化妝品活動方案

化妝品活動方案

雙12化妝品怎樣促銷呢?各大化妝品商家有對雙十二化妝品市場進行調(diào)查，并制訂出雙12化妝品的促銷方案嗎?下面xx給大家介紹有關雙12的相關資料，期望對您有所幫助。雙12一

1、會員、積分促銷：全部購置我企業(yè)產(chǎn)品的用戶，全部成為我企業(yè)的會員，會員不但可享受購物優(yōu)惠，同時還能夠累計積分，用積分無償兌換商品。

優(yōu)點：采取這種促銷方法，可吸引用戶再次來店購置和介紹新用戶來店購置，不但能夠使用戶得到更多的實惠，同時鞏固老用戶，拓展新用戶，增強了用戶對網(wǎng)店的忠誠度!

2、折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是現(xiàn)在最常見的一個階段性促銷方法。因為折扣促銷直接讓利和消費者，讓用戶很直接的感受到了實惠，所以，這種促銷方法是比較立桿見影的。

3、贈予樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷能夠達成比很好的促銷效果。

優(yōu)點：讓用戶產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。

提議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

4、抽獎促銷：

這是一個有博彩性質(zhì)的促銷方法。也是應該較為廣泛的促銷方法之一，因為選擇空間大全部是有誘惑力的獎品，所以，能夠吸引消費者來美容院，促進產(chǎn)品、服務銷售推廣。抽獎促銷活動應注意的幾點：

a、獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引大家參與。

b、活動參與方法要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸用戶的參加。雙12二

1.店鋪裝修

店鋪裝修要讓買家體驗到大促的氣氛，用戶經(jīng)過雙十二活動頁面進來，假如沒有感受到活動氣氛的話，體驗會變差。所以，裝修是很主要的。

裝修頁面包含——

首頁：主推輪播大圖上加活動文案，突出賣點。

店招：能夠把店鋪明星產(chǎn)品放到店招上，取得更多的展現(xiàn)，引導用戶進入明星產(chǎn)品頁面，促成成交。

商品主圖：合適優(yōu)化商品主圖，可加部分活動文案。

詳情頁：詳情頁關聯(lián)推薦主推商品(關聯(lián)產(chǎn)品不要太多推薦，3-6款即可)。

側欄：側欄位置當然也不能放過，明星產(chǎn)品要做banner，掛上關聯(lián)。

心選：提議設置自定義，放主推款，標題加促銷文案。展示產(chǎn)品根據(jù)店鋪寶貝流量排行進行篩選，不會看排行的能夠在量子里查看被訪問寶貝排行，選擇7天或30天，這么能夠取得更多的展現(xiàn)。

手機頁面包含——

首頁：主推輪播大圖，放在最上位置，加促銷文案。

店招：換成活動背景，渲染活動氣氛。

大促頁面：有能力的話能夠做一個，然后在自定義菜單中放入口。

關聯(lián)設置手動推薦，前三個設置主推款。后面依據(jù)寶貝的流量自行匹配。

2.價格調(diào)整

價格方面，直接降價當然是極好的，不過活動以后會顯示降價的成交金額。我通常的做法是做店鋪優(yōu)惠券，或商品優(yōu)惠券，這么成交的價格還是顯示折扣價。

能夠在活動當日稍等調(diào)低價格，讓收藏和加購物車的用戶收到信息，能夠促進用戶成交。前期通知不要說明降價，只發(fā)優(yōu)惠券，活動當日再發(fā)暫時決定通知再降價格。

3.用戶通知(活動推廣)

關鍵一步，活動的做得成不成功，關鍵看你通知了多少人。對于大型活動，要提前預熱。首先是老用戶，老用戶在店鋪后臺全部有資料，能夠經(jīng)過發(fā)短信、郵件等方法進行通知，會員關系管理里面還能夠直接發(fā)優(yōu)惠券。活動前30天，能夠在發(fā)貨的包裹中放活動宣傳單。

自己有外部資源的店鋪，活動前一個禮拜就要開始做活動推廣，微博、微淘、微信，全部資源全部要開始做活動預熱，策劃好推廣文案。店鋪還要做好承接頁面，承接外部流量，引導用戶收藏和優(yōu)惠券領取。

4.客服話術

活動時候的話術要精心策劃，不但要抓好活動款，更加好抓好關聯(lián)款(通常流量款的利潤全部比較低)。用戶成交以后，能夠合適推薦關聯(lián)產(chǎn)品(提議推薦的關聯(lián)產(chǎn)品為能和成交產(chǎn)品搭配的款)，用戶成交以后心態(tài)全部比很好，成交可能性更大。因為這時已經(jīng)建立了信任，有需要的話不在意再買一件的。

催付話術也要精心策劃一下，對于拍下沒付款的用戶，要進行回訪催付，先具體了解下未支付的原因。假如是因為價格問題，合適溝通無果后能夠在成本控制內(nèi)做出讓步。咨詢后沒下單的用戶，則引導收藏，盡可能讓每一個流量全部發(fā)揮最大值。

5.發(fā)貨和售后

發(fā)貨速度一定要跟上，假如發(fā)貨延遲要提前通知。有條件的店鋪能夠選擇部分主流快遞，提升用戶體驗。

售后問題：出現(xiàn)售后問題時，用戶前來咨詢要先問清楚情況，先用話術打消用戶的顧慮(比如無償退換之類的話術)，然后再進行溝通，只要你能給用戶一個她能夠接收的理由，通常不會退貨的。切記，不要讓用戶以為你在推脫責任，不然差評退貨統(tǒng)統(tǒng)逃不掉。雙12三

活動背景：是不是還在為錯過雙十一的特惠美容市場而感到惋惜，悔恨不已呢?那就不要錯過這次雙十二的美容院促銷活動。來勢洶洶的雙十二，相信很多的美容院全部卯足了勁想要準備大干特干一番，揚言立志想要在這場促銷戰(zhàn)爭中殺出條好成績。而雙十二的噱頭，就是抓住用戶在雙十一中收獲到了優(yōu)惠的廉價，這種貪廉價的心理誰全部會有。尤其是對于女性來說，精打細算是家庭主婦的優(yōu)良品德。因此雙十二就要好好的利用消費者的這個心理，在年末時段，收獲銷售的高峰。

活動專題：不要錯過的雙十二

活動時間：

活動方案：

一、前期準備

1、裝修。不論是什么活動，美容院全部需要營造出一個節(jié)日的氣氛，經(jīng)過環(huán)境的氣氛的整修，也就能輕易初促進美容師進行促銷活動。而此次的活動的裝修方案，其目標就是為了能夠提升美容院整體的銷售業(yè)績，也就是說其裝修的風格，要主打以產(chǎn)品和項目為主，哪些主打的產(chǎn)品和項目擺放在美容院最為顯眼的位置。給用戶一個直觀的沖擊，知道這些產(chǎn)品在節(jié)日期間有活動促銷。

2、培訓。只要到了活動期間，不要讓用戶以為因為是活動價，因此享受到的服務也跟著大大的打折扣。因此對于美容院也必需對美容師進行多方面的培訓?；顒恿看螅虼嗣廊輲熢缟媳匦枰?jīng)過晨會來鼓舞全部職員的激情。同時店長也要強調(diào)這段時間主打推銷的產(chǎn)品，而且也應該提升業(yè)績的分成率，從工資上帶動美容師的工作熱情。

二、宣傳策略

1、每逢節(jié)假日全部是各大商場、美容院、快餐店進行促銷活動的大好時機，因此為了搶占商機，普麗緹莎提前半個月在美容院的官網(wǎng)、微博、微信、論壇等網(wǎng)絡渠道上提前一周公布有關雙十二促銷活動。

2、雙十二的時間到整個活動進行期間，在人流密集的場所、街道和商業(yè)主干道等，沿街發(fā)放活動的宣傳單和和優(yōu)惠卷，或在寫字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報。

3、整裝旗下各大美容機構，在美容院門口張貼海報，掛橫幅等

4、向在店內(nèi)消費過的用戶發(fā)送節(jié)日祝福和店內(nèi)的十二雙促銷活動方案。

三、活動方案

1、雙十二是美容院最終一次大型促銷活動，其促銷的力度不會低于雙十一。通常當日在普麗緹莎美容院直營店消費的用戶，全部能夠享受全場五折的優(yōu)惠。而對于會員，還能夠享受普麗緹莎美容院提供價值1212元的美容院產(chǎn)品或項目，由會員任選。

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