服裝品牌促銷方案

服裝品牌促銷方案【篇一：服裝品牌市場營銷策略及規(guī)劃】該品牌市場營銷策略及規(guī)劃前言“該”品牌是深圳某服飾有限公司新推出的女裝品牌。201*年，是“該”品牌產(chǎn)品走入市場，建立實體專賣網(wǎng)絡(luò)的階段，也是企業(yè)開始在國內(nèi)市場搏擊的開始。在產(chǎn)品即將走入市場、品牌推廣進入出發(fā)前準備的階段，就必須確立品牌未來的發(fā)展策略、未來的戰(zhàn)略目標和方向。為了使“該”品牌盡快在國內(nèi)市場站住腳，并得以迅速推廣，根據(jù)公司目前的實際情況，制訂如下的發(fā)展策略和規(guī)劃第一章：品牌初始階段一：過去和未來十年女裝產(chǎn)業(yè)趨勢首先說明，流行的趨勢造就了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，最近十年，崇尚自由、追求個性的文化理念，以及都市生活的快節(jié)奏使得女性成為社會時尚的具體體現(xiàn)。這就造成女性在工作和生活中都越來越注重自身的裝扮和修飾，加上外來文化和互聯(lián)網(wǎng)的深入生活，人們的思想逐漸走出了單一的傳統(tǒng)文化，女性服裝就成為體現(xiàn)現(xiàn)代流行文化的主流趨勢。中國女裝快速發(fā)展在過去的十年中呈現(xiàn)著幾大特點。第一、穿著更加時尚；第二、女裝行業(yè)方興未艾；第三、時尚女裝在消費市場備受推崇；第四、女裝產(chǎn)品品類更加豐富多彩，時尚經(jīng)典、時尚職業(yè)、時尚休閑、運動休閑等日益細分；第五、不論色彩、款式、面料，越來越體現(xiàn)多樣化、個性化；第六、在經(jīng)營模式上，特許經(jīng)營成為主流，創(chuàng)造性的虛擬經(jīng)營、電子商務(wù)也被應(yīng)用?？梢哉f在過去的十年，伴隨著經(jīng)濟全球化的步伐，中國服裝制造業(yè)的競爭已從單純的企業(yè)戰(zhàn)略逐步向全方位的集聚地戰(zhàn)略演變，在市場經(jīng)濟中發(fā)展起來的我國女裝產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)業(yè)分布上表現(xiàn)的突出特點就是產(chǎn)業(yè)集聚。這十年中，我國女裝產(chǎn)業(yè)逐漸形成了廣東、浙江、福建、北京、湖北五大產(chǎn)業(yè)聚集地，在區(qū)域特征和生產(chǎn)經(jīng)營上，顯示出各自的特點，從一定意義上代表中國女裝產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展脈絡(luò)，并且這幾個各具特色的地區(qū)利用各自資源在女裝產(chǎn)業(yè)上的探索，為中國女裝行業(yè)在這個歷史機遇中的發(fā)展，扮演了先行者的角色。過往十年是中國女裝產(chǎn)業(yè)激蕩的風云歲月，特別是2008年開始的世界性金融風暴，也加速了中國女裝產(chǎn)業(yè)洗牌的進程。在這場亙古未有的全球性經(jīng)濟動蕩風暴過后，中國的女裝產(chǎn)業(yè)回到了理性發(fā)展的道路上，以地域概念來講，湖北的漢派女裝日漸衰微，福建的女裝正在走向時尚運動休閑服裝的特性，浙派女裝回歸到時尚職業(yè)的軌道，北京女裝和廣東女裝則在時尚經(jīng)典的路上繼續(xù)前行。女裝的未來發(fā)展不僅是一種服裝趨勢，而且作為一種文明符號，提出了一種符合社會文化潮流的新型生活方式。只要是這種文化現(xiàn)象存在，女裝文化就勢必不斷發(fā)展并將繼續(xù)傳播與流行。目前，中國服裝產(chǎn)業(yè)已開始進入新的發(fā)展時代，并呈現(xiàn)出五大趨勢：一是職業(yè)女裝時尚化。職業(yè)女裝時尚化是國內(nèi)大眾衣著消費向高品質(zhì)、個性化發(fā)展的重要標志。二是品牌多元化。中國服裝產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著由加工貿(mào)易為主體向品牌效益為主體的轉(zhuǎn)型階段，“名牌戰(zhàn)略”成為服裝產(chǎn)業(yè)升級的一面旗幟。三是分工專業(yè)化。品牌與生產(chǎn)分開、設(shè)計與生產(chǎn)分開的專業(yè)化分工趨勢越來越明顯，企業(yè)不再是“產(chǎn)、供、銷”一條龍，虛擬經(jīng)營、特許加盟等形式逐漸成為服裝生產(chǎn)的主流。四是面料高檔化。服裝從傳統(tǒng)的坯布、印染布、色織布發(fā)展到集各種功能于一體的精細面料。五是產(chǎn)業(yè)集群化，中國的女裝正在形成廣東、浙江、北京、福建四大產(chǎn)業(yè)基地?？傊袌鱿M需求是產(chǎn)品發(fā)明或出現(xiàn)的一個關(guān)鍵，從某種意義上來說，市場消費需求與產(chǎn)品出現(xiàn)是典型的因果關(guān)系，前者直接決定了后者的未來，消費需求導(dǎo)向之下，才能形成真正有生命力的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟。女裝時尚經(jīng)典是時代進步發(fā)展的必然趨勢，是新生活方式催生的必然結(jié)果，是服裝發(fā)展進步的必然表現(xiàn)，也是市場強勁需求催生的結(jié)果。在未來指向：時尚女裝會大行其道，如果說下一個10年的中國女裝將會怎樣？正如退回到10年前不會有人能預(yù)見到今天，我們站在今天同樣無法確切地預(yù)知未來的10年，但是可以肯定地做出這樣的預(yù)測：下一個10年的中國服裝包括中國女裝將融入并領(lǐng)導(dǎo)世界主流時尚。理由包括：其一，科技進步?？萍歼M步將帶來技術(shù)的革命，新材料、新工藝將層出不窮。其二、城市化進程。城市化進程的加速將帶來龐大的內(nèi)需潛力，這將是未來中國經(jīng)濟包括中國女裝發(fā)展的強勁推動力，由此中國社會階層的分布將發(fā)生根本性變化，同時會改變國人服裝時尚的消費心理和行為。其三、互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)信息技術(shù)和手段帶來的重大變革不但改變了國人的生活方式，同時也極大的推動中國民主化的進程。而在所有的理由中，這應(yīng)該是推動中國女裝產(chǎn)生本質(zhì)性變革的關(guān)鍵，生活方式的改變是服裝時尚變革的前提，而政治文明、民主進程是生活方式變革的基這樣的話就可以使得公司的產(chǎn)品下單數(shù)量得到有效保證，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的效益最大化。第四：選擇合適的商場開直營網(wǎng)點，樹立形象、促進銷售選擇合適的商場開設(shè)直營網(wǎng)點，一是為了樹立品牌形象，二是為了銷售產(chǎn)品，三是為了使產(chǎn)品在市場得到檢驗，四是可以直接得到消費者的反饋信息，為以后的產(chǎn)品開發(fā)和品牌專賣積累更多的經(jīng)驗。三：市場推廣策略第一：穩(wěn)健發(fā)展，健康快速擴張“該”預(yù)定進入市場的時間是201*年的春節(jié)以后的3月份，這個時間首先是正確的、時機也是合適的。中國歷經(jīng)三年多的經(jīng)濟刺激政策已經(jīng)基本結(jié)束，國家的經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)回歸到比較平穩(wěn)快速的軌道上，服裝行業(yè)、特別是女裝行業(yè)在過去的三年中，也經(jīng)歷了歷練，許多企業(yè)、品牌在金融風暴中已經(jīng)隨風而去，女裝品牌從金融危機前的諸侯割據(jù)、品牌亂戰(zhàn)的局面轉(zhuǎn)化到目前品牌穩(wěn)扎穩(wěn)打、決勝終端的理性發(fā)展道路上?！霸摗笔且粋€全新的品牌，要想在國內(nèi)市場從小到大，從弱到強，就必須制定一套符合市場發(fā)展規(guī)律、符合企業(yè)實際情況的市場推廣戰(zhàn)略策略，最重要的就是怎樣使品牌成功進入市場。成功進入市場并不是盲目進入市場，能夠招到多少加盟商、代理商，而是招到的代理商、加盟商要能夠通過操作和代理“該”品牌賺錢和發(fā)展才能算是成功。因此穩(wěn)健進入市場、健康快速發(fā)展是最重要的。201*年3月份，是“該”品牌面世的預(yù)定時間，面世就是面試，是產(chǎn)品接受市場檢驗、接受消費者的面試。一是“該”產(chǎn)品從開發(fā)準備階段走向了經(jīng)營銷售階段，二是“該”產(chǎn)品可以通過市場和消費者的檢驗來完善和調(diào)整，使之逐漸走向產(chǎn)品風格的成熟。所以在剛剛進入市場的初級階段，一定要把眼光放得更長遠，古語說：“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域”，只有把眼光看得更加長遠，才能夠制定好長期發(fā)展戰(zhàn)略和近期的有效計劃。201*年3月份，“該”的第一選擇是在北京進入兩三家商場，先把形象樹立起來，讓產(chǎn)品走向市場，把北京商場的專柜作為招商的窗口和平臺，然后利用這個窗口和平臺進行北京周邊市場的招商，只有這樣，才能使品牌進入市場之后既穩(wěn)健發(fā)展又快速提升。當這個窗口建設(shè)好以后，開始在開發(fā)秋冬季節(jié)產(chǎn)品的同時進行全國市場的招商。如果在可能的前提下，最好先把北京的代理商確定下來，北京代理商的確定對于下一步的全國性招商具有重要的意義，因此北京代理商在政策上可以采用比較優(yōu)惠的辦法，同時北京代理商也可以利用“該”北京商場的專柜和代理商的展廳作為招商平臺，推動北京、天津、河北、內(nèi)蒙等地的加盟商招商進展。如果按照這種計劃能夠得以實施，將非常有利于后續(xù)工作的安排。為了使201*年秋季訂貨會能夠如期在201*年5月下旬順利召開，公司在近期內(nèi)要增加1--2名市場拓展人員，然后在春節(jié)后開始進行對北京及周邊市場全面招商，與進入北京的商場可以同步進行。到三月中旬以后，開始分片進行全國招商。需要招代理商的省份為東北三省，西北的陜西、甘肅、新疆，華北的山西、河南，西南的四川、重慶、貴州、云南，華南的湖南、廣西、湖北，華東的安徽、山東、浙江、江西、福建都要在此次招商中完成。而北京市場由于覆蓋面涉及河北、內(nèi)蒙、天津，因此實行代理、加盟、直營三軌并行。這樣既穩(wěn)健發(fā)展，同時擴張又加快速度。（對代理商和加盟商政策和條件設(shè)置1：省級代理a：必須為品牌設(shè)立獨立的展廳，設(shè)定專人進行品牌加盟管理、市場拓展、市場維護、用于該品牌的資金不少于300萬元。b：品牌保證金10000--20000元c：折扣2.9折，供給專賣網(wǎng)點折扣不低于3.9折d：訂貨訂金20--30%，發(fā)貨前打款，不賒欠貨款2：專賣加盟店（專柜）a：獨立的專賣店或者商場邊廳用于該品牌的資金不少于30萬元，b：品牌保證金5000--10000元c：折扣3.9---4.0折d：訂貨訂金20--30%，發(fā)貨前打款，不賒欠貨款招商結(jié)束之后，馬上開始召開招商訂貨會，這項工作首先要避開全國性各品牌訂貨會4---5月份上旬的高峰時間，并且還要給簽約代理商留出招商之間，最適合的時間是5月下旬。當公司的招商訂貨會會結(jié)束之后，代理商要有裝修展廳的準備時間和招商時間，那么6---7月上旬是代理商最合適的招商和訂貨時間。【篇二：品牌服裝全年促銷方案】全年促銷方案時間2011年6月—2012年6月1、元旦促銷方案一、活動目的：1、延續(xù)圣誕影響二、活動對象：1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時尚女性2、年齡層為20-38歲的都市女性三、活動主題：旦旦大禮，與你同享四、活動時間：12月30號（六）、1月1號（元旦、星期日）、2號（一）五、參加條件：試衣者六、活動內(nèi)容：1、凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份；2、滿即減：①凡購滿380元即減89元②凡購滿580元即減159元③凡購滿780元即減259元七、促銷成本：（380—89）/380=0.765(折)(580—159)/580=0.725(折)(780—259)/780=0.667（折）平均折扣：（0.765+0.725+0.655）/3=0.72(折)八、媒體運作：主題海報放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼的位置2、新年促銷方案一、活動目的：1、添加新年氣氛2、促進銷量，消化庫存（冬裝）3、（春裝）新品上市，吸引顧客二、活動對象：1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時尚女性2、年齡層為20-38歲的都市女性三、活動主題：大利是，過新年四、活動時間：1月23號（大年初一）、24（初二）、25（初三）五、參加條件：試衣者六、活動內(nèi)容：促銷注明：新品除外1、凡試衣者均可獲得精美的新年禮品一份；2、買一送一：①凡購滿388元即送指定的百搭背心一件，價值119元②凡購滿588元即送指定的百搭t恤一件，價值209元③凡購滿888元即送指定百搭背心和t恤各一件，總價值339元3、買衣服，抽利是：①參加條件：購衣者②購衣者可憑購買小票到前臺抽利是③限每票一次利是分類：①18元中獎率30%②38元中獎率30%③68元中獎率25%④98元中獎率15%七、促銷成本：18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5388/(388+119+48.5)=0.698(折)588/(588+209+48.5)=0.695(折)888/(888+339+48.5)=0.696（折）平均折扣：（0.698+0.695+0.696）/3=0.696(折)八、媒體運作：主題海報放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼的位置3、元宵節(jié)促銷方案一、二、三、四、五、六、活動目的：渲染春節(jié)氣氛，促進w.s.m品牌服裝的銷售，提高品牌知名度?；顒訉ο螅悍鹕降貐^(qū)20-38歲時尚都市女性活動主題：迎新送紅包活動時間:1月15日~元宵節(jié)參加條件:凡購買滿588元，可有一次抽獎機會，百分之百有獎活動內(nèi)容:1、準備工作：每天均在一個密封的、只有一個手大的洞可以伸進去沒有放任何東西的抽獎箱放入100個紅包，紅包中裝有面值不等的現(xiàn)金券。2、獎項份額：3、規(guī)則：每位購滿588元的顧客每天只有一次抽獎機會，抽獎的時候不能偷看抽獎箱里面。4、、情人節(jié)促銷方案七、媒體運作:在店鋪門口顯眼位置擺放主題海報。一、二、三、四、五、六、活動目的：宣染情人節(jié)氣氛，提升w.s.m品牌親和力?；顒訉ο螅悍鹕降貐^(qū)20-38歲時尚都市女性活動主題：甜蜜放送活動時間:2月14日參加條件:在活動當日購滿199元以上的顧客活動內(nèi)容:1、活動當天購滿199元~698元顧客可贈送玫瑰花一支以及一盒精美的巧克力。2、活動當天購滿699元以上（包括699元）的顧客，可獲得價值199元的男士錢包一只或皮帶一條。（在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意）規(guī)則：享受禮送不重復(fù)。七、5、三八節(jié)促銷方案一、活動目的：年初銷售淡季，適逢三八婦女節(jié)，同時也是季節(jié)交替時節(jié)，借此機會，拉媒體運作:在店鋪門口顯眼位置擺放主題海報。動銷量，處理庫存。達到拉動年初銷量，處理庫存的目的。二、三、活動對象：佛山地區(qū)20-38歲時尚都市女性活動主題：特惠半邊天四、活動時間:3月7日~3月9日五、參加條件:凡在活動期間購買服裝者六、活動內(nèi)容:1、“買即送”：凡在活動期間購買服裝者，均送康乃馨一支。2、“滿即減”：①凡購滿180元，減38元。②凡購滿280元，減68元。③凡購滿380元，減68元。④凡購滿480元以上，減138元。規(guī)則：超過180元但沒達到280元則以180元的標準減現(xiàn)金，以此類推。七、媒體運作:在店鋪門口顯眼位置擺放主題海報。6、愚人節(jié)促銷方案一、活動目的：季節(jié)交替時節(jié)，借此機會，拉動銷量，處理庫存。達到拉動年初銷量，處理庫存的目的。二、活動對象：佛山地區(qū)20-38歲時尚都市女性三、活動主題：愉人禮送四、活動時間:4月1日五、參加條件:凡試衣則送六、活動內(nèi)容:1、凡試衣者送愚人節(jié)整蠱人的小玩具一個。2、分類折扣：①部分商品7.8折。②部分商品8.8折。③部分商品9.8折。八、媒體運作:在店鋪門口顯眼位置擺放主題海報。7、五一促銷方案一、活動目的：為了抓住“五一”黃金周銷售機會，帶動新一輪的銷售高潮，提高門店銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實顧客。二、活動對象：主要是佛山地區(qū)20-38歲時尚都市女性三、活動主題：完美假（價）期四、活動時間:2011年4月29日——5月3日五、活動內(nèi)容:1、所以服裝（除特價外）享受8.8折2、凡購滿588元可進行抽獎獎項設(shè)置:會，抽完即止七、媒體運作:大門口掛條幅、主題海報；店內(nèi)pop，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌；上下電梯有宣傳指示牌8、端午節(jié)促銷方案一、活動目的：為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，借此活動達到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高品牌知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。二、活動對象：主要是佛山地區(qū)20-38歲時尚都市女性三、活動主題：千里粽香四、活動時間:2011年6月23——25日五、活動內(nèi)容:1、滿500送2002、試衣有獎，凡試衣者可獲得由本店專門提供的，印有品牌logo的帶有粽子外形的鑰匙扣六、媒體運作:大門口掛條幅、主題海報；店內(nèi)pop，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌；上下電梯有宣傳指示牌9、秋冬換季促銷一、活動目的：推廣品牌，提高顧客對本品牌的認知度，清理庫存，資金回籠。二、活動對象：佛山地區(qū)20—38歲都是時尚女性三、活動主題：驚喜夏天，好禮重重！四、活動時間：2011年8月23日—2011年9月10日五、活動具體內(nèi)容：1、全場商品最低5折、打折商品購買588元，可獲贈精美禮包一份（成本價20元左右）；打折商品購滿688元+10元，贈送價值150元的現(xiàn)金卷。2、特價商品購滿688元，可獲贈價值200元的新品秋裝一件，憑卷在指定時間段領(lǐng)取（價格范圍內(nèi)任挑）六、活動準備工作：布置賣場，陳列，模特展示，將打折商品，特價商品分開，準備精美禮包，現(xiàn)金卷等。宣傳：廣告語設(shè)計，海報張貼，賣場音樂配合。七、媒體運作：在店門口，人流走向處擺放宣傳海報10、國慶促銷方案一、活動目的：為了迎接“十一”黃金周和中秋節(jié)的到來，我們利用這個大好的時機進行節(jié)日促銷，同時也是為了擴大品牌的影響力和提高銷售業(yè)績。二、活動對象：主要是佛山地區(qū)20-38歲時尚都市女性三、活動主題：雙節(jié)齊到來，好禮共邀您四、活動時間:2011年10月1日——10月7日五、活動內(nèi)容:1、所以服裝（除特價外）享受8折2：購滿288元就可以獲得我們的精美衣架10個，衣架上面有威絲曼的商標。目的：購買了新的衣服，當然要新的衣架來掛，這樣客人就不用愁沒有漂亮的衣架來掛自己漂亮的衣服啦。【篇三：“x”服裝品牌策劃及營銷推廣方案】目錄-j#e{n.d.f7q8o1u#l6_7u/i-p%n~9lw上篇：“xxx”服裝品牌策劃一、前言二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析四、女性品牌服裝的消費者分析五、服裝市場總結(jié)六、國內(nèi)女裝市場品牌分析七、競爭對手分析八、xxx集團自身優(yōu)劣勢分析九、“xxx”服裝品牌及形象定位下篇：“xxx”服裝營銷推廣方案一、“xxx”廣告策略二、“xxx”品牌推廣策略三、“xxx”服裝品牌營銷策略上篇：“xxx”服裝品牌策劃z%])a5h(?1l5~2z%l:f:z(e3~7_!j`!f8vl$q:f[6e#aj:p%f%n7g(p4r0w:n!g8c9q$t8j8p7.b,x#~*eb9h6|%x.n;r)y9@0u,q!d4z-u(_$c-n1v一、前言改革開放二十多年以來，中國服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達20%的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50％以上出口國外市場。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2003年1-11月份服裝及衣著附件累計出口469．30億美元，比去年同期增長25．21％。其中，梭織服裝及附件出口206．82億美元，比去年同期增長20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長26．62％。另據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，2003年截至到11月份，全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達358．2億元，比去年同期增長22．3％；各種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長8．6％。隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入wto，進入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)**性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協(xié)助“xxx”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。1a5``k*~0l4s2w8t;l9}g,{2f3x+v)dxz二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“xxx”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。5{-r;t:l9b7x,@1）國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達20%的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻。在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)…另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)……第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的……..,p!b,t*s)l/q7_n,`7@%e7qcn9o(}7l3d/to.z(s*n.國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀愛美是女性的天性。經(jīng)濟的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2003年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8．5％，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點：（1）區(qū)域特征突出中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進軍目標城市。（2）積極尋求個性發(fā)展現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說……（3）跨越式實現(xiàn)跨國經(jīng)營中國的服裝企業(yè)開始認識到并非只有具有一定實力的大企業(yè)才可以實施“走出去”的戰(zhàn)略，中小企業(yè)只要揚長避短，找準通路，照樣可以實現(xiàn)國際化經(jīng)營。在這一點上，浙江夏夢牽手國際品牌意大利杰尼亞的項目，成為民營企業(yè)先行一步走出國門的成功案例，為中國女裝的發(fā)展也提供了極具價值的參考。（4）緊盯歐美市場歐美是世界上最大的服裝進口地區(qū)，也是我國主要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、target這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店，都經(jīng)常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價格昂貴的女裝也標注著“中國制造”。中國企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價廉的服裝大舉殺進歐美市場，從magic服裝服飾博覽會、cpd成衣貿(mào)易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說，歐美對中國女裝的評價也是十分肯定的。.（5）勞動力比較優(yōu)勢具有持久性我國勞動力低廉的比較優(yōu)勢在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮，因此服裝業(yè)是我國最具國際競爭力的產(chǎn)業(yè)之一。有關(guān)資料顯示，……………….因此，至少在未來十幾年內(nèi)，在平等競爭的前提1`:u1z+{;x%+|6t4q4^;_6}!}.t0|$t7q!h7l2a3u/_+jn8[`9d(|5o1d2{,t8omvnu3i-}7ju(?%_.a$t-i6_(o;f下，憑借著低廉的生產(chǎn)成本、熟練的勞動技能，我國女裝業(yè)具有相當?shù)膰H競爭力。4_5s5w6u1i2z:k;a7h縱覽中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析9p9g,n-{q2b7l)j/h（1）女性品牌服裝的市場分析經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。（2）消費趨勢分析從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。四、女性品牌服裝的消費者分析（1）消費階層分析：隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：a)名牌服裝消費群：這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費量即占到3%。b)中檔服裝消費層.這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%；3?j:@*[!s%b;fh3j8n)v1na3f!@:c0f1}:z3^f-x,b.`1p_2o-wl;l1b$on)_j~8?(sg(j9u9yj1y1jx5t:g`5i3w,q%r-t;[%n/c)低檔服裝消費層。主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。(2）不同年齡消費者分析經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背0l)t%_i$v1ze%i4d#wn`9u*z景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：a)15歲----25歲的青少年女性:這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。b)25歲----45歲的中青年女性：這個年齡段的消費群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；c)46歲以上中老年女性：這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費者。7h(n7i1~7hy/^1p:{(~v5`2yg1_:a8e9g+a1s|b!q-k)j%7z4w0f)z4g（3）不同區(qū)域消費者分析根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群。$n2l;h6s%k5y3a0k#r7g8l4lc8mx4?*h6i,@0~1{/i6qo,v五、服裝市場總結(jié)綜合上面二、三、四節(jié)分析，我們得出如下結(jié)論：1）有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計水平，能配套供應(yīng)面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭；2）由于國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，因而，誰能及時填補此項品牌空白，誰就能贏得國內(nèi)女性品牌服裝的天下并有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低；3）由于女裝產(chǎn)品中各品牌開發(fā)的重點在少女裝上，中、老年女裝缺乏個性，