2024年下半年營銷工作計劃（二篇）

第2頁共2頁2024年下半年營銷工作計劃計劃活動是業(yè)務運作的初始階段，其核心在于設定明確且可量化的目標。這一過程對于業(yè)務的成功至關重要，優(yōu)秀的業(yè)務策略者無一不是出色的規(guī)劃者。1.缺乏目標的人往往在無意中助力了有目標的人實現(xiàn)他們的目標。2.缺乏計劃的行動實質上是在為計劃的失敗鋪路。3.每日的開端應在于對前一晚的反思和規(guī)劃。計劃活動涵蓋以下兩個方面：一、設定目標：1.收入目標：明確年收入和月收入的期望值。2.晉升目標：設定年度和季度的晉升目標。3.業(yè)績目標：包括年度、月度以及與公司獎勵計劃相關的業(yè)績指標。4.客戶目標：基于收入和業(yè)績目標確定成交和潛在客戶的目標數(shù)量。5.約見目標：設定研討會邀約、客戶拜訪及電話溝通的目標次數(shù)。6.名單目標：確保維持充足的潛在客戶名單，每次成交后需補充相應的新名單，并每月進行名單的更新和整理。二、制訂計劃：1.名單收集計劃：每月初設定專門時間收集名單，每次拜訪也應收集新名單。2.客戶拜訪計劃：每天至少安排兩次客戶拜訪。3.轉介紹計劃：向每位接觸的客戶和朋友尋求轉介紹機會并收集名單。4.老客戶再銷售計劃：每月安排五次拜訪老客戶，以實現(xiàn)再次銷售。5.編寫行事歷：月初根據(jù)公司活動日程制定月度行事歷。6.每日填寫工作日志：規(guī)劃每日工作并記錄執(zhí)行情況。對客戶名單進行分類管理：A.重點客戶：關系良好且具有潛力的客戶，需持續(xù)使用客戶管理系統(tǒng)直至成交。B.可能客戶：關系一般但潛力大的客戶，需持續(xù)跟蹤并尋求成交機會。C.普通客戶：關系良好但潛力有限的客戶，保持聯(lián)系并鼓勵其進行轉介紹。D.忽略客戶：關系一般且潛力有限的客戶，應以尊重和善意對待每一個人。2024年下半年營銷工作計劃（二）一、對市場營銷的理解1.市場評估是基礎，我們將根據(jù)市場潛力與個人能力，以客觀、系統(tǒng)的方法設定營銷目標。初步設定年度銷售目標為____萬元。2.必要時制定工作計劃，包括月度和周度計劃，并定期與業(yè)務團隊進行溝通會議，確保各環(huán)節(jié)的跟進工作得以及時進行。3.強調績效管理，全面關注并追蹤績效計劃、執(zhí)行和評估的全過程。4.精準市場定位，區(qū)分主要客戶與普通客戶，采取差異化的策略，加強與關鍵客戶的合作，以最短的時間爭取最大的市場份額。5.持續(xù)學習行業(yè)新知識和新產品，為客戶提供實用信息，提升服務品質。同時，建立廣泛的行業(yè)聯(lián)系，以便在項目合作中迅速響應，實現(xiàn)多方共贏。6.建立基于信任的關系，與客戶建立深厚的友誼，始終以客戶利益為先，視客戶為朋友，實現(xiàn)深度的溝通與合作。7.誠信為本，對客戶保持透明，履行承諾，誠信不僅是商業(yè)活動的根本，也是個人品德的體現(xiàn)。8.保持和諧的團隊氛圍，尊重并支持同事，確保各部門在項目執(zhí)行中能有效履行職責。二、市場營銷的具體量化任務1.制定月度、周度及每日工作計劃，每天至少撥打____個電話，每周至少拜訪____位客戶，以推動潛在客戶從量變到質變。上午重點進行電話回訪和預約，下午則安排客戶拜訪，考慮交通因素，盡量選擇客戶位置相近的地點。2.在拜訪客戶前，深入了解其主營業(yè)務和潛在需求，了解決策者的個人喜好，準備相關話題，提供定制化的解決方案。3.搜集并提供充足的項目信息供工程商參考，協(xié)助工程商進行技術與商務策略，支持項目的順利運作。4.記錄每日工作，以防止忽略重要事項，并標記待辦事項。5.使用項目跟蹤表，跟蹤項目進度，包括設計、投標、深化設計、備貨、執(zhí)行和驗收等階段，確保各環(huán)節(jié)工作完成。6.對于設計階段的項目，需頻繁跟進，每周至少一次與客戶溝通，必要時協(xié)助工程商與業(yè)主協(xié)調。其他階段的項目，每兩周至少跟進一次。重要日期需牢記，并及時跟進回訪。7.主動參與項目設計，解決工程商在專業(yè)設計上的問題。8.投標前兩天，整理好所有商務文件，確保無誤地送達工程商手中。9.投標結束后，迅速回訪客戶，詢問投標結果。中標后，主動提出深化設計，協(xié)助工程商完成部分或全部設計工作，準備施工圖紙。10.盡早與工程商簽訂供貨合同，收取預付款，提前安排備貨，以快速響應工程商需求，加速回款進程。11.貨物到達現(xiàn)場后，申請技術部安排調試人員進行現(xiàn)場調試。12.提前準備驗收文件，驗收完成后及時收款，確保資金周轉的高效性。三、平衡工作與生活，愉快地工作定期組織行業(yè)沙龍活動，增進同行間的友誼，促進