景區(qū)特產(chǎn)運(yùn)營方案

景區(qū)特產(chǎn)運(yùn)營方案1.問題陳述眾所周知，旅游行業(yè)具有廣闊的市場前景，而景區(qū)特產(chǎn)作為旅游行業(yè)內(nèi)重要的商品，一直以來都是旅游行業(yè)中極為重要的產(chǎn)品。然而，在眾多景區(qū)中，如何正確運(yùn)營特產(chǎn)，使其取得較為理想的銷售效果，一直以來都是普遍面臨的問題。因此，本文將就這樣的問題，對景區(qū)特產(chǎn)的運(yùn)營方案進(jìn)行探討。2.特產(chǎn)運(yùn)營的基本框架景區(qū)的特產(chǎn)運(yùn)營是一種以旅游消費(fèi)者為基礎(chǔ)，以景區(qū)為主導(dǎo)、以外圍為輔助的特色經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)類別，具體包括三個(gè)方面：2.1特產(chǎn)采集景區(qū)特產(chǎn)的采集是基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，采購需要專業(yè)人員根據(jù)市場需求和節(jié)令，選擇具有品質(zhì)保證和特色的產(chǎn)品，與本地當(dāng)?shù)孛耖g手藝人、企業(yè)合作開發(fā)，產(chǎn)品以形狀、顏色、口感、包裝等多方面進(jìn)行精心設(shè)計(jì)和打造，以便符合大眾的喜好。2.2特產(chǎn)銷售景區(qū)特產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)的成功與否，直接影響特產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)效益。其主要環(huán)節(jié)如下：產(chǎn)品研發(fā)：對旅游市場的需求和用戶的需求展開市場研究，分析市場趨勢，發(fā)掘差異化特色。產(chǎn)品展示：在景區(qū)內(nèi)，設(shè)立特產(chǎn)展示網(wǎng)點(diǎn)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而增強(qiáng)其購買欲望。產(chǎn)品推廣：利用媒體宣傳，加強(qiáng)產(chǎn)品形象營銷，提高產(chǎn)品知名度。產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)分析：通過行業(yè)前景觀察，市場趨勢分析，挖掘產(chǎn)品特點(diǎn)，提出方向性建議。2.3特產(chǎn)運(yùn)營景區(qū)特產(chǎn)的運(yùn)營基礎(chǔ)是馬上為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。特產(chǎn)運(yùn)營包括：服務(wù)提升：提高服務(wù)質(zhì)量，滿足消費(fèi)者需求，為客人提供便利的購物環(huán)境與更多的特產(chǎn)內(nèi)容和體驗(yàn)。人員培訓(xùn)：為售貨人員提供專業(yè)性的技能培訓(xùn)，提升員工專業(yè)化水平，營造良好的服務(wù)氛圍。特產(chǎn)促銷策略：運(yùn)用打折、贈(zèng)禮等策略推進(jìn)促銷，促進(jìn)特產(chǎn)銷售。3.特產(chǎn)運(yùn)營的實(shí)踐案例3.1茶產(chǎn)業(yè)園區(qū)：宣傳文化，提升品牌價(jià)值茶產(chǎn)業(yè)園區(qū)在到達(dá)景區(qū)的時(shí)候便會(huì)宣傳，通過展覽宣傳、電視廣告、報(bào)紙廣告、現(xiàn)場播放宣傳片等營銷手段，真正讓人進(jìn)入到做茶的世界里，營造全身沉浸的感覺。3.2旗袍博物館：如何宣傳旗袍博物館宣傳為何這么多人會(huì)來參觀這里呢？其實(shí)，背后還有一定的宣傳策略，宣傳的方式很單純，如下：咨詢熱線：開通“胡同大妞”的咨詢熱線，為游客提供各種實(shí)用信息.免費(fèi)館門票宣傳：宣傳免費(fèi)館門票的信息，讓更多的游客前來參觀。游客留言板：利用游客留言板，收集游客對本展覽的反應(yīng)，以便及時(shí)改善服務(wù)。3.3戰(zhàn)地中洲酒博物館：價(jià)格策略分析價(jià)策略是酒博物館營銷價(jià)值的重要的創(chuàng)造者之一，根據(jù)不同需要，戰(zhàn)地中洲酒博物館以三種價(jià)格策略來滿足客戶的不同需求：高端策略：如奢華的名酒、奢侈品等，價(jià)格較高，促銷手段大約30%折扣可用.中端策略：以普通酒類為例，價(jià)格為市場平均價(jià)，折扣優(yōu)惠5%-15%不等。低端策略：以酒聯(lián)體（銅陵、滁州、阜陽、合肥）為例，定價(jià)較低，因此博物館的推廣力度相對比較小。4.總結(jié)成功的特產(chǎn)銷售，需要合理的宣傳方式、品質(zhì)保