2011年“中國杯”帆船賽招商方案

2011第五屆中國杯帆船賽招商方案目錄I.中國杯影響力II.贊助平臺III.合作案例IIII.投資與回報中國杯是最尊貴的帆船賽事，由國家體育總局和國家體育總局水上運動管理中心批準每年舉辦中國杯的遠景是成為亞洲的“美洲杯”，加強中國在亞洲的領導力中國杯的目標是在進入第三年運營時建立基礎牢固的商業(yè)平臺中國杯通過增加對帆船賽的洞察力、體驗和參與，建立一個巨大的中國高端消費群的數(shù)據(jù)庫中國杯的贊助商將通過多層次的權益平臺轉(zhuǎn)變?yōu)樽鹳F的品牌形象，促進高端銷售一項尊貴的體育賽事—從1900年開始成為奧運會比賽項目接觸高端消費者群體—全球有超過1億的參與者，超過80%是中高端收入者一個高端的營銷平臺，獲得很多知名品牌贊助，如：寶馬、路易斯威登、勞力士和沃爾沃等世界頂級品牌代表自然、財富、勇氣、享受、智慧、自由和冒險，充滿無限的財富和魅力賽事：中國杯帆船賽主辦單位：國家體育總局水上運動管理中心

深圳市文體旅游局獨家策劃：深圳市萬物文化傳播有限公司戰(zhàn)略支持媒體：南方都市報比賽日期：2011年10月28--

31日比賽地點：深圳大亞灣比賽形式：形式：拉力賽和場地賽（包括統(tǒng)一設計和非統(tǒng)一組別）隊伍:決賽來自世界各地的近百支隊伍

媒體：轉(zhuǎn)播：2011年，地方電視臺轉(zhuǎn)播報道：近200家國內(nèi)外媒體親臨現(xiàn)場報道，預計傳播總覆蓋人數(shù)超過3億人次主題活動：開幕式、閉幕式、藍色盛典·時代騎士授勛儀式、航海論壇

中國杯主題活動平臺中國杯附屬活動平臺其他平臺開幕式藍色盛典-時代騎士勛章授勛儀式閉幕式新聞發(fā)布會每日頒獎晚宴中國杯帆船賽名人高爾夫邀請賽亞洲航海文化發(fā)展論壇賽前推廣香港船長會議賽事和活動平臺帆船培訓出海款待商務活動參賽名額中國杯的目標群是富豪，主要分布在一到三線城市:高端的受眾群體參與者：凈資產(chǎn)達到800萬人民幣以上的人群激情：自我挑戰(zhàn)、冒險、開闊、身份、獨特的體現(xiàn)期望：中國的頂級帆船賽事，代表中國走向亞洲與國際市場觀看者：年收入在50萬元人民幣以上人群金領、律師等專業(yè)人士、私營企業(yè)主等人群生活方式與健康意識：崇尚時尚、前衛(wèi)的生活方式，同時意識到環(huán)保與健康的重要性名人和明星每年總共有800名來自社會名流出席了活動：企業(yè)/財經(jīng)人物：曹國偉、霍啟剛、馬蔚華、歐陽常林、龐輝、龔方雄、王石、張寶全、任志強、沈南鵬等知名風投合伙人文化/學者：白巖松、陳丹青、加藤嘉一、梁文道、馬未都、徐冰、于丹、張五常娛樂藝術界：陳紅、范冰冰、賈樟柯、邵兵、沈星、楊受成、姚晨、劉小東、王小帥體育界：李永波、殷劍四屆中國杯取得了巨大的成功:?累計吸引了超過400家媒體的聚焦報道；?四屆賽事，國內(nèi)外媒體的報道累積超過32,000余篇/次；?2010年內(nèi)媒體影響受眾累積達到3億6千萬人次；?電視、報紙以及雜志等平面廣告累計達3000多次/版；媒體報道從2007年起，連續(xù)兩次在亞洲寶艇年度頒獎盛典榮獲“年度亞洲最佳帆船賽事”的榮譽2009年榮獲2008深圳生活大獎暨南都之夜“年度海尚獎”將在2011年吸引來自世界超過100多支船隊、1000多名船員賽事規(guī)模10月29日藍色盛典·時代騎士10月28日名人高爾夫邀請賽10月30日航海文化發(fā)展論壇10月28日開幕式競賽日程賽事包括深港拉力賽和大亞灣海域場地賽級別分為：統(tǒng)一設計組博納多First40.7級別IRC級別HKPN級別OPEN級別10月31日閉幕酒會征服心懷夢想正義睿智

歡慶時尚生活崇尚自然多元文化多層次活動帆船賽事獨家國際化的公平競爭敢于冒險敢于挑戰(zhàn)的團結(jié)的可敬的有責任感尊貴的激情第三層級

精神屬性第二層級

感情屬性第一層級

功能屬性消費者關聯(lián)度專有價值品牌形象同類產(chǎn)品僅此一家，保障贊助商在行業(yè)的獨家性，商家競爭力的極致體現(xiàn)冠名參賽船隊及船只，擁有中帆賽最具特色、最稀有的贊助權益，讓企業(yè)揚帆藍中國海中帆賽、企業(yè)、客戶三方的高效互動賽事期間全方位地覆蓋賽場各個關鍵區(qū)域，增加企業(yè)曝光度與賽事平行的曝光期，企業(yè)宣傳機會得以鞏固及強化非賽期間的企業(yè)曝光，延長宣傳期多渠道的媒體覆蓋面，精準定位多層次人群尊貴的款待席位，是企業(yè)公關、客戶邀約的絕佳機會借助中國杯帆船賽的獨特平臺，結(jié)合企業(yè)自身特色進行產(chǎn)品開發(fā)未來高端運動的賽事領航者帆船，是繼高球后蓬勃發(fā)展的一項高端運動體育營銷領域的商業(yè)藍海在中國，還沒有任何一個企業(yè)或品牌“擁有”帆船運動為品牌客戶創(chuàng)造最尊貴體驗的絕佳機會從美洲杯到各大帆船賽，都是為企業(yè)客戶提供尊貴款待的首選平臺天然的海洋特色及主題活動因子匯聚頂尖科技、海洋文化、精彩紛呈、度身訂制的主題活動傳播品牌價值的優(yōu)質(zhì)平臺全球范圍內(nèi)，知名品牌傳遞核心價值影響廣大目標人群的重要渠道贊助中帆賽的五大理由多層級的商業(yè)贊助平臺2.主題活動贊助平臺-成為主題活動的冠名贊助商或贊助商，獲得中帆賽合作伙伴的珍貴席位中國杯贊助平臺2011年中國杯帆船賽圍繞賽事而設計的贊助商平臺，將根據(jù)贊助商自身特色，制定出多角度的贊助商權益，以實現(xiàn)各類企業(yè)品牌傳播及商業(yè)推廣的需求?，F(xiàn)場展示產(chǎn)品體驗客戶關系維護會員服務品牌融合銷售促進嘉賓款待消費者激勵現(xiàn)場提供產(chǎn)品體驗機會，吸收嘉賓數(shù)據(jù)庫品牌主題活動提供深度體驗展示品牌形象、價值理念及精神款待潛在高端客戶參與體驗帆船賽事，增加忠誠度傳播品牌核心價值款待潛在高端客戶贊助商品牌會員維護項目合作執(zhí)行實施贊助商產(chǎn)品促銷推廣消費者現(xiàn)場體驗中國杯帆船賽將為您推動銷售，實現(xiàn)最大化的贊助價值我們的承諾高端的帆船賽事

對贊助商的價值III.合作案例2009年中國銀行參與的“中國杯”重要事件英國GBR隊駕駛中國銀行號并參加比賽時間：2009年10月30日–11月2日地點：深圳大亞灣附近海域內(nèi)容：第三屆中國杯吸引了23個國家近80支隊伍參賽。整個賽事中最搶眼的是統(tǒng)一設計組別30艘博納多First40.7船的競技，而其中中國銀行號廣告效果非常大氣，充滿強烈的視覺沖擊力，在船身、船帆都統(tǒng)一體現(xiàn)。賽事接待現(xiàn)場中國銀行廣告體現(xiàn)時間：2009年10月30日–11月2日地點：賽場、碼頭、新聞中心、浪騎入口、開閉幕背景板、祝福墻、簽到板、電梯口資料架內(nèi)容：宣傳物料上“中國銀行”LOGO的展現(xiàn)，包括近208泊位柱，500塊廣告牌、10塊背景形象板得到了媒體的大量曝光?！爸袊蓖斗诺膱蠹?、雜志廣告中出現(xiàn)“中國銀行”LOGO時間：2009年9月-10月在騰訊為首的網(wǎng)絡媒體對賽事的報道中出現(xiàn)時間：2009年10月/others/zhuanti/09chncup/中國杯官方網(wǎng)站對中國銀行品牌的體現(xiàn)時間：2009年10月I船身冠名：金額：30萬

返還價值總計：100萬

版面回饋：返南方都市報廣告版面，價值30萬元；備注：返版均于2011年12月31日前消化完畢。返還的南方都市報版面，享受正常的優(yōu)惠政策及代理政策。其他回饋：返相關權益及媒體支持報道，價值100萬元。詳見后頁。溫馨提示：招商截止時間——9月30日之前。贊助方式：其他回饋：相關權益尊享內(nèi)容專有權1、船體船身及船帆的冠名：作為官方合作伙伴，賽事期間可冠名1艘帆船，并以品牌名稱命名船只；

2、賽事獎項冠名：冠名賽事獎項：如OPEN組別（官方合作伙伴品牌名稱）特別獎；

3、主題活動冠名：擁有主題活動冠名選擇權：藍色盛典晚宴、名人高爾夫球賽、經(jīng)濟論壇、閉幕酒會等活動的冠名（只可選其一）；4、附屬活動冠名：擁有附屬活動冠名選擇權：路演-賽前推廣活動、賽前新聞發(fā)布會或新形象發(fā)布會、香港船長會議及歡迎晚宴等活動的冠名（只可選其一）。賽事

物料宣傳1、賽事物料宣傳；

2、主題活動物料宣傳；

3、附屬活動物料宣傳。票務款待1、VIP貴賓參賽邀請席位1位，并可親身參與比賽；

2、22張賽事期間入場券及觀賽票；

3、主題活動邀請函。包括開幕及閉幕酒會各10張、賽前推廣活動10張、藍色盛典3張、亞洲航海文化發(fā)展論壇3張；

4、非競賽期間免費使用40小時帆船，約可上船10次。并可進行系列帆船公關活動。特許權可生產(chǎn)相關中帆賽特許產(chǎn)品（可用于現(xiàn)場及贊助商客戶的會員維護活動）商務整合利用中帆賽的VIP數(shù)據(jù)庫舉辦1次高端款待活動媒體支持報道部分名單：其他回饋：（具體名單將有所增加或更新）創(chuàng)造市場的影響力增加品牌的曝光提供一