企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃-高級商務策劃師認證培訓課程

企業(yè)開展戰(zhàn)略籌劃.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程課程綱要

第一局部：現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略思想與戰(zhàn)略策劃的目的與任務第二局部：戰(zhàn)略籌劃的五個根本決策點第三局部：戰(zhàn)略籌劃的四個根本步驟第四局部：戰(zhàn)略籌劃的執(zhí)行與修正第五局部：戰(zhàn)略籌劃的本卷須知.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程第一局部

現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略思想與戰(zhàn)略籌劃的目的與任務.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程籌劃的體系結構宏觀策劃中觀策劃微觀策劃格局定位資源整合執(zhí)行落實戰(zhàn)略籌劃、生態(tài)籌劃、文化籌劃融資籌劃、重組籌劃、品牌籌劃管理、營銷、公關、廣告、CIS籌劃.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程戰(zhàn)略對企業(yè)開展的意義一項調查反映企業(yè)成敗根源：1、世界上1000家倒閉的大企業(yè)中，有850家系因戰(zhàn)略失誤造成〔例如:日本的“八百伴〞、美國的安然公司〕2、成功的企業(yè)家用于戰(zhàn)略研究的時間占其全部工作時間的40%以上。.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程企業(yè)成功緣于戰(zhàn)略沃爾瑪為什么能成功？——低價戰(zhàn)略〔年營業(yè)收入超過3000億美元〕海爾為什么能成功？——國際化戰(zhàn)略〔年營業(yè)收入超1000億人民幣〕.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程

沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就像流浪漢一樣無家可歸！

——

一位管理大師語錄.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程什么是戰(zhàn)略？1、戰(zhàn)略是個軍事概念，是指全局性的贏得并結束戰(zhàn)爭而進行的謀略與籌劃。2、企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)為了全局性獲得最大市場利益、維持企業(yè)永續(xù)經(jīng)營和不斷開展壯大而對未來的企業(yè)資源配置和市場業(yè)務所做的定位、取舍、配稱等規(guī)劃與謀略。.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程不同戰(zhàn)略流派的概念紛爭1、定位學派第一是定位〔戰(zhàn)略就是創(chuàng)造一種獨特、有利的定位，涉及各種不同的運營活動〕。第二是取舍〔戰(zhàn)略就是在競爭中做出取舍，其實質就是選擇不做哪些事情〕。第三是配稱〔在企業(yè)的各項運營活動之間建立一種配稱?！尺m用于單一且比較穩(wěn)定的競爭空間2、資源學派第一是企業(yè)自身的資源狀況(戰(zhàn)略就是企業(yè)資源的合理配置)第二是市場的競爭狀況(戰(zhàn)略就是提升企業(yè)核心競爭能力以取得競爭優(yōu)勢)第三是企業(yè)在市場中的位置(戰(zhàn)略就是對企業(yè)業(yè)務的規(guī)劃與謀略)。適用于多元且快速變化的競爭空間.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程戰(zhàn)略籌劃的目的與任務戰(zhàn)略籌劃的目的：1、突破企業(yè)開展瓶頸，跨越企業(yè)生命周期的限制2、形成企業(yè)核心競爭力，建立和保持企業(yè)競爭的差異化和獨特優(yōu)勢戰(zhàn)略籌劃的任務：1、為企業(yè)尋求開展方向、合理定位2、為企業(yè)獲取獨特的競爭優(yōu)勢3、實現(xiàn)企業(yè)預期的開展目標.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程什么是企業(yè)開展瓶頸

企業(yè)開展瓶頸是指影響企業(yè)生存、開展、壯大或永續(xù)經(jīng)營的各種困難和障礙因素的主要環(huán)節(jié)企業(yè)開展瓶頸直接導致的結果是使企業(yè)活不久、長不大或做不強.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程企業(yè)開展瓶頸與木桶理論

什么是木桶理論？一個桶壁由多塊長短不一的木板構成的木桶，其裝水的多少將由最短的一塊木板所決定一個企業(yè)的開展受多種因素的影響和制約，其贏利能力是由制約企業(yè)開展的關鍵因素所決定，這個關鍵因素所在環(huán)節(jié)稱為“企業(yè)開展瓶頸〞。.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程企業(yè)開展瓶頸的存在特征

相對企業(yè)市場環(huán)境存在相對企業(yè)經(jīng)營目標存在相對企業(yè)生命周期存在相對企業(yè)組織結構存在相對企業(yè)競爭能力存在.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程中小企業(yè)開展瓶頸的分類適應性瓶頸戰(zhàn)略性瓶頸成長性瓶頸結構性瓶頸競爭性瓶頸.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程中小企業(yè)的適應性瓶頸

什么是適應性瓶頸？——是企業(yè)經(jīng)營環(huán)境帶來的開展瓶頸，主要因素有國家法律法規(guī)、市場經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)開展狀況、市場競爭情況等方面.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程民營中小企業(yè)面臨的適應性瓶頸

法律法規(guī)商業(yè)時機開展速度企業(yè)規(guī)模技術創(chuàng)新產(chǎn)品和效勞企業(yè)管理市場競爭.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程中小企業(yè)的戰(zhàn)略性瓶頸

什么是戰(zhàn)略性瓶頸？——是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略帶來的開展瓶頸，主要因素有企業(yè)的經(jīng)營目的、宗旨使命、開展戰(zhàn)略等因素.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程戰(zhàn)略性瓶頸

戰(zhàn)略目的戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略階段戰(zhàn)略手段戰(zhàn)略時機.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程中小企業(yè)的成長性瓶頸

什么是企業(yè)成長性瓶頸？——是企業(yè)生命周期帶來的成長瓶頸.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程企業(yè)生命周期的不同劃分企業(yè)的開展是有生命周期的，從不同的角度對企業(yè)生命周期的劃分是不同的。

愛迪斯(1997)從靈活性與可控性進行劃分：成長階段：企業(yè)的孕育期、嬰兒期、學步期、青春期、盛年期老化階段：穩(wěn)定期、貴族期、官僚期與死亡期。

理查德L·達夫特(1999)從結構、產(chǎn)品或效勞、獎勵與控制系統(tǒng)、創(chuàng)新、企業(yè)目標、高層管理方式等六個方面進行劃分：創(chuàng)業(yè)階段、集體化階段、標準化階段、精細化階段

楊杜(1996)從規(guī)模與業(yè)務范圍探討企業(yè)成長理論原始多元化、小規(guī)模生產(chǎn)、專業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)、多元化持續(xù)成長.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程企業(yè)生命周期的一般劃分企業(yè)發(fā)展時間

F=f（S,D,U）ACB

t0t1t2t3創(chuàng)業(yè)期成長期擴張期成熟期變革期.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程不同生命周期的成長性瓶頸

收入缺乏創(chuàng)業(yè)期成長期擴張期成熟期變革期企業(yè)成長時間人才缺乏資金短缺競爭乏力轉型革新.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程創(chuàng)業(yè)期的瓶頸——收入缺乏！創(chuàng)業(yè)期的民營企業(yè)，就像一個剛出生的嬰兒，抵抗力很弱，隨時會有生病的可能。事實上，許多中國民營企業(yè)并不能走出創(chuàng)業(yè)期，而是過早地死亡了。不管是第一次創(chuàng)業(yè)還是第二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)期民營企業(yè)的目的都是為生存而奮斗。創(chuàng)業(yè)期的民營企業(yè)存在資金短缺，人才缺乏，管理混亂等諸多問題，企業(yè)缺乏規(guī)章制度，創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營管理上唱“獨角戲〞，并且常常出過失，這些都不是創(chuàng)業(yè)期民營企業(yè)存在的問題，而是正常的現(xiàn)象，最關鍵的問題是收入缺乏。創(chuàng)業(yè)期民營企業(yè)的最大風險是因企業(yè)長期收入缺乏而資金又得不到及時補充最終導致創(chuàng)業(yè)失敗，即企業(yè)夭折。當創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的經(jīng)營活動和收入到達了某種穩(wěn)定程度時，企業(yè)不再為收入缺乏問題而煩惱，那么民營企業(yè)就完成了創(chuàng)業(yè)期的使命而進入了成長期階段。.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程成長期的瓶頸——人才缺乏！成長期的民營企業(yè)銷售額上升得既迅速又穩(wěn)定，員工數(shù)量開始不斷增多，產(chǎn)品品種不斷增多或營銷區(qū)域開始不斷擴大，企業(yè)規(guī)模不斷擴張，企業(yè)的復雜程度和管理難度也相應地增加。成長期民營企業(yè)的管理方式還是以家族式管理為主。企業(yè)決策權主要集中在創(chuàng)業(yè)團隊和家庭成員手中，而且很大程度上依然采用直覺型的感性管理。但是，一些精明的有遠見的民營企業(yè)家開始認識到了自己需要一整套企業(yè)規(guī)章制度和專業(yè)人才來標準企業(yè)的管理，吸收外界優(yōu)秀的經(jīng)理人員，逐步從家族式管理走向職業(yè)化管理。成長期民營企業(yè)的最大風險是因企業(yè)人才缺乏而又得不到及時解決，或創(chuàng)業(yè)團隊、家族成員和職業(yè)經(jīng)理之間的利益沖突等最終導致企業(yè)成長乏力，或喪失市場時機甚至企業(yè)解散。當成長期企業(yè)逐步走向專業(yè)化、職業(yè)化和標準化管理時，那么民營企業(yè)就完成了成長期的使命而進入擴張期階段。.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程擴張期的瓶頸——資金短缺擴張期的民營企業(yè)銷售額穩(wěn)定而且繼續(xù)上升，企業(yè)積累不斷增加，為了繼續(xù)占領更大市場和拓展新的市場和領域，企業(yè)開始向本行業(yè)、關聯(lián)行業(yè)或其他行業(yè)和領域進行投資，尋求對外擴張。擴張期民營企業(yè)的管理方式根本實現(xiàn)專業(yè)化、職業(yè)化和標準化經(jīng)營。企業(yè)管理逐步實現(xiàn)所有權和經(jīng)營權別離，企業(yè)日常經(jīng)營管理也逐步由職業(yè)經(jīng)理人來負責打理。隨著企業(yè)原始積累的和市場資源不斷增加，一些精明的有遠見的民營企業(yè)家開始轉向投資，企業(yè)開始嘗試由產(chǎn)品經(jīng)營走向資本經(jīng)營。擴張期民營企業(yè)的最大風險是資金短缺、投資不當或資金鏈管理失控，導致資金鏈斷裂，最后使企業(yè)崩盤！當企業(yè)通過一系列的擴張行動逐步建立企業(yè)規(guī)模、市場占有率和資本規(guī)模，那么民營企業(yè)就完成了擴張期的使命而進入成熟期階段。.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程成熟期的瓶頸——競爭乏力！

成熟期的民營企業(yè)已經(jīng)具備一定規(guī)模，占有一定市場分額，銷售額穩(wěn)定，企業(yè)利潤豐厚，市場競爭者不斷參加，競爭不斷加劇，利潤被攤薄，企業(yè)開始轉向對內擴張，提升企業(yè)核心競爭力。成熟期民營企業(yè)的最大風險是因競爭乏力導致被競爭對手打敗！企業(yè)通過學習和創(chuàng)新，不斷提升核心競爭力，那么民營企業(yè)就完成了成熟期的使命而進入變革期階段。.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程變革期的瓶頸——轉型革新變革期的民營企業(yè)由于企業(yè)規(guī)模、市場分額較大、人員眾多、機構復雜等原因導致企業(yè)逐步喪失靈活性，企業(yè)通過不斷創(chuàng)新，企業(yè)開始進行革新或轉型。成熟期民營企業(yè)的最大風險是革新受阻或轉型失敗，如果能夠適應市場環(huán)境和技術變化企業(yè)能夠順利進行革新和轉型，那么民營企業(yè)就從變革期轉入第二次創(chuàng)業(yè)，企業(yè)又獲得新的生機。.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程中小企業(yè)的結構性瓶頸

什么是企業(yè)結構性瓶頸？——是企業(yè)運行結構帶來的開展瓶頸.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程企業(yè)的根本運行結構和商業(yè)模式

成功的企業(yè)一定有合理的商業(yè)模式，用錯誤的商業(yè)模式構建的企業(yè)最終會走向失?。∩虡I(yè)模式是在特定市場環(huán)境中以文化模式為核心的目標模式、收益模式、競爭模式、組織模式和經(jīng)營模式的組合。

.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程商業(yè)模式結構

文化模式競爭模式盈利模式經(jīng)營模式組織模式目標模式市場環(huán)境市場環(huán)境.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程企業(yè)管理的根本對象

人流物流資金流信息流

.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程企業(yè)管理的一般過程

目標分析方案執(zhí)行控制考核企業(yè)管理.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程企業(yè)管理的一般模塊

企業(yè)戰(zhàn)略管理

企業(yè)行政管理與組織結構設計人力資源開發(fā)與管理

財務管理

生產(chǎn)管理

營銷管理

物流與供給鏈管理溝通管理電子商務管理.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程企業(yè)的根本運行結構人流物流資金流信息流企業(yè)開展戰(zhàn)略管理企業(yè)組織結構設計人力資源開發(fā)與管理財務管理市場營銷管理生產(chǎn)作業(yè)管理信息與知識管理溝通管理電子商務管理企業(yè)管理.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程中小企業(yè)的結構性瓶頸

戰(zhàn)略瓶頸組織瓶頸人才瓶頸資金瓶頸生產(chǎn)瓶頸營銷瓶頸溝通瓶頸信息瓶頸.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程中小企業(yè)的競爭性瓶頸

什么是企業(yè)競爭性瓶頸？——企業(yè)在市場競爭中由于缺乏核心競爭力帶來的開展瓶頸.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程什么是企業(yè)核心競爭力？

企業(yè)核心競爭力概念的由來企業(yè)核心競爭力的特征企業(yè)核心競爭力的表現(xiàn)形式企業(yè)核心競爭力的真正核心.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程“企業(yè)核心競爭力〞概念的由來企業(yè)核心競爭力(TheCoreCompetenceoftheCorporation)最早由兩位美國戰(zhàn)略管理學家帕拉哈德(C.K.Prahalad)和哈默(GaryHamel)1990年在?哈佛商業(yè)評論?上提出來。他們認為企業(yè)核心競爭力是指企業(yè)內部經(jīng)過整合了的知識和技能，尤其是協(xié)調各方面資源的知識和技能。企業(yè)是否具備核心競爭力被認為是影響企業(yè)長期競爭優(yōu)勢的關鍵因素。后來被全世界眾多的管理專家、企業(yè)領袖、咨詢參謀廣泛引用的概念.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程“企業(yè)核心競爭力〞的定義企業(yè)核心競爭力：是指企業(yè)那些關系到自身生存和開展的關鍵環(huán)節(jié)上所獨有的、比競爭對手更強的、持久的某種優(yōu)勢、能力或知識體系。.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程企業(yè)核心競爭力的特征明顯的競爭優(yōu)勢；擴展應用的潛力；競爭對手難以模仿買不來、偷不去、拆不開、帶不走、溜不掉.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程企業(yè)核心競爭力的表現(xiàn)形式

企業(yè)文化、理念、價值觀、形象、創(chuàng)新、特色、定位、人才和信息結構、機制、規(guī)模、戰(zhàn)略、品牌、關系、渠道和制度產(chǎn)品、質量、效勞、本錢、營銷、技術和能力核心層載體層根底層.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程企業(yè)核心競爭力的真正核心根本領實一：企業(yè)生存、開展、壯大和永續(xù)經(jīng)營的理由、動力、條件和前提是利潤！根本領實二：利潤是企業(yè)在未知與變化的市場環(huán)境中突破資源配置的限制實現(xiàn)的最大可能的商業(yè)價值！問題一：企業(yè)如何應對未知與變化的市場環(huán)境？——學習與創(chuàng)新問題二：企業(yè)如何突破資源配置上的各種限制？——合作與整合學習的目的是為了創(chuàng)新，合作的目的是為了整合！企業(yè)核心競爭力的真正核心是：創(chuàng)新與整合.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程第二局部

戰(zhàn)略籌劃的五個根本決策點.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程戰(zhàn)略籌劃的五個根本決策點戰(zhàn)略目的戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略階段戰(zhàn)略手段戰(zhàn)略時機正向思維逆向思維.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程戰(zhàn)略時機概念：影響企業(yè)長遠利益的外在的、重大的有利變化，包括產(chǎn)業(yè)升級、技術進步、市場開放等具有時代性的開展時機。特點：1、具有時代性和社會性2、企業(yè)本身不能制造3、一旦失去難以重新獲得.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程CBSA高級商務籌劃師特訓課程1、能力時機——自我能力增強2、需求時機——市場需求增大3、競爭時機——競爭對手力量減弱4、時代時機——社會進步、經(jīng)濟轉型企業(yè)戰(zhàn)略時機的來源.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程討論一、年中國改革開放近30年以來的有哪些重要戰(zhàn)略時機？1、按不同年份闡述2、按不同行業(yè)闡述3、按不同地區(qū)或城市闡述二、請預測現(xiàn)在和未來五年內將有哪些重要戰(zhàn)略時機？1、按不同年份闡述2、按不同行業(yè)闡述3、按不同地區(qū)或城市闡述.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程戰(zhàn)略手段概念：能夠抓住和利用戰(zhàn)略時機成長的企業(yè)內在的重大經(jīng)營措施。主要戰(zhàn)略手段：資本運營、技術領先、品牌價值、本錢優(yōu)勢、渠道壟斷、組織文化、人才優(yōu)勢、地緣優(yōu)勢、公關優(yōu)勢等.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程戰(zhàn)略階段概念：從抓住戰(zhàn)略時機到實現(xiàn)戰(zhàn)略目的所經(jīng)過的全部過程的不同階段劃分。作用：1、有利于戰(zhàn)略落實和實施2、有利于降低戰(zhàn)略風險.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程討論在制訂戰(zhàn)略階段時候，為什么“三步走〞戰(zhàn)略模式比較多？

.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程“三步走〞戰(zhàn)略模式的意義為了戰(zhàn)略目標的落實和實施以及降低戰(zhàn)略風險，通常會將戰(zhàn)略目標分解為假設干戰(zhàn)略階段，而把戰(zhàn)略階段分為“三步走〞的比較多，主要考慮以下原因：1、如果戰(zhàn)略步驟過多，雖然可以使修改戰(zhàn)略的時機增多，有利于降低戰(zhàn)略風險，但是會增加戰(zhàn)略落實和實施的難度；2、如果戰(zhàn)略步驟太少，會造成近期目標具體化難度加大，修改戰(zhàn)略的時機減少，使戰(zhàn)略風險增大。.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程戰(zhàn)略目標概念：戰(zhàn)略目標是對戰(zhàn)略理想的指標化、具體化的描述，或確定、衡量、檢驗戰(zhàn)略行動成敗的指標。企業(yè)戰(zhàn)略目標的定位方法和口徑：行業(yè)中的地位、市場占有率、利潤、營業(yè)額、國際市場空間、技術領先程度等.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程戰(zhàn)略目的概念：戰(zhàn)略目的就是投資人或企業(yè)的總體價值觀。特點：1、表達投資人價值觀2、表達員工價值觀3、表達社會價值觀.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程第三局部

戰(zhàn)略籌劃的四個根本步驟.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程戰(zhàn)略籌劃的四個根本步驟創(chuàng)新整理判斷搜集觀察問題思考問題解決問題分析問題.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程戰(zhàn)略籌劃的搜集工作1、搜集工作的概念2、搜集工作的要素3、搜集工作的方法4、搜集工作的流程.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程搜集工作的概念主要是對籌劃對象相關信息的搜集，其目的是充分了解與籌劃對象相關的信息，主要采用的技術手段是市場調查技術。.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程搜集工作的要素知己：企業(yè)自身的客觀狀況，包括資金、人才、技術、渠道、管理、經(jīng)驗等企業(yè)內部條件。知彼：企業(yè)所處的客觀環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟、文化、科技、法律以及競爭對手的狀況等社會條件。正合：企業(yè)戰(zhàn)略對于客觀環(huán)境和自身客觀狀況的符合性和適應性。奇勝：在符合、適應企業(yè)內部和社會外部條件的前提下，對企業(yè)戰(zhàn)略籌劃的創(chuàng)新手段、方法和能力。.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程搜集工作的方法可以由籌劃師組織實施，也可以委托專業(yè)的市場調查機構收集整理搜集方法方法說明1、側面問卷調查法隱蔽調查目的，客觀反映公司的實際情況2、樣本采集分析法隨機選擇若干調查對象，按一定細化的指標進行統(tǒng)計分析3、媒體資料剪輯分析法分門別類地收集報刊書籍雜志和網(wǎng)絡，行業(yè)報告和權威統(tǒng)計信息4、相關性推理分析法利用客戶需求的相關性特點來進行分析5、會議調查法通過產(chǎn)品展銷會、研討會和產(chǎn)品試用活動來進行現(xiàn)場調查分析.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程搜集工作的流程1、企業(yè)外部信息收集工作流程一、收集政治、法律、經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)、科技、文化對企業(yè)的影響。二、客戶地理位置、消費環(huán)境、消費選擇規(guī)律、消費能力變化趨勢、使用產(chǎn)品的環(huán)境和習慣等對企業(yè)的影響。2、企業(yè)內部信息收集工作流程一、企業(yè)開展歷史、影響企業(yè)成敗的案例、指導制訂與修改企業(yè)制度的流程和背景。二、企業(yè)人力資源變換和企業(yè)主要獲利手段的變化等.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程戰(zhàn)略籌劃的整理工作1、整理工作的概念2、整理工作的要素3、整理工作的方法4、整理工作的流程.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程整理工作的概念主要是對所搜集的信息進行取舍、梳理、排列和歸類的過程。整理過程要實事求是的反映客觀事實，有序排列客觀事實，有意重組客觀事實，使之更加符合籌劃要求。整理常用的方法有經(jīng)驗分解法、知識檢驗法、需求倒推法、技術步驟法、大小互換法等。.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程整理工作的要素知己-正合：正確整理分析當前企業(yè)的資本意志、文化背景、資源實力狀況。知彼-正合：企業(yè)正確整理當前社會上與本企業(yè)有關的社會環(huán)境條件，包括現(xiàn)實與趨勢、時機與威脅，以此比照戰(zhàn)略籌劃的目標需求。知己-奇勝：能夠結合戰(zhàn)略籌劃創(chuàng)新的角度與方法要素，針對性地正確整理所搜集到的企業(yè)自身的綜合資料，以便于之后的判斷和創(chuàng)新工作。知彼-奇勝：能夠結合戰(zhàn)略籌劃創(chuàng)新的角度與方法要素，針對性地正確整理所搜集到的社會環(huán)境的各項相關的要素資料，將其排列、歸類，以便于之后的判斷和創(chuàng)新工作。.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程整理工作的方法整理要點整理方法和決策要點1、戰(zhàn)略機會能力機會、需求機會、競爭機會2、戰(zhàn)略手段資本運營、技術領先、品牌價值、成本優(yōu)勢、渠道壟斷、組織文化、人才優(yōu)勢、地緣優(yōu)勢、公關優(yōu)勢等3、戰(zhàn)略階段打基礎、過度、沖擊目標4、戰(zhàn)略目標市場占有率、營業(yè)額、資產(chǎn)總額、市值、行業(yè)排名、資產(chǎn)負債率、人才結構、產(chǎn)品技術檔次等5、戰(zhàn)略目的興業(yè)、報國、博愛.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程整理工作的流程戰(zhàn)略目的戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略階段戰(zhàn)略手段戰(zhàn)略時機逆向思維.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程戰(zhàn)略籌劃的判斷工作1、判斷工作的概念2、判斷工作的要素3、判斷工作的方法4、判斷工作的流程.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程判斷工作的概念主要是對搜集、整理后的信息進行比較、研究，分析企業(yè)內部和外部的優(yōu)勢、劣勢、時機與威脅，從而到達充分的知己知彼。判斷常用的方法是SWOT分析法：S-優(yōu)勢W-劣勢O-機會T-威脅.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程判斷工作的要素知己：企業(yè)自身的客觀狀況，包括資金、人才、技術、渠道、管理、經(jīng)驗等企業(yè)內部條件。知彼：企業(yè)所處的客觀環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟、文化、科技、法律以及競爭對手的狀況等社會條件。正合：企業(yè)戰(zhàn)略對于客觀環(huán)境和自身客觀狀況的符合性和適應性。奇勝：在符合、適應企業(yè)內部和社會外部條件的前提下，對企業(yè)戰(zhàn)略籌劃的創(chuàng)新手段、方法和能力。.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程戰(zhàn)略籌劃五個根本決策點的判斷工作判斷要點判斷要素1、戰(zhàn)略機會自我所能、市場所需、對手所弱2、戰(zhàn)略手段差異化、核心競爭力3、戰(zhàn)略階段具有修改機會4、戰(zhàn)略目標自己能夠完成的把握程度、社會變化對目標實現(xiàn)難度的影響、競爭對手確定的目標5、戰(zhàn)略目的是否真實反映企業(yè)決策者和員工的意愿和內心.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程戰(zhàn)略決策的判斷方法〔1〕SWOT分析法〔2〕價值鏈分析法〔3〕競爭評估分析法〔4〕問卷調查法.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程SWOT分析法時機OT

威脅劣勢WS優(yōu)勢S—企業(yè)內部的優(yōu)勢；W—企業(yè)內部的劣勢；0—企業(yè)外部環(huán)境的時機；T—企業(yè)外部環(huán)境的威脅。.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程優(yōu)勢—S技能或重要的專門技術；珍貴的有形資產(chǎn)；珍貴的人力資本；珍貴的組織體系；珍貴的品牌聲譽；擴大聯(lián)盟或合作公司。.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程劣勢—W技能或重要的專門技術；珍貴的有形資產(chǎn)；珍貴的人力資本；珍貴的組織體系；珍貴的品牌聲譽；擴大聯(lián)盟或合作公司。.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程時機—O進入新的地域市場或產(chǎn)品細分市場；擴展產(chǎn)品線寬度，為更廣闊客戶群效勞；將公司的技能或技術訣竅轉移到新產(chǎn)品或新業(yè)務上；前向或后向整合；有吸引力的市場進入障礙正在降低；從競爭對手那里獲得市場份額的時機；市場需求增長勢頭強勁，可以迅速擴張；并購競爭對手的時機；聯(lián)盟或合資公司擴大了其地理覆蓋面和競爭能力；有時機充分利用技術。.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程威脅—T強大的競爭對手可能進入市場；替代品搶占市場份額；公司市場增長率開始下降；外匯匯率或外國政府貿易政策的不利變動；有關部門所采取的管理措施會使公司付出很大的代價；容易受到業(yè)務蕭條或經(jīng)濟周期的沖擊；客戶或供給商的談判能力在提高；購置者的需求和品位開始偏離行業(yè)方向。.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程SWOT戰(zhàn)略決策模型T

威脅劣勢WS優(yōu)勢扭轉性戰(zhàn)略增長性戰(zhàn)略防御性戰(zhàn)略多種經(jīng)營戰(zhàn)略時機O.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程價值鏈分析法.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程價值鏈分析的作用1、企業(yè)價值鏈：即企業(yè)從事設計、供給、生產(chǎn)、營銷、交貨以及對生產(chǎn)經(jīng)營起輔助作用的各種價值活動。2、價值鏈分析的任務：按照價值鏈逐項比較本企業(yè)與競爭對手的本錢，從而了解哪些活動是自己的競爭優(yōu)勢，哪些是自己的競爭劣勢。3、企業(yè)的本錢地位：本企業(yè)所開展的各項業(yè)務活動的經(jīng)營總本錢與競爭對手的經(jīng)營總本錢相比的相對值。4、企業(yè)要開展外包活動：任何一個企業(yè)都很難單獨完成全部的價值鏈活動，需要在行業(yè)內進行專業(yè)分工。要抓自己最有優(yōu)勢的關鍵價值鏈活動，而把自己不具有優(yōu)勢的價值鏈活動外包給其他企業(yè)去完成。5、本錢分析說明：一個企業(yè)的競爭力取決于價值鏈管理的相對優(yōu)秀程度。.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程價值鏈分析的結論只有把企業(yè)的資源和人才集中在一項或多項關鍵的、對本企業(yè)來說具有優(yōu)勢的價值鏈活動上，才能獲得并維持競爭優(yōu)勢。.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程判斷工作的流程發(fā)散——所有可能性收斂——所有可行性關聯(lián)——所有相關性排它——所有排它性.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程戰(zhàn)略籌劃的創(chuàng)新工作1、創(chuàng)新工作的概念2、創(chuàng)新工作的要素3、創(chuàng)新工作的方法4、創(chuàng)新工作的流程.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程創(chuàng)新工作的概念主要是在搜集、整理、判斷根底上，為實現(xiàn)籌劃對象的籌劃目標所提出的發(fā)揚優(yōu)勢、克服劣勢、抓好時機、消除威脅的思維過程，既要需求“奇勝〞，也要注重“正合〞。三種策略模式：1、時機推理；2、遠景反推；3、手段充分運用.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程創(chuàng)新工作的要素知己：企業(yè)自身的客觀狀況，包括資金、人才、技術、渠道、管理、經(jīng)驗等企業(yè)內部條件。知彼：企業(yè)所處的客觀環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟、文化、科技、法律以及競爭對手的狀況等社會條件。正合：企業(yè)戰(zhàn)略對于客觀環(huán)境和自身客觀狀況的符合性和適應性。奇勝：在符合、適應企業(yè)內部和社會外部條件的前提下，對企業(yè)戰(zhàn)略籌劃的創(chuàng)新手段、方法和能力。.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程戰(zhàn)略籌劃的九種創(chuàng)新方法創(chuàng)新要點創(chuàng)新方法1、戰(zhàn)略機會替代法、聯(lián)盟法、危機法2、戰(zhàn)略手段標準輸出法、手段品牌法3、戰(zhàn)略階段泡沐法4、戰(zhàn)略目標對比法、象征法5、戰(zhàn)略目的感召法.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程替代法用一個假設、虛構的戰(zhàn)略時機推動企業(yè)前進直到現(xiàn)實、真實的時機到來，使戰(zhàn)略進入正軌。案例：曹操使用的“望梅止渴〞.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程聯(lián)盟法自己沒有戰(zhàn)略時機，發(fā)現(xiàn)別的企業(yè)擁有這個戰(zhàn)略時機，通過聯(lián)盟的方式，把別人的戰(zhàn)略時機作為自己的戰(zhàn)略時機。案例：藤蔓纏樹.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程危機法就是把危機當轉機。

案例：海爾砸冰箱.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程標準輸出法就是把自己的戰(zhàn)略手段進行標準化改造，然后把標準推廣到整個行業(yè)，使之成為行業(yè)內通行的標準。案例：微軟的計算機工程師認證〔把企業(yè)的宣傳培訓任務變成了用戶的學習任務〕.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程手段品牌法單獨強調某種戰(zhàn)略手段，是戰(zhàn)略手段本身成為企業(yè)品牌。案例：1、安利公司的“傳銷〞2、亞瑪遜公司的“網(wǎng)上書店〞3、前程無憂公司的“網(wǎng)上招聘〞.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程泡沐法成心制造一個放大膨脹的泡沐作為外在企圖，而實際只需要泡沐底層的啤酒。案例：老人領路.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程比照法就是把自己企業(yè)戰(zhàn)略目標通過與知名企業(yè)的戰(zhàn)略目標進行比照而樹立起來。案例：1、軟件做中國的微軟2、搜索做中國的谷歌3、咨詢做中國的麥肯錫.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程象征法把企業(yè)能力進行具體化舉例來表達戰(zhàn)略目標。案例：1、“腦黃金〞讓一億人聰明起來2、讓每個五保戶都看上電視3、締造100個百萬富翁.高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務籌劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程高級商務策劃師認證培訓課程感召法把社會期待作為使命，把自己的事業(yè)作為社會開展的組成局部。案例：1、NOKIA：科技以人為本2、愛多：我們一直在努力

.高級商務籌