飛利浦剃須刀（平和堂店）父親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1活動(dòng)背景.........................................................1

2市場(chǎng)環(huán)境分析.....................................................1

2.1營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析................................................1

2.2消費(fèi)者分析..................................................1

2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析................................................1

2.4SWOT分析...................................................2

3活動(dòng)主題.........................................................2

4活動(dòng)目標(biāo).........................................................3

5活動(dòng)時(shí)間.........................................................3

6活動(dòng)地點(diǎn).........................................................3

7活動(dòng)對(duì)象.........................................................3

8活動(dòng)內(nèi)容及形式...................................................3

8.1活動(dòng)一：你來(lái)買(mǎi)我來(lái)贈(zèng)........................................3

8.2活動(dòng)二：與飛利浦一起過(guò)父親節(jié)................................3

8.3活動(dòng)三：購(gòu)物體驗(yàn)兌禮品......................................4

9實(shí)施安排.........................................................4

9.1前期準(zhǔn)備....................................................4

9.1.1活動(dòng)物料準(zhǔn)備...........................................4

9.1.2活動(dòng)人員安排...........................................4

9.1.3活動(dòng)場(chǎng)地布置...........................................5

9.2中期安排....................................................5

9.3后期延續(xù)....................................................5

10廣告配合........................................................6

10.1廣告語(yǔ).....................................................6

10.2宣傳形式...................................................6

10.2.1線上宣傳..............................................6

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

10.2.2線下宣傳..............................................6

11經(jīng)費(fèi)預(yù)算........................................................6

12意外防范........................................................7

13效果評(píng)估........................................................7

參考資料...........................................................8

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

飛利浦剃須刀（平和堂店）父親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1活動(dòng)背景

飛利浦于1891年在荷蘭埃因霍溫創(chuàng)建，總部位于荷蘭阿姆斯特丹，現(xiàn)如今

已在全世界各地創(chuàng)設(shè)門(mén)店。飛利浦是一家健康科技公司，業(yè)務(wù)涉及消費(fèi)電子產(chǎn)

品、家庭電器、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、醫(yī)療系統(tǒng)、照明設(shè)備等領(lǐng)域。其中，飛利浦剃

須刀產(chǎn)品在中國(guó)地區(qū)尤為有名。每年六月的第三個(gè)星期日是父親節(jié)，這是一個(gè)

向父親表達(dá)感激和尊重的日子，許多人會(huì)購(gòu)買(mǎi)適合父親的禮物來(lái)表達(dá)自己的心

意，飛利浦剃須刀（平和堂店）特此舉辦多項(xiàng)慶祝父親節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)。希望能

通過(guò)本次活動(dòng)提高飛利浦剃須刀（平和堂店）的知名度、銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額。

2市場(chǎng)環(huán)境分析

2.1營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

飛利浦作為全球知名電器品牌，其產(chǎn)品覆蓋面廣，涵蓋家庭、醫(yī)療、照明

等領(lǐng)域，市場(chǎng)份額較大。但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，要面對(duì)以三星、LG等品

牌為代表的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)壓力較大。隨著人們生活水平的提高和日新

月異的科技發(fā)展，市場(chǎng)需求呈多元化、個(gè)性化、智能化的趨勢(shì)，要求飛利浦不

斷進(jìn)行創(chuàng)新和進(jìn)步，滿足消費(fèi)者不同的需求。

2.2消費(fèi)者分析

（1）主要目標(biāo)消費(fèi)者

飛利浦的主要目標(biāo)消費(fèi)者是30歲至60歲的消費(fèi)者。其中，這部分人群中

的中高端收入的消費(fèi)者，會(huì)更加注重生活品質(zhì)，懂得享受生活，相對(duì)于年青人

更了解吉列這個(gè)品牌,所以公司所主推的是吉列鋒隱剃須刀,可以給他們帶來(lái)剃

須的完美體驗(yàn)。而對(duì)于這部分人群中中低端收入的工薪階層，公司主推的是飛

利浦便攜式迷你剃須刀，價(jià)廉物美、使用方便、實(shí)用。

（2）次要目標(biāo)消費(fèi)者

飛利浦的次要目標(biāo)消費(fèi)者是18歲至30歲的消費(fèi)者。因?yàn)槟昵嗳讼矚g追求

時(shí)尚、喜歡較為快捷的生活方式，也喜歡快速的剃須產(chǎn)品。但是年輕人現(xiàn)在外

出的時(shí)間也比較多，因而可以通過(guò)主推外出攜帶方便、使用方便，無(wú)需充電的

剃須刀，吸引這部分消費(fèi)者的注意力，使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向。或是通過(guò)廣告促銷(xiāo)

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

方式在目標(biāo)消費(fèi)者心中留下印象，以便等他們需要剃須刀時(shí)，第一反應(yīng)是選擇

吉列剃須刀。達(dá)到挖掘潛在消費(fèi)者的目的。

2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（1）布勞恩

布勞恩是一家德國(guó)電器制造商，也是飛利浦剃須刀的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。

布勞恩的剃須刀在設(shè)計(jì)和性能方面與飛利浦剃須刀相似，但價(jià)格更為親民。

（2）松下

松下是一家日本電器制造商，也是飛利浦剃須刀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。松下的

剃須刀在性能和刀頭設(shè)計(jì)方面與飛利浦剃須刀相似，但價(jià)格相對(duì)較高。

（3）菲利普斯

菲利普斯是一家荷蘭電器制造商，也是飛利浦剃須刀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。菲

利普斯的剃須刀在性能和刀頭設(shè)計(jì)方面與飛利浦剃須刀相似，但價(jià)格相對(duì)較高。

（4）佳能

佳能是一家日本電器制造商，也是飛利浦剃須刀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。佳能的

剃須刀在性能和刀頭設(shè)計(jì)方面與飛利浦剃須刀相似，但價(jià)格相對(duì)較高。

2.4SWOT分析

針對(duì)飛利浦的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅四方面的分析見(jiàn)下表：

表1SWOT分析表

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

（1）飛利浦具有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。（1）涉足的領(lǐng)域過(guò)多，業(yè)務(wù)繁雜。

（2）飛利浦具有創(chuàng)新型文化優(yōu)勢(shì)。（2）門(mén)個(gè)別門(mén)店服務(wù)水平有待提

升。

機(jī)會(huì)威脅

（1）飛利浦具有創(chuàng)新能力，可以更（1）競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，剃須刀市場(chǎng)競(jìng)

好的研發(fā)產(chǎn)品，為消費(fèi)者服務(wù)。爭(zhēng)激烈。

（2）城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，城市的人口（2）同類(lèi)產(chǎn)品的低價(jià)威脅，帶來(lái)沖

快速增加，提供了商機(jī)。擊和影響。

3活動(dòng)主題

愛(ài)意不減，利浦相伴！

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4活動(dòng)目標(biāo)

（1）通過(guò)本次促銷(xiāo)活動(dòng)，提升飛利浦剃須刀的知名度。

（2）通過(guò)本次促銷(xiāo)活動(dòng)，增加飛利浦剃須刀（平和堂店）的銷(xiāo)售額。

（3）通過(guò)本次促銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大飛利浦剃須刀的市場(chǎng)份額。

5活動(dòng)時(shí)間

2023年6月16日至2023年6月18日

6活動(dòng)地點(diǎn)

湖南省長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)黃興中路88號(hào)

7活動(dòng)對(duì)象

參加活動(dòng)的人群：以18歲以上至60歲以下的年齡段的客戶為主要客戶群

體。主要以消費(fèi)理念先進(jìn)的男性群體為主要活動(dòng)對(duì)象。

參加活動(dòng)的產(chǎn)品：飛利浦剃須刀（平和堂店）所有在售商品。

8活動(dòng)內(nèi)容及形式

8.1活動(dòng)一：你來(lái)買(mǎi)我來(lái)贈(zèng)

（1）活動(dòng)時(shí)間：2023年6月16日至2023年6月18日

（2）活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間到飛利浦剃須刀（平和堂店）購(gòu)買(mǎi)任一款剃須

刀即可獲贈(zèng)50元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券，優(yōu)惠券使用有效期截至2023年12月31日，

每人每天限領(lǐng)1張，總共200張無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券，數(shù)量有限，贈(zèng)完即止。

（3）活動(dòng)參與方式：憑活動(dòng)期間在收銀臺(tái)結(jié)賬的購(gòu)物小票到飛利浦剃須刀

（平和堂店）柜臺(tái)領(lǐng)取無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券。

8.2活動(dòng)二：與飛利浦一起過(guò)父親節(jié)

（1）活動(dòng)時(shí)間：2023年6月18日

（2）活動(dòng)內(nèi)容：凡父親節(jié)當(dāng)日到飛利浦剃須刀（平和堂店）購(gòu)買(mǎi)任一款剃

須刀即可獲贈(zèng)一個(gè)飛利浦剃須刀旅行收納盒，每人限領(lǐng)1個(gè)，總共100個(gè)剃須

刀旅行收納盒，數(shù)量有限，贈(zèng)完即止。

（3）活動(dòng)參與方式：憑父親節(jié)當(dāng)日在收銀臺(tái)結(jié)賬的購(gòu)物小票到飛利浦剃須

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

刀（平和堂店）柜臺(tái)領(lǐng)取剃須刀旅行收納盒。

8.3活動(dòng)三：購(gòu)物體驗(yàn)兌禮品

（1）活動(dòng)時(shí)間：2023年6月18日

（2）活動(dòng)內(nèi)容：凡父親節(jié)當(dāng)日到店購(gòu)買(mǎi)剃須刀產(chǎn)品的客戶關(guān)注飛利浦剃須

刀（平和堂店）小紅書(shū)企業(yè)號(hào)，且發(fā)布剃須刀產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)文章在小紅書(shū)平臺(tái)，

文章字?jǐn)?shù)不少于50字，文中加上話題標(biāo)簽“飛利浦剃須刀（平和堂店）父親節(jié)

活動(dòng)”和飛利浦剃須刀（平和堂店）的場(chǎng)景實(shí)拍圖片，即可參加此次活動(dòng)。所

有按要求參與的客戶都可到飛利浦剃須刀（平和堂店）領(lǐng)取1瓶飛利浦剃須泡

沫，每人限領(lǐng)1瓶，總共100瓶剃須泡沫，數(shù)量有限，贈(zèng)完即止。

（3）活動(dòng)參與方式：憑父親節(jié)當(dāng)日在小紅書(shū)平臺(tái)的相關(guān)發(fā)文圖片即可到飛

利浦剃須刀（平和堂店）柜臺(tái)領(lǐng)取剃須泡沫。

9實(shí)施安排

9.1前期準(zhǔn)備

9.1.1活動(dòng)物料準(zhǔn)備

表5活動(dòng)物料表

項(xiàng)目物料數(shù)量

50元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券200張

活動(dòng)贈(zèng)品剃須刀旅行收納盒100個(gè)

剃須泡沫100瓶

場(chǎng)景布置立牌海報(bào)1個(gè)

活動(dòng)宣傳宣傳單1000份

9.1.2活動(dòng)人員安排

表6活動(dòng)人員表

人員時(shí)間工作內(nèi)容數(shù)量

活動(dòng)策2023年6月5日至負(fù)責(zé)策劃父親節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，將此次1人

劃人員2023年6月9日活動(dòng)策劃落實(shí)到位。

活動(dòng)門(mén)2023年6月12日至負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的統(tǒng)一指導(dǎo)與正常運(yùn)1人

店店長(zhǎng)2023年6月18日行，負(fù)責(zé)溝通聯(lián)系和協(xié)作配合。

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外聘宣2023年6月12日至負(fù)責(zé)在人流量聚集的步行街區(qū)域和

傳人員2023年6月18日平和堂五一店門(mén)口發(fā)放宣傳單。2人

導(dǎo)購(gòu)服2023年6月16日至負(fù)責(zé)為顧客介紹飛利浦剃須刀產(chǎn)

務(wù)人員2023年6月18日品、布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、頒發(fā)活動(dòng)禮4人

品。

9.1.3活動(dòng)場(chǎng)地布置

圖1活動(dòng)場(chǎng)地圖

9.2中期安排

（1）活動(dòng)策劃人員安排

負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的情況進(jìn)行全程的跟進(jìn)與了解，對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行有效

的全面了解，出現(xiàn)突發(fā)情況要及時(shí)的解決，保證活動(dòng)在不同情況下順利進(jìn)行。

（2）活動(dòng)門(mén)店店長(zhǎng)安排

負(fù)責(zé)全程跟蹤活動(dòng)流程，監(jiān)督各項(xiàng)工作的進(jìn)展，監(jiān)督各項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)使用，

及時(shí)聽(tīng)取各位員工意見(jiàn)和建議，幫助及時(shí)解決活動(dòng)期間所遇到的各項(xiàng)問(wèn)題。

（3）導(dǎo)購(gòu)服務(wù)人員安排

負(fù)責(zé)活動(dòng)期間對(duì)所有來(lái)店顧客的服務(wù)工作。積極介紹產(chǎn)品和本次活動(dòng)內(nèi)容，

幫助顧客選購(gòu)適宜的飛利浦剃須刀產(chǎn)品，及時(shí)將活動(dòng)對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品送給顧客。

9.3后期延續(xù)

（1）活動(dòng)結(jié)束后的一天時(shí)間內(nèi)要及時(shí)清點(diǎn)所有贈(zèng)品和優(yōu)惠券的發(fā)放情況。

（2）活動(dòng)結(jié)束后的三天時(shí)間內(nèi)要及時(shí)做好此次活動(dòng)總結(jié)，統(tǒng)計(jì)好此次活動(dòng)

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產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，認(rèn)真分析此次活動(dòng)的不足之處，并針對(duì)不足之處進(jìn)行反思。

（3）活動(dòng)結(jié)束后，要及時(shí)分析和比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手父親節(jié)期間的促銷(xiāo)活動(dòng)形式，

為下次活動(dòng)的順利開(kāi)展積累豐富經(jīng)驗(yàn)。

10廣告配合

10.1廣告語(yǔ)

飛利浦與您共度父親節(jié)！

10.2宣傳形式

10.2.1線上宣傳

表7線上宣傳表

宣傳途徑宣傳內(nèi)容

2023年6月12日到6月18日期間，飛利浦剃須

刀（平和堂）店小紅書(shū)企業(yè)號(hào)每天在小紅書(shū)平臺(tái)發(fā)布一

小紅書(shū)

篇宣傳文章，進(jìn)行父親節(jié)活動(dòng)宣傳，吸引消費(fèi)者來(lái)飛利

浦剃須刀（平和堂）店現(xiàn)場(chǎng)參與父親節(jié)活動(dòng)。

10.2.2線下宣傳

表8線下宣傳表

宣傳途徑宣傳內(nèi)容

2023年6月12日到2023年6月18日進(jìn)行宣傳單

宣傳單的發(fā)放，宣傳單上寫(xiě)明三個(gè)活動(dòng)的主題內(nèi)容、參與方式

以及送出的禮品。宣傳單色彩鮮艷，吸引消費(fèi)者注意。

2023年6月16日到2023年6月18日立牌海報(bào)放

立牌海報(bào)置于門(mén)店顯眼位置。立牌海報(bào)內(nèi)容為本次活動(dòng)內(nèi)容的簡(jiǎn)

要說(shuō)明，字體鮮艷引人注目，吸引消費(fèi)者注意力。

11經(jīng)費(fèi)預(yù)算

表9經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

項(xiàng)目名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)（元）金額（元）

50元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠200張5010000

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

活動(dòng)贈(zèng)品費(fèi)用券

剃須刀旅行收納盒100個(gè)404000

剃須泡沫100瓶303000

場(chǎng)景布置費(fèi)用立牌海報(bào)1個(gè)100100

物資宣傳費(fèi)用宣傳單1000份0.5500

人員宣傳費(fèi)用外聘宣傳人員2人200400

合計(jì)18000

12意外防范

（1）參加活動(dòng)的員工務(wù)必要熟知三個(gè)具體活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容，以防出現(xiàn)無(wú)法

向消費(fèi)者解釋說(shuō)明活動(dòng)時(shí)