祥泰提報最終版

重構城市商務價值觀為濟南，締造經典TOMAKEANEWLEGEND一個無可回避的事實PART1PART2PART3從改變到重構視覺演繹一個無可回避的事實

PART1從濟南的商務市場格局說起——多點開花，板塊分散，市場目光難以聚攏。隨著新近崛起片區(qū)的逐漸成熟，板塊間與板塊內的競爭將愈演愈烈。對南部板塊而言，剛剛起步的商務市場既是一種機遇，更是一次挑戰(zhàn)。奧體CBD西客站CBD中央CBD高新CBD本板塊在這樣的大市場環(huán)境下，我們該如何建立起項目的競爭優(yōu)勢？群雄并起，逐鹿中原——眾多一線開發(fā)商，成熟的開發(fā)模式，頂尖的硬件資源，絕對的地標高度，稀缺的地段，完善的配套，先進的生態(tài)辦公理念……項目無論從品牌，還是高度、硬件、地段、配套，都沒有絕對的優(yōu)勢。名稱所處區(qū)位體量產品業(yè)態(tài)開發(fā)模式華強廣場歷下板塊23萬㎡寫字樓、公寓、商鋪系列產品，全國復制綠地中心市中板塊20萬㎡寫字樓、公園商街、摩天商務系列產品，全國復制銀座中心市中板塊9萬㎡住宅、寫字樓系列產品中海寰宇城城南板塊14萬㎡綜合購物中心系列產品，全國復制華潤五彩城城南板塊20萬㎡地標性商業(yè)旗艦系列產品，全國復制瑞邦國際歷城板塊8萬㎡全生態(tài)寫字樓暫無當品牌、區(qū)域、產品等都陷入平行競爭，我們該如何在推廣中跳出紅海，制勝市場？看看對手在說什么？500強首選、N個賣點羅列……看似滿滿的價值賣點，又有幾人關注？報廣不是折頁的縮減版五大價值，空中總部商務艙，名企入駐俯瞰奧體，熱銷信息……同樣的話大家都在說，關鍵在于怎么說沒有創(chuàng)意的推廣難以跳出紅海濟南第一高度，金融商務區(qū)核心世界級企業(yè)總部，一席定齊魯……氣場夠強大，區(qū)隔也有了但仍停留在對高度、區(qū)位的表面價值陳述價值的挖掘與釋放尚需延展性項目前期已經展開了推廣，但按照目前的做法能否跳出這片紅海？是不是覺得眼熟？價值也很多，內容也很豐富，效果圖也很炫目……但我們還依然是之一，而非唯一。這是一個無可回避的事實。想要跳出紅海，項目推廣需要新的突破！

PART2從改變到重構如何突破？我們要考慮幾個問題——1、我們不是單純寫字樓，而是產業(yè)集群綜合體，還要考慮獨棟、商業(yè)與公寓。2、我們已經不是形象期，而是實質性營銷階段，不是改個廣告調性那么簡單。3、對商務產品而言，價值的釋放至關重要。價值依然要說，但關鍵是怎么說。首先，我們要達成以下共識——1、對于商務產品而言，不同于普通住宅產品，其線上推廣所起到的主要是識別與記憶，太多價值的敘述反而讓推廣沒有重點。因此，在線上推廣中，區(qū)隔力要在產品力之上。2、作為商務產品，面子的形象工程無可回避，氣場的高低也將影響到投資籌碼的集中度，我們必須給予產品一個身份歸屬，讓企業(yè)與個人客戶都能夠收獲到足夠的行業(yè)尊崇與價值預期。因此，氣場的營造要在功能的描述之上。3、我們必須解決投資回報比的問題，理性支持是解決項目銷售的基本前提，非理性喜愛是項目銷售的催化劑，擴散項目傳播速度，促進項目去化速度，增加項目的溢價空間。因此，理性支持和非理性喜愛，兩手都要抓兩手都要硬。有了問題，有了共識我們來重新審視——客戶要什么？我們有什么？客戶要什么——面子——他們希望自己購買的產品具有標志性和社會影響力。功能——他們希望購買的產品能夠在對企業(yè)運營發(fā)展或生活起到促進作用。價值——他們追求剩余價值，資本積累和投資回報對他們很重要。說到底，就是識別度、利益點與尊重感！企業(yè)獨棟辦公超高層寫字樓創(chuàng)意商務公寓陽光板式LOFT旗艦商業(yè)空間我們有什么——南CBD唯一綜合體南中心最高地標濟南生態(tài)商務代表停留在表面，就注定跳不出這片紅海！改變行不通，我們就來重構一個啟示——著名建筑師黑川紀章曾說過：不要只把那些看得見的東西作為傳統(tǒng)搬到現(xiàn)代建筑中來，而要注意眼睛看不見的東西。從對項目的重新審視與深度解析中找到成功的關鍵！寫字樓、企業(yè)獨棟——外向型的商務場所成長型企業(yè)在這里走向成熟，成熟型企業(yè)在這里走向國際。這里是與世界接軌的平臺，是企業(yè)發(fā)展的發(fā)動機是國際商務進化中的“開放”旗艦商業(yè)——互動式的消費路徑穿梭的人流形成了這里的購買力，流暢的動線決定了這里的商業(yè)潛力這里是與時尚互動的平臺，是商業(yè)繁榮的助推器是一次客戶與市場的“交流”公寓、LOFT——內斂式的私人領域城市層峰在這里收獲生活，城市精英在這里享受生活，這里是與價值對話的平臺，是生活魅力的源動力是城心奢享與生活的“融合”開放·交流·融合五種產品形態(tài)，N個賣點，構建起這三種核心價值價值的深度解讀與減法歸納，將帶來區(qū)隔與識別度的倍增開放場所精神輻射力發(fā)展平臺對接平臺擴散平臺城市交流路徑精神溝通力互動平臺時尚平臺消費平臺城市融合領域精神向心力私密平臺奢享平臺尊重平臺城市輻射力·溝通力·向心力身份在這里得到提升，功能在這里得到滿足，價值在這里得到升華這是一種符號，一個象征，一種魅力是屬于這座城市的影響力核心推廣語：定制齊魯影響力定制齊魯影響力開放交流融合定制公寓·LOFT旗艦商業(yè)寫字樓·企業(yè)獨棟回到客群的感受中來——當項目匯聚了商務發(fā)展的輻射力、商業(yè)繁榮的溝通力與生活私享的向心力，將這座城市中最精萃的部分呈現(xiàn)于此，客戶需要做的只是用睿智的眼光發(fā)現(xiàn)價值，坐享這樣一個項目所帶來的價值提升、事業(yè)成長與生活收獲。我們完成的不止是概念的打造，更是一次潛移默化的營銷植入。產品推廣語：精極于心，睿享大成精極于心，睿享大成開放交流融合定制公寓·LOFT旗艦商業(yè)寫字樓·企業(yè)獨棟圍繞著“開放·交流·融合”的核心價值，一次“做減法”的項目推廣也正式展開！策略的減法并不意味著價值的缺失，我們——減的是：浮于表面的價值、流于形式的口號、陷入紅海的做法加的是：項目價值的深度、植入市場的力度、輻射范圍的廣度推廣語言的減法——拒絕空泛的口號、繁雜的價值描述和沒有目的的賣點羅列，以“開放·交流·融合”引領的核心價值為主訴求點，線上以鮮明簡潔的語言將項目核心價值深烙客戶心中，線下則側重對核心價值的解讀與落地。推廣視覺的減法——不再是千篇一律的天空+商務藍，滿滿的畫面，而是以最簡潔明快的方式將核心價值標記傳達給客戶，通過特殊符號的識別性來完成對項目的記憶。同時也引發(fā)符號與價值的關聯(lián)，讓客戶更容易了解項目的價值所在。配合線上項目的印記與影響力制造，我們在線下也將構建起獨有核心價值的營銷招商氣場！“開放·交流·融合”——亞洲商務跨界年會以三大板塊構建，配合項目招商推介會構成。年會將以大陸首次4D藝術視覺體驗開場，以國際化、未來感的視覺效應展現(xiàn)項目“開放”的理念，在為南中心的夜晚增添更多色彩的同時，抓住更多白天忙于工作的企業(yè)高管或投資人群，為項目開辟全新的客戶戰(zhàn)場。也讓媒體與客戶找到新聞點和傳播點。同時以世界著名新銳時尚攝影師陳曼作品濟南首展，實現(xiàn)跨界客戶資源感召，體現(xiàn)項目“交流”的理念，迅速提高時尚與商業(yè)關注度與影響力，可邀請祥泰其他產品老帶新參與，借助其他產品實現(xiàn)項目之間客戶資源相互帶動。也為商業(yè)招商帶來更多的活力。第三大板塊則以國際知名設計師藝術空間打造展示，將項目的公寓、LOFT產品貫穿其中，體現(xiàn)項目“融合”的理念，以文化奢享盛宴打造南中心頂級生活的藍圖。事件只是開始，影響力的擴散至關重要我們將借助濟南電視、報廣、雜志、微博、論壇持續(xù)發(fā)力。從多角度、多維度擴大事件影響力，將項目核心價值與印記深植市場。也就此開啟一次全新的商務價值變革。在推廣中，我們還需把握以下原則——報紙作為面向大眾的信息平臺，不具有企業(yè)客戶的專屬性。因此，除報紙以外，我們建議以市中心、機場、火車貴賓候車室等具有代表性區(qū)域的高炮和高端雜志作為推廣平臺。除了營銷團隊主動拜訪之外，渠道上針對主要企業(yè)行業(yè)，在政府及行業(yè)自行組織的行業(yè)峰會上，采用冠名滲透的方式，進行精準的打擊。同時，我們根據(jù)不同的行業(yè)屬性，如根據(jù)金融企業(yè)、貿易企業(yè)，從他們的具體需求出發(fā)，制作具有針對性、有溝通力的專屬物料，做到有的放矢。從媒體視覺、銷售物料、商務禮品、到現(xiàn)場包裝、人員形象、銷售道具等所有營銷推廣環(huán)節(jié)上，注重客戶體驗，塑造堪比五星級酒店的商務品質。高調性：高精度高品質：當項目以其獨有的“開放·交流·融合”價值完成區(qū)隔，震撼和感召整個市場