培訓(xùn)學(xué)校（機構(gòu)）招生策劃方案

PAGEPAGE53第53頁培訓(xùn)學(xué)校招生策劃方案一、招生策劃—魚塘借力策劃案1、策劃案一：2、策劃方案2：二、招生模式—話題營銷三、招生策劃-連環(huán)計招生法案例分析第一階段:收集學(xué)生名單—教育學(xué)生第二階段:繼續(xù)收集學(xué)生名單—強化教育學(xué)生第三階段:宣布提高學(xué)費(并提出零風(fēng)險承諾教學(xué))四、招生策劃-考級推動招生五、招生策劃-晚會策劃方案1、晚會活動說明2、活動時間控制3、活動執(zhí)行方案六、圣誕節(jié)目單—游戲天地1、節(jié)目一：2、節(jié)目二3、節(jié)目三4、節(jié)目四5、節(jié)目五七、招生策劃案之-轉(zhuǎn)介紹八、招生策劃案之-公開課九、招生策劃案之—招生講座十、招生策劃案之——講座演講稿十一、招生策劃案之——社區(qū)活動十二、招生策劃案之——贈品營銷十三、招生策劃案之——與麥當(dāng)勞合作搞活動一、招生策劃—魚塘借力策劃案1、策劃案一：六一(五一/國慶/圣誕)自己做活動挺累的所以你可以選擇幫當(dāng)?shù)貎蓚€大一點的幼兒園做個親子游園策劃活動簡單易行又能達到幼兒園師生及家長間親子效果的活動借用幼兒園的人力去做，你只需將英語設(shè)計進去“英語主題游園活動--科學(xué)”當(dāng)天掛上你們的祝賀橫幅參加活動的家長憑填寫好的闖關(guān)卡家庭資料回執(zhí)可以免費參加你們價值108元（具體多少錢，你自己定）的“快樂英語體驗套餐”限當(dāng)天遞交回執(zhí)的家庭，制造稀缺和時限二、策劃方案2：“看電影，過六一(五一/國慶/圣誕)”活動策劃案為了豐富小學(xué)生課余生活，你可以與電影院聯(lián)合舉辦“看電影，過六一(五一/國慶/圣誕)”活動。雙方合作方案如下：1由影城提供“兒童免票，家長打折”等優(yōu)惠活動2由你校負責(zé)人力和物力印刷一萬份電影票配送至當(dāng)?shù)刂苓呉蝗f名小學(xué)生手中。3電影票正面是影城信息，背面是你校培訓(xùn)信息4雙方本著誠信雙贏的原則，對于各自承諾優(yōu)惠信息應(yīng)該及時兌現(xiàn)。5活動時間：5月28日起——7月30日票面信息：正面：6月電影最新資訊（圖）電影院環(huán)境展示（圖）文字說明：1此劵僅限一名兒童免票，陪同家長或成人（2人或無限）享受折優(yōu)惠，并免費贈送小朋友麥當(dāng)勞一份，中調(diào)杯。2此劵不可抵值現(xiàn)金使用3最終解釋權(quán)歸影城所有?；顒佑行冢?020年5月28日7月30日影城地址：影城電話：背面：廣告語：學(xué)好英語到新概念小學(xué)同步英語初中英語初中數(shù)學(xué)高中零基礎(chǔ)一對一輔導(dǎo)憑此劵存根2020年6月30日前預(yù)訂暑假班享受9折！地址電話二、招生模式—話題營銷每年的六一兒童節(jié)，各學(xué)校都會例行舉辦活動，孩子們更是忙得不亦樂乎，排練、表演節(jié)目、參加游園；家長們亦如往常工作、上班；近日，廣州天河“媽媽舉牌：六一我也想放假，我想陪陪我孩子”的消息傳得正熱，也贏得眾多家長回應(yīng)與共鳴。無獨有偶，濟南市民于女士也在濟南市歷山路附近向路人征集簽名，希望得到“六一”假期，從而能陪著孩子一起過節(jié)。小朋友如何過節(jié)，“家長們”是否應(yīng)該與小朋友一同分享這個節(jié)日的討論，隨著“六一”的到來更是成為一時熱話。這次大討論不僅在普通人和各媒體上得到共鳴，也得到了以易中天為首的名人的共鳴，易中天在其新浪博客上發(fā)表博文：兒童節(jié)，何妨也是“親子節(jié)”；贊同兒童節(jié)為法定假日并希望全國有人大代表在明年的兩會上提出此議案。2、主題：和諧城市·和諧家庭—愛，讓家更溫暖3、策劃思路：話題討論→引起廣泛關(guān)注和共鳴→引導(dǎo)輿論→提升城市精神文明4、具體做法：切入點：舉辦以家庭為單位的親子趣味競技大賽（主題：孩子，爸媽為你補過“六一”。家長們平日工作忙，忽略了跟孩子的感情溝通和互動，本次活動讓家庭更和諧、溫馨）親子趣味競技大賽項目：親子接力賽蛋糕DIY制作↓升溫期：由大賽的后續(xù)報道引發(fā)討論（話題：孩子的節(jié)日最需要的是什么？是禮物？零花錢？由此討論延伸出：孩子需要爸媽多陪陪他）↓高潮期：專版國內(nèi)新聞主題事實討論（媒體：整合由國內(nèi)關(guān)于此話題的新聞，在媒體上發(fā)布主題討論，只陳述事實，不主張。戶外：設(shè)點擺放投票建議箱收集信息；發(fā)動志愿者開展簽名活動。本環(huán)節(jié)主要體現(xiàn)出：前進中的城市，人民思維方式的發(fā)展：從只關(guān)心自己的小家到關(guān)心天下）↓提升期：總結(jié)前面活動引發(fā)思考（把當(dāng)?shù)厝嗣駥Ρ臼录年P(guān)注上升為“**城市人民積極獻言獻策—城市希望”這個層面，引導(dǎo)輿論：城市的文明不是在于高樓大廈，而是在于民眾意識的提高）五、主辦單位：市委/縣委宣傳部協(xié)辦單位：***執(zhí)行單位：贊助單位：***糕點、***攝影機構(gòu)媒體支持：電視臺、**論壇四、招生策劃-連環(huán)計招生法案例分析1、第一階段:收集學(xué)生名單—教育學(xué)生時間:圣誕或者元旦.項目:愛心傳遞計劃背景:圣誕節(jié)的時候,學(xué)生之間喜歡互相送禮物,利用中國人的這種交際需求,搞愛心傳遞計劃內(nèi)容:對你學(xué)校的所有學(xué)生說:今年的圣誕節(jié),學(xué)校將送給你們每個人二份特別的禮物:禮物之一:學(xué)校將把你們各自的照片做成賀卡,并以你們的名義送給你們的朋友,同時會在賀卡上寫上你們對朋友的祝福語.要求所有的同學(xué)提供你要送的朋友的名單:包括家庭地址、電話號碼、學(xué)校班級名稱.學(xué)校到時候?qū)⑼ㄟ^郵局寄給你們的朋友,給他們一個驚喜.得到學(xué)生名單.禮物之二:期末考試快到了,大家都想知道有沒有什么辦法能幫你們快速的提高成績的方法?學(xué)校將把一些關(guān)于如何快速記憶英語單詞、如何快速記憶英語課文、如何快速提高運算能力、如何寫好作文的方法,一并寄給你的同學(xué),作為你送給他們的特別的圣誕禮物.達到教育潛在學(xué)生的目的.具體操作:賀卡:將賀卡的底色設(shè)計成你的學(xué)校的形象圖片,并將學(xué)生的照片放上去.這個可交給廣告公司設(shè)計并制作,成本不高,一張賀卡成本應(yīng)該不超過1元.好處:1.形式新穎,2.符合人性:人最愛的是自己,都喜歡自己的照片讓更多的人知道.3.送卡的學(xué)生和家長都很喜歡.4.收到卡的人也覺得很有新意.5.更重要的是,我們的禮物是最特別的,這將在學(xué)生和家長中成為一個討論的話題.6.每張賀卡中都有你的學(xué)校的形象圖片,無形中對學(xué)校的品牌傳播起到了一個潤物細無聲的作用.學(xué)習(xí)方法:單純的送賀卡只是收集到了潛在學(xué)生的名單,更重要的是我們要對這些潛在生源進行教育,通過送這些關(guān)于學(xué)習(xí)方法的資料,讓學(xué)生能感受到我們學(xué)校對他們的關(guān)心,同時可以打造我們學(xué)校的獨特優(yōu)勢:我們是用最好的方法來教學(xué)生,借此來吸引學(xué)生.操作:1.網(wǎng)上收集資料.2.隔三天送一份資料.3.到期末考試前10天,送一份:期末模擬試卷(注明:內(nèi)部資料,未經(jīng)本校允許,請勿傳播!)—這個可以和公立學(xué)校的老師合作,由他們提供10%--20%的考試題目(大綱),增加模擬試卷的命中率.4.通過前面的三個步驟,就可以樹立我們在學(xué)生和家長心目中的地位:你的學(xué)校既能幫孩子提高學(xué)習(xí)能力,還能幫孩子提高學(xué)習(xí)成績.第二階段:繼續(xù)收集學(xué)生名單—強化教育學(xué)生時間:本學(xué)期快結(jié)束的時候或者下學(xué)期開學(xué)第一周.項目:搞一個匯報演出內(nèi)容:英語演講中文演講唱歌跳舞操作:對演出的流程進行錄象,請專業(yè)的攝影師來錄制,為每個選手拍特寫鏡頭(開始一次,結(jié)尾一次),給每個選手一張,另外再額外送10張,可以給他們的同學(xué)、朋友或者親戚,因為在DVD里面有他們的鏡頭,他們都喜歡表現(xiàn)自己,所以他們會很樂意的送給別人分享.在 DVD的最后,留下你們學(xué)校的名字、地址、開設(shè)課程、課程特色.免費咨詢電話:第三階段:宣布提高學(xué)費(并提出零風(fēng)險承諾教學(xué))時間:本學(xué)期結(jié)課前比例:提高20%30%提前報名的,可以保持原來的價格.這樣就會促使更多的學(xué)生提前報名,穩(wěn)定生源.到期報名的,確實提高20%30%的價格,但是送等值的禮物,比如學(xué)習(xí)用品,或者是某商場/麥當(dāng)勞的代金卷.超過報名日期的(比如5天或者10天的),將不再贈送禮品.給家長一個提價的理由:我們學(xué)校將給學(xué)生給好的服務(wù),比如我們將配備助教,及將給學(xué)生提供一些新的素質(zhì)教育課程,如感恩教育、注意力訓(xùn)練、創(chuàng)造力訓(xùn)練、超級演講特訓(xùn)、少兒個人禮儀修養(yǎng)課、單詞快速記憶等.這也為我們以后開設(shè)新的課程做好市場預(yù)熱.連續(xù)報二科或者連續(xù)報二期的,將額外贈送:媽媽親子培訓(xùn)班.(周一至周日晚上7點—8點半（每周一次）零風(fēng)險承諾教學(xué):上了我們的課程,以四個月為一期,上了3次課,如果不是100%的滿意,可以退款!操作難點:這就要求教師的素質(zhì)必須比較高,同時工作積極性要很強.解決:對教師實行基本工資加10%--30%的提成(這個問題在我的<<自動化招生>>里有.)第四階段:以后每個月都給學(xué)生搞一次生日聚會,并將聚會搞成匯報演出的形式,將過程拍下來.(必須有蛋糕和其他的小禮品),然后告訴這個月過生日的學(xué)生,可以邀請10-20個同學(xué)或者朋友參加,其他的學(xué)生也可以邀請3-5個朋友參加,每個來參加的人都有一份小禮品.（這是人性化的轉(zhuǎn)介紹，具體的操作在我的《自動化招生》這本書里有詳細的介紹）好處:1.每個月都可以招生.2.讓學(xué)生感受到受尊重的感覺.3.讓學(xué)生體驗到在我們的學(xué)校學(xué)習(xí)的樂趣.(自己玩,還可以帶朋友一起玩)四、招生策劃-考級推動招生現(xiàn)在,各個機構(gòu)都有為學(xué)生設(shè)置了考級系統(tǒng),但是,很多機構(gòu)都只是單純地讓學(xué)生考級,隨著各類考級的增加,家長對考級已經(jīng)不感冒了.如果新增加個試卷分析系統(tǒng)，我理解的這個系統(tǒng)是可以通過考級的試卷對學(xué)生在語音、詞匯、語法、寫作等方面，對學(xué)生的學(xué)習(xí)成績做一個系統(tǒng)的評價分析，并且可以通過評價分析對每一個學(xué)生的弱項提出有針對性的學(xué)習(xí)方案。于是，我想我們培訓(xùn)學(xué)校如果利用好這個考級分析系統(tǒng)，就完全可以實現(xiàn)秋季二次招生的夢想。我們都知道，招生是需要噱頭的。每一次招生我們都絞盡腦汁的尋找可以吸引學(xué)生和家長眼球的招生“點”。但是大多時候卻事倍功半。這次的考級我認(rèn)為是一個很好的招生“點”，我們可以利用9月招生旺季和10月報名晚的學(xué)生多這兩個情況，展開我們的秋季二次招生攻略?？赡苡械男ｉL認(rèn)為，現(xiàn)在的家長對各種各樣的考級已經(jīng)司空見慣，不再像當(dāng)初那樣狂熱的推崇，所以對總部的考級也不是很感興趣。但是，換個思路，家長可以對考級不感興趣，但沒有一個家長會對自己孩子的學(xué)習(xí)情況不感興趣的。以前，家長獲知孩子的學(xué)習(xí)情況只是單純的從成績單上，孩子到底哪個地方弱家長無從知曉，更不會有針對性的讓孩子進行補習(xí)。讓家長有渠道知道孩子的學(xué)習(xí)情況，這個就是我所說的招生“點”。下面是我想的操作思路：首先，制作條幅，內(nèi)容為“**英語考級試卷評估分析系統(tǒng)上線了”，“英語哪不好，一考就知道”，可以懸掛于校門口以及允許懸掛的街道等等其次，在學(xué)校內(nèi)張貼總部提供的考級海報再次，制作宣傳單，重點宣傳本次考級的優(yōu)勢項目，將試卷分析系統(tǒng)的各種好處最大限度的讓家長知道。最后，利用現(xiàn)有學(xué)生帶來新生，告知學(xué)生如果帶來5個或10個非本校學(xué)生參加考級可免除他的考級費用。如果條件允許，我們還可以在當(dāng)?shù)氐膱蠹埳献鲆粋€1/4版宣傳?？技壗Y(jié)束后，組織學(xué)生及家長利用圣誕節(jié)或元旦晚會的機會進行考級頒獎典禮，為寒假或明年春季招生預(yù)熱。以上所述，大家會有疑問，這些操作過程都是考級的宣傳，和招生關(guān)系不大?。科鋵崳嚲矸治鱿到y(tǒng)對家長的誘惑力是很大的，家長只要來咨詢考級，我們的招生目的就達到了。因為這個學(xué)生以前不管在哪里學(xué)習(xí)英語，只要參加了考級，我們就會給他出一份試卷分析，讓他知道他具體哪個地方是弱項，然后再給他推薦一個合適的課程，這個學(xué)生到咱們學(xué)校來上課的幾率就會增加很多。五、招生策劃-晚會策劃方案1、晚會活動說明期待已久的圣誕，滿載著夢想中的時尚、浪漫與無盡的厚禮登陸※※；盼望已久的元旦假日，也正悄悄向我們走近，為我們送來了新年的歡樂。同時，今年是※※※英語培訓(xùn)學(xué)校成立※周年，在這個特別的日子里，我們隆重舉行圣誕晚會，慶祝我們共同的節(jié)日，釋放我們所有的快樂！活動時間：活動地點：_活動主題：活動名稱：參加人員：活動形式：表演節(jié)目為主，互動游戲為輔主辦單位：贊助單位：2、活動時間控制（一）活動現(xiàn)場裝飾：26日下午4：00之前準(zhǔn)備完畢場地與物品準(zhǔn)備：晚會前一小時所需舞臺設(shè)備（燈光、擴音設(shè)備、話筒）,所有節(jié)目所需道具全部到位.燈光、音響等器械布置由專人負責(zé)（待定，熟悉燈光音響控制），在活動開始前將器械布置并調(diào)試好，整個活動期間還負責(zé)燈光音響的調(diào)控以及保護，活動結(jié)束后負責(zé)將器械運回原位.1、氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節(jié)日氣氛；2、晚會現(xiàn)場總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍；新建各種標(biāo)志，方便來賓快速適應(yīng)環(huán)境；3、舞臺部分做主要的裝飾，突出節(jié)日氣氛；4、員工的服裝統(tǒng)一，對參加晚會者做到熱情服務(wù)；5、晚會開始前，播放圣誕歌曲，等候區(qū)放置糖果提高節(jié)日氛圍（二）活動節(jié)目時間控制安排：活動時間26日晚6：30-9：00第一環(huán)節(jié)：圣誕快樂1.開場舞：由贊助單位提供，節(jié)目正在審核；2.主持人出場：四位主持人（兩男兩女、兩大兩?。?.外教節(jié)目：由※※※老師負責(zé)4.學(xué)員團體節(jié)目（吉他獨奏）：※※※老師平時班全體學(xué)員5.贊助單位節(jié)目：6.互動游戲一：《頂氣球》趣味游戲規(guī)則：1)、賽制：比賽分6隊進行單淘汰制。經(jīng)過抽簽每兩個隊之間進行比賽，勝隊進入第二輪，負隊淘汰。每場比賽每隊上場4人，至少1名女隊員。2)、開球：裁判中線拋球，球飄往那方場內(nèi)，由那一方首先接球。3)、接球：隊員只能用頭頂球，頭部以外任意部位觸球，視為違例；4)、得分：Ａ球在本方區(qū)域內(nèi)（以中線為界分割）觸及地面，對方得1分；Ｂ球在本方場區(qū)從中線下面進入對方場區(qū)，對方得1分；Ｃ對方隊員違例一次，本方得1分。5)、勝負：在3分鐘內(nèi)，率先獲得3分的球隊獲勝。如在3分鐘內(nèi)沒有一個隊獲得3分，加發(fā)“點球”。6)、點球：由裁判在中線向上拋球，雙方隊員用口吹氣（不得用身體任意部分觸球），球一旦進入一方場區(qū)觸及場區(qū)任何東西，則對方獲得勝利。第二環(huán)節(jié)：重溫快樂學(xué)習(xí)1.演講比賽：2.學(xué)員經(jīng)典節(jié)目重現(xiàn)、贊助單位節(jié)目3.互動游戲二：乒乓接力游戲規(guī)則：1）每組4-5人，共分3組；2）參加活動隊員用吸管將乒乓球從A箱吸出，依次傳遞（不得用手接觸乒乓球，違者視為此次傳遞失?。?，到達B箱，規(guī)定時間內(nèi)傳遞乒乓球數(shù)量多者獲勝。4.抽獎環(huán)節(jié)一：即時驚喜抽獎：參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您?。?）此活動僅限活動當(dāng)晚有效；（2）每人當(dāng)晚中獎僅限一次，重復(fù)中獎取最大；（3）制作彩票箱一只，來賓入場券（分正副券），入場時發(fā)放，留下副券。第三環(huán)節(jié)：輝煌20201.※※※英語學(xué)校教師節(jié)目2.學(xué)員團體節(jié)目：3.贊助單位節(jié)目：由贊助單位提供，節(jié)目正在審核4.互動游戲三：豎鉛筆游戲規(guī)則：1）在規(guī)定時間內(nèi)，參加隊員用鼻子或者嘴唇將橫放在桌面的鉛筆豎起，不得用手接觸鉛筆；2）規(guī)定時間內(nèi)，豎起數(shù)量最多者勝利。5.抽獎環(huán)節(jié)二：即時驚喜抽獎：參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您?。?）此活動僅限活動當(dāng)晚有效；（2）每人當(dāng)晚中獎僅限一次，重復(fù)中獎取最大；（3）制作彩票箱一只，來賓入場券（分正副券），入場時發(fā)放，留下副券。（三）晚會所需物品所需物品到位：晚會其他物如品獎品、紀(jì)念品、禮物等由專人負責(zé)，于晚會開始前兩小時到位。1.圣誕樹、彩燈、圣誕樹掛件、圣誕節(jié)小禮物2.圣誕老人服1套、圣誕老人大頭貼3.氣球、禮花、彩噴、彩帶、彩條、熒光棒4.水果、瓜子、水果糖8.紙杯、鉛筆、乒乓球、吸管9、禮品類：文具（筆、本、文具盒）、水杯、財富本、3、活動執(zhí)行方案（一）活動策劃組組長：※※※副組長：※※※、※※※組員：※※※學(xué)校全體工作人員和教師（二）第一項目組：節(jié)目組組長：※※※任務(wù)：負責(zé)排練圣誕晚會的所有節(jié)目1.完成節(jié)目收集、篩選以及節(jié)目后期的排練、彩排工作。2.負責(zé)節(jié)目的編排以及晚會全流程的銜接。3.準(zhǔn)備好晚會需要的一切服裝和道具。4.負責(zé)晚會臺詞，晚會主題設(shè)計。5.負責(zé)晚會節(jié)目單制作。（三）第二項目組：舞臺設(shè)計（場地設(shè)計）、宣傳組組長：※※※任務(wù)：圣誕晚會的宣傳及場地布置1、利用海報橫幅、網(wǎng)絡(luò)、傳單等方式開展宣傳2、現(xiàn)場攝影及ＤＶ?jǐn)z像3、協(xié)調(diào)工作人員的舞臺設(shè)計、布置4、負責(zé)晚會音響的安排5、負責(zé)晚會現(xiàn)場的布置6、負責(zé)晚會結(jié)束后的善后工作場地布置：1．舞臺建設(shè)，圣誕樹、氣球、彩帶，花等能表現(xiàn)圣誕氣氛的裝飾品為輔2．氣球+彩條+彩紙+彩燈+彩帶3．背景燈+橫幅+霓紅燈（四）第三項目組：后勤組組長：※※※任務(wù)：晚會期間，負責(zé)會場紀(jì)律維持、學(xué)員簽到、報名收款以及會場后勤保障。1、專人看管晚會硬件物品2、負責(zé)桌椅的搬送3、負責(zé)橫幅的懸掛、回收4、負責(zé)其它相關(guān)后勤事宜附：晚會會前、會中及會后工作細則一覽表1.場地布置、發(fā)放節(jié)目單2.引領(lǐng)觀眾進場入座3.會場服務(wù)器具、圣誕老人發(fā)放圣誕禮物4.音箱設(shè)備及燈光安裝調(diào)試工作5.準(zhǔn)備好晚會所需音樂及伴奏6.維持秩序工作人員到位7.照相及DV工作人員到位8.電線及器材看管人員到位9.預(yù)演節(jié)目準(zhǔn)備工作10.主持人、演員到位其它事項：1.晚會結(jié)束后，各工作人員按照會前安排的相應(yīng)工作進行收場工作。2.各工作組在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時，請自覺參加其他工作組的工作以加快整體工作進程。3.晚會結(jié)束后立即開展清理會場工作，各負責(zé)人完成自己的工作即可離開會場。六、圣誕節(jié)目單—游戲天地開場白：（1分鐘）老師：Helloboysandgirls！Welcometoourparty！Let’ssay“Hello”andwelcometoourparents，OK？學(xué)生：Hellomommyanddaddy，welcometoourparty！1、節(jié)目一：Daddy，MommyIloveyou（10分鐘）教師：這一年里，我們的小朋友和Teddy一起成長，一起游戲，學(xué)到了許多好玩的游戲和好聽的歌曲，并且愛上了美麗的英語。這也要感謝爸爸媽媽們給我們的小寶貝們的關(guān)心和鼓勵。小朋友們我們要對爸爸媽媽說什么啊？學(xué)生：Daddy，MommyIloveyou！（HelloTeddy第一冊第一單元，動作詳見TPR光盤展示）Singthesongtogether:Hellomommyhellomommy，HellohelloIloveyou，HellodaddyhellodaddyHellohelloIloveyouHellohellohellohellohellohelloIloveyouDaddymommydaddymommydaddymommyIloveyou延伸表演唱：用IfYouAreHappy的曲調(diào)唱DaddymommyIloveyou，xx（拍手）動作：左手掌平伸，放于身體左側(cè)，肘部夾緊，同時唱Daddy右手掌平伸，放于身體右側(cè)，肘部夾緊，同時唱mommy手掌并攏拍自己代表I，雙手對在一起做出心的形象，代表love然后雙手手掌平伸向自己的爸爸媽媽，代表you最后拍手兩次，加聲音“啪啪”DaddymommyIloveyou，xxDaddymommyIloveyoueveryday動作：其余同上，everyday的動作，雙臂從身體下方交叉，從下而上，慢慢舉過頭頂，在上方打開雙臂，像長大的小樹。DaddymommyIloveyou，xxDaddymommyIloveyou，enen（扭腰）DaddymommyIloveyou，enenDaddymommyIloveyoueverydayDaddymommyIloveyou，enenDaddymommyIloveyou，mm（kiss）DaddymommyIloveyou，mmDaddymommyIloveyoueverydayDaddymommyIloveyou，mm2、節(jié)目二：踏雪尋梅（15分鐘）情景布置：用電器包裝盒的泡沫，搓出小雪花，或是用紙片撕成雪花，教室玻璃用噴彩畫上雪花。背景音樂：WeWishYouaMerryChristmas教師：今天是圣誕節(jié)，讓我們一起來尋寶，OK?操作方法：一名家長與兩名小朋友一組，一次可以上來三組。把小朋友分成三隊，進行接力。教室上方屋頂處懸掛三組各色汽球，每組派出一名小朋友去尋找事先藏于教室各處的色卡條，每找到一個，就大聲的用英語告訴另兩名成員。這時家長把另一名小朋友放于脖上坐好，聽到顏色名稱后，小朋友迅速用牙簽刺破相應(yīng)顏色的汽球，以數(shù)量來定輸贏。發(fā)獎品。游戲時間以背景樂為準(zhǔn)。進行接龍，每次更換找的小朋友，上一次尋寶的小朋友退而刺汽球，依次類推。3、節(jié)目三：蘋果繡球（15分鐘）教師：Dearkids，whatdoyoulike？學(xué)生：Apples!Singthesong：AppleAppleILoveYou（HelloTeddy第一冊第三單元，動作詳見TPR光盤展示）AppleappleIloveyouIloveyou，IloveyouAppleappleIloveyouApple，Iloveyou唱完后，小朋友去邀請自己的爸爸媽媽上臺來參加游戲操作方法：一名小朋友和一名家長一組，每組發(fā)放籃子一個，由家長掛于胸前，小蘋果若干，游戲開始，小朋友把蘋果投向自己的籃子中，爸爸媽媽要想辦法接住孩子投過來的蘋果繡球，以數(shù)量定輸贏。發(fā)獎品。贏得小朋友要和自己的爸爸或媽媽合唱AppleAppleIloveyou。4、節(jié)目四：圣誕老人出場（10分鐘）由老師裝扮圣誕老人，躲在一邊假裝睡著了，五個調(diào)皮的小動物去偷他包裹里的禮物。五個小朋友，頭戴頭飾，演唱歌曲I’maCat（HelloTeddy第一冊第四單元，動作詳見TPR光盤展示）I’macat，meow，meow，meowI’madog，woof,woof,woofI’mabear，I’mamouseI’marabbit，jump,jump,jump突然圣誕老人醒來，看到五個小家伙，沒有責(zé)怪她們，給她們分發(fā)禮物，然后伸個懶腰，看到這么多小朋友看著他，很不好意思的說，It’ssocold！一起唱歌曲TouchYourEyes（HelloTeddy第一冊第五單元，動作詳見TPR展示）Singthesong：Touchyoureyes.圣誕老人領(lǐng)唱Touchyoureyes，touchyourearsTouchyournose，touchyourmouthTouching,touchingtouchyourheadTouching,touchingtouchyourfaceTouchyoureyes，touchyourearsTouchyournose，touchyourmouth5、節(jié)目五：ChristmasTree（15分鐘）根據(jù)下圖做出兩棵圣誕樹，提前給漂亮的圣誕樹和下方的禮物涂上不同的顏色，現(xiàn)場請兩組小朋友將各種形狀的禮物放到相應(yīng)的位置上。招生活動策劃——節(jié)日活動策劃完整版第一部分：關(guān)于主題活動名稱：（例一）**學(xué)校少兒英語圣誕狂歡節(jié)（例二）**學(xué)校少兒英語圣誕節(jié)匯報表演備注：關(guān)于主標(biāo)題，各地區(qū)可根據(jù)自己組織活動的形式、內(nèi)容以及舉辦活動的目的不同自行擬定?；顒有麄髡Z：（例一）一樣的圣誕節(jié)，不一樣的快樂（例二）圣誕年年有，今年大不同！快樂**學(xué)校少兒英語為您打造不一樣的快樂。備注：宣傳語的設(shè)置，是為了更好的招生、造勢、宣傳和穩(wěn)定在校生。讓沒有為孩子報名的家長了解到**學(xué)校的用心良苦，為孩子們營造別具匠心的西方慶祝活動；讓在校的學(xué)生家長感覺到為孩子報名到這里上學(xué)是物有所值。宣傳語和副標(biāo)題，是體現(xiàn)我們關(guān)注細節(jié)的具體體現(xiàn)。第二部分：關(guān)于時間正式演出時間：2008年12月22日或者23日，為正式演出時間。備注：由于我們培訓(xùn)學(xué)校的特殊性，建議我們的圣誕節(jié)活動時間安排在周末，提前一周的12月22日或23日舉辦活動，或者是延后一周29日或30日進行圣誕節(jié)活動。建議，活動盡量提前一周完成。因為很多的學(xué)校會定在滯后一周（也就是29日）做活動，避免和學(xué)校的活動發(fā)生沖突。第三部分：關(guān)于地點活動地點：酒店宴會廳、學(xué)校內(nèi)、商場活動專區(qū)等等。備注：考慮到天氣原因，建議活動盡量安排在室內(nèi)進行。一般酒店的宴會廳，場地大，溫度適中，氛圍較好，因此首選宴會廳。根據(jù)各地培訓(xùn)學(xué)校的活動目的不同，同時可以考慮到學(xué)校內(nèi)舉行，或者借其他中小學(xué)或者幼兒園的多功能廳舉辦活動。在一般大型商場有專門的活動區(qū)域，需要我們的市場人員提前和商場公關(guān)部或者相關(guān)部門聯(lián)系，確定場地及活動時間。第四部分：活動形式活動形式可以采取收費活動和免費活動兩種。收費活動就是將圣誕節(jié)所需要花費的項目進行綜合，平攤到每個家長的身上，向家長進行收費。另外一種就是所有費用由培訓(xùn)學(xué)校自己承擔(dān)。第五部分：活動日程一、宣傳階段時間：2008年12月1日到活動正式開始前，都是本次圣誕節(jié)活動的宣傳時間。備注：此時間段為參考時間，活動宣傳時間越長，邀請的家長越多，我們的活動影響力就越大。因此，希望各個培訓(xùn)學(xué)校要大力宣傳本次的圣誕節(jié)活動。需要做準(zhǔn)備的工作：1、宣傳頁、海報等宣傳品2、人員：根據(jù)活動內(nèi)容，至少需要5人3、宣傳方式：發(fā)放宣傳單、與超市合作、兒童用品商店、書店、和企事業(yè)單位合作、教師協(xié)助聯(lián)系、宣傳海報、快餐廳等。二、報名階段時間：2008年12月1日——2008年12月14日，為報名階段。（從宣傳之日起至活動開始前一周結(jié)束報名。）備注：考慮到從宣傳之日起就會有家長報名的情況，因此我們在這個階段就要準(zhǔn)備好報名工作，報名的時候要清晰記錄下家長及學(xué)員的準(zhǔn)確信息。如果部分地區(qū)要采用收費搞活動的形式，相關(guān)財務(wù)人員要做好收費準(zhǔn)備。結(jié)束報名時間，建議在活動開始前一周結(jié)束。主要考慮到孩子們要彩排節(jié)目，所以要提前結(jié)束報名。需要做準(zhǔn)備的工作：1、活動手冊（家長須知）。備注：目的是要讓家長了解初步的活動內(nèi)容，對活動感興趣，以便讓家長積極參與活動。2、小禮品。三、活動準(zhǔn)備時間：2008年12月1日——2008年12月21日，為活動準(zhǔn)備時間。備注：因為要做一次大型的圣誕節(jié)活動，所以前期的準(zhǔn)備要十分充分。因此活動準(zhǔn)備時間要非常充裕。四、籌備時間：2008年12月1日至活動正式開始前都是籌備期?；I備期的工作越詳盡，活動成功機率越大。五、作品征集時間：從報名之日起，到2008年12月14日，屬于作品征集期。作品征集后，要根據(jù)活動時間的安排進行篩選，并及時通知家長。六、彩排時間：彩排時間安排活動正式開始日的最后一周的前幾天。如果有不合格，或者待定的節(jié)目可及時進行調(diào)整。七、試演時間：試演時間安排在正式活動的前一天，主要是讓學(xué)生熟悉場地，主持人和演員之間的配合默契度的磨合。第六部分：活動流程一、開場（10分鐘以內(nèi)）二、節(jié)目表演（1小時）三、親子互動（30分鐘）四、化妝舞會（30分鐘）五、平安大餐——自助餐（1小時）六、結(jié)束（5分鐘）建議活動時間：上午活動：9：30——9：40開場9：40——10：40節(jié)目表演10：40——11：10親子互動活動11：10——11：40化妝舞會11：40——12：40自助餐12：50——13：00結(jié)束下午活動：15：00——15：10開場15：10——16：10節(jié)目表演16：10——16：40親子互動活動16：40——17：20化妝舞會17：20——18：20平安大餐18：20——18：30結(jié)束第七部分：實質(zhì)性操作一、開場播放《JingleBells》音樂，孩子們邊唱邊跳出場。圣誕老人背著袋子，袋子里面裝滿糖果等，灑向觀眾。開場把活動氣氛搞熱，讓來賓感受到節(jié)日的快樂。主持人：中國人和外國人，各一名。進行中英文報幕。校長至開幕詞二、節(jié)目表演（1小時）節(jié)目內(nèi)容主要以兒童歌曲、舞蹈、童話劇為主，穿插教師才藝表演和家長表演。例如：1、英語歌曲聯(lián)唱2、教師才藝表演3、抽獎4、英語童話劇5、家長才藝表演6、抽獎7、兒童舞蹈8、兒童個人表演9、教師才藝10、兒童脫口秀11、家長才藝表演12、英語小品演出13、抽獎14、兒童服裝展示15、兒童大合唱活動中間可以穿插抽獎環(huán)節(jié)，以入場券號碼進行抽獎。三、親子互動（30分鐘）設(shè)計三個小活動即可。內(nèi)容自定。例如：捉尾巴（家長背著孩子，孩子去捉別的小朋友的“尾巴”，最后沒有被揪掉“尾巴”的一組為勝）踩氣球（家長和孩子腳綁腳，另一只腳上纏上一串氣球，要防止別人踩到自己的氣球，又要努力去踩別人的氣球，最后剩氣球最多的一組為勝。）獲勝者頒發(fā)獎品四、化妝舞會（30分鐘）家長和小朋友們一起參加化妝舞會，帶面罩，穿斗篷，各盡想象，快速上妝，進入舞臺。舞曲以兔子舞、卡門舞曲、印度舞蹈等為主。備注：在宣傳的時候要提前提醒家長此環(huán)節(jié)，要準(zhǔn)備道具。五、平安大餐——自助餐（1小時）酒店的自助餐，按人頭收費，一般在38元、48元、58元、68元、88元為主，價格與酒店銷售部協(xié)商，人數(shù)較多可以打折，學(xué)校收費可按原價收取，也可收取打折后費用。如果吃自助餐，場地費是免收的。六、結(jié)束（5分鐘）由學(xué)校的校長進行結(jié)束語。放禮花，放飛氫氣球。音樂要求：環(huán)場音樂以圣誕歌曲為主，突出主題，渲染節(jié)日氣氛。第八部分：活動預(yù)算一、宣傳用品宣傳冊（三折頁）1000份450元小禮物（氣球等）,30元/100個。300元二、場地半日場地費1500元，如果用自助餐，場地費是免收的。三、環(huán)境布置圣誕樹、彩燈，拉花、雪花、氫氣球、鮮花等等。共計：1000元。四、人員外國人出場費，半日300元。教師勞務(wù)費可從工資中支付。五、禮品費用抽獎禮品、活動小禮品費用，1000元。六、交通費用考慮到孩子在學(xué)校統(tǒng)一化妝，一起到表演目的地，需要用車。費用為200元。七、化妝費用（含道具費用）孩子的化妝費及道具費用，共500元。八、服裝費用借用服裝費，各地區(qū)不一樣，各有不同，可以向?qū)W?；蛴變簣@借用服裝，適當(dāng)給點費用即可。200元。九、自助餐費此項可向家長收費。十、雜費預(yù)防突發(fā)事件，準(zhǔn)備備用金1000元。以上十項共計：約6500元左右第九部分：附表**學(xué)校英語圣誕狂歡節(jié)報名表姓名：性別年齡相片學(xué)校/幼兒園名稱：年級：出生日期：家庭地址：郵編E-mail地址：家庭電話：移動電話（家長）：參與活動1、個人才藝表演2、家長才藝表演3、全家總動員表演備注：第十部分：校內(nèi)活動參考環(huán)境營造：著重營造西方本土的、充滿童話色彩、浪漫溫馨的圣誕節(jié)氣氛，家長及學(xué)生進入學(xué)校便進入了“**學(xué)校少兒英語”的繽紛圣誕節(jié)，美麗的歐式裝飾，琳瑯滿目的圣誕禮品，裝點繽紛的圣誕樹，白雪皚皚的小木屋，掛著鈴鐺的馴鹿，迎接家長的圣誕老人，四處環(huán)繞著圣誕的音樂。節(jié)目安排：1、主持人開場2、領(lǐng)導(dǎo)致詞3、兒童舞蹈4、家長致詞5、英語歌曲合唱6、優(yōu)秀學(xué)員頒獎7、兒童致詞8、兒童英語童話劇9、教師才藝展示10、兒童英語小品11、抽獎12、活動結(jié)束，放禮花。13、集體舞：《兔子舞》。七、招生策劃案之-轉(zhuǎn)介紹一起學(xué)習(xí)，一起進步"1+1"體驗活動引薦表（老學(xué)員姓名：）序號學(xué)員姓名學(xué)校班級性別家庭電話學(xué)習(xí)課程備注123八、招生策劃案之-公開課（一）前期招生計劃：1.對于沒有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗的，應(yīng)該制定出一套切實可行的招生計劃。2.以下招生方案可供參考：a.通過關(guān)系渠道選擇公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代課，時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點:一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發(fā)孩子學(xué)習(xí)的積極性；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強與學(xué)生家長的良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展示你的學(xué)校的教學(xué)特色及對培訓(xùn)項目的認(rèn)知度。b.設(shè)計《少免費試聽班調(diào)查表》，內(nèi)容含全程體驗教學(xué)特色，教材先進性，師資的專業(yè)性，免費試聽的時間（可設(shè)一個月8個課時），感興趣后再報名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長接孩子時進行。3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達到理想的招生目的有一定的難度。如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請專家進行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進而通過溝通實現(xiàn)較為理想的招生效果。4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓(xùn)中心一開始對預(yù)期招生的期望值過高，達不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹?，師資及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機構(gòu)會一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計劃，對于大多數(shù)培訓(xùn)中心來講，初期的招生計劃應(yīng)遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗，等有二三個授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。(二）公開課組織：1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓(xùn)機構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓(xùn)機構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達到目的。2.各機構(gòu)公開課流程自然有其特點和優(yōu)勢，關(guān)鍵點是，能否把你學(xué)校的公開課的精髓及細節(jié)演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實。3.按公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔(dān)任，公開課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。4.策劃公開課建議從以下幾個渠道著手：a.結(jié)合一兩個公辦學(xué)校，通過部分班主任推薦，安排周末的時間進行，以100人左右為好，關(guān)鍵點是前期與班主任溝通到位；b.如有渠道，與某一小學(xué)合作，將公開課放到學(xué)校教室里進行（也可考慮學(xué)校電教室），當(dāng)然有家長參加，主要從激發(fā)學(xué)生報班欲望方面著手，關(guān)鍵點是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會關(guān)系妥善安排；c.若沒有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過報紙媒體或發(fā)放單頁進行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會一定量的學(xué)生及家長前來參加。(三）彩頁設(shè)計及報紙廣告：1.培訓(xùn)中心初期設(shè)計彩頁總想面面俱到，內(nèi)容安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用；2.彩頁設(shè)計要遵循幾個要點：色彩明快，內(nèi)容簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動），制作精美圖片，整體設(shè)計要顯示你學(xué)校的影響力。3.報紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學(xué)的特色進行介紹。補充說明:你覺得你的公開課吸引家長學(xué)生參加的“點”在哪里你的師資能讓家長信服嗎從策劃的角度上講，一個好的、吸引家長的公開課需要從一下三個方面入手：1、公開課的主題和內(nèi)容策劃2、公開課的教師包裝3、公開課的時間點公開課的主題最好能在這一節(jié)課，實現(xiàn)一個小課題的完成主題明確，效果即明顯，也能吸引人公開課的內(nèi)容策劃最好能設(shè)計出一個環(huán)環(huán)相扣、扣人心弦的內(nèi)容分成幾個步驟吸引家長的同時，讓公開課堂引人入勝我舉一個例子：比如說數(shù)學(xué)公開課主題：過五關(guān)、奪六寶內(nèi)容策劃：設(shè)計五個環(huán)節(jié)（用五道數(shù)學(xué)題的形式，每道題都改編成一個尋寶故事的一關(guān)的故事）邊講邊引導(dǎo)學(xué)生來做這五道題，全班互動每道題作出正確結(jié)果，即視為尋寶之旅過了一關(guān)，發(fā)小禮品一個最后五關(guān)全過，評選出一名“尋寶之星”，發(fā)“大獎”一個公開課的教師包裝公開課最好用水平高的老師，水平高的老師怎么包裝都不為過，因為經(jīng)得起家長考驗比如：**老師擁有*年教學(xué)經(jīng)驗，其實力派風(fēng)格經(jīng)受數(shù)千名學(xué)子考驗，深受歡迎，現(xiàn)擔(dān)任本校英語教學(xué)組長。**老師授課風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)中不失活潑，注重在歡快的氣氛中，講知識抽絲剝繭，條理清晰的傳遞給學(xué)生，經(jīng)他培訓(xùn)過的學(xué)子，升入名校者數(shù)以千計。如果是水平一般的新老師但是必須上公開課的話那也一定要先包裝，以平實的風(fēng)格，不做過多吹噓，但突出其優(yōu)勢和特點上課的時候，最好能有校長或主管給予事先的介紹，課后的收尾講解，以彌補其控場能力不足之缺點，并向家長推介課程報班3、公開課的時間點公開課的時間要注意以下三個方面（1）學(xué)生要有空余時間，比如最好在周六周日（2）招生節(jié)點：特別是暑假招生，學(xué)生期末考試前、考試后的每一次公開課時間策劃，要考慮這個時間是否適合學(xué)生大規(guī)模報班，這次公開課想起到的效果（3）同行的公開課時間九、招生策劃案之—招生講座很多校長，在和我電話溝通的時候，喜歡和我探討會議營銷模式，盡管這個模式，現(xiàn)在很多機構(gòu)不是很贊同，但是，實際上，會議營銷如果操作得當(dāng)，效果還是非常不錯的：目標(biāo)直接指向潛在生源，廣告成本又低！我們機構(gòu)最經(jīng)常在使用的招生方法就是會議營銷，說白了，其實這個就是利用講座形式來招生。很多朋友，都說我們這是階梯的方法，其實，這樣的理解不全對，很多方法，我們是有向階梯學(xué)習(xí)，但同時我們也加入了其他的很多東西，包括很多臺灣講師的方法，比如林偉賢和余世維的，同時還加入了最近比較流行的成功勵志學(xué)。講座的主題很多，比如你這樣用這樣的主題：你所不知道的，英語學(xué)習(xí)的秘訣？震撼！半年提高40分的秘密？激發(fā)學(xué)習(xí)潛能的四大策略！還有誰想知道大腦的密碼？講什么都可以，這個不重要，關(guān)鍵是怎么講？同樣一句話，不同的人講效果絕對不一樣？同意嗎？秦朗溫情提醒：演講技巧和演講環(huán)境比演講內(nèi)容更重要！那么，有個問題，如何把我們的市場開拓人員培養(yǎng)成一個優(yōu)秀的充滿煽動力的演講師？這個，是可以通過統(tǒng)一培訓(xùn)，可以復(fù)制的，其實這個不是很難。難點在于，講師的選擇非常重要，必須挑選有潛質(zhì)的講師，因為有些人不管怎么樣訓(xùn)練都無法感染別人，講師是需要一定的天分的，我們對講師的要求有2點：激情，可塑性強！我們現(xiàn)在用這個模式，幫加盟校招生，一般都能招到百八十人。這個方法我一直不敢分享!!因為部分學(xué)校，會說我們背離了教育的本質(zhì)，說我們是在忽悠，暫且不談?wù)撌欠窈鲇疲乙嬖V你的是，忽悠的結(jié)果是我們的學(xué)生爆滿，不忽悠的結(jié)果，只能忽悠自己：我是做教育的?。『?，現(xiàn)在我來分享具體如何演講？先說技巧第一個：必須為演講者塑造價值，這個需要主持人配合，主持人的角色很重要，但是很多學(xué)校在做講座的時候，卻往往忽略了主持人的用途，好的講師，需要主持人隆重地介紹。然后如果，為了加強效果，可以給講師取個響亮的名字，最好是2個字的，象我的名字就叫秦朗。頭銜是次要的，但是講師的名字很重要，你看新東方，其實也經(jīng)常在做講座，他們的講師名字都很好聽！然后給他們塑造價值，象新東方的，老師一般都是說有5年教學(xué)經(jīng)驗，曾經(jīng)輔導(dǎo)過多少孩子，成功的案例有多少。這是一個很重要的方面然后要選擇一些好的現(xiàn)場音樂，我們開場的音樂一般都用上場音樂，比如“閃電部隊前進”，這個曲子是德國第一裝甲師的戰(zhàn)歌，在酷狗里就有?；蛘吣阋部梢赃x大陸的一些勵志歌曲，比如“越飛越高”，音樂的作用是是為了配合煽情。第二：演講者必須不斷地引導(dǎo)學(xué)生和家長，說：“對”，也就是說要不斷地引導(dǎo)家長和學(xué)生跟著你的思路，不斷地說出肯定！就象我現(xiàn)在這里在培訓(xùn)你們，我也一直在引導(dǎo)你們說：“對”！學(xué)生和家長一直說：“對”，其實就是在引導(dǎo)他們相信你是能真正幫他們的孩子，你所提供的課程正是他們一直在尋找的！第三：演講者要投入自己的愛心和激情，你只有先感動自己，才能感動別人。你看，剛才我一直在引導(dǎo)大家，現(xiàn)在你們也在呼應(yīng)我，學(xué)生也是一樣的。很多講師經(jīng)常會把學(xué)生和家長講到流淚，但是我個人覺得這倒是不必，會顯得太假了，即使是做感恩教育。我們強調(diào)，即使講師在講笑話，我們自己也不笑。如果你剛做會議營銷，你對講座沒信心，我告訴你一個秘訣，什么秘訣？想知道嗎？為什么我一直強調(diào)，我在做講座的時候，大家要呼應(yīng)，我習(xí)慣你們成為習(xí)慣，因為你們不是在聽，你們是希望學(xué)習(xí)，然后自己去應(yīng)用，所以你們現(xiàn)在就要養(yǎng)成習(xí)慣：呼應(yīng)，或者說互動！秦朗溫情提醒：演講能否成功，非常關(guān)鍵的就是要用互動！秘訣：你可以找?guī)讉€托！讓這些人，幫你把場撐起來，然后其他人會受到感染。托的作用很重要。當(dāng)然你做久了，你懂得把參與者的情緒給調(diào)動了就不需要了。為了保證效果，你們可以現(xiàn)在自己的學(xué)校里小范圍做實驗，我說得再多，能否成功操作，關(guān)鍵是你們自己要去嘗試！這點，鄭州六加一鋼筆字的王總做得很好。我去鄭州的時候，和他交流過會議營銷，他聽了后非常感興趣，第二天他馬上邀請我，當(dāng)場培訓(xùn)他們的老師，為了激發(fā)老師，王總親自參與了培訓(xùn)，現(xiàn)在六加一鋼筆字營銷團隊的演講能力提高了很多！招生講座詳細解析一.培訓(xùn)師作自我介紹并作些許寒暄，盡快拉近與學(xué)員關(guān)系，使學(xué)員迅速進入狀態(tài)。要求：培訓(xùn)師飽含激情,微笑,自信,具親和力.在黑板右上角寫下自己的中英文名字及聯(lián)系方式.二.流程:⑴自我介紹，感謝家長注：*注意衣著形象包裝*注意個人經(jīng)歷包裝(避免一些有負面影響的話語.包括你的學(xué)歷和教學(xué)經(jīng)驗等.)*感謝家長選擇我們學(xué)校是對我們的信任*感謝家長對孩子教育的重視⑵教學(xué)目的，教材介紹(教材的涉及詞匯量和適合人群.教材的知識涵蓋量.)注：*教材的教學(xué)內(nèi)容及大綱要求，避免家長過高要求孩子*使家長明白教材特色，避免家長提問方式不當(dāng)⑶教學(xué)特色及方法（3-5分鐘的教學(xué)片段展示給家長）注：*選擇有趣，知識性強的內(nèi)容，展示給家長*教師一定要用真實課堂的情景給家長演示⑷點評班內(nèi)學(xué)生情況，總結(jié)上期教學(xué)內(nèi)容注：*發(fā)現(xiàn)每個學(xué)生的閃光點*舉例說明一些家長教育孩子過程中的弊端，委婉提出家長需要配合的內(nèi)容-培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣-學(xué)習(xí)氛圍的重要性-溝通的重要性-家長的責(zé)任感-學(xué)習(xí)的連續(xù)性⑸介紹下期學(xué)習(xí)內(nèi)容及教學(xué)目的注：*聲情并茂的講解，讓家長有種不參加下期班就會少學(xué)很多東西的感覺*再次提醒家長配合學(xué)校的重要性和必要性⑹發(fā)動報名注意事項：家長會中老師嚴(yán)禁對家長說‘我現(xiàn)在還是某某大學(xué)的學(xué)生,或者我剛剛畢業(yè),教學(xué)經(jīng)驗不足,希望各位家長多多關(guān)照等等.’諸如此類的話.家長會上老師嚴(yán)禁穿吊帶衣服,漏臍裝等,男老師禁止穿拖鞋,短褲等.禁止穿戴夸張型的飾物.★另外：在家長會時老師需要注意的還有自己的一些肢體語言，在開家長會時手該放在那里，眼神該怎樣，具體細化到老師應(yīng)該站在那個位置，我們都會給他們做示范，然后讓他們逐一練習(xí)。這一過程可以讓老師們都來練習(xí)一下，指定的統(tǒng)一的一段話，看一下不同的老師上講臺時他的動作、眼神、面部表情。這一項需要統(tǒng)一以下動作，指出他們不該有的，不該做的動作有哪些。在開家長會時一定要注意幾點:首先，語氣問題。其次，說話方式問題.第三，邏輯性問題。三、幼少兒家長心理分析（互動，主要以提問復(fù)習(xí)為主）首先是3—6歲幼兒的家長的心理。這個時期的學(xué)生家長對孩子的要求不是能夠?qū)W的多么多么好，而是把重點放在孩子對英語的興趣上，能夠讓孩子完成在英語上的啟蒙，所以他們的要求可能更多的集中在課堂氣氛上，集中在教師是否有足夠的魅力去讓孩子感知英語，接受英語，進而喜歡上英語。家長可以把培養(yǎng)孩子的英語學(xué)習(xí)作為培養(yǎng)特長的一方面，因為律動和歌曲可以培養(yǎng)孩子的自我展現(xiàn)能力。所以對于這部分家長，我們可以用歌曲律動的方法，以及情景表演的方法吸引孩子學(xué)習(xí)，提高孩子對英語的興趣，讓家長切實感受到老師的能力，從而讓家長對我們學(xué)校的教師以及特有的教學(xué)方法產(chǎn)生濃厚的興趣。其次是7—10歲的少兒的家長的心理。這個時期的家長通常分為兩種。如果孩子以前沒有學(xué)過英語，那么他們的心理可能和剛才說的一樣以培養(yǎng)孩子的興趣為主。如果孩子學(xué)習(xí)過了幼兒階段的教材，那么家長可能就把重點放在了孩子英語的進一步提高上了。這一年齡段的家長在孩子對英語學(xué)習(xí)有興趣的前題下可能更多得是注重于為孩子以后的英語學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，相對于幼兒教學(xué)來說對孩子的要求很有可能會高一些，老師要針對這一點重點讓家長了解這個時期孩子的學(xué)習(xí)特點以及合理的期望值，要讓家長明白孩子的英語學(xué)習(xí)是循序漸進的，從而制定合理的教學(xué)計劃。四、如何與幼少兒及其家長溝通（討論提問的形式）1)教師與學(xué)生的溝通：①平時除了關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)外，還要關(guān)心孩子的生活狀況。多于孩子親近，與孩子做游戲，適時撫摸孩子的小臉蛋兒，小腦袋。與孩子成為朋友，拉近師生關(guān)系。②要時刻注意孩子的情緒變化，與孩子有眼神交流和積極互動，時刻抓住孩子注意力，尤其是幼兒。要設(shè)置一些吸引孩子的游戲、歌曲律動，給予孩子肯定，多鼓勵，少批評。③善于發(fā)現(xiàn)并解決課上突發(fā)事情。2)教師與家長的溝通：多與家長電話聯(lián)系,進行電話教學(xué),交流孩子在家學(xué)習(xí)情況,匯報在校學(xué)習(xí)情況,與家長成為朋友.站在家長立場,給家長一些有關(guān)孩子教育的建議和方法.3)家長與學(xué)生的溝通:幼少兒一般與家長比較好溝通,并且容易溝通,教師需要從中做工作,給家長一些更好的建議和方法.六、幼少兒公開課家長會具體流程1.講解步驟（按公開課稿的具體步驟來操作）#自我介紹，感謝家長#介紹教材體系#介紹教學(xué)方法#介紹教師隊伍#發(fā)動報名2.分段展示，學(xué)員模仿，并逐一練習(xí)3.模擬家長會提問1）培訓(xùn)師讓學(xué)員上臺展示，培訓(xùn)師和其他學(xué)員充當(dāng)家長提問。Q1：我們的孩子學(xué)完后,萬一不會,你們怎么保證?你們要保證他達到什么程度?A1：尊敬的家長,首先,可以明確的告訴您,孩子在學(xué)習(xí)過程中只要按照我們老師的要求,按時完成作業(yè),課后認(rèn)真復(fù)習(xí)預(yù)習(xí),是絕對不會出現(xiàn)您說的什么都不會做的情況的.另外,孩子的學(xué)習(xí)是需要學(xué)校和家長之間的密切配合的.只要在家里您做好監(jiān)督,我們家校之間做好良好溝通,孩子達到我們大綱要求的程度是絕對沒問題的.Q2：是否會出現(xiàn)什么都不會?萬一出現(xiàn)怎么辦?A2：萬一出現(xiàn)又不會或不牢固的情況,我們可以課后免費補課,建議重修.但是這種情況是極少出現(xiàn)的.另外,學(xué)習(xí)一個課程,每個孩子的接受能力是不一樣的.您不要急,要耐心等待,孩子的英語學(xué)習(xí)是需要一個慢慢積累的過程的.Q3：孩子在家不愿聽磁帶,怎么辦?逼他聽,他又很煩.A3：孩子這個時期都很貪玩，不要聽磁帶，您千萬不要一味的批評他，逼他聽，這樣反而會造成逆反心理。您可以在他早上起床刷牙或吃早飯，午飯的空隙，把磁帶一直放著，這樣時間長了，孩子或多或少會聽到一些東西的。這也是“流行歌曲”效應(yīng)，流行歌曲高潮部分我們大部分都會唱，為什么呢？因為大街小巷到處都在播放，聽得多了，自然就會唱了，學(xué)習(xí)英語也是一樣的！您可以試一下此法。Q4：孩子對英語沒有興趣，不愿學(xué)，怎么辦？A4：現(xiàn)在大部分孩子因受學(xué)校英語教育的影響，不喜歡英語，覺得英語枯燥難懂。那么您把他送到我們昂立新概念外語學(xué)校是您明智的選擇，我們教學(xué)中運用15種教學(xué)法，注重孩子八大智能的開發(fā)，讓孩子在玩中學(xué)，學(xué)中玩。在這樣的環(huán)境中，孩子會慢慢喜歡上英語，并與英語成為朋友。Q5：我們孩子學(xué)完一期了，為什么我問個東西讓他翻譯他不會？讓他讀也不會？A5：面對此問題，老師首先必須態(tài)度誠懇，站在家長立場上為之考慮，語氣委婉，真誠。問清楚家長問的是哪里，孩子是由于大綱沒有要求，還是在家復(fù)習(xí)不夠，然后進行應(yīng)變回答。（這兩種出現(xiàn)的問題要有怎樣的具體的回答？）切忌與家長發(fā)生沖突，并且要給家長講清楚本期的大綱要求及家長需要配合的工作。2）培訓(xùn)師和學(xué)員共同總結(jié)以上家長會常見問題.十、招生策劃案之——講座演講稿樣本一尊敬的各位家長：大家好！首先感謝各位家長從百忙之中抽空來觀摩我們的少兒（幼兒）英語公開課，從各位家長關(guān)注的神情可見大家對孩子學(xué)習(xí)英語的重視。語言學(xué)家普遍認(rèn)為：學(xué)習(xí)英語要從兒童抓起。尤其是12歲以前的孩子，他們正處在學(xué)習(xí)外語的黃金時期。如果孩子能在這個時期內(nèi)得到符合第二語言習(xí)得規(guī)律的語言教學(xué)，那么他們就極有可能掌握流利純正的口語發(fā)音，并同時獲得用外語直接思維的能力，這是讓那些錯過外語學(xué)習(xí)黃金期的人們望而興嘆的。大家回想一下我們周圍說英語的人大部分南腔北調(diào)，不可不說是一生的遺憾。所以今天在座的家長，都是明智的家長，我對你們的到來表示熱烈的歡迎和由衷的贊賞。（對家長的到來表示歡迎和贊賞）相信各位家長去考察一個英語學(xué)校時最關(guān)心的莫過于它的教材體系，教學(xué)方法和師資隊伍。那么接下來，我將從這三方面向大家詳細介紹我們的英語課程。首先，讓我們來看看***英語教材。這一系列教材是由**位專家學(xué)者研發(fā)編訂的。專家團中包括3位來自美國和1位來自英國的教育專家。該套教材是專門針對中國3—12歲的兒童編寫的，包括***幼兒英語和少兒英語兩大系列，共*冊教材。每一冊教材包括學(xué)生用書以及與之配套的活動手冊，生詞本，掛圖和錄音磁帶，還有一系列的教具、學(xué)具、獎品等等。現(xiàn)在大家看到的是我們的主體教材，共包括freshEnglish新鮮美語、FairyTale童話故事、motionchant韻律和happymelody歌曲四大板塊。我們的童話故事都精心選自于最受英美國家兒童歡迎的童話故事，當(dāng)小朋友遨游在光怪陸離的童話世界中，他們學(xué)習(xí)英語的興趣也被充分地調(diào)動起來了，當(dāng)他們和童話故事中的各種人物交朋友的同時，也和英語交上了好朋友，接下來大家看到的是我們的活動手冊，活動手冊的設(shè)計和教材中的單元是相配套的，很多家長都希望在家里為孩子鞏固課堂上的英語學(xué)習(xí)做一些輔導(dǎo)工作，但是又往往苦于沒有好的方法和途徑，我們的活動手冊正是考慮到了這一點，它能夠幫助家長實現(xiàn)英語學(xué)習(xí)中的親子互動。更值得大家關(guān)注的是在每一冊的活動手冊中，還為家長們精心設(shè)計了家長小帖士，提供給家長們更為有效，更加實用的教學(xué)方式和先進的教學(xué)理念。比如（照著活動手冊舉兩個例子）除了活動手冊以外，磁帶也能幫助家長監(jiān)督孩子在家里的復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)工作。我們的磁帶中不僅包含了課堂中的教學(xué)內(nèi)容，而且收集了很多當(dāng)代歐美流行的兒歌，并配有能激勵孩子們主動聽磁帶的話語，如：“加油吧！記得聽錄音哦！”接下來我們大家看到的是我們的單詞本，它最有特色的地方是中文部分是倒著寫的，讓小朋友們在學(xué)習(xí)英語單詞時不會養(yǎng)成依賴中文翻譯來理解詞義的習(xí)慣，而且便于家長在家對孩子學(xué)習(xí)效果的檢測。至于掛圖，小朋友們也可以將它貼在墻上，便于每天的復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)。關(guān)于教材體系就向大家介紹到這里。下面我們來說說我們***獨特的教學(xué)方法。正如各位家長剛才在課堂上看到的，我們的教學(xué)主要是根據(jù)孩子們“好玩、好動、好奇、好勝、好表揚”的心理特征實行愉快教學(xué)，采用了“交際法、全身反映法、情境法”等當(dāng)代先進的教學(xué)方法，致力于孩子在成長中8大智能的全面開發(fā)。（讓孩子在學(xué)中玩，玩中學(xué)。讓每一位孩子都有上臺表演展示自我的機會，不僅有利于孩子們的英語學(xué)習(xí)，而且可以塑造他們既活潑開朗，又勇于接受挑戰(zhàn)的個性。好的教學(xué)方法要靠好的教師來實施，我們***英語的教師隊伍是由高素質(zhì)、高效率、專業(yè)化的年輕專職教師組成的，所有擔(dān)任***英語課程的教師都經(jīng)過了嚴(yán)格的面試挑選，專業(yè)的培訓(xùn)，反復(fù)的考核，最終獲得由***頒發(fā)的教師資格證。我們***的教師個個發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)、表情生動，簡筆畫形象生動，板書精美，能歌善舞，對孩子們充滿了愛心和責(zé)任心。所以將您的孩放心地交給我們吧，我們一定會提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓您的孩子贏在起跑線上，相信在家長學(xué)校的真誠合作與共同努力下，我們一定能幫助孩子們不走彎路，快樂進步！這也是我們***學(xué)校所追求的目標(biāo)。有疑問的家長，我們可以會后單獨交流，如果您覺得滿意可以到前臺咨詢報名。樣本二各位家長，大家上午好，（首先非常感謝各位家長能夠在百忙之中抽出時間來參加我們這樣一個非常有意義的活動，我姓*）我非常高興能來到**這個美麗的地方，但是，我相信**不僅地方美，家長的觀念更好，是嗎？首先，我自我介紹一下，我姓*，大家可以叫我*老師，（從事少兒英語教育已經(jīng)好幾年的時間了，在這段時間，我走過很多地方，但是我發(fā)現(xiàn)，不管我走到哪里，關(guān)于孩子學(xué)習(xí)英語的問題始終是存在的。就像前幾天，我一位朋友問我，孩子現(xiàn)在才四歲，連中國話都說不清楚，學(xué)英語是不是太著急了？也有一些家長說，我早就把孩子送到一些英語學(xué)習(xí)班，可是兩三年下來，實際應(yīng)用能力并不強，也就是聽不懂，也說不出。那么我們洪恩能用什么樣的學(xué)習(xí)方式和方法讓您的孩子學(xué)好英語，是我們今天交流的主題，下面開始我們的交流。我將抽出一個小時左右的時間，除了給各位介紹**耕耘了十幾年，非常有建設(shè)性意義的方式方法之外呢？還會給各位推薦一套完整的較為系統(tǒng)的兩年的一個學(xué)習(xí)計劃。兩年下來，您孩子能達到什么樣的學(xué)習(xí)效果，相信是在座各位家長最關(guān)心的問題，是吧！第一，您孩子能掌握700個基礎(chǔ)詞，這700個基礎(chǔ)詞上可以衍生出很多的單詞和詞匯量，所以單詞量方面您絕對不用擔(dān)心；第二，能掌握2000個句子，這2000個句子都是發(fā)生在您孩子日常生活中，所以您孩子生活中簡單的交流也沒問題；第三，您孩子將有一個良好的語感和準(zhǔn)確的發(fā)音，現(xiàn)在有很多孩子都會說英語，可怎么聽都不是那個味兒；最后您孩子會有一個完善的英語思維；我這里有一份山東的《齊魯晚報》，上面有一位老教授寫著學(xué)英語關(guān)鍵是英語思維，沒有英語思維，您根本無法組織語言，更別說表達和交流了。兩年下來能達到這樣的效果應(yīng)該是令人滿意的，（好，各位家長，如果兩年下來，咱們的孩子真的能夠達到這樣的效果，滿意的請舉手；好，謝謝。那么沒有舉手的家長相信一定是覺得孩子太小了，是嗎？）信心來自于曾經(jīng)做到過，就像****年全國少兒英語風(fēng)采大賽，前10名中就有*名是**會員。因為這套計劃注重的就是您孩子的實際應(yīng)用能力和口語交際能力。千萬不要像我們以前那樣學(xué)一口啞巴英語，聾子聽力了。那好，這兩年下來，多多少少需要各位的付出和投資，教材部分就是1380元。（哦，對不起，寫錯了，其實13800也有，階梯英語，不知道各位有沒有聽說過，10000多，現(xiàn)場報名優(yōu)惠到6000多，不過我覺得沒必要，挺好！挺好?。┈F(xiàn)在很多人學(xué)英語學(xué)不好，為什么呢？因為一直以來我們把英語當(dāng)作學(xué)科，而不是語言來學(xué)的，那么學(xué)英語最正確的方式是什么呢？就是我們的母語學(xué)習(xí)。所謂母語，累積聽最多的聲音，稱之為母語，這種聲音聽得多了，就成為我們的終生語言。全世界有很多語言，也分成了很多的語系，可不管什么語言，學(xué)習(xí)的規(guī)律都一定是一樣的。讓我們來回憶一下，我們當(dāng)初是怎么學(xué)習(xí)我們的母語的，那今天我們就怎么來學(xué)英語，為了便于理解，我們從孩子多大開始學(xué)會叫爸爸媽媽來分析一下，或許您可以從中找到學(xué)習(xí)語言的規(guī)律。（……）我們可以找到人的平均說話年齡段，就是1歲左右，孩子先叫爸爸媽媽、爺爺奶奶都不重要，重要的是他在說之前都做了什么？是一年12個月嗎？嚴(yán)格上說，孩子在母體4-5個月的時候，大腦和聽力系統(tǒng)已經(jīng)完全發(fā)育成型，所以是17個月，1歲的時候會說，2-3歲的時候，爸爸媽媽會拿一些看圖識字讓孩子認(rèn)讀，5-6歲的時候，就開始抓著他們的小手寫了。我們中國的小朋友就這樣把世界上最難的語言——漢語給學(xué)過來了，這就是學(xué)習(xí)語言的規(guī)律。我經(jīng)常和我的外國朋友開玩笑說，你們不遠萬里來中國學(xué)漢語，學(xué)了三年、五年，胡說八道就回國去了。所以說，只有聽、說、讀、寫才真正是學(xué)好語言的規(guī)律。用我們語言學(xué)的一句話說，自古華山一條路，一定是這樣的。就像國外學(xué)習(xí)語言也一定是這樣的，1歲會說，說英語，2-3歲，會讀，讀英語，5-6歲會寫，寫的還是英語，因為環(huán)境在中國，就叫爸爸媽媽，在國外就叫Daddy和Mammy了。各位家長，我們以前是這樣學(xué)習(xí)英語的嗎？我是上初一才正式接觸英語的，你們是嗎？上第一節(jié)課是從聽開始的嗎？不是的，我記得很清楚是讀。上第一節(jié)課時，老師會說，同學(xué)們，打開書，跟我讀，讀的不怎么樣，下課了，布置作業(yè)回去寫，我們就一路狂寫下來，初中三年，高中三年，很少有人會說，也沒人著急，因為我們身邊的人都不會說，上了大學(xué)，正式上聽力課了，才開始去聽，什么時候開始真正著急了呢？大學(xué)畢業(yè)，找工作碰到老外了，這個時候就困惑了，為什么我學(xué)來學(xué)去還不會說呢？因為正確學(xué)習(xí)語言的規(guī)律是聽、說、讀、寫，而我們學(xué)習(xí)英語這門科目的規(guī)律卻是讀、寫、聽、說。你違背了學(xué)習(xí)語言的規(guī)律，肯定是不對的。教育界有這樣一句話，好的學(xué)習(xí)來自于好的教育，好的教育取決于正確的學(xué)習(xí)方式。所以，既然要學(xué)英語，就一定要給最正確的學(xué)習(xí)方式——母語學(xué)習(xí)。母語學(xué)習(xí)一定要及早開始，因為孩子越小，他的大腦發(fā)育速度是非常快的，他有幾億個腦細胞，兩千多個連接點，這是一種特質(zhì)，那么怎么樣讓我們的孩子變的越來越聰明呢？從語言學(xué)的角度上來講，在孩子很小的時候?qū)λM行兩種或兩種以上語言的刺激，對孩子腦細胞的數(shù)量和質(zhì)量的增長是非常有幫助的，我們稱之為“全腦開發(fā)”，從小讓孩子學(xué)習(xí)多種語言的話，還會開發(fā)孩子的語言智能，語言智能太重要了，在很早以前，科學(xué)家就把人的智能分為兩個部分：一部分是語言智能，一部分叫數(shù)學(xué)邏輯智能。1988年，美國哈佛大學(xué)0歲實驗室的兩位老教授，一位叫霍華德。迦德納，一位叫托馬斯，向全世界教育界推出了八大智能理論：語言智能、數(shù)學(xué)智能、音樂、肢體運動等，其中排在第一的還是語言智能，為什么呢？因為語言智能是一個人所有智能開發(fā)的基礎(chǔ)。不知道在座的各位，有沒有看過這樣一本書——《卡爾維特的教育》，看過這本書的家長舉手讓我看一下，我相信大多數(shù)的家長還是沒有看過這本書，那么我給大家推薦一下這本書，這本書講述的是德國的天才卡爾維特，他8歲掌握6國語言，9歲考進萊比錫大學(xué)，12歲考進柏林大學(xué)，16歲擔(dān)任柏林大學(xué)法學(xué)教授。就是這樣一個孩子，很多不知道的人都認(rèn)為他是天才，但是事實并非如此，其實小卡爾維特剛出生的時候是弱智的。他爸爸老卡爾維特在書中是這樣寫的，“我的孩子其實他不是天才，那為什么他能有如此成就呢？是因為我抓住了孩子學(xué)習(xí)語言的黃金期?！蹦呛茫魑患议L，談到黃金期，我們就以一個人的大腦腦重量的增長速度來分析一下，看看這個黃金期到底是什么時候，您家的孩子現(xiàn)在是否也處在這個黃金期之間呢?有家長知道世界上腦重量最大的一個科學(xué)家是誰嗎？對，是愛因斯坦，他的腦重量的1750克，我們平常人到20歲的時候，大腦的腦重量基本上已經(jīng)定型，保持在1400克左右，而剛出生的寶寶，也就是說，您孩子零歲的時候，他的腦重量只有390克，我們以三歲為一個年齡段，三歲是一個孩子大腦發(fā)育速度最快的時間段，當(dāng)孩子3歲的時候，腦重量增長為1101克，接近成人腦重量的60%；當(dāng)孩子8歲的時候，腦重量增長為1280克，接近成人腦重量的80%；當(dāng)孩子到10歲的時候，腦重量完成成人腦重量的95%了，中國人最喜歡用數(shù)據(jù)說話，那各位家長，我們通過這樣一組數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)，我們從零到二十歲，腦重量并不是按照每年二十分之一的速度去增長的，而是主要集中在哪幾年？是不是零到3歲，和3到8歲？那么我們稱這兩個年齡段就為我們孩子學(xué)習(xí)語言的黃金期。零到3歲為學(xué)習(xí)語言的第一個黃金期，又叫做模仿記憶期，這個階段的孩子最喜歡的就是模仿，模仿能力特別強，而且是一學(xué)就會，可是很多家長認(rèn)為這個階段的孩子太小，不能學(xué)英語，于是錯過了這段最寶貴的時間。今天我也看了一下剛才的登記本，各位家長的孩子基本上都是處于3到8歲這個年齡段吧？那好，下面我重點講一下3到8歲這個年齡段吧。這個年齡段為學(xué)習(xí)語言的第二個黃金期，也是最后一個黃金期了，我們稱這個年齡段為游戲記憶期，也就是說這個年齡段的孩子明顯特征就是愛玩，做任何事都是帶著玩的性質(zhì)去做，有時候作為家長的問孩子，你喜歡學(xué)英語嗎？孩子會說不喜歡。為什么不喜歡？不知道，反正就是不喜歡。（南林大的故事）北京外國語學(xué)院語言研究學(xué)家張道真張老在南大做的一場講座中這樣講的：“現(xiàn)在全世界中國人不喜歡學(xué)英語的占了70%，中小學(xué)生不喜歡學(xué)英語的占了30%，接近所有人的一半?！碑?dāng)時，一位從事英語的老師說：“小朋友剛開始學(xué)英語，怎么可能不喜歡呢？”張老也舉了一大堆的例子，得出的結(jié)論只有一個，小朋友不是不喜歡學(xué)英語，而是不喜歡那種傳統(tǒng)的學(xué)英語的方式方法了。那到底什么樣的方式方法小朋友感興趣呢？也就是我們經(jīng)常說的寓教于樂，游戲的學(xué)習(xí)方式，快樂為主，快樂把孩子領(lǐng)進門，興趣才是最好的老師，天底下沒有不好的孩子，各位家長，只有不好的什么？家長？老師？其實孩子都一樣，關(guān)鍵在于方式方法，當(dāng)然，在我們重視方式方法的同時，也千萬不要忽略了對孩子的支持和信心，前德國科學(xué)家格林得曼說過：“全世界百分之九十以上教育失敗的原因在于父母對孩子缺乏信心?！彼?，希望各位家長在活動結(jié)束以后千萬不要問孩子這樣的問題：“你喜歡學(xué)英語嗎？你要是喜歡學(xué)英語，爸爸媽媽就做主給你報名了？”千萬不要這樣問，因為這么大的孩子，他們根本不知道什么叫學(xué)英語，他們只知道什么是玩，好玩就多玩一會兒，同樣，我的教學(xué)方式就是從玩中去學(xué)，從學(xué)中去玩，玩的過程是學(xué)習(xí)的過程，學(xué)習(xí)的過程也同樣的玩的過程。有家長會說了，孩子學(xué)英語遲早都得學(xué)啊，上小學(xué)再學(xué)也來得及??？不錯，學(xué)英語，5歲可以學(xué)，10歲可以學(xué)，20歲也可以學(xué)，今天到場的家長，您現(xiàn)在也可以學(xué)，但效果肯定是不一樣的,我們每個人隨著年齡的增長，理解能力是越來越強，可吸收能力卻越來越弱，我們研究發(fā)現(xiàn)，十歲的孩子學(xué)兩年的英語，不如5歲的孩子學(xué)一年的英語，更不如3歲的孩子學(xué)半年的英語，另外，我們每個小朋友一旦到十歲以后，舌根就成形了，那時候想糾正孩子的發(fā)音也不可能了。中國有一句俗話，三歲看到大，七歲看到老。正是這樣的道理。所以我們提倡小朋友學(xué)習(xí)語言，越早越好，越小越好，及早讓我們的孩子不單純把英語當(dāng)作一門科目，更重要的是當(dāng)作一門技能去掌握?，F(xiàn)在我們有很多人學(xué)了一口啞巴英語、聾子聽力，為什么呢？是因為我們?nèi)鄙僖粋€語言環(huán)境，也就是語境。那談到語境，我給各位介紹一位小朋友，講到這個小朋友，我和他媽媽很熟，他媽媽有一次帶孩子去國外，在國外呆了一段時間。孩子剛?cè)サ臅r候還不到三歲，就是說非常的小。據(jù)我了解，他媽媽天天向我抱怨，說養(yǎng)孩子太麻煩了，因為孩子剛?cè)ミ€可以，可去了不到一個月，就天天向媽媽說：媽媽，媽媽，我們回家吧。這兒不好玩兒，他媽媽問：怎么不好玩兒啊？“這兒不好玩兒，這邊小朋友說話我都聽不懂，他們每天都跟我hello，hello什么意思??？”那他媽媽說：“我能怎么回答他？我當(dāng)然可以告訴他，hello是你好的意思，可是我在想，明天他是不是要接著問，所以說我當(dāng)時就想了一個辦法，我就告訴我兒子，你管人家hello干什么？人家hello,你就跟著人家hello.hello不就行了嗎？”哎，小孩兒非常聽話，第二天早上去了幼兒園，幼兒園的老師跟他講，morning，這小朋友也跟著學(xué)，morning，別的小朋友跟他講，hi,hello,他也，hi,hello，就這樣模仿了半年，英語就已經(jīng)非常棒了。一年以后他媽媽可以帶著他出去購物，去干嗎？去當(dāng)翻譯嘛！為什么這孩子他英語學(xué)的這么好、這么快？你看有沒有人教他英語hello怎么讀、怎么寫，哎，他就會講了，他講的英語絕對比得上我們這里學(xué)得十好幾年英語的人，為什么呢？我們一起來交流一下。首先這小朋友在國外這段時間，不管他愛不愛聽英語，能不能聽得懂英語，總而言之，只要他的耳朵是健康的，他隨處可以聽到非常標(biāo)準(zhǔn)的純正的英語的聲音，因為我們講過，任何一門語言的學(xué)習(xí)都是從聽開始的，光聽也不行啊，好象眼睛也閑不住，到處都是老外、歐美的風(fēng)情、建筑是吧，用英語做的廣告牌、標(biāo)識語等等，那他眼睛一直在看。各位家長，他聽多了，看久了以后，這個小朋友會對英語形成非常熟悉的感受，這種感受一定是：盡管英語我不知道是什么，可是我每天都聽得到，看得到，英語我很熟悉??！因為這是我生活當(dāng)中的一部分。各位，問題就出在這兒，他熟悉的這部分，我們從某個角度來講，稱之為“假設(shè)思維能力”。然后，所以這個小朋友會從慢慢說幾個字母，說一兩個單詞，說幾個單詞，說半個句子一個句子，說很流利的句子，慢慢的轉(zhuǎn)變成為非常完善的英語思維能力、語言思維能力。所以他才會說英語。各位家長，所以說豆豆小朋友通過這樣一種方式很自然并且很輕松的就把全世界，人一直想學(xué)的一門語言給學(xué)好了。各位，環(huán)境是不是很重要啊？來，想把孩子送去美國的請舉手。當(dāng)然能不能去是一碼事，想的請舉手。（哇，這么多家長啊。請放手！謝謝?。┠菗?jù)我了解呢，很多家長沒錢，也有很多家長有錢，就是不忍心把四五歲、五六歲、六七歲的孩子送去國外。怎么會忍心呢？但是我們要想學(xué)好英語，就必須需要這么一種環(huán)境。那怎么辦？學(xué)校有嗎？各位，學(xué)校有這種環(huán)境嗎？好象沒有。那這種環(huán)境放在社會上，我們又無能為力。不過今天我向各位推薦一個環(huán)境，這個環(huán)境，每個家庭都能做得到的，每個家長都說了算了，孩子在這個環(huán)境里又是最放松的。那就是我們的家庭環(huán)境。不要太小瞧家庭環(huán)境??！家庭環(huán)境真的很重要，你看任何一門語言就象我們的漢語，我們30%取決于社會，70%來自于哪里??？對，來自于家庭。所以說家庭環(huán)境，真的非常重要。那我們問題出現(xiàn)在這兒，那我們?nèi)绾谓o孩子營造一個家庭環(huán)境啊？是不是也要每天給他去聽，給他去看？是一樣的，我們就是原封不動的把美國豆豆小朋友所接觸的這種環(huán)境搬到您的家里來，給孩子營造一種每天聽得到英語，看得到英語的環(huán)境。聽多了，自然會講，看多了，自然會說。語言的形成，永遠都是一樣的，那我們現(xiàn)在來講一講，如何給孩子在家里營造一個家庭環(huán)境。比如說，我們什么時間該去聽？什么時間該去看??？應(yīng)該怎樣去聽、怎樣去看？不愛聽了，怎么辦？不愛看了怎么辦？我們請各位家長認(rèn)真聽，我們來交流一下。首先我們要求大家一定在早上要去聽，早上聽多久啊？10分鐘。有很多家長說：為什么要早上去聽？因為每個人都很清楚，一個人一天吸收能力，最強的一個時間段在哪里啊？在早上。這種方式，我們稱之為叫：背景音樂式記憶法。什么叫背景音樂式記憶法？也就是說，早上這段時間，您不管怎么樣，您的家里要到處回蕩一