【廣告策劃-】廣藥王老吉社區(qū)媒體提案

電梯門貼廣告投放建議書有限空間創(chuàng)造無限價值提案概要公司簡介媒體優(yōu)勢合作理由投放目的投放策略投放形式廣告實景及服務承諾附件1（樓盤推薦表）超越自我創(chuàng)造一流關于我們超越自我創(chuàng)造一流媒體介紹服務地區(qū)：廣州、北京、上海、深圳發(fā)布范圍：城市高尚住宅、商業(yè)樓宇主要位置：

電梯大堂等候廳或停車場面積

電梯門實際大小材料

進口可移性不干膠貼膜超越自我創(chuàng)造一流電梯門貼媒體優(yōu)勢受眾質(zhì)量高有效到達率高廣告效果佳價格相對較低電梯平面媒體由于在相對封閉的環(huán)境里具有強迫性的特點，而使廣告?zhèn)鬟f的信息有效到達。電梯平面媒體既是媒體的讀者和觀眾；也是消費者。受眾的質(zhì)量則體現(xiàn)其消費力和影響力。電梯受眾擁有高學歷、高收入、高消費力的特征。電梯平面媒體由于其它廣告少，干擾度低，廣告?zhèn)鬟f的效果佳。電梯平面媒體價格比電視、樓宇液晶電視、報紙、雜志、戶外廣告的價格低。超越自我創(chuàng)造一流在正確的時間，正確的地點，將正確的信息與目標消費者進行有效的溝通。合作理由1、正堂傳媒目前擁有深圳1300多個高檔社區(qū)、寫字樓的電梯門貼資源，直面目標受眾，有舉辦社區(qū)文化、商業(yè)活動的必要條件。2、電梯門貼媒體的強制閱讀性，視覺沖擊力強、廣告干擾度低，99%的有效到達率為王老吉品牌推廣提供強有力的支持。3、正堂傳媒每月覆蓋受眾達100多萬人次4、電梯門貼媒體更直接、更有效的把你的品牌價值與理念傳遞到目標受眾心里。并最終認可、購買。5、正堂傳媒幅射的目標受眾符合貴公司的目標客戶。超越自我創(chuàng)造一流投放目的廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司始創(chuàng)于1828年，歷經(jīng)百多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為我國中成藥生產(chǎn)企業(yè)50強之一，曾榮獲“中華老字號”、“全國先進集體”、“廣東省醫(yī)藥行業(yè)質(zhì)量效益型先進企業(yè)”和中國五星級企業(yè)等榮譽稱號。王老吉作為廣藥的知名品牌，在涼茶行業(yè)占據(jù)著絕對的領導地位，在廣東這個一年四季都離不開涼茶的區(qū)域，占據(jù)終端消費市場等于占領半壁江山。然而在日趨競爭激烈的涼茶市場來說，擁有良好的品質(zhì)和品牌知名度，是必不可少的前提條件，因而進行一系列系統(tǒng)的宣傳方式才能在市場上保持持久的競爭力。在前期通過系列的戶外大牌及大眾媒體宣傳已在深圳形成一定的品牌影響力，接下來利用社區(qū)媒體為終端受眾傳遞更直接、更有效、更有沖擊力宣傳推廣。在進一步提升品牌知名度的同時也達到銷售目的。超越自我創(chuàng)造一流投放策略廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。利用電梯門貼的畫面尺寸較大，可合理利用異型貼形式設計廣告畫面，彰顯其品牌號召力！2、廣告訴求目標：社區(qū)業(yè)主、居民、寫字樓白領。3、廣告表現(xiàn)策略：體現(xiàn)“王老吉”百年老字號品牌的悠久歷史及讓受眾群產(chǎn)生強烈的購買欲望。4、媒體組合原則：以社區(qū)電梯門貼媒體為主。配合社區(qū)活動，相應結(jié)合戶外大牌。有針對性的揚長避短最大限度地增強、鞏固“王老吉”的品牌認知度。加深在目標受眾中的品牌美譽度。

超越自我創(chuàng)造一流投放形式為了答謝貴公司對我司的信任和支持，保證貴公司的利益（愈趨增長的刊列價格），建立長期的戰(zhàn)略合作關系，操作方式如下：客戶名稱：廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司媒體方式：電梯門貼平面廣告投放區(qū)域：深圳投放時間：三個月（07、12、01—08、2、28）投放數(shù)量：200個位/月總數(shù)量：600廣告點位刊例價：2500元/月/塊優(yōu)惠

價格：1200元/月/塊總費用預算：1200元/月/塊×600塊=720000元

超越自我創(chuàng)造一流我們?yōu)槟峁┻@樣的平臺……我們是城市財富的創(chuàng)造者和消費者經(jīng)常接觸的媒體，能把您的信息有效的傳遞給這一群群城市菁英；我們抓住了在特定的空間和時間里，人們無聊、無奈等候時的心理，通過創(chuàng)意的設計，把他們的目光吸引過來；我們避免了傳統(tǒng)媒體中不能解決的受眾目光分散，主動選擇下的被忽略……超越自我創(chuàng)造一流我們的網(wǎng)絡具體可參見點位圖超越自我創(chuàng)造一流已合作的部分客戶超越自我創(chuàng)造一流部分飲料客戶上畫實景圖統(tǒng)一鮮橙多可口可樂茶里王超越自我創(chuàng)造一流歐萊適椰樹蒙牛部分客戶上畫實景圖超越自我創(chuàng)造一流我們?yōu)槟峁┮徽臼椒諏I(yè)的銷售流程，由專業(yè)的銷售隊伍到專業(yè)的售后服務超越自我創(chuàng)造一流服務承諾正堂的全國廣告畫面制作，統(tǒng)一由廣州總部來統(tǒng)籌。先進的設備、統(tǒng)一的標準、專業(yè)化的隊伍保證客戶的廣告上畫質(zhì)量；正堂承諾在廣告畫面小樣稿確定以后的十個工作日內(nèi)上畫；正堂承諾每月向客戶提供上畫監(jiān)測報告及上畫照片；可為客戶提供創(chuàng)意性的設計畫面；可針對客戶的需要進行專項投放效果調(diào)研（收費項目）。超越自我創(chuàng)造一流THANKS謝謝觀看!地址：深圳市福田區(qū)深南大道4019號航天大廈A座3樓307郵編：518048廣州市正堂廣告有限公司超越自我創(chuàng)造一流如何進行房地產(chǎn)市場分析學習內(nèi)容理論部分案例學習為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告市場為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？

開發(fā)商建筑師消費者1。評估項目所處的市場環(huán)境2。尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評估項目目標實現(xiàn)的可能性。。。市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進行整合與提煉的過程，市場分析的結(jié)論是進行決策的基礎。開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對市場的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場分析？概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關系。需求方：物業(yè)的購買者或租賃者供應方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進行分析！房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

1。思路三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項目市場兩個方面供給、需求三個時段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場分析專業(yè)市場分析項目市場分析廣州經(jīng)濟環(huán)境和房地產(chǎn)市場廣州住宅市場項目所在地市場例如：區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？項目市場處于何種競爭格局？競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

2。步驟第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析考察整個區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進行預測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進行市場細分，對各專業(yè)市場的供給和需求進行對比預測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：項目市場分析根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找到項目的機會點、預估項目的市場占有率。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析（一）基本內(nèi)容+對當?shù)亟?jīng)濟環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預測未來的發(fā)展前景。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（二）基本資料的獲得數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經(jīng)濟發(fā)展月報、地方經(jīng)濟信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關系GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關系發(fā)展階段啟動階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展單純數(shù)量型快速發(fā)展以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型宏觀經(jīng)濟增長房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法異?；菊Ｕ＿\行基本正常異常房地產(chǎn)開發(fā)投資額增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%適度投資利于拉動經(jīng)濟增長，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導致供過于求房地產(chǎn)開發(fā)投資/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎指標，合理指標為0.1-0.15房地產(chǎn)開發(fā)投資/固定資產(chǎn)投資<1515~2222~3030~37>37反映投資結(jié)構是否合理的基礎性指標，發(fā)達國家的比例為20%-25%銷售面積/竣工面積<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指標商品房銷售額/房地產(chǎn)投資額<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標，表明房地產(chǎn)開發(fā)的總體效率房地產(chǎn)市場預警預報指標體系第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標消費類型恩格爾系數(shù)住房消費占總消費性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費占總消費支出的比重（%）溫飽型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標準恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格爾系數(shù)31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第三步專業(yè)市場分析（住宅）1、住宅類土地供應情況、成交情況、成交價格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構分析（按面積進行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構、產(chǎn)品特點分析4、住宅商品房成交價格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第四步項目市場分析（微觀層面）對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評價。地塊特征：土地使用權年限、規(guī)劃條件、建筑標準、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關聯(lián)性：通達性、可視性項目自身資源條件分析(swot分析)競爭對手分析目標客戶分析現(xiàn)有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反應目標客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構、消費偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出項目的目標客戶目標客戶的置業(yè)需求和偏好找出項目面對競爭市場的機會點最終目標STOW內(nèi)部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（項目+環(huán)境+競爭）SWOT分析的價值要素S/W（優(yōu)勢/劣勢）的價值要素

地段要素

環(huán)境要素

地塊要素

項目要素?觀點的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎。?在分析的過程中，我們強調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機會，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機會——這是我們“挖掘物業(yè)價值”的要旨所在。SWOT分析我們的戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會利用機會，克服劣勢減少劣勢，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅優(yōu)勢S機會O威脅T劣勢W進行房地產(chǎn)市場分析時常犯的錯誤1。大環(huán)境看好，項目的小環(huán)境就一定不錯2。過分倚重宏觀資料來論證項目，只關注外圍共性，忽視項目差異性3。過于偏重對