2022年試用期的銷售部經(jīng)理的工作總結(jié)報告

2022年試用期的銷售部經(jīng)理的工作總結(jié)報告大家好，以下是我最近在一個公司的試用期的工作總結(jié)，請同道中人提提意見。本人進公司已有兩個多月的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。自從___月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：1)公司的銷售額從___月份的___萬左右到___月份的___萬左右到___月份的近___萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài);2)從經(jīng)銷商數(shù)量來看，___范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來，___比較有實力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于___鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;3)從產(chǎn)品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主，___月份到___月份有很大的增長，主要是當時以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產(chǎn)品遠低于市場價格而大量進貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象?！飶囊陨先c問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：第一、銷售額和利潤的問題我們公司在___月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損?從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于___市場，包括(___、___)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在___、___兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在___月份的銷售量中，“天力”的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅___，而我們自信認為有一定優(yōu)勢的___鉻酐(黑桶)，“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠低于我們公司(當時我們公司的售貨價為含稅價___元/kg)，而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價為___元/kg，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)(___)的小經(jīng)銷商而言，是絕對具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具___的客戶一個月期數(shù)。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在___、___具有一定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需要___的情況下，仍然會以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù)，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①、___噸半噸都會送貨上門;②、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營。第三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢產(chǎn)品的問題縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是以___鉻酐、nico系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時，以___月份到___月上旬的銷售情況來看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：1、貨源配合不及時的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從___月___號以來，我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品(___鉻酐、硫酸鎳)一直缺貨，做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復(fù)缺貨，會在一定程度給經(jīng)銷商一種投機、實力不夠的不良印象;2、產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從___月份以來產(chǎn)品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，___月份到___月___號前不含稅售價為___元/kg，___月___號到___月底不含稅售價為___元/kg，___月___號至今增長至___元/kg。在價格的波動上，我們公司留給經(jīng)銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。2022年試用期第一月工作總結(jié)進入貴公司工作已經(jīng)快一個月了，在公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大同事的支持和幫助及崗位師傅的指揮下，我堅持不斷的學(xué)習(xí)行業(yè)理論知識、提練以往工作經(jīng)驗、加強自身思想修養(yǎng)、嚴格遵守各種規(guī)章制度、提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。對自己的工作總結(jié)如下，一、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。通過公司精心安排、___的新員工培訓(xùn)，充分了解公司的基本狀況。結(jié)合自己工作崗位，通過公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的介紹，學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)知識，為以后的實際工作做準備。期間，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)了安全規(guī)程及操作規(guī)程等相關(guān)培訓(xùn)文件。二、改變思想，轉(zhuǎn)換角色，嚴于律己。一位優(yōu)秀的巡操，不僅要掌握各行各業(yè)豐富的理論知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗，還必須能從中提練出其精華之所在，同時結(jié)合客戶的實際狀況，提供整體解決方案。從自身角度考慮，一要采取“空杯理論”的工作態(tài)度，不斷提高;二要轉(zhuǎn)換角色，盡快的進入工作狀態(tài);三要嚴于律己，不僅要遵守各種規(guī)章制度，也要把公司的企業(yè)精神、工作作風(fēng)融入日常工作，并嚴格執(zhí)行。三、體會與感悟。公司從上到下全體員工的工作精神，使我感受頗深，正所謂：一言九鼎得勝天下。平時領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持，方法方式獨具匠心，恰到好處。給出了思路方向，耐心觀察，并及時指導(dǎo)，但不大包大攬，親歷親為，培養(yǎng)后備人才。作為巡操員，應(yīng)開拓思路，塑造其行為規(guī)范，并形成制度管理習(xí)慣，養(yǎng)成企業(yè)精神。在公司領(lǐng)導(dǎo)，同事和師傅的幫助下，學(xué)習(xí)方面進步得很快，在短短的時間內(nèi)基本能適應(yīng)工作環(huán)境，對不懂的東西充滿好奇，滿懷信心。然而，公司安排的培訓(xùn)給予了我很大的自信。本來我已接觸三年脫硫，一些基本的東西應(yīng)該不陌生，學(xué)起來也快。但來到這邊有不同的地方，這邊是有機胺脫硫法，算是脫硫上的一個新技術(shù)。剛接觸，設(shè)備各方面是不一樣的，這樣也激勵了我應(yīng)該加強學(xué)習(xí)，不能把以前主操的一種自信感帶到工作中來，更應(yīng)努力學(xué)習(xí)，進一步掌握理論和實踐，為工作作好鋪墊，為成為公司優(yōu)秀員工作好鋪墊。總之，工作上雖有不足，但在公司領(lǐng)導(dǎo)，同事和師傅的關(guān)懷與呵護下，不斷提高、成長，對自己以后的工作充滿信心。在此，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)，同事和師傅的關(guān)心，我會加倍努力的!試用期第___月工作總結(jié)2時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，做為一名供應(yīng)鏈試用員工已經(jīng)有一個月之久。在這供應(yīng)鏈學(xué)習(xí)的日子里，我體會到了公司員工之間的的沖勁氛圍和各個部門的巨大___力，目睹了公司的一個個新項目。供應(yīng)鏈部門的工作逐漸完善，并日漸不亂，同時，也看到了公司的新項目帶給我們的學(xué)___臺和和無窮的機遇與挑戰(zhàn)，所以，我在此對于過去的工作做下總結(jié)。在過去的一個月里，我只要跟昭桂學(xué)習(xí)SAP/ERP系統(tǒng)的基本試用方法。在昭耐心的指導(dǎo)下基本上在規(guī)定的時間內(nèi)完成了大部分的工作需求。在工作中逐漸積累做事的流程和細節(jié)。學(xué)習(xí)了很多供應(yīng)的業(yè)務(wù)知識，逐步地了解了部門組內(nèi)各成員的綜合素質(zhì)和工作范圍。就個人業(yè)務(wù)方面，我主要了解富士康業(yè)務(wù)。當然這很多得益于昭桂和___。倪經(jīng)理人的精心指導(dǎo)，我很是感謝他們。但是在工作的過程中存在許多的不足，需要進一步改善。工作時間上每天都有繁瑣雜碎的事情發(fā)生在身上，但是沒有合理安排時間及時處理，導(dǎo)致問題積累，有很多多知識未能及時鞏固，同時也需要緊抓時間實踐操縱，并參加實際訓(xùn)練中，使自己能更加靈活應(yīng)用系統(tǒng)同時結(jié)合工作流程，理清相關(guān)異常經(jīng)驗。工作心態(tài)上重新審視自己的工作態(tài)度，改變自己工作的心態(tài)。在這一個月期間，工作一直沒有進入狀態(tài)，每天的工作在迷茫中度過，但是工作可以平凡，工作態(tài)度不能平庸。工作態(tài)度的總結(jié)影響我們的行為，我相信一個工作態(tài)度良好的職場人員，無論他從事什么工作，他都會把工作當成是一項神圣的天職，并懷著濃厚的興趣把它做好。而反而，只會把工作當成累贅，當成讓自己不快樂的源頭，當成敵人一樣地去對待。居然都是工作就必需改善自己的而工作心態(tài)快樂享受工作帶來的樂趣。以上是我近一個月工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識與實踐相結(jié)合的一個過程。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，做好自己的工作計劃，認真工作，努力實現(xiàn)自己的人生價值。試用期第___月工作總結(jié)3從入職到現(xiàn)在已經(jīng)一個月時間過去了，對公司也有了一定的了解，從新員工培訓(xùn)會上初步了解公司的企業(yè)文化到現(xiàn)在真正的感受著這種文化：紅日以正確的經(jīng)營和管理理念為指導(dǎo)，有著強有力的銷售先鋒團隊以及科學(xué)嚴謹高效的質(zhì)量檢測做后盾，以拼搏創(chuàng)新、奮斗不息的精神大跨步的攀升，成為行業(yè)的佼佼者。我感覺到了它強大的生命力，也激勵著我不斷的學(xué)習(xí)，今后將與紅日一同并肩作戰(zhàn)。在入職質(zhì)檢部這段時間，由于同齡人很多，相處融洽，容易溝通，同時懷著年輕人工作的熱情和朝氣，我很快的融入到了這個___。對于一個新員工，他們給予了我很多的幫助，從熟悉工作流程到實驗操作細節(jié)的教導(dǎo)，無一不體現(xiàn)著他們對我的熱情接納。良好的工作環(huán)境、和諧的團氛將促使我們高效的完成任務(wù)。作為一名檢測人員，真實準確快速的完成實驗任務(wù)是我們的第一要務(wù)，同時一切的操作都要完全依照GMP要求來實施，在此，我及時認真的填寫實驗記錄，儀器使用記錄、跟蹤臺賬等相關(guān)文件。制藥用水的檢測是我們?nèi)粘Ｗ疃嗟臋z測任務(wù)，也是最重要的一環(huán)，作為新人我的第一項學(xué)習(xí)任務(wù)就它，檢測方法并不是很難，但很多地方容易出現(xiàn)問題，電導(dǎo)率及TOC檢測是出現(xiàn)問題多發(fā)處，但是很多時候不是水源的問題，而是取水后造成的污染，針對這個問題我們制作了專水專用瓶，每次用后及時清洗，為QA取樣員提供了方便且解決了水瓶交互污染的問題。在這個月內(nèi)我還學(xué)習(xí)了熱分布實驗驗證的相關(guān)操作，作為GMP中要求，此項驗證具有重要的意義。此次主要針對生物培養(yǎng)箱及恒溫恒濕箱進行驗證，實施過程中發(fā)現(xiàn)了幾臺儀器的設(shè)定達不到指定的要求，針對這些問題及時做了參數(shù)的重新設(shè)定及相關(guān)的維護修理使其初步達到了指定要求。一個月時間很短，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，同時也有很多問題暴露，望領(lǐng)導(dǎo)批評指正。在今后的工作中我將以百倍的熱情虛心學(xué)習(xí)和請教，挖掘更大的潛能，加快成才成型的步伐，早日為紅日發(fā)展添磚加瓦。___試用期第___月工作總結(jié)4剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：1、具有責任感不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!2、養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局，這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己!3、善于總結(jié)與自我總結(jié)工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，___，不斷加強。現(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。試用期第___月工作總結(jié)5本人于___年___月___日到公司入職，至今已有一個月的時間，在這短短的一個月時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和指導(dǎo)下，我逐步熟悉了公司的情況，了解了自身的崗位職責，并幸運地參加了___年新員工培訓(xùn)，讓我更加快速地融入到___這個大家庭里?，F(xiàn)將我一個月來的工作情況總結(jié)如下：一、通過培訓(xùn)使我對___有了較為深刻的認識記得一個多月前的面試，其中有道筆試題問到對___的了解，當時由于時間的關(guān)系，我還沒來得及填寫就被叫去面試了。面試時，郭總問：“怎么這道題沒有填寫，是不是對___一點也不了解呀?”我當時回答，不是不了解，是暫時不了解。其實，當時對___的了解可以說是少之又少，只是有個大致的印象。入職后，我認真學(xué)習(xí)了有關(guān)___的有關(guān)資料，更慶幸的是在我入職后的第二周，_