京東魔鏡-2024年秋冬服飾潮流趨勢白皮書-2024.08-54正式版-WN8

2024年京東×魔鏡秋冬服飾潮流趨勢白皮書服飾行業(yè)市場大盤概覽秋冬服飾三大流行趨勢細分品類紅藍海市場表現(xiàn)情況Case分享京東秋冬品類

打法案例服飾行業(yè)市場大盤概覽服飾市場

|戶外鞋服秋冬季節(jié)表現(xiàn)亮眼?

23/24秋冬季，主流電商平臺服飾市場規(guī)模近六千億，從類目上看，京東高增類目為戶外鞋服、羽絨服、女裝、男裝；其中，戶外運動的興起有力地帶動了戶外鞋服品類發(fā)展。主流電商平臺服飾月度銷售趨勢22/23秋冬23/24秋冬銷售額（億元）銷量（億件）京東秋冬季高增TOP類目戶外鞋服銷售額銷量羽絨服+89%+75%銷售額

+55%銷量

+48%女裝男裝銷售額

+16%1

%銷售額

+20%1

%銷量銷量社媒討論

|秋冬服飾社媒關(guān)注度提升?

23/24年秋冬季服飾、穿搭相關(guān)的社媒聲量同比上升42.8%；從品牌來看，李寧為聲量TOP1品牌，23年簽約官宣時代少年團，推動李寧品牌整體聲量高漲；各大奢牌在時裝周中引領(lǐng)時尚流行趨勢。社媒平臺服飾穿搭聲量變化趨勢聲量（千萬）互動量（億）社媒聲量TOP品牌李寧簽約時代少年團社媒聲量在2023年6月暴漲當(dāng)月總互動量2800w+數(shù)據(jù)源：魔鏡洞察秋冬服飾三大流行趨勢三大流行趨勢

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黑科技+多元風(fēng)格+都市戶外，秋冬OOTD要時尚，更要持續(xù)進階?

秋冬防寒「黑科技」不斷升級，羽絨服是科技元素應(yīng)用最多的品類，融合防寒、蓄熱等技術(shù)的秋冬外搭為消費者日常出行提供溫暖保障。?

大眾將情緒表達融入秋冬穿搭，配色公式、穿衣風(fēng)格日益多元化，催生連衣裙、襯衫、針織衫等品類供給豐富多樣，市場進一步擴張。?

戶外運動風(fēng)格融入日常生活，輕便、實穿、重功能的戶外服飾成為秋冬穿搭利器，適配不同場景的「輕戶外」風(fēng)格服飾備受青睞。秋冬服飾核心趨勢及重點品類銷售情況（2023.09-2024.02）趨勢1趨勢2趨勢3防寒黑科技配色穿搭多樣化

都市戶外日?；?50%+15%+63%+24%+83%+34%

+28%+45%

+27%羽絨服

外套、夾克棉衣連衣裙襯衫毛針織衫沖鋒衣褲羽絨服夾克22年秋冬銷售額23年秋冬銷售額趨勢一防寒黑科技

|面料、生產(chǎn)工藝注入黑科技，為秋冬保暖、防寒提供強力加持?

消費者對于秋冬服飾的“防寒”、“蓄熱”的關(guān)注度提升，相關(guān)銷售規(guī)模超過20億元；其中，波司登、始祖鳥、高梵表現(xiàn)突出，品牌們在面料選材等方面注入黑科技，為穿著者秋冬防寒保駕護航。秋冬服飾

熱門「黑科技」概念銷售趨勢+119%+151%「蓄熱」黑科技22/23秋冬「防寒」黑科技23/24秋冬專業(yè)羽絨服品牌堅持創(chuàng)新突破專業(yè)戶外品牌鵝絨服奢研品牌不斷追求產(chǎn)品設(shè)計與做工的獨特打造科技美學(xué)羽絨服打造奢品級高端鵝絨服引領(lǐng)羽絨服行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)源：魔鏡洞察趨勢一防寒黑科技

|科技蓄熱遠紅外蓄熱：同時完成升溫、鎖溫，更加保暖?

通過利用遠紅外發(fā)熱原理，在服飾中添加石墨烯等原料，散發(fā)遠紅外線使皮膚吸收熱量，產(chǎn)生升溫效應(yīng)。遠紅外蓄熱

銷售表現(xiàn)10

倍品牌保暖性外觀設(shè)計面料/材質(zhì)厚薄度波司登極寒鵝絨羽絨服?+2.7℃發(fā)熱層：聚能暖感科技面料，遠紅外發(fā)熱?+2.5℃蓄熱層：遠紅外蓄熱里布，反射身體熱能，循環(huán)鎖溫上身效果數(shù)據(jù)源：魔鏡洞察，消費者決策維度數(shù)據(jù)來源自電商商品評論趨勢一防寒黑科技

|科技蓄熱火山巖蓄熱：充分吸收人體熱能，更加保暖?

利用火山巖快速聚熱、快速升溫、蓄熱持久的作用，將人體產(chǎn)生的熱能充分利用，讓服飾的保暖、升溫效果更強?；鹕綆r蓄熱

銷售表現(xiàn)+72%品牌外觀設(shè)計保暖性上身效果面料/材質(zhì)厚薄度高梵黑金鵝絨服先鋒3.0款?+2.2℃增溫：科技蓄熱內(nèi)里+增溫背暖，鎖住全身溫度?+30%升溫面料：火山巖、石墨烯以及氣凝膠三合一全新升級面料，隔熱鎖溫數(shù)據(jù)源：魔鏡洞察，消費者決策維度數(shù)據(jù)來源自電商商品評論趨勢一品牌案例波司登

|極寒羽絨服波司登極寒全面升級

打造年度超級爆品23年京東渠道單品銷售額達5000W+三重保暖體系+2.7℃聚能暖感科技，遠紅外發(fā)熱，快速升溫發(fā)熱層700+固著空氣，形成溫度保護層，防風(fēng)鎖溫高蓬鵝絨+2.5℃蓄熱層遠紅外蓄熱，反射熱能，循環(huán)鎖溫B30142317全網(wǎng)曝光

銷售額趨10億+

100%三大創(chuàng)新設(shè)計+五大輕暖科技重新定義輕薄羽絨服創(chuàng)新性多層保溫空氣層面料、超輕裸膚面料、國際認證優(yōu)質(zhì)鵝絨、德國防鉆絨技寒工藝等科技加持,大幅提升了羽絨服的保暖性，真正做到了羽絨服的輕&暖。專注產(chǎn)品創(chuàng)新

引領(lǐng)時尚潮流——衛(wèi)衣羽絨服首創(chuàng)衛(wèi)衣羽絨服，實現(xiàn)衛(wèi)衣與輕薄羽絨服的創(chuàng)新融合，實現(xiàn)創(chuàng)新設(shè)計與輕暖科技的革新，打破品類邊界，開辟全新行業(yè)品類空間——三合一沖鋒衣鵝絨服采用獨家專研科技強防護面料，實現(xiàn)強防風(fēng)、高防水、高透汽透濕，為戶外出行愛好者提供全天候更專業(yè)、更時尚的保暖選擇趨勢一防寒黑科技

|創(chuàng)新面料可機洗、易打理、更強可塑性面料成為附加價值?

在保持羽絨的保暖蓄熱基礎(chǔ)上，改善其限制條件，如可機洗、易打理等功能，可塑性更強，實現(xiàn)附加價值的優(yōu)化成為材質(zhì)的趨勢方向。蕉下—氣絨3.0獨家核心保暖材質(zhì)材質(zhì)解析：氣絨3.0=90%絨子含量、800蓬羽絨?科技保暖：抗?jié)窭渖壍饺婵估洌窭洹L(fēng)冷、久坐冷等）?耐磨抗造：可機洗好打理、抗菌耐久穿、透氣透濕、三防等優(yōu)勢。?風(fēng)格屬性：氣絨可塑性強，能適配各種款式要求，打造更多樣的風(fēng)格外套，滿足穿搭需求。立領(lǐng)、超薄氣絨背心超輕薄氣絨外套防風(fēng)厚氣絨短外套防風(fēng)厚氣絨長外套極寒硬殼氣絨服10—20°C-5—5°C5—10°C輕薄氣絨飛行員夾克外套-15—5°CColumbi羽絨服李寧羽絨服拒水絨技術(shù)利郎可機洗泡芙羽絨奧米

防水技術(shù)趨勢一品牌案例高梵

|戶外鵝絨服全設(shè)計理念：一衣三穿，一舉多得，是風(fēng)殼的獨特魅力?

帶來更高、更廣、更深的穿著場景?

無論是休閑日常，商務(wù)社交，戶外運動都能享受輕松優(yōu)雅，防護十足的穿著體驗科技與時尚平衡盡顯奢華細節(jié)產(chǎn)品細節(jié)核心賣點?

一體式覆司，防風(fēng)面料升級，黑石耐磨紗PRO飄逸，時尚動感?

一體成型防風(fēng)門襟，不鉆風(fēng)更保暖?

奢光防水拉鏈，防潑水，防風(fēng)雨10倍耐磨,防風(fēng)等級≤1MM/S，荷葉級防水5000+，高透濕型5000+奢品工藝，高定壓膠法國設(shè)計師定制,360°全身接縫不透風(fēng)雨盡顯高級?

專屬黑金標(biāo)識，構(gòu)中科蓄熱技術(shù)建暖冬型格?

風(fēng)帽內(nèi)置抽繩，單德國進口金膜|快速升溫|蓄能鎖溫|抗菌防靜手可調(diào)節(jié)電,體感溫度＋2.2℃趨勢一品牌案例李寧

|火鍋羽絨服火鍋羽絨服重磅升級設(shè)計理念：“自熱”材料+拒水80絨+多元化色彩和圖案???“自熱”光轉(zhuǎn)熱材料特有拒水絨品，耐洗/蓬松/耐穿防護功能：防風(fēng)、防水、防污疊加科技升級?多元化色彩和圖案科技升級

全面升級產(chǎn)品功能體驗主推科技

防護延續(xù)矩陣疊加保暖新科技“全自動吸光發(fā)熱”防潑水防靜電吸光發(fā)熱纖維是一種有機和無機雜化功能纖維；通過纖維融入吸光發(fā)熱礦物質(zhì)，利用其吸收光能，轉(zhuǎn)化為熱能，達到保暖的效果保暖黑科技

炙芯恒溫火山巖+氣凝膠，采用航天保溫材料，輕質(zhì)恒溫，疊加抗菌的特點，是穿在身上的保溫杯自適應(yīng)航空智能溫控ATC科技易去污防風(fēng)“ATC”來自航空航天局

(NASA)研發(fā)的，它采用能吸收、儲存和釋放熱量的相變材料，可以根據(jù)人體溫度變化調(diào)節(jié)保持人體舒適溫度趨勢二配色穿搭多樣化

|配色公式、穿搭公式層出不窮，色彩流行趨勢是時尚界的新指南?

2025春夏，新的色彩的流行，都為時尚界增加了新的創(chuàng)意源泉。從【多巴胺】到【美拉德】和【格雷系】，再到最近的【安可拉紅】和【薄荷曼波】，都在助推服飾品牌色彩進一步融入多元化穿搭。熱門色彩

銷售增長趨勢（2023.09-2024.02）增速安可拉紅薄荷曼波克萊因藍美拉德格雷系多巴胺冷靜灰銷售額0#格雷系#安可拉紅#美拉德數(shù)據(jù)源：魔鏡洞察趨勢二配色穿搭多樣化

|顏值up，美拉德、格雷系、安可拉紅火爆，色彩搭配公式點亮冬日?

近年來，消費者更多通過服飾色彩搭配釋放內(nèi)心情緒，表達個性態(tài)度，社媒平臺涌現(xiàn)出多種色彩搭配。秋冬季節(jié)美拉德、格雷系、安可拉紅等色系火熱，引發(fā)消費者搭配熱。熱門色彩

銷售增長趨勢（2023.09-2024.02）美拉德格雷系安可拉紅消費者討論詞云圖美拉德穿搭棕色系為主格雷系穿搭灰色系為主安可拉紅穿搭紅色系為主符合秋冬色調(diào)體現(xiàn)包容、簡約時裝周新潮色彩數(shù)據(jù)源：魔鏡洞察趨勢二配色穿搭多樣化

|配色公式、穿搭公式層出不窮，穿衣風(fēng)格成為自我表達的重要手段?

服飾消費疊加情緒經(jīng)濟，消費者將穿搭作為表達自我、實現(xiàn)情緒價值的主要方式，各式各樣的穿搭風(fēng)格不斷涌現(xiàn)，成為消費者的社交名片。熱門穿搭風(fēng)格

銷售增長趨勢（2023.09-2024.02）增速高智輕戶外高知新中式知識分子山系自由松弛東方美學(xué)極簡戶外風(fēng)城市戶外無性別風(fēng)國風(fēng)治愈優(yōu)雅千金風(fēng)銷售額#中式風(fēng)#溫婉風(fēng)#戶外風(fēng)數(shù)據(jù)源：魔鏡洞察趨勢二配色穿搭多樣化

|多元穿搭風(fēng)格新中式興起，法式典雅風(fēng)格依舊受到大眾喜愛?

新中式服飾風(fēng)潮從春夏到秋冬依舊火熱，馬面裙、禪意、潑墨等元素受到消費者推崇；傳統(tǒng)的法式溫婉穿搭能為消費者提供“不出錯”的搭配參考，依舊受到消費者喜愛。典雅中式治愈優(yōu)雅全網(wǎng)聲量全網(wǎng)聲量#新中式穿搭#法式穿搭#高級感穿搭#氣質(zhì)穿搭#禪意新中式#國風(fēng)穿搭320w+600w+數(shù)據(jù)源：魔鏡洞察趨勢二配色穿搭多樣化

|多元穿搭風(fēng)格通過穿搭展現(xiàn)個性風(fēng)格，去性別化穿搭興起?

高智穿搭、知識分子穿搭以其極簡的特點受到消費者喜愛，無性別、去性別化穿搭也受到消費者喜愛，消費者從中進行自我風(fēng)格的探索，展現(xiàn)自己的生活態(tài)度。無性別風(fēng)高智極簡全網(wǎng)聲量全網(wǎng)聲量#極簡穿搭#無性別穿搭#中性風(fēng)穿搭#去性別#高智感87w+42w+#知識分子風(fēng)數(shù)據(jù)源：魔鏡洞察趨勢三都市戶外日?；?/p>

|輕戶外活動興起，服飾秋冬季銷售表現(xiàn)上升?

在社媒平臺上，消費者對于日常在公園游玩、露營、野餐等等輕戶外活動的分享欲較高，

輕戶外活動意愿的提高拉動23/24年秋冬季輕戶外服飾銷售規(guī)模上升42%。輕戶外服飾市場表現(xiàn)趨勢銷量（萬件）1054002000銷售額（億元）02022秋冬2023秋冬輕戶外輕戶外消費者社媒平臺討論詞云圖消費者社媒平臺討論核心場景公園露營提及率

22.9%

提及率

10.5%野餐湖邊提及率

2.3%

提及率

1.8%數(shù)據(jù)源：魔鏡洞察趨勢三都市戶外日?；?/p>

|場景打通，輕巧方便輕戶外風(fēng)融入日常穿搭，

大眾追求“輕”裝上陣?

越來越多的消費者開始將戶外服飾融入城市的日常、休閑場景（通勤、上學(xué)、聚會休閑等），城市輕戶外風(fēng)格在社媒聲量持續(xù)走高；?

輕戶外服飾為消費者的秋冬穿搭帶來便捷、舒適、輕巧，相關(guān)風(fēng)格也從戶外拓展至女裝、男裝、運動服等品類，為人們提供多元選擇。#通勤

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戶外穿搭#全平臺社媒聲量場景打通，戶外服裝舒適、功能性強，成為冬日通勤心選。聲量TOP款式聲量TOP功能保溫驅(qū)寒軟殼硬殼連帽立領(lǐng)防風(fēng)透氣舒適耐磨#秋冬服飾

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輕戶外#秋冬季節(jié)擺脫厚重感，選擇都市輕戶外風(fēng)格的消費者越來越多，各品類規(guī)模顯著擴張，追求戶外服飾帶來的輕巧、便捷、舒適。戶外鞋服男裝運動鞋服女裝數(shù)據(jù)源：魔鏡洞察趨勢三都市戶外日?；?/p>

|風(fēng)格融合，舒適實用實用主義+人性化設(shè)計，冬日出行更chill?

Gorpcore、實用機能風(fēng)、山系等戶外穿搭風(fēng)格，成為都市穿搭新時尚，功能值拉滿、顏值在線，充滿實用主義和戶外元素的設(shè)計，讓身處城市的人們可以隨時隨地化身“精神戶外人”。#戶外功能性設(shè)計#消費者驅(qū)動因素消費者功能關(guān)注保暖品類顯瘦舒適合身防水功能功效風(fēng)格圖案場景軟殼沖鋒衣銷售額趨勢+70%防風(fēng)透氣#輕戶外穿搭#相關(guān)社媒話題聲量

33w+互動量2300w+#Gorpcore#戶外機能風(fēng)

#自由山系風(fēng)將實用主義與戶外元素融入日常穿搭兼具戶外感與時

強調(diào)自由舒適，尚感，強調(diào)功能性與運動性以棕色、黃色配色為主數(shù)據(jù)源：魔鏡洞察細分品類紅藍海市場表現(xiàn)情況京東服飾概況成交逐年攀升，保暖成衣高速增長?

京東秋冬服飾趨勢向好，近2年成交保持高單位數(shù)增長，體量達6成，細分子品類看，用戶對“保暖外穿”

及“品質(zhì)舒適內(nèi)搭”

需求旺盛，賽道增長迅猛。??保暖外穿趨勢賽道——羽絨服、沖鋒衣、毛呢大衣品質(zhì)舒適內(nèi)搭趨勢賽道——針織衫、保暖內(nèi)衣、睡衣家居服京東服飾近3年春夏/秋冬銷售規(guī)模走勢CAGR：高單位數(shù)客單價：1.3倍規(guī)模比：6:421年22年23年21年22年23年春夏秋冬京東服飾細分類目23年秋冬分布矩陣沖鋒衣褲羽絨服男靴女靴趨勢賽道毛呢大衣運動板鞋針織衫保暖內(nèi)衣兒童跑步鞋夾克外套褲子睡衣家居服休閑襪棉服衛(wèi)衣內(nèi)褲銷售規(guī)模數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)京東服飾概況專業(yè)化、進階化、潮流化引領(lǐng)趨勢品類增長驅(qū)戶行時驅(qū)動因子：實用能性、多場景打行業(yè)趨勢：城市化，多彩色系驅(qū)動因子：精奢面料、潮流風(fēng)尚、簡約廓形行業(yè)趨勢：高端化、時尚化驅(qū)動因子：科技面料、高端材質(zhì)行業(yè)趨勢：高端化、時尚化驅(qū)動因子：時尚風(fēng)格、面料材質(zhì)、健康功能行業(yè)趨勢：時尚化、可外穿、多元功能驅(qū)動因子：科技面性能防護、穿搭趨行業(yè)趨勢：科技化時尚場景化數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)羽絨服貨品周期貫穿8月至次年農(nóng)歷新年，價格升級?

8月中旬需求起量，聚焦上新，9月中旬側(cè)重輕薄款、兒童款率先起量，蓄勢保證10月底-12月中旬及農(nóng)歷新年兩撥高峰。?

主力價格段300-800元之間，1000+高價格段增長最為快速。23年秋冬京東羽絨服用戶決策周期銷售起量期：

9月中旬薄款、兒童款環(huán)比：5x%紅品期：春節(jié)前需求起量期:8月中旬爆發(fā)系數(shù)：3~5上新SPU數(shù)環(huán)比：4x%銷售爆發(fā)期：10月底-12月中旬爆發(fā)系數(shù)：6~112023年8月2023年9月

2023年10月

2023年11月

2023年12月

2024年1月2024年2月區(qū)域熱度東北東北、華北華東、華南、華中23年秋冬京東羽絨服用戶價格段偏好機會價格格段2000+1500-2000主力價格段300-400800-1000500-8001000-1500400-5000-100200-300銷售規(guī)模數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)羽絨服作為冬日單品必備，廣泛人群造就多元風(fēng)格?

寒潮推動冰雪經(jīng)濟，科技保暖及御寒性能備受用戶關(guān)注，同時年輕、品質(zhì)人群的增長，帶動品類在取悅自我，舒適化等方向的拓展。23年秋冬京東羽絨服用戶需求圖譜專業(yè)羽絨服運動羽絨服時尚羽絨服都市中產(chǎn)，對品質(zhì)、品牌追求度較高，具備高消費能力，購買決策兼具保暖防護性能及時尚穿搭潮流新貴，以新時代年輕人為主熱衷于戶外活動偏好注重功能感性及科技感的羽絨服性化穿搭人群主，對產(chǎn)品款和色彩豐富性一定要求，同注重性價比26-40歲5x%金鉆會員4x%25歲以下2x%金鉆會員3x%30歲以上6x%普通會員6x%代表品牌：波司登、高梵、艾萊依、加拿大鵝、雪中飛復(fù)古、新中式、美拉德色系三防功能、輕量化、蓄熱科技戶外Ovesize面包服通勤旅行品牌衣長厚度填充物風(fēng)格品牌功能科技元素適用場景衣長衣長風(fēng)格流行元素厚度版型23年秋冬京東羽絨服趨勢賽道老錢風(fēng)#科技派#科技蓄熱#科技蓄熱#性能防護性能防護#戶外派##戶外探索#輕量化自由松弛戶外探索輕量化#穿搭派##老錢風(fēng)橫軸：銷售縱軸：銷售增速#自由松弛數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)羽絨服貨盤網(wǎng)格紅藍海商機?

各趨勢貨盤主力價格段集中在300-800元之間，同時可見顯著性的價格升級潛力，機會價格段800元以上為主。京東羽絨服趨勢賽道核心元素科技蓄熱

性能防護

戶外探索輕量化老錢風(fēng)自由松弛OMNI-熱反射

246%250g及以輕薄

31%簡約風(fēng)

147%旅行

76%滑雪

158%露營

195%口袋

56%復(fù)古風(fēng)

254%中國風(fēng)

298%機車風(fēng)

289%拼色

22%288%HEAT速干

191%100-over150%41%115%149g上si

ze防風(fēng)透氣80%59%超輕

126%加厚

53%長款

87%鵝絨

111%常規(guī)款

45%休閑風(fēng)

58%常規(guī)款

45%防水

147%棕色

125%褐色

110%防靜電

193%京東羽絨服趨勢*價格段紅藍海商機主力價格段機會價格段2000+（+92%）500-800（+84%）1500-2000（+112%）科技蓄熱2000+（+77%）1000-1500（+61%）500-800（+125%）性能防護戶外探索輕量化500-800（+78%）400-500（+127%）800-1000（+97%）300-400（+49%）500-800（+34%）400-500（+67%）500-800（+167%）300-400（+235%）1500-2000（+13倍）老錢風(fēng)300-400（+37%）500-800（+55%）800-1000（+140%）自由松弛數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)羽絨服三大熱銷賽道#極寒羽絨服+77%趨勢解讀：植入保暖“黑科技”，通過材質(zhì)工藝解決冬季節(jié)御寒需求色系：黑白灰基礎(chǔ)色系核心元素：蓄熱科技、鵝絨填充，600+高蓬松#靜奢風(fēng)羽絨服+275%趨勢解讀：強調(diào)品質(zhì)、細節(jié)、經(jīng)典設(shè)計，滿足內(nèi)在悅舒適的自我感受，展現(xiàn)對考究購物習(xí)慣的注重色系：棕色、米色為主的中性色系核心元素：弱化logo，簡約版型，羊絨、羊毛、天然棉質(zhì)面#戶外羽絨服+91%趨勢解讀：戶外場景持續(xù)高漲，實用美學(xué)得以推滿足戶外時光中靈活、多功能性與時尚潮流的平色系：藍色、綠色、輔助多彩亮色核心元素：三防科技、撞色拼接、暗口袋、密封防水拉鏈數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)沖鋒衣銷售爆發(fā)集中在10-12月，高價格段機會明顯?

從8月中旬起，消費者對沖鋒衣的需求逐漸顯現(xiàn)，9月中旬開始銷售額持續(xù)攀升，并在10月中旬至12月期間達到銷售爆發(fā)高點。?

300-800元為核心價格段，銷售趨勢穩(wěn)定增長；1500元以上高端、專業(yè)沖鋒衣熱度持續(xù)走高，深受消費者青睞。23年秋冬京東沖鋒衣用戶決策周期銷售起量期：9月中上旬紅品期：春節(jié)前需求起量期：8月中上旬上新SPU數(shù)環(huán)比：200%+銷售金額同比：115%銷售爆發(fā)期：10月中-12月底爆發(fā)系數(shù)：2.92023年8月

2023年9月

2023年10月

2023年11月

2023年12月2024年1月2024年2月23年秋冬京東沖鋒衣用戶價格段偏好300-500機會價格格段2000+主力價格段1500-2000500-8001000-15000-300800-1000銷售規(guī)模數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)沖鋒衣戶外探索及潮流穿搭成為用戶核心需求?

戶外探索：消費者關(guān)注產(chǎn)品科技以及細分場景下的多元化功能。?

潮流穿搭：注重城市與戶外的時尚融合，將戶外風(fēng)帶入生活時刻。23年秋冬京東沖鋒衣用戶需求圖譜功能派潮流派隨著人們走進自然，登山、徒步等戶外活動熱度持續(xù)不斷。在這種趨勢下，專業(yè)沖鋒衣憑借其優(yōu)越的舒適性和專業(yè)防護功能，受到眾多消費者追捧基于沖鋒衣實用功能基礎(chǔ)上，現(xiàn)代消費者希望將戶外服裝和城市生活相結(jié)合，他們追求流行設(shè)計元素和多樣化顏色，以便展現(xiàn)出穿著者的時尚態(tài)度防水透氣防風(fēng)登山徒步越野跑拼接機能都市自然色撞色品牌功能科技元素適用場景適用性別品牌流行元素適用季節(jié)顏色功能23年秋冬京東沖鋒衣趨勢賽道戶外探索#功能派#都市戶外#硬核科技#戶外探索硬核科技自由山系戶外機能#潮流派##自由山系#都市戶外#戶外機能橫軸：銷售規(guī)?？v軸：銷售增速數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)沖鋒衣貨盤網(wǎng)格紅藍海商機?

專業(yè)沖鋒衣科技不斷升級，GORE-TEX、石墨烯、輕量化等銷售同比翻倍，1300元以上增長空間大。?

時尚沖鋒衣圍繞流行趨勢不斷發(fā)展，通勤、citywalk等場景增長迅速，主力價格段集中在700-800元及2000元以上。京東沖鋒衣趨勢賽道核心元素硬核科技戶外探索自由山系都市戶外戶外機能GORE-TEX

230%登山

290%徒步

123%巖石灰森林綠沙漠黃山川藍48%41%休閑39%簡約機能拼接立體口袋88%31%42%35%51%超強防風(fēng)65%通勤

510%暴雨級防水

100%輕量

158%越野滑雪攀登68%50%43%24%

citywalk

120%30%露營騎行42%87%石墨烯

135%壓膠50%京東沖鋒衣趨勢*價格段紅藍海商機主力價格段機會價格段2000+（+148%）900-1000（+71%）1300-1500硬核科技戶外探索自由山系都市戶外戶外機能（84%）800-1000（+367%）1500+（60%）2000+（+17%）700-800（+478%）1400-1500（+360%）800-9001000-1100（+208%）（+172%）2000+（+71%）700-800（+194%）900-1000600-700（+163%）（+132%）400-500（+121%）2000+（60%）數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)沖鋒衣兩大熱銷賽道#科技沖鋒衣+76%趨勢解讀：隨著人們戶外防護安全意識的提升，專業(yè)沖鋒衣的市場需求將進一步擴大，進而帶動科技發(fā)展升級。色系：灰色、黑色、黃色核心元素：超強防風(fēng)、暴雨級防水、輕量、石墨烯、壓膠#時尚沖鋒衣+53%趨勢解讀：沖鋒衣時尚化體現(xiàn)了消費者的一種態(tài)度，他們喜歡戶外服裝的設(shè)計與功能，更希望將戶外與時尚融合一起，彰顯戶外特色同時也展現(xiàn)了個人的時尚魅力。色系：巖石灰、森林綠、沙漠黃、山川藍等山系顏色核心元素：休閑、通勤、citywalk、機能、簡約、拼接、口袋數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)毛呢大衣貨品需求持續(xù)到春節(jié)后，整體保持較高價格段?

8月中旬需求起量，聚焦上新，9月上旬側(cè)重薄款、短款率先起量，蓄勢保證10月底-12月中旬。?

毛呢大衣價格段集中在1500以上和300-600，高價格段增速較快。23年秋冬京東毛呢大衣用戶決策周期銷售起量期：

9月上旬薄款、短款環(huán)比：+600%衰退期：春節(jié)后需求起量期:8月中旬上新SPU數(shù)環(huán)比：+150%銷售爆發(fā)期：10月底-12月中旬爆發(fā)系數(shù)：5.72023年8月2023年9月

2023年10月

2023年11月

2023年12月

2024年1月2024年2月區(qū)域熱度東北東北、華北東北、華北、華東、華南…23年秋冬京東毛呢大衣用戶價格段偏好1500+機會價格格段1000-1200600-8001200-1500800-1000主力價格段300-6000-300銷售規(guī)模數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)毛呢大衣大衣風(fēng)格多元，既要溫度又要風(fēng)度?

消費者審美升級，毛呢大衣不僅要有舒適、有質(zhì)感的面料，以應(yīng)對保暖的需求，更要有設(shè)計感，其代表了時尚的一種符號。23年秋冬京東毛呢大衣用戶需求圖譜復(fù)古派松弛派靜奢派經(jīng)典永不過時，其風(fēng)格接受度高，受眾人群廣泛，色彩和廓形變化相對固定，注重與經(jīng)典版型結(jié)合潮流新貴，以新時代女性為主，消費能力強，熱衷簡約、慵懶感和知性氣質(zhì)的融合新時尚高消費能力人為主，對面料舒適、質(zhì)感和式的時髦、精都有一定要求，又不過分張揚31-35歲2x%女性用戶6x%金鉆會員5x%30歲以上8x%金鉆會員4x%PLUS4x%包括棕色、駝色、卡其色、咖啡色等色系簡潔、利落、干練、大氣，時尚感信手拈來松弛感簡約慵懶寬松格雷系美拉德經(jīng)典復(fù)古學(xué)院風(fēng)高級感駝絨精致靜奢羊絨23年秋冬京東毛呢大衣趨勢賽道低調(diào)靜奢高智極簡治愈優(yōu)雅#復(fù)古派##英倫學(xué)院#懷舊經(jīng)典懷舊經(jīng)典#松弛派#法式慵懶#法式慵懶#高智極簡英倫學(xué)院#靜奢派##治愈優(yōu)雅#低調(diào)靜奢橫軸：銷售規(guī)?？v軸：銷售增速數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)毛呢大衣貨盤網(wǎng)格紅藍海商機?

用戶在趨向于簡約、經(jīng)典、隨性和松弛等的風(fēng)格的同時，對面料的高級感和質(zhì)感也有了一定要求。?

機會價格段主要分布在1500以上的區(qū)間，高端化趨勢明顯。京東毛呢大衣趨勢賽道核心元素英倫學(xué)院

懷舊經(jīng)典

法式慵懶

高智極簡

治愈優(yōu)雅

低調(diào)靜奢無扣

138%

簡約設(shè)計31%

馬海毛

178%靜奢風(fēng)

850%精致細節(jié)

112%黑白灰

35%卡其色

21%質(zhì)感

103%西裝領(lǐng)雙排扣復(fù)古風(fēng)24%英式

294%英倫風(fēng)

21%學(xué)院風(fēng)

20%牛角扣

21%極簡風(fēng)

549%

羊駝毛

266%24%

寬松版型

21%cleanfit

700%駝絨

303%33%慵懶風(fēng)

37%松弛感

700%oversi

ze

20%清爽83%

羊毛混紡22%經(jīng)典款

111%直筒大衣68%羊絨44%27%駝色咖啡色棕色34%29%51%雙面羊絨內(nèi)斂舒適

20%京東毛呢大衣趨勢*價格段紅藍海商機主力價格段機會價格段100-200（+56%）400-500（+52%）500-800（+64%）1500-1800（+112%）英倫學(xué)院懷舊經(jīng)典法式慵懶高智極簡治愈優(yōu)雅低調(diào)靜奢1000-1500（+96%）1500-2000（+226%）2000+（+306%）600-700（+67%）100-200（+71%）300-400（+499%）500-800（+102%）1900-2000（+100%）2000以上（+126%）600-900（+647%）900-1000（+1358%）1000-1300（+2736%）200-3001800-1900（+876%）（+1369%）600-1000（+967%）2000+（+119%）1500-1800（+285%）2000+（+1850%）1800-1900（+1850%）數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)毛呢大衣三大熱銷賽道#復(fù)古風(fēng)大衣+45%趨勢解讀：將復(fù)古、經(jīng)典元素融入大衣設(shè)計色系：美拉德/格雷系核心元素：西裝領(lǐng)/翻領(lǐng)、雙排扣/牛角扣、格紋#CozyFit大衣+112%趨勢解讀：強調(diào)慵懶和舒適的穿搭風(fēng)格色系：純色/單一色系核心元素：廓形落肩直身，要素不固定#靜奢風(fēng)大衣+53%趨勢解讀：強調(diào)內(nèi)斂、精致和面料質(zhì)感，是低調(diào)和安靜的奢華色系：中性色系/黑白灰關(guān)鍵面料：羊駝毛、山羊絨、駝絨等數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)針織衫貨品周期貫穿8月-2月，價格顯著升級?

8月中旬上新起量，9月銷售明顯起量，10月底-12月底到達爆發(fā)期?

針織衫主力價格段為100-200，機會價格段400+。23年秋冬京東針織衫用戶決策周期銷售起量期：

9月上旬薄款環(huán)比：+200%紅品期：春節(jié)前爆發(fā)系數(shù)：

2.5需求起量期:8月中旬上新SPU數(shù)環(huán)比：+60%銷售爆發(fā)期：10月底-12月底爆發(fā)系數(shù)：5.82023年8月2023年9月

2023年10月

2023年11月

2023年12月

2024年1月2024年2月23年秋冬京東針織衫用戶價格段偏好機會價格格段400-500500-800800+300-400200-300主力價格段0-100100-200銷售規(guī)模數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)針織衫兼具時尚、實用屬性，滿足多樣化穿搭需求?

秋冬必備潮流品類，滿足了時尚人群的個性化穿搭需求，同時高端材質(zhì)也帶動高品質(zhì)人群的增長，功能科技融入提升快節(jié)奏生活便利性。23年秋冬京東針織衫用戶需求圖譜潮流派功能派靜奢派追求潮流時尚的年輕人群，注重個性化和時尚感，同時性價比也是重要決策因素注重功能性和科技感的實用型消費者。科技面料可以減少維護成本，提升穿著體驗追求高品質(zhì)生活高購買力人，對于品質(zhì)和穿著體驗感有較高追求16-35歲60%+銀銅會員60%+金鉆會員30%+40歲+60%+男性70%+40歲+40%+新中式美拉德不起球抗靜電可機洗羊駝毛馬海毛羊絨潮流美式學(xué)院風(fēng)復(fù)古松弛隨性抗菌抗皺山羊絨桑蠶絲混紡美利奴羊毛23年秋冬京東針織衫趨勢賽道潮流美式治愈優(yōu)雅#潮流派#功能科技#美式#新中式新中式#功能派##可機洗自由松弛#不起球#靜奢派##山羊絨橫軸：銷售規(guī)?？v軸：銷售增速#桑蠶絲混紡數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)針織衫貨盤網(wǎng)格紅藍海商機?

用戶在追求多元風(fēng)格的同時，同樣關(guān)注面料和科技的升級。?

機會價格區(qū)間主要分布在400+，主流趨勢向高端化發(fā)展。京東針織衫趨勢賽道核心元素自由松弛潮流美式新中式功能科技治愈優(yōu)雅條紋純色265%羊駝毛150%118%53%47%45%37%35%松弛感200%15%7%國風(fēng)159%372%116%155%74%不起球抗菌131%89%74%34%7%25%102%560%87%旗袍領(lǐng)盤扣刺繡開衫紅色馬海毛山羊絨桑蠶絲美利奴羊絨慵懶風(fēng)寬松版型黑白灰絞花抗靜電可機洗抗皺oversize

22%垂感154%提花華夫格27%94%落肩/插肩48%羊毛京東針織衫趨勢*價格段紅藍海商機主力價格段機會價格段0-100（+5%）100-200（+2%）200-300（+10%）400+（+25%）自由松弛潮流美式新中式0-100（+109%）100-200（+69%）400+（+256%）0-100（+10%）100-200（+1%）200-300（+90%）400+（+149%）0-200（+52%）200-400（+53%）1000+（+88%）功能科技治愈優(yōu)雅400-600（+60%）600-1000（+27%）1500-2000（+28%）數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)針織衫三大熱銷賽道#靜奢風(fēng)+32%趨勢解讀：品質(zhì)高端材質(zhì)配合簡潔經(jīng)典設(shè)計，營造優(yōu)雅舒適感色系：美拉德、格雷系核心材質(zhì)：羊駝毛、馬海毛、山羊絨#穿搭美學(xué)+115%趨勢解讀：經(jīng)典的絞花條紋、純色設(shè)計以及街頭風(fēng)和復(fù)古元素的融入，使針織衫更具個性核心元素：純色、絞花、條紋、寬松#科技迭代+63%趨勢解讀：隨著材質(zhì)工藝的升級，針織衫被賦予了多重性能，不僅提升了穿著體驗感，同時降低了護理難度，成為快節(jié)奏生活中的理想之選。核心元素：可機洗、抗靜電、抗菌、科技蓄熱數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)睡衣家居服銷售周期集中在10月-次年2月，性價比是主流?

睡衣家居服在雙十一期間用戶需求、銷售達到高峰，50-150是睡衣家居服主要價格段，0-50低價格段、200-500高價格段是機會區(qū)間。23年秋冬京東睡衣家居服用戶決策周期銷售指數(shù)流量指數(shù)銷售起量期：

10月上旬需求起量期:8月下旬紅品期&清倉期：春節(jié)前銷售爆發(fā)期：10月底-12月中旬爆發(fā)系數(shù)：2+2023年8月2023年9月

2023年10月

2023年11月

2023年12月

2024年1月2024年2月區(qū)域熱度東北、華北、西北西南、華東、華南、華中23年秋冬京東睡衣家居服用戶價格段偏好50-100機會價格格段300-500200-3000-50主力價格段100-150150-200500+銷售規(guī)模數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)睡衣家居服按用戶需求分化為潮流派和功能派兩類?

按用戶需求劃分出潮流引領(lǐng)者和功能追求者兩類，潮流引領(lǐng)者購買力更強，功能追求者更受年輕用戶和小鎮(zhèn)用戶青睞。23年秋冬京東睡衣家居服用戶需求圖譜潮流派功能派齡中產(chǎn)，消費力高，除了足居家穿著，他們還看重衣家居服的美觀性。在傳睡衣家居服基礎(chǔ)上，更關(guān)時尚風(fēng)格和多樣搭配。年輕用戶和小鎮(zhèn)用戶需求趨于多元化，在嚴(yán)冬除了對家居服厚度的要求外，更加關(guān)注功能性，如助眠、除螨、抗靜電等。金鉆會員熟齡用戶年輕用戶小鎮(zhèn)用戶40%+60%+35%+50%+熟齡：30歲以上用戶年輕：30歲以下用戶

小鎮(zhèn)：四-六線城市厚款、加厚、加絨休閑簡約、中國風(fēng)、復(fù)古風(fēng)、運動風(fēng)、小清新、卡通風(fēng)保暖、抗靜電、抑菌品牌材質(zhì)風(fēng)格袖長流行元素品牌適用季節(jié)厚度穿著方式功能23年秋冬京東睡衣家居服趨勢賽道#潮流派#健康防護#聯(lián)名IP新中式#自由松弛#腔調(diào)開衫#新中式聯(lián)名IP嚴(yán)冬保暖腔調(diào)開衫自由松弛#功能派##嚴(yán)冬保暖#健康防護橫軸：銷售規(guī)?？v軸：銷售增速數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)睡衣家居服貨盤網(wǎng)格紅藍海商機?

六大趨勢賽道皆有側(cè)重風(fēng)格元素，外觀屬性影響大。主力價格段多集中在50-150價格段，中高價格段增速快、機會大。京東睡衣家居服趨勢賽道核心元素聯(lián)名IP自由松弛新中式腔調(diào)開衫嚴(yán)冬保暖健康防護印花304%運動風(fēng)

120%中國風(fēng)

175%開衫281%常規(guī)厚度

105%兩件套175%復(fù)古風(fēng)

103%常規(guī)厚度

136%套頭109%冬季54%簡約風(fēng)

143%卡通動漫

94%棉80%珊瑚絨

146%純色269%140%142%口袋121%套頭81%兩件套

194%純色97%套頭甜美風(fēng)104%優(yōu)雅風(fēng)

131%厚款184%圓領(lǐng)圓領(lǐng)簡約189%四季通用

233%翻領(lǐng)79%加絨107%防靜電

309%331%性感風(fēng)

181%簡約109%助眠100%209%67%TOPIP：可妮兔、小王子、小熊部落、Mikko、粉黛兔、蠟筆小新、HelloKitty、史努比、瑪麗貓、泰迪熊可愛風(fēng)

113%抑菌除螨注：數(shù)值皆按同比做指數(shù)化處理京東睡衣家居服趨勢*價格段紅藍海商機主力價格段機會價格段50-100(30%，+80%)100-150(25%，+20%)150-200(+24%)200-300(+22%)聯(lián)名IP自由松弛新中式50-100(26%，+17%)100-150(30%，+21%)150-200(+18%)300-500(+10%)100-150(20%，+63%)150-200(16%，+61%)50-100(+176%)300-500(+179%)100-150(32%，+15%)150-200(17%，+13%)50-100(+38%)200-500(+38%)腔調(diào)開衫嚴(yán)冬保暖健康防護50-100(25%，+46%)100-150(25%，+5%)300-500(+28%)50-100(30%，+87%)200-300(25%，+183%)100-150(+88%)150-200(+254%)數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)睡衣家居服兩大熱銷賽道#時尚可外穿家居服+30%趨勢解讀：睡衣家居服受服飾時尚風(fēng)潮的影響越來越大，時尚可外穿家居服賽道更是受其影響，核心在于風(fēng)格趨勢。在傳統(tǒng)家居服的基礎(chǔ)上，融入了更多時尚元素、流行的面料、剪裁和設(shè)計，具備了外穿服飾的屬性。核心風(fēng)格：卡通動漫風(fēng)、國朝復(fù)古風(fēng)、運動休閑風(fēng)、腔調(diào)優(yōu)雅風(fēng)#功能性家居服+50%趨勢解讀：功能性家居服賽道主要分為兩類，第一類側(cè)重保暖屬性，采用高質(zhì)量的保暖面料，確保在秋冬提供極致的溫暖和舒適。第二類則增加了新的功能，如抗靜電、抗菌除螨、吸濕排汗等，這些功能增強了其健康防護性能核心功能：加厚保暖、防靜電、抗菌除螨、助眠數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)保暖內(nèi)衣銷售節(jié)奏與溫度相關(guān)，

雙12高峰期，百元內(nèi)為主?

保暖內(nèi)衣在雙十一、雙十二大促銷售達到高峰，降溫影響，雙十二銷額更高?

50-100是保暖內(nèi)衣主要價格段，0-50低價格段、100-500高價格段高增。23年秋冬京東保暖內(nèi)衣用戶決策周期銷售指數(shù)流量指數(shù)紅品期：春節(jié)前銷售金額同比：30%+銷售起量期：9月中旬需求起量期:8月中旬銷售爆發(fā)期：10月底-12月中旬爆發(fā)系數(shù)：2+2023年8月2023年9月

2023年10月

2023年11月

2023年12月

2024年1月2024年2月區(qū)域熱度東北、華北、西北華北、西北、華東華東23年秋冬京東保暖內(nèi)衣用戶價格段偏好50-70機會價格格段0-50300-500100-120200-300主力價格段120-150150-20070-100500+銷售規(guī)模數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)保暖內(nèi)衣功能、品質(zhì)、潮流時尚成用戶需求驅(qū)動力?

在新理念和新需求煥新下，聚合出三派人群，不同人群凸顯不同的態(tài)度，男性用戶關(guān)注功能、女性用戶關(guān)注舒適親膚、多元穿搭。23年秋冬京東保暖內(nèi)衣用戶需求圖譜功能派靜奢派潮流派暖內(nèi)衣以遠紅發(fā)熱、雙面德發(fā)熱等技術(shù)實保暖功能，此抗菌面料、抗電處理也受到輕男性關(guān)注高購買力的品質(zhì)中大齡女性面對居家場景，更加追求親膚舒適，自然材質(zhì)的保暖內(nèi)衣注重個性化穿搭的輕熟女性，關(guān)注保暖內(nèi)衣的多元性和搭配性，如運動風(fēng)、西裝風(fēng)、戶外風(fēng)等銀牌會員40%金牌會員25%40歲以下64%銅牌會員25%0歲以下30%30-40歲40%女性49%63%青年、中年、青少年簡約風(fēng)、休閑風(fēng)、百搭風(fēng)、甜美風(fēng)常規(guī)、加厚、厚款功能材質(zhì)適用人群厚度風(fēng)格材質(zhì)風(fēng)格適用人群類別厚度風(fēng)格材質(zhì)適用人群圖案領(lǐng)型23年秋冬京東保暖內(nèi)衣趨勢賽道#功能派#養(yǎng)膚療愈#科技蓄熱#舒心抗菌#透氣抗靜電養(yǎng)膚療愈,10.53%,99%自然材質(zhì)然材質(zhì),23.10%,60%#靜奢派#舒心抗舒心抗17.27%,#自然材質(zhì)#養(yǎng)膚療愈多元搭配科技蓄熱元搭配,7.29,30.33%,15%靜電#潮流派#橫軸：銷售規(guī)?？v軸：銷售增速電,2.64%,16%#多元搭配數(shù)據(jù)源：京東大數(shù)據(jù)保暖內(nèi)衣貨盤網(wǎng)格紅藍海商機?

腈綸發(fā)熱、抗菌材質(zhì)、導(dǎo)電纖維是科技賽道的核心元素，山羊絨、蠶絲、蛋白更加潤膚，設(shè)計感保暖內(nèi)衣同比高增。?

科技蓄熱以150-200中高價格段為主，自然療愈70-100元是主力，整體低價格段機會空間大。京東保暖內(nèi)衣趨勢賽道核心元素科技蓄熱

舒心抗菌

透氣抗靜電

自然材質(zhì)多元搭配養(yǎng)膚療愈注：數(shù)值皆按同比做指數(shù)化處理京東保暖內(nèi)衣趨勢*價格段紅藍海商機主力價格段機會價格段150-20070-100200-30050-70（+124%）100-120（+84%）科技蓄熱舒心抗菌透氣抗靜電自然材質(zhì)養(yǎng)膚療愈多元搭配（20%，+5%）

（15%，+4%）

（15%，+2%）50-70

70-100（27%，+123