版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
海爾集團出口存在的問題及完善對策研究摘要隨著經(jīng)濟全球化的不斷發(fā)展,我國外貿(mào)企業(yè)開始面臨更多的挑戰(zhàn)。這種挑戰(zhàn)不僅來自國內(nèi),更多的還要面臨來自世界其他外貿(mào)企業(yè)的競爭。一些國外實力雄厚的企業(yè)已經(jīng)在我國投資設(shè)廠,依仗他們獨特的優(yōu)勢同我國的企業(yè)進行競爭。面對嚴峻的國際化競爭局勢,我國企業(yè)更應該加快國際化的步伐。海爾集團是中國企業(yè)走出去的典范,海爾集團走出國門的成功經(jīng)驗值得國內(nèi)許多出口企業(yè)的學習。海爾集團目前的發(fā)展無疑是成功的,但海爾集團在出口過程中并不是一帆風順的,海爾集團在出口過程中依然有許多問題需要解決。本文從海爾集團的出口現(xiàn)狀出發(fā),通過分析發(fā)現(xiàn)海爾集團在出口過程中存在的問題,并提出一定的對策,希望對海爾集團的出口有所幫助,同時希望能對國內(nèi)一些出口企業(yè)提供借鑒。關(guān)鍵詞:海爾集團出口/問題/對策目錄27600中文摘要 I16799英文摘要 II247381引言 1138121.1選題背景 191771.2選題意義 1168422海爾集團出口現(xiàn)狀分析 1239442.1海爾集團出口產(chǎn)品概況 1256812.2海爾集團出口地區(qū)分布 2209543海爾集團出口存在的問題 350533.1海爾的品牌建立與國際競爭力有待優(yōu)化 3158863.2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理 32243.3核心技術(shù)競爭力不足 4322643.4海外融資能力不足 5217333.5企業(yè)文化相互沖突 6183663.6海爾生產(chǎn)要素的制約 685993.7海爾戰(zhàn)略發(fā)展相對落后 7293913.8外匯風險 8166554海爾集團出口貿(mào)易發(fā)展對策建議 8138244.1聯(lián)合品牌,打造世界級品牌 819984.2完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 8208524.3加強技術(shù)開發(fā) 911504.4進行國際融資 1050854.5走和諧企業(yè)文化之路 1089514.6突破生產(chǎn)要素的制約 10230324.7聚焦國際市場,注重戰(zhàn)略創(chuàng)新 11297554.8加強外匯管理,完善外匯管理機制 1125353結(jié)束語 1327199參考文獻 151引言1.1選題背景自上世紀80年代以來,經(jīng)濟全球化浪潮席卷全球,企業(yè)全球化問題日益嚴重。企業(yè)國際化是一個不可避免的趨勢。中國企業(yè)不僅應該吸引外資,還要更加積極地走向海外。發(fā)展中國家的制度不完善,面臨的國際形勢也更加復雜,企業(yè)的國際化對發(fā)展中國家的企業(yè)來說更為重要。上世紀末,中國企業(yè)開始探索國際化之路,在這一時期經(jīng)歷了許多困難和挫折,但也積累了寶貴的經(jīng)驗。企業(yè)的全球化問題是社會的核心問題,隨著大量跨國公司進入中國市場,許多合格的國內(nèi)企業(yè)也在“走出去”和國際化的背景下實現(xiàn)了自身的發(fā)展。海爾集團是一家成功的家用電器公司,是中國家用電器行業(yè)的典型代表。海爾集團以自主創(chuàng)新為基礎(chǔ),運用科技人才,開發(fā)高品質(zhì)、高價值的產(chǎn)品進入國際市場。通過建立全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò),海爾集團建立了自己的市場和服務(wù)網(wǎng)絡(luò),以實現(xiàn)國際化。盡管海爾的國際化取得了初步成果,但與真正的國際化大企業(yè)相比還有很大的差距。1.2選題意義海爾集團的全球化策略對我國外貿(mào)企業(yè)的全球化發(fā)展具有一定的借鑒意義,為我國其他企業(yè)進入國際市場提供了寶貴的經(jīng)驗。雖然海爾集團的國際化成績很優(yōu)秀,但在出口過程中還有許多問題需要解決。本文在分析海爾集團出口現(xiàn)狀和存在問題的基礎(chǔ)上,提出了一些建議,希望為海爾集團出口貿(mào)易的發(fā)展提供參考,同時希望對我國其他外貿(mào)企業(yè)的出口貿(mào)易發(fā)展有所幫助。2海爾集團出口現(xiàn)狀分析2.1海爾集團出口產(chǎn)品概況海爾集團成立于1984年,總部位于中國大陸青島,是世界第三大白色家電制造商和中國領(lǐng)先的信息公司。科技、工商業(yè)、金融是海爾集團的四大重點領(lǐng)域。海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏是海爾集團的創(chuàng)始人。海爾集團生產(chǎn)的家電、通信、數(shù)碼計算產(chǎn)品、物流、金融、房地產(chǎn)等領(lǐng)域,已擴展到生物醫(yī)藥等領(lǐng)域,成為世界上最好的生活解決方案提供商。根據(jù)2016年上半年海爾冰箱在國外市場的銷售數(shù)據(jù),法國市場在第一季度和第二季度分別增長了30%和36%;東歐市場在第一季度增長了221%;印度市場第一季度累計增長25%;以色列市場的銷售額增長了30%,海爾集團海外出口呈上升趨勢。2016年前五個月,海爾冰箱在法國出口增長了30%以上。1到4月,海爾冰箱在東歐市場收入同比增長2倍有余,海爾集團已成為繼法國、俄羅斯、英國和德國之后的歐洲第五大銷售市場。在新興市場,海爾冰箱第一季度在印度增長了25%,在以色列增長了30%,在巴基斯坦第二季度的收入也達到了去年同期的106%。2018年1月1日,全球市場研究機構(gòu)Euromonitor國際公布了2017年全球洗衣機品牌比例數(shù)據(jù),海爾洗衣機市場占有率14.6%,位列第一。到2020年,在行業(yè)普遍衰退的背景下,海爾洗衣機的出口量和出口額都實現(xiàn)了增長。據(jù)海爾集團2020年1-8月的海外數(shù)據(jù)顯示,海爾洗衣機的出口增長了16%,出口額增長了42%。從區(qū)域市場的角度來看,從1月到8月,海爾洗衣機在主要海外市場的份額也越來越大。海爾洗衣機在澳大利亞和巴基斯坦的市場份額分別為31%和35%,分別占據(jù)當?shù)叵匆聶C市場份額首位。在俄羅斯,500歐元到600歐元的高端洗衣機的市場份額處于領(lǐng)先地位。在英國,海爾烘干機是當?shù)刈畲蟮氖袌龇蓊~;在意大利,海爾洗衣機線上市場份額第一。2.2海爾集團出口地區(qū)分布根據(jù)現(xiàn)有公共數(shù)據(jù),海爾在全球擁有10個研發(fā)中心、25個工業(yè)園區(qū)、122個制造中心和108個營銷中心。到目前為止,海爾已經(jīng)在歐洲、美國、日本、韓國、新西蘭、墨西哥和印度建立了10個主要的研發(fā)中心。每個研發(fā)中心都是一個獨立的研發(fā)中心,擁有不同的區(qū)域技術(shù)優(yōu)勢,同時根據(jù)需求協(xié)同工作,為新產(chǎn)品提供最佳解決方案。海爾的7個品牌是世界領(lǐng)先的家電品牌集群,每個品牌都是領(lǐng)導者。在全球122家工廠中,有54家位于國外,主要分布在世界發(fā)達國家和地區(qū)。海爾在日本、澳新、美國、歐洲和中國設(shè)有5個研發(fā)中心,以5個主要研發(fā)中心為主要節(jié)點,通過并購和聯(lián)盟整合世界一流研發(fā)資源。五個研發(fā)中心通過1150名內(nèi)部接口人員,整合了近5萬個一流資源,通過對接收集了200多萬個一流資源。主要研究中心為垂直連接、協(xié)作互動、利益交換,形成一流資源生態(tài)系統(tǒng)。3海爾集團出口存在的問題3.1海爾的品牌建立與國際競爭力有待優(yōu)化海爾相對于歐美等發(fā)達國家的產(chǎn)品而言,出口價格較低。近年來,海爾通過國際市場的發(fā)展,海爾在家電生產(chǎn)領(lǐng)域贏得了良好的聲譽,但利潤不多,實際經(jīng)濟效益不顯著。海爾國際化之所以成功,一個原因就是海爾投入了大量的人力物力。從目前的情況來看,海爾雖然得到了很大的改善,但還有很多不足之處。海爾企業(yè)國際化結(jié)構(gòu)比較薄弱,目前有很多國際大品牌幾乎都與他們的全球化戰(zhàn)略相輔相成,并與海爾品牌一樣享有盛譽和聲望。作為一個“年輕人”,海爾能否超越他們還未可知,在今天的經(jīng)濟圈里,海爾肯定會遭受其它品牌的排斥。競爭企業(yè)對海爾的壓力絕不是短期的,海爾將遇到巨大的挑戰(zhàn)。海爾品牌的創(chuàng)建和國際競爭力需要優(yōu)化。為了保持在國外的長期優(yōu)勢,公司必須在出口地建廠,建立銷售渠道,建立一個自主品牌的外貿(mào)公司,這需要消耗大量的人力物力,這對海爾來說確實是一個很大的挑戰(zhàn),海爾雖然成功走向海外,與發(fā)達國家的企業(yè)相比,海爾的核心技術(shù)、產(chǎn)品生產(chǎn)與研發(fā)依然存在差距。海爾的國際競爭力有待優(yōu)化。3.2產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理作為海爾的優(yōu)勢產(chǎn)品,冰箱目前約占海爾營業(yè)額的30%,與其他產(chǎn)品相比略有增長趨勢。但廚衛(wèi)電器、空調(diào)和洗衣機的分布更為均衡,這三項目前占其營業(yè)額的18%至20%。多元化產(chǎn)品的開發(fā)提高了公司的抗風險能力,同時也削弱了單一產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。2017年,青島海爾空調(diào)、洗衣機、冰箱的市場份額分別為12%、33%和35%,但在這三個方面均未具有絕對優(yōu)勢。青島海爾的主導產(chǎn)品是冰箱,盡管34.6%總市場份額已經(jīng)遠超其它企業(yè),但依然存在不可忽視的強力競爭對手。容聲,西門子,美的和美菱占據(jù)了44%的市場份額,尤其是在美的集團合并東芝之后,青島海爾將面臨強大的競爭對手。在洗衣機市場上,在得到美的集團的支持后,江蘇無錫小天鵝加大開發(fā)中低端市場,青島海爾中低端市場開始收緊。2018年上半年,美的和小天鵝的市場份額為25.6%,接近青島海爾的30.2%。在空調(diào)領(lǐng)域,海爾近年來對空調(diào)業(yè)務(wù)的發(fā)展已變得非常重視,但是空調(diào)行業(yè)已經(jīng)進入了巨大競爭的格局。美的和格力的市場份額高達60%,而海爾只有12%。如果不拿出更好的產(chǎn)品的話,海爾的現(xiàn)有市場有可能被美的和格力所占據(jù)。3.3核心技術(shù)競爭力不足海爾核心技術(shù)的不足使其核心競爭力難以發(fā)展,難以成為一家真正具有全球影響力的公司。雖然海爾的專利申請總量顯著增加,但很少掌握核心專利技術(shù),因此,在高端產(chǎn)品市場上,海爾無法與擁有核心技術(shù)的歐洲,美國和日本公司相提并論。近年來,海爾一直積極參與制定行業(yè)標準,但效果并不顯著。由于技術(shù)領(lǐng)域缺乏自由度,海爾產(chǎn)品價格低廉,只能依靠在中低檔市場的比較優(yōu)勢獲得發(fā)展。高端市場占有率遠遠低于索尼,三星等主要的國際公司。如今,創(chuàng)新已成為家用電器公司和所有制造公司的重要力量。在此之前,海爾集團成立了海爾研究院,積極儲備關(guān)鍵人才。目前,海爾集團似乎處于人才引入的領(lǐng)先地位,然而與世界500強企業(yè)相比,海爾集團在創(chuàng)新人才的引領(lǐng)方面依然存在不足。同時,海爾集團在研發(fā)方面存在一定的滯后,研發(fā)效果需要市場的進一步驗證。企業(yè)的核心競爭力對于一家企業(yè)的發(fā)展來說是至關(guān)重要的,企業(yè)核心競爭力不僅與員工的切身利益有關(guān),而且關(guān)系到企業(yè)在全國的發(fā)展。海爾集團在企業(yè)文化發(fā)展方面存在明顯差距。例如,在市場運營和管理過程中,海爾集團在公司的競爭中缺少危機和安全意識。市場預測者過于樂觀,無法預測整個市場的競爭狀況,因此很難對市場作出準確和有效的反應。根據(jù)海爾集團2018年的業(yè)績數(shù)據(jù),海爾集團2018年的總營業(yè)額為2661億元人民幣,同比增長10%。海爾集團的這個營業(yè)數(shù)據(jù)看似很高,但與其他家電企業(yè)相比依然存在不小的差距。根據(jù)2018年上半年的數(shù)據(jù),海爾集團的營業(yè)額僅有美的集團的6成左右,凈利潤甚至不到美的格力等競爭對手的4成。除了企業(yè)轉(zhuǎn)型失敗外,海爾衰落的一個重要原因就是核心技術(shù)競爭力不足,現(xiàn)在的家電市場上,當談?wù)摽照{(diào)時,人們首先會想到格力,“格力掌握核心科技”的廣告語已經(jīng)深入人心。當人們談起電視時,人們想到的是掌握4K顯示技術(shù)的海信。與此相比,盡管海爾已成為國內(nèi)家電行業(yè)的巨頭,但它并沒有在單一產(chǎn)品上形成難以取代的核心競爭力。原因是海爾缺乏專一的核心技術(shù),海爾目前處境的根本原因是過于關(guān)注外部擴張,而缺乏靜下心來投入核心技術(shù)的定力。2018年,空調(diào)收入分別占據(jù)格力、美的收入90%和48%。集中的資源分配使兩家企業(yè)在空調(diào)領(lǐng)域蓬勃發(fā)展,并在市場上站穩(wěn)腳跟。相比之下,海爾的空調(diào)收入僅占總收入的22%左右,資源的分散分配直接導致海爾空調(diào)產(chǎn)品缺乏競爭力。在《2018家用市場空調(diào)研究報告》中,海爾、美的、格力2018年的線下零售占比分別為11.5%、24.5%、37.6%,從數(shù)據(jù)看出海爾空調(diào)線下零售額占比連美的的一半都不到,甚至不如格力的1/3,差距明顯。海爾集團過度注重外延擴張,資源分散配置和對技術(shù)研究和發(fā)展的重視不足,這兩個因素導致海爾在掌握其核心技術(shù)方面逐漸落后競爭對手,并加速了其在市場上的話語權(quán)的喪失。多年來,海爾一直致力于概念創(chuàng)新,公司內(nèi)部小型化帶來的損失,而企業(yè)外部已陷入產(chǎn)品線太長和分配資源過于分散,使海爾逐漸失去了其在核心技術(shù)、核心競爭力上的領(lǐng)先地位。與此同時,格力、美的等競爭對手發(fā)展迅速。據(jù)2018年中報的數(shù)據(jù)顯示,美的集團2018年上半年實現(xiàn)營收1426.24億元,凈利潤129.37億元;格力集團同期的營業(yè)額909.76億元,凈利潤128.06億元。青島海爾2018上半年實現(xiàn)營業(yè)額885.92億元,凈利潤只有48.59億元。對于最關(guān)鍵的凈利潤指數(shù),美的、格力是海爾的250%以上,企業(yè)的經(jīng)營效益差距明顯。3.4海外融資能力不足在海外運營時,海爾集團缺乏與中國跨國銀行的合作,因此在海外大型項目投資和尖端技術(shù)開發(fā)過程中,資金持續(xù)中斷,如果不進入這些資本密集型的產(chǎn)業(yè)對海爾的價值創(chuàng)造能力有很大的影響。海爾集團目前的融資特點是流動負債比較高,過度依賴銀行,銀行貸款高度集中。2016年,海爾集團以55.8億美元的價格并購通用電氣,全部以現(xiàn)金支付。由于價格過高,海爾集團進行了債務(wù)融資。其資本主要由22.8億美元的自有資本和中國開發(fā)銀行提供的33億美元貸款組成。這筆貸款是由海外子公司申請的,這筆巨額債務(wù)必須從合并完成后海外子公司產(chǎn)生的利潤中償還。在實踐中,許多企業(yè)沒有足夠的自有資金來滿足銀行貸款的要求。由于資金不足,會形成高負債,銀行資金將全程投入到中國的實體企業(yè)發(fā)展項目中,這不利于實體企業(yè)市場的穩(wěn)定和發(fā)展。我國之前發(fā)表了一些相關(guān)文件,但結(jié)果并不令人滿意,海爾集團的主要融資方式仍然是銀行貸款,支持實體企業(yè)的整個金融市場仍然嚴重依賴銀行信貸體系。國家一旦出現(xiàn)大的調(diào)控政策,則需要對實體企業(yè)融資進行重大調(diào)整,這會嚴重影響海爾集團的融資,海爾集團將更加難以獲得資金支持的銀行系統(tǒng),這可能會導致資金鏈斷裂,影響企業(yè)項目順利實施。海爾集團與銀行的聯(lián)系過于緊密,風險高度集中,不利于銀行體系的穩(wěn)定。近年來,海爾集團的融資渠道單一,銀行貸款高度集中的問題日益突出。3.5企業(yè)文化相互沖突海爾在國際化進程中面臨的困難是文化難以融合,比如企業(yè)的經(jīng)濟目標和經(jīng)營目標不同,管理制度和企業(yè)內(nèi)部文化的差異,領(lǐng)導個性的不同,國際市場中客戶的需求各不相同。容易使海爾與國外并購企業(yè)、合資企業(yè)在經(jīng)營管理理念方面造成沖突。比如,海爾集團在并購日本三洋集團時因企業(yè)文化差異出現(xiàn)了許多問題。在核心文化“根源”方面,海爾集團以儒家思想為基礎(chǔ),注重誠信,強調(diào)“以仁為本”。三洋集團起源于農(nóng)耕民族文化,強調(diào)團結(jié)和“武士道精神”里的絕對忠誠。在核心觀念方面,海爾集團提倡創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神,三洋集團則提倡“客戶第一、創(chuàng)造市場”。在人才培育方面,海爾集團奉行“以人為本”的理念,三洋集團則以企業(yè)培訓為主。在管理方法方面,海爾集團以O(shè)EC管理方法為基礎(chǔ),三洋集團以終生雇傭制度為核心。并購企業(yè)具有自己獨特歷史文化和成熟的企業(yè)環(huán)境,如果海爾強迫他們加入自己的文化,容易在雙方業(yè)務(wù)和組織整合上造成阻礙,合并的難度將會大大提高。3.6海爾生產(chǎn)要素的制約生產(chǎn)要素可分為初級、高級兩種生產(chǎn)要素。初級生產(chǎn)要素包括非熟練勞動力,自然資源,資本等。從初級生產(chǎn)要素看,海爾集團約有6萬名員工,其中60%是制造工人,即海爾集團該公司擁有近3萬名非技術(shù)工人,這給海爾造成了很大的生產(chǎn)成本負擔。近年來隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,工人的工資也隨之上漲,這又加大了海爾的生產(chǎn)成本,國內(nèi)鋼鐵、鋁等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的原材料價格也大幅上漲,制約了海爾高質(zhì)量發(fā)展的速度?;A(chǔ)設(shè)施、天然資源、資本資源、人力資源、知識資源是高級生產(chǎn)要素的范疇,海爾從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在,海爾集團發(fā)展到文化經(jīng)營的時代,目前海爾經(jīng)營成功與否的關(guān)鍵在于企業(yè)文化的先進性和落后。追求滿意度最大化的是海爾文化,給海爾帶來了巨大的市場和豐富的利益,海爾成為中國家電行業(yè)的領(lǐng)導者,在國內(nèi)海爾集團的企業(yè)文化非常優(yōu)秀,但是與目前世界上最好的企業(yè)相比,海爾集團的企業(yè)文化非理念相對落后了。企業(yè)文化的發(fā)展可以分為三個發(fā)展階段。第一是客戶的內(nèi)部價值階段,在第一階段,公司主要關(guān)心的是內(nèi)部員工的價值。第二步是外部客戶的價值,在這個階段,面向市場的概念被推廣到整個企業(yè),整個企業(yè)都為用戶提供服務(wù)。客戶是企業(yè)的上帝,企業(yè)非常重視客戶的需求。第三步是客戶價值階段,這是最高層次的企業(yè)文化。企業(yè)要同時為外部客戶、內(nèi)部客戶創(chuàng)造價值。海爾和中國的大多數(shù)企業(yè)一樣,也處于第二階段。海爾建立了一個以用戶價值為中心的完整市場價值鏈。海爾稱之為市場鏈,自1998年以來已成功推廣。海爾市場鏈是具有嚴重缺陷的線性價值鏈。線性價值鏈體在市場上受到廣泛歡迎,這是因為它充分體現(xiàn)了外部客戶的價值。但是,海爾卻因此忽視內(nèi)部客戶的價值。內(nèi)部顧客的價值無法實現(xiàn),這樣就會影響外部客戶價值的創(chuàng)造。因此海爾的企業(yè)文化是有缺陷的文化,這種缺陷可能導致人才流失。3.7海爾戰(zhàn)略發(fā)展相對落后在國內(nèi),海爾集團的企業(yè)文化非常優(yōu)秀,但是與目前世界上最好的企業(yè)相比,海爾在企業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略方面依然存在差距。近年來,海爾集團發(fā)起了一項戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略,以向海外擴張,同時也推出了海爾集團的品牌戰(zhàn)略,但海爾并沒有真正走上品牌戰(zhàn)略這條路,海爾集團對品牌形象的重視度還不夠。品牌競爭是未來企業(yè)的競爭,美國品牌營銷專家湯姆?鄧金表示:“許多公司將品牌視為產(chǎn)品包裝所需的名稱和品牌,但是,忽視了將利潤和靈魂聯(lián)系起來的品牌已經(jīng)整合了許多品牌信息。因此,沒有為自己的品牌整合信息的公司會將這一過程提供給相關(guān)的利益相關(guān)者。這是相當危險的?!庇纱丝梢姾柕钠放平ㄔO(shè)還有待優(yōu)化。海爾品牌的支持并沒有確保所有擴張都能成功,海爾品牌目前的擴張戰(zhàn)略削弱了海爾作為家電品牌的不穩(wěn)定地位,并沒有給企業(yè)帶來成功的擴大。在海爾集團的運營和發(fā)展過程中,競爭戰(zhàn)略是從初始開發(fā)到最終實施的系統(tǒng)過程。需要不斷優(yōu)化海爾集團自身所需的組織結(jié)構(gòu)和相關(guān)系統(tǒng)。海爾集團作為一家大型國有企業(yè),通過改革,在組織結(jié)構(gòu)和人力資源配置方面逐步取得成效。然而,與其他私營公司相比,對創(chuàng)新組織的結(jié)構(gòu)靈活性和市場開發(fā)需求缺乏科學認識,在一定程度上阻礙了海爾集團的發(fā)展。競爭戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略對于企業(yè)的發(fā)展非常重要,目前,許多企業(yè)非常重視產(chǎn)品質(zhì)量的發(fā)展,產(chǎn)品研發(fā),服務(wù)質(zhì)量的發(fā)展也越來越受重視。對于產(chǎn)品營銷,尤其是開拓市場渠道,開拓電子商務(wù)的市場渠道還處于一定的停滯狀態(tài)。從整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來看,電子商務(wù)已經(jīng)成為未來企業(yè)營業(yè)的主要方向。目前海爾集團在營銷領(lǐng)域的不足也是在一定程度上影響著今后的運營和發(fā)展,因此在今后的企業(yè)發(fā)展過程中,必須在電子商務(wù)的營銷渠道等領(lǐng)域不斷開拓,建立提高企業(yè)綜合競爭力所需的運營平臺。3.8外匯風險海爾集團作為中國最早的國際企業(yè)之一,海爾的業(yè)務(wù)已遍布到全球30多個國家和地區(qū)。根據(jù)青島海爾集團2018年上半年的報告,該公司在2018年上半年的營業(yè)額達到885.92億元人民幣,比去年同期增長14.34%,利潤為59.38億元,比去年同期增加12.59%,外匯收入超過42%。對于海爾來說,由于不同貨幣的匯率波動風險,貨幣交易市場需要加強其風險防范措施。根據(jù)青島海爾2018年上半年報告,外匯儲備達到97億元,長期貸款總額達到129億元。根據(jù)海爾集團的年度報告,海爾集團的主要業(yè)務(wù)包括中國,美國,日本,東南亞,南亞,中東,非洲,歐洲和澳大利亞,主要貨幣有人民幣、美元和其他貨幣,海爾通過外匯交易監(jiān)控海外公司的外匯資產(chǎn)和負債以及未來外匯交易的匯率風險,簽訂長期外匯合同,避免這種風險。4海爾集團出口貿(mào)易發(fā)展對策建議4.1聯(lián)合品牌,打造世界級品牌建立國際品牌是一個非常艱難的過程,知名品牌是國際企業(yè)的終身資產(chǎn),對于國際經(jīng)營的海爾來說,制定世界一流品牌戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的第一個戰(zhàn)略目標。海爾收購海外企業(yè)后,尤其是在發(fā)達國家并購當?shù)仄髽I(yè)時,不需要將整個合資公司的產(chǎn)品貼上海爾品牌,由于海爾與當?shù)仄髽I(yè)合作推出品牌,并通過與當?shù)刂放茢y手迅速提高知名度和聲譽,這是一種信用推廣。隨著競爭的加劇,銷售疲軟的品牌時常出現(xiàn)。選擇知名品牌,抓住合作的機會,品牌間的合作可以快速提升海爾品牌形象。4.2完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)海爾在設(shè)計和銷售空調(diào)、冰箱和洗衣機等傳統(tǒng)產(chǎn)品時,應增加對熱水器的投資。據(jù)報道,美國和印度占了太陽能熱水器市場的90%以上,真空管道約占10%??紤]到不同國家的經(jīng)濟增長,太陽能熱水器要分為不同規(guī)格,以合理的價格提供各種規(guī)格的產(chǎn)品,向發(fā)達國家出口高檔產(chǎn)品,發(fā)展中國家出口低端產(chǎn)品,在歐洲和亞洲銷售產(chǎn)品的國家也有不同的需求。例如在印度消費者主要在攤位、銷售點、夫妻商店購買商品,小包裝和低價格非常重要,太陽能熱水器的出口處于初級階段,風險非常小,進入門檻低。海爾應優(yōu)化高、中、低端產(chǎn)品的合理布局,加強產(chǎn)品分層,確保低端產(chǎn)品獲得市場份額,中低端產(chǎn)品實現(xiàn)穩(wěn)定銷售,高端產(chǎn)品滿足高端消費者。4.3加強技術(shù)開發(fā)技術(shù)創(chuàng)新路徑:一是引入消化合作創(chuàng)新和自主創(chuàng)新,自主創(chuàng)新可分為:共同發(fā)展型,技術(shù)創(chuàng)新能力先導型和產(chǎn)品創(chuàng)新能力先導型。但為了長期獲得國際市場的競爭力,海爾必須通過國內(nèi)國際合作,通過企業(yè)自主開發(fā)和創(chuàng)新來實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新。對海爾來說,要以自主創(chuàng)新和合作創(chuàng)新為主,同時也要加強技術(shù)引入。海爾也要確立長期的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略,也就是說要掌握行業(yè)的核心技術(shù),對于以全球化為目標的海爾來說,這是非常重要的。在世界各地建立設(shè)計中心,海爾集團擁有全球合作研發(fā)機構(gòu),可以隨時反饋世界各地的最新信息,并開發(fā)滿足各國需求的差異化產(chǎn)品。當今社會技術(shù)日益創(chuàng)新,通過縮短技術(shù)開發(fā)周期,增加開發(fā)資源,許多公司開始開展技術(shù)合作。海爾還必須加強與世界知名跨國公司的技術(shù)合作,建立技術(shù)聯(lián)盟。通過技術(shù)合作,雙方能分享各自的利益,幫助海爾集團獲得更好的信息和技術(shù)。除國際公司外,海爾還應與知名大學和實驗室合作建立研發(fā)中心。隨著未來競爭戰(zhàn)略的更新,海爾集團需要不斷提高創(chuàng)新意識。今后,無論是通過推進公司的創(chuàng)新理念還是通過必要的創(chuàng)新激勵制度的調(diào)整,以使公司逐漸接近國際標準。創(chuàng)新必須產(chǎn)生競爭的概念,海爾集團要繼續(xù)改進其技術(shù),并在競爭對手的未來發(fā)展中獲得動力。海爾集團應繼續(xù)加強技術(shù)開發(fā)投資,針對目前海爾集團在創(chuàng)新過程中遇到的困難,積極引進優(yōu)秀技術(shù)人才,解決海爾集團當前創(chuàng)新過程中的差距。通過這種方式提高綜合競爭的發(fā)展水平。今后,在海爾集團的運營和發(fā)展過程中,更應該致力于自己的創(chuàng)新驅(qū)動,更有效的優(yōu)化現(xiàn)有的創(chuàng)新和企業(yè)競爭戰(zhàn)略所需的組織結(jié)構(gòu),不斷加強創(chuàng)新所需的人力、物力支持,更能更好地適應來自國外的需求,尤其是吸引科學人才,營造創(chuàng)新氛圍,要不斷加強。同時要學會有效地規(guī)避市場風險,提高企業(yè)競爭力所需的競爭文化因素。這樣企業(yè)才能更好的提升文化建設(shè),進而促進綜合競爭力的提升,海爾集團才能不斷改進創(chuàng)新之路。4.4進行國際融資直接融資是海爾集團的主要融資手段,海爾的對外融資主要集中在美國和加拿大,這兩個國家的證券市場發(fā)展迅速。由于歐洲的傳統(tǒng)銀行蓬勃發(fā)展,因此資本通常來自銀行。在日本,銀行和證券市場的融資職能不同,公司不同,獲得資金的渠道也不同。走銀行企業(yè)聯(lián)合的道路,具體來說,銀行聯(lián)合的主要方式與跨國銀行以及國內(nèi)銀行有著密切的聯(lián)系,上世紀60年代中期,國際金融市場開始了創(chuàng)新的步伐,到20世紀80年代達到了頂峰。在此期間,新的金融工具應運而生,為中國跨國公司在歐美市場籌集資金提供了有效途徑。海爾集團通過海爾電氣在國際市場上發(fā)行了多種形式的債券,為海爾海外產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供金融支持,通過杠桿收購或國際金融租賃等方式大力發(fā)展境外金融機構(gòu),收購外資金融機構(gòu),控股外資金融機構(gòu)。4.5走和諧企業(yè)文化之路目前,海爾集團在運營和發(fā)展過程中一直重視企業(yè)文化的構(gòu)建,但相對而言,海爾集團在企業(yè)文化中還缺乏競爭元素的融合。簡單地說,企業(yè)的競爭文化因素是需要提高的。目前家電業(yè)的競爭也在不斷提高,隨著行業(yè)整體市場參與者數(shù)量的增加,在行業(yè)的競爭局勢發(fā)生重大變化的背景下,為了更好的促進海爾集團在海外市場獲得更大的話語權(quán),要積極發(fā)展競爭戰(zhàn)略,有必要構(gòu)建企業(yè)競爭文化,通過對企業(yè)經(jīng)營的管理,建立良好的競爭文化,確保競爭理念深入人心,從而促進企業(yè)競爭力的提高。同時海爾要學習國外的法律知識,關(guān)注政治經(jīng)濟形式,學習當?shù)氐奈幕?,把海爾集團的企業(yè)文化與當?shù)氐奈幕袡C結(jié)合起來。企業(yè)精神是一種高度集中的企業(yè)文化。公司合并會帶來不同的價值觀,收購后,有必要加強宣傳和動員,使不同的價值觀和行動方式標準化,形成新企業(yè)和新文化的統(tǒng)一價值觀,融入創(chuàng)業(yè)精神是非常重要的。首先,并購關(guān)系到資產(chǎn)重組和產(chǎn)權(quán)的變動,表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)行業(yè)的變化、人員的增減、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的變動和調(diào)整。企業(yè)的合并和收購將改變員工的結(jié)構(gòu),如工作條件、員工待遇和文化生活的改變。4.6突破生產(chǎn)要素的制約海爾要突破生產(chǎn)要素的制約,促進海爾集團的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,海爾作為國內(nèi)家電行業(yè)的領(lǐng)頭羊,隨著行業(yè)競爭愈發(fā)激烈,消費者個性需求日益提高,價格協(xié)商能力也隨之提高,海爾集團面臨著如何消化現(xiàn)有的生產(chǎn)基地和一線員工的現(xiàn)實問題,同時也面臨著產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)成本的增加,這些成為影響海爾競爭策略的重要因素,要想保持高于行業(yè)平均水平的利潤率,可以獲得過多的投資收益,找到新的收益領(lǐng)域,這是前所未有的機會,也是一個巨大的挑戰(zhàn)。海爾集團在初期生產(chǎn)階段為了維持利潤,也是由于大規(guī)模生產(chǎn)的價格戰(zhàn),所以營銷及服務(wù)的核心競爭力,成為海爾集團兩個優(yōu)勢,海爾集團應削弱表面的生產(chǎn)型企業(yè)形象,要融合科研、技術(shù)、金融、服務(wù)進行綜合發(fā)展,要提高對消費者需求的預見能力。還要促進海爾運營模式,甚至文化變革,促進服務(wù)轉(zhuǎn)化,深入認識客戶的潛在需求,利用強大的服務(wù)能力,為客戶解決差異化的需求,為客戶提供更多的附加服務(wù),要提供與價值服務(wù)差別化的服務(wù)。企業(yè)人才是企業(yè)財產(chǎn)中最寶貴、最決定性的資源,海爾應根據(jù)人才流失,制定改善企業(yè)人才的制度。作為國際企業(yè),海爾應努力提高客戶滿意度,提高企業(yè)自身員工價值,整合現(xiàn)有的人力資源,培養(yǎng)忠誠人才。4.7聚焦國際市場,注重戰(zhàn)略創(chuàng)新海爾集團的市場體系需要在其發(fā)展戰(zhàn)略制定中得到優(yōu)化和完善,根據(jù)海爾集團的當前位置來定位國際市場。為了實現(xiàn)海爾在國際市場上的長遠發(fā)展,海爾必須成功地將文化與品牌融為一體。一方面,要以國際市場的標準完善和推廣產(chǎn)品。另一方面,應積極加強海爾集團目標市場的改進和提升。海爾集團對國際市場發(fā)展的重視,不僅體現(xiàn)了海爾集團對整個企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的適應性,也體現(xiàn)了海爾集團希望實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的良性循環(huán)。海爾集團應繼續(xù)優(yōu)化企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新機制,并確??茖W和技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展提供更好的服務(wù)。在這一過程中,海爾集團的戰(zhàn)略發(fā)展目標和每個階段的具體發(fā)展目標也應有效地與具體的微觀層面聯(lián)系起來。4.8加強外匯管理,完善外匯管理機制由于匯率變動造成的資金損失,可以綜合其他案例和海外研究成果,強化企業(yè)交易的風險回避能力,并設(shè)定多種結(jié)算方式。由于結(jié)算方式不單一,如果不能預測外匯市場的變動,可以用人民幣支付。人民幣升值的情況下可以用外幣計價,科學評估市場,建立專門進行資金回收的部門。當匯率上升時,回收資金要及時迅速,減少外匯上漲帶來的巨大損失。負責外匯的財務(wù)人員在外匯風險的控制中發(fā)揮著重要作用。但是,如果負責外匯的金融人員對外匯風險的了解有限,或者對外匯風險完全不了解或者不夠敏感,企業(yè)就會受到外匯風險的嚴重沖擊。要優(yōu)化財務(wù)管理結(jié)構(gòu)并加強培訓風險管理人員,使他們掌握更強大的風險分析能力,集中企業(yè)專業(yè)人才管理匯率風險,根據(jù)企業(yè)實際情況制定獨
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 中原工學院《軟件質(zhì)量保證與測試實驗》2023-2024學年第一學期期末試卷
- 浙江農(nóng)林大學暨陽學院《野生動植物保護與管理》2023-2024學年第一學期期末試卷
- 中國石油大學(華東)《表演基礎(chǔ)元素訓練》2023-2024學年第一學期期末試卷
- 鄭州食品工程職業(yè)學院《現(xiàn)代軟件工程》2023-2024學年第一學期期末試卷
- 餐飲業(yè)入職培訓模板
- 二零二五年度腳手架施工安全文明施工與環(huán)保監(jiān)理合同3篇
- 統(tǒng)編版五年級語文上冊寒假作業(yè)(六)(有答案)
- 人教版四年級數(shù)學上冊寒假作業(yè)(二)(帶答案)
- 2024-2025學年上海市虹口區(qū)高一上學期期末考試數(shù)學試卷(含答案)
- 二零二五年草種國際貿(mào)易訂貨與結(jié)算協(xié)議2篇
- GB 30254-2024高壓三相籠型異步電動機能效限定值及能效等級
- 房地產(chǎn)企業(yè)崗位招聘筆試題題庫之四(含答案)營銷副總經(jīng)理
- 某集團下屬子公司年度經(jīng)營績效管理辦法全套
- 2024-2030年中國汽車防撞梁行業(yè)發(fā)展動態(tài)與市場需求研究報告
- 骨科中醫(yī)護理方案培訓計劃(2篇)
- 2019級軌道交通運營管理專業(yè)人才培養(yǎng)方案(2021修訂版)
- 2024年美國X射線熒光光譜儀(XRF)市場現(xiàn)狀及上下游分析報告
- 2024年江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學院單招職業(yè)適應性測試題庫必考題
- 食品機械與設(shè)備智慧樹知到期末考試答案章節(jié)答案2024年西北農(nóng)林科技大學
- 861個CCER備案項目清單
- 直腸脫垂的護理查房
評論
0/150
提交評論