決勝之道房地產操盤實戰(zhàn)攻略

秦剛

資深房地產營銷專家廈門市新景祥房地產策劃代理有限公司決勝之道——房地產操盤實戰(zhàn)攻略二00八年三月New

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Contents房地產運作的關鍵整合營銷傳播目錄市場調查及市場定位戰(zhàn)略定位及形象定位產品定位及產品魅力化策劃謀略在前贏在執(zhí)行New

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Angle謀略篇之一Part

1市場調研市場調查及市場定位New

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Angle市場調研目的:客群定位New

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Angle產品定位價格定位推盤時序Part

1市場調研總體思路計算市場容量分析產品需求預測銷售價格確定推盤時序Part

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Angle城市總體經濟概況城市房地產市場發(fā)展分析區(qū)域房地產市場發(fā)展分析基地條件及SWOT分析城市概況城市經濟居民生活城市規(guī)劃鎖定購房階層Part

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Angle城市總體經濟概況城市房地產市場發(fā)展分析區(qū)域房地產市場發(fā)展分析基地條件及SWOT分析近幾年房地產運行情況分析

近期房地產市場運行情況分析各區(qū)域房地產市場概況簡析房地產市場未來走勢分析鎖定購房階層Part

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Angle??910、、要閱學讀生一做切的好事書,如教同職和員過躬去親最共杰做出；的要人學談生話學。的10知:4識5:,12教10職:4員5:躬12親10共:4學57；/2要2/學20生21守10的:4規(guī)5:則12,AM教職員躬親共守。21.7.2221.7.22Thursday,July22,2021?? 1112、一要個記好住的，教你師不，僅是教一個課的懂教得師心，理學也和是教學育生學的的教人育。者2，1.生7.活22的10導:4師5:和12道10德:4的5J引ul路-2人12。2-1J0u:l4-52:11210:45:1210:45Thursday,July22,202113、Hewhoseizetherightmoment,isthe1r4i、hg誰mt要na是誰自把己握還機沒遇有，發(fā)誰展就培心養(yǎng)想和事教成育。好2. ，.1他.7就22不12能7.發(fā)2.展12培:0養(yǎng)54和1:教12育:0別54人1:。J22u0l2y12年,272月20212日星期四上午10時45分12秒10:45:1221.7.22?? 1165.一提年出之一計個，問莫題如往樹往谷比；解十決年一之個計更，重莫要如。樹因木為；解終決身問之題計也，許莫僅如是樹一人個數(shù)。學02上12年或實月驗上上午的17技時能40而分已25，.1而.7提22出01新4:的J5問lu題2y，,2卻02需12要有創(chuàng)造性的想像力，而且標志著科學的真正進步。2021年7月22日星期四10時45分12秒10:45:1222July202117、兒童是中心，教育的措施便圍繞他們而組織起來。上午10時45分12秒上午10時45分10:45:1221.7.222.Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命運給予我們的不是失望之酒，而是機會之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四???3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果實是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.----R.H.Stoddard,Americanpoet做一切事都應盡力而為，半途而廢永遠不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195.Youhavetobelieveinyourself.That"sthesecretofsuccess.----CharlesChaplin人必須相信自己，這是成功的秘訣。-Thursday,June17,2021June21Thursday,June17,20216/17/2021?城市總體經濟概況城市房地產市場發(fā)展分析區(qū)域房地產市場發(fā)展分析基地條件及SWOT分析鎖定購房階層Part

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Angle方法一:根據(jù)歷年城市房地產銷售量預測明年需求量方法二:分類需求預測法自動需求:新增人口的居住性需求城市化發(fā)展需求主動需求:居民換房的需求被動需求:拆遷戶的需求方法三:…………對以上各種方法得出的結論進行加權統(tǒng)計分析預測:該城市未來市場容量總體市場容量區(qū)域市場容量本案市場容量鎖定購房階層Part

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Angle方法一:歷年比例分析法區(qū)域需求量＝城市需求量×該區(qū)域購房比例（近幾年該區(qū)域商品房銷售量所占城市總銷量的比例走勢預測）方法二:問卷比例分析法區(qū)域需求量＝城市需求量×該區(qū)域購房意向比例（通過問卷調查了解居民選擇去該區(qū)域購房的傾向比例）方法三:方法四:…………對以上各種方法得出的結論進行加權統(tǒng)計分析預測:該區(qū)域未來市場容量總體市場容量區(qū)域市場容量本案市場容量鎖定購房階層Part

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Angle供需對比供不應求:供給缺口為本案未來的推盤體量供過于求:判斷本案未來銷售基本底線總體市場容量區(qū)域市場容量本案市場容量鎖定購房階層Part

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Angle產品供需變化歷程（各戶型市場供給/各戶型市場需求）目前產品供需分析（各戶型市場供給/各戶型市場需求）未來產品供給分析（未來市場各戶型供給情況分析）各產品市場表現(xiàn)分析未來客群偏好分析戶型定位鎖定購房階層Part

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Angle產品類型偏好戶型偏好面積選擇各產品市場表現(xiàn)分析未來客群偏好分析戶型定位鎖定購房階層Part

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Angle依據(jù)一:近三個月項目所在區(qū)商品房住宅均價；依據(jù)二:項目所在區(qū)各項目銷售情況:銷售價格、銷售狀況及原因；依據(jù)三:市場比較法:選取項目3－5個依據(jù)四:問卷調查法依據(jù)五:成本定價法依據(jù)六:…………項目現(xiàn)可售均價未來價格漲/跌幅預測預測本案未來市場價格鎖定購房階層Part

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Angle本案未來市場價格=項目現(xiàn)可售均價×房價未來漲/跌幅項目現(xiàn)可售均價未來價格漲/跌幅預測預測本案未來市場價格Part

1市場調研鎖定購房階層New

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Angle依據(jù)一:總體經濟環(huán)境政策方面城市規(guī)劃城市發(fā)展…………依據(jù)二:城市重點項目建設進度依據(jù)三:未來市場競爭環(huán)境分析依據(jù)四:未來需求量預測依據(jù)五:…………推盤時序分析依據(jù)開發(fā)時序建議鎖定購房階層Part

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Angle1、開發(fā)秩序安排2、開發(fā)時間安排3.開發(fā)量的進度安排推盤時序分析依據(jù)開發(fā)時序建議鎖定購房階層Part

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Angle謀略篇之二Part

2戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位及形象定位New

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Angle定位是對項目在市場營銷中的戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術等一系列概念問題的明確界定。戰(zhàn)略定位是突出一個項目最典型、最主要、最關鍵的特征或核心,是從宏觀、整體來把握項目發(fā)展的策略,從理念切入,以對大勢的把握和相關資源的整合利用來提出項目的整體發(fā)展思路,定位以唯一性、排他性、權威性為基本原則。New

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Angle何謂戰(zhàn)略定位Part

2戰(zhàn)略定位及形象定位戰(zhàn)略定位方法大勢把握—出思路理念創(chuàng)新—出定位策略設計—出方案資源整合—出平臺在宏觀大勢把握的前提下,根據(jù)每個企業(yè)的不同特點,找到適合其的發(fā)展思路。大勢把握包括中國經濟大勢,區(qū)域經濟大勢,區(qū)域市場需求大勢,區(qū)域行業(yè)競爭大勢和區(qū)域板塊文化底蘊。思路確定后,選擇擺脫同質化競爭的迷局,確定差異化發(fā)展的突破點,總結、提取出一個能體現(xiàn)并統(tǒng)帥企業(yè)或產品發(fā)展的靈魂和主旋律。理念創(chuàng)新包括概念創(chuàng)新、預見創(chuàng)新和整合創(chuàng)新。量身定造,針對項目特點設計一套科學的、獨創(chuàng)的、有前瞻性的,且具有可操作性的對策方案。策略設計包括項目總體定位、項目理念設計、項目功能規(guī)劃、項目運作流程、項目經營思路和項目推廣策略。幫助項目整合內外資源,包括整合各種專業(yè)化公司的力量,創(chuàng)造一個統(tǒng)一的操作平臺,讓各種力量發(fā)揮應有的作用。資源整合包括企業(yè)內部資源整合、企業(yè)外部資源整合、行業(yè)內部資源整合、行業(yè)外部資源整合。東海濱城前期戰(zhàn)略定位.ppt；香河戰(zhàn)略定位報告（08

-1

-13

）.pptNew

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AnglePart

2戰(zhàn)略定位及形象定位亦指項目的品牌形象定位，它是項目在消費者心中留下的印象以及聯(lián)想。它首先承擔著表現(xiàn)產品、告之信息和塑造形象的功能，最后達到促進銷售的目的。它是開發(fā)商要在消費者心目中塑造的東西，具有更多人文的或形而上的意味。主要是通過對包裝九大核心信息要素進行提煉，充分挖掘項目優(yōu)勢資源，它是一個系統(tǒng)工程，是貫穿整個推廣過程的一個主題與靈魂。同時房地產廣告要具備“有效性”就必須因地制宜、因人說話，所以它也是一個動態(tài)的體系，隨著地域、時間、市場形勢、目標客戶等的變化而靈活調整。形象定位必須具備“權威性、唯一性、排他性”。形象力、產品力、利基訴求力三力合一，威力無窮！New

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Angle何謂形象定位Part

2戰(zhàn)略定位及形象定位項目包裝的九大信息要素框架形象定位體系形象力項目識別特性產品力商品利益支持點利基訴求力商品利益基本點的訴求力[要素5]:產品魅力核心[要素6]:物質性的主導廣告語[要素7]:產品力的基本內容[要素1]:案名及LOGO[要素2]:行銷概念[要素3]:精神性的主導廣告語[要素4]:概念的由來與文化底蘊[要素8]:利益基本點的訴求[要素9]:價格及付款方式的設計New

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AnglePart

2戰(zhàn)略定位及形象定位案名是樓盤的點睛之筆,項目的營銷與項目核心價值與案名都有很緊密的結合,一般項目案名都是經過精心策劃,對項目核心價值進行了充分的認識后再提出的,是項目的濃縮體現(xiàn),適宜切意的好案名不僅蘊涵項目的內涵,且念起來朗朗上口,富有傳播力。New

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Angle形象力之一:案名及LOGOPart

2戰(zhàn)略定位及形象定位是否與項目特點與定位密切相關,好的案名是項目屬性和精神的集中體現(xiàn)。能否起到有效作用,即易認識、好記憶、多聯(lián)想；能否有效區(qū)隔競爭對手,即在消費者心中給項目一個市場定位；能否提升傳播效果,即塑造一種使命、價值、榮耀,起到誘導效果。New

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Angle衡量一個案名的優(yōu)劣取決于以下幾點Part

2戰(zhàn)略定位及形象定位大學：人類永遠的精神家園、創(chuàng)造性思想的發(fā)源地！大學城，最具文化價值的居住環(huán)境、城市未來的文化魂魄！具有90年歷史、蜚聲海內外的集美學村、大學城是本項目無法復制的人文資源和品牌優(yōu)勢，體現(xiàn)著本項目獨有的區(qū)位優(yōu)勢和人文環(huán)境！康城：地中海邊美麗的歐洲風情小鎮(zhèn)，濃郁花園綠色風格的建筑勾畫出了人文藝術的多樣性，無處不體現(xiàn)著當?shù)刎S厚的資源與優(yōu)越的人居環(huán)境，是人們夢寐以求的生活樂園。用康城來命名本項目，有著“生態(tài)、健康、運動、活力、愉悅等”的豐富想象空間，而這與本案生態(tài)、人文型產品定位也是不謀而合！大學康城：健康的人居環(huán)境+深厚的人文底蘊+生態(tài)的景觀設計=現(xiàn)代生活樣板城夏商·大學康城：有效嫁接項目與夏商地產夏商地產品牌，通過項目品牌充實豐富夏商地產的整個品牌戰(zhàn)略。New

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Angle案例:夏商·大學康城Part

2戰(zhàn)略定位及形象定位LOGO本LOGO以抽象的五色花瓣所代表的金木水火土五行圍合而成，抽象的造型富于藝術底蘊，園型圍合代表美滿和成功，花瓣象征本項目綠色生態(tài)理念，舞蹈般的形態(tài)和陽光、明快、鮮艷的色彩，賦予LOGO以現(xiàn)代美感，整個圖案簡潔明快，動感而現(xiàn)代，與現(xiàn)代人的審美品位同步流行，所有設計元素共同把“天共生機舞，人居好家園”的現(xiàn)代理想生活演繹淋漓盡致，過目難忘而又意味無窮！New

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AnglePart

2戰(zhàn)略定位及形象定位行銷概念是項目基本屬性的核心定位,是從精神層面和物質層面對項目屬性的一個基本定位,“行銷概念”需同時具備“唯一性”、“排它性”、“權威性”三性合一?！靶袖N概念”的權威性須充分有力,要有有效資源支持。如大學康城項目,其行銷概念為“50萬平方米現(xiàn)代生活榜樣新城”,50萬平方米的體量規(guī)模和“全國綠色生態(tài)示范項目”“人文藝術城”是其概念的有力支持。New

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Angle形象力之二:行銷概念Part

2戰(zhàn)略定位及形象定位行銷概念是項目基本屬性的核心定位,是從精神層面和物質層面對項目屬性的一個基本定位,“行銷概念”需同時具備“唯一性”、“排它性”、“權威性”三性合一?！靶袖N概念”的權威性須充分有力,要有有效資源支持。如大學康城項目,其行銷概念為“50萬平方米現(xiàn)代生活榜樣新城”,50萬平方米的體量規(guī)模和“全國綠色生態(tài)示范項目”“人文藝術城”是其概念的有力支持。New

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Angle形象力之二:行銷概念Part

2戰(zhàn)略定位及形象定位Part

2戰(zhàn)略定位及形象定位New

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2戰(zhàn)略定位及形象定位New

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2戰(zhàn)略定位及形象定位New

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Angle形象定位核心---確定行銷概念的切入點１、以“地段+項目特征”的方式進行定位衡量房地產項目是“地段，地段還是地段”，如果項目的地段具備以下特征:擁有或鄰近山湖林海河等自然資源、位于或鄰近城市中心、地標、某個著名建筑物、公建、公認的高尚片區(qū)和特定功能的片區(qū)、城市地標，通常運用組合定位——即以地段特征作為形象定位語之重要組成部分，把項目的地段特征在形象定位中突出和強化出來，同時結合項目特征，這是最常用的定位切入點。如禾祥首府，地處禾祥西路，素有名人靜巷之稱，其行銷概念定位為“名人靜巷·國際名流社交圈”。New

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AnglePart

2戰(zhàn)略定位及形象定位形象定位核心---確定行銷概念的切入點２、通過“項目規(guī)模+發(fā)展理念”方式進行定位如大學康城的行銷概念“50萬㎡現(xiàn)代生活榜樣新城”。３、通過產品特征或顧客利益點定位如天之驕子“寬板?湯泉?瘦西湖”不僅濃縮本案的三大特點--寬板建筑、溫泉社區(qū)、中式園林親水住宅４、以規(guī)劃或產品的首創(chuàng)和創(chuàng)新點定位香榭園純錯層結構,以“別墅式桑拿公寓”創(chuàng)新定位取得成功。Part

2戰(zhàn)略定位及形象定位New

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Angle形象定位核心---確定行銷概念的切入點５、以項目的目標客戶定位另一種定位方法是將產品與使用者或某一類使用者聯(lián)系起來，希望通過名人或特定階層與產品聯(lián)系起來，并能通過他們的特征和形象來影響產品形象。如米蘭春天項目:“藍調水岸·時尚精英生活城”６、以文化象征定位在當前的形象定位中，比較常見而且比較容易的做法是移植、套用、打造各種有代表性的異域風情，如歐式風格、北美風格，地中海風情，或高舉中式風情的大旗，林林總總，項目用文化象征來差別化他們的項目形象，試圖以文化統(tǒng)領，樹立一種成功的標識，一種全新的生活方式，一種獨特的難以替代的情調和價值。如文園春曉:“人文市區(qū)?山水院落”Part

2戰(zhàn)略定位及形象定位New

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Angle充分闡述形象定位中核心概念提出的緣由,包括概念提出的宏觀背景、蘊藏的文化內涵、可類比資源、支撐行銷概念的有效資源、市場定位及發(fā)展愿景等,并以高度凝練的文案進行闡釋與延展。形象力之三:概念由來及文化底蘊大學康城概念由來綠色、人文是人類居住的終極夢想從有巢氏構木為巢到陶淵明的五柳齋,從路德維希的天鵝堡到萊茵河畔的優(yōu)雅小鎮(zhèn)綿延不止的居住夢想締造了全球生態(tài)人居潮流今天,大學康城,傳承廈門人居的光榮與夢想用城市理想家園的制高級,將生態(tài)、藝術平衡有序地織進城市的肌理之中開啟大廈門世紀級生態(tài)居住文化,并引領居住生活方式的全方位變革從此,一種代表未來居住文化的新大陸就此誕生并成就大廈門現(xiàn)代生活不可超越的范本New

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AnglePart

2戰(zhàn)略定位及形象定位精神性廣告語主要是對項目的主體目標客戶群和項目自身形象進行包裝,創(chuàng)造項目價值之“形象價值”,即客戶形象和項目形象。如大學康城項目的精神性廣告語“時代精英匯聚地,榜樣人居大廈門”,也可以是對項目形象進行包裝,如鐘宅灣項目,精神性定位為“東南板塊領航者”。New

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Angle形象力之四:精神性廣告語Part

2戰(zhàn)略定位及形象定位Part

2戰(zhàn)略定位及形象定位New

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Angle產品魅力核心是產品核心魅力的物質形態(tài)的展示和升華,如大學康城項目產品魅力核心是由項目的綠色生態(tài)定位升華出的“綠色奧斯卡”。海晟維多利亞的產品魅力核心是“海洋之星”俱樂部。New

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Angle產品力之一:產品魅力核心Part

2戰(zhàn)略定位及形象定位Part

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Angle物質性的主導廣告語主要是從物質層面對產品優(yōu)勢進行高度濃縮的概括,一般物質性的主導廣告語可由魅力核心導出。如大學康城的廣告語是“大廈門?新中心?生態(tài)藝術城”。New

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Angle產品力之二:物質性的廣告語Part

2戰(zhàn)略定位及形象定位Part

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AnglePart

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Angle是對項目資源和價值的梳理與表現(xiàn)，也就是項目的賣點挖掘，主要從以下三方面進行:產品價值人員價值服務價值New

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Angle產品力之三:產品力的基本內容Part

2戰(zhàn)略定位及形象定位其中產品價值挖掘包括:項目大環(huán)境:區(qū)域優(yōu)勢、外部的交通狀況、景觀資源、生活配套、教育配套等；中環(huán)境:項目規(guī)模、中庭景觀規(guī)劃、立面風格、社區(qū)商業(yè)配套、教育配套、會所等；小環(huán)境:戶型特點、面積、格局、安保等。New

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Angle產品價值Part

2戰(zhàn)略定位及形象定位Part

2戰(zhàn)略定位及形象定位New

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AnglePart

2戰(zhàn)略定位及形象定位New

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Angle人員價值人員價值，主要從三方面著手:一是開發(fā)商形象包裝；二是配合單位形象包裝（建設施工單位、規(guī)劃設計單位、景觀設計單位、物業(yè)服務單位等）；三是購房者的形象包裝（對主力目標客戶群的形象概括與提升）。Part

2戰(zhàn)略定位及形象定位New

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AnglePart

2戰(zhàn)略定位及形象定位New

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Angle服務價值New

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Angle主要是提供哪些方面的服務,如私人管家式物業(yè)服務（部分有償項目）,如私人商務服務、私人家政服務等。Part

2戰(zhàn)略定位及形象定位利基力之一:利益基本點的訴求New

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Angle產品力指的是產品有什么，利益基本點的訴求指的是產品對客戶有什么好處。以大學康城項目為例，生態(tài)住宅是其產品力，但是生態(tài)住宅的節(jié)能、舒適性更高就是實實在在的好處的，所以其利基訴求點為:“同樣的70年，生態(tài)節(jié)能住宅可以為您省出一套房子”。Part

2戰(zhàn)略定位及形象定位Part

2戰(zhàn)略定位及形象定位New

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Angle利基力之二:價格及付款方式設計New

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Angle價格及付款方式的設計多用在項目公開銷售或促銷時,是要通過策劃與設計達到讓客戶覺得產品很便宜,刺激與提高目標客戶的“需求意識與購買欲望”。如樂活小鎮(zhèn),該項目入市時恰逢央行第二套房貸政策出臺,受此影響市場低迷,樂活小鎮(zhèn)項目適時推出10%首付政策,“10%首付,2萬元起輕松落戶廈門”的廣告語在市場一片低迷之下,成功銷售三百多套。Part

2戰(zhàn)略定位及形象定位Part

2戰(zhàn)略定位及形象定位New

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Angle設計總價New

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Angle設計首付Part

2戰(zhàn)略定位及形象定位設計首付New

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2戰(zhàn)略定位及形象定位謀略篇之三產品定位及產品魅力化策劃New

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3產品定位及產品魅力化策劃New

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3產品定位及產品魅力化策劃New

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Angle案例分析:湖北武漢別墅項目Part

3產品定位及產品魅力化策劃New

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Angle執(zhí)

行

篇整合營銷傳播New

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4整合營銷傳播New

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Angle整合營銷傳播也即IMC,是將所有與產品或服務有關的訊息來源加以管理和整合的過程,使顧客以及潛在消費者接觸整合的資訊,并且產生購買行為,并維持消費忠誠度。主張把項目的一切營銷和傳播活動,如廣告、促銷、公關、新聞、包裝產品開發(fā)等進行一元化的整合重組,讓消費者從不同的信息渠道獲得對某一品牌的一致信息,以增強項目品牌訴求的一致性和系統(tǒng)性,強調對項目信息資源實行統(tǒng)一配置,統(tǒng)一使用,提高資源利用率。New

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Angle何謂整合營銷傳播Part

4整合營銷傳播房地產項目整合營銷傳播房地產項目整合營銷傳播也就是將項目及相關服務進行整合包裝后,形成統(tǒng)一的品牌形象,并在整合內外資源的基礎上有計劃地、系統(tǒng)地將其傳播出去的統(tǒng)籌方案。New

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Angle整合營銷傳播包括兩個部分:一是項目及企業(yè)內外資源的整合，形成統(tǒng)一的品牌形象。二是如何將品牌形象傳播出去。Part

4整合營銷傳播整合營銷傳播之包裝計劃New

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Angle包裝計劃包括兩部分，項目形象包裝和傳播包裝。形象包裝:項目的形象包裝主要為項目九大要素提煉；項目包裝總體風格的確定主要依據(jù)是項目的整體定位，如產品特征、產品定位、主力客群定位等。人員價值、服務價值的包裝。人員價值包裝開發(fā)商品牌價值、合作團隊品牌價值（建設施工單位、規(guī)劃設計單位、景觀設計單位、物業(yè)服務單位等）和客戶價值。服務價值主要是提供后期安防、物業(yè)服務等方面內容。Part

4整合營銷傳播項目傳播包裝:目在對外公開、銷售的過程中，購房者所能接觸到的銷售道具都必須經過精心設計，讓客戶從每一個細節(jié)都能感受到我們項目形象與品味，并由這些綜合的感受導出對項目的認可與好感，從而促成銷售。New

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Angle項目傳播包裝包括:售樓處包裝廣告牌樓書售樓通道包裝效果圖海報圍墻戶型圖（家俱配置圖）虛擬現(xiàn)實3D等燈箱價格表Part

4整合營銷傳播整合營銷傳播之傳播計劃New

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Angle整合傳播計劃是對項目整體推廣營銷推廣的大思路、分期營銷策略設計、媒體組合策略、媒體費用計劃等方面的一個總體計劃安排，包括幾個方面:營銷推廣總思路，包括營銷推廣主題、目標及項目推廣分期策略及推廣時序建議等。分期推廣策略及實務。要明確各個推廣階段的推廣目標任務，所傳播的信息內容、以及該階段的推廣策略等。廣告費用預算及分配。Part

4整合營銷傳播營銷推廣的五大策略New

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Angle資料庫行銷、俱樂部行銷活動行銷媒體行銷異地行銷圈層行銷Part

4整合營銷傳播策略一:資料庫行銷New

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Angle資料庫行銷也稱客戶關系行銷,以客戶關系管理為核心優(yōu)勢不斷滲透新客戶。俱樂部會員制行銷---夏商會、海晟會新景祥客戶關系管理系統(tǒng)新景祥是國內最早進入房地產全程營銷策劃代理的公司之一,經過近十年的發(fā)展和沉淀,項目遍布全國十幾個省市自治區(qū)；先后成功運作了“匯豐家園”、“御景豪庭”,大學康城、海晟維多利亞等數(shù)十個項目,目前,新景祥已經有超過6萬份的內部客戶資料和一批忠誠客戶,并利用現(xiàn)代科技建立顧客資料庫,全力致力于培育客戶關系管理。VIP卡的申請與發(fā)放VIP卡的增值策略VIP卡的專場選房VIP卡的后續(xù)增值服務Part

4整合營銷傳播策略二:活動行銷借助公關事件、各類促銷活動、文體活動、聯(lián)誼活動，引起關注，提高項目知名度和好感度，并吸引目標客戶參與，蓄積客源。海峽西岸生態(tài)人居論壇暨夏商大學康城“全國綠色生態(tài)住宅示范項目”授牌儀式New

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AnglePart

4整合營銷傳播Part

4整合營銷傳播New

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Angle樂活小鎮(zhèn)攜手“創(chuàng)意市集”New

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Angle創(chuàng)意市集是由國內著名雜志《城市畫報》主辦,自開展以來,引發(fā)創(chuàng)意產業(yè)大震動,成為創(chuàng)意產業(yè)的巨型媒體推手,創(chuàng)意市集風潮迅速席卷全國,各大城市翹首企盼。繼北京、上海、廣州三地先后舉辦創(chuàng)意市集,成為聚攏當?shù)爻藲獾慕裹c,受到民眾、媒體乃至政府的高度關注,影響力輻射至全國。2007年,創(chuàng)意市集來到廈門,于7月7-8日在廈門中山路舉辦。Part

4整合營銷傳播Part

4整合營銷傳播New

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AnglePart

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Angle通過各類活動,吸引目標客群的關注與參與,蓄積客源9.16-17歌舞狂歡Part

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Angle活動前飛艇造勢Part

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Angle10.1-3金秋藝術鑒賞會Part

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Angle中秋VIP客戶博餅Part

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Angle策略三:媒體行銷New

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Angle媒體行銷是營銷的重要環(huán)節(jié)，主要包括軟性造勢與立體媒體投放二大部分。媒體行銷-----之軟性造勢報紙電視（以軟性新聞和專題片的形式）網(wǎng)絡宣傳熱點:板塊造勢就象大學康城之于集美概念造勢就象樂活主題之于樂活小鎮(zhèn)，生態(tài)住宅之于大康市場造勢好貨不愁賣，好貨搶著賣Part

4整合營銷傳播Part

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Angle媒體策略的創(chuàng)新如短期大量運用戶外媒體-----滿城盡戴夏商綠Part

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Angle媒體行銷的重要組成部分----報紙廣告如何做好報紙廣告？沈陽鉆石星座案例分享鉆石星座報廣效果分析.docNew

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AnglePart

4整合營銷傳播策略四:異地行銷New

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Angle五大戰(zhàn)役游擊戰(zhàn)-----到異地投放報廣、短信、路牌、參加展會等閃電戰(zhàn)-----專場展銷活動（為期7-10天）陣地戰(zhàn)-----在異地設售樓處,長年營銷運動戰(zhàn)-----各地巡展網(wǎng)絡戰(zhàn)-----利用開發(fā)商或銷售代理商的營銷網(wǎng)絡平臺,將區(qū)域市場變成全國市場。新景祥連鎖中國計劃Part

4整合營銷傳播策略五:圈層行銷New

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Angle將產品與使用者或某一類使用者聯(lián)系起來,希望通過名人或特定階層與產品聯(lián)系起來,并能通過他們的特征和形象來影響產品形象。意見領袖

小眾營銷Part

4整合營銷傳播推廣策略:市場造勢，釋放本案信息，關閘蓄水，醞釀風暴。主要包括區(qū)域炒作、生活方式炒作、開發(fā)團隊炒作。啟動資料庫行銷傳播信息:以“品牌價值”+“人員價值”+“服務價值”為主訴求醞釀期公開期強銷期第二強銷期續(xù)銷結案期營