贏利模式筆記

贏利模式商業(yè)系統(tǒng)

李踐老師的使命：為幫助華人企業(yè)家群體走上國際舞臺(tái)而奮斗終生！

列出改進(jìn)計(jì)劃：

找出重點(diǎn).列出優(yōu)先順序

80%時(shí)間聚焦20%事件上

①最大的收獲

②輕松快樂

要求時(shí)限

秀才赴考做夢(mèng)：

白種高種

多此一舉萬無一失

沒戲翻身日子到

危機(jī)意識(shí)

亡

口溝通

月貝凡

時(shí)間錢平常心

不快樂是因?yàn)橥庠诘氖虑?/p>

快樂的來源于內(nèi)在，是一種選擇，是一種決定，是一種心態(tài)，是一種感覺。

推薦書籍《我是謝坤山》

人生的成功，不是拿到一幅好牌，而是怎樣把壞牌打好！

我永遠(yuǎn)想到自己得到的，不想自己失去的。

萬一遇到挫折：太好了

找出好的理由

挫折二存折

壓力;動(dòng)力

心態(tài)轉(zhuǎn)換：①改變行為②轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)（注意力）

注意力放在哪里，結(jié)果就在哪里

要快樂要永遠(yuǎn)把注意力聚焦在正面能量上。

人生兩件事：一件是正常一件是福氣

創(chuàng)新永不言遲

學(xué)習(xí)：

一、《贏利模式》的五大特色：

1.系統(tǒng)：

2.工具

3.實(shí)用操作方法

4.實(shí)戰(zhàn)

5.實(shí)效

〈一〉系統(tǒng)：8大模塊：

①市場調(diào)研（四只眼睛看市場）②swot分析③目標(biāo)客戶④產(chǎn)品定位

⑤贏利目標(biāo)⑥績效管理⑦市場營銷⑤財(cái)務(wù)管理

①-④是戰(zhàn)略、是方向⑤-⑤是戰(zhàn)術(shù)、是方法

核心：1.戰(zhàn)略

2.營銷

3.財(cái)務(wù)

4.績效管理

5.產(chǎn)品定位

6.客戶

7.執(zhí)行力

8.創(chuàng)新

〈二〉工具：是科學(xué)的結(jié)晶24+16=40個(gè)工具

〈三〉實(shí)用：操作方法：210個(gè)

〈四〉實(shí)戰(zhàn)：會(huì)場二市場團(tuán)隊(duì)=企業(yè)學(xué)員=消費(fèi)者

情境演練，把錯(cuò)誤犯在課堂上，而不是在市場上

〈五〉實(shí)效：結(jié)果贏利50%以上

二、快速學(xué)習(xí)方法

1.一抄：復(fù)制;創(chuàng)新要向標(biāo)桿學(xué)習(xí)（一流的選手）起點(diǎn)決定終點(diǎn)

2.二改：改進(jìn)、優(yōu)化

3.三研：研究（才是自己的模式）

4.四發(fā)：創(chuàng)新

三、學(xué)習(xí)西點(diǎn)軍校的三大基礎(chǔ)思維

1.思維的改變

2.行為改變

3.知識(shí)改變：認(rèn)知的改變

企業(yè)家的三大思維

1.數(shù)字思維：只有數(shù)字的管理才是科學(xué)的管理------德魯克

A沒有數(shù)字就沒有管理

B只有當(dāng)數(shù)字的管理才是科學(xué)的管理，不看苦勞只看功勞

你知道你每天、每周、每月的收入、成本、利潤

2.結(jié)果思維：10-8=2

A利潤是檢驗(yàn)企業(yè)成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

B不看苦勞只看功勞，結(jié)果論英雄

窮人：正向思維：起因-*行動(dòng)-*結(jié)果

富人：逆向思維：結(jié)果思維。結(jié)果一行為一結(jié)果

（我想要什么結(jié)果）

3.內(nèi)向思維

內(nèi)向思維（成功者的思維方式）：承擔(dān)責(zé)任找方法成功者找方法，失

敗者找借口。

操之在我掌控力

如果選人只選一個(gè)品質(zhì)就選：責(zé)任心

責(zé)任心一保證結(jié)果，不著借口，全力以赴

外向思維（失敗者的思維方式）：找借口、找理由、推卸責(zé)任

領(lǐng)導(dǎo)者就是企業(yè)的天花板，員工是鏡子，所有的改變都來自領(lǐng)導(dǎo)的改

變。

實(shí)用：

1.數(shù)字：①財(cái)務(wù)知識(shí)（領(lǐng)導(dǎo)者必須精通財(cái)務(wù)）

②每天早上財(cái)務(wù)總監(jiān)每天早上9：00前必須提供昨天財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

并分析

③營銷副總：每天手機(jī)短信（每天下班前）

2.結(jié)果導(dǎo)向：

A利潤是考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只看功勞不看苦勞，只看價(jià)值、貢獻(xiàn)，

B我想得到什么樣的結(jié)果

3.內(nèi)向

①制度規(guī)范（通過制度來建立積極向上的文化）：a.不準(zhǔn)找借口b.

不準(zhǔn)說不可能，不準(zhǔn)抱怨c意見一建議

②招聘內(nèi)向思維的人

很多事不是做不到，而是不愿意做到，士氣比武器重要

決定決定

一、企業(yè)文化：態(tài)度一行為一結(jié)果

決定

信念價(jià)值觀一態(tài)度信念：牢固的觀念價(jià)值觀：判

斷是非的標(biāo)準(zhǔn)

核心領(lǐng)導(dǎo)人的信念、價(jià)值觀、影響企業(yè)的信念價(jià)值觀

如：世界主旋律：誠信、正直、品質(zhì)、客戶至上、愛心、創(chuàng)新

李踐老師推行3+3工作作風(fēng)和原則

三大作風(fēng)三大原則

管理就是管人，管人就是帶作風(fēng)

三大作風(fēng)：

1.認(rèn)真品質(zhì)：日本郵政大臣如大學(xué)生洗廁所

2.快效率非洲羚羊及獅子百招有百解，唯快不能解

3.堅(jiān)守承諾誠信

三大原則：

1.一個(gè)目標(biāo)：贏利50%

2.一個(gè)保證：保證完成任務(wù)

3.一個(gè)絕不：絕不找借口

企業(yè)管理的三大核心：核心客戶、核心產(chǎn)品、核心員工

持續(xù)遍和贏利的絕招：專注、聚焦、簡單、重復(fù)、千遍萬遍

企業(yè)經(jīng)營就是：找對(duì)人、做對(duì)事、用對(duì)方法

復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情條理化

三大態(tài)度：絕不說不可能，絕不找借口，保證完成任務(wù)

四只眼睛看市場：政策法規(guī)、消費(fèi)者、同行、產(chǎn)品（決定了方向和戰(zhàn)略）

一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)、二流企業(yè)賣服務(wù)、三流企業(yè)賣產(chǎn)品、四流企業(yè)賣苦力

利潤是檢驗(yàn)企業(yè)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)家的使命就是贏利，企業(yè)家不贏利就是

犯罪

企業(yè)的三大戰(zhàn)略差異化、低成本、集中化

二、執(zhí)行力：執(zhí)行力是過程。制度+檢查:執(zhí)行力

L障礙：領(lǐng)導(dǎo)人把制度當(dāng)狼狗；領(lǐng)導(dǎo)是天花板，員工是我們的鏡子

領(lǐng)導(dǎo)封頂原則。領(lǐng)導(dǎo)的高度決定了團(tuán)隊(duì)的高度。

領(lǐng)導(dǎo)者的行為決定了制度的執(zhí)行力

過程：持續(xù)、循環(huán)，打造一個(gè)高效團(tuán)隊(duì)，管理就是管人，管人就

是帶作風(fēng)

①員工只做你檢查的事，不會(huì)做你期望的事

②檢查是成功之父

③你檢查什么、處罰什么，你就會(huì)得到什么

④領(lǐng)導(dǎo)者就是檢查者

⑤檢查重于信任

制度：等于游戲規(guī)則1標(biāo)準(zhǔn)2獎(jiǎng)罰3監(jiān)督

1、標(biāo)準(zhǔn)：手勢(shì)、聲音、坐姿

2、獎(jiǎng)罰：①團(tuán)對(duì)獎(jiǎng)罰比個(gè)人獎(jiǎng)罰更有效②當(dāng)事人認(rèn)同，先制度再獎(jiǎng)

罰

3、監(jiān)督：監(jiān)督人員能做好

1.公司名稱

2.口號(hào)

3.組織結(jié)構(gòu)：①總裁②財(cái)務(wù)③營銷④行政⑤情報(bào)專員

四句話：

1.戰(zhàn)爭開始已決定勝負(fù)

2.成為世界第一，不是能力是決心

3.沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)

4.失敗的團(tuán)隊(duì)，沒有成功的個(gè)人

市場調(diào)研

一、四只眼睛看市場（決定了方向和戰(zhàn)略）：缺一不可、循環(huán)住復(fù)，樓梯不

要搭錯(cuò)方向

1.政策法規(guī)

2.競爭對(duì)手

3.產(chǎn)品

4.目標(biāo)客戶

具體內(nèi)容如下：

1.政策法規(guī)：1第一紐扣2第一大風(fēng)險(xiǎn)

a.稅收政策8.5%33%b統(tǒng)籌規(guī)劃C金融政策

贏1、行業(yè)調(diào)研分析

利

模①以行業(yè)市場細(xì)分

式

----有大眾市場

——有個(gè)人市場

——有高、中、低檔市場

市場是群體，用戶是個(gè)體，企業(yè)只為部分人服務(wù)

贏

分

場細(xì)

介市

以媒

利舉例：

模

式

:

顯示

統(tǒng)計(jì)

局的

工商

國家

根據(jù)

絡(luò)廣

□網(wǎng)

告

視媒

■電

4%

,0.5

體

8%

,25.5

紙

□報(bào)

它

國其

7%

,20.8

%

.37

,34

外

留戶

06%

,13.

a廣播

2%

,2.4

雜志

8%

1.6

贏

分

率細(xì)

占有

市場

產(chǎn)品

行業(yè)

利②以

模

式

hng

Aaca

贏

分

產(chǎn)品細(xì)

外媒體

：以戶

利案例

模

果顯

測結(jié)

司監(jiān)

限公

詢有

息咨

濟(jì)信

星經(jīng)

天河

根據(jù)

式

示：

細(xì)分：

市場

以行業(yè)

水

礦泉

奶

果汁

料

酸飲

料碳

能飲

功

來水

：自

分為

水

例子：

服務(wù)

消費(fèi)者

部分

一小

只為

企業(yè)

品

區(qū)隔產(chǎn)

戶，

準(zhǔn)客

能精

后才

市場

細(xì)分

只有

客戶

準(zhǔn)：

A精

產(chǎn)品

隔：

B區(qū)

標(biāo)）

定目

分（鎖

費(fèi)者細(xì)

C消

法：

的方

調(diào)研

信息

什么

了解

你想

1.

誰掌握

2.

花精力

花錢、

3.

贏

利

模

的：

的目

調(diào)研

行業(yè)

式

市場總

；了解

潮流

趨勢(shì)

、把握

法規(guī)

政策

了解

市場

額、

銷售

率、

品占有

各產(chǎn)

額、

行業(yè)份

量、

節(jié)等

旺季

場淡

、市

狀況

競爭

贏

析

研分

手調(diào)

爭對(duì)

利2.競

模

劣勢(shì)

勢(shì)、

手優(yōu)

①對(duì)

式

織結(jié)

的組

區(qū)域

核心

以和

公司