培訓(xùn)學(xué)校（機(jī)構(gòu)）招生策劃方案

PAGEPAGE53第53頁(yè)培訓(xùn)學(xué)校招生策劃方案一、招生策劃—魚(yú)塘借力策劃案1、策劃案一：2、策劃方案2：二、招生模式—話題營(yíng)銷(xiāo)三、招生策劃-連環(huán)計(jì)招生法案例分析第一階段:收集學(xué)生名單—教育學(xué)生第二階段:繼續(xù)收集學(xué)生名單—強(qiáng)化教育學(xué)生第三階段:宣布提高學(xué)費(fèi)(并提出零風(fēng)險(xiǎn)承諾教學(xué))四、招生策劃-考級(jí)推動(dòng)招生五、招生策劃-晚會(huì)策劃方案1、晚會(huì)活動(dòng)說(shuō)明2、活動(dòng)時(shí)間控制3、活動(dòng)執(zhí)行方案六、圣誕節(jié)目單—游戲天地1、節(jié)目一：2、節(jié)目二3、節(jié)目三4、節(jié)目四5、節(jié)目五七、招生策劃案之-轉(zhuǎn)介紹八、招生策劃案之-公開(kāi)課九、招生策劃案之—招生講座十、招生策劃案之——講座演講稿十一、招生策劃案之——社區(qū)活動(dòng)十二、招生策劃案之——贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)十三、招生策劃案之——與麥當(dāng)勞合作搞活動(dòng)一、招生策劃—魚(yú)塘借力策劃案1、策劃案一：六一(五一/國(guó)慶/圣誕)自己做活動(dòng)挺累的所以你可以選擇幫當(dāng)?shù)貎蓚€(gè)大一點(diǎn)的幼兒園做個(gè)親子游園策劃活動(dòng)簡(jiǎn)單易行又能達(dá)到幼兒園師生及家長(zhǎng)間親子效果的活動(dòng)借用幼兒園的人力去做，你只需將英語(yǔ)設(shè)計(jì)進(jìn)去“英語(yǔ)主題游園活動(dòng)--科學(xué)”當(dāng)天掛上你們的祝賀橫幅參加活動(dòng)的家長(zhǎng)憑填寫(xiě)好的闖關(guān)卡家庭資料回執(zhí)可以免費(fèi)參加你們價(jià)值108元（具體多少錢(qián)，你自己定）的“快樂(lè)英語(yǔ)體驗(yàn)套餐”限當(dāng)天遞交回執(zhí)的家庭，制造稀缺和時(shí)限二、策劃方案2：“看電影，過(guò)六一(五一/國(guó)慶/圣誕)”活動(dòng)策劃案為了豐富小學(xué)生課余生活，你可以與電影院聯(lián)合舉辦“看電影，過(guò)六一(五一/國(guó)慶/圣誕)”活動(dòng)。雙方合作方案如下：1由影城提供“兒童免票，家長(zhǎng)打折”等優(yōu)惠活動(dòng)2由你校負(fù)責(zé)人力和物力印刷一萬(wàn)份電影票配送至當(dāng)?shù)刂苓呉蝗f(wàn)名小學(xué)生手中。3電影票正面是影城信息，背面是你校培訓(xùn)信息4雙方本著誠(chéng)信雙贏的原則，對(duì)于各自承諾優(yōu)惠信息應(yīng)該及時(shí)兌現(xiàn)。5活動(dòng)時(shí)間：5月28日起——7月30日票面信息：正面：6月電影最新資訊（圖）電影院環(huán)境展示（圖）文字說(shuō)明：1此劵僅限一名兒童免票，陪同家長(zhǎng)或成人（2人或無(wú)限）享受折優(yōu)惠，并免費(fèi)贈(zèng)送小朋友麥當(dāng)勞一份，中調(diào)杯。2此劵不可抵值現(xiàn)金使用3最終解釋權(quán)歸影城所有?；顒?dòng)有效期：2020年5月28日7月30日影城地址：影城電話：背面：廣告語(yǔ)：學(xué)好英語(yǔ)到新概念小學(xué)同步英語(yǔ)初中英語(yǔ)初中數(shù)學(xué)高中零基礎(chǔ)一對(duì)一輔導(dǎo)憑此劵存根2020年6月30日前預(yù)訂暑假班享受9折！地址電話二、招生模式—話題營(yíng)銷(xiāo)每年的六一兒童節(jié)，各學(xué)校都會(huì)例行舉辦活動(dòng)，孩子們更是忙得不亦樂(lè)乎，排練、表演節(jié)目、參加游園；家長(zhǎng)們亦如往常工作、上班；近日，廣州天河“媽媽舉牌：六一我也想放假，我想陪陪我孩子”的消息傳得正熱，也贏得眾多家長(zhǎng)回應(yīng)與共鳴。無(wú)獨(dú)有偶，濟(jì)南市民于女士也在濟(jì)南市歷山路附近向路人征集簽名，希望得到“六一”假期，從而能陪著孩子一起過(guò)節(jié)。小朋友如何過(guò)節(jié)，“家長(zhǎng)們”是否應(yīng)該與小朋友一同分享這個(gè)節(jié)日的討論，隨著“六一”的到來(lái)更是成為一時(shí)熱話。這次大討論不僅在普通人和各媒體上得到共鳴，也得到了以易中天為首的名人的共鳴，易中天在其新浪博客上發(fā)表博文：兒童節(jié)，何妨也是“親子節(jié)”；贊同兒童節(jié)為法定假日并希望全國(guó)有人大代表在明年的兩會(huì)上提出此議案。2、主題：和諧城市·和諧家庭—愛(ài)，讓家更溫暖3、策劃思路：話題討論→引起廣泛關(guān)注和共鳴→引導(dǎo)輿論→提升城市精神文明4、具體做法：切入點(diǎn)：舉辦以家庭為單位的親子趣味競(jìng)技大賽（主題：孩子，爸媽為你補(bǔ)過(guò)“六一”。家長(zhǎng)們平日工作忙，忽略了跟孩子的感情溝通和互動(dòng)，本次活動(dòng)讓家庭更和諧、溫馨）親子趣味競(jìng)技大賽項(xiàng)目：親子接力賽蛋糕DIY制作↓升溫期：由大賽的后續(xù)報(bào)道引發(fā)討論（話題：孩子的節(jié)日最需要的是什么？是禮物？零花錢(qián)？由此討論延伸出：孩子需要爸媽多陪陪他）↓高潮期：專(zhuān)版國(guó)內(nèi)新聞主題事實(shí)討論（媒體：整合由國(guó)內(nèi)關(guān)于此話題的新聞，在媒體上發(fā)布主題討論，只陳述事實(shí)，不主張。戶(hù)外：設(shè)點(diǎn)擺放投票建議箱收集信息；發(fā)動(dòng)志愿者開(kāi)展簽名活動(dòng)。本環(huán)節(jié)主要體現(xiàn)出：前進(jìn)中的城市，人民思維方式的發(fā)展：從只關(guān)心自己的小家到關(guān)心天下）↓提升期：總結(jié)前面活動(dòng)引發(fā)思考（把當(dāng)?shù)厝嗣駥?duì)本事件的關(guān)注上升為“**城市人民積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策—城市希望”這個(gè)層面，引導(dǎo)輿論：城市的文明不是在于高樓大廈，而是在于民眾意識(shí)的提高）五、主辦單位：市委/縣委宣傳部協(xié)辦單位：***執(zhí)行單位：贊助單位：***糕點(diǎn)、***攝影機(jī)構(gòu)媒體支持：電視臺(tái)、**論壇四、招生策劃-連環(huán)計(jì)招生法案例分析1、第一階段:收集學(xué)生名單—教育學(xué)生時(shí)間:圣誕或者元旦.項(xiàng)目:愛(ài)心傳遞計(jì)劃背景:圣誕節(jié)的時(shí)候,學(xué)生之間喜歡互相送禮物,利用中國(guó)人的這種交際需求,搞愛(ài)心傳遞計(jì)劃內(nèi)容:對(duì)你學(xué)校的所有學(xué)生說(shuō):今年的圣誕節(jié),學(xué)校將送給你們每個(gè)人二份特別的禮物:禮物之一:學(xué)校將把你們各自的照片做成賀卡,并以你們的名義送給你們的朋友,同時(shí)會(huì)在賀卡上寫(xiě)上你們對(duì)朋友的祝福語(yǔ).要求所有的同學(xué)提供你要送的朋友的名單:包括家庭地址、電話號(hào)碼、學(xué)校班級(jí)名稱(chēng).學(xué)校到時(shí)候?qū)⑼ㄟ^(guò)郵局寄給你們的朋友,給他們一個(gè)驚喜.得到學(xué)生名單.禮物之二:期末考試快到了,大家都想知道有沒(méi)有什么辦法能幫你們快速的提高成績(jī)的方法?學(xué)校將把一些關(guān)于如何快速記憶英語(yǔ)單詞、如何快速記憶英語(yǔ)課文、如何快速提高運(yùn)算能力、如何寫(xiě)好作文的方法,一并寄給你的同學(xué),作為你送給他們的特別的圣誕禮物.達(dá)到教育潛在學(xué)生的目的.具體操作:賀卡:將賀卡的底色設(shè)計(jì)成你的學(xué)校的形象圖片,并將學(xué)生的照片放上去.這個(gè)可交給廣告公司設(shè)計(jì)并制作,成本不高,一張賀卡成本應(yīng)該不超過(guò)1元.好處:1.形式新穎,2.符合人性:人最?lèi)?ài)的是自己,都喜歡自己的照片讓更多的人知道.3.送卡的學(xué)生和家長(zhǎng)都很喜歡.4.收到卡的人也覺(jué)得很有新意.5.更重要的是,我們的禮物是最特別的,這將在學(xué)生和家長(zhǎng)中成為一個(gè)討論的話題.6.每張賀卡中都有你的學(xué)校的形象圖片,無(wú)形中對(duì)學(xué)校的品牌傳播起到了一個(gè)潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的作用.學(xué)習(xí)方法:單純的送賀卡只是收集到了潛在學(xué)生的名單,更重要的是我們要對(duì)這些潛在生源進(jìn)行教育,通過(guò)送這些關(guān)于學(xué)習(xí)方法的資料,讓學(xué)生能感受到我們學(xué)校對(duì)他們的關(guān)心,同時(shí)可以打造我們學(xué)校的獨(dú)特優(yōu)勢(shì):我們是用最好的方法來(lái)教學(xué)生,借此來(lái)吸引學(xué)生.操作:1.網(wǎng)上收集資料.2.隔三天送一份資料.3.到期末考試前10天,送一份:期末模擬試卷(注明:內(nèi)部資料,未經(jīng)本校允許,請(qǐng)勿傳播!)—這個(gè)可以和公立學(xué)校的老師合作,由他們提供10%--20%的考試題目(大綱),增加模擬試卷的命中率.4.通過(guò)前面的三個(gè)步驟,就可以樹(shù)立我們?cè)趯W(xué)生和家長(zhǎng)心目中的地位:你的學(xué)校既能幫孩子提高學(xué)習(xí)能力,還能幫孩子提高學(xué)習(xí)成績(jī).第二階段:繼續(xù)收集學(xué)生名單—強(qiáng)化教育學(xué)生時(shí)間:本學(xué)期快結(jié)束的時(shí)候或者下學(xué)期開(kāi)學(xué)第一周.項(xiàng)目:搞一個(gè)匯報(bào)演出內(nèi)容:英語(yǔ)演講中文演講唱歌跳舞操作:對(duì)演出的流程進(jìn)行錄象,請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的攝影師來(lái)錄制,為每個(gè)選手拍特寫(xiě)鏡頭(開(kāi)始一次,結(jié)尾一次),給每個(gè)選手一張,另外再額外送10張,可以給他們的同學(xué)、朋友或者親戚,因?yàn)樵贒VD里面有他們的鏡頭,他們都喜歡表現(xiàn)自己,所以他們會(huì)很樂(lè)意的送給別人分享.在 DVD的最后,留下你們學(xué)校的名字、地址、開(kāi)設(shè)課程、課程特色.免費(fèi)咨詢(xún)電話:第三階段:宣布提高學(xué)費(fèi)(并提出零風(fēng)險(xiǎn)承諾教學(xué))時(shí)間:本學(xué)期結(jié)課前比例:提高20%30%提前報(bào)名的,可以保持原來(lái)的價(jià)格.這樣就會(huì)促使更多的學(xué)生提前報(bào)名,穩(wěn)定生源.到期報(bào)名的,確實(shí)提高20%30%的價(jià)格,但是送等值的禮物,比如學(xué)習(xí)用品,或者是某商場(chǎng)/麥當(dāng)勞的代金卷.超過(guò)報(bào)名日期的(比如5天或者10天的),將不再贈(zèng)送禮品.給家長(zhǎng)一個(gè)提價(jià)的理由:我們學(xué)校將給學(xué)生給好的服務(wù),比如我們將配備助教,及將給學(xué)生提供一些新的素質(zhì)教育課程,如感恩教育、注意力訓(xùn)練、創(chuàng)造力訓(xùn)練、超級(jí)演講特訓(xùn)、少兒個(gè)人禮儀修養(yǎng)課、單詞快速記憶等.這也為我們以后開(kāi)設(shè)新的課程做好市場(chǎng)預(yù)熱.連續(xù)報(bào)二科或者連續(xù)報(bào)二期的,將額外贈(zèng)送:媽媽親子培訓(xùn)班.(周一至周日晚上7點(diǎn)—8點(diǎn)半（每周一次）零風(fēng)險(xiǎn)承諾教學(xué):上了我們的課程,以四個(gè)月為一期,上了3次課,如果不是100%的滿意,可以退款!操作難點(diǎn):這就要求教師的素質(zhì)必須比較高,同時(shí)工作積極性要很強(qiáng).解決:對(duì)教師實(shí)行基本工資加10%--30%的提成(這個(gè)問(wèn)題在我的<<自動(dòng)化招生>>里有.)第四階段:以后每個(gè)月都給學(xué)生搞一次生日聚會(huì),并將聚會(huì)搞成匯報(bào)演出的形式,將過(guò)程拍下來(lái).(必須有蛋糕和其他的小禮品),然后告訴這個(gè)月過(guò)生日的學(xué)生,可以邀請(qǐng)10-20個(gè)同學(xué)或者朋友參加,其他的學(xué)生也可以邀請(qǐng)3-5個(gè)朋友參加,每個(gè)來(lái)參加的人都有一份小禮品.（這是人性化的轉(zhuǎn)介紹，具體的操作在我的《自動(dòng)化招生》這本書(shū)里有詳細(xì)的介紹）好處:1.每個(gè)月都可以招生.2.讓學(xué)生感受到受尊重的感覺(jué).3.讓學(xué)生體驗(yàn)到在我們的學(xué)校學(xué)習(xí)的樂(lè)趣.(自己玩,還可以帶朋友一起玩)四、招生策劃-考級(jí)推動(dòng)招生現(xiàn)在,各個(gè)機(jī)構(gòu)都有為學(xué)生設(shè)置了考級(jí)系統(tǒng),但是,很多機(jī)構(gòu)都只是單純地讓學(xué)生考級(jí),隨著各類(lèi)考級(jí)的增加,家長(zhǎng)對(duì)考級(jí)已經(jīng)不感冒了.如果新增加個(gè)試卷分析系統(tǒng)，我理解的這個(gè)系統(tǒng)是可以通過(guò)考級(jí)的試卷對(duì)學(xué)生在語(yǔ)音、詞匯、語(yǔ)法、寫(xiě)作等方面，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)做一個(gè)系統(tǒng)的評(píng)價(jià)分析，并且可以通過(guò)評(píng)價(jià)分析對(duì)每一個(gè)學(xué)生的弱項(xiàng)提出有針對(duì)性的學(xué)習(xí)方案。于是，我想我們培訓(xùn)學(xué)校如果利用好這個(gè)考級(jí)分析系統(tǒng)，就完全可以實(shí)現(xiàn)秋季二次招生的夢(mèng)想。我們都知道，招生是需要噱頭的。每一次招生我們都絞盡腦汁的尋找可以吸引學(xué)生和家長(zhǎng)眼球的招生“點(diǎn)”。但是大多時(shí)候卻事倍功半。這次的考級(jí)我認(rèn)為是一個(gè)很好的招生“點(diǎn)”，我們可以利用9月招生旺季和10月報(bào)名晚的學(xué)生多這兩個(gè)情況，展開(kāi)我們的秋季二次招生攻略?？赡苡械男ｉL(zhǎng)認(rèn)為，現(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)各種各樣的考級(jí)已經(jīng)司空見(jiàn)慣，不再像當(dāng)初那樣狂熱的推崇，所以對(duì)總部的考級(jí)也不是很感興趣。但是，換個(gè)思路，家長(zhǎng)可以對(duì)考級(jí)不感興趣，但沒(méi)有一個(gè)家長(zhǎng)會(huì)對(duì)自己孩子的學(xué)習(xí)情況不感興趣的。以前，家長(zhǎng)獲知孩子的學(xué)習(xí)情況只是單純的從成績(jī)單上，孩子到底哪個(gè)地方弱家長(zhǎng)無(wú)從知曉，更不會(huì)有針對(duì)性的讓孩子進(jìn)行補(bǔ)習(xí)。讓家長(zhǎng)有渠道知道孩子的學(xué)習(xí)情況，這個(gè)就是我所說(shuō)的招生“點(diǎn)”。下面是我想的操作思路：首先，制作條幅，內(nèi)容為“**英語(yǔ)考級(jí)試卷評(píng)估分析系統(tǒng)上線了”，“英語(yǔ)哪不好，一考就知道”，可以懸掛于校門(mén)口以及允許懸掛的街道等等其次，在學(xué)校內(nèi)張貼總部提供的考級(jí)海報(bào)再次，制作宣傳單，重點(diǎn)宣傳本次考級(jí)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，將試卷分析系統(tǒng)的各種好處最大限度的讓家長(zhǎng)知道。最后，利用現(xiàn)有學(xué)生帶來(lái)新生，告知學(xué)生如果帶來(lái)5個(gè)或10個(gè)非本校學(xué)生參加考級(jí)可免除他的考級(jí)費(fèi)用。如果條件允許，我們還可以在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙上做一個(gè)1/4版宣傳?？技?jí)結(jié)束后，組織學(xué)生及家長(zhǎng)利用圣誕節(jié)或元旦晚會(huì)的機(jī)會(huì)進(jìn)行考級(jí)頒獎(jiǎng)典禮，為寒假或明年春季招生預(yù)熱。以上所述，大家會(huì)有疑問(wèn)，這些操作過(guò)程都是考級(jí)的宣傳，和招生關(guān)系不大啊？其實(shí)，試卷分析系統(tǒng)對(duì)家長(zhǎng)的誘惑力是很大的，家長(zhǎng)只要來(lái)咨詢(xún)考級(jí)，我們的招生目的就達(dá)到了。因?yàn)檫@個(gè)學(xué)生以前不管在哪里學(xué)習(xí)英語(yǔ)，只要參加了考級(jí)，我們就會(huì)給他出一份試卷分析，讓他知道他具體哪個(gè)地方是弱項(xiàng)，然后再給他推薦一個(gè)合適的課程，這個(gè)學(xué)生到咱們學(xué)校來(lái)上課的幾率就會(huì)增加很多。五、招生策劃-晚會(huì)策劃方案1、晚會(huì)活動(dòng)說(shuō)明期待已久的圣誕，滿載著夢(mèng)想中的時(shí)尚、浪漫與無(wú)盡的厚禮登陸※※；盼望已久的元旦假日，也正悄悄向我們走近，為我們送來(lái)了新年的歡樂(lè)。同時(shí)，今年是※※※英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校成立※周年，在這個(gè)特別的日子里，我們隆重舉行圣誕晚會(huì)，慶祝我們共同的節(jié)日，釋放我們所有的快樂(lè)！活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：_活動(dòng)主題：活動(dòng)名稱(chēng)：參加人員：活動(dòng)形式：表演節(jié)目為主，互動(dòng)游戲?yàn)檩o主辦單位：贊助單位：2、活動(dòng)時(shí)間控制（一）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)裝飾：26日下午4：00之前準(zhǔn)備完畢場(chǎng)地與物品準(zhǔn)備：晚會(huì)前一小時(shí)所需舞臺(tái)設(shè)備（燈光、擴(kuò)音設(shè)備、話筒）,所有節(jié)目所需道具全部到位.燈光、音響等器械布置由專(zhuān)人負(fù)責(zé)（待定，熟悉燈光音響控制），在活動(dòng)開(kāi)始前將器械布置并調(diào)試好，整個(gè)活動(dòng)期間還負(fù)責(zé)燈光音響的調(diào)控以及保護(hù)，活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械運(yùn)回原位.1、氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節(jié)日氣氛；2、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍；新建各種標(biāo)志，方便來(lái)賓快速適應(yīng)環(huán)境；3、舞臺(tái)部分做主要的裝飾，突出節(jié)日氣氛；4、員工的服裝統(tǒng)一，對(duì)參加晚會(huì)者做到熱情服務(wù)；5、晚會(huì)開(kāi)始前，播放圣誕歌曲，等候區(qū)放置糖果提高節(jié)日氛圍（二）活動(dòng)節(jié)目時(shí)間控制安排：活動(dòng)時(shí)間26日晚6：30-9：00第一環(huán)節(jié)：圣誕快樂(lè)1.開(kāi)場(chǎng)舞：由贊助單位提供，節(jié)目正在審核；2.主持人出場(chǎng)：四位主持人（兩男兩女、兩大兩小）3.外教節(jié)目：由※※※老師負(fù)責(zé)4.學(xué)員團(tuán)體節(jié)目（吉他獨(dú)奏）：※※※老師平時(shí)班全體學(xué)員5.贊助單位節(jié)目：6.互動(dòng)游戲一：《頂氣球》趣味游戲規(guī)則：1)、賽制：比賽分6隊(duì)進(jìn)行單淘汰制。經(jīng)過(guò)抽簽每?jī)蓚€(gè)隊(duì)之間進(jìn)行比賽，勝隊(duì)進(jìn)入第二輪，負(fù)隊(duì)淘汰。每場(chǎng)比賽每隊(duì)上場(chǎng)4人，至少1名女隊(duì)員。2)、開(kāi)球：裁判中線拋球，球飄往那方場(chǎng)內(nèi)，由那一方首先接球。3)、接球：隊(duì)員只能用頭頂球，頭部以外任意部位觸球，視為違例；4)、得分：Ａ球在本方區(qū)域內(nèi)（以中線為界分割）觸及地面，對(duì)方得1分；Ｂ球在本方場(chǎng)區(qū)從中線下面進(jìn)入對(duì)方場(chǎng)區(qū)，對(duì)方得1分；Ｃ對(duì)方隊(duì)員違例一次，本方得1分。5)、勝負(fù)：在3分鐘內(nèi)，率先獲得3分的球隊(duì)獲勝。如在3分鐘內(nèi)沒(méi)有一個(gè)隊(duì)獲得3分，加發(fā)“點(diǎn)球”。6)、點(diǎn)球：由裁判在中線向上拋球，雙方隊(duì)員用口吹氣（不得用身體任意部分觸球），球一旦進(jìn)入一方場(chǎng)區(qū)觸及場(chǎng)區(qū)任何東西，則對(duì)方獲得勝利。第二環(huán)節(jié)：重溫快樂(lè)學(xué)習(xí)1.演講比賽：2.學(xué)員經(jīng)典節(jié)目重現(xiàn)、贊助單位節(jié)目3.互動(dòng)游戲二：乒乓接力游戲規(guī)則：1）每組4-5人，共分3組；2）參加活動(dòng)隊(duì)員用吸管將乒乓球從A箱吸出，依次傳遞（不得用手接觸乒乓球，違者視為此次傳遞失?。竭_(dá)B箱，規(guī)定時(shí)間內(nèi)傳遞乒乓球數(shù)量多者獲勝。4.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)一：即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)：參加晚會(huì)者，全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日，請(qǐng)來(lái)賓保留好自己的號(hào)碼，即抽即送，驚喜帶給您?。?）此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效；（2）每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次，重復(fù)中獎(jiǎng)取最大；（3）制作彩票箱一只，來(lái)賓入場(chǎng)券（分正副券），入場(chǎng)時(shí)發(fā)放，留下副券。第三環(huán)節(jié)：輝煌20201.※※※英語(yǔ)學(xué)校教師節(jié)目2.學(xué)員團(tuán)體節(jié)目：3.贊助單位節(jié)目：由贊助單位提供，節(jié)目正在審核4.互動(dòng)游戲三：豎鉛筆游戲規(guī)則：1）在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，參加隊(duì)員用鼻子或者嘴唇將橫放在桌面的鉛筆豎起，不得用手接觸鉛筆；2）規(guī)定時(shí)間內(nèi)，豎起數(shù)量最多者勝利。5.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)二：即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)：參加晚會(huì)者，全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日，請(qǐng)來(lái)賓保留好自己的號(hào)碼，即抽即送，驚喜帶給您！（1）此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效；（2）每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次，重復(fù)中獎(jiǎng)取最大；（3）制作彩票箱一只，來(lái)賓入場(chǎng)券（分正副券），入場(chǎng)時(shí)發(fā)放，留下副券。（三）晚會(huì)所需物品所需物品到位：晚會(huì)其他物如品獎(jiǎng)品、紀(jì)念品、禮物等由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，于晚會(huì)開(kāi)始前兩小時(shí)到位。1.圣誕樹(shù)、彩燈、圣誕樹(shù)掛件、圣誕節(jié)小禮物2.圣誕老人服1套、圣誕老人大頭貼3.氣球、禮花、彩噴、彩帶、彩條、熒光棒4.水果、瓜子、水果糖8.紙杯、鉛筆、乒乓球、吸管9、禮品類(lèi)：文具（筆、本、文具盒）、水杯、財(cái)富本、3、活動(dòng)執(zhí)行方案（一）活動(dòng)策劃組組長(zhǎng)：※※※副組長(zhǎng)：※※※、※※※組員：※※※學(xué)校全體工作人員和教師（二）第一項(xiàng)目組：節(jié)目組組長(zhǎng)：※※※任務(wù)：負(fù)責(zé)排練圣誕晚會(huì)的所有節(jié)目1.完成節(jié)目收集、篩選以及節(jié)目后期的排練、彩排工作。2.負(fù)責(zé)節(jié)目的編排以及晚會(huì)全流程的銜接。3.準(zhǔn)備好晚會(huì)需要的一切服裝和道具。4.負(fù)責(zé)晚會(huì)臺(tái)詞，晚會(huì)主題設(shè)計(jì)。5.負(fù)責(zé)晚會(huì)節(jié)目單制作。（三）第二項(xiàng)目組：舞臺(tái)設(shè)計(jì)（場(chǎng)地設(shè)計(jì)）、宣傳組組長(zhǎng)：※※※任務(wù)：圣誕晚會(huì)的宣傳及場(chǎng)地布置1、利用海報(bào)橫幅、網(wǎng)絡(luò)、傳單等方式開(kāi)展宣傳2、現(xiàn)場(chǎng)攝影及ＤＶ?jǐn)z像3、協(xié)調(diào)工作人員的舞臺(tái)設(shè)計(jì)、布置4、負(fù)責(zé)晚會(huì)音響的安排5、負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的布置6、負(fù)責(zé)晚會(huì)結(jié)束后的善后工作場(chǎng)地布置：1．舞臺(tái)建設(shè)，圣誕樹(shù)、氣球、彩帶，花等能表現(xiàn)圣誕氣氛的裝飾品為輔2．氣球+彩條+彩紙+彩燈+彩帶3．背景燈+橫幅+霓紅燈（四）第三項(xiàng)目組：后勤組組長(zhǎng)：※※※任務(wù)：晚會(huì)期間，負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律維持、學(xué)員簽到、報(bào)名收款以及會(huì)場(chǎng)后勤保障。1、專(zhuān)人看管晚會(huì)硬件物品2、負(fù)責(zé)桌椅的搬送3、負(fù)責(zé)橫幅的懸掛、回收4、負(fù)責(zé)其它相關(guān)后勤事宜附：晚會(huì)會(huì)前、會(huì)中及會(huì)后工作細(xì)則一覽表1.場(chǎng)地布置、發(fā)放節(jié)目單2.引領(lǐng)觀眾進(jìn)場(chǎng)入座3.會(huì)場(chǎng)服務(wù)器具、圣誕老人發(fā)放圣誕禮物4.音箱設(shè)備及燈光安裝調(diào)試工作5.準(zhǔn)備好晚會(huì)所需音樂(lè)及伴奏6.維持秩序工作人員到位7.照相及DV工作人員到位8.電線及器材看管人員到位9.預(yù)演節(jié)目準(zhǔn)備工作10.主持人、演員到位其它事項(xiàng)：1.晚會(huì)結(jié)束后，各工作人員按照會(huì)前安排的相應(yīng)工作進(jìn)行收?qǐng)龉ぷ鳌?.各工作組在尚未開(kāi)展自己的工作或完成自己的工作時(shí)，請(qǐng)自覺(jué)參加其他工作組的工作以加快整體工作進(jìn)程。3.晚會(huì)結(jié)束后立即開(kāi)展清理會(huì)場(chǎng)工作，各負(fù)責(zé)人完成自己的工作即可離開(kāi)會(huì)場(chǎng)。六、圣誕節(jié)目單—游戲天地開(kāi)場(chǎng)白：（1分鐘）老師：Helloboysandgirls！Welcometoourparty！Let’ssay“Hello”andwelcometoourparents，OK？學(xué)生：Hellomommyanddaddy，welcometoourparty！1、節(jié)目一：Daddy，MommyIloveyou（10分鐘）教師：這一年里，我們的小朋友和Teddy一起成長(zhǎng)，一起游戲，學(xué)到了許多好玩的游戲和好聽(tīng)的歌曲，并且愛(ài)上了美麗的英語(yǔ)。這也要感謝爸爸媽媽們給我們的小寶貝們的關(guān)心和鼓勵(lì)。小朋友們我們要對(duì)爸爸媽媽說(shuō)什么啊？學(xué)生：Daddy，MommyIloveyou?。℉elloTeddy第一冊(cè)第一單元，動(dòng)作詳見(jiàn)TPR光盤(pán)展示）Singthesongtogether:Hellomommyhellomommy，HellohelloIloveyou，HellodaddyhellodaddyHellohelloIloveyouHellohellohellohellohellohelloIloveyouDaddymommydaddymommydaddymommyIloveyou延伸表演唱：用IfYouAreHappy的曲調(diào)唱DaddymommyIloveyou，xx（拍手）動(dòng)作：左手掌平伸，放于身體左側(cè)，肘部夾緊，同時(shí)唱Daddy右手掌平伸，放于身體右側(cè)，肘部夾緊，同時(shí)唱mommy手掌并攏拍自己代表I，雙手對(duì)在一起做出心的形象，代表love然后雙手手掌平伸向自己的爸爸媽媽?zhuān)韞ou最后拍手兩次，加聲音“啪啪”DaddymommyIloveyou，xxDaddymommyIloveyoueveryday動(dòng)作：其余同上，everyday的動(dòng)作，雙臂從身體下方交叉，從下而上，慢慢舉過(guò)頭頂，在上方打開(kāi)雙臂，像長(zhǎng)大的小樹(shù)。DaddymommyIloveyou，xxDaddymommyIloveyou，enen（扭腰）DaddymommyIloveyou，enenDaddymommyIloveyoueverydayDaddymommyIloveyou，enenDaddymommyIloveyou，mm（kiss）DaddymommyIloveyou，mmDaddymommyIloveyoueverydayDaddymommyIloveyou，mm2、節(jié)目二：踏雪尋梅（15分鐘）情景布置：用電器包裝盒的泡沫，搓出小雪花，或是用紙片撕成雪花，教室玻璃用噴彩畫(huà)上雪花。背景音樂(lè)：WeWishYouaMerryChristmas教師：今天是圣誕節(jié)，讓我們一起來(lái)尋寶，OK?操作方法：一名家長(zhǎng)與兩名小朋友一組，一次可以上來(lái)三組。把小朋友分成三隊(duì)，進(jìn)行接力。教室上方屋頂處懸掛三組各色汽球，每組派出一名小朋友去尋找事先藏于教室各處的色卡條，每找到一個(gè)，就大聲的用英語(yǔ)告訴另兩名成員。這時(shí)家長(zhǎng)把另一名小朋友放于脖上坐好，聽(tīng)到顏色名稱(chēng)后，小朋友迅速用牙簽刺破相應(yīng)顏色的汽球，以數(shù)量來(lái)定輸贏。發(fā)獎(jiǎng)品。游戲時(shí)間以背景樂(lè)為準(zhǔn)。進(jìn)行接龍，每次更換找的小朋友，上一次尋寶的小朋友退而刺汽球，依次類(lèi)推。3、節(jié)目三：蘋(píng)果繡球（15分鐘）教師：Dearkids，whatdoyoulike？學(xué)生：Apples!Singthesong：AppleAppleILoveYou（HelloTeddy第一冊(cè)第三單元，動(dòng)作詳見(jiàn)TPR光盤(pán)展示）AppleappleIloveyouIloveyou，IloveyouAppleappleIloveyouApple，Iloveyou唱完后，小朋友去邀請(qǐng)自己的爸爸媽媽上臺(tái)來(lái)參加游戲操作方法：一名小朋友和一名家長(zhǎng)一組，每組發(fā)放籃子一個(gè)，由家長(zhǎng)掛于胸前，小蘋(píng)果若干，游戲開(kāi)始，小朋友把蘋(píng)果投向自己的籃子中，爸爸媽媽要想辦法接住孩子投過(guò)來(lái)的蘋(píng)果繡球，以數(shù)量定輸贏。發(fā)獎(jiǎng)品。贏得小朋友要和自己的爸爸或媽媽合唱AppleAppleIloveyou。4、節(jié)目四：圣誕老人出場(chǎng)（10分鐘）由老師裝扮圣誕老人，躲在一邊假裝睡著了，五個(gè)調(diào)皮的小動(dòng)物去偷他包裹里的禮物。五個(gè)小朋友，頭戴頭飾，演唱歌曲I’maCat（HelloTeddy第一冊(cè)第四單元，動(dòng)作詳見(jiàn)TPR光盤(pán)展示）I’macat，meow，meow，meowI’madog，woof,woof,woofI’mabear，I’mamouseI’marabbit，jump,jump,jump突然圣誕老人醒來(lái)，看到五個(gè)小家伙，沒(méi)有責(zé)怪她們，給她們分發(fā)禮物，然后伸個(gè)懶腰，看到這么多小朋友看著他，很不好意思的說(shuō)，It’ssocold！一起唱歌曲TouchYourEyes（HelloTeddy第一冊(cè)第五單元，動(dòng)作詳見(jiàn)TPR展示）Singthesong：Touchyoureyes.圣誕老人領(lǐng)唱Touchyoureyes，touchyourearsTouchyournose，touchyourmouthTouching,touchingtouchyourheadTouching,touchingtouchyourfaceTouchyoureyes，touchyourearsTouchyournose，touchyourmouth5、節(jié)目五：ChristmasTree（15分鐘）根據(jù)下圖做出兩棵圣誕樹(shù)，提前給漂亮的圣誕樹(shù)和下方的禮物涂上不同的顏色，現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)兩組小朋友將各種形狀的禮物放到相應(yīng)的位置上。招生活動(dòng)策劃——節(jié)日活動(dòng)策劃完整版第一部分：關(guān)于主題活動(dòng)名稱(chēng)：（例一）**學(xué)校少兒英語(yǔ)圣誕狂歡節(jié)（例二）**學(xué)校少兒英語(yǔ)圣誕節(jié)匯報(bào)表演備注：關(guān)于主標(biāo)題，各地區(qū)可根據(jù)自己組織活動(dòng)的形式、內(nèi)容以及舉辦活動(dòng)的目的不同自行擬定?；顒?dòng)宣傳語(yǔ)：（例一）一樣的圣誕節(jié)，不一樣的快樂(lè)（例二）圣誕年年有，今年大不同！快樂(lè)**學(xué)校少兒英語(yǔ)為您打造不一樣的快樂(lè)。備注：宣傳語(yǔ)的設(shè)置，是為了更好的招生、造勢(shì)、宣傳和穩(wěn)定在校生。讓沒(méi)有為孩子報(bào)名的家長(zhǎng)了解到**學(xué)校的用心良苦，為孩子們營(yíng)造別具匠心的西方慶?；顒?dòng)；讓在校的學(xué)生家長(zhǎng)感覺(jué)到為孩子報(bào)名到這里上學(xué)是物有所值。宣傳語(yǔ)和副標(biāo)題，是體現(xiàn)我們關(guān)注細(xì)節(jié)的具體體現(xiàn)。第二部分：關(guān)于時(shí)間正式演出時(shí)間：2008年12月22日或者23日，為正式演出時(shí)間。備注：由于我們培訓(xùn)學(xué)校的特殊性，建議我們的圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間安排在周末，提前一周的12月22日或23日舉辦活動(dòng)，或者是延后一周29日或30日進(jìn)行圣誕節(jié)活動(dòng)。建議，活動(dòng)盡量提前一周完成。因?yàn)楹芏嗟膶W(xué)校會(huì)定在滯后一周（也就是29日）做活動(dòng)，避免和學(xué)校的活動(dòng)發(fā)生沖突。第三部分：關(guān)于地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：酒店宴會(huì)廳、學(xué)校內(nèi)、商場(chǎng)活動(dòng)專(zhuān)區(qū)等等。備注：考慮到天氣原因，建議活動(dòng)盡量安排在室內(nèi)進(jìn)行。一般酒店的宴會(huì)廳，場(chǎng)地大，溫度適中，氛圍較好，因此首選宴會(huì)廳。根據(jù)各地培訓(xùn)學(xué)校的活動(dòng)目的不同，同時(shí)可以考慮到學(xué)校內(nèi)舉行，或者借其他中小學(xué)或者幼兒園的多功能廳舉辦活動(dòng)。在一般大型商場(chǎng)有專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)區(qū)域，需要我們的市場(chǎng)人員提前和商場(chǎng)公關(guān)部或者相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，確定場(chǎng)地及活動(dòng)時(shí)間。第四部分：活動(dòng)形式活動(dòng)形式可以采取收費(fèi)活動(dòng)和免費(fèi)活動(dòng)兩種。收費(fèi)活動(dòng)就是將圣誕節(jié)所需要花費(fèi)的項(xiàng)目進(jìn)行綜合，平攤到每個(gè)家長(zhǎng)的身上，向家長(zhǎng)進(jìn)行收費(fèi)。另外一種就是所有費(fèi)用由培訓(xùn)學(xué)校自己承擔(dān)。第五部分：活動(dòng)日程一、宣傳階段時(shí)間：2008年12月1日到活動(dòng)正式開(kāi)始前，都是本次圣誕節(jié)活動(dòng)的宣傳時(shí)間。備注：此時(shí)間段為參考時(shí)間，活動(dòng)宣傳時(shí)間越長(zhǎng)，邀請(qǐng)的家長(zhǎng)越多，我們的活動(dòng)影響力就越大。因此，希望各個(gè)培訓(xùn)學(xué)校要大力宣傳本次的圣誕節(jié)活動(dòng)。需要做準(zhǔn)備的工作：1、宣傳頁(yè)、海報(bào)等宣傳品2、人員：根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容，至少需要5人3、宣傳方式：發(fā)放宣傳單、與超市合作、兒童用品商店、書(shū)店、和企事業(yè)單位合作、教師協(xié)助聯(lián)系、宣傳海報(bào)、快餐廳等。二、報(bào)名階段時(shí)間：2008年12月1日——2008年12月14日，為報(bào)名階段。（從宣傳之日起至活動(dòng)開(kāi)始前一周結(jié)束報(bào)名。）備注：考慮到從宣傳之日起就會(huì)有家長(zhǎng)報(bào)名的情況，因此我們?cè)谶@個(gè)階段就要準(zhǔn)備好報(bào)名工作，報(bào)名的時(shí)候要清晰記錄下家長(zhǎng)及學(xué)員的準(zhǔn)確信息。如果部分地區(qū)要采用收費(fèi)搞活動(dòng)的形式，相關(guān)財(cái)務(wù)人員要做好收費(fèi)準(zhǔn)備。結(jié)束報(bào)名時(shí)間，建議在活動(dòng)開(kāi)始前一周結(jié)束。主要考慮到孩子們要彩排節(jié)目，所以要提前結(jié)束報(bào)名。需要做準(zhǔn)備的工作：1、活動(dòng)手冊(cè)（家長(zhǎng)須知）。備注：目的是要讓家長(zhǎng)了解初步的活動(dòng)內(nèi)容，對(duì)活動(dòng)感興趣，以便讓家長(zhǎng)積極參與活動(dòng)。2、小禮品。三、活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間：2008年12月1日——2008年12月21日，為活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間。備注：因?yàn)橐鲆淮未笮偷氖フQ節(jié)活動(dòng)，所以前期的準(zhǔn)備要十分充分。因此活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間要非常充裕。四、籌備時(shí)間：2008年12月1日至活動(dòng)正式開(kāi)始前都是籌備期。籌備期的工作越詳盡，活動(dòng)成功機(jī)率越大。五、作品征集時(shí)間：從報(bào)名之日起，到2008年12月14日，屬于作品征集期。作品征集后，要根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的安排進(jìn)行篩選，并及時(shí)通知家長(zhǎng)。六、彩排時(shí)間：彩排時(shí)間安排活動(dòng)正式開(kāi)始日的最后一周的前幾天。如果有不合格，或者待定的節(jié)目可及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。七、試演時(shí)間：試演時(shí)間安排在正式活動(dòng)的前一天，主要是讓學(xué)生熟悉場(chǎng)地，主持人和演員之間的配合默契度的磨合。第六部分：活動(dòng)流程一、開(kāi)場(chǎng)（10分鐘以?xún)?nèi)）二、節(jié)目表演（1小時(shí)）三、親子互動(dòng)（30分鐘）四、化妝舞會(huì)（30分鐘）五、平安大餐——自助餐（1小時(shí)）六、結(jié)束（5分鐘）建議活動(dòng)時(shí)間：上午活動(dòng)：9：30——9：40開(kāi)場(chǎng)9：40——10：40節(jié)目表演10：40——11：10親子互動(dòng)活動(dòng)11：10——11：40化妝舞會(huì)11：40——12：40自助餐12：50——13：00結(jié)束下午活動(dòng)：15：00——15：10開(kāi)場(chǎng)15：10——16：10節(jié)目表演16：10——16：40親子互動(dòng)活動(dòng)16：40——17：20化妝舞會(huì)17：20——18：20平安大餐18：20——18：30結(jié)束第七部分：實(shí)質(zhì)性操作一、開(kāi)場(chǎng)播放《JingleBells》音樂(lè)，孩子們邊唱邊跳出場(chǎng)。圣誕老人背著袋子，袋子里面裝滿糖果等，灑向觀眾。開(kāi)場(chǎng)把活動(dòng)氣氛搞熱，讓來(lái)賓感受到節(jié)日的快樂(lè)。主持人：中國(guó)人和外國(guó)人，各一名。進(jìn)行中英文報(bào)幕。校長(zhǎng)至開(kāi)幕詞二、節(jié)目表演（1小時(shí)）節(jié)目?jī)?nèi)容主要以?xún)和枨?、舞蹈、童話劇為主，穿插教師才藝表演和家長(zhǎng)表演。例如：1、英語(yǔ)歌曲聯(lián)唱2、教師才藝表演3、抽獎(jiǎng)4、英語(yǔ)童話劇5、家長(zhǎng)才藝表演6、抽獎(jiǎng)7、兒童舞蹈8、兒童個(gè)人表演9、教師才藝10、兒童脫口秀11、家長(zhǎng)才藝表演12、英語(yǔ)小品演出13、抽獎(jiǎng)14、兒童服裝展示15、兒童大合唱活動(dòng)中間可以穿插抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，以入場(chǎng)券號(hào)碼進(jìn)行抽獎(jiǎng)。三、親子互動(dòng)（30分鐘）設(shè)計(jì)三個(gè)小活動(dòng)即可。內(nèi)容自定。例如：捉尾巴（家長(zhǎng)背著孩子，孩子去捉別的小朋友的“尾巴”，最后沒(méi)有被揪掉“尾巴”的一組為勝）踩氣球（家長(zhǎng)和孩子腳綁腳，另一只腳上纏上一串氣球，要防止別人踩到自己的氣球，又要努力去踩別人的氣球，最后剩氣球最多的一組為勝。）獲勝者頒發(fā)獎(jiǎng)品四、化妝舞會(huì)（30分鐘）家長(zhǎng)和小朋友們一起參加化妝舞會(huì)，帶面罩，穿斗篷，各盡想象，快速上妝，進(jìn)入舞臺(tái)。舞曲以兔子舞、卡門(mén)舞曲、印度舞蹈等為主。備注：在宣傳的時(shí)候要提前提醒家長(zhǎng)此環(huán)節(jié)，要準(zhǔn)備道具。五、平安大餐——自助餐（1小時(shí)）酒店的自助餐，按人頭收費(fèi)，一般在38元、48元、58元、68元、88元為主，價(jià)格與酒店銷(xiāo)售部協(xié)商，人數(shù)較多可以打折，學(xué)校收費(fèi)可按原價(jià)收取，也可收取打折后費(fèi)用。如果吃自助餐，場(chǎng)地費(fèi)是免收的。六、結(jié)束（5分鐘）由學(xué)校的校長(zhǎng)進(jìn)行結(jié)束語(yǔ)。放禮花，放飛氫氣球。音樂(lè)要求：環(huán)場(chǎng)音樂(lè)以圣誕歌曲為主，突出主題，渲染節(jié)日氣氛。第八部分：活動(dòng)預(yù)算一、宣傳用品宣傳冊(cè)（三折頁(yè)）1000份450元小禮物（氣球等）,30元/100個(gè)。300元二、場(chǎng)地半日?qǐng)龅刭M(fèi)1500元，如果用自助餐，場(chǎng)地費(fèi)是免收的。三、環(huán)境布置圣誕樹(shù)、彩燈，拉花、雪花、氫氣球、鮮花等等。共計(jì)：1000元。四、人員外國(guó)人出場(chǎng)費(fèi)，半日300元。教師勞務(wù)費(fèi)可從工資中支付。五、禮品費(fèi)用抽獎(jiǎng)禮品、活動(dòng)小禮品費(fèi)用，1000元。六、交通費(fèi)用考慮到孩子在學(xué)校統(tǒng)一化妝，一起到表演目的地，需要用車(chē)。費(fèi)用為200元。七、化妝費(fèi)用（含道具費(fèi)用）孩子的化妝費(fèi)及道具費(fèi)用，共500元。八、服裝費(fèi)用借用服裝費(fèi)，各地區(qū)不一樣，各有不同，可以向?qū)W?；蛴變簣@借用服裝，適當(dāng)給點(diǎn)費(fèi)用即可。200元。九、自助餐費(fèi)此項(xiàng)可向家長(zhǎng)收費(fèi)。十、雜費(fèi)預(yù)防突發(fā)事件，準(zhǔn)備備用金1000元。以上十項(xiàng)共計(jì)：約6500元左右第九部分：附表**學(xué)校英語(yǔ)圣誕狂歡節(jié)報(bào)名表姓名：性別年齡相片學(xué)校/幼兒園名稱(chēng)：年級(jí)：出生日期：家庭地址：郵編E-mail地址：家庭電話：移動(dòng)電話（家長(zhǎng)）：參與活動(dòng)1、個(gè)人才藝表演2、家長(zhǎng)才藝表演3、全家總動(dòng)員表演備注：第十部分：校內(nèi)活動(dòng)參考環(huán)境營(yíng)造：著重營(yíng)造西方本土的、充滿童話色彩、浪漫溫馨的圣誕節(jié)氣氛，家長(zhǎng)及學(xué)生進(jìn)入學(xué)校便進(jìn)入了“**學(xué)校少兒英語(yǔ)”的繽紛圣誕節(jié)，美麗的歐式裝飾，琳瑯滿目的圣誕禮品，裝點(diǎn)繽紛的圣誕樹(shù)，白雪皚皚的小木屋，掛著鈴鐺的馴鹿，迎接家長(zhǎng)的圣誕老人，四處環(huán)繞著圣誕的音樂(lè)。節(jié)目安排：1、主持人開(kāi)場(chǎng)2、領(lǐng)導(dǎo)致詞3、兒童舞蹈4、家長(zhǎng)致詞5、英語(yǔ)歌曲合唱6、優(yōu)秀學(xué)員頒獎(jiǎng)7、兒童致詞8、兒童英語(yǔ)童話劇9、教師才藝展示10、兒童英語(yǔ)小品11、抽獎(jiǎng)12、活動(dòng)結(jié)束，放禮花。13、集體舞：《兔子舞》。七、招生策劃案之-轉(zhuǎn)介紹一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步"1+1"體驗(yàn)活動(dòng)引薦表（老學(xué)員姓名：）序號(hào)學(xué)員姓名學(xué)校班級(jí)性別家庭電話學(xué)習(xí)課程備注123八、招生策劃案之-公開(kāi)課（一）前期招生計(jì)劃：1.對(duì)于沒(méi)有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問(wèn)題。特別是沒(méi)有教育背景或者沒(méi)有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，應(yīng)該制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃。2.以下招生方案可供參考：a.通過(guò)關(guān)系渠道選擇公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個(gè)班級(jí)代課，時(shí)間可擬定半個(gè)月到一個(gè)月，在此期間老師要做到兩點(diǎn):一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實(shí)激發(fā)孩子學(xué)習(xí)的積極性；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的良好溝通。在教學(xué)過(guò)程中盡量展示你的學(xué)校的教學(xué)特色及對(duì)培訓(xùn)項(xiàng)目的認(rèn)知度。b.設(shè)計(jì)《少免費(fèi)試聽(tīng)班調(diào)查表》，內(nèi)容含全程體驗(yàn)教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專(zhuān)業(yè)性，免費(fèi)試聽(tīng)的時(shí)間（可設(shè)一個(gè)月8個(gè)課時(shí)），感興趣后再報(bào)名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長(zhǎng)及時(shí)溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門(mén)口放學(xué)前家長(zhǎng)接孩子時(shí)進(jìn)行。3.利用報(bào)紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁(yè)大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過(guò)在如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中想單純的依靠這種手段達(dá)到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動(dòng)或者邀請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進(jìn)而通過(guò)溝通實(shí)現(xiàn)較為理想的招生效果。4.前期招生工作切忌盲目和操之過(guò)急，部分培訓(xùn)中心一開(kāi)始對(duì)預(yù)期招生的期望值過(guò)高，達(dá)不到目的會(huì)喪失信心。實(shí)踐證明，除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹龋瑤熧Y及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)一開(kāi)始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃，對(duì)于大多數(shù)培訓(xùn)中心來(lái)講，初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開(kāi)始只能招收一二個(gè)小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗(yàn)，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。(二）公開(kāi)課組織：1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開(kāi)課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開(kāi)課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開(kāi)課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達(dá)到目的。2.各機(jī)構(gòu)公開(kāi)課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵點(diǎn)是，能否把你學(xué)校的公開(kāi)課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來(lái)；能否有效組織一定量的受眾群體；各個(gè)環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實(shí)。3.按公開(kāi)課規(guī)模大小的分類(lèi)，需確定不同類(lèi)型的公開(kāi)課老師擔(dān)任，公開(kāi)課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。4.策劃公開(kāi)課建議從以下幾個(gè)渠道著手：a.結(jié)合一兩個(gè)公辦學(xué)校，通過(guò)部分班主任推薦，安排周末的時(shí)間進(jìn)行，以100人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位；b.如有渠道，與某一小學(xué)合作，將公開(kāi)課放到學(xué)校教室里進(jìn)行（也可考慮學(xué)校電教室），當(dāng)然有家長(zhǎng)參加，主要從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲望方面著手，關(guān)鍵點(diǎn)是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會(huì)關(guān)系妥善安排；c.若沒(méi)有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過(guò)報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁(yè)進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會(huì)一定量的學(xué)生及家長(zhǎng)前來(lái)參加。(三）彩頁(yè)設(shè)計(jì)及報(bào)紙廣告：1.培訓(xùn)中心初期設(shè)計(jì)彩頁(yè)總想面面俱到，內(nèi)容安排過(guò)多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長(zhǎng)手中，家長(zhǎng)很難有耐心讀完，這類(lèi)彩頁(yè)要忌諱使用；2.彩頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，公開(kāi)課或試聽(tīng)課的時(shí)間地點(diǎn)（有獎(jiǎng)試聽(tīng)配合活動(dòng)），制作精美圖片，整體設(shè)計(jì)要顯示你學(xué)校的影響力。3.報(bào)紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動(dòng)及公開(kāi)課的情形對(duì)自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。補(bǔ)充說(shuō)明:你覺(jué)得你的公開(kāi)課吸引家長(zhǎng)學(xué)生參加的“點(diǎn)”在哪里你的師資能讓家長(zhǎng)信服嗎從策劃的角度上講，一個(gè)好的、吸引家長(zhǎng)的公開(kāi)課需要從一下三個(gè)方面入手：1、公開(kāi)課的主題和內(nèi)容策劃2、公開(kāi)課的教師包裝3、公開(kāi)課的時(shí)間點(diǎn)公開(kāi)課的主題最好能在這一節(jié)課，實(shí)現(xiàn)一個(gè)小課題的完成主題明確，效果即明顯，也能吸引人公開(kāi)課的內(nèi)容策劃最好能設(shè)計(jì)出一個(gè)環(huán)環(huán)相扣、扣人心弦的內(nèi)容分成幾個(gè)步驟吸引家長(zhǎng)的同時(shí)，讓公開(kāi)課堂引人入勝我舉一個(gè)例子：比如說(shuō)數(shù)學(xué)公開(kāi)課主題：過(guò)五關(guān)、奪六寶內(nèi)容策劃：設(shè)計(jì)五個(gè)環(huán)節(jié)（用五道數(shù)學(xué)題的形式，每道題都改編成一個(gè)尋寶故事的一關(guān)的故事）邊講邊引導(dǎo)學(xué)生來(lái)做這五道題，全班互動(dòng)每道題作出正確結(jié)果，即視為尋寶之旅過(guò)了一關(guān)，發(fā)小禮品一個(gè)最后五關(guān)全過(guò)，評(píng)選出一名“尋寶之星”，發(fā)“大獎(jiǎng)”一個(gè)公開(kāi)課的教師包裝公開(kāi)課最好用水平高的老師，水平高的老師怎么包裝都不為過(guò)，因?yàn)榻?jīng)得起家長(zhǎng)考驗(yàn)比如：**老師擁有*年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)力派風(fēng)格經(jīng)受數(shù)千名學(xué)子考驗(yàn)，深受歡迎，現(xiàn)擔(dān)任本校英語(yǔ)教學(xué)組長(zhǎng)。**老師授課風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)中不失活潑，注重在歡快的氣氛中，講知識(shí)抽絲剝繭，條理清晰的傳遞給學(xué)生，經(jīng)他培訓(xùn)過(guò)的學(xué)子，升入名校者數(shù)以千計(jì)。如果是水平一般的新老師但是必須上公開(kāi)課的話那也一定要先包裝，以平實(shí)的風(fēng)格，不做過(guò)多吹噓，但突出其優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)上課的時(shí)候，最好能有校長(zhǎng)或主管給予事先的介紹，課后的收尾講解，以彌補(bǔ)其控場(chǎng)能力不足之缺點(diǎn)，并向家長(zhǎng)推介課程報(bào)班3、公開(kāi)課的時(shí)間點(diǎn)公開(kāi)課的時(shí)間要注意以下三個(gè)方面（1）學(xué)生要有空余時(shí)間，比如最好在周六周日（2）招生節(jié)點(diǎn)：特別是暑假招生，學(xué)生期末考試前、考試后的每一次公開(kāi)課時(shí)間策劃，要考慮這個(gè)時(shí)間是否適合學(xué)生大規(guī)模報(bào)班，這次公開(kāi)課想起到的效果（3）同行的公開(kāi)課時(shí)間九、招生策劃案之—招生講座很多校長(zhǎng)，在和我電話溝通的時(shí)候，喜歡和我探討會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式，盡管這個(gè)模式，現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)不是很贊同，但是，實(shí)際上，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)如果操作得當(dāng)，效果還是非常不錯(cuò)的：目標(biāo)直接指向潛在生源，廣告成本又低！我們機(jī)構(gòu)最經(jīng)常在使用的招生方法就是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)白了，其實(shí)這個(gè)就是利用講座形式來(lái)招生。很多朋友，都說(shuō)我們這是階梯的方法，其實(shí)，這樣的理解不全對(duì)，很多方法，我們是有向階梯學(xué)習(xí)，但同時(shí)我們也加入了其他的很多東西，包括很多臺(tái)灣講師的方法，比如林偉賢和余世維的，同時(shí)還加入了最近比較流行的成功勵(lì)志學(xué)。講座的主題很多，比如你這樣用這樣的主題：你所不知道的，英語(yǔ)學(xué)習(xí)的秘訣？震撼！半年提高40分的秘密？激發(fā)學(xué)習(xí)潛能的四大策略！還有誰(shuí)想知道大腦的密碼？講什么都可以，這個(gè)不重要，關(guān)鍵是怎么講？同樣一句話，不同的人講效果絕對(duì)不一樣？同意嗎？秦朗溫情提醒：演講技巧和演講環(huán)境比演講內(nèi)容更重要！那么，有個(gè)問(wèn)題，如何把我們的市場(chǎng)開(kāi)拓人員培養(yǎng)成一個(gè)優(yōu)秀的充滿煽動(dòng)力的演講師？這個(gè)，是可以通過(guò)統(tǒng)一培訓(xùn)，可以復(fù)制的，其實(shí)這個(gè)不是很難。難點(diǎn)在于，講師的選擇非常重要，必須挑選有潛質(zhì)的講師，因?yàn)橛行┤瞬还茉趺礃佑?xùn)練都無(wú)法感染別人，講師是需要一定的天分的，我們對(duì)講師的要求有2點(diǎn)：激情，可塑性強(qiáng)！我們現(xiàn)在用這個(gè)模式，幫加盟校招生，一般都能招到百八十人。這個(gè)方法我一直不敢分享!!因?yàn)椴糠謱W(xué)校，會(huì)說(shuō)我們背離了教育的本質(zhì)，說(shuō)我們是在忽悠，暫且不談?wù)撌欠窈鲇?，我要告訴你的是，忽悠的結(jié)果是我們的學(xué)生爆滿，不忽悠的結(jié)果，只能忽悠自己：我是做教育的?。『?，現(xiàn)在我來(lái)分享具體如何演講？先說(shuō)技巧第一個(gè)：必須為演講者塑造價(jià)值，這個(gè)需要主持人配合，主持人的角色很重要，但是很多學(xué)校在做講座的時(shí)候，卻往往忽略了主持人的用途，好的講師，需要主持人隆重地介紹。然后如果，為了加強(qiáng)效果，可以給講師取個(gè)響亮的名字，最好是2個(gè)字的，象我的名字就叫秦朗。頭銜是次要的，但是講師的名字很重要，你看新東方，其實(shí)也經(jīng)常在做講座，他們的講師名字都很好聽(tīng)！然后給他們塑造價(jià)值，象新東方的，老師一般都是說(shuō)有5年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)輔導(dǎo)過(guò)多少孩子，成功的案例有多少。這是一個(gè)很重要的方面然后要選擇一些好的現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)，我們開(kāi)場(chǎng)的音樂(lè)一般都用上場(chǎng)音樂(lè)，比如“閃電部隊(duì)前進(jìn)”，這個(gè)曲子是德國(guó)第一裝甲師的戰(zhàn)歌，在酷狗里就有?；蛘吣阋部梢赃x大陸的一些勵(lì)志歌曲，比如“越飛越高”，音樂(lè)的作用是是為了配合煽情。第二：演講者必須不斷地引導(dǎo)學(xué)生和家長(zhǎng)，說(shuō)：“對(duì)”，也就是說(shuō)要不斷地引導(dǎo)家長(zhǎng)和學(xué)生跟著你的思路，不斷地說(shuō)出肯定！就象我現(xiàn)在這里在培訓(xùn)你們，我也一直在引導(dǎo)你們說(shuō)：“對(duì)”！學(xué)生和家長(zhǎng)一直說(shuō)：“對(duì)”，其實(shí)就是在引導(dǎo)他們相信你是能真正幫他們的孩子，你所提供的課程正是他們一直在尋找的！第三：演講者要投入自己的愛(ài)心和激情，你只有先感動(dòng)自己，才能感動(dòng)別人。你看，剛才我一直在引導(dǎo)大家，現(xiàn)在你們也在呼應(yīng)我，學(xué)生也是一樣的。很多講師經(jīng)常會(huì)把學(xué)生和家長(zhǎng)講到流淚，但是我個(gè)人覺(jué)得這倒是不必，會(huì)顯得太假了，即使是做感恩教育。我們強(qiáng)調(diào)，即使講師在講笑話，我們自己也不笑。如果你剛做會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，你對(duì)講座沒(méi)信心，我告訴你一個(gè)秘訣，什么秘訣？想知道嗎？為什么我一直強(qiáng)調(diào)，我在做講座的時(shí)候，大家要呼應(yīng)，我習(xí)慣你們成為習(xí)慣，因?yàn)槟銈儾皇窃诼?tīng)，你們是希望學(xué)習(xí)，然后自己去應(yīng)用，所以你們現(xiàn)在就要養(yǎng)成習(xí)慣：呼應(yīng)，或者說(shuō)互動(dòng)！秦朗溫情提醒：演講能否成功，非常關(guān)鍵的就是要用互動(dòng)！秘訣：你可以找?guī)讉€(gè)托！讓這些人，幫你把場(chǎng)撐起來(lái)，然后其他人會(huì)受到感染。托的作用很重要。當(dāng)然你做久了，你懂得把參與者的情緒給調(diào)動(dòng)了就不需要了。為了保證效果，你們可以現(xiàn)在自己的學(xué)校里小范圍做實(shí)驗(yàn)，我說(shuō)得再多，能否成功操作，關(guān)鍵是你們自己要去嘗試！這點(diǎn)，鄭州六加一鋼筆字的王總做得很好。我去鄭州的時(shí)候，和他交流過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，他聽(tīng)了后非常感興趣，第二天他馬上邀請(qǐng)我，當(dāng)場(chǎng)培訓(xùn)他們的老師，為了激發(fā)老師，王總親自參與了培訓(xùn)，現(xiàn)在六加一鋼筆字營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的演講能力提高了很多！招生講座詳細(xì)解析一.培訓(xùn)師作自我介紹并作些許寒暄，盡快拉近與學(xué)員關(guān)系，使學(xué)員迅速進(jìn)入狀態(tài)。要求：培訓(xùn)師飽含激情,微笑,自信,具親和力.在黑板右上角寫(xiě)下自己的中英文名字及聯(lián)系方式.二.流程:⑴自我介紹，感謝家長(zhǎng)注：*注意衣著形象包裝*注意個(gè)人經(jīng)歷包裝(避免一些有負(fù)面影響的話語(yǔ).包括你的學(xué)歷和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等.)*感謝家長(zhǎng)選擇我們學(xué)校是對(duì)我們的信任*感謝家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的重視⑵教學(xué)目的，教材介紹(教材的涉及詞匯量和適合人群.教材的知識(shí)涵蓋量.)注：*教材的教學(xué)內(nèi)容及大綱要求，避免家長(zhǎng)過(guò)高要求孩子*使家長(zhǎng)明白教材特色，避免家長(zhǎng)提問(wèn)方式不當(dāng)⑶教學(xué)特色及方法（3-5分鐘的教學(xué)片段展示給家長(zhǎng)）注：*選擇有趣，知識(shí)性強(qiáng)的內(nèi)容，展示給家長(zhǎng)*教師一定要用真實(shí)課堂的情景給家長(zhǎng)演示⑷點(diǎn)評(píng)班內(nèi)學(xué)生情況，總結(jié)上期教學(xué)內(nèi)容注：*發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)*舉例說(shuō)明一些家長(zhǎng)教育孩子過(guò)程中的弊端，委婉提出家長(zhǎng)需要配合的內(nèi)容-培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣-學(xué)習(xí)氛圍的重要性-溝通的重要性-家長(zhǎng)的責(zé)任感-學(xué)習(xí)的連續(xù)性⑸介紹下期學(xué)習(xí)內(nèi)容及教學(xué)目的注：*聲情并茂的講解，讓家長(zhǎng)有種不參加下期班就會(huì)少學(xué)很多東西的感覺(jué)*再次提醒家長(zhǎng)配合學(xué)校的重要性和必要性⑹發(fā)動(dòng)報(bào)名注意事項(xiàng)：家長(zhǎng)會(huì)中老師嚴(yán)禁對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)‘我現(xiàn)在還是某某大學(xué)的學(xué)生,或者我剛剛畢業(yè),教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足,希望各位家長(zhǎng)多多關(guān)照等等.’諸如此類(lèi)的話.家長(zhǎng)會(huì)上老師嚴(yán)禁穿吊帶衣服,漏臍裝等,男老師禁止穿拖鞋,短褲等.禁止穿戴夸張型的飾物.★另外：在家長(zhǎng)會(huì)時(shí)老師需要注意的還有自己的一些肢體語(yǔ)言，在開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)時(shí)手該放在那里，眼神該怎樣，具體細(xì)化到老師應(yīng)該站在那個(gè)位置，我們都會(huì)給他們做示范，然后讓他們逐一練習(xí)。這一過(guò)程可以讓老師們都來(lái)練習(xí)一下，指定的統(tǒng)一的一段話，看一下不同的老師上講臺(tái)時(shí)他的動(dòng)作、眼神、面部表情。這一項(xiàng)需要統(tǒng)一以下動(dòng)作，指出他們不該有的，不該做的動(dòng)作有哪些。在開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)時(shí)一定要注意幾點(diǎn):首先，語(yǔ)氣問(wèn)題。其次，說(shuō)話方式問(wèn)題.第三，邏輯性問(wèn)題。三、幼少兒家長(zhǎng)心理分析（互動(dòng)，主要以提問(wèn)復(fù)習(xí)為主）首先是3—6歲幼兒的家長(zhǎng)的心理。這個(gè)時(shí)期的學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)孩子的要求不是能夠?qū)W的多么多么好，而是把重點(diǎn)放在孩子對(duì)英語(yǔ)的興趣上，能夠讓孩子完成在英語(yǔ)上的啟蒙，所以他們的要求可能更多的集中在課堂氣氛上，集中在教師是否有足夠的魅力去讓孩子感知英語(yǔ)，接受英語(yǔ)，進(jìn)而喜歡上英語(yǔ)。家長(zhǎng)可以把培養(yǎng)孩子的英語(yǔ)學(xué)習(xí)作為培養(yǎng)特長(zhǎng)的一方面，因?yàn)槁蓜?dòng)和歌曲可以培養(yǎng)孩子的自我展現(xiàn)能力。所以對(duì)于這部分家長(zhǎng)，我們可以用歌曲律動(dòng)的方法，以及情景表演的方法吸引孩子學(xué)習(xí)，提高孩子對(duì)英語(yǔ)的興趣，讓家長(zhǎng)切實(shí)感受到老師的能力，從而讓家長(zhǎng)對(duì)我們學(xué)校的教師以及特有的教學(xué)方法產(chǎn)生濃厚的興趣。其次是7—10歲的少兒的家長(zhǎng)的心理。這個(gè)時(shí)期的家長(zhǎng)通常分為兩種。如果孩子以前沒(méi)有學(xué)過(guò)英語(yǔ)，那么他們的心理可能和剛才說(shuō)的一樣以培養(yǎng)孩子的興趣為主。如果孩子學(xué)習(xí)過(guò)了幼兒階段的教材，那么家長(zhǎng)可能就把重點(diǎn)放在了孩子英語(yǔ)的進(jìn)一步提高上了。這一年齡段的家長(zhǎng)在孩子對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)有興趣的前題下可能更多得是注重于為孩子以后的英語(yǔ)學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，相對(duì)于幼兒教學(xué)來(lái)說(shuō)對(duì)孩子的要求很有可能會(huì)高一些，老師要針對(duì)這一點(diǎn)重點(diǎn)讓家長(zhǎng)了解這個(gè)時(shí)期孩子的學(xué)習(xí)特點(diǎn)以及合理的期望值，要讓家長(zhǎng)明白孩子的英語(yǔ)學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的，從而制定合理的教學(xué)計(jì)劃。四、如何與幼少兒及其家長(zhǎng)溝通（討論提問(wèn)的形式）1)教師與學(xué)生的溝通：①平時(shí)除了關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)外，還要關(guān)心孩子的生活狀況。多于孩子親近，與孩子做游戲，適時(shí)撫摸孩子的小臉蛋兒，小腦袋。與孩子成為朋友，拉近師生關(guān)系。②要時(shí)刻注意孩子的情緒變化，與孩子有眼神交流和積極互動(dòng)，時(shí)刻抓住孩子注意力，尤其是幼兒。要設(shè)置一些吸引孩子的游戲、歌曲律動(dòng)，給予孩子肯定，多鼓勵(lì)，少批評(píng)。③善于發(fā)現(xiàn)并解決課上突發(fā)事情。2)教師與家長(zhǎng)的溝通：多與家長(zhǎng)電話聯(lián)系,進(jìn)行電話教學(xué),交流孩子在家學(xué)習(xí)情況,匯報(bào)在校學(xué)習(xí)情況,與家長(zhǎng)成為朋友.站在家長(zhǎng)立場(chǎng),給家長(zhǎng)一些有關(guān)孩子教育的建議和方法.3)家長(zhǎng)與學(xué)生的溝通:幼少兒一般與家長(zhǎng)比較好溝通,并且容易溝通,教師需要從中做工作,給家長(zhǎng)一些更好的建議和方法.六、幼少兒公開(kāi)課家長(zhǎng)會(huì)具體流程1.講解步驟（按公開(kāi)課稿的具體步驟來(lái)操作）#自我介紹，感謝家長(zhǎng)#介紹教材體系#介紹教學(xué)方法#介紹教師隊(duì)伍#發(fā)動(dòng)報(bào)名2.分段展示，學(xué)員模仿，并逐一練習(xí)3.模擬家長(zhǎng)會(huì)提問(wèn)1）培訓(xùn)師讓學(xué)員上臺(tái)展示，培訓(xùn)師和其他學(xué)員充當(dāng)家長(zhǎng)提問(wèn)。Q1：我們的孩子學(xué)完后,萬(wàn)一不會(huì),你們?cè)趺幢ＷC?你們要保證他達(dá)到什么程度?A1：尊敬的家長(zhǎng),首先,可以明確的告訴您,孩子在學(xué)習(xí)過(guò)程中只要按照我們老師的要求,按時(shí)完成作業(yè),課后認(rèn)真復(fù)習(xí)預(yù)習(xí),是絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)您說(shuō)的什么都不會(huì)做的情況的.另外,孩子的學(xué)習(xí)是需要學(xué)校和家長(zhǎng)之間的密切配合的.只要在家里您做好監(jiān)督,我們家校之間做好良好溝通,孩子達(dá)到我們大綱要求的程度是絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題的.Q2：是否會(huì)出現(xiàn)什么都不會(huì)?萬(wàn)一出現(xiàn)怎么辦?A2：萬(wàn)一出現(xiàn)又不會(huì)或不牢固的情況,我們可以課后免費(fèi)補(bǔ)課,建議重修.但是這種情況是極少出現(xiàn)的.另外,學(xué)習(xí)一個(gè)課程,每個(gè)孩子的接受能力是不一樣的.您不要急,要耐心等待,孩子的英語(yǔ)學(xué)習(xí)是需要一個(gè)慢慢積累的過(guò)程的.Q3：孩子在家不愿聽(tīng)磁帶,怎么辦?逼他聽(tīng),他又很煩.A3：孩子這個(gè)時(shí)期都很貪玩，不要聽(tīng)磁帶，您千萬(wàn)不要一味的批評(píng)他，逼他聽(tīng)，這樣反而會(huì)造成逆反心理。您可以在他早上起床刷牙或吃早飯，午飯的空隙，把磁帶一直放著，這樣時(shí)間長(zhǎng)了，孩子或多或少會(huì)聽(tīng)到一些東西的。這也是“流行歌曲”效應(yīng)，流行歌曲高潮部分我們大部分都會(huì)唱，為什么呢？因?yàn)榇蠼中∠锏教幎荚诓シ?，?tīng)得多了，自然就會(huì)唱了，學(xué)習(xí)英語(yǔ)也是一樣的！您可以試一下此法。Q4：孩子對(duì)英語(yǔ)沒(méi)有興趣，不愿學(xué)，怎么辦？A4：現(xiàn)在大部分孩子因受學(xué)校英語(yǔ)教育的影響，不喜歡英語(yǔ)，覺(jué)得英語(yǔ)枯燥難懂。那么您把他送到我們昂立新概念外語(yǔ)學(xué)校是您明智的選擇，我們教學(xué)中運(yùn)用15種教學(xué)法，注重孩子八大智能的開(kāi)發(fā)，讓孩子在玩中學(xué)，學(xué)中玩。在這樣的環(huán)境中，孩子會(huì)慢慢喜歡上英語(yǔ)，并與英語(yǔ)成為朋友。Q5：我們孩子學(xué)完一期了，為什么我問(wèn)個(gè)東西讓他翻譯他不會(huì)？讓他讀也不會(huì)？A5：面對(duì)此問(wèn)題，老師首先必須態(tài)度誠(chéng)懇，站在家長(zhǎng)立場(chǎng)上為之考慮，語(yǔ)氣委婉，真誠(chéng)。問(wèn)清楚家長(zhǎng)問(wèn)的是哪里，孩子是由于大綱沒(méi)有要求，還是在家復(fù)習(xí)不夠，然后進(jìn)行應(yīng)變回答。（這兩種出現(xiàn)的問(wèn)題要有怎樣的具體的回答？）切忌與家長(zhǎng)發(fā)生沖突，并且要給家長(zhǎng)講清楚本期的大綱要求及家長(zhǎng)需要配合的工作。2）培訓(xùn)師和學(xué)員共同總結(jié)以上家長(zhǎng)會(huì)常見(jiàn)問(wèn)題.十、招生策劃案之——講座演講稿樣本一尊敬的各位家長(zhǎng)：大家好！首先感謝各位家長(zhǎng)從百忙之中抽空來(lái)觀摩我們的少兒（幼兒）英語(yǔ)公開(kāi)課，從各位家長(zhǎng)關(guān)注的神情可見(jiàn)大家對(duì)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的重視。語(yǔ)言學(xué)家普遍認(rèn)為：學(xué)習(xí)英語(yǔ)要從兒童抓起。尤其是12歲以前的孩子，他們正處在學(xué)習(xí)外語(yǔ)的黃金時(shí)期。如果孩子能在這個(gè)時(shí)期內(nèi)得到符合第二語(yǔ)言習(xí)得規(guī)律的語(yǔ)言教學(xué)，那么他們就極有可能掌握流利純正的口語(yǔ)發(fā)音，并同時(shí)獲得用外語(yǔ)直接思維的能力，這是讓那些錯(cuò)過(guò)外語(yǔ)學(xué)習(xí)黃金期的人們望而興嘆的。大家回想一下我們周?chē)f(shuō)英語(yǔ)的人大部分南腔北調(diào)，不可不說(shuō)是一生的遺憾。所以今天在座的家長(zhǎng)，都是明智的家長(zhǎng)，我對(duì)你們的到來(lái)表示熱烈的歡迎和由衷的贊賞。（對(duì)家長(zhǎng)的到來(lái)表示歡迎和贊賞）相信各位家長(zhǎng)去考察一個(gè)英語(yǔ)學(xué)校時(shí)最關(guān)心的莫過(guò)于它的教材體系，教學(xué)方法和師資隊(duì)伍。那么接下來(lái)，我將從這三方面向大家詳細(xì)介紹我們的英語(yǔ)課程。首先，讓我們來(lái)看看***英語(yǔ)教材。這一系列教材是由**位專(zhuān)家學(xué)者研發(fā)編訂的。專(zhuān)家團(tuán)中包括3位來(lái)自美國(guó)和1位來(lái)自英國(guó)的教育專(zhuān)家。該套教材是專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)3—12歲的兒童編寫(xiě)的，包括***幼兒英語(yǔ)和少兒英語(yǔ)兩大系列，共*冊(cè)教材。每一冊(cè)教材包括學(xué)生用書(shū)以及與之配套的活動(dòng)手冊(cè)，生詞本，掛圖和錄音磁帶，還有一系列的教具、學(xué)具、獎(jiǎng)品等等?，F(xiàn)在大家看到的是我們的主體教材，共包括freshEnglish新鮮美語(yǔ)、FairyTale童話故事、motionchant韻律和happymelody歌曲四大板塊。我們的童話故事都精心選自于最受英美國(guó)家兒童歡迎的童話故事，當(dāng)小朋友遨游在光怪陸離的童話世界中，他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣也被充分地調(diào)動(dòng)起來(lái)了，當(dāng)他們和童話故事中的各種人物交朋友的同時(shí)，也和英語(yǔ)交上了好朋友，接下來(lái)大家看到的是我們的活動(dòng)手冊(cè)，活動(dòng)手冊(cè)的設(shè)計(jì)和教材中的單元是相配套的，很多家長(zhǎng)都希望在家里為孩子鞏固課堂上的英語(yǔ)學(xué)習(xí)做一些輔導(dǎo)工作，但是又往往苦于沒(méi)有好的方法和途徑，我們的活動(dòng)手冊(cè)正是考慮到了這一點(diǎn)，它能夠幫助家長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)英語(yǔ)學(xué)習(xí)中的親子互動(dòng)。更值得大家關(guān)注的是在每一冊(cè)的活動(dòng)手冊(cè)中，還為家長(zhǎng)們精心設(shè)計(jì)了家長(zhǎng)小帖士，提供給家長(zhǎng)們更為有效，更加實(shí)用的教學(xué)方式和先進(jìn)的教學(xué)理念。比如（照著活動(dòng)手冊(cè)舉兩個(gè)例子）除了活動(dòng)手冊(cè)以外，磁帶也能幫助家長(zhǎng)監(jiān)督孩子在家里的復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)工作。我們的磁帶中不僅包含了課堂中的教學(xué)內(nèi)容，而且收集了很多當(dāng)代歐美流行的兒歌，并配有能激勵(lì)孩子們主動(dòng)聽(tīng)磁帶的話語(yǔ)，如：“加油吧！記得聽(tīng)錄音哦！”接下來(lái)我們大家看到的是我們的單詞本，它最有特色的地方是中文部分是倒著寫(xiě)的，讓小朋友們?cè)趯W(xué)習(xí)英語(yǔ)單詞時(shí)不會(huì)養(yǎng)成依賴(lài)中文翻譯來(lái)理解詞義的習(xí)慣，而且便于家長(zhǎng)在家對(duì)孩子學(xué)習(xí)效果的檢測(cè)。至于掛圖，小朋友們也可以將它貼在墻上，便于每天的復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)。關(guān)于教材體系就向大家介紹到這里。下面我們來(lái)說(shuō)說(shuō)我們***獨(dú)特的教學(xué)方法。正如各位家長(zhǎng)剛才在課堂上看到的，我們的教學(xué)主要是根據(jù)孩子們“好玩、好動(dòng)、好奇、好勝、好表?yè)P(yáng)”的心理特征實(shí)行愉快教學(xué)，采用了“交際法、全身反映法、情境法”等當(dāng)代先進(jìn)的教學(xué)方法，致力于孩子在成長(zhǎng)中8大智能的全面開(kāi)發(fā)。（讓孩子在學(xué)中玩，玩中學(xué)。讓每一位孩子都有上臺(tái)表演展示自我的機(jī)會(huì)，不僅有利于孩子們的英語(yǔ)學(xué)習(xí)，而且可以塑造他們既活潑開(kāi)朗，又勇于接受挑戰(zhàn)的個(gè)性。好的教學(xué)方法要靠好的教師來(lái)實(shí)施，我們***英語(yǔ)的教師隊(duì)伍是由高素質(zhì)、高效率、專(zhuān)業(yè)化的年輕專(zhuān)職教師組成的，所有擔(dān)任***英語(yǔ)課程的教師都經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的面試挑選，專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，反復(fù)的考核，最終獲得由***頒發(fā)的教師資格證。我們***的教師個(gè)個(gè)發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)、表情生動(dòng)，簡(jiǎn)筆畫(huà)形象生動(dòng)，板書(shū)精美，能歌善舞，對(duì)孩子們充滿了愛(ài)心和責(zé)任心。所以將您的孩放心地交給我們吧，我們一定會(huì)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓您的孩子贏在起跑線上，相信在家長(zhǎng)學(xué)校的真誠(chéng)合作與共同努力下，我們一定能幫助孩子們不走彎路，快樂(lè)進(jìn)步！這也是我們***學(xué)校所追求的目標(biāo)。有疑問(wèn)的家長(zhǎng)，我們可以會(huì)后單獨(dú)交流，如果您覺(jué)得滿意可以到前臺(tái)咨詢(xún)報(bào)名。樣本二各位家長(zhǎng)，大家上午好，（首先非常感謝各位家長(zhǎng)能夠在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加我們這樣一個(gè)非常有意義的活動(dòng)，我姓*）我非常高興能來(lái)到**這個(gè)美麗的地方，但是，我相信**不僅地方美，家長(zhǎng)的觀念更好，是嗎？首先，我自我介紹一下，我姓*，大家可以叫我*老師，（從事少兒英語(yǔ)教育已經(jīng)好幾年的時(shí)間了，在這段時(shí)間，我走過(guò)很多地方，但是我發(fā)現(xiàn)，不管我走到哪里，關(guān)于孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的問(wèn)題始終是存在的。就像前幾天，我一位朋友問(wèn)我，孩子現(xiàn)在才四歲，連中國(guó)話都說(shuō)不清楚，學(xué)英語(yǔ)是不是太著急了？也有一些家長(zhǎng)說(shuō)，我早就把孩子送到一些英語(yǔ)學(xué)習(xí)班，可是兩三年下來(lái)，實(shí)際應(yīng)用能力并不強(qiáng)，也就是聽(tīng)不懂，也說(shuō)不出。那么我們洪恩能用什么樣的學(xué)習(xí)方式和方法讓您的孩子學(xué)好英語(yǔ)，是我們今天交流的主題，下面開(kāi)始我們的交流。我將抽出一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間，除了給各位介紹**耕耘了十幾年，非常有建設(shè)性意義的方式方法之外呢？還會(huì)給各位推薦一套完整的較為系統(tǒng)的兩年的一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃。兩年下來(lái)，您孩子能達(dá)到什么樣的學(xué)習(xí)效果，相信是在座各位家長(zhǎng)最關(guān)心的問(wèn)題，是吧！第一，您孩子能掌握700個(gè)基礎(chǔ)詞，這700個(gè)基礎(chǔ)詞上可以衍生出很多的單詞和詞匯量，所以單詞量方面您絕對(duì)不用擔(dān)心；第二，能掌握2000個(gè)句子，這2000個(gè)句子都是發(fā)生在您孩子日常生活中，所以您孩子生活中簡(jiǎn)單的交流也沒(méi)問(wèn)題；第三，您孩子將有一個(gè)良好的語(yǔ)感和準(zhǔn)確的發(fā)音，現(xiàn)在有很多孩子都會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，可怎么聽(tīng)都不是那個(gè)味兒；最后您孩子會(huì)有一個(gè)完善的英語(yǔ)思維；我這里有一份山東的《齊魯晚報(bào)》，上面有一位老教授寫(xiě)著學(xué)英語(yǔ)關(guān)鍵是英語(yǔ)思維，沒(méi)有英語(yǔ)思維，您根本無(wú)法組織語(yǔ)言，更別說(shuō)表達(dá)和交流了。兩年下來(lái)能達(dá)到這樣的效果應(yīng)該是令人滿意的，（好，各位家長(zhǎng)，如果兩年下來(lái)，咱們的孩子真的能夠達(dá)到這樣的效果，滿意的請(qǐng)舉手；好，謝謝。那么沒(méi)有舉手的家長(zhǎng)相信一定是覺(jué)得孩子太小了，是嗎？）信心來(lái)自于曾經(jīng)做到過(guò)，就像****年全國(guó)少兒英語(yǔ)風(fēng)采大賽，前10名中就有*名是**會(huì)員。因?yàn)檫@套計(jì)劃注重的就是您孩子的實(shí)際應(yīng)用能力和口語(yǔ)交際能力。千萬(wàn)不要像我們以前那樣學(xué)一口啞巴英語(yǔ)，聾子聽(tīng)力了。那好，這兩年下來(lái)，多多少少需要各位的付出和投資，教材部分就是1380元。（哦，對(duì)不起，寫(xiě)錯(cuò)了，其實(shí)13800也有，階梯英語(yǔ)，不知道各位有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，10000多，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠到6000多，不過(guò)我覺(jué)得沒(méi)必要，挺好！挺好?。┈F(xiàn)在很多人學(xué)英語(yǔ)學(xué)不好，為什么呢？因?yàn)橐恢币詠?lái)我們把英語(yǔ)當(dāng)作學(xué)科，而不是語(yǔ)言來(lái)學(xué)的，那么學(xué)英語(yǔ)最正確的方式是什么呢？就是我們的母語(yǔ)學(xué)習(xí)。所謂母語(yǔ)，累積聽(tīng)最多的聲音，稱(chēng)之為母語(yǔ)，這種聲音聽(tīng)得多了，就成為我們的終生語(yǔ)言。全世界有很多語(yǔ)言，也分成了很多的語(yǔ)系，可不管什么語(yǔ)言，學(xué)習(xí)的規(guī)律都一定是一樣的。讓我們來(lái)回憶一下，我們當(dāng)初是怎么學(xué)習(xí)我們的母語(yǔ)的，那今天我們就怎么來(lái)學(xué)英語(yǔ)，為了便于理解，我們從孩子多大開(kāi)始學(xué)會(huì)叫爸爸媽媽來(lái)分析一下，或許您可以從中找到學(xué)習(xí)語(yǔ)言的規(guī)律。（……）我們可以找到人的平均說(shuō)話年齡段，就是1歲左右，孩子先叫爸爸媽媽、爺爺奶奶都不重要，重要的是他在說(shuō)之前都做了什么？是一年12個(gè)月嗎？嚴(yán)格上說(shuō)，孩子在母體4-5個(gè)月的時(shí)候，大腦和聽(tīng)力系統(tǒng)已經(jīng)完全發(fā)育成型，所以是17個(gè)月，1歲的時(shí)候會(huì)說(shuō)，2-3歲的時(shí)候，爸爸媽媽會(huì)拿一些看圖識(shí)字讓孩子認(rèn)讀，5-6歲的時(shí)候，就開(kāi)始抓著他們的小手寫(xiě)了。我們中國(guó)的小朋友就這樣把世界上最難的語(yǔ)言——漢語(yǔ)給學(xué)過(guò)來(lái)了，這就是學(xué)習(xí)語(yǔ)言的規(guī)律。我經(jīng)常和我的外國(guó)朋友開(kāi)玩笑說(shuō)，你們不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)中國(guó)學(xué)漢語(yǔ)，學(xué)了三年、五年，胡說(shuō)八道就回國(guó)去了。所以說(shuō)，只有聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)才真正是學(xué)好語(yǔ)言的規(guī)律。用我們語(yǔ)言學(xué)的一句話說(shuō)，自古華山一條路，一定是這樣的。就像國(guó)外學(xué)習(xí)語(yǔ)言也一定是這樣的，1歲會(huì)說(shuō)，說(shuō)英語(yǔ)，2-3歲，會(huì)讀，讀英語(yǔ)，5-6歲會(huì)寫(xiě)，寫(xiě)的還是英語(yǔ)，因?yàn)榄h(huán)境在中國(guó)，就叫爸爸媽媽?zhuān)趪?guó)外就叫Daddy和Mammy了。各位家長(zhǎng)，我們以前是這樣學(xué)習(xí)英語(yǔ)的嗎？我是上初一才正式接觸英語(yǔ)的，你們是嗎？上第一節(jié)課是從聽(tīng)開(kāi)始的嗎？不是的，我記得很清楚是讀。上第一節(jié)課時(shí)，老師會(huì)說(shuō)，同學(xué)們，打開(kāi)書(shū)，跟我讀，讀的不怎么樣，下課了，布置作業(yè)回去寫(xiě)，我們就一路狂寫(xiě)下來(lái)，初中三年，高中三年，很少有人會(huì)說(shuō)，也沒(méi)人著急，因?yàn)槲覀兩磉叺娜硕疾粫?huì)說(shuō)，上了大學(xué)，正式上聽(tīng)力課了，才開(kāi)始去聽(tīng)，什么時(shí)候開(kāi)始真正著急了呢？大學(xué)畢業(yè)，找工作碰到老外了，這個(gè)時(shí)候就困惑了，為什么我學(xué)來(lái)學(xué)去還不會(huì)說(shuō)呢？因?yàn)檎_學(xué)習(xí)語(yǔ)言的規(guī)律是聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)，而我們學(xué)習(xí)英語(yǔ)這門(mén)科目的規(guī)律卻是讀、寫(xiě)、聽(tīng)、說(shuō)。你違背了學(xué)習(xí)語(yǔ)言的規(guī)律，肯定是不對(duì)的。教育界有這樣一句話，好的學(xué)習(xí)來(lái)自于好的教育，好的教育取決于正確的學(xué)習(xí)方式。所以，既然要學(xué)英語(yǔ)，就一定要給最正確的學(xué)習(xí)方式——母語(yǔ)學(xué)習(xí)。母語(yǔ)學(xué)習(xí)一定要及早開(kāi)始，因?yàn)楹⒆釉叫?，他的大腦發(fā)育速度是非?？斓?，他有幾億個(gè)腦細(xì)胞，兩千多個(gè)連接點(diǎn)，這是一種特質(zhì)，那么怎么樣讓我們的孩子變的越來(lái)越聰明呢？從語(yǔ)言學(xué)的角度上來(lái)講，在孩子很小的時(shí)候?qū)λM(jìn)行兩種或兩種以上語(yǔ)言的刺激，對(duì)孩子腦細(xì)胞的數(shù)量和質(zhì)量的增長(zhǎng)是非常有幫助的，我們稱(chēng)之為“全腦開(kāi)發(fā)”，從小讓孩子學(xué)習(xí)多種語(yǔ)言的話，還會(huì)開(kāi)發(fā)孩子的語(yǔ)言智能，語(yǔ)言智能太重要了，在很早以前，科學(xué)家就把人的智能分為兩個(gè)部分：一部分是語(yǔ)言智能，一部分叫數(shù)學(xué)邏輯智能。1988年，美國(guó)哈佛大學(xué)0歲實(shí)驗(yàn)室的兩位老教授，一位叫霍華德。迦德納，一位叫托馬斯，向全世界教育界推出了八大智能理論：語(yǔ)言智能、數(shù)學(xué)智能、音樂(lè)、肢體運(yùn)動(dòng)等，其中排在第一的還是語(yǔ)言智能，為什么呢？因?yàn)檎Z(yǔ)言智能是一個(gè)人所有智能開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)。不知道在座的各位，有沒(méi)有看過(guò)這樣一本書(shū)——《卡爾維特的教育》，看過(guò)這本書(shū)的家長(zhǎng)舉手讓我看一下，我相信大多數(shù)的家長(zhǎng)還是沒(méi)有看過(guò)這本書(shū)，那么我給大家推薦一下這本書(shū)，這本書(shū)講述的是德國(guó)的天才卡爾維特，他8歲掌握6國(guó)語(yǔ)言，9歲考進(jìn)萊比錫大學(xué)，12歲考進(jìn)柏林大學(xué)，16歲擔(dān)任柏林大學(xué)法學(xué)教授。就是這樣一個(gè)孩子，很多不知道的人都認(rèn)為他是天才，但是事實(shí)并非如此，其實(shí)小卡爾維特剛出生的時(shí)候是弱智的。他爸爸老卡爾維特在書(shū)中是這樣寫(xiě)的，“我的孩子其實(shí)他不是天才，那為什么他能有如此成就呢？是因?yàn)槲易プ×撕⒆訉W(xué)習(xí)語(yǔ)言的黃金期?！蹦呛?，各位家長(zhǎng)，談到黃金期，我們就以一個(gè)人的大腦腦重量的增長(zhǎng)速度來(lái)分析一下，看看這個(gè)黃金期到底是什么時(shí)候，您家的孩子現(xiàn)在是否也處在這個(gè)黃金期之間呢?有家長(zhǎng)知道世界上腦重量最大的一個(gè)科學(xué)家是誰(shuí)嗎？對(duì)，是愛(ài)因斯坦，他的腦重量的1750克，我們平常人到20歲的時(shí)候，大腦的腦重量基本上已經(jīng)定型，保持在1400克左右，而剛出生的寶寶，也就是說(shuō)，您孩子零歲的時(shí)候，他的腦重量只有390克，我們以三歲為一個(gè)年齡段，三歲是一個(gè)孩子大腦發(fā)育速度最快的時(shí)間段，當(dāng)孩子3歲的時(shí)候，腦重量增長(zhǎng)為1101克，接近成人腦重量的60%；當(dāng)孩子8歲的時(shí)候，腦重量增長(zhǎng)為1280克，接近成人腦重量的80%；當(dāng)孩子到10歲的時(shí)候，腦重量完成成人腦重量的95%了，中國(guó)人最喜歡用數(shù)據(jù)說(shuō)話，那各位家長(zhǎng)，我們通過(guò)這樣一組數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)，我們從零到二十歲，腦重量并不是按照每年二十分之一的速度去增長(zhǎng)的，而是主要集中在哪幾年？是不是零到3歲，和3到8歲？那么我們稱(chēng)這兩個(gè)年齡段就為我們孩子學(xué)習(xí)語(yǔ)言的黃金期。零到3歲為學(xué)習(xí)語(yǔ)言的第一個(gè)黃金期，又叫做模仿記憶期，這個(gè)階段的孩子最喜歡的就是模仿，模仿能力特別強(qiáng)，而且是一學(xué)就會(huì)，可是很多家長(zhǎng)認(rèn)為這個(gè)階段的孩子太小，不能學(xué)英語(yǔ)，于是錯(cuò)過(guò)了這段最寶貴的時(shí)間。今天我也看了一下剛才的登記本，各位家長(zhǎng)的孩子基本上都是處于3到8歲這個(gè)年齡段吧？那好，下面我重點(diǎn)講一下3到8歲這個(gè)年齡段吧。這個(gè)年齡段為學(xué)習(xí)語(yǔ)言的第二個(gè)黃金期，也是最后一個(gè)黃金期了，我們稱(chēng)這個(gè)年齡段為游戲記憶期，也就是說(shuō)這個(gè)年齡段的孩子明顯特征就是愛(ài)玩，做任何事都是帶著玩的性質(zhì)去做，有時(shí)候作為家長(zhǎng)的問(wèn)孩子，你喜歡學(xué)英語(yǔ)嗎？孩子會(huì)說(shuō)不喜歡。為什么不喜歡？不知道，反正就是不喜歡。（南林大的故事）北京外國(guó)語(yǔ)學(xué)院語(yǔ)言研究學(xué)家張道真張老在南大做的一場(chǎng)講座中這樣講的：“現(xiàn)在全世界中國(guó)人不喜歡學(xué)英語(yǔ)的占了70%，中小學(xué)生不喜歡學(xué)英語(yǔ)的占了30%，接近所有人的一半?！碑?dāng)時(shí)，一位從事英語(yǔ)的老師說(shuō)：“小朋友剛開(kāi)始學(xué)英語(yǔ)，怎么可能不喜歡呢？”張老也舉了一大堆的例子，得出的結(jié)論只有一個(gè)，小朋友不是不喜歡學(xué)英語(yǔ)，而是不喜歡那種傳統(tǒng)的學(xué)英語(yǔ)的方式方法了。那到底什么樣的方式方法小朋友感興趣呢？也就是我們經(jīng)常說(shuō)的寓教于樂(lè)，游戲的學(xué)習(xí)方式，快樂(lè)為主，快樂(lè)把孩子領(lǐng)進(jìn)門(mén)，興趣才是最好的老師，天底下沒(méi)有不好的孩子，各位家長(zhǎng)，只有不好的什么？家長(zhǎng)？老師？其實(shí)孩子都一樣，關(guān)鍵在于方式方法，當(dāng)然，在我們重視方式方法的同時(shí)，也千萬(wàn)不要忽略了對(duì)孩子的支持和信心，前德國(guó)科學(xué)家格林得曼說(shuō)過(guò)：“全世界百分之九十以上教育失敗的原因在于父母對(duì)孩子缺乏信心?！彼?，希望各位家長(zhǎng)在活動(dòng)結(jié)束以后千萬(wàn)不要問(wèn)孩子這樣的問(wèn)題：“你喜歡學(xué)英語(yǔ)嗎？你要是喜歡學(xué)英語(yǔ)，爸爸媽媽就做主給你報(bào)名了？”千萬(wàn)不要這樣問(wèn)，因?yàn)檫@么大的孩子，他們根本不知道什么叫學(xué)英語(yǔ)，他們只知道什么是玩，好玩就多玩一會(huì)兒，同樣，我的教學(xué)方式就是從玩中去學(xué)，從學(xué)中去玩，玩的過(guò)程是學(xué)習(xí)的過(guò)程，學(xué)習(xí)的過(guò)程也同樣的玩的過(guò)程。有家長(zhǎng)會(huì)說(shuō)了，孩子學(xué)英語(yǔ)遲早都得學(xué)啊，上小學(xué)再學(xué)也來(lái)得及??？不錯(cuò)，學(xué)英語(yǔ)，5歲可以學(xué)，10歲可以學(xué)，20歲也可以學(xué)，今天到場(chǎng)的家長(zhǎng)，您現(xiàn)在也可以學(xué)，但效果肯定是不一樣的,我們每個(gè)人隨著年齡的增長(zhǎng)，理解能力是越來(lái)越強(qiáng)，可吸收能力卻越來(lái)越弱，我們研究發(fā)現(xiàn)，十歲的孩子學(xué)兩年的英語(yǔ)，不如5歲的孩子學(xué)一年的英語(yǔ)，更不如3歲的孩子學(xué)半年的英語(yǔ)，另外，我們每個(gè)小朋友一旦到十歲以后，舌根就成形了，那時(shí)候想糾正孩子的發(fā)音也不可能了。中國(guó)有一句俗話，三歲看到大，七歲看到老。正是這樣的道理。所以我們提倡小朋友學(xué)習(xí)語(yǔ)言，越早越好，越小越好，及早讓我們的孩子不單純把英語(yǔ)當(dāng)作一門(mén)科目，更重要的是當(dāng)作一門(mén)技能去掌握?，F(xiàn)在我們有很多人學(xué)了一口啞巴英語(yǔ)、聾子聽(tīng)力，為什么呢？是因?yàn)槲覀內(nèi)鄙僖粋€(gè)語(yǔ)言環(huán)境，也就是語(yǔ)境。那談到語(yǔ)境，我給各位介紹一位小朋友，講到這個(gè)小朋友，我和他媽媽很熟，他媽媽有一次帶孩子去國(guó)外，在國(guó)外呆了一段時(shí)間。孩子剛?cè)サ臅r(shí)候還不到三歲，就是說(shuō)非常的小。據(jù)我了解，他媽媽天天向我抱怨，說(shuō)養(yǎng)孩子太麻煩了，因?yàn)楹⒆觿側(cè)ミ€可以，可去了不到一個(gè)月，就天天向媽媽說(shuō)：媽媽?zhuān)瑡寢專(zhuān)覀兓丶野?。這兒不好玩兒，他媽媽問(wèn)：怎么不好玩兒啊？“這兒不好玩兒，這邊小朋友說(shuō)話我都聽(tīng)不懂，他們每天都跟我hello，hello什么意思??？”那他媽媽說(shuō)：“我能怎么回答他？我當(dāng)然可以告訴他，hello是你好的意思，可是我在想，明天他是不是要接著問(wèn)，所以說(shuō)我當(dāng)時(shí)就想了一個(gè)辦法，我就告訴我兒子，你管人家hello干什么？人家hello,你就跟著人家hello.hello不就行了嗎？”哎，小孩兒非常聽(tīng)話，第二天早上去了幼兒園，幼兒園的老師跟他講，morning，這小朋友也跟著學(xué)，morning，別的小朋友跟他講，hi,hello,他也，hi,hello，就這樣模仿了半年，英語(yǔ)就已經(jīng)非常棒了。一年以后他媽媽可以帶著他出去購(gòu)物，去干嗎？去當(dāng)翻譯嘛！為什么這孩子他英語(yǔ)學(xué)的這么好、這么快？你看有沒(méi)有人教他英語(yǔ)hello怎么讀、怎么寫(xiě)，哎，他就會(huì)講了，他講的英語(yǔ)絕對(duì)比得上我們這里學(xué)得十好幾年英語(yǔ)的人，為什么呢？我們一起來(lái)交流一下。首先這小朋友在國(guó)外這段時(shí)間，不管他愛(ài)不愛(ài)聽(tīng)英語(yǔ)，能不能聽(tīng)得懂英語(yǔ)，總而言之，只要他的耳朵是健康的，他隨處可以聽(tīng)到非常標(biāo)準(zhǔn)的純正的英語(yǔ)的聲音，因?yàn)槲覀冎v過(guò)，任何一門(mén)語(yǔ)言的學(xué)習(xí)都是從聽(tīng)開(kāi)始的，光聽(tīng)也不行啊，好象眼睛也閑不住，到處都是老外、歐美的風(fēng)情、建筑是吧，用英語(yǔ)做的廣告牌、標(biāo)識(shí)語(yǔ)等等，那他眼睛一直在看。各位家長(zhǎng)，他聽(tīng)多了，看久了以后，這個(gè)小朋友會(huì)對(duì)英語(yǔ)形成非常熟悉的感受，這種感受一定是：盡管英語(yǔ)我不知道是什么，可是我每天都聽(tīng)得到，看得到，英語(yǔ)我很熟悉啊！因?yàn)檫@是我生活當(dāng)中的一部分。各位，問(wèn)題就出在這兒，他熟悉的這部分，我們從某個(gè)角度來(lái)講，稱(chēng)之為“假設(shè)思維能力”。然后，所以這個(gè)小朋友會(huì)從慢慢說(shuō)幾個(gè)字母，說(shuō)一兩個(gè)單詞，說(shuō)幾個(gè)單詞，說(shuō)半個(gè)句子一個(gè)句子，說(shuō)很流利的句子，慢慢的轉(zhuǎn)變成為非常完善的英語(yǔ)思維能力、語(yǔ)言思維能力。所以他才會(huì)說(shuō)英語(yǔ)。各位家長(zhǎng)，所以說(shuō)豆豆小朋友通過(guò)這樣一種方式很自然并且很輕松的就把全世界，人一直想學(xué)的一門(mén)語(yǔ)言給學(xué)好了。各位，環(huán)境是不是很重要啊？來(lái)，想把孩子送去美國(guó)的請(qǐng)舉手。當(dāng)然能不能去是一碼事，想的請(qǐng)舉手。（哇，這么多家長(zhǎng)啊。請(qǐng)放手！謝謝?。┠菗?jù)我了解呢，很多家長(zhǎng)沒(méi)錢(qián)，也有很多家長(zhǎng)有錢(qián)，就是不忍心把四五歲、五六歲、六七歲的孩子送去國(guó)外。怎么會(huì)忍心呢？但是我們要想學(xué)好英語(yǔ)，就必須需要這么一種環(huán)境。那怎么辦？學(xué)校有嗎？各位，學(xué)校有這種環(huán)境嗎？好象沒(méi)有。那這種環(huán)境放在社會(huì)上，我們又無(wú)能為力。不過(guò)今天我向各位推薦一個(gè)環(huán)境，這個(gè)環(huán)境，每個(gè)家庭都能做得到的，每個(gè)家長(zhǎng)都說(shuō)了算了，孩子在這個(gè)環(huán)境里又是最放松的。那就是我們的家庭環(huán)境。不要太小瞧家庭環(huán)境?。〖彝キh(huán)境真的很重要，你看任何一門(mén)語(yǔ)言就象我們的漢語(yǔ)，我們30%取決于社會(huì)，70%來(lái)自于哪里啊？對(duì)，來(lái)自于家庭。所以說(shuō)家庭環(huán)境，真的非常重要。那我們問(wèn)題出現(xiàn)在這兒，那我們?nèi)绾谓o孩子營(yíng)造一個(gè)家庭環(huán)境??？是不是也要每天給他去聽(tīng)，給他去看？是一樣的，我們就是原封不動(dòng)的把美國(guó)豆豆小朋友所接觸的這種環(huán)境搬到您的家里來(lái)，給孩子營(yíng)造一種每天聽(tīng)得到英語(yǔ)，看得到英語(yǔ)的環(huán)境。聽(tīng)多了，自然會(huì)講，看多了，自然會(huì)說(shuō)。語(yǔ)言的形成，永遠(yuǎn)都是一樣的，那我們現(xiàn)在來(lái)講一講，如何給孩子在家里營(yíng)造一個(gè)家庭環(huán)境。比如說(shuō)，我們什么時(shí)間該去聽(tīng)？什么時(shí)間該去看??？應(yīng)該怎樣去聽(tīng)、怎樣去看？不愛(ài)聽(tīng)了，怎么辦？不愛(ài)看了怎么辦？我們請(qǐng)各位家長(zhǎng)認(rèn)真聽(tīng)，我們來(lái)交流一下。首先我們要求大家一定在早上要去聽(tīng)，早上聽(tīng)多久?。?0分鐘。有很多家長(zhǎng)說(shuō)：為什么要早上去聽(tīng)？因?yàn)槊總€(gè)人都很清楚，一個(gè)人一天吸收能力，最強(qiáng)的一個(gè)時(shí)間段在哪里?。吭谠缟?。這種方式，我們稱(chēng)之為叫：背景音樂(lè)式記憶法。什么叫背景音樂(lè)式記憶法？也就是說(shuō)，早上這段時(shí)間，您不管怎么樣，您的家里要到處回蕩一