工作理念和工作計(jì)劃

工作理念和工作計(jì)劃工作理念和工作計(jì)劃篇一1、銷售顧問培訓(xùn)、在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。2、銷售核心流程、完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。3、提高銷售市場占有率：(1)現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。(2)通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。(3)結(jié)合市場部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。工作理念和工作計(jì)劃篇二古人云：“兵馬未動(dòng)，糧草先行?！苯袢嗽疲骸八悸窙Q定出路”。營銷管理部將及時(shí)調(diào)整營銷計(jì)劃策略，勇于開拓創(chuàng)新，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、敢挑擔(dān)子;現(xiàn)制定如下工作計(jì)劃：1、“高科十年，十分感謝”活動(dòng)的結(jié)束及抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)結(jié)果將會(huì)在“株洲在線”、“長株潭報(bào)”、“株洲晚報(bào)”同時(shí)公布，頒獎(jiǎng)活動(dòng)將在株洲高科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司一樓營銷中心舉行。2、慧谷陽光的前期營銷策劃工作及8月份的開盤準(zhǔn)備：1)慧谷陽光前期的推廣方案及廣告畫面安裝到位2)慧谷陽光樣板房的裝修標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)及完工3)慧谷陽光用戶戶型圖準(zhǔn)備及印刷4)慧谷陽光定購協(xié)議及銷售合同準(zhǔn)備5)財(cái)務(wù)收款流程及銷售合同簽約審核流程準(zhǔn)備;6)開盤活動(dòng)的節(jié)目策劃3、內(nèi)部管理(1)通過對(duì)銷售人員實(shí)行拜訪量的考核及每月有效客戶量的考核，促使其加大對(duì)老客戶的拜訪和新客戶的拓展，增加客源量。(2)通過與老客戶帶新客戶的辦法，對(duì)老客戶和新客戶實(shí)行促銷獎(jiǎng)勵(lì)政策，如送物業(yè)管理的辦法，從而增加物業(yè)的銷售。(3)加大內(nèi)部和外部宣傳和促銷工作。通過置業(yè)顧問行銷、回訪、信函促銷，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶。(4)提高員工的專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)技能，加強(qiáng)部門內(nèi)的管理，及時(shí)掌握項(xiàng)目銷售的市場形勢，并針對(duì)銷售工作中出現(xiàn)的問題，制定方案，及時(shí)調(diào)整;(5)建立客戶檔案，聽取客戶意見，并及時(shí)做出調(diào)整;(6)落實(shí)下半年銷售部目標(biāo)責(zé)任制，結(jié)合實(shí)際工作情況，分解到人，嚴(yán)抓工作落實(shí)及完成標(biāo)準(zhǔn)。(7)置業(yè)顧問銷售項(xiàng)目的分配，將按工作能力及銷售任務(wù)進(jìn)行安排，既要保證目前項(xiàng)目的穩(wěn)定發(fā)展，又要確保新開發(fā)項(xiàng)目的穩(wěn)定銷售。4、對(duì)外管理(1)加強(qiáng)團(tuán)購促銷和協(xié)議簽訂散客市場客源的開發(fā)，提高我司的知名度，增加系統(tǒng)外散客的市場份額。在開拓散客市場，重點(diǎn)是河西客戶(2)在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)研，及時(shí)掌握市場動(dòng)向，深入了解客戶群消費(fèi)心里，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，整合資源，做好調(diào)整措施。工作理念和工作計(jì)劃篇三一、指導(dǎo)思想：以學(xué)校和教導(dǎo)處工作計(jì)劃為指導(dǎo)，圍繞進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量和效率為中心，大力推進(jìn)課程改革，深入貫徹語文新課標(biāo)，切實(shí)轉(zhuǎn)變教育觀念，增強(qiáng)教師實(shí)施新課程的能力和水平；加強(qiáng)對(duì)老教材新教法的培訓(xùn)、研究，尋求實(shí)施新課程的策略；深入課堂，及時(shí)調(diào)研，關(guān)注常態(tài)語文教學(xué)，適時(shí)反思和總結(jié)，進(jìn)一步提高語文教學(xué)質(zhì)量。二、具體措施：（1）多渠道、多方位強(qiáng)化學(xué)習(xí)，不斷提升實(shí)施新課改的水平，深入學(xué)習(xí)新課程的理念，領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)的思想，建構(gòu)實(shí)施新課程的水平。進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)代教育信息技術(shù)的學(xué)習(xí)，提高水平和能力，另外，利用一切可利用的機(jī)會(huì)參與聽課和培訓(xùn)，節(jié)數(shù)按教導(dǎo)處要求執(zhí)行。（2）深入研究，積極實(shí)踐，尋求課改實(shí)施新策略。新課程、新理念，呼喚新的課堂教學(xué)。要積極實(shí)踐，深入研究，要把課改核心理念與課標(biāo)理念緊緊結(jié)合起來，把課標(biāo)理念與課堂教學(xué)融通起來。準(zhǔn)確把握語文學(xué)科性質(zhì)和特點(diǎn)，堅(jiān)持以人的發(fā)展為本的思想，處理好語文教育與語文教學(xué)的關(guān)系，課堂教學(xué)與語文教學(xué)的關(guān)系。1、關(guān)注常態(tài)教學(xué)，切實(shí)加強(qiáng)課堂教學(xué)中落實(shí)“雙基”的探作性研究，努力實(shí)現(xiàn)識(shí)字寫字、課內(nèi)外閱讀、習(xí)作、綜合性學(xué)習(xí)等方面的有效整合，切實(shí)優(yōu)化學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，拓展學(xué)生語文學(xué)習(xí)的時(shí)空，提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，增強(qiáng)語文教育對(duì)學(xué)生發(fā)展的拉力。2、在上學(xué)期教研工作的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)不足，努力改進(jìn)。努力從學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)品質(zhì)以及與學(xué)習(xí)能力交相互動(dòng)的學(xué)習(xí)方法上進(jìn)行實(shí)踐與研究。（3）提高課堂教學(xué)質(zhì)量，本學(xué)期進(jìn)行聽課、交流、評(píng)議，提出改進(jìn)建議，立足課堂，提高教學(xué)質(zhì)量。三、工作安排：二月份：1、教研組活動(dòng)，制定教研工作計(jì)劃。2、配合教導(dǎo)處做好教師的第一次開課活動(dòng)。三月份：1、教師撰寫案例分析。2、做好說課材料的交流與探討。四月份：1、做好公開課。五月份：1、教研組成員會(huì)議，討論制定畢業(yè)班復(fù)習(xí)計(jì)劃。六月份：1、期末復(fù)習(xí)、考試、評(píng)價(jià)、分析。2、教研工作總結(jié)。工作理念和工作計(jì)劃篇四工作思路：本學(xué)期語文教研組工作將本著倡簡、務(wù)實(shí)、有度的工作作風(fēng)，按照學(xué)校工作安排，開拓性地開展工作;通過注重教師讀書、學(xué)習(xí)、交流、研討，依托學(xué)生活動(dòng)，結(jié)合校情、學(xué)情，營造大語文教育氛圍，著力提高我校語文教研水平。對(duì)待教研活動(dòng)，提倡人人參與，相互提高，深入開展，并做到有目標(biāo)，有準(zhǔn)備，重過程，有收獲。主要工作及具體措施：一、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，促進(jìn)高素質(zhì)的語文教師隊(duì)伍建設(shè)。1、結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)，定期按上級(jí)要求，以多媒體、互聯(lián)網(wǎng)為載體，開展新教育理念學(xué)習(xí)，促使教師轉(zhuǎn)變教學(xué)思想，樹立正確的學(xué)生觀、教學(xué)觀、質(zhì)量觀。以發(fā)展為主題，質(zhì)量為主線，創(chuàng)新為動(dòng)力，學(xué)生為根本，逐步建立學(xué)習(xí)性教研組。2、通過校內(nèi)公開課交流活動(dòng)，互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，促進(jìn)組內(nèi)教師業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力整體性提高。二、深入開展課堂教學(xué)研究，確保各年段、各課型的教學(xué)生動(dòng)、有效。1、本學(xué)期，配合學(xué)校，開展推門聽課活動(dòng)，促進(jìn)組內(nèi)或同年級(jí)教師的交流、研討，提高課堂教學(xué)效率，促使全組教師業(yè)務(wù)能力協(xié)調(diào)發(fā)展。2、認(rèn)真落實(shí)集體備課制度，培養(yǎng)教師的合作意識(shí)和集體創(chuàng)造能力，激發(fā)教師個(gè)體創(chuàng)新意識(shí)和共同探討問題的積極性。3、切實(shí)抓好公開課，認(rèn)真開展備課、上課、聽課、說課、評(píng)課交流活動(dòng)。要求組內(nèi)全體教師參加，以達(dá)到相互交流，共同提高的目的。4、積極配合和參與學(xué)校的組織開展的一切活動(dòng)，每次都能認(rèn)真高效地完成，在配合和參與中有收獲。5、加強(qiáng)教育教學(xué)成果、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。要求每位教師不斷地學(xué)習(xí)和總結(jié)課堂教學(xué)實(shí)踐，進(jìn)行研究、反思、改進(jìn)，并寫出高質(zhì)量的教學(xué)論文，力爭在教育刊物上發(fā)表，適時(shí)參加縣組織的教育成果評(píng)比活動(dòng)。6、利用網(wǎng)絡(luò)資源輔助教學(xué)。組織教師熟悉并嘗試在日常教學(xué)中運(yùn)用多媒體網(wǎng)絡(luò)教學(xué)手段，積極推進(jìn)將計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)充分整合到語文課堂教學(xué)中，滿足現(xiàn)代課堂教學(xué)的要求，提升課堂教學(xué)效果。三、強(qiáng)化教與學(xué)的過程管理，規(guī)范語文教學(xué)常規(guī)。1、強(qiáng)化常規(guī)管理，提高教學(xué)效率(1)備課：所有教師要認(rèn)真鉆研教材，備班情，備學(xué)情，要有針對(duì)性、有特色，做到教學(xué)目標(biāo)明確，方法靈活多變，重難點(diǎn)突出，努力調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣，讓學(xué)生在輕松愉快的環(huán)境中獲取知識(shí)。力爭本學(xué)期每位教師都能設(shè)計(jì)出一份高質(zhì)量的教案，反對(duì)照抄照搬，敷衍了事。反思達(dá)到30%。(2)上課：要求教師要適應(yīng)教育新形式的要求，努力提高教學(xué)藝術(shù)，關(guān)心學(xué)生，因材施教，充分利用現(xiàn)有的電教媒體，利用網(wǎng)絡(luò)信息資源，鼓勵(lì)使用課件輔助教學(xué)，拓寬學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)空，提高課堂教學(xué)效益。(3)作業(yè)：《課堂作業(yè)本》要求每位語文老師先做一遍，作業(yè)設(shè)計(jì)要“精”，體現(xiàn)“輕負(fù)荷，高質(zhì)量”的教學(xué)思想，堅(jiān)決反對(duì)無針對(duì)性的題海戰(zhàn)，加重學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān);作業(yè)批改要“細(xì)”，要規(guī)范、及時(shí)，注重糾錯(cuò)及情況反饋。(4)輔導(dǎo)：因材施教，善于捕捉學(xué)生閃光點(diǎn)，熱情鼓勵(lì)，補(bǔ)差提優(yōu)，使每個(gè)學(xué)生都能充分發(fā)展。(5)測試：每位老師出一份期中測試卷。教研組將配合學(xué)校以定期檢查為主，抽查為輔，對(duì)計(jì)劃、備課、作業(yè)批改及課堂教學(xué)等情況進(jìn)行檢查，并及時(shí)通報(bào)。2、重視學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。教書重在育人，我們特別要重視培養(yǎng)學(xué)生上課專心聽講、按時(shí)完成作業(yè)、審題、閱讀、寫字等良好習(xí)慣，采取切實(shí)的措施經(jīng)常抓，反復(fù)抓，為學(xué)生可持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。四、加強(qiáng)開展學(xué)生特色活動(dòng)，全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。本學(xué)期，我們要注重加強(qiáng)學(xué)生語文實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)校計(jì)劃，定期開展全校性學(xué)生語文實(shí)踐活動(dòng)，希望各位教師能及早安排、積極配合。1、圍繞“中秋節(jié)”“教師節(jié)”“國慶節(jié)”“重陽節(jié)”等節(jié)日，二、三年級(jí)要開展“寫一句(段)話”活動(dòng)，四、五、六年級(jí)圍繞“節(jié)日主題”，開展習(xí)作活動(dòng)。2、積極配合學(xué)校，拓展學(xué)生的閱讀訓(xùn)練，發(fā)揮學(xué)校圖書室書籍的作用，開闊學(xué)生的視野。各位教師要高度重視，鼓勵(lì)學(xué)生積極到圖書室借閱圖書。3、嘗試堅(jiān)持每周升旗儀式上的(三至五年級(jí))優(yōu)秀作文展播活動(dòng)。4、嘗試每月出一期學(xué)生優(yōu)秀作品?？?，培養(yǎng)和提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性的創(chuàng)造性。我組是一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的集體，希望大家一如既往，在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)一心，把我們的各項(xiàng)工作干好，出成績，見成效，再創(chuàng)佳績！工作理念和工作計(jì)劃篇五今日召開新學(xué)期第一個(gè)行政辦公會(huì)，在會(huì)上校長介紹了上學(xué)期期末考試情景，從考試情景看，暴露出培優(yōu)方面的一些問題，并沒有顯出培優(yōu)工作的成績。認(rèn)真分析上學(xué)期培優(yōu)運(yùn)行中存在的問題，主要有以下方面：一、培優(yōu)班方面1、雖有雄心壯志，但沒有認(rèn)真實(shí)施，工作缺乏務(wù)實(shí)，理念一大套，措施沒落實(shí)。2、沒有針對(duì)學(xué)生實(shí)際制定措施，沒有認(rèn)真設(shè)計(jì)教學(xué)計(jì)劃，沒有構(gòu)成有效的實(shí)施步驟，缺乏教學(xué)目標(biāo)。講課臨時(shí)湊合，缺乏認(rèn)真的準(zhǔn)備。3、缺乏培優(yōu)定位，辦學(xué)目標(biāo)不明確，沒有把提高學(xué)生成績列為培優(yōu)班教育方向之一，認(rèn)為只要提高學(xué)生綜合素質(zhì)就好，但這些東西卻無法考量和評(píng)定。4、在班級(jí)管理上也缺乏應(yīng)有的力度，班風(fēng)還處懶散的狀態(tài)。二、家長學(xué)校方面家長學(xué)校做了一些工作，但由于自我主動(dòng)性不強(qiáng)，還有一些工作沒有落實(shí)，大致如下：1、家長委員會(huì)沒有落實(shí)。2、對(duì)七年級(jí)家長的培訓(xùn)和學(xué)生的紀(jì)律培訓(xùn)有計(jì)劃沒有落實(shí)。三、個(gè)人成長方面上學(xué)期時(shí)間也比較寬裕，認(rèn)真讀了一些家教方面和班主任管理方面的書，提高了自我在這方面的認(rèn)識(shí)，雖然自我沒有多少感覺，可是畢竟自我在豐富自我理念上做了一些工作，我想自我的提升也是不知不覺的事情。這學(xué)期要堅(jiān)持下去，爭取使自我在教育學(xué)和心理學(xué)方面能適應(yīng)自我的工作。四、針對(duì)上學(xué)期自我各方面工作情景，特制定下學(xué)期自我的工作計(jì)劃。（一）培優(yōu)班工作計(jì)劃1、在培優(yōu)班的教學(xué)上，要多傾注精力，從班級(jí)管理到課程實(shí)施都要做認(rèn)真設(shè)計(jì)，并抓好教學(xué)落實(shí)。2、要明確辦學(xué)目標(biāo)，傾斜學(xué)生解題本事的提高。3、選取一本教材，作為培優(yōu)班的培優(yōu)教材，以此為本，精講多練。4、開闊同學(xué)們知識(shí)眼界，拓展解題思路，培養(yǎng)學(xué)生知識(shí)的應(yīng)用本事。5、對(duì)教案的書寫要認(rèn)真細(xì)致，并要做好教學(xué)反思。6、每一周都要做教育教學(xué)總結(jié)，使工作不斷完善。7、每一節(jié)課都要留書面作業(yè)，并在每一個(gè)教學(xué)單元做好測驗(yàn)反饋，及時(shí)給教師和學(xué)生進(jìn)行教學(xué)提醒。8、要經(jīng)常和家長取得聯(lián)系，聽聽他們對(duì)培優(yōu)工作的意見和提議，及時(shí)完善管理和教學(xué)。9、經(jīng)常進(jìn)行學(xué)生評(píng)教和家長評(píng)教活動(dòng)，聽取學(xué)生和家長的呼聲，使培優(yōu)工作取得家長和學(xué)生的積極配合。10、每個(gè)月進(jìn)行一次學(xué)科競賽，對(duì)表現(xiàn)好的同學(xué)實(shí)行鼓勵(lì)。11、適時(shí)搞一些戶外活動(dòng)，進(jìn)行親子教育，密切家長、學(xué)校和學(xué)生三者之間的關(guān)系。12、為每個(gè)學(xué)生建立成長檔案，從中體現(xiàn)學(xué)生成長的足跡。（二）家長學(xué)校工作計(jì)劃1、成立家長委員會(huì)，做好家長委員會(huì)的管理工作。2、及時(shí)聽取家長委員會(huì)對(duì)學(xué)校教育教學(xué)工作的意見和提議，并匯總上報(bào)校長，作為學(xué)校管理工作的參考。3、做好七年級(jí)學(xué)生家長的培訓(xùn)指導(dǎo)工作，在家校共同教育下構(gòu)成良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣。4、對(duì)八年級(jí)家長進(jìn)行家庭教育指導(dǎo)，努力做好青春期學(xué)生心理疏導(dǎo)工作。5、對(duì)九年級(jí)學(xué)生及家長進(jìn)行學(xué)習(xí)方法和家教方法指導(dǎo)，使學(xué)生的學(xué)習(xí)能夠在原先基礎(chǔ)上不斷提高。6、建立家庭教育咨詢室，及時(shí)解決家庭教育遇到的問題。（三）個(gè)人成長1、繼續(xù)堅(jiān)持閱讀習(xí)慣，使自我的生活因?yàn)殚喿x而歡樂。2、繼續(xù)書寫博客，記錄自我生活中的點(diǎn)滴收獲和感悟。3、提升自我，超越自我，不為平常瑣事而煩擾。4、要有自我的目標(biāo)，不受別人評(píng)價(jià)的影響，堅(jiān)持做好自我。工作理念和工作計(jì)劃篇六一、指導(dǎo)思想在教導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以課堂教學(xué)為中心，以課程改革為突破，以課程標(biāo)準(zhǔn)等教育理論為基本行動(dòng)指南，牢固樹立以學(xué)生為中心的教育觀。在新課改的大背景下，積極踐行“釋放師生潛能”的課堂。加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，切實(shí)提高課堂教學(xué)效益。切實(shí)提高語文教師的業(yè)務(wù)能力水平，走出去，引進(jìn)來，培養(yǎng)一批“本土”名師，逐步形成具有影響力的語文教師團(tuán)隊(duì)。二、教研組本學(xué)期主要工作目標(biāo)1、以課程標(biāo)準(zhǔn)為基本指導(dǎo)，深化課堂教學(xué)改革，踐行“釋放師生潛能”的課堂，逐步實(shí)現(xiàn)高效課堂常態(tài)化。2、扎實(shí)開展課改教研活動(dòng)，做好校本教研和課例研討活動(dòng)，更新、轉(zhuǎn)變語文教育理念，加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，實(shí)現(xiàn)教學(xué)效率提升。3、在教導(dǎo)處領(lǐng)導(dǎo)下，配合教導(dǎo)處做好語文學(xué)科常規(guī)管理工作，促進(jìn)語文學(xué)科質(zhì)量顯著提升。4、組織備戰(zhàn)小學(xué)語文教師優(yōu)秀課評(píng)比、青年教師基本功比賽。5、積極組織教師參加教學(xué)研討活動(dòng)，做好新教師指導(dǎo)，備戰(zhàn)新聘教師教學(xué)基本技能評(píng)比。6、繼續(xù)鼓勵(lì)教師參加網(wǎng)絡(luò)教研，爭取再創(chuàng)佳績。7、積極參加優(yōu)秀論文評(píng)比活動(dòng)。爭取獲評(píng)優(yōu)秀教研組。三、具體工作措施（一）教研組建設(shè)。強(qiáng)化語文教研建設(shè)，積極有序有實(shí)效地開展語文教研活動(dòng)，積極發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，讓語文教研能真正了解語文教師所需，解決語文教師所難。拓寬語文教研之路，實(shí)現(xiàn)語文教師能力提升。積極為語文教師的的發(fā)展提供平臺(tái)，做語文教師和外界聯(lián)系的重要紐帶之一。結(jié)合教研組活動(dòng)，開展教師互聽互評(píng)活動(dòng)。向身邊教師學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，以人之長，補(bǔ)己之短。積極動(dòng)員一部分能力強(qiáng)、積極性高的老師，形成白塔語文教學(xué)新勢力，打造白塔語文教師團(tuán)隊(duì)。（二）語文常規(guī)工作1、嚴(yán)格要求全體語文教師認(rèn)真執(zhí)行新學(xué)期語文教學(xué)常規(guī)要求，并做好檢查總結(jié)工作。2、認(rèn)真研讀課程標(biāo)準(zhǔn)，努力鉆研教材認(rèn)真?zhèn)湔n，切實(shí)發(fā)揮備課應(yīng)有的積極作用。結(jié)合學(xué)生實(shí)際布置適量的作業(yè)，并按時(shí)批閱輔導(dǎo)。3、嚴(yán)格按課表上課，并合理安排好課堂十分鐘的寫字時(shí)間，逐漸提高學(xué)生寫字水平。4、配合教導(dǎo)處，采取定期檢查，與不定期抽查相結(jié)合的方式，對(duì)全體語文教師的業(yè)務(wù)進(jìn)行檢查，及時(shí)督查整改教師業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的問題。同時(shí)做好相關(guān)的檢查記錄和總結(jié)。5、鼓勵(lì)教師充分利用早讀課等時(shí)間，組織學(xué)生有效進(jìn)行閱讀。6、要求教師在教學(xué)過程中及時(shí)關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)效果，根據(jù)學(xué)生實(shí)際學(xué)習(xí)效果改進(jìn)教學(xué)方式和方法。特別關(guān)注學(xué)困生的幫輔轉(zhuǎn)化工作。7、鼓勵(lì)教師關(guān)注班級(jí)特長學(xué)生，因材施教，實(shí)現(xiàn)“特長生吃得飽，特困生吃得了”，全員都進(jìn)步的良好局面。（三）加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培養(yǎng)和提升。安排積極性高、責(zé)任心強(qiáng)的教師外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)。按照“出去當(dāng)學(xué)生、回來當(dāng)老師”的模式，真正做到走出去、請(qǐng)進(jìn)來，讓外面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)為我們服務(wù)。鼓勵(lì)教師積極撰寫論文及教學(xué)反思，提升教科研能力，爭取在一些重要競賽有所斬獲。積極組織老師參加相關(guān)比賽，爭取較上學(xué)期取得新的突破。四、活動(dòng)安排3月份：1、制定新學(xué)期的教研組工作計(jì)劃。2、校本教研：“向40分鐘要效益”專題研討。3、組織教師參加識(shí)字教學(xué)研討活動(dòng)。4、教師業(yè)務(wù)檢查。4月份：1、組織教師參加習(xí)作教學(xué)研討活動(dòng)。2、踐行“釋放師生潛能”的課堂——識(shí)字教學(xué)課例研討。3、教師業(yè)務(wù)中期檢查。5月份：1、教師業(yè)務(wù)檢查。2、高年級(jí)習(xí)作教學(xué)課例研討。3、組織新聘教師參加縣教學(xué)技能評(píng)比。6月份：1、組織教師業(yè)務(wù)檢查。2、校本教研：語文課怎樣復(fù)習(xí)更有效？3、組織參加縣優(yōu)秀論文評(píng)比。4、總結(jié)、整理教研組活動(dòng)材料。5、制定復(fù)習(xí)