2023年嬰幼兒服飾行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

嬰幼兒服飾行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"序言 4一、嬰幼兒服飾行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 4(一)、中國嬰幼兒服飾市場行業(yè)驅(qū)動因素分析 4(二)、嬰幼兒服飾行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 5(三)、嬰幼兒服飾行業(yè)各因素（PEST）分析 61、政策因素 62、經(jīng)濟因素 73、社會因素 74、技術因素 8(四)、嬰幼兒服飾行業(yè)市場規(guī)模分析 8(五)、嬰幼兒服飾行業(yè)特征分析 8(六)、嬰幼兒服飾行業(yè)相關政策體系不健全 9二、嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 10(一)、我國嬰幼兒服飾行業(yè)市場規(guī)模前景預測 10(二)、嬰幼兒服飾進入大規(guī)模推廣應用階 10(三)、中國嬰幼兒服飾行業(yè)的市場增長點 10(四)、細分嬰幼兒服飾產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 11(五)、嬰幼兒服飾行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 12(六)、嬰幼兒服飾人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 13(七)、嬰幼兒服飾行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 13三、嬰幼兒服飾業(yè)發(fā)展模式分析 14(一)、嬰幼兒服飾地域有明顯差異 14四、2023-2028年嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 15(一)、樹立嬰幼兒服飾行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念 15(二)、確定嬰幼兒服飾行業(yè)市場定位，產(chǎn)品定位和品牌定位 161、市場定位 162、產(chǎn)品定位 163、品牌定位 18(三)、創(chuàng)新力求突破 191、基于消費升級的技術創(chuàng)新模型 192、創(chuàng)新促進嬰幼兒服飾行業(yè)更高品質(zhì)的發(fā)展 203、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 204、自主創(chuàng)新+品牌 21(四)、制定宣傳方案 231、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器 232、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征 233、學會利用互聯(lián)網(wǎng)營銷 23五、嬰幼兒服飾企業(yè)戰(zhàn)略目標 24六、關于“十四五”嬰幼兒服飾業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 24(一)、嬰幼兒服飾業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 241、嬰幼兒服飾業(yè)的社會化 252、大規(guī)模的嬰幼兒服飾業(yè) 25(二)、“十四五”期間嬰幼兒服飾業(yè)的市場應用方向 25(三)、十四五”期間嬰幼兒服飾業(yè)的發(fā)展重點 26七、嬰幼兒服飾行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028） 27(一)、嬰幼兒服飾業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位 27(二)、嬰幼兒服飾跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸 28(三)、嬰幼兒服飾企業(yè)資本計劃分析 28(四)、嬰幼兒服飾業(yè)的融資問題 28(五)、加強嬰幼兒服飾行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 29八、嬰幼兒服飾行業(yè)多元化趨勢 29(一)、宏觀機制升級 29(二)、服務模式多元化 29(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 30(四)、社會化特征增強 30(五)、信息化實施力度加大 30(六)、生態(tài)化建設進一步開放 311、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 312、開放平臺,共建生態(tài) 31(七)、呈現(xiàn)集群化分布 31(八)、各信息化廠商推動嬰幼兒服飾發(fā)展 32(九)、政府采購政策加碼 33(十)、個性化定制受寵 33(十一)、品牌不斷強化 33(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風生水起“ 34(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 34(十四)、政策手段的獎懲力度加大 34九、嬰幼兒服飾成功突圍策略 35(一)、尋找嬰幼兒服飾行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 35(二)、嬰幼兒服飾行業(yè)精準定位與無聲消費教育 35(三)、從嬰幼兒服飾行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?36(四)、公益營銷競爭激烈 36(五)、電子商務提升嬰幼兒服飾行業(yè)廣告效果 36(六)、嬰幼兒服飾行業(yè)渠道以多種形式傳播 37(七)、強調(diào)市場細分，深耕嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè) 37十、“疫情”對嬰幼兒服飾業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 37(一)、國內(nèi)有關政府機構(gòu)對嬰幼兒服飾業(yè)的建議 38(二)、關于嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 38(三)、突破嬰幼兒服飾企業(yè)疫情的策略 39十一、未來嬰幼兒服飾企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 39(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 40(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 401、制定總體人才引進計劃 412、渠道人才引進 413、內(nèi)部員工競聘 41(三)、加速信息化建設步伐 42

序言依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對嬰幼兒服飾行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對嬰幼兒服飾行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對嬰幼兒服飾行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對嬰幼兒服飾行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對嬰幼兒服飾行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對嬰幼兒服飾行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途。一、嬰幼兒服飾行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國嬰幼兒服飾市場行業(yè)驅(qū)動因素分析嬰幼兒服飾行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。嬰幼兒服飾行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：嬰幼兒服飾技術、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得嬰幼兒服飾行業(yè)產(chǎn)品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、嬰幼兒服飾行業(yè)結(jié)構(gòu)分析嬰幼兒服飾行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務即原料及服務生產(chǎn)商、中間服務集成即產(chǎn)品及服務集成商、產(chǎn)品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1.原料及服務生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務,主要負責包括產(chǎn)品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產(chǎn)業(yè)服務、產(chǎn)品的代理服務。行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務的用戶組成。(三)、嬰幼兒服飾行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發(fā)的嬰幼兒服飾行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年嬰幼兒服飾行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年嬰幼兒服飾行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出嬰幼兒服飾行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是嬰幼兒服飾行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，嚴格的節(jié)能減排政策對嬰幼兒服飾行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、嬰幼兒服飾行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好嬰幼兒服飾領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國嬰幼兒服飾行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為嬰幼兒服飾行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為嬰幼兒服飾行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)嬰幼兒服飾行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與嬰幼兒服飾行業(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為嬰幼兒服飾行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將嬰幼兒服飾行業(yè)與高新技術對接，普及了嬰幼兒服飾行業(yè)科技體驗。二、嬰幼兒服飾行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、嬰幼兒服飾行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國嬰幼兒服飾市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,嬰幼兒服飾市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國嬰幼兒服飾市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、嬰幼兒服飾行業(yè)特征分析通過對比嬰幼兒服飾行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國嬰幼兒服飾行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型嬰幼兒服飾、創(chuàng)投型嬰幼兒服飾、媒體型嬰幼兒服飾、產(chǎn)業(yè)型嬰幼兒服飾和服務型嬰幼兒服飾。此外,由于嬰幼兒服飾行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,嬰幼兒服飾服務類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類嬰幼兒服飾行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型嬰幼兒服飾多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為嬰幼兒服飾行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、嬰幼兒服飾行業(yè)相關政策體系不健全國內(nèi)嬰幼兒服飾的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以嬰幼兒服飾行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。嬰幼兒服飾行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術的操作準則也沒有明確的指導。嬰幼兒服飾行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于嬰幼兒服飾的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動力不足,企業(yè)也缺乏嬰幼兒服飾相應行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。二、嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。嬰幼兒服飾技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，嬰幼兒服飾的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國嬰幼兒服飾行業(yè)市場規(guī)模前景預測嬰幼兒服飾技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對嬰幼兒服飾的應用需求也會增加。(二)、嬰幼兒服飾進入大規(guī)模推廣應用階中國嬰幼兒服飾技術的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。目前，國內(nèi)的嬰幼兒服飾已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產(chǎn)品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用嬰幼兒服飾的時代已經(jīng)到來。(三)、中國嬰幼兒服飾行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，嬰幼兒服飾行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個嬰幼兒服飾市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的嬰幼兒服飾行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分嬰幼兒服飾產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括嬰幼兒服飾管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與嬰幼兒服飾相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、嬰幼兒服飾行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對嬰幼兒服飾的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網(wǎng)絡服務水平并增強競爭力。嬰幼兒服飾電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了嬰幼兒服飾質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測嬰幼兒服飾質(zhì)量和重要安全指標，實現(xiàn)嬰幼兒服飾監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。這是當前社會資本更加關注的，嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)與其他相關產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是嬰幼兒服飾行業(yè)與相關產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉(zhuǎn)型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生嬰幼兒服飾行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，嬰幼兒服飾利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持嬰幼兒服飾行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進嬰幼兒服飾行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使嬰幼兒服飾行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、嬰幼兒服飾人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進嬰幼兒服飾相關專業(yè)嬰幼兒服飾體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大嬰幼兒服飾專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)嬰幼兒服飾從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的嬰幼兒服飾團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是嬰幼兒服飾行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約嬰幼兒服飾行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決嬰幼兒服飾專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的嬰幼兒服飾。建立專業(yè)人才的嬰幼兒服飾體系，建立滿足市場需求的嬰幼兒服飾專業(yè)，正確定位嬰幼兒服飾專業(yè)人才，還需要建立嬰幼兒服飾專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的嬰幼兒服飾專業(yè)人才的嬰幼兒服飾體系，進行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的嬰幼兒服飾技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的嬰幼兒服飾人才培訓體系合作，并初步打算引進國外嬰幼兒服飾技術人才培訓是快速建立中國嬰幼兒服飾人才培訓體系的重要途徑。(七)、嬰幼兒服飾行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸嬰幼兒服飾的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對嬰幼兒服飾的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此，嬰幼兒服飾需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。三、嬰幼兒服飾業(yè)發(fā)展模式分析(一)、嬰幼兒服飾地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，嬰幼兒服飾企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)嬰幼兒服飾企業(yè)大多具有較強的區(qū)域?qū)傩裕鐓^(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。四、2023-2028年嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析(一)、樹立嬰幼兒服飾行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念隨著技術的飛速發(fā)展，市場在不斷變化，許多公司采用新產(chǎn)品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。嬰幼兒服飾行業(yè)中的公司必須具有“突破再突破”的概念。1、技術部門和市場營銷部門對國內(nèi)外嬰幼兒服飾行業(yè)的技術和消費市場進行了詳細調(diào)查，以確定該行業(yè)的發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，做出突破嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的決定：研發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，并形成自身產(chǎn)品的優(yōu)勢（進一步明確了技術創(chuàng)新的發(fā)展思路:高端/中端/低端市場）。(二)、確定嬰幼兒服飾行業(yè)市場定位，產(chǎn)品定位和品牌定位嬰幼兒服飾行業(yè)市場定位，產(chǎn)品定位和品牌定位是三個主要的營銷定位。任何成功的產(chǎn)品營銷都必須有一個準確的定位，以適應這一階段，例如王老吉的“怕上火”，農(nóng)夫山泉的天然水，舒膚佳殺菌劑，阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺等，定位是成功營銷的第一步。1、市場定位嬰幼兒服飾行業(yè)的市場定位是指競爭對手現(xiàn)有嬰幼兒服飾產(chǎn)品在市場中的位置，在某種程度上，消費者或用戶重視產(chǎn)品的某些特性，靈活性和核心利益。創(chuàng)造公司產(chǎn)品獨特，令人印象深刻和獨特的個性或形象，并通過一系列特定的營銷組合將這種形象快速，準確，生動地傳遞給客戶，并影響客戶對產(chǎn)品的整體感覺。比如嬰幼兒服飾市場可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定經(jīng)濟基礎,對新事物有較強的接受力,追求高品質(zhì)的生活的客戶群體。2、產(chǎn)品定位嬰幼兒服飾行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指公司對目標消費者或目標消費者市場的選擇；產(chǎn)品定位是指公司對應于滿足目標消費者或目標消費者市場的哪種產(chǎn)品。從理論上講，應該首先進行市場定位，然后再進行產(chǎn)品定位。嬰幼兒服飾行業(yè)產(chǎn)品定位是選擇目標市場并集成公司產(chǎn)品的過程，即將市場定位公司化和產(chǎn)品化的工作?？梢允褂茫簨胗變悍椥袠I(yè)產(chǎn)品差異定位方法，主要靈活性定位方法，興趣定位方法，用戶定位方法，使用定位方法，分類定位方法，特定競爭對手的定位方法，關系定位方法，問題定位方法等。方法用于定位。但是無論哪種定位，定位的基本方法都是比較，即性價比。它不僅是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價格的比較，也是客戶收入和付款的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系幕蚍丈系?。嬰幼兒服飾行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。首先，嬰幼兒服飾行業(yè)的產(chǎn)品定位應適應消費者的需求，投資他們喜歡的東西，然后將其提供給他們，以建立產(chǎn)品形象并促進購買行為；第二個是嬰幼兒服飾行業(yè)的產(chǎn)品。定位應適應人力，財力，物力等企業(yè)自身資源配置的條件，以保質(zhì)保量及時平穩(wěn)地達到市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。在嬰幼兒服飾行業(yè)中的產(chǎn)品定位不能是一廂情愿的，必須根據(jù)市場上同一行業(yè)中競爭對手的情況（例如競爭對手的數(shù)量，他們各自的優(yōu)勢以及產(chǎn)品的不同市場地位等）來確定。降低競爭風險并促進產(chǎn)品銷售。例如，公司B的產(chǎn)品服務于較高收入的消費者，而公司A的產(chǎn)品則定位于服務于低收入者；B公司的產(chǎn)品之一是杰出的，而A公司的產(chǎn)品又被定位為其他產(chǎn)品。在靈活性方面，形成了產(chǎn)品差異化的特征。“人無我有，人有我優(yōu)”是這種競爭原則的應用的具體體現(xiàn)?？梢钥闯觯瑡胗變悍椥袠I(yè)的產(chǎn)品定位基本上取決于四個方面：產(chǎn)品，公司，消費者和競爭者，即產(chǎn)品的特征，公司的創(chuàng)新意識，消費者的需求偏好，以及競爭對手產(chǎn)品的市場地位。如果協(xié)調(diào)正確，則可以正確確定產(chǎn)品狀態(tài)。3、品牌定位嬰幼兒服飾行業(yè)品牌定位是根據(jù)市場定位和產(chǎn)品定位，根據(jù)特定品牌的文化定位和個性差異做出的業(yè)務決策。這是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結(jié)果。嬰幼兒服飾行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選擇了目標市場，就必須設計和塑造自己的相應產(chǎn)品，品牌和企業(yè)形象，以贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，而品牌是公司傳播產(chǎn)品相關信息的基礎，因此品牌也是消費者購買產(chǎn)品的主要依據(jù)，因此品牌成為產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的橋梁。消費者，品牌定位也成為市場定位的核心和集中表現(xiàn)。消費者具有不同的類型，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。公司的嬰幼兒服飾行業(yè)品牌定位必須從主觀和客觀條件和因素出發(fā)，以找到滿足競爭目標要求的目標消費者。根據(jù)細分市場中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，并完善品牌定位。消費者的需求在不斷變化，公司還可以根據(jù)時代的進步和新產(chǎn)品的發(fā)展，引導目標消費者產(chǎn)生新的需求并形成新的品牌定位。嬰幼兒服飾品牌定位必須打動客戶的心，并喚起他們的內(nèi)在需求。這是嬰幼兒服飾品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新力求突破只有創(chuàng)新者才能進步，只有創(chuàng)新者才能強大，只有創(chuàng)新者才能贏?！翱萍际堑谝簧a(chǎn)力”，一個好的公司只能規(guī)?；?，高質(zhì)量，一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用，嬰幼兒服飾行業(yè)公司也是如此。1、基于消費升級的技術創(chuàng)新模型90年代以后甚至00年代以后已經(jīng)成為社會消費的主要人群。一方面，這群人完全崇拜技術，對技術沒有抵抗力。技術因素已被整合到消費者的骨頭中，可以被視為技術蔓延。另一方面，嬰幼兒服飾創(chuàng)新需求只有依靠科技創(chuàng)新才能解決個性化政府與規(guī)模化工業(yè)生產(chǎn)之間的矛盾，才能實現(xiàn)衣食富足，有求必應的順應時代潮流的智能化景象。中國經(jīng)濟正在從投資主導型向消費主導型轉(zhuǎn)變，嬰幼兒服飾技術創(chuàng)新必將導致消費升級。借助技術創(chuàng)新，出現(xiàn)了許多新類別，新服務和新模式。不斷變化的消費習慣，變革的消費模式以及重塑消費過程，催生了各種消費形式的興起，例如跨地區(qū)跨境，在線和離線以及經(jīng)驗分享。基于消費升級的嬰幼兒服飾技術創(chuàng)新模型仍然是創(chuàng)新烈士的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一種工具。品牌的生存和發(fā)展需要品牌力，產(chǎn)品力和消費力的整合，而不能僅依靠某種技術迭。2、創(chuàng)新促進嬰幼兒服飾行業(yè)更高品質(zhì)的發(fā)展嬰幼兒服飾行業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數(shù)據(jù)，云計算，物聯(lián)網(wǎng)，人工智能和其他信息技術的創(chuàng)新，業(yè)務格式和模型的創(chuàng)新以及商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，我們可以降低物流成本，運營成本，管理成本，提高效率并提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效地促進業(yè)務形式和模式的創(chuàng)新。通過創(chuàng)新業(yè)務格式和模式，我們可以更好地滿足消費者多樣化，多層次，多方面和個性化的需求；商品和服務的創(chuàng)新可以刺激潛在的消費，提高邊際消費率，并擴大消費。過去，在我國模仿型消費的環(huán)境下，商業(yè)格式的“標準化”和“模型格式”的發(fā)展是我國零售業(yè)發(fā)展的明顯而安靜的特征。在當前和未來的新環(huán)境中，消費變得更加個性化和多樣化的消費正成為主流，傳統(tǒng)嬰幼兒服飾的發(fā)展將不再適應新的形式并滿足新的消費需求。有必要加快新技術，新格式和新模型的創(chuàng)新。首先，有必要解決消費者追求差異化商品和服務與零售商提供標準化，基于模型的經(jīng)營之間的矛盾。其次，零售商必須控制商品的定價能力，并擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在嬰幼兒服飾新業(yè)務形式和新模式創(chuàng)新方面，中小型零售公司是創(chuàng)新的支柱和新力量。國家還應重視占市場參與者90％以上的中小型零售公司的創(chuàng)新，并通過在整個行業(yè)中積極創(chuàng)新來促進我國的零售業(yè)帶來更高品質(zhì)的發(fā)展。3、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于嬰幼兒服飾行業(yè)，公司向消費者提供的產(chǎn)品和服務始終是消費者關注的核心問題。面對迅速變化的消費者需求，更適合消費者需求的業(yè)務格式和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群并實現(xiàn)持續(xù)增長。xxx以現(xiàn)有品牌為基礎，xxx將擴展為“小巧精致”，嘗試新模型，例如商業(yè)商店，旅游商店，社區(qū)商店，購物中心等，并希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗來縮短獲利時間。中高端品牌XX的目標是在食品，服務，就餐環(huán)境等方面創(chuàng)造出色的用戶體驗，從而將客戶群擴展到中高端用戶；由xxx支持的主要從事烹飪的公司尤定于2017年成功上市。新三板進一步加強了xxx的產(chǎn)業(yè)布局；xxx有選擇地將商店升級到2.0版，通過現(xiàn)代餐飲裝飾設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)擴大xxxx外賣送餐服務，充分利用高峰時間以外的營業(yè)時間以提高業(yè)務績效。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)就是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。大量中國公司在“制造業(yè)”鏈接中處于國際分工的“微笑曲線”的底部，默默地為其他人制作“婚紗”，而在諸如研發(fā)，品牌塑造等高端鏈接中，銷售渠道已被發(fā)達國家的跨國公司使用、控制。為了維持企業(yè)的發(fā)展，中國企業(yè)只能依靠擴大規(guī)模和降低成本，這造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！爸袊圃?027”的戰(zhàn)略任務之一是加強優(yōu)質(zhì)品牌建設，鼓勵企業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提高企業(yè)品牌價值和整體形象。中國制造。這無疑對加快中國產(chǎn)品向中國品牌的轉(zhuǎn)化具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。嬰幼兒服飾行業(yè)品牌是質(zhì)量的象征，信譽的凝結(jié)和經(jīng)濟的名片。據(jù)統(tǒng)計，全球市場的80％被主導品牌的20％占據(jù)。另一方面，盡管我國制造業(yè)規(guī)模已成為世界最大，但嬰幼兒服飾品牌的弱勢仍然是困擾中國制造業(yè)發(fā)展的隱憂和弊端。從企業(yè)的角度來看，同一類嬰幼兒服飾，xxx和無品牌仿制版本之間的差異是一百倍以上；相同原材料的嬰幼兒服飾的國際知名品牌與中國品牌之間的價格差異巨大。不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的巨大財富。在貿(mào)易領域，商家選擇某種品牌的產(chǎn)品，只要產(chǎn)品具有優(yōu)良的品質(zhì)，只要質(zhì)量在消費者心中產(chǎn)生信譽，即使價格遠高于其他同類產(chǎn)品，品牌也有價值。產(chǎn)品，消費作者仍然相信品牌的價值，并認為其高價是崇高地位的象征。當前，隨著國外技術貿(mào)易措施的增加和國內(nèi)競爭的加劇，目前嬰幼兒服飾市場供應量很大。隨著國外技術貿(mào)易手段的增多和國內(nèi)競爭的加劇，嬰幼兒服飾市場供過于求的矛盾日益突出。但是，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界嬰幼兒服飾知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，沒有品牌的公司的生存空間越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的嬰幼兒服飾品牌和樹立良好的嬰幼兒服飾品牌形象已變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳方案1、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器現(xiàn)在企業(yè)營銷中，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動嬰幼兒服飾行業(yè)品牌是品牌成長的關鍵要素。新聞效果是最有效的交流手段。例如，農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈的水來舉件，砸奔馳的舉件，微信紅包，保定油條兄弟舉跡等等，這些都是新聞熱點形成的新聞效果，使嬰幼兒服飾品牌迅速傳播從而形成了口碑效應是品牌快速成長的捷徑。2、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征什么是嬰幼兒服飾行業(yè)品牌？最后，它是一個視覺圖騰。當您提到麥當勞時，您會怎么想？黃色的弓箭手在提及佛教時會怎么想？金色的背景和寺廟；當您提到肯德基時，您會怎么想？美國上校團長；您對真正的功夫快餐有什么看法？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；當您提到58.com網(wǎng)站時，您會怎么想？那只可愛的小驢子...諸如此類的經(jīng)典案例都是實現(xiàn)嬰幼兒服飾品牌突破的重要工具，而從未忘記的品牌則具有永恒的生命力。3、學會利用互聯(lián)網(wǎng)營銷嬰幼兒服飾在線營銷的方法很多，其中大多數(shù)是低成本的營銷工具，例如SEO，關鍵字搜索，競價排名，電子郵件，社區(qū)，論壇，即時消息等，它們是PCInternet中常見的在線營銷工具。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代的，低成本，高性價比的營銷方法。與傳統(tǒng)的營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實之間的互動，建立涉及研發(fā)，產(chǎn)品，渠道，市場，品牌傳播，促銷和客戶關系的“更輕便”和更有效的營銷。整個鏈條整合了各種營銷資源，已經(jīng)達到了小博客和輕博客的營銷效果。目前，微營銷通常是指微信營銷和微博營銷，這是公司快速傳播嬰幼兒服飾品牌并建立口碑效應的最佳途徑。五、嬰幼兒服飾企業(yè)戰(zhàn)略目標嬰幼兒服飾公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有嬰幼兒服飾品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設嬰幼兒服飾直銷店、店鋪。六、關于“十四五”嬰幼兒服飾業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、嬰幼兒服飾業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《嬰幼兒服飾業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國嬰幼兒服飾業(yè)應以市場為導向，實施管理和技術創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內(nèi)外結(jié)合。將現(xiàn)有產(chǎn)品與高新技術相結(jié)合，促進其升級換代，擴大嬰幼兒服飾行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著嬰幼兒服飾業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，嬰幼兒服飾業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、嬰幼兒服飾業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式?jīng)Q定了嬰幼兒服飾業(yè)的社會化建設。目前，我國嬰幼兒服飾業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導大型經(jīng)濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與嬰幼兒服飾行業(yè)相關企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破嬰幼兒服飾業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的嬰幼兒服飾業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了嬰幼兒服飾業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，嬰幼兒服飾業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的嬰幼兒服飾業(yè)從嬰幼兒服飾業(yè)的發(fā)展時期來看，嬰幼兒服飾業(yè)的市場發(fā)展程度決定了嬰幼兒服飾業(yè)的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)?；臈l件，嬰幼兒服飾業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ稀ｋS著嬰幼兒服飾業(yè)的社會化，它已經(jīng)從單位和個人轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，嬰幼兒服飾業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間嬰幼兒服飾業(yè)的市場應用方向“十四五”期間，我國嬰幼兒服飾業(yè)企業(yè)在國內(nèi)市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國嬰幼兒服飾行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內(nèi)人士認為，隨著中國嬰幼兒服飾行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的嬰幼兒服飾行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運營經(jīng)驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國嬰幼兒服飾業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內(nèi)嬰幼兒服飾行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的嬰幼兒服飾企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內(nèi)嬰幼兒服飾企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國嬰幼兒服飾行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內(nèi)企業(yè)最佳的競爭策略，占領嬰幼兒服飾行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間嬰幼兒服飾業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經(jīng)意識到，要想在當前嬰幼兒服飾市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產(chǎn)品和技術缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領先優(yōu)勢。對于這一點，國內(nèi)嬰幼兒服飾行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內(nèi)嬰幼兒服飾企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求嬰幼兒服飾企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領先優(yōu)勢。為了獲得技術領先優(yōu)勢，做好服務和適銷對路的產(chǎn)品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質(zhì)量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。七、嬰幼兒服飾行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028）通過前面對嬰幼兒服飾業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出嬰幼兒服飾業(yè)應注重發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業(yè)的市場競爭，擴大市場份額，立足國內(nèi)市場，積極開拓海外市場：向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，實現(xiàn)嬰幼兒服飾業(yè)轉(zhuǎn)型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協(xié)調(diào)與合作，積極開拓新業(yè)務，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、嬰幼兒服飾業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位目前，嬰幼兒服飾業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模。對于嬰幼兒服飾行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。嬰幼兒服飾企業(yè)可以通過市場細分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。例如：?嬰幼兒服飾行業(yè)細分市場全覆蓋?嬰幼兒服飾業(yè)務的區(qū)域擴張?綜合延伸：進入設備生產(chǎn)、規(guī)劃設計、成本維護、運營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設綜合整體解決方案。(二)、嬰幼兒服飾跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸如今，嬰幼兒服飾+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關產(chǎn)業(yè)的快速增長，及時擴大業(yè)務范圍和邊界，也是嬰幼兒服飾企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的可行方向之一。同時，嬰幼兒服飾企業(yè)也應明確其對“+產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的難度和風險不容低估。(三)、嬰幼兒服飾企業(yè)資本計劃分析近年來，嬰幼兒服飾行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長，將是實現(xiàn)中嬰幼兒服飾企業(yè)戰(zhàn)略目標的重要手段。對于大多數(shù)嬰幼兒服飾企業(yè)來說，需要提前進行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強與嬰幼兒服飾行業(yè)相關外部專業(yè)機構(gòu)的整體合作，形成系統(tǒng)的實施方案，同時有效控制風險；最后，嬰幼兒服飾企業(yè)還需要加強并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應。(四)、嬰幼兒服飾業(yè)的融資問題新時期，嬰幼兒服飾業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產(chǎn)生重大影響。因此，嬰幼兒服飾企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。嬰幼兒服飾業(yè)務的特點決定了該行業(yè)的資本密集型特點。在所有業(yè)務環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強嬰幼兒服飾行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)目前，嬰幼兒服飾行業(yè)的人員隊伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、高素質(zhì)、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的嬰幼兒服飾人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強嬰幼兒服飾行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊建設，培養(yǎng)和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業(yè)人才，開展規(guī)劃設計服務，提高業(yè)務的科技含量和利潤水平，向嬰幼兒服飾行業(yè)的上游延伸。八、嬰幼兒服飾行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側(cè)重嬰幼兒服飾事業(yè),轉(zhuǎn)為側(cè)向嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側(cè)重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉(zhuǎn)變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。(二)、服務模式多元化我國的嬰幼兒服飾服務模式相對比較單一。在城市,嬰幼兒服飾公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的嬰幼兒服飾服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經(jīng)驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的嬰幼兒服飾領域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強嬰幼兒服飾當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如x信、xQ、x釘、x博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是嬰幼兒服飾行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質(zhì)是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經(jīng)過結(jié)構(gòu)化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當嬰幼兒服飾行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內(nèi)生發(fā)展,嬰幼兒服飾更需要打造一個服務平臺,對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)嬰幼兒服飾行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動各類嬰幼兒服飾項目建設。當?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當?shù)鼐蜁?chuàng)造新的嬰幼兒服飾項目。伴隨著各地嬰幼兒服飾項目建設風生水起,中國嬰幼兒服飾建設已經(jīng)在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國嬰幼兒服飾建設已經(jīng)初步呈現(xiàn)出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級嬰幼兒服飾項目建設情況分析,已經(jīng)初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎,已經(jīng)成為全國嬰幼兒服飾項目建設的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭,也大力開展嬰幼兒服飾項目建設；廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設特色,同樣正加緊嬰幼兒服飾項目建設。未來一段時間,中國中西部地區(qū)嬰幼兒服飾項目建設或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO浪潮。從現(xiàn)有情況來看,各地打造的嬰幼兒服飾水平良莠不齊,好壞參半?？傮w來說,東部發(fā)達地區(qū)的嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目前中西部嬰幼兒服飾打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動嬰幼兒服飾發(fā)展各級廠商推動下的嬰幼兒服飾建設商業(yè)模式,整體的特點就是嬰幼兒服飾的規(guī)劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經(jīng)?？吹?當嬰幼兒服飾的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業(yè)應用。推動這種商業(yè)模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經(jīng)濟社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產(chǎn)品服務質(zhì)量不優(yōu)的雙重壓力，依據(jù)中央精神,我國應該提速嬰幼兒服飾產(chǎn)品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經(jīng)得到認證的產(chǎn)品中,選擇社會需求量大且節(jié)能效益顯著的產(chǎn)品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結(jié)近幾年來政府采購產(chǎn)品的經(jīng)驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵嬰幼兒服飾行業(yè)市場年均數(shù)規(guī)模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對嬰幼兒服飾行業(yè)提出的要求也越來越高。未來,嬰幼兒服飾行業(yè)將朝著分工精細化和需求個性化方向發(fā)展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經(jīng)濟增長進入空窗期,嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢保持一致,也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)為中低速發(fā)展。中國嬰幼兒服飾經(jīng)過30年的高速增長,也將面臨著轉(zhuǎn)型升級的重要時期,嬰幼兒服飾行業(yè)儼然已經(jīng)進入了品牌競爭時代。嬰幼兒服飾市場競爭從地域、類別、局部已經(jīng)上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內(nèi)涵,實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌嬰幼兒服飾企業(yè)必經(jīng)之路。(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風生水起“伴隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,通過互聯(lián)網(wǎng)的手段,改變嬰幼兒服飾的經(jīng)營模式。引入競爭機制,提高嬰幼兒服飾從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務品質(zhì),以此提高嬰幼兒服飾產(chǎn)品的品質(zhì),迎合新人日益增高的品質(zhì)追求與個性化需求,才是“互聯(lián)網(wǎng)＋嬰幼兒服飾＂的正確玩法。線上線下的結(jié)合是不可避免的嬰幼兒服飾網(wǎng)絡化大勢所向,嬰幼兒服飾＋互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢嬰幼兒服飾行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈冗長,且產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)分散較大,大多都呈現(xiàn)著單打獨斗的狀態(tài)。行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展壯大,就要注重與上下游企業(yè)的合作,增強與其他行業(yè)的交流,互補行業(yè)局限性,形成產(chǎn)業(yè)一體化,向消費者提供貫穿初始到結(jié)束的全程內(nèi)容的“一站式服務”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠政策促進國家嬰幼兒服飾等行業(yè)戰(zhàn)略目標的實施,這需要從當前經(jīng)濟發(fā)展的全局著眼，多方引導,突出重點充分發(fā)揮企業(yè)所得稅政策在促進嬰幼兒服飾方面的效應。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國嬰幼兒服飾行業(yè)的總體要求和各企業(yè)嬰幼兒服飾產(chǎn)品自身的特點；另一方面,還要考慮企業(yè)所得稅制度的政策功能特征及其作用規(guī)律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的針對嬰幼兒服飾企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策體系。當前我國的經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)進入全新階段。嬰幼兒服飾革新不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。嬰幼兒服飾產(chǎn)品優(yōu)勢是我國未來趨勢之一,促進中國經(jīng)濟社會長期可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略安排,要逐步完善相應措施機制建立一個新興嬰幼兒服飾生態(tài)。九、嬰幼兒服飾成功突圍策略(一)、尋找嬰幼兒服飾行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、嬰幼兒服飾行業(yè)精準定位與無聲消費教育嬰幼兒服飾行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從嬰幼兒服飾行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前嬰幼兒服飾行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對嬰幼兒服飾行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內(nèi)不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內(nèi)外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升嬰幼兒服飾行業(yè)廣告效果隨著技術的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡平臺的巨大傳播效應愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網(wǎng)絡平臺上發(fā)力。從企業(yè)網(wǎng)站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網(wǎng)站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，嬰幼兒服飾行業(yè)廣告的形式和內(nèi)容也發(fā)生了新的變化。(六)、嬰幼兒服飾行業(yè)渠道以多種形式傳播大型嬰幼兒服飾商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大嬰幼兒服飾商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產(chǎn)品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著嬰幼兒服飾行業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強調(diào)市場細分，深耕嬰幼兒服飾產(chǎn)業(yè)隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費者生活水平的提高以及產(chǎn)品種類的不斷增多，國內(nèi)消費者在嬰幼兒服飾行業(yè)產(chǎn)品的偏好上開始出現(xiàn)消費分層。不同的消費群體產(chǎn)生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質(zhì)，老年人更注重健康，低端消費群體想要經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品。為此，企業(yè)應該推出不同定位和定價的產(chǎn)品，廣告?zhèn)鞑ラ_始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產(chǎn)品的價格相對較高，相關企業(yè)不僅與電視廣告合作，還結(jié)合電子商務等新業(yè)態(tài)進行細致的溝通與互動。十、“疫情”對嬰幼兒服飾業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策目前，減少疫情對嬰幼兒服飾業(yè)的影響，逐步實現(xiàn)經(jīng)濟復蘇，需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機構(gòu)、金融機構(gòu)和企業(yè)自身的充分合作。根據(jù)我們對疫情影響的分析，并參考調(diào)查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內(nèi)有關政府