房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試（業(yè)務操作）理論試題

房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試（業(yè)務操作）理論試題（附答案）1.()保險是以補償?shù)盅悍康禺a(chǎn)的損失為目的的保險。A.火災保險B.房地產(chǎn)貸款保險C.借款人的人身保險D.抵押房地產(chǎn)的財產(chǎn)損失保險答案：D2.關(guān)于行政許可的概念，不正確的說法是（）。A.行政相對人提出申請，是頒發(fā)行政許可的前提條件B.行政許可一經(jīng)申請即可取得，并不用審查C.行政許可是賦予行政相對人某種權(quán)利和資格D.行政許可是一種收益性行政行為答案：B3.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售商品住宅時，應當向買受人提供《住宅使用說明書》和()。A.《住宅質(zhì)量保證書》B.《資質(zhì)證明書》C.《房屋保修責任書》D.《房地產(chǎn)開發(fā)項目手冊》答案：A4.關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀服務主要特點的說法，正確的是（）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀從業(yè)人員不一定具有房地產(chǎn)經(jīng)紀資格B.房地產(chǎn)經(jīng)紀服務是受當事人委托進行的C.房地產(chǎn)經(jīng)紀服務屬于公益性活動D.房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的特點是價格壟斷答案：B5.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在執(zhí)行商品房先租后售代理業(yè)務時，應告知合同當事人在房屋租賃合同簽訂后（）日內(nèi)，到房地產(chǎn)主管機關(guān)辦理房屋租賃登記備案手續(xù)。A.15B.20C.30D.45答案：A6.調(diào)查顯示，某市A區(qū)是高等院校和科研院所密集地區(qū)，高校教師和科研人員近年來收入穩(wěn)定，收入水平有較大提高，原有住宅建筑面積一般在80m2左右，戶型多為二室一廳，他們改善住房條件的愿望十分強烈，而周邊未有合適樓盤推出。該地區(qū)原有某企業(yè)效益不好，破產(chǎn)后土地閑置，開發(fā)商擬獲取該土地使用權(quán)，按規(guī)劃要求進行住宅開發(fā)。住宅單套建筑面積定位應為（）。A.70～80m2B.80～90m2C.100～120m2

D.120m2以上答案：D7.賣主給經(jīng)紀人一個底價，賣出超過部分歸經(jīng)紀人作傭金指的是美國房地產(chǎn)代理業(yè)務運作方式中的（）。A.獨售權(quán)合同B.獨售權(quán)共享合同C.開放出售權(quán)合同D.凈賣權(quán)合同答案：D9.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的備案證書被撤銷后，應當在規(guī)定的期限內(nèi)向所在地的（）辦理注銷登記。A.工商行政管理部門B.人力資源和社會保障部門C.住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部門D.環(huán)境保護部門答案：A10.存量房客戶信息管理的核心是了解客戶購買動機和需求，房產(chǎn)經(jīng)紀人在征詢客戶需求時，應采用（）問題。A.試探型B.開放式C.指引型D.封閉式答案：D11.在成熟的房地產(chǎn)市場中，（）是房地產(chǎn)業(yè)的主體。A.房地產(chǎn)咨詢業(yè)B.房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)C.物業(yè)管理業(yè)D.房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)答案：D12.物業(yè)管理體制的核心是（）。A.經(jīng)濟化B.專業(yè)化C.市場化D.社會化答案：C13.該開發(fā)公司合法取得該地塊的土地使用權(quán)，應（）。A.向該市的規(guī)劃管理部門申請用地規(guī)劃并經(jīng)批準后，經(jīng)該市人民政府批準辦理農(nóng)用地轉(zhuǎn)用手續(xù)，繳納相關(guān)費用后，到該市土地管理部門辦理土地使用權(quán)劃撥手續(xù)B.向該市的土地管理部門提出用地申請后，經(jīng)省人民政府批準辦理農(nóng)用地轉(zhuǎn)用手續(xù)，繳納相關(guān)費用后，到該市土地管理部門辦理土地使用權(quán)出讓手續(xù)C.向該市的規(guī)劃管理部門批準用地申請后，經(jīng)國務院批準辦理農(nóng)用地轉(zhuǎn)用手續(xù)，繳納相關(guān)費用后，到該市土地管理部門辦理土地使用權(quán)劃撥手續(xù)D.向該市的規(guī)劃管理部門申請用地規(guī)劃并經(jīng)批準后，經(jīng)省人民政府批準辦理農(nóng)用地轉(zhuǎn)用手續(xù)，繳納相關(guān)費用后，到該市土地管理部門辦理土地使用權(quán)劃撥手續(xù)土地答案：D14.在房地產(chǎn)廣告中表示項目位置，應以從該項目到達某一具體參照物的現(xiàn)有交通干道的（）來表示。A.實際距離B.時間距離C.空間距離D.心理距離答案：A15.在取得土地使用權(quán)證書前，Z公司應()。A.支付補償費，安置農(nóng)業(yè)人口，繳納相關(guān)稅費，簽訂土地使用權(quán)出讓合同，支付土地出讓金。再經(jīng)核定用地面積、注冊登記后，由人民政府頒發(fā)土地使用證。B.支付補償費，安置農(nóng)業(yè)人口，繳納相關(guān)稅費，簽訂土地使用權(quán)劃撥合同。再經(jīng)核定用地面積、注冊登記后，由人民政府頒發(fā)土地使用證。C.支付補償費，安置農(nóng)業(yè)人口，繳納相關(guān)稅費，簽訂土地使用權(quán)出讓合同，支付土地出讓金。再經(jīng)核定用地面積、注冊登記后，由人民政府土地管理部門頒發(fā)土地使用證。D.支付補償費，安置農(nóng)業(yè)人口，繳納相關(guān)稅費，簽訂土地使用權(quán)劃撥合同。再經(jīng)核定用地面積、注冊登記后，由人民政府土地管理部門頒發(fā)土地使用證。答案：B16.城市總體規(guī)劃局部調(diào)整的決定由城市人民政府作出并組織進行調(diào)整,報()備案。A.同級人民代表大會常務委員會B.原批準機關(guān)C.同級人民代表大會、常務委員會和原批準機關(guān)D.同級人民代表大會、常務委員會或原批準機關(guān)答案：C17.招標人采用邀請招標方式的,應當向（）以上具備承擔招標項目的能力、資信良好的特定法人或其他組織發(fā)出投標邀請書。A.兩個B.四個C.三個D.五個答案：C18.定金和違約金()同時使用。A.可以B.不能C.不確定D.雙方當事人協(xié)商而定答案：B19.《合同法》規(guī)定,租賃期限不得超過（）年,超過（）年的,超過部分無效。A.10,10B.20,20C.30,30D.40,40答案：B20.B房地產(chǎn)開發(fā)公司以拍賣方式取得A市鬧市區(qū)一塊商業(yè)用地使用權(quán)，建造商業(yè)綜合樓。并與A市土地管理局簽訂土地出讓合同。合同約定2001年10月1日開工建設(shè)，兩年內(nèi)竣工，截止2002年10月31日因房地產(chǎn)開發(fā)公司管理決策層對建造該樓發(fā)生分歧，仍未動工，試根據(jù)上述情況回答下列問題。國家規(guī)定商業(yè)用地使用權(quán)最高年限為()。A.30年B.40年C.50年D.70年答案：B21.下面關(guān)于房地產(chǎn)市場細分表述錯誤的是（）。A.細分市場的劃分應當有明確的界限B.細分市場的規(guī)模大小和購買力應當是可以判斷的C.如果對某種產(chǎn)品的需求不存在異質(zhì)性，則沒有市場細分的必要D.細分市場的規(guī)模大小應當判斷，但可以不考慮細分市場的購買力答案：D22.光污染對人的健康影響較大，其中可見光污染是一種()。A.放射性輻射污染B.視覺污染C.電磁波輻射污染D.純棉織品答案：C23.按照設(shè)計規(guī)定，該住宅樓安裝的電梯數(shù)量應不少于（）部。A.1B.2C.3D.4答案：B24.房地產(chǎn)中介機構(gòu)代理銷售不符合銷售條件的商品房的，由縣級以上房地產(chǎn)行政主管部門處以警告，責令停止銷售，并可處以（）的罰款。A.1萬元以上2萬元以下B.1萬元以上3萬元以下C.2萬元以上3萬元以下D.3萬元以上5萬元以下答案：C25.規(guī)定“商品房預售實行預售許可制度”的法律是（）。A.《城市房地產(chǎn)管理法》B.《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營》C.《城市商品房預售管理辦法》D.《城市房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓管理規(guī)定》答案：A26.甲公司采用的房源共享形式是（）。A.私盤制B.公盤制C.分區(qū)分盤制D.分享制答案：B27.關(guān)于城鄉(xiāng)規(guī)劃的表述中，錯誤的是（）。A.是各級政府統(tǒng)籌安排城鄉(xiāng)發(fā)展建設(shè)空間布局、保護生態(tài)和自然環(huán)境、合理利用自然資源、維護社會公正與公平的重要依據(jù)B.是按照法定程序編制和批準的，以圖紙和文本為表現(xiàn)形式C.是實現(xiàn)城市經(jīng)濟和社會發(fā)展目標的重要手段D.城鄉(xiāng)規(guī)劃不需要經(jīng)過法定程序?qū)徟_立，就具有法規(guī)效力答案：D28.下列選項中，通常以絕對數(shù)形式來表現(xiàn)的有（）。A.平均工資B.人口密度C.人均住房使用面積D.人口數(shù)答案：D29.《城市區(qū)域環(huán)境噪聲標準》(GB3096-1993)規(guī)定，夜間突發(fā)的噪聲的最大值不準超過標準值（）dB。A.3B.7C.10D.15答案：D30.選聘專業(yè)公司承擔專項經(jīng)營管理服務是（）的權(quán)利。A.物業(yè)服務企業(yè)B.業(yè)主C.業(yè)主大會D.業(yè)主委員會答案：A31.房地產(chǎn)經(jīng)紀人向購房客戶推薦房源時，錯誤的做法是()。A.介紹房源基本信息B.指出房源優(yōu)點C.掩蓋房源重大缺陷D.提出對房源的專業(yè)觀點答案：C32.房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃是指根據(jù)總體規(guī)劃的目標，從建筑常用的角度出發(fā)，依據(jù)相關(guān)經(jīng)驗和規(guī)范，以（）為基礎(chǔ)，經(jīng)過客觀分析，最終得出實現(xiàn)既定目標所應遵循的方法和程序。A.達成目標B.空間的大小C.實態(tài)調(diào)查D.使用質(zhì)量答案：C33.賣方獨家代理與賣方多家代理在業(yè)主優(yōu)先次序上的不同體現(xiàn)為（）。A.有重點客戶B.無主次客戶C.以客戶為中心D.以房源為中心答案：A34.李某看中一樓盤，預購買其中一套總價30萬元、面積為100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：如果選擇首付20%，余款向銀行抵押貸款，貸款期10年，貸款年利率為5%，按月等額還款，月還款額為（）元。A.3182B.2500C.2545.6D.2590.5答案：C35.房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的5S技巧中的5S是指（）。A.速度、微笑、真誠、機敏、研究B.速度、微笑、溝通、機敏、研究C.速度、微笑、真誠、機敏、素質(zhì)D.速度、微笑、真誠、機敏、溝通答案：A36.在房地產(chǎn)市場經(jīng)銷活動調(diào)研中，對房地產(chǎn)市場供求情況變化趨勢的調(diào)研屬于（）的內(nèi)容。A.市場競爭情況調(diào)研B.價格調(diào)研C.促銷調(diào)研D.營銷渠道調(diào)研答案：B37.下列關(guān)于買方多家代理的表述，錯誤的是（）。A.銷售方式以客戶為中心B.無主次客戶之分C.成交時間3個月左右D.采取的促銷手段力度小答案：A38.買方住房搜尋的最終目標是（）。A.購買到一套符合需求、價格合適的住房B.降低搜尋成本C.提高收益水平D.降低房屋購買成本答案：A39.寫字樓項目自銷售推廣至銷售完成的過程中，（）由于涉及形象導入與推廣、集中開盤銷售等重要環(huán)節(jié)，成為寫字樓項目銷售執(zhí)行的重中之重。A.蓄客準備期、發(fā)售強銷期B.發(fā)售強銷期、穩(wěn)定消化期C.蓄客準備期、穩(wěn)定消化期D.穩(wěn)定消化期、銷售衰退期答案：A40.存量房客戶信息管理應遵循的原則不包括（）。A.合理使用原則B.重點突出原則C.有效原則D.全面周詳原則答案：D41.客戶信息管理的核心是()。A.了解客戶需求和動機B.潛在的客戶個人信息C.潛在的個人信息和需求信息D.客源信息的保密答案：A42.某市乙房地產(chǎn)公司(以下簡稱乙公司)在報紙上刊登一則廣告，廣告中宣稱：“本公司首次獨家舉辦銷售讓利活動，為你提供防盜門、地下車庫、屋頂花園……”。陳某看到廣告后，與乙公司簽訂了購房合同，并交付購房定金5萬元，合同約定房價為每平方米建筑面積3000元，2009年2月交房。隨后，陳某一次性支付余款19萬元。至2009年4月，該房仍未竣工。陳某到現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，該房已更改為坡屋頂，乙公司已無法提供屋頂花園，并將房價上調(diào)。陳某遂要求退房，讓乙公司返還定金，賠償損失。乙公司的廣告是（）。A.要約B.要約邀請C.承諾D.邀請答案：A43.PVC板由于不耐火、易變形，只適用于（）。A.浴室或衛(wèi)生間B.客廳或餐廳C.餐廳或臥室D.廚房或浴室答案：A44.合法有效的房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務委托合同是（）原則的表現(xiàn)。A.保密B.回避C.公平D.誠信答案：C45.一級資質(zhì)的房地產(chǎn)估價機構(gòu)應是隨機抽查的()份房地產(chǎn)估價報告符合《房地產(chǎn)估價規(guī)范》的要求。A.1B.2C.5D.10答案：A46.反映市場引力最主要的綜合指標是()。A.市場容量B.企業(yè)利潤C.銷售業(yè)績D.客戶反映答案：C47.電磁波中,()頻段俗稱高頻輻射。A.微波、短波B.短波、中波C.中波、長波D.超短波、中波答案：B48.關(guān)于新建商品房均價形成依據(jù)的表述，錯誤的是（）。A.新建商品房均價的制定和房地產(chǎn)價格本身的成本密切相關(guān)B.應考慮項目的市場供求關(guān)系和市場接受程度C.其參照主要是同區(qū)域、同質(zhì)、同客戶群、同戶型、同規(guī)模、同價位D.比較的因素有地理位置、樓宇本體、物業(yè)管理、工程形象進度、營銷等方面答案：A49.某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元／㎡，開發(fā)商希望的目標利潤率是完全成本的20%，銷售稅金為200元／㎡，周邊同檔次物業(yè)的市場價格水平為3500元／㎡，預計該物業(yè)的年總收益為400元／㎡，總收益倍數(shù)為10。采用成本加成定價法，該商業(yè)用房的價格應為（）元／㎡。A.3000B.3200C.3500D.4000答案：A50.財產(chǎn)租賃所得，4000元以上的，減除（）的費用，其余額為應納稅個人所得額。A.10%B.20%C.30%D.40%答案：B51.市場營銷是一個交換過程，在每-次交換及形態(tài)變化中都體現(xiàn)著經(jīng)濟關(guān)系，這是市場營銷的（）。A.自然屬性B.經(jīng)濟屬性C.社會屬性D.以上都不是答案：C52.房地產(chǎn)市場營銷的目標首先應是（）。A.贏利B.滿足消費者的需求C.推進房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展D.推進社會經(jīng)濟的發(fā)展答案：B53.對房地產(chǎn)市場銷售狀況與銷售潛力的調(diào)研，屬于（）。A.經(jīng)濟環(huán)境調(diào)研B.市場行情調(diào)研C.市場反響調(diào)研D.市場競爭情況調(diào)研答案：B54.房地產(chǎn)定價目標中的利潤為中心的定價目標包括最大利潤目標和()。A.預期投資收益率目標B.市場占有率目標C.穩(wěn)定價格目標D.競爭價格目標答案：A55.企業(yè)品牌戰(zhàn)略與樓盤品牌戰(zhàn)略既對立又統(tǒng)一，其統(tǒng)一表現(xiàn)在（）上。A.長遠目標B.短期目標C.目的與結(jié)果D.階段目標答案：C56.廣告的戰(zhàn)略目標可以分為通知、說服等，（）在競爭階段十分重要，是為了建立對某一特定品牌的選擇性需求。A.通知性廣告B.說服性廣告C.提醒性廣告D.訪談性廣告答案：B57.下列選項中，（）不屬于寫字樓項目銷售定位的內(nèi)容。A.項目屬性定位B.目標客戶定位C.項目形象定位D.項目成本定位答案：D58.在新建商品房銷售過程中，最關(guān)鍵、最重要的環(huán)節(jié)是（）。A.客戶接待B.客戶營銷C.客戶服務D.客戶維護答案：B59.人員推銷成本是市場營銷成本之一，其內(nèi)容不包括（）。A.培訓費B.交際費C.公益活動費D.人員工資答案：C60.根據(jù)SWOT分析制定出的行動對策有四種，其中（）對策是一種最為悲觀的對策。A.WOB.WTC.STD.SO答案：B61.臺灣《不動產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務管理條例》明確規(guī)定，經(jīng)紀是在辦妥公司登記或商業(yè)登記后，應（）方得營業(yè)。A.加入登記所在地的同業(yè)工會后B.獲得“金仲獎”后C.辦理營業(yè)執(zhí)照后D.試營業(yè)一月后答案：A62.市場營銷組合策略中，（）主要是要保證消費者在合適的時間、恰當?shù)牡攸c購買到保證質(zhì)量和數(shù)量的產(chǎn)品和服務的決策。A.產(chǎn)品策略B.分銷策略C.價格策略D.促銷策略答案：B63.房地產(chǎn)經(jīng)紀人要善于從電話問詢、當面傾談、看房等服務過程中注意（）。A.客戶的希望B.客戶的需求C.客戶的意愿D.客戶的要求答案：A64.根據(jù)合同條款的責任內(nèi)容，合同條款可以分為（）。A.主要條款和普通條款B.實體條款和程序條款C.明示條款和默示條款D.有責條款和免責條款答案：D65.根據(jù)需求層次理論，人的需求從低級到高級分為五個層次，依次為()。A.安全、生理、社交、自尊和自我實現(xiàn)B.生理、安全、自尊、社交和自我實現(xiàn)C.安全、地理、自尊、社交和自我實現(xiàn)D.生理、安全、社交、自尊和自我實現(xiàn)答案：D66.房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務基本流程的最后一個環(huán)節(jié)為（）。A.產(chǎn)權(quán)過戶與登記B.售后服務C.傭金結(jié)算D.物業(yè)交驗答案：B67.下列不是屬于房地產(chǎn)營銷渠道成員的是()。A.房地產(chǎn)開發(fā)商B.房地產(chǎn)中間商C.消費者D.以上都不是答案：D68.居住區(qū)技術(shù)經(jīng)濟指標中反映基本數(shù)據(jù)和習慣上要直接引用的數(shù)據(jù)為（）。A.必要指標

B.可選用指標C.基本指標D.直接指標答案：A69.商品房銷售中，如遇兩個以上客戶對同一套房屋有意向時，銷售人員應該（）后確定哪位客戶有優(yōu)先購買權(quán)。A.請示房號管理人員B.請示銷售經(jīng)理C.請示公司總經(jīng)理D.向銷售經(jīng)理提出，由銷售經(jīng)理請示后確定答案：B70.下列說法中,錯誤的是（）。A.全部土地都為社會主義公有制B.城市市區(qū)的土地全部屬于國家所有C.全部土地歸國家所有D.全民所有,即國家所有土地的所有權(quán)由國務院代表國家行使答案：C71.（）是唯一直接依靠人員的促銷方式。A.人員招聘B.人員培訓C.人員推廣D.關(guān)系推廣答案：C72.在看房過程中，張某要注意引導劉某的（）。A.行為B.動機C.思維D.視線答案：D73.某房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)A市中某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路牌等發(fā)布消息來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性，該公司采用計算機技術(shù)對所有房源進行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。該分公司采用的房源開拓技術(shù)主要是針對（）。A.大業(yè)主B.中業(yè)主C.小業(yè)主D.所有業(yè)主答案：C74.經(jīng)典的AIDA模型為（）。A.注意一渴望一興趣一心動B.注意一興趣一渴望一行動C.興趣一注意一渴望一行動D.渴望一行動一注意一興趣答案：B75.風險中的不確定是指不確定性水平（）中的不確定。A.第1級B.第2級C.第1級和第2級D.第2級和第3級答案：C76.為獲取房源，房地產(chǎn)經(jīng)紀人直接接觸目標客戶，這種方法的優(yōu)點是（）。A.容易與客戶建立良好的關(guān)系B.占用時間較少C.不受天氣影響D.比較省力答案：A77.房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)和個人認知房地產(chǎn)市場供求關(guān)系的關(guān)鍵是（）。A.房地產(chǎn)市場供給和需求調(diào)查B.房地產(chǎn)市場需求和市場環(huán)境調(diào)查C.房地產(chǎn)市場供給和營銷活動調(diào)查D.房地產(chǎn)市場環(huán)境和營銷活動調(diào)查答案：A78.在房地產(chǎn)銷售的宣傳資料中，最主要的是（）。A.項目樓書和戶型手冊B.宣傳單張和宣傳片C.影像資料和網(wǎng)站D.項目樓書和折頁答案：A79.調(diào)查顯示，W市H區(qū)高等院校和科研院所密集地區(qū)，高校教師和科研人員近年來收入穩(wěn)定，收入水平有較大提高，原有住宅建筑面積一般在80m2左右，戶型多為二室一廳，他們改善住房條件的愿望十分強烈，而周邊未有合適樓盤推出。該地區(qū)原有某企業(yè)效益不好，破產(chǎn)后土地閑置，A開發(fā)商擬獲取該土地使用權(quán)；按規(guī)劃要求進行住宅開發(fā)。住宅單套建筑面積定位應為()較為適當。A.70～80m2B.80～90m2C.100～120m2D.120m2以上答案：C80.隨機抽樣與非隨機抽樣的錯誤表述是()。A.隨機抽樣中,可以根據(jù)調(diào)查樣本來推斷母體的情況B.隨機抽樣最主要的特征是從母體中任意抽取樣本,每一樣本有相等的機