做房地產(chǎn)銷售怎么轉營銷策劃范文

做房地產(chǎn)銷售怎么轉營銷策劃范文1策劃：策劃就是一套為了提高成功的可能性而針對未來要發(fā)生的事情所要做出的當前決策及其決策的執(zhí)行與控制過程，營銷策劃的類型按客體分：市場調研策劃，營銷戰(zhàn)略策劃，新產(chǎn)品開發(fā)策劃，價格策劃，渠道策劃，促銷策劃，品牌策劃，企業(yè)形象策劃，廣告策劃，

地產(chǎn)策劃模板模板1

1.年度銷售戰(zhàn)略規(guī)劃：規(guī)劃及研討年業(yè)績及年度銷售額總成和差距，及時總結業(yè)績差距并采取一系列強有力措施加以改善完成。

2.營銷組織管理咨詢：對區(qū)域的銷售模式改進最優(yōu)質的服務及最便利的消費。

3.計劃與預算管理咨詢：廣告、宣傳、新項目開發(fā)、設計、包裝、銷售人員、做合理化的成本控制意識及管理機制。

4.營銷業(yè)務流程管理：項目開發(fā)、成本預算、設計包裝、服務出臺、利潤及銷售預算。

5.銷售管理：銷售團隊運作機制、銷售人員管理、專業(yè)化銷售技術、銷售管理工具、銷售監(jiān)控管理、銷售督導管理、促銷管理。

6.渠道管理：渠道規(guī)劃、渠道開發(fā)方案、渠道沖突解決方案、渠道管理工具、渠道推廣。

7.終端管理：終端生動化、終端客情關系、終端銷售管理規(guī)范、終端管理流程設計、終端信息管理制度。

8.目標：建立完善營銷體系;貫通渠道，活化組織;強化、固化、提升銷售能力

地產(chǎn)策劃模板模板2

一、前景

介紹宏觀環(huán)境和市場前景;介紹行業(yè)前景;介紹企業(yè)該產(chǎn)品市場現(xiàn)狀

二、營銷策劃的目的

分析產(chǎn)品目前所處的營銷階段，提出營銷策劃的目的，是：

?為了實現(xiàn)公司產(chǎn)品在市場的銷售目標??為了向市場推出新產(chǎn)品??為了提高品牌知名度和市場份額??為了適應環(huán)境新變化，重新制定營銷方案??為了解決企業(yè)營銷面臨的某個具體困難?……

三、市場環(huán)境分析

環(huán)境分析swot分析：?營銷現(xiàn)狀與目標差距??優(yōu)勢??劣勢??機會??威脅??……STP分析：?市場細分??目標市場選擇??市場定位

企業(yè)原來市場觀點的分析與評價

重新進行目標市場策略決策的必要性

四、競爭對手分析

1主要的競爭對手2競爭對手的基本情況3競爭對手的優(yōu)勢與劣勢4競爭對手的策略

五、營銷策略

?產(chǎn)品/定價???渠道???促銷???其它配套策略??具體行動方案

六、費用預算

?調研、策劃費??廣告費??人員促銷費??公關活動費??營業(yè)推廣費?

七、應急預案

?各種危機處理預案?/?謠言、安全、政策突然變化、嚴重質量事故……?/?顧客投訴?/?貨物供應不足或不準時?/?發(fā)現(xiàn)假貨?/?有關方面發(fā)難?……?怎樣應對?

八、營銷管理方案

營銷計劃的執(zhí)行、控制和管理等的措施。

九、效果預測

附：市場調查問卷

市場調查結果分析

資料來源表

地產(chǎn)策劃模板模板3

一、目標客戶分析

1、目標客戶群體特征，包括性別年齡工作集中類型收入程度興趣愛好性格特征等;

2、目標客戶網(wǎng)絡習慣分析，包括喜歡去哪些網(wǎng)站，使用網(wǎng)站的習慣，搜索引擎使用習慣分析;

3、目標客戶接受信息反應分析：對被動接受信息的反應分析和滲透式信息的靈敏性分析等內容;

二、營銷工具選擇

1、搜索競價排名：最直接最有效地鎖定目標客戶——費用高，容易被惡意點擊;

2、硬廣告：常用的方式，費用高，精準鎖定目標客戶難度較大;

3、群發(fā)：包括QQ、郵件群發(fā)，論壇群發(fā)等——容易急功近利，引起用戶反感;

4、舉辦相關活動：需要有相應的方案策劃，一般領導比較不看重這一塊的內容，認為不夠直接，但網(wǎng)絡營銷中活動及由活動帶出的事件營銷是主流趨勢;

5、博客營銷：將廣告不動聲色打到大站上的方法，需要有相當大的團隊支持和一流的團隊運作能力配合;

6、威客營銷：利用威客來做營銷推廣——需要有相當好的威客營銷策劃能力與威客運作駕馭能力，否則容易運作過火而讓效果適得其反。

三、效果分析

結合二的分析說明和具體項目去分析，這里沒辦法給出一勞永逸的模板。

四、費用預算

這里就不詳細說了。

地面營銷的話把相應的內容換一下，主要是營銷工具要換一下，有對應的報紙廣告、路演、分眾廣告、電視廣告等。

地產(chǎn)策劃模板模板4

一市場分析

1企業(yè)目標和任務

?目標：創(chuàng)造中國小吃行業(yè)的世界名牌

?任務：1.在傳統(tǒng)粵港名吃基礎上大膽創(chuàng)新。

2.每月定期推出新品飲食。

3.根據(jù)市場變化變換經(jīng)營品種，引領市場消費潮流。

4.持續(xù)對營銷培訓、店員培訓、經(jīng)營咨詢和督導支持實時跟進。

5.通過連鎖經(jīng)營，將成功的貿(mào)易運做模式復制到全國各地，推動社會經(jīng)濟的發(fā)展。

2市場現(xiàn)狀和營銷策略

?市場現(xiàn)狀：據(jù)中國飯店協(xié)會統(tǒng)計，2021年全國餐飲業(yè)營業(yè)額實現(xiàn)4368億元，占社會消費品零售總額的11.2%;2021年餐飲業(yè)突破了1萬億元

的營業(yè)總額，并持續(xù)保持以年遞增17%左右的高速發(fā)展;預計到2021年，全國餐飲業(yè)營業(yè)額將達到1.6萬億元。進入21世紀，人們“吃飯”不再

只是為了填飽肚子，而是個人的健康營養(yǎng)、生活時尚、個性品味的重要

標志之一。要吃出特色、吃出文化、吃出健康、吃出品味、吃出美麗來!“粥鼎記?”作為本土特色餐飲的領軍品牌，突破市場“三大瓶頸”——

特色瓶頸、品牌瓶頸、管理瓶頸，以中華傳統(tǒng)字號為品牌，以豐富的“粥

膳”為代表，以特色的“港臺名吃”為主營，以中華食療文化為主題，

以先進的連鎖經(jīng)營為運營模式，順應市場發(fā)展流行趨勢，得到迅猛發(fā)展。

目前，在全國各地已有數(shù)百家“粥鼎記”正在火爆經(jīng)營中，家家都有顧

客排隊的好生意!。

?營銷策略：“粥鼎記”，堅持走市場名牌戰(zhàn)略，以強勢媒介巨額的廣告投放為主線條，以強大技術研發(fā)能力與一流產(chǎn)品品質為主載體，迅速建構

起品牌價值鏈，發(fā)揮出其核心競爭優(yōu)勢。粥鼎記適合于全天候24小時營

業(yè)，即可做“早晚茶”，又可經(jīng)營午餐和晚餐兩正餐，兩班倒經(jīng)營，充分

利用了經(jīng)營場地，降低了運營成本，增加了營業(yè)收入，創(chuàng)造更豐厚的利

潤回報。

3競爭對手分析

?麗雅人家寶華路分店：

優(yōu)勢：目標明確，菜式以家常菜為主?；ǘ肌凹页２说拇淼辍?，所有菜式都“有

如家煮”，味道“因廚師心情而變化”，材料和火候都落足功夫，服務十分

周到，價格也比較實惠。店面的裝修古香古色，推薦菜品很替客人著想，服務很周到。

劣勢：菜式比較傳統(tǒng)，據(jù)顧客反映等餐時間稍微長，就餐環(huán)境比較嘈雜。機會：該店是一家傳統(tǒng)的家常菜飯店，在當?shù)氐闹纫草^高。與我們的粥店相

比，菜式設計上我方更靈活，更容易創(chuàng)新。

威脅：該店開店時間較長，口碑、信譽度較好，是當?shù)貍鹘y(tǒng)的家產(chǎn)菜餐館代表之一。

?百惠多蒸品餐廳

優(yōu)勢：是一家大眾化的餐廳，以蒸飯而出名。經(jīng)營模式有點象“真功夫”主要

經(jīng)營蒸飯和燉湯。品種比“真功夫“多一些，份量也多一些，價格也比較便宜。與一般餐廳比較，其營養(yǎng)價值相對較高。

劣勢：就餐環(huán)境比較狹窄，人多的時間等餐時間較長。

機會：菜式品種也比較單一，只有蒸飯與燉湯，選擇比較少。而我方粥店，菜式

搭配比較多，選擇靈活度比較高。

威脅：該店口碑好，是一間大眾化的餐廳，在附近的知名度較高,人氣旺。

?勝記燒鵝茶餐廳

優(yōu)勢:是一家港式茶餐廳，燒鵝遠近馳名。除了燒臘還提供面食，選擇多樣。燒臘很有特色，有鄉(xiāng)村特色。價格比較實惠。

劣勢：就餐環(huán)境比較差，菜式容易上火，口味較重，營養(yǎng)價值不高。機會：口味與我店容易形成對比，顧客在選擇上很容易區(qū)別開來。

威脅：該店與我店同為港式茶餐廳，開店時間較長，已經(jīng)形成固定消費群體。

4外部環(huán)境分析

?技術支持：

市場啟動方案支持服務

總部對全國市場進行區(qū)域劃分，依照各地人口比例、收入水平與消費能力的綜合指數(shù)，針對性地為加盟店提供店址選擇指導和切實可行的開業(yè)籌備策劃，讓加盟商順利成功開業(yè)。

經(jīng)營區(qū)域保護政策支持

總部根據(jù)各地市場規(guī)模和地區(qū)范圍，依據(jù)當?shù)貙嶋H情況，為當?shù)丶用说暝O立合理的經(jīng)營市場保護區(qū)域，各地市場的加盟店將獲得獨立的經(jīng)營空間。

全國統(tǒng)一廣告宣傳支持

總部已經(jīng)啟動央視、各地衛(wèi)視、全國性報刊雜志以及各大門戶網(wǎng)站等媒體，立體輪番“轟炸”，進行廣泛的廣告宣傳，樹立一流的品牌形象。加盟店將享受到知名品牌帶來的客源，獲得更大的利潤。

全國系統(tǒng)專業(yè)培訓支持

總部對加盟店進行全面系統(tǒng)培訓，包括店址選擇、店面設計裝修布置、營銷管理策略、技術工藝流程、成本控制、衛(wèi)生標準、市場定位、擴張計劃、服務規(guī)范等等，不論加盟者有無經(jīng)驗都讓您成為真正的行家,站在巨人的肩膀上創(chuàng)業(yè)。

提供全方位支持與服務

總部對加盟店提供長期的原材料、專業(yè)設備以及餐具用品配送，提供優(yōu)質完善的設備售后服務，提供長期技術指導和營銷指導，開業(yè)時可派專業(yè)老師上門帶店經(jīng)營，全方位的支持與全程跟蹤服務讓加盟店無任何后顧之憂。

后續(xù)新品免費提供服務

總部對加盟店提供長期技術指導支持，將不定期推出新品免費提供給各加盟店，使加盟店能夠獲得源源不斷的技術支持與店面升級，讓加盟店根據(jù)市場和季節(jié)的變化變換應季品種，引領市場消費潮流!

?媒體支持：

電視媒體對粥鼎記的專題報道

CCTV-2《商道》欄目CCTV-7《致富經(jīng)》欄目

廣東衛(wèi)視《魅力財富》欄目天津衛(wèi)視《商機在線》欄目浙江衛(wèi)視《財富之路》欄目東南衛(wèi)視《新財富》欄目

江蘇衛(wèi)視《天下商機》欄目山東衛(wèi)視《創(chuàng)富英雄》欄目四川衛(wèi)視《新商界》欄目江西衛(wèi)視《商機在線》欄目河南衛(wèi)視《掏金榜》欄目云南衛(wèi)視《創(chuàng)業(yè)記事》欄目遼寧衛(wèi)視《創(chuàng)業(yè)記事》欄目內蒙衛(wèi)視《創(chuàng)業(yè)記事》欄目深圳衛(wèi)視《財富前沿》欄目山西衛(wèi)視《掏金榜》欄目

湖北衛(wèi)視《財富之路》欄目重慶衛(wèi)視《財富快車》欄目貴州衛(wèi)視《財富天下》欄目陜西衛(wèi)視《財富之路》欄目粥鼎記在電視、網(wǎng)絡、平面等媒體的廣告投放計劃

CCTV

2、CCTV

7、教育衛(wèi)視和各地衛(wèi)視，百度、新浪、搜狐、網(wǎng)易、QQ、谷歌、新華、人民、鳳凰等十多個門戶網(wǎng)站，阿里巴巴、酷狗、淘寶、商機在線、淘金榜、天下商機、東方財富等專業(yè)網(wǎng)站，《商界》、《知音》、《中華美食》等雜志，全面廣告投放，立體轟炸提升品牌知名度。

?社會期望與需要：

今天，“食療”成為健康飲食的關鍵詞，“粥膳”成為餐飲市場的流行時尚，“一碗粥”催動了整個餐飲業(yè)萬億元的龐大市場。改革開放后的近十多年，由于工作環(huán)境和社會環(huán)境的需要，人們生活節(jié)奏不斷加快，快餐業(yè)迅速成長為餐飲業(yè)的主體。隨著人們對生活品質標準的提升，整個社會都在倡導和注重健康飲食。由于西式快餐固有的“頑疾”，被人們稱為“洋垃圾”。尤其是近年來西式快餐危機頻出，先是蘇丹紅，后是禽流感，接著又被媒體跟蹤曝光“薯條轉基因”事件和“一油炸千遍”的致癌油事件??一陣陣飲食健康危機的“恐慌事件”之后，本土特色快餐以綠色營養(yǎng)、健康美味、品種豐富、快捷實惠，更是受到人們的親睞和厚愛。

“粥鼎記?”作為本土特色餐飲的領軍品牌，突破市場“三大瓶頸”——特色瓶頸、品牌瓶頸、管理瓶頸，以中華傳統(tǒng)字號為品牌，以豐富的“粥膳”為代表，以特色的“港臺名吃”為主營，以中華食療文化為主題，以先進的連鎖經(jīng)營為運營模式，順應市場發(fā)展流行趨勢，得到迅猛發(fā)展。目前，在全國各地已有數(shù)百家“粥鼎記?”正在火爆經(jīng)營中，家家都有顧客排隊的好生意!

“粥鼎記?”傳承“以人為本，以客為尊，以市場為導向”的品牌精神，融匯中華傳統(tǒng)經(jīng)典美食與現(xiàn)代快餐文化時尚于一體，集特色美食、綠色營養(yǎng)、健康美味、食療文化、現(xiàn)代快餐管理之大成，以弘揚食療文化為始，以布粥天下為道，以強健國人為任，以“品牌經(jīng)營、特色經(jīng)營、誠信經(jīng)營、永續(xù)經(jīng)營”為經(jīng)營信條，傾力打造本土特色餐飲旗艦品牌，被廣大的消費者和同行業(yè)譽為“九鼎粥王”。5內部環(huán)境分析

?品牌優(yōu)勢，效益強勁

粥鼎記?”，堅持走市場名牌戰(zhàn)略，以強勢媒介巨額的廣告投放為主線條，以強大技術研發(fā)能力與一流產(chǎn)品品質為主載體，迅速建構起品牌價值鏈，發(fā)揮出其核心競爭優(yōu)勢，為加盟商搭建好創(chuàng)業(yè)致富平臺，為加盟店培養(yǎng)了大批忠誠顧客。“粥鼎記?”這一品牌就意味著巨大的經(jīng)濟效益!

?特色優(yōu)勢，一枝獨秀

“做餐飲”一定要有經(jīng)營特色才會有更好的發(fā)展。粥鼎記?除具有良好的品牌知名度和優(yōu)秀的品牌形象外，更以其豐富的特色美食、誘人的營養(yǎng)美味，以及時尚的食療文化贏得成功。粥鼎記?既堅持傳統(tǒng)經(jīng)典又不墨守陳舊，由選料到烹調，從服務到管理，每個步驟都一絲不茍，在過去一百年歷史中積累了深厚的文化內涵，今天才能夠步入發(fā)展的快車道，避免了許多快餐品牌“開店一窩蜂，淘汰一大群”的尷尬場面。卓而不群的特色美食和健康飲食的經(jīng)營理念，以及獨特的食療文化體驗讓