婚紗行業(yè)分析

婚紗行業(yè)分析婚紗行業(yè)分析

廈門婚紗攝影目前處在一個(gè)很大的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境內(nèi)，光以婚紗攝影為主題的影樓就有不下數(shù)十家，但是處于這樣大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，卻只有少數(shù)能突出重圍，大部分影樓都缺乏個(gè)人特色，最終只能以團(tuán)購(gòu)來(lái)吸引人群。

婚紗店劣勢(shì)：

1、競(jìng)爭(zhēng)壓力大，缺乏婚紗店影樓特色；

2、都是以價(jià)格來(lái)吸引客戶的進(jìn)店率；

3、沒(méi)有自己特色的產(chǎn)品，大眾化；

4、價(jià)格高昂，不走大眾路線，多少人無(wú)法負(fù)擔(dān)高昂的開(kāi)支而倒閉；

5、淡旺季非常分明，收入受到很多制約；

6、產(chǎn)品太單一，缺乏其他產(chǎn)品的同步宣傳。

對(duì)我們產(chǎn)品的需求：

1、可幫助各大婚紗店影樓做婚紗歸類，便于顧客瀏覽查詢，并且可以直接通過(guò)

客戶端瀏覽各類婚紗，節(jié)省到店選購(gòu)時(shí)間；

2、可以提供網(wǎng)上預(yù)約服務(wù)，預(yù)約自己又空的時(shí)間；

3、提供發(fā)型、妝容、造型、外景拍攝場(chǎng)地預(yù)覽和挑選；

4、最新活動(dòng)，有興趣可以參加，例如百人婚禮，新人群體自駕游之類的活動(dòng)……

5、提供價(jià)格套餐挑選及配套套餐方案;

6、提供店內(nèi)專業(yè)攝影師咨詢服務(wù)，按照自己的需求選擇攝影師拍攝；

7、與其他同店拍攝的人共享自己的照片；

8、按照選擇的不同價(jià)格方案可以積分，可多人共同使用，積分到一定額度有禮

品，例如個(gè)人沙龍照，藝術(shù)相框之類；

9、宣傳介紹新興的婚紗電影，吸引消費(fèi)者拍攝。

婚紗行業(yè)不可行因素：

1、婚紗攝影行業(yè)婚紗店看是規(guī)模龐大，其實(shí)年利潤(rùn)點(diǎn)比較低，收益少；

2、每月成交客戶量為：50組—70組客戶，以每組客戶4000元拍攝一套婚紗照

計(jì)算，月度營(yíng)業(yè)額為20萬(wàn)—28萬(wàn)元，其中人員開(kāi)支4萬(wàn)—5萬(wàn)元/月，店租費(fèi)用為3萬(wàn)—8萬(wàn)元/月，月利潤(rùn)為10萬(wàn)—14萬(wàn)元；

3、婚紗攝影行業(yè)，但是多數(shù)走中低端路線，利潤(rùn)低，年投放廣告資金有限，沒(méi)

有多余的資金投放于我們產(chǎn)品；

4、每年婚紗店會(huì)拿出年利潤(rùn)百分之20來(lái)投放廣告，其中網(wǎng)絡(luò)廣告資金為6萬(wàn)—10萬(wàn)元，電視、視頻廣告投放資金為3萬(wàn)—5萬(wàn)元，其余資金會(huì)組辦展會(huì)模式投放地方；

5、我們E-QX產(chǎn)品受眾有限，宣傳效果也有限，對(duì)于婚紗攝影行業(yè)而言，通過(guò)

傳統(tǒng)廣告投放吸引新客戶更直觀，更有效果；

6、婚紗攝影行業(yè)客戶群一般為一次性客戶，維系老客戶問(wèn)題幾乎不存在，Ukey

發(fā)放給客戶無(wú)實(shí)際意義，只能會(huì)加大婚紗店內(nèi)的開(kāi)銷，減少利潤(rùn)點(diǎn)；

7、使用傳統(tǒng)的廣告投放營(yíng)銷模式以及網(wǎng)絡(luò)廣告投放營(yíng)銷，已經(jīng)形成婚紗攝影行

業(yè)一種固定模式，較難尋找到突破口。

婚紗攝影行業(yè)比較適合交互式：

1、婚紗攝影比較認(rèn)可在云閱讀系統(tǒng)、E-QX系統(tǒng)上投放廣告。價(jià)

格比較低，可以吸引到新的客戶群體；

2、在網(wǎng)絡(luò)媒體上投放廣告，是婚紗攝影行業(yè)傳統(tǒng)廣告投放之一，

不會(huì)有很大的抗拒性；

3、可以提升自身的品牌形象，比如：高端汽車、高端珠寶、高端