做房地產(chǎn)銷售怎么轉(zhuǎn)營銷策劃范文

做房地產(chǎn)銷售怎么轉(zhuǎn)營銷策劃范文1策劃：策劃就是一套為了提高成功的可能性而針對(duì)未來要發(fā)生的事情所要做出的當(dāng)前決策及其決策的執(zhí)行與控制過程，營銷策劃的類型按客體分：市場(chǎng)調(diào)研策劃，營銷戰(zhàn)略策劃，新產(chǎn)品開發(fā)策劃，價(jià)格策劃，渠道策劃，促銷策劃，品牌策劃，企業(yè)形象策劃，廣告策劃，

地產(chǎn)策劃模板模板1

1.年度銷售戰(zhàn)略規(guī)劃：規(guī)劃及研討年業(yè)績及年度銷售額總成和差距，及時(shí)總結(jié)業(yè)績差距并采取一系列強(qiáng)有力措施加以改善完成。

2.營銷組織管理咨詢：對(duì)區(qū)域的銷售模式改進(jìn)最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及最便利的消費(fèi)。

3.計(jì)劃與預(yù)算管理咨詢：廣告、宣傳、新項(xiàng)目開發(fā)、設(shè)計(jì)、包裝、銷售人員、做合理化的成本控制意識(shí)及管理機(jī)制。

4.營銷業(yè)務(wù)流程管理：項(xiàng)目開發(fā)、成本預(yù)算、設(shè)計(jì)包裝、服務(wù)出臺(tái)、利潤及銷售預(yù)算。

5.銷售管理：銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)作機(jī)制、銷售人員管理、專業(yè)化銷售技術(shù)、銷售管理工具、銷售監(jiān)控管理、銷售督導(dǎo)管理、促銷管理。

6.渠道管理：渠道規(guī)劃、渠道開發(fā)方案、渠道沖突解決方案、渠道管理工具、渠道推廣。

7.終端管理：終端生動(dòng)化、終端客情關(guān)系、終端銷售管理規(guī)范、終端管理流程設(shè)計(jì)、終端信息管理制度。

8.目標(biāo)：建立完善營銷體系;貫通渠道，活化組織;強(qiáng)化、固化、提升銷售能力

地產(chǎn)策劃模板模板2

一、前景

介紹宏觀環(huán)境和市場(chǎng)前景;介紹行業(yè)前景;介紹企業(yè)該產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀

二、營銷策劃的目的

分析產(chǎn)品目前所處的營銷階段，提出營銷策劃的目的，是：

?為了實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售目標(biāo)??為了向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品??為了提高品牌知名度和市場(chǎng)份額??為了適應(yīng)環(huán)境新變化，重新制定營銷方案??為了解決企業(yè)營銷面臨的某個(gè)具體困難?……

三、市場(chǎng)環(huán)境分析

環(huán)境分析swot分析：?營銷現(xiàn)狀與目標(biāo)差距??優(yōu)勢(shì)??劣勢(shì)??機(jī)會(huì)??威脅??……STP分析：?市場(chǎng)細(xì)分??目標(biāo)市場(chǎng)選擇??市場(chǎng)定位

企業(yè)原來市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)

重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性

四、競(jìng)爭對(duì)手分析

1主要的競(jìng)爭對(duì)手2競(jìng)爭對(duì)手的基本情況3競(jìng)爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)4競(jìng)爭對(duì)手的策略

五、營銷策略

?產(chǎn)品/定價(jià)???渠道???促銷???其它配套策略??具體行動(dòng)方案

六、費(fèi)用預(yù)算

?調(diào)研、策劃費(fèi)??廣告費(fèi)??人員促銷費(fèi)??公關(guān)活動(dòng)費(fèi)??營業(yè)推廣費(fèi)?

七、應(yīng)急預(yù)案

?各種危機(jī)處理預(yù)案?/?謠言、安全、政策突然變化、嚴(yán)重質(zhì)量事故……?/?顧客投訴?/?貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時(shí)?/?發(fā)現(xiàn)假貨?/?有關(guān)方面發(fā)難?……?怎樣應(yīng)對(duì)?

八、營銷管理方案

營銷計(jì)劃的執(zhí)行、控制和管理等的措施。

九、效果預(yù)測(cè)

附：市場(chǎng)調(diào)查問卷

市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分析

資料來源表

地產(chǎn)策劃模板模板3

一、目標(biāo)客戶分析

1、目標(biāo)客戶群體特征，包括性別年齡工作集中類型收入程度興趣愛好性格特征等;

2、目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣分析，包括喜歡去哪些網(wǎng)站，使用網(wǎng)站的習(xí)慣，搜索引擎使用習(xí)慣分析;

3、目標(biāo)客戶接受信息反應(yīng)分析：對(duì)被動(dòng)接受信息的反應(yīng)分析和滲透式信息的靈敏性分析等內(nèi)容;

二、營銷工具選擇

1、搜索競(jìng)價(jià)排名：最直接最有效地鎖定目標(biāo)客戶——費(fèi)用高，容易被惡意點(diǎn)擊;

2、硬廣告：常用的方式，費(fèi)用高，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶難度較大;

3、群發(fā)：包括QQ、郵件群發(fā)，論壇群發(fā)等——容易急功近利，引起用戶反感;

4、舉辦相關(guān)活動(dòng)：需要有相應(yīng)的方案策劃，一般領(lǐng)導(dǎo)比較不看重這一塊的內(nèi)容，認(rèn)為不夠直接，但網(wǎng)絡(luò)營銷中活動(dòng)及由活動(dòng)帶出的事件營銷是主流趨勢(shì);

5、博客營銷：將廣告不動(dòng)聲色打到大站上的方法，需要有相當(dāng)大的團(tuán)隊(duì)支持和一流的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能力配合;

6、威客營銷：利用威客來做營銷推廣——需要有相當(dāng)好的威客營銷策劃能力與威客運(yùn)作駕馭能力，否則容易運(yùn)作過火而讓效果適得其反。

三、效果分析

結(jié)合二的分析說明和具體項(xiàng)目去分析，這里沒辦法給出一勞永逸的模板。

四、費(fèi)用預(yù)算

這里就不詳細(xì)說了。

地面營銷的話把相應(yīng)的內(nèi)容換一下，主要是營銷工具要換一下，有對(duì)應(yīng)的報(bào)紙廣告、路演、分眾廣告、電視廣告等。

地產(chǎn)策劃模板模板4

一市場(chǎng)分析

1企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

?目標(biāo)：創(chuàng)造中國小吃行業(yè)的世界名牌

?任務(wù)：1.在傳統(tǒng)粵港名吃基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新。

2.每月定期推出新品飲食。

3.根據(jù)市場(chǎng)變化變換經(jīng)營品種，引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)潮流。

4.持續(xù)對(duì)營銷培訓(xùn)、店員培訓(xùn)、經(jīng)營咨詢和督導(dǎo)支持實(shí)時(shí)跟進(jìn)。

5.通過連鎖經(jīng)營，將成功的貿(mào)易運(yùn)做模式復(fù)制到全國各地，推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

2市場(chǎng)現(xiàn)狀和營銷策略

?市場(chǎng)現(xiàn)狀：據(jù)中國飯店協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2021年全國餐飲業(yè)營業(yè)額實(shí)現(xiàn)4368億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的11.2%;2021年餐飲業(yè)突破了1萬億元

的營業(yè)總額，并持續(xù)保持以年遞增17%左右的高速發(fā)展;預(yù)計(jì)到2021年，全國餐飲業(yè)營業(yè)額將達(dá)到1.6萬億元。進(jìn)入21世紀(jì)，人們“吃飯”不再

只是為了填飽肚子，而是個(gè)人的健康營養(yǎng)、生活時(shí)尚、個(gè)性品味的重要

標(biāo)志之一。要吃出特色、吃出文化、吃出健康、吃出品味、吃出美麗來!“粥鼎記?”作為本土特色餐飲的領(lǐng)軍品牌，突破市場(chǎng)“三大瓶頸”——

特色瓶頸、品牌瓶頸、管理瓶頸，以中華傳統(tǒng)字號(hào)為品牌，以豐富的“粥

膳”為代表，以特色的“港臺(tái)名吃”為主營，以中華食療文化為主題，

以先進(jìn)的連鎖經(jīng)營為運(yùn)營模式，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展流行趨勢(shì)，得到迅猛發(fā)展。

目前，在全國各地已有數(shù)百家“粥鼎記”正在火爆經(jīng)營中，家家都有顧

客排隊(duì)的好生意!。

?營銷策略：“粥鼎記”，堅(jiān)持走市場(chǎng)名牌戰(zhàn)略，以強(qiáng)勢(shì)媒介巨額的廣告投放為主線條，以強(qiáng)大技術(shù)研發(fā)能力與一流產(chǎn)品品質(zhì)為主載體，迅速建構(gòu)

起品牌價(jià)值鏈，發(fā)揮出其核心競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。粥鼎記適合于全天候24小時(shí)營

業(yè)，即可做“早晚茶”，又可經(jīng)營午餐和晚餐兩正餐，兩班倒經(jīng)營，充分

利用了經(jīng)營場(chǎng)地，降低了運(yùn)營成本，增加了營業(yè)收入，創(chuàng)造更豐厚的利

潤回報(bào)。

3競(jìng)爭對(duì)手分析

?麗雅人家寶華路分店：

優(yōu)勢(shì)：目標(biāo)明確，菜式以家常菜為主?；ǘ肌凹页２说拇淼辍?，所有菜式都“有

如家煮”，味道“因廚師心情而變化”，材料和火候都落足功夫，服務(wù)十分

周到，價(jià)格也比較實(shí)惠。店面的裝修古香古色，推薦菜品很替客人著想，服務(wù)很周到。

劣勢(shì)：菜式比較傳統(tǒng)，據(jù)顧客反映等餐時(shí)間稍微長，就餐環(huán)境比較嘈雜。機(jī)會(huì)：該店是一家傳統(tǒng)的家常菜飯店，在當(dāng)?shù)氐闹纫草^高。與我們的粥店相

比，菜式設(shè)計(jì)上我方更靈活，更容易創(chuàng)新。

威脅：該店開店時(shí)間較長，口碑、信譽(yù)度較好，是當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的家產(chǎn)菜餐館代表之一。

?百惠多蒸品餐廳

優(yōu)勢(shì)：是一家大眾化的餐廳，以蒸飯而出名。經(jīng)營模式有點(diǎn)象“真功夫”主要

經(jīng)營蒸飯和燉湯。品種比“真功夫“多一些，份量也多一些，價(jià)格也比較便宜。與一般餐廳比較，其營養(yǎng)價(jià)值相對(duì)較高。

劣勢(shì)：就餐環(huán)境比較狹窄，人多的時(shí)間等餐時(shí)間較長。

機(jī)會(huì)：菜式品種也比較單一，只有蒸飯與燉湯，選擇比較少。而我方粥店，菜式

搭配比較多，選擇靈活度比較高。

威脅：該店口碑好，是一間大眾化的餐廳，在附近的知名度較高,人氣旺。

?勝記燒鵝茶餐廳

優(yōu)勢(shì):是一家港式茶餐廳，燒鵝遠(yuǎn)近馳名。除了燒臘還提供面食，選擇多樣。燒臘很有特色，有鄉(xiāng)村特色。價(jià)格比較實(shí)惠。

劣勢(shì)：就餐環(huán)境比較差，菜式容易上火，口味較重，營養(yǎng)價(jià)值不高。機(jī)會(huì)：口味與我店容易形成對(duì)比，顧客在選擇上很容易區(qū)別開來。

威脅：該店與我店同為港式茶餐廳，開店時(shí)間較長，已經(jīng)形成固定消費(fèi)群體。

4外部環(huán)境分析

?技術(shù)支持：

市場(chǎng)啟動(dòng)方案支持服務(wù)

總部對(duì)全國市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域劃分，依照各地人口比例、收入水平與消費(fèi)能力的綜合指數(shù)，針對(duì)性地為加盟店提供店址選擇指導(dǎo)和切實(shí)可行的開業(yè)籌備策劃，讓加盟商順利成功開業(yè)。

經(jīng)營區(qū)域保護(hù)政策支持

總部根據(jù)各地市場(chǎng)規(guī)模和地區(qū)范圍，依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，為當(dāng)?shù)丶用说暝O(shè)立合理的經(jīng)營市場(chǎng)保護(hù)區(qū)域，各地市場(chǎng)的加盟店將獲得獨(dú)立的經(jīng)營空間。

全國統(tǒng)一廣告宣傳支持

總部已經(jīng)啟動(dòng)央視、各地衛(wèi)視、全國性報(bào)刊雜志以及各大門戶網(wǎng)站等媒體，立體輪番“轟炸”，進(jìn)行廣泛的廣告宣傳，樹立一流的品牌形象。加盟店將享受到知名品牌帶來的客源，獲得更大的利潤。

全國系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)支持

總部對(duì)加盟店進(jìn)行全面系統(tǒng)培訓(xùn)，包括店址選擇、店面設(shè)計(jì)裝修布置、營銷管理策略、技術(shù)工藝流程、成本控制、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)定位、擴(kuò)張計(jì)劃、服務(wù)規(guī)范等等，不論加盟者有無經(jīng)驗(yàn)都讓您成為真正的行家,站在巨人的肩膀上創(chuàng)業(yè)。

提供全方位支持與服務(wù)

總部對(duì)加盟店提供長期的原材料、專業(yè)設(shè)備以及餐具用品配送，提供優(yōu)質(zhì)完善的設(shè)備售后服務(wù)，提供長期技術(shù)指導(dǎo)和營銷指導(dǎo)，開業(yè)時(shí)可派專業(yè)老師上門帶店經(jīng)營，全方位的支持與全程跟蹤服務(wù)讓加盟店無任何后顧之憂。

后續(xù)新品免費(fèi)提供服務(wù)

總部對(duì)加盟店提供長期技術(shù)指導(dǎo)支持，將不定期推出新品免費(fèi)提供給各加盟店，使加盟店能夠獲得源源不斷的技術(shù)支持與店面升級(jí)，讓加盟店根據(jù)市場(chǎng)和季節(jié)的變化變換應(yīng)季品種，引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)潮流!

?媒體支持：

電視媒體對(duì)粥鼎記的專題報(bào)道

CCTV-2《商道》欄目CCTV-7《致富經(jīng)》欄目

廣東衛(wèi)視《魅力財(cái)富》欄目天津衛(wèi)視《商機(jī)在線》欄目浙江衛(wèi)視《財(cái)富之路》欄目東南衛(wèi)視《新財(cái)富》欄目

江蘇衛(wèi)視《天下商機(jī)》欄目山東衛(wèi)視《創(chuàng)富英雄》欄目四川衛(wèi)視《新商界》欄目江西衛(wèi)視《商機(jī)在線》欄目河南衛(wèi)視《掏金榜》欄目云南衛(wèi)視《創(chuàng)業(yè)記事》欄目遼寧衛(wèi)視《創(chuàng)業(yè)記事》欄目內(nèi)蒙衛(wèi)視《創(chuàng)業(yè)記事》欄目深圳衛(wèi)視《財(cái)富前沿》欄目山西衛(wèi)視《掏金榜》欄目

湖北衛(wèi)視《財(cái)富之路》欄目重慶衛(wèi)視《財(cái)富快車》欄目貴州衛(wèi)視《財(cái)富天下》欄目陜西衛(wèi)視《財(cái)富之路》欄目粥鼎記在電視、網(wǎng)絡(luò)、平面等媒體的廣告投放計(jì)劃

CCTV

2、CCTV

7、教育衛(wèi)視和各地衛(wèi)視，百度、新浪、搜狐、網(wǎng)易、QQ、谷歌、新華、人民、鳳凰等十多個(gè)門戶網(wǎng)站，阿里巴巴、酷狗、淘寶、商機(jī)在線、淘金榜、天下商機(jī)、東方財(cái)富等專業(yè)網(wǎng)站，《商界》、《知音》、《中華美食》等雜志，全面廣告投放，立體轟炸提升品牌知名度。

?社會(huì)期望與需要：

今天，“食療”成為健康飲食的關(guān)鍵詞，“粥膳”成為餐飲市場(chǎng)的流行時(shí)尚，“一碗粥”催動(dòng)了整個(gè)餐飲業(yè)萬億元的龐大市場(chǎng)。改革開放后的近十多年，由于工作環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的需要，人們生活節(jié)奏不斷加快，快餐業(yè)迅速成長為餐飲業(yè)的主體。隨著人們對(duì)生活品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的提升，整個(gè)社會(huì)都在倡導(dǎo)和注重健康飲食。由于西式快餐固有的“頑疾”，被人們稱為“洋垃圾”。尤其是近年來西式快餐危機(jī)頻出，先是蘇丹紅，后是禽流感，接著又被媒體跟蹤曝光“薯?xiàng)l轉(zhuǎn)基因”事件和“一油炸千遍”的致癌油事件??一陣陣飲食健康危機(jī)的“恐慌事件”之后，本土特色快餐以綠色營養(yǎng)、健康美味、品種豐富、快捷實(shí)惠，更是受到人們的親睞和厚愛。

“粥鼎記?”作為本土特色餐飲的領(lǐng)軍品牌，突破市場(chǎng)“三大瓶頸”——特色瓶頸、品牌瓶頸、管理瓶頸，以中華傳統(tǒng)字號(hào)為品牌，以豐富的“粥膳”為代表，以特色的“港臺(tái)名吃”為主營，以中華食療文化為主題，以先進(jìn)的連鎖經(jīng)營為運(yùn)營模式，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展流行趨勢(shì)，得到迅猛發(fā)展。目前，在全國各地已有數(shù)百家“粥鼎記?”正在火爆經(jīng)營中，家家都有顧客排隊(duì)的好生意!

“粥鼎記?”傳承“以人為本，以客為尊，以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的品牌精神，融匯中華傳統(tǒng)經(jīng)典美食與現(xiàn)代快餐文化時(shí)尚于一體，集特色美食、綠色營養(yǎng)、健康美味、食療文化、現(xiàn)代快餐管理之大成，以弘揚(yáng)食療文化為始，以布粥天下為道，以強(qiáng)健國人為任，以“品牌經(jīng)營、特色經(jīng)營、誠信經(jīng)營、永續(xù)經(jīng)營”為經(jīng)營信條，傾力打造本土特色餐飲旗艦品牌，被廣大的消費(fèi)者和同行業(yè)譽(yù)為“九鼎粥王”。5內(nèi)部環(huán)境分析

?品牌優(yōu)勢(shì)，效益強(qiáng)勁

粥鼎記?”，堅(jiān)持走市場(chǎng)名牌戰(zhàn)略，以強(qiáng)勢(shì)媒介巨額的廣告投放為主線條，以強(qiáng)大技術(shù)研發(fā)能力與一流產(chǎn)品品質(zhì)為主載體，迅速建構(gòu)起品牌價(jià)值鏈，發(fā)揮出其核心競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，為加盟商搭建好創(chuàng)業(yè)致富平臺(tái)，為加盟店培養(yǎng)了大批忠誠顧客?！爸喽τ?”這一品牌就意味著巨大的經(jīng)濟(jì)效益!

?特色優(yōu)勢(shì)，一枝獨(dú)秀

“做餐飲”一定要有經(jīng)營特色才會(huì)有更好的發(fā)展。粥鼎記?除具有良好的品牌知名度和優(yōu)秀的品牌形象外，更以其豐富的特色美食、誘人的營養(yǎng)美味，以及時(shí)尚的食療文化贏得成功。粥鼎記?既堅(jiān)持傳統(tǒng)經(jīng)典又不墨守陳舊，由選料到烹調(diào)，從服務(wù)到管理，每個(gè)步驟都一絲不茍，在過去一百年歷史中積累了深厚的文化內(nèi)涵，今天才能夠步入發(fā)展的快車道，避免了許多快餐品牌“開店一窩蜂，淘汰一大群”的尷尬場(chǎng)面。卓而不群的特色美食和健康飲食的經(jīng)營理念，以及獨(dú)特的食療文化體驗(yàn)讓