2022年關(guān)于市場策劃方案集合6篇

2022年關(guān)十市場策劃方案集合6篇

IP切爾MJ刀采

一、調(diào)查目的：

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(理念、企業(yè)

文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等)與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人

所了解同時感動所有的人，使以后策劃的行動得以順利進(jìn)行。

二、調(diào)查日期：20_年

1、主要調(diào)查：9月1日―9月15日，

2、次要調(diào)查：9月16日—11月30日，

我們要進(jìn)行為期7天的市場調(diào)查準(zhǔn)備工作，60天的市場調(diào)

研，確保萬無一失

三、調(diào)查內(nèi)容：

1、主要調(diào)查內(nèi)容：運用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清

楚以下幾個主要問題：

(1)您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？

(2)“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什

么？

(3)“今越糖可營養(yǎng)片”的消費心理價格訂在多少合適？

18元、28元、40元。

(4)您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和耽心的是什么？

(5)您的消費心理是什么？有何購買習(xí)慣？

(6)“今越糖可營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么？

(7)“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？

2、次要調(diào)查內(nèi)容：(用觀察、分析法)

(1)、用戶的特點調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動

情況，城市，農(nóng)村，

主要用戶，次要用戶，地址，電話。

(2)、影響用戶因素：購買力大小，社會風(fēng)俗，習(xí)慣，文

化水平，民族特點，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。

(3)、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要，潛在需要，意識到但

未及時購買，未意識到但以后會購買，不購買。

(4)、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿意；諾

不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

(5)、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感。

(6)、價格在市場上有無競爭力？用戶對價格反映？市場

中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好

買？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

⑹、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？

如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告

效果如何？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。

(8)、競爭環(huán)境窄樣，競爭的力量，競爭結(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟

爭內(nèi)容與手段對手基本情況。

四、調(diào)查地點

各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店

五、進(jìn)程對策

(1)9月1日―9月3日，設(shè)計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表，

策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，設(shè)計師主辦。

(2)9月1日―9月2日，用文案調(diào)查法，進(jìn)行與營銷部

溝通，說明調(diào)查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作，

共同提高銷售，索取營銷部門匯編的市場資料(客戶定貨單、銷

售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等)進(jìn)行調(diào)

查登記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。

(3)9月3日―9月4日，用觀察法，直接到市場、經(jīng)銷

|商、經(jīng)銷點、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。)作好』

|作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。

⑷9月3日―9月10日，用訪問渚，直接到經(jīng)銷商、曾

|銷點、商店、中老年用戶進(jìn)行面談訪問，填調(diào)查表，調(diào)查問卷

|作好工作日記,滋劃經(jīng)理簸安排，策劃主管主辦。］

市場策劃方案篇2

一、調(diào)查名稱

—公司的新產(chǎn)品一一—即將投產(chǎn)，在新產(chǎn)品投放市場前

后，需要對市場情況有一個較為全面、深刻的理性認(rèn)識，充分把

握市場特點和產(chǎn)品發(fā)展機(jī)遇，以便找準(zhǔn)市場機(jī)會點和切入點，明

確廣告宣傳重點，確定目標(biāo)消費群，目標(biāo)銷售地區(qū)與城市，更好

地制定營銷方案，因此我們提議在近期內(nèi)就此進(jìn)行全國范圍內(nèi)的

市場調(diào)查。

二、調(diào)查目的

1、分析本產(chǎn)品的市場容量及市場發(fā)展?fàn)顩r；

2、了解與確定本產(chǎn)品的主要市場競爭對手與競爭品牌；

3、了解與把握主要競爭對手的企業(yè)基本情況；

4、分析了解主要競爭對手的生產(chǎn)、經(jīng)營狀況;

5、比較分析主要競爭產(chǎn)品的情況，找出本產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品

各自的優(yōu)勢與劣勢所在；

6、為—公司進(jìn)行產(chǎn)品的市場定位，制訂產(chǎn)品廣告方案與營

銷策略提供建設(shè)性意見。

三、調(diào)查內(nèi)容

1、調(diào)查范圍

(1)調(diào)查區(qū)域：

(2)南方地區(qū)：2?3個城市，初選從上海、南京、廣州、

杭州、福州、重慶中選?。?/p>

(3)北方地區(qū)：2~3個城市，初選從北京、沈陽、濟(jì)南、

大連、天津中選取；

抽樣控制條件：

A,產(chǎn)品用量大，市場發(fā)展較具潛力；

B,所在城市、地區(qū)對周邊城市、地區(qū)的影響力較大；

(2)目標(biāo)產(chǎn)品：____

(3)調(diào)查對象：(略)

2、主要內(nèi)容

(1)目標(biāo)地區(qū)及城市的確定：參考經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費意

識等；

(2)目標(biāo)城市的基本情況：經(jīng)濟(jì)、人口、購買力、銷費狀

況；

(3)市場容量估計：

(4)產(chǎn)品分析：

(5)競爭對手的確定：

(6)競爭對手情況比較分析：基本情況、宣傳等；

(7)主要競爭產(chǎn)品比較分析：價格、規(guī)格、包裝、主要功

能；

(8)銷售渠道分析：經(jīng)銷商及其對產(chǎn)品的評價與接受程度；

(9)消費者評價：觀念、態(tài)度、評價、行為等；

(10)目標(biāo)消費群的確定：特征

四、調(diào)查方式

1、文獻(xiàn)查閱：統(tǒng)計局、有關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)與部門、行業(yè)協(xié)會、

圖書館、信息機(jī)構(gòu)的報刊、雜志及數(shù)據(jù)庫等信息資料的采集、整

理；

2、與經(jīng)銷商訪談;

3、消費者問卷調(diào)查。

五、調(diào)查流程與調(diào)查時間

1、調(diào)查流程

明確調(diào)查目的與內(nèi)容一制定調(diào)查計劃——公司確認(rèn)一確定

市場調(diào)查各環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)一確定調(diào)查組主要成員，明確分工、培訓(xùn)I、

督導(dǎo)f實施調(diào)查f整理材料、復(fù)核、驗證一數(shù)據(jù)處理與統(tǒng)計分析

一內(nèi)部討論、分析、總結(jié)一報告撰寫、制圖、制表一向—公司提

交調(diào)查報告。|

2、調(diào)查時間

共一個工作日

具體時間安排如下

（略）

六、調(diào)查主要預(yù)期結(jié)果

1、市場容量估計；

2、確定主要競爭對手與競爭產(chǎn)品；

3、同類產(chǎn)品品牌知名度及其它特性評價、產(chǎn)品分析；

4、各城市基本情況分析、城市間特征比較分析;

5、不同城市消費群及不同特征消費群的各方面差異比較分

E

6、發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點、切入點I

7、分析流通渠道，本產(chǎn)品模式探討；

|8、本產(chǎn)品市場定位：目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)消費群定位、價格定|

|位。|

七、調(diào)查費用

（略）

市場策劃方案篇3

一、調(diào)查目的：

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點（理念、企業(yè)

文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人

所了解同時感動所有的人，使以后策劃的行動得以順利進(jìn)行。

二、調(diào)查日期：20_年

1、主要調(diào)查：9月1日―9月15日，

2、次要調(diào)查：9月16日—11月30日，

我們要進(jìn)行為期7天的市場調(diào)查準(zhǔn)備工作，60天的市場調(diào)

研，確保萬無一失

三、調(diào)查內(nèi)容:

1、主要調(diào)查內(nèi)容：(運用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查

清晰以下幾個主要問題)

(1)您是否知道“健康樂營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？

知道。不知道()

⑵“健康樂營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么？

(3)“健康樂營養(yǎng)片”的消費心理價格訂在多少合適？

18元()28元()40元()

(4)您對“健康樂營養(yǎng)片”最喜歡和耽心的是什么？

(5)您的消費心理是什么？有何購買習(xí)慣？

(6)“健康樂營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么？

(7)“健康樂營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？

是()否()

2、次要調(diào)查內(nèi)容：(用觀察、分析法)

(1)用戶的特點調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動情

況，城市，農(nóng)村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。

(2)影響用戶因素：購買力大小，社會風(fēng)俗，習(xí)慣，文化

水平，民族特點，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。

(3)用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要，潛在需要，意識到但未

及時購買，未意識到但以后會購買，不購買。

(4)產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿意。諾不

滿意原因是什么。產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

(5)產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感。

(6)價格在市場上有無競爭力？用戶對價格反映？市場中

價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買？

哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

(7)企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？

如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告

效果如何？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。

(8)競爭環(huán)境窄樣，競爭的力量，競爭結(jié)構(gòu)與規(guī)劃，競爭

內(nèi)容與手段對手基本情況。

四、調(diào)查地點：

各地市嘗經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店

五、調(diào)查實施計劃:

（1）9月1日―9月3日，設(shè)計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表，

策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，設(shè)計師主辦。

（2）9月1日―9月2日，用文案調(diào)查法，進(jìn)行與營銷部

溝通，說明調(diào)查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作，

共同提高銷售，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶定貨單、銷

售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等）進(jìn)行調(diào)

查登記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。

（3）9月3日―9月4日，用觀察法，直接到市嘗經(jīng)銷商、

經(jīng)銷點、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。）作好工作日

記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。（4）9月3日―9月

10日，用訪問法，直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店、中老年用戶

進(jìn)行面談訪問，填調(diào)查表，調(diào)查問卷，作好工作日記，策劃經(jīng)理

負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。

六、問卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問題：

1、您是從哪里得知這一消息？（）

2、您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“健康樂少兒鈣片”？（）

3、您是否有過糖尿病史？。

4、您親戚朋友是否有過糖尿病史？（）

5、您是否希翼盡快得到治療？（）

6、您是否希翼匡助親戚朋友盡快得到治療？（）。

7、您對送禮送健康是否也有認(rèn)同感?（卜

8、您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎？（）。

9、您的其他感想是什么。

|請你留下患者的具體名字，年齡，地址7]

|電話,以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。|

謝謝你的參預(yù)，我們非常感激，請留下你的姓名，㈣

址，電話，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M(jìn)行贈送禮品或者|原

￥T

市場策劃方案面不

活動標(biāo)題

與民同樂好禮搶不停

活動主題

春季進(jìn)補(bǔ)季，核桃補(bǔ)腦、健胃、補(bǔ)血、潤肺、養(yǎng)神；蜂蜜

護(hù)膚、抗菌、促消化、提高免疫力；枸杞補(bǔ)腎益精，養(yǎng)肝明目，

補(bǔ)血安神，生津止渴，潤肺止咳。進(jìn)補(bǔ)大行動，走起來！

活動詳情

1活動時間：年3月20日-年4月1日24:00

2活動規(guī)則：購買活動產(chǎn)品單筆消費實付金額滿五十元減

10元，滿一百元減20元（消費金額超出部份不繼續(xù)進(jìn)行疊加）

活動產(chǎn)品為：活動頁面制定核桃、蜂蜜、枸杞產(chǎn)品

本次活動可以使用優(yōu)惠券，優(yōu)惠券結(jié)算產(chǎn)品不包括活動產(chǎn)品

（本次活動產(chǎn)品進(jìn)行選品，活動頁面內(nèi)的產(chǎn)品實現(xiàn)滿五十減

10,滿百減20的功能，其他產(chǎn)品不實現(xiàn)此項功能）

3溫馨提示：親我們的商品均自原產(chǎn)地直接發(fā)貨到貨日期

可能有所不同哦！敬請請見諒

活動支持|

技術(shù)部功能開辟：_-3-10之前需要技術(shù)部幫忙開辟頁面指

定商品購物滿五十減十元，滿一百減二十元的功能

運營部：_-3-1選好商品圖提交給設(shè)計部進(jìn)行設(shè)計

設(shè)計部設(shè)計頁面：_-3-10頁面設(shè)計完成（建議頁面分為

核桃、蜂蜜、枸杞三個板塊）

技術(shù)部技術(shù)：__3-13完成切頁面、

_-3-14開始活動測試——3T9完成測試

市場部：在活動頁面開始進(jìn)行上線測試的時候_-3-14進(jìn)行

市場推廣宣傳

市場策劃方案篇5~

一.概要

本策劃通過對企業(yè)和宏微觀環(huán)境的了解和分析，確定此次調(diào)

研的問題和目的；然后企業(yè)的自身情況和目標(biāo)市場的特點，選擇

合適的調(diào)研方法，制定詳細(xì)的調(diào)研設(shè)計方案，確定相關(guān)資料分析

方法；最后通過調(diào)研方案的實施和對數(shù)據(jù)信息的分析，得出調(diào)研

報告，為企業(yè)決策提供參考和依據(jù)。

三背景

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我國人口老齡化進(jìn)程的加快，老年人

的健康和休閑娛樂問題受到越來越多的關(guān)注。在此背景下，老年

人玩具應(yīng)運而生并表現(xiàn)出極大的市場潛力。然而，相較于國外發(fā)

達(dá)國家，國內(nèi)老年人專用玩具的品種和數(shù)量匱乏，專門生產(chǎn)經(jīng)營

老年玩具的企業(yè)少之又少，存在著巨大的市場空白。同時，傳統(tǒng)

觀念的束縛使得人們認(rèn)為玩具是孩子的專利，這也使得公眾對老

年人玩具缺乏認(rèn)知。因此，為了解人們對老年人玩具的認(rèn)知狀況，

初步估計本公司產(chǎn)品在西安市場的市場前景，制定了福安康公司

老年玩具西安市場調(diào)研方案。

（一）宏觀環(huán)境

1.人口環(huán)境

據(jù)20—年西安統(tǒng)計局的統(tǒng)計公報顯示：20_年西安市總?cè)?/p>

口為843.46萬,其中60歲以上老齡人口就占到全市總?cè)丝诘?/p>

14.83%,總量約為125萬。西安正在快步走向重度老齡化社會。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

西安市20_年生產(chǎn)總值達(dá)3241億元人民幣，人均GDP突破

5000美元，居民消費進(jìn)入“享受型”階段，而老年人總收入約

70億元人民幣，具有強(qiáng)勁的購買力。

3.政策環(huán)境

1996年我國頒布的《中華人民共和國老年人權(quán)益保障法》

中明確規(guī)定，國家鼓勵、扶持社會組織或者個人興辦老年用品、

老年福利院等老齡產(chǎn)業(yè)。近幾年，我國的社會保障制度正在逐

步完善，現(xiàn)代化養(yǎng)老、醫(yī)療制度初步形成，養(yǎng)老金的數(shù)額逐年

攀升，老年人的后顧之憂正慢慢的被消除，消費能力逐步釋放。

4.社會環(huán)境

(1)隨著我國計劃生育國策的深入開展及第一代獨生子女

的獨立，“空巢家庭”成為

一種普遍的社會現(xiàn)象。這促成為了獨居老年人對于老年玩具

的

客觀需求。

（2）西安市人口老齡化程度已接近北京、上海等一線城市，

對老年用品的消費需求急劇增長。

（二）微觀環(huán)境

1.企業(yè)狀況。西安市福安康公司隸屬于山東省東營市大展工

貿(mào)有限責(zé)任公司，是該公司與新加坡宏達(dá)國際集團(tuán)合作成立的老

年人用品生產(chǎn)企業(yè)。是宏大集團(tuán)在中國大陸惟一指定合作火伴。

2.產(chǎn)品狀況。福安康經(jīng)營品種有六大類、十二大系列，共計

一千余種產(chǎn)品，涵蓋了老年人及殘疾人保健護(hù)理、治療、健身和

娛樂休閑的各個方面，目前主要向市場推出休閑鍛煉類（如陀螺、

乾坤球、太極扇、太極劍、空竹、太極球等）和益智類（如華容

道、九連環(huán)、孔明鎖等）共兩大類老年玩具產(chǎn)品，以滿足目標(biāo)顧

客群鍛煉身體和益智娛樂的不同需求。

3.競爭者。目前國內(nèi)老年玩具市場存在很大的空白，僅有少

數(shù)玩具企業(yè)涉及到老年玩具產(chǎn)品，且尚未形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。國外老

年玩具市場的發(fā)展率先國內(nèi)30年以上，并形成為了較為成熟的

產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品體系。因此國外品牌企業(yè)的進(jìn)入會給本企業(yè)帶來

更大的競爭風(fēng)險。目前，國內(nèi)主要競爭者有：武漢優(yōu)智玩具有限

公司、石家莊好玩具健身用品有限公司、濟(jì)南天天笑科技有限

公司。

福安康公司的競爭優(yōu)勢：

（1）種類齊全、質(zhì)量過硬;

（2）具備穩(wěn)定、廣泛而多元的銷售渠道；

（3）具有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊和穩(wěn)定的貨源。

三.研究問題及研究目的

（一）研究問題

由于福安康公司首次進(jìn)入西北地區(qū)市場，西安市場又是西北

市場的橋頭堡，因此本次針對西安市場的調(diào)研方案將全面調(diào)查西

安市場潛在消費者的現(xiàn)狀，為企業(yè)進(jìn)入西安市場的營銷活動提供

參考。

（二）研究目的

1.西安老年玩具市場總量測算與分區(qū)總量測算

2.目標(biāo)消費群對老年玩具了解程度的現(xiàn)狀和原因的分析

3.目標(biāo)消費群體消費行為研究

4.西安市老年玩具品牌占有率的分析

5.目標(biāo)消費市場趨勢預(yù)測

四.研究方法

（一）主要方法

本次調(diào)研主要運用分段系統(tǒng)隨機(jī)抽樣，在整個西安市范圍內(nèi)

對居民進(jìn)行全面抽樣，保證隨機(jī)原則。主要采用入戶面訪的方式

進(jìn)行。

（二）補(bǔ)充方法一

本次調(diào)研補(bǔ)充采用非隨機(jī)抽樣中的便利抽樣與配額抽樣。以

前往目標(biāo)消費群較多的廣場或者活動中心進(jìn)行抽樣和對各個不

同職業(yè)單位的聚居點進(jìn)行抽樣相結(jié)合的方式進(jìn)行。

（三）補(bǔ)充方法二

本次調(diào)研補(bǔ)充采用二手資料的采集分析方法，查閱文獻(xiàn)資料

了解基本情況。

（四）說明

條件允許的地區(qū)可以主要采用第一種研究方法，條件較差的

地區(qū)可以較多采用二、三種方法，增強(qiáng)方案的可操作性。本策劃

只寫出第一種方法的實施步驟。

五.調(diào)研設(shè)計

（一）抽樣方案

1.調(diào)查總體

本研究的調(diào)查主體為所有20歲以上在西安居住，包括有正

式戶籍的人口和外來流動及外來常住人口等在內(nèi)的所有老年玩

具的消費者。具體分為20歲至50歲的中青年人群消費者和50

歲以上的中老年人群消費者。

2.抽樣方法

（1）本研究主要采用分段系統(tǒng)隨機(jī)抽樣法抽取樣本，此處

只列出中青年人的抽樣方法。抽樣框為市區(qū)（縣）一居（村）委

會一家庭（人）三階段。三階段的‘抽樣框為：（以下數(shù)據(jù)為假

設(shè)數(shù)據(jù)）|

①9區(qū)1縣至180個鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道的抽樣清單（抽出36個

街道）

②36個街道至360個居（村）委會的抽樣清單（抽出180

個居委會）

③180個居（村）委會到戶的抽樣清單（抽出3600戶，每戶

得到一份問卷）

（2）除用以上方式抽取樣本以外，再補(bǔ)充從不同的城市分

區(qū)的街頭和工作場所進(jìn)行的定點補(bǔ)充抽樣調(diào)查。

3.樣本大小

根據(jù)極限成數(shù)抽樣誤差為5%,置信度95%,計算可得樣本容

量為400人。根據(jù)西安市老年人與中青年人的比例大約為1:9,

設(shè)定樣本大小為中青年人3600人，老年人400人。

（二）問卷設(shè)計

1.問卷類型

根據(jù)目標(biāo)消費群體（主要消費群體和輔助消費群體）的實際

情況，此次調(diào)研的問卷包括對中青年人發(fā)放的問卷和對老年人發(fā)

放的問卷兩種類型，其中對中青年人發(fā)放的問卷采取自填式，對

老年人發(fā)放的問卷以面訪代填式為主。

2.設(shè)計原則

（1）內(nèi)容簡潔明了，邏輯清晰

針對中青年人的問卷要言簡意賅，針對老年人的問卷要通俗

易懂，問卷內(nèi)容不宜過多。

⑵便于回答

由于入戶（針對中青年人）或者在廣場（針對老人）面訪調(diào)查,

不宜耽誤他人過多時間而影響到受訪者的生活、歇息，因此問卷

以封閉式的選擇題為主。

（3）目的性明確

問卷的問題應(yīng)該覆蓋本次調(diào)研的5個研究目標(biāo)，從而保證問

|卷信的整性二］

3.問卷結(jié)構(gòu)

|⑴標(biāo)題⑵說明（3）主體硝網(wǎng)

廠（5）被訪者項目（6）調(diào)查者項目（7）結(jié)束語|

市場策劃方案篇6

一、活動主題：關(guān)愛家庭你我他--抽獎大奉送

二、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利

益點。（兩個月不變）

2、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。

4、創(chuàng)造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標(biāo)消費群。

四、活動內(nèi)容

一）商場內(nèi)安排:

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代

理商及消費監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答〃抽獎大奉送，關(guān)

愛家庭你我他〃活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這

段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個

問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎一專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分普通禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），普通禮品

為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天

天有大獎，哪天抽出及時補(bǔ)充另一款。

3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，

其中黃色球惟獨1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，

里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機(jī)會僅有一次；抽白色

球為記念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場DMo

5、現(xiàn)場POP廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外SP：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來

商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎

活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；?/p>

者掛兩條豎幅，由頭：〃祝XX公司7月出口行業(yè)第一〃；〃祝

XX消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)〃

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

1、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體

拉動，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚

集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了〃事半功倍〃效果。

3）在符合上述條件下，先選擇「2家社區(qū)（中檔、高檔各

一家）進(jìn)行試點，試點成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)

范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，

品牌形象；體現(xiàn)創(chuàng)造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安

全性、專業(yè)性；體