售話術(shù)-我愛(ài)記話術(shù)

接觸-?您好！請(qǐng)問(wèn)您辦理什么業(yè)務(wù)？?您看上去很年輕，還沒(méi)成家吧??這寶寶太可愛(ài)了，幾歲了？?姐，您經(jīng)常過(guò)來(lái)辦業(yè)務(wù)，單位在附近嗎??一看您就有福相,兒女肯定都很優(yōu)秀吧??您孩子多大了,上班了吧?2說(shuō)明-您是否想過(guò)遢休后仍然保持現(xiàn)在的生活品質(zhì)？-無(wú)論貧窮富有，我們都必須考慮孩子的教育金是吧？~也許孩子的教育金還不是最大的難題，但婚嫁金和找工作可是一筆不小的開(kāi)銷，對(duì)吧?（結(jié)婚總要買個(gè)房吧？孩子畢業(yè)了都想找份穩(wěn)定的工作吧？）-（所以我們就要早做打算，積少成多）您每年放一萬(wàn)元不會(huì)有壓力吧？-我黨得這個(gè)最適合你作教育金（養(yǎng)老金），您不急，我詳蝕給您介紹一下好嗎？-如果連續(xù)存十年我們本金就攢了十萬(wàn),對(duì)吧?-您看每年存一萬(wàn),三年就可以取三千元現(xiàn)金,可以給孩子做壓歲錢（學(xué)費(fèi)、生日費(fèi),少存）是吧？扣的網(wǎng)長(zhǎng).....-―---』促成-您辦一萬(wàn)還是兩萬(wàn)？（我不建議您多辦，畢竟這錢是不動(dòng)的，您也一定有很多投資方向，但這樣的理財(cái)應(yīng)該占比大，因?yàn)樗强深A(yù)見(jiàn)收益，不象股票、基金.）-這筆錢您打算給孩子做教育金還是自己做養(yǎng)老？-您身份證帶了嗎？-您用存折綁定還是用卡？-把存折和身份證給我，我?guī)湍k理吧？扣的網(wǎng)長(zhǎng).....-—---』銷售案例(1/2)一位中年女士?..您好，辦理什么業(yè)務(wù)？存錢???存活期還是存定期？存多長(zhǎng)時(shí)間？存一年定期???姐，您這也是給孩子攢錢吧？孩子大學(xué)快畢業(yè)了，讓他自己掙錢去吧！???您這么年輕就完成任務(wù)了，下一步該考慮自己了.象您收入穩(wěn)定，積少成多的的理財(cái)方式非常適合您，我給您介紹一下吧？什么理財(cái)方式???您如果每個(gè)月攢點(diǎn)錢，一年攢■-萬(wàn)元應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題吧？那太容易了???那您從現(xiàn)在開(kāi)始就堅(jiān)持每年攢，連續(xù)攢十年，您能堅(jiān)持嗎？十年??！???是啊.想攢錢就得堅(jiān)持不懈，每年攢點(diǎn)積少成多，這一點(diǎn)點(diǎn)錢又不影響您的生活，也不占用您大筆資金，十年后錢就不用再放了，可以享有十五年收益。你說(shuō)的是保險(xiǎn)吧???是啊，您攢錢的同時(shí)還享有保險(xiǎn)保障。而且不象股票基金，可以保證您的資金安全.每年返現(xiàn)金，返還首年金額的10%.您不覺(jué)得很高嗎？噢(點(diǎn)頭)扣的網(wǎng)長(zhǎng).....-―---』5銷售案例(2/2)一位中年???假設(shè)您現(xiàn)在放一萬(wàn)元，每年就會(huì)返回1000元現(xiàn)金，三年取一次，您連續(xù)放十年后不放了，這每年一千元現(xiàn)金還會(huì)繼續(xù)返到15年。除了返回的1000元現(xiàn)金，每年還會(huì)有復(fù)利遞增的分紅收益，在滿期返還本金的同時(shí)，十倍的返還這些十五年累積的紅利。您不覺(jué)得這很適合您養(yǎng)老嗎？(點(diǎn)頭)???姐，您是辦一萬(wàn)還是辦兩萬(wàn)？一萬(wàn)吧，太多了，怕過(guò)幾年存不上???您用這個(gè)存折關(guān)聯(lián)還是另開(kāi)一個(gè)？身份證帶了嗎？找證件69鉤子;就象鉤子一樣,鉤著客戶隨我們的思路而來(lái),最終被我們成功營(yíng)銷.▲注意這個(gè)鉤萬(wàn)萬(wàn)不能交給客戶,否則我們就會(huì)一直被子客戶帶到溝里去。我的地盤(pán)我做主!讓我們的思想引領(lǐng)客戶的思想!8-你好，請(qǐng)問(wèn)辦什么業(yè)務(wù)？取號(hào)了嗎?~美女，又來(lái)辦業(yè)務(wù)了？~小朋友好可愛(ài)呀，今年幾歲了？~你看上去很年青,應(yīng)該還沒(méi)成家吧?~您好！最近我們推出一款非常好的銀保理財(cái)業(yè)務(wù)，收益很不錯(cuò)！賣的也很好！我覺(jué)得挺適合您，給您介紹一下（遞上資料開(kāi)始介紹）3爾好，請(qǐng)問(wèn)辦什么業(yè)務(wù)？請(qǐng)到這邊來(lái)辦理/先填個(gè)單子.—你好,現(xiàn)隹人挺多汐,請(qǐng)到這邊先坐一下。歷泄5占起葡10說(shuō)明~您是否想過(guò)退休后仍然保持現(xiàn)在的生活品質(zhì)？~保證您的本金不受損失，有固定回報(bào)，還有三倍交通意外保障。（利益）-特別適合作為：養(yǎng)老金、子女教育金或婚嫁金，強(qiáng)制儲(chǔ)蓄（特色）-也許孩子的教育金還不是最大的難題，但婚嫁金和找工作可是一筆不小的開(kāi)銷，對(duì)吧？（結(jié)婚總要買個(gè)房吧？孩子畢業(yè)了都想找份穩(wěn)定的工作吧？）-（所以我們就要早做打算，積少成多）您每年一萬(wàn)元不會(huì)有壓力吧？-我覺(jué)得這款理財(cái)產(chǎn)品最適合你作教育金（養(yǎng)老金），您不急，我詳細(xì)給您介紹一下好嗎??這個(gè)產(chǎn)品很適合您！是針對(duì)象您這樣有實(shí)力的人設(shè)計(jì)的，（功能）-您這錢這么放太不劃算了！我們現(xiàn)在有種業(yè)務(wù)，收益挺好的，既可以幫自己積累一大筆錢又可以提供一定的保障，您看看？以取一千元現(xiàn)金,可以給孩子做壓歲錢《學(xué)費(fèi)、生日費(fèi)、少存點(diǎn)）-您看今年放備?萬(wàn),明是11促成~買我們這個(gè)產(chǎn)品的人很多的，不信你問(wèn)問(wèn)我們柜員這個(gè)辦理很簡(jiǎn)單，身份證帶了沒(méi)？在這簽個(gè)字我?guī)湍戕k一下.（行動(dòng)法）這么好的產(chǎn)品不用猶豫了！您看是辦5000還是辦10000?（二擇一法）最近像您這樣有孩子的人買這個(gè)產(chǎn)品的很多。（引導(dǎo)法）您看每年5000夠不夠？銷售案例債???您好，辦理什么業(yè)務(wù)？看看國(guó)債-??投資國(guó)債挺好的，請(qǐng)到這邊來(lái)辦理？引導(dǎo)排隊(duì)?-?姐，國(guó)債的收益和流通性都不錯(cuò)，但不容易買到，我們最近推出一款銀保理財(cái)產(chǎn)品收益很不錯(cuò)。什么理財(cái)???您如果每個(gè)月攢點(diǎn)錢，一年攢下來(lái)一萬(wàn)元應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題吧？那太容易了???那您從現(xiàn)在開(kāi)始就堅(jiān)持每年拿出一萬(wàn)，連續(xù)十年，您能堅(jiān)持吧？十年啊1.???是啊,想攢錢就得堅(jiān)持不懈,每年放一萬(wàn)元,每年就可以返1000元,只要放10次,返15次,而且這一點(diǎn)點(diǎn)錢不影響您的生活,也不占用您大筆資金。你說(shuō)的是保險(xiǎn)吧銷售案例債???是啊，您攢錢的同時(shí)還享有保險(xiǎn)保障。而且不象股票基金，可以保證您的資金安全。噢（點(diǎn)頭）???除了和國(guó)債一樣有固定收益之外，每年還會(huì)有復(fù)利遞增的分紅收益，在滿期返還本金的同時(shí)，十倍返還這十五年累積的紅利。您不覺(jué)得這很適合您攢養(yǎng)老錢嗎？（點(diǎn)頭）???姐，您每年儲(chǔ)備一萬(wàn)還是兩萬(wàn)？一萬(wàn)吧，太多了，怕過(guò)幾年存不上好，我?guī)湍戕k理。你一定會(huì)感謝我的，沒(méi)準(zhǔn)兒，你會(huì)覺(jué)得辦少了呢?。ê瀯冢___14我的地盤(pán)我做主!讓我們的思想引領(lǐng)客戶的思想!接觸?您好！請(qǐng)問(wèn)您辦理什么業(yè)務(wù)？（一般客戶）?你好能干哦，生意做得那么好，不過(guò)就這么放著也劃不來(lái)啊!（商人）?銀行的這款產(chǎn)品就挺好的（示意、遞上折頁(yè)）（問(wèn)理財(cái)?shù)模?大姐（大哥）：錢這么放著劃不來(lái)啦，你可以辦一個(gè)資金安全、增值、有保障的產(chǎn)品。（中年人）?您小孩真可愛(ài)，給孩子準(zhǔn)備教育金了沒(méi)？（帶孩子的）?是給您小孩（父母）匯款吧？！你真有責(zé)任心?。。▍R款的）?你取錢呀？你折子上的活期可不少??！......（取錢的）?一萬(wàn)元就可以辦，不會(huì)占用太多資金。?你這樣年輕，這個(gè)太適合你了，它可以使工作忙碌的你輕松理財(cái)，從此無(wú)憂！?時(shí)間短，只要5年。?是目前很多有錢人選擇的合理避稅方式。?同時(shí)擁有3倍公交意外保障包含私家車，保您出行安心無(wú)憂。?每年有分紅，滿期額外再分一次，雙重分紅，有效抵御通貨膨脹。18?您辦十萬(wàn)還是五萬(wàn)？?很容易辦理，只要和您的卡綁定在一起就可以了?您在這里簽個(gè)字就可以了。?把存折和身份證給我，我?guī)湍k理一下吧？！19銷售案例-八1/2一位中年女醫(yī)生^?3???您好，辦理什么業(yè)務(wù)？登折???您折子上怎么放這么多活錢啊？也沒(méi)什么用，就放著唄???您看，您就這樣放在銀行好不劃算的那確實(shí)???像您做醫(yī)生的，平時(shí)都很忙，沒(méi)時(shí)間理財(cái)，你可以辦專為你這種VI?客戶設(shè)計(jì)的銀保產(chǎn)品什么產(chǎn)品？???這是一個(gè)3+2的5年期綜合理財(cái)規(guī)計(jì)劃，滿期固定收益12.5%，雙重分紅，同時(shí)享受3倍意外和5倍公交意外保障，您要是中途有急用，3年可以取出來(lái)，當(dāng)然您也可以繼續(xù)放下去，5年滿期收益會(huì)更高，預(yù)期收益高達(dá)6%以上你說(shuō)的是保險(xiǎn)吧？20銷售案例-六2/2-位中年婭生—…是啊，您攢錢的同時(shí)還享有保險(xiǎn)保障。而且不象股票基金，可以保證您的資金安全。收益穩(wěn)健。您不覺(jué)得很好嗎？噢（點(diǎn)頭），分紅是不確定的吧？…分紅的確是浮動(dòng)的，但是我們擁有專業(yè)的投資團(tuán)隊(duì)和非常好的投資渠道，如京滬高鐵等，可以讓我們的分紅水平在行業(yè)內(nèi)保持一個(gè)比較高的水平，況且現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的谷底已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在正在逐步復(fù)蘇，如果分紅幫您固定，一旦經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，各投資渠道效益也越來(lái)越好，那我們就享受不到經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶來(lái)的高收益，您說(shuō)對(duì)吧？點(diǎn)頭…姐，您是投十萬(wàn)還是投五萬(wàn)？五萬(wàn)吧那請(qǐng)把您的身份證和存折拿過(guò)來(lái)，我來(lái)幫您辦理吧？包里翻找扣的陰長(zhǎng)貼起衆(zhòng)---—▲銷售案例-81/2-位基紐餘???大姐，您好，今天基金漲了吧！沒(méi)什么變化???看您天天來(lái)關(guān)注，也不見(jiàn)有起色，像您這樣有投資頭腦的人，有考慮過(guò)其他理財(cái)產(chǎn)品嗎？就買了基金（沒(méi)考慮或沒(méi)適合的）???我想您肯定也知道分散投資的道理，只是還沒(méi)了解到合適的理財(cái)產(chǎn)品，我這里有一款非常適合你這種大客戶的銀保產(chǎn)品什么產(chǎn)品？-??這是一個(gè)3+2的5年期綜合理財(cái)規(guī)劃項(xiàng)目,滿期固定收益5%,雙重分紅,同時(shí)享受3倍私家車意外保障,您要是中途有急用,3年可以取出來(lái),當(dāng)然您也可以繼續(xù)放下去,5年滿期收益會(huì)更高哦，你說(shuō)的#保險(xiǎn)吧？22您投資的同時(shí)還享有保險(xiǎn)保障。而且沒(méi)有股票基金那么，可以保證您的資金安全、收益穩(wěn)健。很適合您的？），收益不高吧？…很不錯(cuò)的！您投資這么久，肯定也知道風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)是成正比的，基金股票回報(bào)髙同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也大，銀保產(chǎn)品很安全，而且雙重分紅，以我們專業(yè)的投資團(tuán)隊(duì)和非常好的投資渠道，如京滬高鐵等，可以讓我們的分紅水平在行業(yè)內(nèi)保持一個(gè)比較高的水平，這就可以使您資金安全的同時(shí)，享受比較好的收益和保障，您說(shuō)對(duì)吧？點(diǎn)…那您是辦十萬(wàn)還是辦五萬(wàn)？五萬(wàn)吧那請(qǐng)把您的身份證和存折拿過(guò)來(lái),我來(lái)幫您辦理吧?起兎銷售案例-82/2-位基*投資*—I險(xiǎn)頭是風(fēng)點(diǎn)的(；大噢我的地盤(pán)我做主!讓我們的思想引領(lǐng)客戶的思想!我們銀行最新代理了一種保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，挺適合你的。他的保證收益是12.5%，年年都可享有分紅，最后話術(shù)還享有終了紅利，并且還有3倍意外和5倍公交意外，收益和保障都非常高，能攢住錢的話不如辦一份這個(gè)，您說(shuō)對(duì)嗎?「,很26中間用錢怎么辦？最好是別動(dòng)，其實(shí)您想您又不是就這些錢，咱這幾年肯定還會(huì)不停的賺錢。再說(shuō)了，咱這錢是做什么用的呢？咱再怎么也不能動(dòng)孩子的大學(xué)教育金/自己的養(yǎng)老金/自己的救命錢，您說(shuō)是不是？（人的一生有三種錢是必須要攢的）歷泄5占起葡分紅不確定？分紅險(xiǎn)是專門為抵御通貨膨脹和利率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)而設(shè)計(jì)推出的，分