大學(xué)宿舍賣零食

大學(xué)宿舍賣零食前言可是，唯一的缺憾。。世界上最遙遠(yuǎn)而又最美的距離不是內(nèi)個(gè)而是想吃零食，又不想去太遠(yuǎn)的超市，哎，糾結(jié)。。一

戰(zhàn)略分析晚餐吃的比較早，但是睡得又比較遲晚上很多同學(xué)一般都待在寢室一般的同學(xué)到了晚上9&10點(diǎn)左右都有一點(diǎn)小餓想吃飯吧，又沒有什么胃口，更恐怖的是，長(zhǎng)肥于是，吃零食便成了最好的選擇。。于是，便養(yǎng)成了習(xí)慣于是，嘿嘿，賺錢的機(jī)會(huì)來(lái)了二

知己知彼大家都知道，不管哪個(gè)宿舍樓，一般都有賣零食的，大家都是賣，那就要看賣的方式啦別人怎么賣，你該怎么賣？自己哪些方面比較薄弱，哪些方面應(yīng)該引進(jìn)比較先進(jìn)的銷售管理模式，先了解自己的實(shí)力怎樣把“敵人”轉(zhuǎn)變成合作伙伴，實(shí)現(xiàn)多方共贏三

戰(zhàn)略實(shí)施運(yùn)籌帷幄萬(wàn)事具備，只欠東風(fēng)戰(zhàn)略規(guī)劃很重要，但是實(shí)施過程更重要，一招不慎，滿盤皆輸實(shí)施過程應(yīng)該做到兵馬未動(dòng)，糧草先行周密部署，精心布置，戒驕戒躁，快速出擊，攻其要害，準(zhǔn)而狠最辛苦艱難的部分就是這個(gè)實(shí)施過程，自己首先要有一個(gè)心理準(zhǔn)備，付出很多不一定有回報(bào)，但是，不付出肯定沒有回報(bào)下面就是具體行動(dòng)方案：Part1渠道管理

1）首先要解決進(jìn)貨渠道的問題。就我目前所知，很多同學(xué)都是從南區(qū)那邊進(jìn)的貨，而且都是把貨送到宿舍樓下，當(dāng)然，這樣是很方便，剛開始，這種模式比較好2）如果自己想把買賣做大的話，我覺得這種成本太高。3）我覺得自己去漢正街進(jìn)貨最好，成本會(huì)降低很多，我一般暨提問題也會(huì)給出解決方案，因?yàn)?，只有提出了解決方案，先前提出的問題才提的有意義。

4）拿貨好說，我想，關(guān)鍵的問題就是運(yùn)輸工具的問題。當(dāng)然，715是一個(gè)途徑，打的也是一個(gè)途徑，以后地鐵更方便，顯然搭715最省錢，但數(shù)量有很大限制。我個(gè)人覺得，憑借自己的熟人關(guān)系，可以更省錢。比喻說，我暑假做兼職的時(shí)候，是送桶裝純凈水，老板有一輛面包車，周末基本是空的，如果聯(lián)系她的話，至少可以比外面租的車便宜好多。5）有那么多的貨，下面就是解決分銷問題很明顯，自己完全可以代替南區(qū)的供貨商。要想取代，也不是那么簡(jiǎn)單的事情。首先，從東一到東十C，你能拉到多少合作伙伴，如果可以，西區(qū)和南區(qū)也可以納入你的旗下，若想進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，也可以聯(lián)系武科院和湖北科技職業(yè)學(xué)院，這是一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)鏈。

6)上面講的是外圍利益多方，那么對(duì)我們學(xué)校該如何去建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)呢？首先，你必須發(fā)出千里馬的“通緝令”，找到志同道合的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。一般地，一棟樓以一到二名合作伙伴為宜。

7）你可以采取加盟連鎖和直營(yíng)連鎖的方式把他們和自己緊緊的栓在一起，內(nèi)部商量具體細(xì)節(jié)問題。 8）公關(guān)。關(guān)系營(yíng)銷在銷售中占有很大的分量，不管是在做什么企業(yè)，不管是什么生意往來(lái)，它都離不開公關(guān)。請(qǐng)客，送禮，美人計(jì)等是一些負(fù)面影響，這個(gè)方面涉水太深，不好講，也不方便講。Part2產(chǎn)品管理商品儲(chǔ)存：1）首先是自己的寢室和附近的寢室2）管理員的房間，這個(gè)可能比較困難3）社團(tuán)辦公室，比喻說，東二超市樓上宣傳中心辦公室和美工部畫室儲(chǔ)存東十ABC的商品，陽(yáng)光家教社辦公室儲(chǔ)存東D的商品商品分類：1)像大家經(jīng)常喜歡吃的辣條，烤鴨，北京面等肯定要多儲(chǔ)備，像可樂，百事，綠茶果汁，純凈水等也是相應(yīng)增加儲(chǔ)備.

2)根據(jù)市場(chǎng)需求，煙酒類也可以適當(dāng)進(jìn)貨

Part3價(jià)格策略鑒于宿舍小賣部是學(xué)生運(yùn)營(yíng)，且規(guī)模有限，所以，我們本著服務(wù)學(xué)生，薄利多銷的原則。定價(jià)策略上主要有以下要點(diǎn)：1）成本定價(jià)法成本+運(yùn)費(fèi)+利潤(rùn)2）通行價(jià)格定價(jià)法由于很多食品的價(jià)格都是統(tǒng)一零售價(jià)，像可口可樂，綠茶等3）競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法首先在市場(chǎng)導(dǎo)入期，可以適當(dāng)?shù)匾陨缘蛢r(jià)格銷售，但到了成熟期，可以與加盟連鎖商共同協(xié)商稍微提高價(jià)格，以提高大家的利潤(rùn)。大家都想當(dāng)老板吧?。?！Part4促銷藝術(shù)促銷是銷售當(dāng)中很重要的一環(huán)，有了巧妙的方法，商品就會(huì)暢通無(wú)阻，否則，庫(kù)存積壓，瀕臨倒閉，步履維艱。1）開業(yè)之初，充分利用宣傳單、海報(bào)、深入到各個(gè)寢室宣傳。開業(yè)之初，大打優(yōu)惠促銷價(jià)格，并實(shí)施送貨上門服務(wù)，以此來(lái)做好對(duì)客源的廣泛拓展。2）在節(jié)日時(shí)候，小賣部實(shí)行優(yōu)惠大酬賓的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)金額超過一定額度，我們會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品依據(jù)等級(jí)設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)各種零食若干。3）消費(fèi)超過一定額度，進(jìn)行贈(zèng)送相應(yīng)食品4）消費(fèi)金額達(dá)到10元以上者，享受及時(shí)送貨上門服務(wù)，并且在每天晚上的一個(gè)時(shí)段拖著大箱零食去各個(gè)寢室叫賣。5）提供各種增值服務(wù)。例如，買泡面，提供開水等等四衍生產(chǎn)品加盟連鎖的方式將會(huì)帶來(lái)很好的效果，如果規(guī)模能夠做的比較大的話，我想，校園快遞（主要是零