書(shū)店品牌運(yùn)營(yíng)方案【書(shū)店書(shū)城】【線下店鋪運(yùn)營(yíng)】

BOOKSTORE理想之國(guó)書(shū)店運(yùn)營(yíng)方案ProjectBackground品牌概念01Brandconcept項(xiàng)目背景02AboutUs關(guān)于我們03OperationMode運(yùn)營(yíng)模式04CONTENTS.概念

定位

品牌概念BrandConcept01取自柏拉圖的《理想國(guó)》賦能美學(xué)、藝術(shù)、文化、哲學(xué)等元素……于書(shū)店就是理想國(guó)在城市中的縮影每個(gè)人為生活忙碌，但心中總會(huì)有一個(gè)理想生活在這里，一起來(lái)找尋屬于你心中的理想國(guó)。理想之國(guó)“我們一直尋找的卻是自己原本早已擁有的我們總是東張西望唯獨(dú)漏了自己想要的這就是我們至今難以如愿以償?shù)脑颉眘logan讀書(shū)不是為了炫耀讀書(shū)只是為了構(gòu)建屬于自己的理想國(guó)

25歲—35歲有購(gòu)買(mǎi)力有對(duì)生活追求的人群，他們算是一群還充滿著對(duì)生活探索激情的“大孩子”，工作學(xué)習(xí)之余有精力又不失自己的獨(dú)到見(jiàn)解。群體定位：

消費(fèi)者對(duì)于文化的更深層次需求與日俱增，因此我們的書(shū)店轉(zhuǎn)型升級(jí)并不僅僅是環(huán)境升級(jí)，更重要的是功能升級(jí)定位一群熱愛(ài)生活人齊聚的精神燈塔一處文化與藝術(shù)加持的理想之地一個(gè)以書(shū)為媒的生活空間一家改變城市新風(fēng)尚的書(shū)店項(xiàng)目背景ProjectBackground02

近年來(lái)。面對(duì)發(fā)展強(qiáng)勁的線上書(shū)店和大型實(shí)體書(shū)店的競(jìng)爭(zhēng)壓力，以及受到多重社會(huì)因素的影響，實(shí)體書(shū)店的生存空間日益狹小，進(jìn)退維谷的局面使得傳統(tǒng)實(shí)體書(shū)店不得不另尋出路，拯救實(shí)體經(jīng)濟(jì)的唯一出路就是“體驗(yàn)”，這使得實(shí)體行業(yè)掀起一場(chǎng)“書(shū)店+”的場(chǎng)景革命，實(shí)體書(shū)店的存在意義已經(jīng)不局限于一種產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)手段，而正在向一種社會(huì)文化的公共空間轉(zhuǎn)型。背景分析：國(guó)外實(shí)體書(shū)店：“文化+”與“大數(shù)據(jù)”成轉(zhuǎn)型主流

國(guó)內(nèi)實(shí)體書(shū)店：

專注構(gòu)建文化消費(fèi)場(chǎng)景，積極開(kāi)展復(fù)合型經(jīng)營(yíng)模式日本鶯屋書(shū)店“文化+生活方式”的·文化MALL模式，對(duì)接客戶群體提供精準(zhǔn)化服務(wù)亞馬遜線下輔助線上銷(xiāo)售，背靠大數(shù)據(jù)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力誠(chéng)品書(shū)店立足文化創(chuàng)業(yè)商業(yè)形態(tài)更飽滿的綜合商業(yè)體方所書(shū)店定位高端消費(fèi)人群，打造高格調(diào)書(shū)店的小眾主義路線關(guān)于我們AboutUs03理想國(guó)新型社交綜合空間復(fù)合式文化空間書(shū)店+咖啡盲盒酒吧膠囊酒店數(shù)字化模式圖書(shū)IP三大板塊【精神即理想】在這個(gè)地方，沒(méi)有任何形式的禁錮，也沒(méi)有內(nèi)容的羈絆，重要的不是你在這里獲得了什么，而是你在這里，你的精神只屬于自己?！緯r(shí)間漫游】花時(shí)間尋找理想存在意義。融合觀念對(duì)談、COFFEE&BEERBAR、共享會(huì)客廳等豐富場(chǎng)景?！眷`感旅行】柏拉圖說(shuō)，靈感是“美的理式”，我們每個(gè)人的人生也是不斷由現(xiàn)實(shí)美向理想美追求的過(guò)程。理想之國(guó)+書(shū)店/文化創(chuàng)意IP

書(shū)籍種類(lèi)齊全涵蓋進(jìn)口書(shū)、進(jìn)口雜志、趣味書(shū)、文化、美學(xué)、生活、藝術(shù)、哲學(xué)、料理、外文原版等。并著力打造理想之國(guó)的文化IP品牌。通過(guò)IP從而進(jìn)行流量變現(xiàn)?！揪窦蠢硐搿繒?shū)籍篩選：憑借數(shù)據(jù)庫(kù)的顧客評(píng)分、預(yù)購(gòu)量、銷(xiāo)售量、一些圖書(shū)評(píng)分軟件的評(píng)分等因素選出適銷(xiāo)對(duì)路的書(shū)籍，可以減少資源浪費(fèi)，大大縮減經(jīng)營(yíng)成本，并借由高效的供應(yīng)鏈進(jìn)行書(shū)籍供應(yīng)。文創(chuàng)區(qū)：結(jié)合對(duì)年輕人小眾愛(ài)好的調(diào)查，與自有文創(chuàng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)造力結(jié)合，打造具有自身特色的文創(chuàng)區(qū)。主題化IP定位將閱讀引入到人們的生活場(chǎng)景中，在書(shū)店中構(gòu)建多元文化場(chǎng)景與生活休閑空間，多種業(yè)態(tài)在同一主題“理想之國(guó)”下實(shí)現(xiàn)跨界聯(lián)合，為人們打造出一個(gè)美好的棲息地。建立線上社群，服務(wù)在地文化通過(guò)建立線上社群與消費(fèi)者隨時(shí)溝通交流，打造理想之國(guó)與消費(fèi)者更長(zhǎng)久的聯(lián)系紐帶，線上社群運(yùn)營(yíng)強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者為核心，借助社交媒體的自傳播，擴(kuò)大對(duì)理想之國(guó)的品牌IP宣傳，從而達(dá)到流量變現(xiàn)。依托資源

開(kāi)展全媒體運(yùn)營(yíng)當(dāng)有了一定規(guī)模的社群后，可啟動(dòng)全媒體的宣傳模式，在微博、微信、B站、短視頻APP平臺(tái)上宣傳書(shū)店線下主題活動(dòng)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)線上線下的結(jié)合。攝影結(jié)合相關(guān)活動(dòng)吸引不同社群繪畫(huà)音樂(lè)美學(xué)實(shí)現(xiàn)IP跨界合作當(dāng)品牌IP有一定知名度后，在目標(biāo)受眾一致的基礎(chǔ)上，積極與不同領(lǐng)域品牌及熱門(mén)IP開(kāi)展跨界合作，借助線上宣傳和線下體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，跨界合作的品牌方、IP方與受眾一起參與，實(shí)現(xiàn)多方受益。理想之國(guó)+COFFEE&BEERBAR

與創(chuàng)意小眾品牌咖啡、酒吧合作，在書(shū)店內(nèi)劃分出區(qū)域設(shè)置店中店，引進(jìn)服務(wù)，迎合主流消費(fèi)體驗(yàn)，增加書(shū)店的流量和知名度?！緯r(shí)間漫游】COFFEE風(fēng)格調(diào)性：高級(jí)感，治愈系風(fēng)格，開(kāi)放的空間，淡奶油色風(fēng)格搭配原木色桌椅，簡(jiǎn)約大氣，留白給人提供無(wú)限思考的空間。以書(shū)名命名的特調(diào)咖啡：選取理想之國(guó)出版的書(shū)中，以其中意象為靈感而研發(fā)，又以書(shū)來(lái)命名，浪漫而又充滿詩(shī)意，根據(jù)季節(jié)的變化，還會(huì)推出相應(yīng)的特調(diào)產(chǎn)品，試問(wèn)，又誰(shuí)不愿花上些時(shí)間，細(xì)品一下杯中的理想呢？延伸服務(wù)：共享會(huì)客廳與辦公公司、家居品牌合作，咖啡店分區(qū)配備一些軟裝，投影儀、白板等會(huì)議必備物品，每個(gè)人的理想皆不相同，會(huì)客廳也提供不同風(fēng)格的裝潢，來(lái)賓可通過(guò)線上APP預(yù)定到合適風(fēng)格的共享會(huì)客廳，碰撞思想，頭腦風(fēng)暴，朋友小憩。簡(jiǎn)約自然日式歐式這個(gè)小酒吧是人間的理想國(guó)，酒吧和藝術(shù)品展的融合，每個(gè)人都是這世上的藝術(shù)品，微醺間，與理想中真摯美好的自己，不期而遇。BEERBAR特色服務(wù)：調(diào)酒盲盒結(jié)合當(dāng)下最流行的盲盒元素，把調(diào)酒與其結(jié)合，設(shè)置兩種不同價(jià)位，每種12款盲盒，有威士忌、雞尾酒等。每款盲盒中的酒同樣以書(shū)為名，書(shū)與酒與盲盒的結(jié)合，不僅為酒增添了更豐厚的底蘊(yùn)，也為愛(ài)書(shū)的人帶來(lái)新奇體驗(yàn)。理想之國(guó)+膠囊酒店

住在理想之國(guó)里，曲終人散時(shí)，還能讓你繼續(xù)沉浸在書(shū)的海洋，這是逃往理想國(guó)的一個(gè)窗口——躺在夢(mèng)里看似水流年，點(diǎn)亮一盞黑夜里不滅的閱讀之光并安心睡去，在書(shū)海中開(kāi)啟一場(chǎng)靈感旅行?！眷`感旅行】空間布局：男士和女士區(qū)域隔開(kāi)，保證住宿的私密性和安全性。根據(jù)空間面積，設(shè)計(jì)兩種尺寸大小的膠囊間，適應(yīng)不同身高體型人群。環(huán)境及特色服務(wù)：住宿區(qū)域干凈衛(wèi)生，還為住宿在理想之國(guó)的客人，安排了每晚激發(fā)不同靈感的活動(dòng)，有電影，有民謠，滿足你的一切想象。延伸服務(wù)：建立智慧酒店微信小程序，串聯(lián)酒店與其他業(yè)態(tài)，例如，可以在小程序里添加訂餐、購(gòu)買(mǎi)咖啡、購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)等周邊產(chǎn)品，離店可憑訂單自行掃碼購(gòu)買(mǎi)。市場(chǎng)分析

品牌分析

項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃

盈利模式運(yùn)營(yíng)模式OperationMode04跟隨集團(tuán)走出本土，布局一線城市實(shí)體經(jīng)濟(jì)與線上經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展的轉(zhuǎn)變?nèi)藗儗?duì)于文化的需求度與便捷性機(jī)遇與挑戰(zhàn)城市文化交融的理想國(guó)以“復(fù)合空間和創(chuàng)意活動(dòng)”連接城市人文的精神橋梁“系列性空間”千店千面的連鎖經(jīng)營(yíng)模式缺少品牌IP故事背景僅在當(dāng)?shù)卣加幸欢ǖ闹葟?fù)合型書(shū)店中業(yè)態(tài)復(fù)雜多樣優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和平區(qū)常住人口約35w，其中15-59歲占比63.33%。書(shū)店周邊有天津五大道、天津海信廣場(chǎng)、天津國(guó)貿(mào)中心。小白樓意式風(fēng)情街等商圈、旅游景點(diǎn)；同時(shí)，小白樓附近辦公大廈、寫(xiě)字樓約10余座，所以，書(shū)店的地理位置是客流量的聚集點(diǎn)。地點(diǎn)環(huán)境市場(chǎng)分析品牌分析品牌內(nèi)核：強(qiáng)化品牌形象及屬性便于區(qū)別其他同品類(lèi)品牌，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的接納度與傳播度外在傳播：加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通互動(dòng)提高用戶粘性，與品牌定位人群進(jìn)行更為深入的內(nèi)容探討，讓消費(fèi)者更了解品牌，繼而實(shí)現(xiàn)新用戶的挖掘營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化：品牌造節(jié)打造獨(dú)有品牌價(jià)值，傳遞品牌價(jià)值觀，并使之成為全國(guó)性的品牌標(biāo)簽活動(dòng)強(qiáng)化渠道：多渠道、多元化傳遞品牌內(nèi)容線上線下結(jié)合，不同主題、場(chǎng)景；不同地區(qū)、特色結(jié)合，千店千面我們的品牌發(fā)展規(guī)劃項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃STEP1品牌形象內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力、從視覺(jué)審查、品牌定位等方面，梳理品牌文化內(nèi)容，樹(shù)立品牌個(gè)性。對(duì)外傳遞品牌文化內(nèi)容，具象化建立品牌形象，與消費(fèi)者對(duì)話，與行業(yè)對(duì)話，與城市對(duì)話，多方位管理品牌認(rèn)知系統(tǒng)。STEP3品牌優(yōu)化STEP2品牌營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化升級(jí)品牌應(yīng)先合理，增強(qiáng)品牌印記，吸引更多消費(fèi)者，同時(shí)借助大數(shù)據(jù)技術(shù)，讓品牌個(gè)性化在各復(fù)合型品牌中脫穎而出。我們的5年品牌發(fā)展規(guī)化圍繞“城市文化復(fù)合型書(shū)店”，逐步建立品牌IP形象與內(nèi)容，對(duì)外輸出品牌價(jià)值內(nèi)涵。1YEAR2YEAR3YEAR4YEAR5YEAR建立品牌IP品牌IP運(yùn)營(yíng)發(fā)酵品牌IP文化延展品牌IP價(jià)值增長(zhǎng)投資產(chǎn)出預(yù)算投資70w：前期鋪底圖書(shū)與書(shū)店必備設(shè)備等的采購(gòu)+門(mén)店的租金及裝修：

①圖書(shū)音像商品的采購(gòu)：計(jì)劃經(jīng)營(yíng)各類(lèi)圖書(shū)5000余冊(cè)左右以及各類(lèi)文創(chuàng)產(chǎn)品音像制品5000余種，整體費(fèi)用約5w左右。

②設(shè)備采購(gòu)與店面裝修，根據(jù)書(shū)店的定位，書(shū)店的環(huán)境與一般的個(gè)體書(shū)店有明顯的區(qū)別，具有時(shí)尚感、空間感和文化氛圍，在店中角落細(xì)節(jié)整體體現(xiàn)出來(lái)，門(mén)店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)性的裝修：

裝修費(fèi)用：包括書(shū)店基礎(chǔ)裝修、咖啡店、酒吧、青旅等40w元

③營(yíng)業(yè)設(shè)備：包括電腦及銷(xiāo)售管理軟件、空調(diào)、收銀機(jī)等其他設(shè)備預(yù)計(jì)10w。

④開(kāi)業(yè)費(fèi)用:包括注冊(cè)、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、員工培訓(xùn)、人力成本等預(yù)計(jì)10w元。

⑤店面租金：5w/月書(shū)店/IP開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)主體包含業(yè)態(tài)如何盈利文創(chuàng)產(chǎn)品文化藝術(shù)活動(dòng)（劇本殺、攝影美術(shù)等）品牌IP開(kāi)發(fā)出售產(chǎn)品吸引客群參加活動(dòng)流量變現(xiàn)IP變現(xiàn)，出售相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)、做社群、接廣告、接咨詢咖啡店/酒吧餐飲服務(wù)文化沙龍、創(chuàng)意活動(dòng)等共享會(huì)客廳出售產(chǎn)品、場(chǎng)地租賃客戶維護(hù)、客流量變現(xiàn)場(chǎng)地租賃、線上小程序合作、接廣告、流量變現(xiàn)膠囊酒店酒店特色服務(wù)、合作盈利連帶性、互補(bǔ)產(chǎn)品（圖書(shū)、文創(chuàng)、咖啡等）收益預(yù)測(cè)1.書(shū)店定位25-35歲年輕人，美學(xué)、藝術(shù)、人文、哲學(xué)等種類(lèi)圖書(shū)的批發(fā)折扣一般在6折以下，按定價(jià)銷(xiāo)售則有40%的利潤(rùn)空間，按照天津的市場(chǎng)情況，如以折扣進(jìn)行優(yōu)惠銷(xiāo)售就能夠形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且仍有25%以上的利潤(rùn)空間。每天銷(xiāo)量估計(jì)為10-30本，則營(yíng)業(yè)額可達(dá)到150—450元，保守平均300元。2.文創(chuàng)區(qū)等音像產(chǎn)品定位銷(xiāo)售的批發(fā)價(jià)折扣一般在5折以下，批發(fā)價(jià)5—50元，售價(jià)10—100元，如按定價(jià)銷(xiāo)售則有50%的利潤(rùn)空間，每天銷(xiāo)量估計(jì)為20—40件，則營(yíng)業(yè)額可達(dá)到400—800元，保守平均每天500元。3.外延其他商品銷(xiāo)售：咖啡主打“書(shū)名特調(diào)”平均40元一杯，按每杯成本15元，每杯有25元的利潤(rùn)，

每天銷(xiāo)量估計(jì)10-30杯，則營(yíng)業(yè)額可達(dá)到400-1200元，保守平均每天800元。

共享會(huì)客廳：一般按小時(shí)收費(fèi)，每小時(shí)定價(jià)為40-100元。如果有顧客通過(guò)AP