直播間支付ROI優(yōu)化目標(biāo)分析報告：做有把握的直播推廣

目錄PART

01

直播ROI產(chǎn)品介紹PART

02

產(chǎn)品功能升級說明PART

03

直播ROI投放策略PART

04

ROI計劃搭建流程NEWPART

01直播ROI產(chǎn)品介紹PART

02PART

03產(chǎn)品功能升級說明NEW直播ROI投放策略ROI計劃搭建流程PART

04用ROI出價，做有把握的直播推廣什么是直播支付ROI投放入口「直播間支付ROI」也叫「直播ROI出價」，是新增的優(yōu)化目標(biāo)，支持商家手動設(shè)置、調(diào)節(jié)目標(biāo)ROI。?

名詞解釋：支付ROI=推廣帶來的

直播間內(nèi)

商家實收訂單金額

?

推廣消耗投放能力一覽表優(yōu)化目標(biāo)投放平臺推廣計劃類型可推廣的直播間投放形式出價方式流量場域信息流聚光信息流自投：商家直播間代投他人直播間筆記推廣直播間直接推廣直播間目標(biāo)ROI出價直播間支付ROI（享ROI成本保障）聚光、千帆NEW信息流+視頻流全站智投直播管理后臺直播間支付ROI

功能優(yōu)勢成本保障規(guī)則l成本保障時間：推廣計劃首次投放出去（計劃開始有消費）的那一刻開始，至之后的7個自然日內(nèi)。管理成本更低投放效果更穩(wěn)定l1.2.成本保障規(guī)則：實際ROI低于目標(biāo)設(shè)定ROI的80%單元修改要求：成本保障生效期內(nèi)，單計劃每天修改出價、定向的次數(shù)分別不能超過2次；商家只需要設(shè)置目標(biāo)ROI的數(shù)值，投放期間由系統(tǒng)智能調(diào)優(yōu)，降低盯盤成本在保障ROI穩(wěn)定的同時，更大可能促進跑量，3.前7天累計直播間訂單量≥5，且系統(tǒng)判斷推廣主無異常大幅提升GMV，可享受成本保障規(guī)則作弊等操作行為適合沒有操盤精力的客戶用適合對ROI敏感的客戶用直播ROI優(yōu)秀案例：推廣有把握，

ROI更穩(wěn)定，更適合電商直播商家使用家居客戶借助「ROI+成交」組合推廣，實現(xiàn)雙月內(nèi)從新開店0月銷躍遷至月銷五十萬??商家背景：家具家居行業(yè)，主營高奢床品

/客單價2-3k/定期直播帶貨

/直播間為經(jīng)營主陣地整體效果：持續(xù)推廣2個月，推廣ROI＞7，直播GMV增長186%，開店雙月內(nèi)店鋪等級躍遷至月銷50w-100w組合推廣直播間roi、成交計劃，直播間GMV穩(wěn)定在高水位直播間運營觀播UV10s觀播UV?

直播間定位精準(zhǔn)：主營歐盟高端設(shè)計感床品，打造高奢roi+成交組合投放，GMV更穩(wěn)定單獨投直播間成交GMV高但波動大床品直播間直播間流量穩(wěn)定GMV峰值推廣素材?

筆記與直播間聯(lián)動：商家選擇推廣視頻筆記給直播間引流，視頻筆記封面展示床品獨特的圖案設(shè)計8月9月10月8月9月10月?

開箱內(nèi)容引導(dǎo)購買：以買家秀形式展示商品，開箱體驗＋床品賣點功能介紹，強引導(dǎo)客戶購買推廣流量更加精準(zhǔn)，觀看時長、購買轉(zhuǎn)化率均提升推廣后顯著提升筆記流量，把握獲客主動權(quán)投放方式8人均觀看時長

+221%

人均購買轉(zhuǎn)化率

+150%76?

推廣組合妙：用「直播間支付roi」計劃穩(wěn)定ROI，搭配筆記5「直播間成交」計劃提高拿量能力；4發(fā)現(xiàn)…筆記頁流量提升23%32?

圈選人群范圍廣：選擇通投給女性用戶，定向范圍寬上下滑1泛，給到模型找人空間；0直播間整體

推廣流量直播間整體

推廣流量直播ROI優(yōu)秀案例：推廣有把握，

ROI更穩(wěn)定，更適合電商直播商家使用美護行業(yè)品牌商家采用「ROI+成交」組合推廣，實現(xiàn)GMV突破新高?商家背景：美護行業(yè)品牌商家，主營海外精華油

/客單價200-300/長線店播，每日直播4-5小時?整體效果：持續(xù)推廣3個月，推廣ROI穩(wěn)定＞2，給直播間貢獻85%的GMV，直播間GMV提升103%，9月底GMV突破新高直播間運營組合推廣直播間roi、成交計劃，直播間GMV穩(wěn)定在高水位ROI+成交組合推廣?

精細(xì)化選品：結(jié)合秋冬護膚需求選品，打造福利款+主推爆款+高客單利潤款組合套裝觀播UV10s觀播UVGMV穩(wěn)定在高水位單獨投直播間成交，GMV波動大?

穩(wěn)定開播培養(yǎng)用戶心智：商家每日直播4-5小時，并用福利品小樣回饋粉絲并配合抽獎人群更精準(zhǔn)推廣素材?

干貨筆記精準(zhǔn)引流：專注投放筆記；筆記封面圖寫明產(chǎn)品優(yōu)惠，筆記內(nèi)容全面講解產(chǎn)品功效9月10月9月10月推廣流量更加精準(zhǔn)，觀看時長、購買轉(zhuǎn)化率均提升推廣后顯著提升發(fā)現(xiàn)頁流量，把握獲客主動權(quán)投放方式433221100.0.50.0.50.0.50.0.50.0%%%%%%%%%人均觀看時長+130%人均購買轉(zhuǎn)化率+126%35.上下滑筆記?

推廣組合妙：用「直播間支付roi」計劃穩(wěn)定ROI，搭3配「直播間成交」計劃提高拿量能力2.215.?

推廣預(yù)算分配合理：用每日GMV的10%作為推廣預(yù)算；【直播間支付roi】與【直播間成交】預(yù)算分配比例為3：1直播廣場筆記頁流量提升137%推廣后

推廣前105.0直播間整體推廣流量直播間整體推廣流量PART

02產(chǎn)品功能升級說明NEWPART

01PART

03直播ROI產(chǎn)品介紹直播ROI投放策略PART

04ROI計劃搭建流程直播間支付ROI

升級方向推

廣

資

源

位

升

級升級前升級后只能投信息流計劃可以投全站智投計劃1條信息流計劃

＝?1條全站智投計劃

＝信息流場景信息流場景視頻流場景拿量能力單一擴充了拿量渠道局限于信息流場景有助于直投直播間、視頻筆記引流直播間的拿量直播ROI全站智投計劃的優(yōu)秀案例：優(yōu)秀案例

1優(yōu)秀案例

2?

商家情況：某女裝賽道品牌商家，主營女性內(nèi)衣?

商家情況：某女裝賽道商家，主營百元女士上衣，直播間是主要經(jīng)營陣地?

商家痛點：目標(biāo)提升GMV，商家現(xiàn)推廣ROI穩(wěn)定，有充足預(yù)算，因此要拿更多量?

投放痛點：本次入駐博主的專場直播，準(zhǔn)備為博主直播間投流，需快速放量?

測試效果：整場直播推廣

ROI＞4，全站智投計劃起量快產(chǎn)出高（剛開播1小時內(nèi)ROI>3）?

測試效果：

同場直播，全站智投計劃的直播間ROI達標(biāo)，拿量+442%?

策略總結(jié)：?

投放策略總結(jié)：直播中直播后#投放策略#投放素材分階段設(shè)立目標(biāo)，前2小時快速起量?

使用全站智投計劃投直播ROI，起量快?

以有效關(guān)播為目標(biāo)進行筆記投流，參考市場出價，在直播前兩小時放量；直播內(nèi)容作素材，沉淀人群資產(chǎn)?

用全站智投計劃，流量池更廣、拿?

選擇視頻筆記，商家賬戶素材充足量能力更強?

筆記內(nèi)容主打單品種草，用優(yōu)質(zhì)商品吸引進播購買，實現(xiàn)「筆記種草-直播間轉(zhuǎn)化」閉環(huán)?

直播視頻剪輯素材，作為后續(xù)可使用的素材復(fù)用?

穩(wěn)定投放，不頻繁調(diào)整/關(guān)停計劃?

計劃預(yù)算＞客單價10倍，保證拿分目標(biāo)計劃搭建，人群規(guī)劃量空間#直播運營?

分品牌人群/主播粉絲人群/行業(yè)品類人群/智能人群，逐層擴展；?

直播觀播/互動人群，作為人群資產(chǎn)沉淀，后續(xù)做二次觸達?

貨品豐富，每場有福利款、折扣款，有效促單?

前2小時以“有效觀播”為目標(biāo)放量，主投白盒人群；后續(xù)以“直播支付ROI”為目標(biāo)，放寬人群限制，配合直播節(jié)奏做放量?

主播、助播配合緊密，直播間氛圍活躍?

不僅講解衣服材質(zhì)，還講解衣服搭配場景PART

03直播ROI投放策略PART

01PART

02直播ROI產(chǎn)品介紹產(chǎn)品功能升級說明NEWPART

04ROI計劃搭建流程直播間支付ROI計劃設(shè)置建議賬戶計劃基建人群定向ROI目標(biāo)設(shè)置推廣素材?

計劃數(shù)量：單場直播ROI出價計劃數(shù)≥4條，占整體直播推廣的50%以上，增加模型探索機會?

人群定向要寬泛，或者適中，人群數(shù)量建議＞5千萬，給到模型充分找精準(zhǔn)用戶的空間?

用賬戶近7天平均直播ROI作為參考出價，從平均ROI*0.8～1試起，放量穩(wěn)定后再適當(dāng)調(diào)整?

前期測試時，筆記推廣直播間、直接推廣直播間都要測，找到最適合的推廣方式?

計劃分配：信息流計劃和全站智投計劃的比例≈4:6?

建議使用智能定向、高級定向功能，比如博主人群、直播間活躍人群、特色人群、行業(yè)興趣人群等。?

目標(biāo)ROI一定要設(shè)置合理，若ROI設(shè)置較高，則計劃跑不動量；若ROI設(shè)置太低，則無法滿足您的盈利需求?

建議單獨給直播準(zhǔn)備素材，豐富素材量，素材中最好有引導(dǎo)進直播間的提示?

計劃預(yù)算：ROI出價的計劃預(yù)算≥客單價的10倍?

筆記素材ctr要＞4%，直播封面ctr要＞0.7%?

全站智投計劃建議投視頻筆記直播間推廣投流組合策略開場節(jié)奏中場節(jié)奏尾場節(jié)奏15min左右中間幾小時結(jié)束前15min左右開場投進播沖人數(shù)福利留人做成交密度持續(xù)投直播間ROI、訂單量提GMV人氣高推爆款，人氣低加投進播推福利款根據(jù)本直播間安排承接收官流量前5min左右中場節(jié)奏結(jié)束前15min?如果有下播福利，可再投進播量，拉高人氣，用下播福利承接收?主播聊天預(yù)熱?直播ROI、訂單量計劃持續(xù)引流福利款、爆款、利潤款循環(huán)講解，直播間人氣高時推爆款???投進播量拉高進播人數(shù)開啟觀播抽獎/抽福袋活動宣講絕對福利款??如果沒有下播福利，按時下播，推廣會自動停止?人氣低時可加投進播量，讓直播間人數(shù)回漲?上架福利款，提高成交密度ROI、訂單量計劃開始起量開啟第二波抽獎/抽福袋??如果商家沒有專門的運營在直播期間操盤，那單獨投「直播間支付訂單量、支付ROI」的計劃，暫不組合投放?開始上主推品前10min左右直播間推廣計劃搭建公式???根據(jù)本次直播目標(biāo)制定預(yù)算，建議用目標(biāo)GMV的10%作為投流預(yù)算計劃要提前搭建，最好在直播前提前1天搭建好計劃搭建公式：直播前計劃類型整體預(yù)算分配計劃數(shù)量優(yōu)化目標(biāo)定向推廣素材出價單條計劃預(yù)算?首選直播間支付ROI搭建計劃直播ROI—>寬泛定向直播訂單量—>精準(zhǔn)定向5-7篇筆記3-4張直播封面高開低走，合理爆款客單價的提高GMV80-90%至少5條設(shè)置ROI10-30倍??其次直播間支付訂單量要急速流選直播間觀看按進播人數(shù)與成本換算，一般建議500左右5-7篇筆記3-4張直播封面比大盤參考高0.2~0.5元提高人氣10-20%2條左右精準(zhǔn)定向?要持續(xù)穩(wěn)定流量，提高停留時長選直播間有效觀看直播中實時調(diào)整???放量慢了？——提高出價/降低ROI目標(biāo)，或者放寬定向人群。人群要＞1千萬，直播間roi計劃的人群要＞5千萬放量快了？——降低出價/提高ROI目標(biāo)，或者選擇更精準(zhǔn)的人群推廣ROI不達預(yù)期？——①要給與計劃探索時間，短期ROI不達預(yù)期時建議持續(xù)投放；②若投放一周左右，計劃ROI還是不達預(yù)期，再暫停消耗高但ROI最低的計劃，復(fù)制ROI優(yōu)秀的計劃；③直播過程中要同時注意直播間中對流量的承接，品、話術(shù)、福利機制