第11部分價(jià)格決策知識(shí)講解

第11章

價(jià)格決策?2005PrenticeHall9/15/20199/27/202411-1

基本的訂價(jià)概念在真實(shí)的全球市場(chǎng)中﹐齊一價(jià)格法則是非常受歡迎的。所有的顧客可在所有的地方用一致的價(jià)錢﹐買到一樣品質(zhì)的產(chǎn)品。全球市場(chǎng)存於足夠的產(chǎn)品及整合通路。?2005PrenticeHall9/15/20199/27/20242

全球訂價(jià)目標(biāo)和策略全球行銷者﹐有許多不同的訂價(jià)策略可供選擇。訂價(jià)的全面性目標(biāo)應(yīng)該對(duì)公司的全球消銷售獲利有所貢獻(xiàn)﹐運(yùn)用顧客導(dǎo)向的訂價(jià)策略﹐諸如：市場(chǎng)吸脂、市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)固守的目的﹐增進(jìn)消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)知。訂價(jià)目標(biāo)與策略﹐可能隨產(chǎn)品生命週期與特定國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)﹐而作調(diào)整變化：滲透訂價(jià)策略。市場(chǎng)吸脂。?2005PrenticeHall9/15/20199/27/20243

市場(chǎng)吸脂與財(cái)務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)吸脂：此訂價(jià)策略通常使用於產(chǎn)品生命週期的導(dǎo)入階段﹐因?yàn)樵趯?dǎo)入階段產(chǎn)品的產(chǎn)量和競(jìng)爭(zhēng)程度均受到限制。?2005PrenticeHall9/15/20199/27/20244

目標(biāo)成本製造產(chǎn)品的成本﹐會(huì)形成一個(gè)價(jià)格下限。西方的公司﹐也漸漸開始採(cǎi)納一些節(jié)省成本的作法。?2005PrenticeHall9/15/20199/27/20246市場(chǎng)制定價(jià)格時(shí)﹐八項(xiàng)基本考量因素：?2005PrenticeHall9/15/20199/27/20247市場(chǎng)制定價(jià)格時(shí)﹐八項(xiàng)基本考量因素：?2005PrenticeHall9/15/20199/27/20248

目標(biāo)成本彈性成本加成訂價(jià)法﹐主要是要確認(rèn)價(jià)格在特殊的市場(chǎng)環(huán)境中是具有競(jìng)爭(zhēng)力的﹐這種方法有時(shí)被有經(jīng)驗(yàn)的出口商和全球行銷者所使用﹐他們瞭解此種嚴(yán)格的成本加成訂價(jià)法﹐將會(huì)導(dǎo)致價(jià)格增長(zhǎng)﹐因?yàn)槌隹诘膬r(jià)格﹐將定位於超出顧客所能支付的價(jià)格層級(jí)。?2005PrenticeHall9/15/20199/27/20249

銷售條件?2005PrenticeHall9/15/20199/27/202410

環(huán)境因素影響價(jià)格策略匯率波動(dòng)。通貨膨脹環(huán)境。政府控制、補(bǔ)貼和管制。競(jìng)爭(zhēng)的行為。運(yùn)用外包當(dāng)作策略訂價(jià)工具。?2005PrenticeHall9/15/20199/27/202411

通貨膨脹環(huán)境通貨膨脹﹐或是價(jià)格水準(zhǔn)持續(xù)上揚(yáng)﹐對(duì)許多國(guó)家來(lái)說(shuō)都是個(gè)問(wèn)題。貨幣供應(yīng)的增加可能引起通貨膨脹；通貨膨脹通常會(huì)反應(yīng)在一個(gè)貨幣貶值國(guó)家的進(jìn)口貨品價(jià)格上。在通貨膨脹環(huán)境中定價(jià)的一個(gè)關(guān)鍵門檻﹐是要能保持利潤(rùn)。?2005PrenticeHall9/15/20199/27/202412

政府控制、補(bǔ)貼和管制政府的政策和管制將會(huì)影響定價(jià)的決定﹐包括：傾銷法轉(zhuǎn)售價(jià)格控制法案維持立法價(jià)格上限一般價(jià)格的監(jiān)控?2005PrenticeHall9/15/20199/27/202413

競(jìng)爭(zhēng)的行為價(jià)格決策不僅受限於成本與需求﹐也受到競(jìng)爭(zhēng)行為的影響。如果競(jìng)爭(zhēng)者不因成本的增加而調(diào)漲價(jià)格﹐甚至公司管理階層瞭解成本增加﹐將會(huì)對(duì)獲利率產(chǎn)生影響﹐有時(shí)調(diào)漲價(jià)格的能力﹐也會(huì)受到嚴(yán)格的限制。?2005PrenticeHall9/15/20199/27/202414

全球訂價(jià)：三種政策方案延伸性∕本國(guó)取向調(diào)適性∕多國(guó)取向全球?qū)?2005PrenticeHall9/15/20199/27/202415

延伸性本國(guó)取向的訂價(jià)政策!!該政策要求世界一致的產(chǎn)品價(jià)格﹐進(jìn)口商必須吸收運(yùn)費(fèi)及進(jìn)口關(guān)稅。此訂價(jià)方式的優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)單明瞭﹐無(wú)須考慮競(jìng)爭(zhēng)性及市場(chǎng)情勢(shì)。此一方式的缺點(diǎn)就是過(guò)於簡(jiǎn)陋。延伸性訂價(jià)﹐由於未隨市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性與情勢(shì)調(diào)整﹐因此該公司在特定國(guó)家市場(chǎng)或全球市場(chǎng)的利潤(rùn)﹐並無(wú)法極大化。?2005PrenticeHall9/15/20199/27/202416

調(diào)適性多國(guó)取向。允許子公司或關(guān)係企業(yè)的經(jīng)理人員﹐設(shè)定任何適合當(dāng)?shù)貭顩r的價(jià)格﹐在企業(yè)系統(tǒng)中有關(guān)於有效定價(jià)策略的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)﹐沒(méi)有辦法在每一個(gè)個(gè)別的當(dāng)?shù)貨Q策中給予幫助。?2005PrenticeHall9/15/20199/27/202417

全球?qū)驋?cǎi)用這種方式的公司﹐既非訂定單一全球價(jià)格﹐也不是放任子公司的訂價(jià)決策﹐而是扮演一個(gè)中間者的角色。採(cǎi)用此訂價(jià)方法的公司﹐認(rèn)為訂價(jià)決策必須考慮許多獨(dú)特的市場(chǎng)因素。這些因素包括有：當(dāng)?shù)爻杀?。所得水?zhǔn)。競(jìng)爭(zhēng)程度。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)策略。?2005PrenticeHall9/15/20199/27/202418

灰色市場(chǎng)商品是由未經(jīng)授權(quán)的個(gè)人或組織﹐將有商標(biāo)品牌的產(chǎn)品﹐由某一國(guó)出口至另一國(guó)家銷售。灰色行銷者﹐有時(shí)引進(jìn)某一國(guó)的製造品到另外一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)。例如：法國(guó)香檳。?2005PrenticeHall9/15/20199/27/202419

傾銷以低於國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或產(chǎn)地市場(chǎng)的正常價(jià)格﹐來(lái)銷售進(jìn)口產(chǎn)品。為保護(hù)本國(guó)廠商免受傾銷傷害﹐許多國(guó)家均已制定反傾銷的政策與措施。根據(jù)此一定義﹐當(dāng)進(jìn)口貨品的美國(guó)售價(jià)低於生產(chǎn)成本加上8%的利潤(rùn)率﹐或者低於原製造國(guó)的一般價(jià)格水準(zhǔn)時(shí)﹐便認(rèn)定該價(jià)格為傾銷。要證明傾銷﹐必須同時(shí)證明價(jià)格歧視和傷害的存在事證。?2005PrenticeHall9/15/20199/27/202420

聯(lián)合價(jià)格兩家或兩家以上公司的代表﹐私下議定將其產(chǎn)品設(shè)定成差不多的價(jià)格﹐這樣做在絕大多數(shù)情況下是違法的﹐此作法稱之。通常用來(lái)作為防止競(jìng)爭(zhēng)的舉動(dòng)。水平聯(lián)合價(jià)格是指製造與銷售同一種產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)者同謀﹐維持產(chǎn)品高價(jià)。垂直聯(lián)合價(jià)格是發(fā)生在製造商與批發(fā)商同謀﹐一起保證維持某個(gè)零售價(jià)格。?2005PrenticeHall9/15/20199/27/202421

移轉(zhuǎn)計(jì)價(jià)強(qiáng)調(diào)公司產(chǎn)品、服務(wù)和無(wú)形資產(chǎn)的交易價(jià)格﹐屬於母公司與相關(guān)子公司之間的操作型態(tài)﹐換句話說(shuō)﹐就是強(qiáng)調(diào)〝公司間的交易〞﹐買者與賣者事實(shí)上同屬一家母公司。在決定移轉(zhuǎn)計(jì)價(jià)給子公司時(shí)﹐全球公司必需考量稅率、關(guān)稅、國(guó)家利潤(rùn)轉(zhuǎn)換法規(guī)、合夥的目標(biāo)衝突以及政府的規(guī)範(fàn)因素。?2005PrenticeHall9/15/20199/27/202422

相對(duì)貿(mào)易各種不同形式的相對(duì)貿(mào)易﹐在今天的通用環(huán)境扮演重要角色。它包含有：易貨貿(mào)易相對(duì)購(gòu)買抵償貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易轉(zhuǎn)手貿(mào)易?2005PrenticeHall9/15/20199/27/202423

易貨貿(mào)易在相對(duì)貿(mào)易中是最不複雜﹐且不涉及金錢交易的型態(tài)﹐簡(jiǎn)單的易貨貿(mào)易﹐是雙方產(chǎn)品及服務(wù)的直接交換﹐雖然沒(méi)有金錢的交易﹐但雙方在交易產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)﹐均對(duì)價(jià)格有一定的看法。在易貨貿(mào)易的合約中﹐通常