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文檔簡介
第銷售內(nèi)勤年度優(yōu)秀工作總結(jié)5篇銷售內(nèi)勤年度優(yōu)秀工作總結(jié)篇1視覺營銷的目的在于通過視覺設(shè)計(jì),傳達(dá)和展示服裝品牌內(nèi)涵、服裝產(chǎn)品的個性和企業(yè)的經(jīng)營理念,以達(dá)到展示,感動和吸引消費(fèi)者。視覺營銷的內(nèi)容從廣義的角度看,包括企業(yè)的cis(企業(yè)形象識別系統(tǒng))的全部內(nèi)容,從實(shí)際操作的角度看,視覺營銷的內(nèi)容概括如下:
(1)店鋪導(dǎo)購人員
除了店鋪,顧客接觸的就是人員所以店員的綜合素質(zhì)、儀表、舉止等需要嚴(yán)格培訓(xùn)和管理,所以很多服裝企業(yè)和商店非常注重現(xiàn)場導(dǎo)購人員的遵選、崗前培訓(xùn)、上崗后的管理和再
培訓(xùn)。店員是最直接和消費(fèi)者溝通的人員,他們的舉手投足、形象代表企業(yè)和品牌。
(2)店鋪店面的地理位置和裝修
顧客第一印象是店面,包括店面在商場的位置、面積、店面設(shè)計(jì)的風(fēng)格以及要表達(dá)的想法等。
(3)店鋪商品陳列
視覺營銷要求對產(chǎn)品進(jìn)行三次設(shè)計(jì):第一次是原始的設(shè)計(jì),第二次是賣場的陳列,第三次即再設(shè)計(jì)、搭配。陳列師要在原有的基礎(chǔ)上再設(shè)計(jì)。
(4)店鋪服務(wù)
顧客通過體驗(yàn)感受品牌所倡導(dǎo)的時尚生活,感受產(chǎn)品本身所能帶給顧客的核心價值,此外,服裝店里裝飾的鮮花,備有咖啡、點(diǎn)心、糖果、雜志的休息角烘托著溫馨的氛圍,則是
品牌文化和品牌個性點(diǎn)滴細(xì)節(jié)的流露。
(5)店鋪環(huán)境
消費(fèi)者一進(jìn)店,看到的不光是滿堆的貨,而是建筑藝術(shù)、裝潢藝術(shù)、視聽藝術(shù)、嗅覺藝術(shù)等元素綜合運(yùn)用所設(shè)計(jì)營造的一種環(huán)境,讓消費(fèi)者感到這個店面的文化和品位。
(6)品牌產(chǎn)品
產(chǎn)品是視覺營銷的核心,產(chǎn)品不行其他做得再好也沒用,畢竟消費(fèi)者最終選擇的是產(chǎn)品。
丹蓓姿內(nèi)衣這方面就做的很好。
(7)內(nèi)衣展示會
內(nèi)衣產(chǎn)品特有的色彩、款式、質(zhì)感、風(fēng)格要素通過展示會能淋漓盡致地表達(dá)出來。
店鋪視覺營銷是以用戶需求和店鋪產(chǎn)品特色為依據(jù)的一種促銷形式,促銷形式上分為產(chǎn)品促銷和形象促銷,因此視覺營銷一定是建立在店鋪和產(chǎn)品二大基礎(chǔ)之上。以上來自丹蓓姿內(nèi)衣。
銷售內(nèi)勤年度優(yōu)秀工作總結(jié)篇220__年已臨近年末,即將投入新一年緊張的工作當(dāng)中,在此,對今年的工作做一個詳細(xì)的總結(jié)以及對年后的工作做個計(jì)劃。
回想整個20__年,整體感覺上似乎自己啥都沒有做,具體總結(jié)還得從進(jìn)入潤友公司說起了。自從我20__年x月份來到潤友公司已有整整一年多了,也從那個時開始了我的第一次銷售生涯。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下有了個新的開始,慢慢的去融入到銷售這一個行業(yè)中,但是在整個20__年度中業(yè)績不是很多,這些也是我必須再得努力的。也要好好反省了下自己的不足和可以提升的一些地方,在年后的工作中一定得積極改進(jìn),早日突破。
目前發(fā)現(xiàn)自己亟待解決的問題有以下幾點(diǎn):
1、工作的積極性不高,也就是要性不強(qiáng);
2、不是很有激情,缺乏主動性;
3、沒和客戶維持穩(wěn)定的合作關(guān)系;
4、沒能找到下游工廠那種真真的客戶。
我想只要在年后的工作中好好把這幾點(diǎn)做好了,改好了,工作也會有起色的。其中我不得不重點(diǎn)要盡可能找到更多的工廠客戶和維持好他們的關(guān)系,我想這一點(diǎn)是做業(yè)務(wù)員基本的,如果沒有做客戶關(guān)系的維護(hù),那么這樣下去必然不是長久之路,雖然出于我們工作的原因,感覺上似乎不是很好在維護(hù)關(guān)系的這方面上,這一點(diǎn)在年后的工作要馬上有所體現(xiàn)。
對于年后的工作計(jì)劃我會加大力度去開發(fā)工廠方面的客戶,讓我們能成為月月都能合作的那種穩(wěn)定關(guān)系,隨時能夠了解到市場的行情和客戶的需求以及他們的采購意向。另外一方面就是針對年后的工作,我一定要多嘗試走出去,多見客戶,這樣才能有所成長,也只有這樣才能把這份工作做好。
總之,明年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,并積極不斷的開發(fā)新的客戶,不斷開發(fā)新的區(qū)域,我們公司一定會走得更遠(yuǎn),銷售業(yè)績在新的一年里有更新的突破,市場占有率也更高。最后祝我們潤友公司的領(lǐng)導(dǎo)和全體同事新年快樂!
銷售內(nèi)勤年度優(yōu)秀工作總結(jié)篇3一、本年度工作總結(jié)
__年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的,四月份開始組建市場部,在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,我是沒有__銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對__市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,也取得了幾個成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項(xiàng)目可以全程的操作下來。
二、在的缺點(diǎn):
對于__市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,對市場銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績。
銷售內(nèi)勤年度優(yōu)秀工作總結(jié)篇4我是紅酒營銷部的__,是20__年x月份進(jìn)入公司的,20__年的__月__號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部,在營銷部工作的這段時間,我感受很多,收獲很多,也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經(jīng)理,帶著我去一一的面見了各個單位的領(lǐng)導(dǎo),看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話,并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購政策,我只是在一旁靜靜的聽著,暗自學(xué)著他們的銷售技巧,希望以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。
我們部門做的是營銷,主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣,在這個酒水銷售的淡季,公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間,對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助,兩個月下來現(xiàn)在__的大街小巷,幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策,很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒,接下來的日子里,我不但要維持好前期宣傳的成果,也要進(jìn)一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經(jīng)理常說:“一定要先做好客情關(guān)系,客戶認(rèn)可你了,才會認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品?!笨梢娍颓殛P(guān)系是非常重要的,建立一定的客情關(guān)系,為工作的開展鋪平道路,定期的電話拜訪;定期的實(shí)地拜訪;定期的銷售回顧等,想做好營銷一定要勤奮:
一、要勤學(xué)習(xí),不斷提高自己、豐富自己;
二、要勤拜訪,增進(jìn)客情關(guān)系;
三、要勤動腦,如何有效的為客戶服務(wù)
四、要勤溝通,進(jìn)一步了解客戶的需求;五、要勤總結(jié),做好每日總結(jié),總結(jié)有效客戶并時時跟進(jìn)。
20__年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年,感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo),一直以來悉心的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵著我,才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。在營銷部我還是一個新人,有很多的東西都有待學(xué)習(xí),在以后的日子里,我會努力的學(xué)習(xí),更好的做好自己的本職工作,在此預(yù)祝公司20__年再創(chuàng)輝煌!
銷售內(nèi)勤年度優(yōu)秀工作總結(jié)篇5新年伊始,__年就在那第一聲鐘聲走完了?;叵胪?,在__年里,所有的得與失都盡收眼底。沒錯。__年完了,在這一年走到止境的時候,也許有人歡樂有人憂。但不管是歡樂照樣憂,既然我們預(yù)約了20__,那就做好備戰(zhàn)20__的準(zhǔn)備。
豈論之前得若干,失若干,那已經(jīng)是曩昔,那么,從現(xiàn)在,籌劃好明天,做好今天。今天永遠(yuǎn)是昨天死去的人所希望的明天。
自__年4月入職以來,不長不短也年夜半年時間了,說實(shí)話,我愛上了這份工作,也在工作中學(xué)到了不少社會知識和社會經(jīng)驗(yàn)。在這年夜半年時間里,我從門外漢一直成長到現(xiàn)在熟練的掌握業(yè)務(wù)流程、客戶款待、談判等,這都得益于我親愛的同事們和公司的年夜力培養(yǎng)和支持。
在這期間,共款待客戶位,收錄房源條,成交單數(shù):買賣單邊,租賃單邊,完成銷售業(yè)績元??v不雅這多天,款待的客戶和收錄的房源還算可以,然則完成的業(yè)績就不盡如人意。所以,在工作中自身照樣存在著許多不足的處所。
一路走來,期間和客戶產(chǎn)生過爭吵,被客戶罵過;和同行為了客戶也產(chǎn)生過不愉快,等等等等。然則,這些并沒有影響我的工作熱情。因?yàn)橹獦I(yè)不如敬業(yè),敬業(yè)不如愛業(yè),愛業(yè)不如樂業(yè)!
說實(shí)話,期間如果說心態(tài)沒有浮動過,那是謊話。在現(xiàn)今這種市場下,許多同事、同行,都選擇了放棄。誰都知道,無論做什么事貴在保持,保持就是勝利!真的,人生最年夜的悲傷莫過于輕易的放棄了不該放棄的和執(zhí)拗的保持了不該保持的!不過,我堅(jiān)信!我的保持沒錯,靠譜!
20__已經(jīng)如約而至
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