某食品公司年度營(yíng)銷方案

阿依達(dá)食品公司2011年年度營(yíng)銷方案銷售部：楊杰鋒2011年6月—、公司2011年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)二、銷售部2011年工作目標(biāo)三、2011年達(dá)成目標(biāo)的思路和策略四、2011年達(dá)成目標(biāo)的重大策略五、人力資源規(guī)劃六、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)管理七、企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)建設(shè)

八、達(dá)成目標(biāo)所需資源配置九、2011年?duì)I銷工作要求目錄第《一》部分：公司2011年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)年度產(chǎn)能計(jì)算：2011年工廠年度產(chǎn)能=月產(chǎn)能200萬(wàn)聽*12=2400萬(wàn)聽。出廠價(jià)預(yù)估：3.5元/聽（6元/聽*35%的倒扣點(diǎn)=3.9元/聽為最低操作價(jià)格）。年度產(chǎn)值計(jì)算：為2400萬(wàn)聽*3.5元=8400萬(wàn)元，2011年只剩半年時(shí)間，產(chǎn)值4200萬(wàn)元，按4000萬(wàn)元計(jì)算（考慮工廠停電、停工等不可抗因素）。1、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：4000萬(wàn)元。（聽裝產(chǎn)品部分）第《一》部分公司2011年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)項(xiàng)目植物功能飲料合計(jì)指標(biāo)400040002、銷售部指標(biāo)(項(xiàng)目\年度)分解 （萬(wàn)元）3.銷售部指標(biāo)(季度)分解（萬(wàn)元）時(shí)間三季度四季度全年指標(biāo)160024004000占比40%60%100%第《一》部分：公司2011年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)4.各區(qū)域（月度)分解區(qū)域7月8月9月季度10月11月12月季度全年合計(jì)新世紀(jì)80110130320120170190480800重百60859524090125145360600永輝80110130320120170190480800重慶市區(qū)其他商超1001401604001502102406001000重慶市區(qū)流通、特渠60859524090125145360600萬(wàn)州000005005050涪陵000005005050永川000000505050綦江000000505050小計(jì)380530610152057090101248040005、各區(qū)域渠道分解A、銷售區(qū)域：1）重慶市區(qū)：主攻3個(gè)月以上，加上中高端人群的密集度和投入重點(diǎn)，承擔(dān)85%以上銷售任務(wù)，即為3400萬(wàn)。2）重慶區(qū)縣：作為市區(qū)銷售的補(bǔ)充，本年度定位為重點(diǎn)區(qū)縣網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)。承擔(dān)

15%以下的銷售任務(wù)，即為600萬(wàn)。B、銷售渠道1）現(xiàn)代渠道：定位為重點(diǎn)型銷售渠道，承第《一》部分：公司2011年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)第《二》部分：銷售部2011年度工作目標(biāo)一、財(cái)務(wù)目標(biāo)銷售收入實(shí)現(xiàn)80%以上,營(yíng)銷費(fèi)用率控制在40%以內(nèi)（全面預(yù)算）。二、非財(cái)務(wù)目標(biāo)1、經(jīng)銷商開發(fā)：10家以上?。?！2、市場(chǎng)份額：占重慶茶飲料行業(yè)10%以上市場(chǎng)份額?。?、渠道開發(fā)率：完成重慶市區(qū)所有超市系統(tǒng)的經(jīng)銷商全面開發(fā)，對(duì)重慶流通及萬(wàn)州、涪陵、永川三個(gè)區(qū)縣中心城市的經(jīng)銷商進(jìn)行拓展；將新世紀(jì)系統(tǒng)、重百系統(tǒng)、永輝系統(tǒng)打造成阿依達(dá)產(chǎn)品的樣板市場(chǎng)；保障產(chǎn)品80%的覆蓋重慶市區(qū)超市市場(chǎng)

和30%的覆蓋重慶流通及萬(wàn)州、涪陵、永川三個(gè)區(qū)縣中心城市。第《二》部分：銷售部2011年度工作目標(biāo)重點(diǎn)售點(diǎn)和重點(diǎn)渠道的鋪市率達(dá)到40%以上， 市區(qū)與中心城市的重點(diǎn)特通（如：酒吧、特產(chǎn)專柜等）要快速進(jìn)入，鋪貨率要達(dá)到50%以上；市區(qū)與中心城市的重點(diǎn)餐飲渠道要作為重點(diǎn)，鋪貨率30%； 產(chǎn)品線建設(shè)：打造差異化、具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)需求即時(shí)調(diào)整產(chǎn)品配方及包裝；計(jì)劃性工作:所有產(chǎn)品的要貨計(jì)劃達(dá)成準(zhǔn)確率偏差10%以內(nèi)；做好各重點(diǎn)工作計(jì)劃按時(shí)推進(jìn)執(zhí)行。第《三》部分：2011年達(dá)成的目標(biāo)的思路和策略一、銷售隊(duì)伍打造組織、培訓(xùn)、管理1、就近服務(wù)、管理市場(chǎng)、下沉進(jìn)行客戶銷售支持、指導(dǎo)。2、強(qiáng)力提升改變專業(yè)業(yè)務(wù)技能，同時(shí)進(jìn)行適時(shí)心智訓(xùn)練。3、改變緩慢、自我學(xué)習(xí)不夠，績(jī)效差的人員一律淘汰第《三》部分：2011年達(dá)成的目標(biāo)的思路和策略二、產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品力向上（沒有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量就沒有發(fā)展）2、少品項(xiàng)及單品牌銷售戰(zhàn)略3、價(jià)格體系（占高端、爭(zhēng)中端）同時(shí)滿足市場(chǎng)開發(fā)與剿殺竟品需要。4、以GMP工廠及領(lǐng)先的機(jī)器設(shè)備（臺(tái)灣松田灌裝機(jī)、比利時(shí)滅菌機(jī)、美國(guó)進(jìn)口加氮機(jī)）作為高品質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定基礎(chǔ)，以作為中藥基藥的金銀花為原料有預(yù)防感冒等疾病作為傳播方式，以“無(wú)糖、無(wú)菌”作為產(chǎn)品差異性賣點(diǎn)，以運(yùn)用高氧礦物質(zhì)水

提升產(chǎn)品價(jià)值。以為中高端的目標(biāo)消費(fèi)群體生產(chǎn)與其身份相適應(yīng)的產(chǎn)品為己任，滿足其需求。三、渠道策略：拓展、鞏固主流渠道，圖謀全渠道市區(qū)：

A：強(qiáng)化商場(chǎng)、現(xiàn)代渠道的合作深度

B：深入拓展餐飲及特通區(qū)縣：A、開發(fā)經(jīng)銷商、分銷產(chǎn)品B、同時(shí)加強(qiáng)加大對(duì)重點(diǎn)客戶（特別終端售點(diǎn)）控制第《三》部分：2011年達(dá)成的目標(biāo)的思路和策略第《四》部分：2011年達(dá)成目標(biāo)的重大策略一、經(jīng)銷商合作伙伴策略：1、合作關(guān)系：希望合作伙伴看到的是一個(gè)友好、但做事嚴(yán)謹(jǐn)、效率高的阿依達(dá)2、營(yíng)銷4000萬(wàn)，開發(fā)10家以上經(jīng)銷商。3、必須扶持成長(zhǎng)（管理、加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)協(xié)作、階段給予特殊政策幫助支持協(xié)作經(jīng)銷商：一起跑市場(chǎng)、策劃活動(dòng)、想辦法提升銷量4、強(qiáng)化服務(wù)管理（誠(chéng)信、兌現(xiàn)承諾，不拖欠費(fèi)用），改進(jìn)售后服務(wù)（及時(shí)回復(fù)），提高增值服務(wù)5、強(qiáng)化經(jīng)銷商管理，實(shí)施推進(jìn)嚴(yán)格控制6、強(qiáng)化利益保障（能掙錢）7、經(jīng)銷合同：A年度返利，促銷達(dá)成（全年規(guī)劃、合同中體現(xiàn)）B分類（分渠道）分項(xiàng)目考核經(jīng)銷商（不盲目考核銷量），商場(chǎng)—店面表現(xiàn)、促銷執(zhí)行、

C增強(qiáng)推廣積極性8、有責(zé)任感，有錯(cuò)必究，勇于承擔(dān)，保障合作者利益9、收集意見，尊重意見（回復(fù)）第《四》部分：2011年達(dá)成目標(biāo)的重大策略二、競(jìng)爭(zhēng)策略：1、寸土不讓、寸土必爭(zhēng)2、必須扼殺在搖籃里（絕對(duì)不能接其長(zhǎng)大）3、差異化競(jìng)爭(zhēng)4、成立專項(xiàng)資金，發(fā)動(dòng)公司各部門特長(zhǎng)，針對(duì)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)區(qū)域，集中力量，將對(duì)手進(jìn)行毀滅性的打擊，建立我司根據(jù)地。三、銷售部目標(biāo)達(dá)成策略：1、強(qiáng)抓重慶市區(qū)，鎖定出量網(wǎng)絡(luò)，完善增長(zhǎng)型渠道，并全面加大經(jīng)銷商開發(fā)，全面提升我產(chǎn)品的市場(chǎng)份額；（即：不要貪大求全，急功近利，做到精、第一、有效）2、實(shí)現(xiàn)資源聚焦,加強(qiáng)重點(diǎn)市場(chǎng)投入；（即：必須抓重大檔期和能出銷量的階段進(jìn)場(chǎng)促銷活動(dòng)開展）3、加大各級(jí)市場(chǎng)的渠道精耕和滲透；（即：準(zhǔn)點(diǎn)開發(fā)：認(rèn)定了的客戶及區(qū)域必須拿下）4、強(qiáng)化經(jīng)銷商管理和內(nèi)部管理，完善經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，提升銷量。（即：因需而變）第《四》部分：2011年達(dá)成目標(biāo)的重大策略四、品牌策略：1、堅(jiān)持以“阿依達(dá)”產(chǎn)品創(chuàng)“阿依達(dá)”品牌，讓消費(fèi)者在“阿依達(dá)”和“阿依河”之間能相互迅速聯(lián)想。2、通過(guò)宣傳“阿依達(dá)”產(chǎn)品的“防治感冒”“清熱解暑”的特點(diǎn)，來(lái)強(qiáng)化“阿依達(dá)”產(chǎn)品用料天然、工藝獨(dú)特，技術(shù)領(lǐng)先，從而樹立“阿依達(dá)”產(chǎn)品在消費(fèi)者心中是健康、高端產(chǎn)品的概念。3、加強(qiáng)對(duì)企業(yè)自身的宣傳，樹立“阿依達(dá)”是重慶植物功能飲料界領(lǐng)軍企業(yè)的形象，增加行業(yè)、社會(huì)影響力。4、重點(diǎn)打造重慶市區(qū)市場(chǎng)（根據(jù)地市場(chǎng)），充分發(fā)揮本土企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)本土企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)，以點(diǎn)帶面，以重慶帶動(dòng)全國(guó)，提升品牌形象。品牌傳播策略：媒體、促銷、事件行銷，三者相結(jié)合品牌管理1、企業(yè)產(chǎn)品手冊(cè)、品牌管理手冊(cè)、促銷推廣管理手冊(cè)2、總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作廣宣品、促銷品，區(qū)域終端接觸管理必須依據(jù)品牌管理手冊(cè)3、不斷檢視、根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修正、完善第《四》部分：2011年達(dá)成目標(biāo)的重大策略五、產(chǎn)品策略阿依達(dá)產(chǎn)品作為核心產(chǎn)品創(chuàng)品牌，提升品牌形象；第《四》部分：2011年達(dá)成目標(biāo)的重大策略六、價(jià)格策略1：嚴(yán)格按照公司價(jià)格體系執(zhí)行保證市場(chǎng)費(fèi)用的投入產(chǎn)出的最大化。商場(chǎng)統(tǒng)一執(zhí)行公司規(guī)定的價(jià)格。2：保證經(jīng)銷的合理利潤(rùn)，同時(shí)支持各種形式促銷活動(dòng)。各渠道形成良性的價(jià)格落差，滿足各級(jí)客戶利潤(rùn)需求（客戶利潤(rùn)要求）3、特殊渠道特殊價(jià)格，靈活變通，滿足市場(chǎng)需求4：新產(chǎn)品上市形成合理價(jià)格體系，減少對(duì)渠道政策依賴5：根據(jù)市場(chǎng)情況、競(jìng)品情況階段性的做促銷。第《四》部分：2011年達(dá)成目標(biāo)的重大策略七、渠道策略1、在沒有形成品牌的情況下，首先考慮產(chǎn)品到達(dá)，優(yōu)先解決買得到的顧客需求，除了經(jīng)銷商的開發(fā)，分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)也是2011年工作的重點(diǎn)2、以現(xiàn)代渠道為主要銷售渠道。3、特通也是每個(gè)市場(chǎng)必須開發(fā)的渠道，在銷售部建立特通客戶資料庫(kù)，將特通客戶像現(xiàn)代渠道一樣重視和管理，對(duì)重點(diǎn)特通的零售點(diǎn)進(jìn)行

包裝和購(gòu)買特殊陳列，將重點(diǎn)售點(diǎn)作為公司優(yōu)勢(shì)渠道第《四》部分：2011年達(dá)成目標(biāo)的重大策略八：經(jīng)銷商策略1、大力開發(fā)！！選擇標(biāo)準(zhǔn)：認(rèn)同、專業(yè)、實(shí)力；政策靈活?。ˋ、經(jīng)銷商選擇以業(yè)務(wù)能力為主，盡量選擇具有獨(dú)立操作市場(chǎng)能力的經(jīng)銷商，為后期將業(yè)務(wù)執(zhí)行層面工作讓經(jīng)銷商完成做準(zhǔn)備；B、開發(fā)經(jīng)銷商以認(rèn)同公司，愿意與公司一起進(jìn)退的經(jīng)銷商為主)2、經(jīng)銷商管理：合同（明年政策）,安全庫(kù)存；代墊費(fèi)用, 促銷費(fèi)分擔(dān)；指標(biāo)（總額、增長(zhǎng)、推新品）；帳務(wù)報(bào)銷、核對(duì)；陳貨處理；渠道政策；訂單（監(jiān)督、發(fā)貨、到貨質(zhì)量）；稅票；溝通（頻率、內(nèi)容、檢查）3、經(jīng)銷商服務(wù):（倡導(dǎo)：一個(gè)中心、兩個(gè)服務(wù)；即：以經(jīng)銷商的利潤(rùn)與發(fā)展為中心，增值服務(wù)、售后服務(wù)）4、保證經(jīng)銷商20％以上的毛利水平，提高經(jīng)銷商全年經(jīng)營(yíng)的整體毛利，方便順利將業(yè)務(wù)層面工作過(guò)渡到經(jīng)銷商，也有利于真正意義上掌控經(jīng)銷商5、大力改善和提高經(jīng)銷商售后服務(wù)水平，建立良好的客戶關(guān)系、及時(shí)解決影響經(jīng)銷商利益的關(guān)鍵問(wèn)題，如稅票等、帳務(wù)清晰、對(duì)經(jīng)銷商代墊要快速報(bào)銷、及時(shí)發(fā)放經(jīng)銷商返利，對(duì)市場(chǎng)貢獻(xiàn)表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商進(jìn)行表彰，及時(shí)通報(bào)、建立經(jīng)銷商溝通機(jī)制，通過(guò)公司溝通、銷售與市場(chǎng)等刊物加深經(jīng)銷商對(duì)公司的認(rèn)同，讓經(jīng)銷商逐步融入公司文化、增值服務(wù)（培訓(xùn)、管理、介紹產(chǎn)品等等）第《四》部分：2011年達(dá)成目標(biāo)的重大策略九、推廣策略1、整合推廣策略：媒體宣傳和地面推廣相結(jié)合。常規(guī)行銷與特殊事件行銷要相結(jié)。堅(jiān)持統(tǒng)一性：統(tǒng)一形象、統(tǒng)一訴求、統(tǒng)一主題。2、渠道推廣策略： 市區(qū)市場(chǎng)：以品牌推廣為主，持續(xù)、連貫、多方位的進(jìn)行年度推廣、整合推廣； 區(qū)縣市場(chǎng)：地面推廣為主，階段性的開展，有節(jié)奏、有計(jì)劃性的聚焦執(zhí)行、各個(gè)擊破；第《四》部分：2011年達(dá)成目標(biāo)的重大策略十、競(jìng)爭(zhēng)策略差異化競(jìng)爭(zhēng)1、產(chǎn)品特色差異化，通過(guò)自身產(chǎn)品力的打造，形成競(jìng)品無(wú)法超越的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力2、客戶管理差異化，建立密切、長(zhǎng)期的合作模式，維持長(zhǎng)期穩(wěn)定的高毛利價(jià)格體系，養(yǎng)成客戶對(duì)產(chǎn)品的利潤(rùn)依賴3、拓展餐飲、團(tuán)購(gòu)等特殊通路，在相對(duì)封閉的重度消費(fèi)群建立阿依達(dá)公司的品牌第《四》部分：2011年達(dá)成目標(biāo)的重大策略十一、資源配置策略1、總部掌握推廣資源和分配資源，區(qū)域管理資源和使用資源2、根據(jù)策略分配資源，主要用于：經(jīng)銷商開發(fā)、生動(dòng)化陳列、商場(chǎng)推廣、專項(xiàng)推廣3、利用資源聚焦原則，重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)投入，保證資源的最大化。4、費(fèi)用全面預(yù)算，月度控制，季度評(píng)估。5、區(qū)域?qū)ｍ?xiàng)推廣設(shè)置專項(xiàng)費(fèi)用，專人管理，效果評(píng)估。6、銷售與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)資源共享和整合，費(fèi)用分?jǐn)?，?shí)現(xiàn)市場(chǎng)共贏。第《四》部分：2011年達(dá)成目標(biāo)的重大策略第《五》部分：人力資源規(guī)劃1、2011年人力資源重點(diǎn)工作招聘1、區(qū)域經(jīng)理以當(dāng)?shù)卣衅讣皟?nèi)部提拔為主2、區(qū)域主管、業(yè)務(wù)代表、臨聘員工以當(dāng)?shù)卣衅笧橹?、嚴(yán)把員工入職條件，保持一線員工整體素質(zhì)優(yōu)秀薪酬按公司薪酬制度執(zhí)行，實(shí)行簡(jiǎn)化機(jī)構(gòu)，提高員工基本待遇培訓(xùn)1、所有崗位必須進(jìn)行崗位入職培訓(xùn)。2、所有員工接受不同形式的品牌管理手冊(cè)培訓(xùn)，并通過(guò)考試3、利用季會(huì)時(shí)間，選出骨干員工參與季會(huì)，進(jìn)行管理能力、領(lǐng)導(dǎo)能力等綜合素質(zhì)培訓(xùn)?？?jī)效1、臨時(shí)人員績(jī)效由經(jīng)銷商按公司設(shè)計(jì)方案支付2、正式員工參與公司績(jī)效考核方案3、設(shè)計(jì)日常競(jìng)賽方案4、根據(jù)績(jī)效考核方案，認(rèn)真進(jìn)行員工績(jī)效考核，讓優(yōu)秀的員工得到激勵(lì)和晉升第《六》部分：基礎(chǔ)業(yè)務(wù)管理1、日常業(yè)務(wù)管理：銷售部的內(nèi)部管理：每天：晨會(huì)、晚會(huì)每周：業(yè)績(jī)達(dá)成進(jìn)度表，促銷活動(dòng)周追蹤表，數(shù)據(jù)的分析、周會(huì)及下周工作計(jì)劃每月：進(jìn)銷存分析報(bào)告，產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量、競(jìng)品信息跟蹤報(bào)告月總結(jié)計(jì)劃（部門負(fù)責(zé)人），月會(huì)每季度：行業(yè)研究報(bào)告2、帳務(wù)管理：每月：個(gè)人往來(lái)帳對(duì)帳經(jīng)銷商往來(lái)帳對(duì)帳月促銷活動(dòng)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表3、促銷推廣管理：季度計(jì)劃：本季度最后一個(gè)月20號(hào)前提報(bào)下季度促銷推廣計(jì)劃促銷細(xì)案：提前一周提報(bào)要執(zhí)行的促銷活動(dòng)細(xì)案（所以費(fèi)用必須是先溝通在申請(qǐng)，簽批后執(zhí)行）執(zhí)行跟進(jìn)：促銷活動(dòng)周追蹤表 結(jié)案報(bào)告第《七》部分：企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)建設(shè)1、積極傳播公司企業(yè)文化宣傳內(nèi)容2、積極參與公司網(wǎng)站建設(shè)，鼓勵(lì)大家相互交流溝通3、關(guān)心每位員工的生活、對(duì)非工作的生活困難給予相應(yīng)的幫助，解決員工的后顧之憂4、對(duì)總部人員進(jìn)行銷售技能培訓(xùn)，鼓勵(lì)大家多走市場(chǎng)，讓總部每個(gè)崗位都懂銷售、精專業(yè)5、在業(yè)余時(shí)間多組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，增進(jìn)同事之間的聯(lián)系第《八》部分：達(dá)成目標(biāo)所需資源配置2011年專項(xiàng)資源配置項(xiàng)目?jī)?nèi)容全年銷售指標(biāo)4000萬(wàn)(總費(fèi)用率)2、廣告片（3.33%）含策劃、拍攝、（代言）1000,0003、TV廣告費(fèi)（20%）衛(wèi)視和地方定向地方廣告投放8000,0004、戶外媒體廣告費(fèi)（7.5%）高速路牌、城市公交等戶外媒體3000,0005、重點(diǎn)城市專項(xiàng)推廣（含其他媒體-報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等）（3.75%）大型選秀、報(bào)紙雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等1500,0006、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用（3.33%）1000,000合計(jì)14500,000第《九》部分：2011年?duì)I銷工作要求10個(gè)到位！5個(gè)核心！2個(gè)忠告！一：10個(gè)到位1、產(chǎn)品到位（產(chǎn)品線、產(chǎn)品渠道的布局）2、目標(biāo)及其分解到位3、策略計(jì)劃到位（會(huì)議溝通、計(jì)劃方案、管理、審批、督察）4、資源分配到位（明確、適時(shí)需要調(diào)配、管理）5、機(jī)構(gòu)人員到位（設(shè)置、分工安排、職責(zé)清晰明確、履職到位）6、培訓(xùn)、考試專業(yè)技能到位（崗位資質(zhì)培訓(xùn)教材、品牌促銷手冊(cè)、營(yíng)銷手冊(cè)、每月一訓(xùn)、會(huì)議培訓(xùn)、重要崗位和重點(diǎn)工作的專門培訓(xùn)7、溝通指導(dǎo)到位（方式、對(duì)象、項(xiàng)目?jī)?nèi)容）8、執(zhí)行落實(shí)推動(dòng)到位9、檢查監(jiān)督獎(jiǎng)懲到位10、服務(wù)到位（對(duì)員工、對(duì)客戶）第《九》部分：2011年?duì)I銷工作要求二：5個(gè)核心躬身實(shí)踐品牌銷售策略渠道必須下沉（鞏固提升重點(diǎn)商場(chǎng)特通；建設(shè)終端分銷體系；搶壓批發(fā);積極 開發(fā)遠(yuǎn)程低端二三四級(jí)市場(chǎng)；到位的渠道管控服務(wù)能力；資源分配促銷執(zhí)行、 機(jī)構(gòu)人員下沉）牢牢把握2011公司增量策略新的經(jīng)驗(yàn)、成功圖像（行業(yè)、公司、自身）完整的推動(dòng)和建設(shè)管理平臺(tái)（完整、規(guī)范；促進(jìn)、成長(zhǎng)；怎么做事的作業(yè)系統(tǒng)； 培訓(xùn)考核績(jī)效目標(biāo)計(jì)劃等業(yè)務(wù)管理；檢查系統(tǒng)）５人力資源第《九》部分：2011年?duì)I銷工作要求三：2個(gè)忠告１、必須清醒關(guān)鍵的營(yíng)銷運(yùn)作模式與業(yè)務(wù)管理（營(yíng)銷保障）模式

２、一定要快（競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)、資源、成本、團(tuán)隊(duì)）END謝謝！?

通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。?

一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。十二月-2218:4018:40:56?

人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。?

每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。18:40:5618:40十二月-22?

論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富—身體與心靈的財(cái)富。?

人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。?

對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是100分就是0分。?

成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。?

管理就是決策。18:4018:40:56十二月-22?

經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。?

再實(shí)踐。2022/12/16

18:40:56?

世上并沒有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。?

除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。2022/12/16

18:4018:40:56?

預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。?

我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。?

不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。?

用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。?

溝通再溝通。16

十二月2022?

多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。?

我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的50%。?

請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。2022年12月16日?

在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。?

溝通是管理的濃縮。十二月-2218: