針織品市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析考核試卷

針織品市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析考核試卷考生姓名：__________答題日期：_______得分：_________判卷人：_________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪項(xiàng)不是針織品市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)？（）

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.職業(yè)類型

2.在針織品市場(chǎng)推廣中，以下哪種策略屬于差異化策略？（）

A.提供高品質(zhì)的產(chǎn)品

B.采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

C.突出產(chǎn)品的獨(dú)特設(shè)計(jì)

D.滿足所有消費(fèi)者的需求

3.在針織品市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不屬于市場(chǎng)調(diào)研的步驟？（）

A.確定調(diào)研目標(biāo)

B.設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷

C.收集并分析數(shù)據(jù)

D.制定營(yíng)銷策略

4.以下哪個(gè)因素不是影響消費(fèi)者購(gòu)買針織品的主要因素？（）

A.價(jià)格

B.質(zhì)量

C.廣告

D.個(gè)人喜好

5.在針織品促銷活動(dòng)中，以下哪種方式屬于線上促銷？（）

A.門店折扣

B.社交媒體廣告

C.發(fā)放傳單

D.電視廣告

6.以下哪個(gè)平臺(tái)不是針織品電商平臺(tái)的主要代表？（）

A.淘寶

B.天貓

C.京東

D.騰訊

7.在針織品品牌建設(shè)過(guò)程中，以下哪個(gè)要素不屬于品牌核心價(jià)值？（）

A.產(chǎn)品品質(zhì)

B.品牌形象

C.顧客滿意度

D.品牌名稱

8.以下哪個(gè)策略不屬于針織品市場(chǎng)拓展策略？（）

A.開發(fā)新產(chǎn)品

B.拓展銷售渠道

C.提高品牌知名度

D.降低產(chǎn)品價(jià)格

9.在針織品市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪個(gè)概念指的是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和印象？（）

A.品牌知名度

B.品牌形象

C.品牌忠誠(chéng)度

D.品牌價(jià)值

10.以下哪個(gè)因素不是決定針織品價(jià)格的主要因素？（）

A.成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

D.產(chǎn)品顏色

11.在針織品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)更容易實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位？（）

A.大眾市場(chǎng)

B.小眾市場(chǎng)

C.高端市場(chǎng)

D.低端市場(chǎng)

12.以下哪個(gè)營(yíng)銷策略屬于綠色營(yíng)銷？（）

A.采取環(huán)保包裝

B.降價(jià)促銷

C.通過(guò)廣告夸大產(chǎn)品效果

D.提高產(chǎn)品價(jià)格

13.在針織品銷售渠道中，以下哪個(gè)渠道不屬于傳統(tǒng)銷售渠道？（）

A.門店銷售

B.批發(fā)市場(chǎng)

C.電商平臺(tái)

D.電視購(gòu)物

14.以下哪個(gè)策略不屬于針織品市場(chǎng)促銷策略？（）

A.限時(shí)折扣

B.買一送一

C.聯(lián)名合作

D.提高產(chǎn)品質(zhì)量

15.在針織品市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪個(gè)方法屬于定性調(diào)研？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪談

C.數(shù)據(jù)挖掘

D.觀察法

16.以下哪個(gè)指標(biāo)不屬于衡量針織品品牌成功的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.品牌知名度

B.品牌忠誠(chéng)度

C.市場(chǎng)份額

D.產(chǎn)品種類

17.在針織品營(yíng)銷策略中，以下哪個(gè)策略有助于提高品牌形象？（）

A.低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

B.提高產(chǎn)品質(zhì)量

C.惡意詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.減少?gòu)V告投放

18.以下哪個(gè)因素不是影響針織品消費(fèi)者購(gòu)買行為的心理因素？（）

A.需求

B.個(gè)性

C.社會(huì)地位

D.文化背景

19.在針織品市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)更容易受到季節(jié)性因素的影響？（）

A.針織內(nèi)衣

B.針織家居服

C.針織圍巾

D.針織手套

20.以下哪個(gè)策略不屬于針織品市場(chǎng)防御策略？（）

A.增加產(chǎn)品線

B.提高品牌知名度

C.降低產(chǎn)品價(jià)格

D.改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.針織品市場(chǎng)細(xì)分的主要目的包括哪些？（）

A.更好地滿足消費(fèi)者需求

B.提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

C.降低生產(chǎn)成本

D.提高品牌知名度

2.以下哪些因素會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)針織品的購(gòu)買決策？（）

A.產(chǎn)品價(jià)格

B.品牌形象

C.個(gè)人收入水平

D.廣告宣傳

3.針織品品牌推廣的渠道主要包括哪些？（）

A.社交媒體

B.傳統(tǒng)媒體

C.電商平臺(tái)

D.線下活動(dòng)

4.以下哪些策略屬于針織品市場(chǎng)進(jìn)攻策略？（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.降低產(chǎn)品價(jià)格

C.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

D.提高品牌知名度

5.針織品市場(chǎng)調(diào)研的方法包括哪些？（）

A.定量調(diào)研

B.定性調(diào)研

C.案例分析

D.數(shù)據(jù)挖掘

6.以下哪些因素會(huì)影響針織品的價(jià)格定位？（）

A.成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

D.消費(fèi)者心理預(yù)期

7.針織品銷售渠道的類型包括哪些？（）

A.直銷

B.分銷

C.代理

D.電商平臺(tái)

8.以下哪些促銷方式適用于針織品的銷售？（）

A.限時(shí)折扣

B.買一送一

C.捆綁銷售

D.會(huì)員積分

9.針織品品牌形象建設(shè)的關(guān)鍵要素包括哪些？（）

A.產(chǎn)品品質(zhì)

B.品牌文化

C.顧客服務(wù)

D.廣告?zhèn)鞑?/p>

10.以下哪些策略有助于提高針織品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.提高產(chǎn)品質(zhì)量

C.降低產(chǎn)品價(jià)格

D.增強(qiáng)品牌形象

11.針織品市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)包括哪些？（）

A.年齡

B.性別

C.地域

D.收入水平

12.以下哪些因素會(huì)影響針織品的市場(chǎng)需求？（）

A.消費(fèi)者偏好

B.季節(jié)性因素

C.社會(huì)文化

D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

13.針織品品牌推廣的線上渠道主要包括哪些？（）

A.搜索引擎

B.社交媒體

C.電商平臺(tái)

D.電子郵件

14.以下哪些策略屬于針織品市場(chǎng)差異化策略？（）

A.提供獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)

C.高端市場(chǎng)定位

D.低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

15.針織品市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容涉及哪些方面？（）

A.消費(fèi)者需求

B.市場(chǎng)規(guī)模

C.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

D.行業(yè)趨勢(shì)

16.以下哪些因素會(huì)影響針織品銷售渠道的選擇？（）

A.產(chǎn)品特性

B.目標(biāo)市場(chǎng)

C.企業(yè)實(shí)力

D.促銷策略

17.針織品促銷活動(dòng)的主要方式包括哪些？（）

A.價(jià)格優(yōu)惠

B.禮品贈(zèng)送

C.限時(shí)搶購(gòu)

D.聯(lián)名合作

18.以下哪些策略有助于針織品品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展？（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.增強(qiáng)品牌形象

C.拓展銷售渠道

D.降低產(chǎn)品價(jià)格

19.針織品市場(chǎng)細(xì)分的重要性體現(xiàn)在哪些方面？（）

A.提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

B.滿足消費(fèi)者多樣化需求

C.降低生產(chǎn)成本

D.提高品牌知名度

20.以下哪些因素會(huì)影響針織品品牌的市場(chǎng)定位？（）

A.產(chǎn)品特性

B.目標(biāo)市場(chǎng)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.消費(fèi)者心理預(yù)期

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.針織品市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是滿足消費(fèi)者的______。（）

2.在針織品市場(chǎng)細(xì)分中，根據(jù)消費(fèi)者的______可以將市場(chǎng)分為不同的小市場(chǎng)。（）

3.針織品品牌推廣的目的是為了提高品牌的______和認(rèn)知度。（）

4.促銷活動(dòng)的核心目的是為了短期內(nèi)______針織品的銷量。（）

5.針織品的市場(chǎng)調(diào)研主要包括對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面的______。（）

6.在針織品的價(jià)格策略中，______是指在一定時(shí)期內(nèi)保持價(jià)格不變。（）

7.針織品的銷售渠道可以分為傳統(tǒng)渠道和______渠道兩大類。（）

8.綠色營(yíng)銷注重的是產(chǎn)品的環(huán)保性能和企業(yè)的______責(zé)任。（）

9.針織品的市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)更精準(zhǔn)地______目標(biāo)市場(chǎng)。（）

10.品牌忠誠(chéng)度是衡量針織品品牌成功的重要______。（）

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.針織品的市場(chǎng)細(xì)分可以根據(jù)產(chǎn)品的顏色進(jìn)行劃分。（）

2.在針織品市場(chǎng)，差異化策略通常意味著提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)。（）

3.針織品的市場(chǎng)調(diào)研是為了了解消費(fèi)者的購(gòu)買行為和市場(chǎng)需求。（）

4.價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買針織品的最重要因素。（）

5.線上銷售渠道主要包括社交媒體和電子郵件等。（）

6.針織品品牌建設(shè)中，品牌形象比產(chǎn)品質(zhì)量更重要。（）

7.降價(jià)促銷是針織品市場(chǎng)常用的促銷手段，但長(zhǎng)期降價(jià)會(huì)損害品牌形象。（）

8.針織品的市場(chǎng)細(xì)分可以根據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別和收入水平進(jìn)行。（）

9.針織品的市場(chǎng)需求只受到季節(jié)性因素的影響。（）

10.在針織品市場(chǎng)防御策略中，增加產(chǎn)品線是一種有效的手段。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題10分，共40分）

1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析針織品市場(chǎng)營(yíng)銷中差異化策略的具體應(yīng)用，并說(shuō)明其效果和局限性。

2.描述針織品市場(chǎng)細(xì)分的基本步驟，并舉例說(shuō)明如何根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

3.論述針織品品牌建設(shè)中品牌形象的重要性，以及企業(yè)應(yīng)該如何通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)提升品牌形象。

4.針對(duì)某一特定的針織品市場(chǎng)，設(shè)計(jì)一個(gè)包含目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷組合策略等要素的完整市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.C

3.D

4.D

5.B

6.D

7.D

8.D

9.B

10.D

11.B

12.A

13.C

14.D

15.B

16.D

17.B

18.D

19.C

20.C

二、多選題

1.AB

2.ABCD

3.ABCD

4.ABC

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABC

14.ABC

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.AB

20.ABCD

三、填空題

1.需求

2.特征

3.知名度

4.提高銷量

5.調(diào)查分析

6.價(jià)格穩(wěn)定

7.網(wǎng)絡(luò)渠道

8.社會(huì)責(zé)任

9.定位

10.指標(biāo)

四、判斷題

1.×

2.√

3.√

4.×

5.×

6.×

7.√

8.√

9.×

10.√

五、主觀題（參考）

1.差異化策略如優(yōu)衣庫(kù)推出HeatTech保暖內(nèi)衣，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新滿足消費(fèi)者