高速公路品牌創(chuàng)建的趨勢與方式 文化建設變局與謀局培訓課件

高速品牌文化建設變局與謀局提綱二、品牌謀局-方法一、品牌變局-趨勢

品牌變局-趨勢一緩解收繳矛盾

創(chuàng)造更“＋”價值撤站ETC時代微笑+高速服務一、高速公路品牌的前世今生：千路一面“笑花”品牌伸手不打笑臉人一笑泯恩仇八顆牙的死磕一笑解千愁笑臉相迎文明服務微笑禮儀比學趕超微笑標準“僵化”困局破局謀局重生新生？標準化無活性軍事化無死角路堵心不堵傳播文明形象笑有余不高速高速營運管理，收費口總是占大頭

高速公路收費站：想說愛你不容易高速公路變局，收費口總是首當其沖x省高速公路管理指標體系

（19項）收費管理指標溫馨服務指標指揮調度指標系統管理指標溫馨服務3項指標（月度）：萬輛車次收費管理類投訴發(fā)生率萬輛車次非收費管理類投訴發(fā)生率信息報送及時準確率調度指揮5項指標（月度）：30分鐘到達率1小時通暢率清障設備完好率指揮調度設備完好率（視頻、氣象、情報板設備）警衛(wèi)任務正確執(zhí)行率系統管理2項指標（月度）：ETC車道通過率交調數據及時報送率收費管理9項指標（月度）：通行費結算數據準確率PSAM密鑰比對不一致率車牌識別匹配率黑名單報警車輛處置率易混淆車型誤判率路徑查詢系統調圖成功率特情稽查完成率異常數據核查率綠優(yōu)車輛信息完整率一共占了19項中的12項，累人！標準巨多，規(guī)矩忒大抓好三個重點收費工作服務工作保暢工作總在管理重點工作中主要問題：禮有余，力不足能力不足用力過度微笑禮儀

高速

能效IQ撤站ETC一、這兩年高速大小變對品牌造成了啥影響？高速自己放大招，手忙腳亂中，天上掉下只黑天鵝，給世界吃了一個巨瓜！

1、ETC

“動人”的影響：品牌“性?別”在變遷

目前

ETC鬧出了新崗位！這個“目前”看來不是眼巴前這么短1、ETC“動”人的影響：品牌“性?別”在變遷類別品性甜點思維痛點思維

VS笑臉

能效

軟服—硬通窄小—寬大

2、Over省界站的影響：品牌“秀外”效應更“弱感”品牌主秀場沒了，感觸點少了，各省品牌區(qū)隔更難“全國一盤棋”的高速公路網整體形象在形成中

3、差異化收費的影響：品牌“效價”功力要加強路網時代，出行者可以選路啦，競爭性路段間比拼效價，路好走價經濟的有口碑正如ETC與人工混合車道，IQ的路，IQ的車，其實“目前”還都離不了人！

品牌的EQ和IQ要雙商在線4、智慧高速的影響：品牌的“IQ在線”成升級重點

5、各影響合成：品牌的“儒雅工科暖男”調性更凸顯品牌價值更深厚，更硬核，更綜合=品牌的“高光名角”在變性結案陳詞：品牌變奏總趨勢是“三變”

笑—效

看得見的微笑—效率值爆表的“真香高速”

禮—力路效力C位出道—“路IQ”能力建設成重點

站—路：文化品牌，運營管理品牌，業(yè)務品牌。。。

品牌升級：“＋”效率能力價值

變臉

變性

變態(tài)

樣例1-江西映山紅：“紅?花”原真品牌教主上新中……1、《品牌升級三年發(fā)展戰(zhàn)略》藍圖大

綱已繪就2、品牌管理部：正兒八經掛牌了3、品牌管理機制：測評機制、優(yōu)化機

制構建中4、品牌內容和形象更新中……

花無百日紅，我這上新紅2009--暢行高速路、微笑“映山紅”2021—江西新名片服務新價值1、微笑映山紅VS高速映山紅2、井岡山收費站服務-吉安中心江西高速運營品牌2021—活力效力張力活力創(chuàng)造特色效力突破痛點張力升華內涵集團收費品牌智在行集團養(yǎng)護品牌路維仕集團清救品牌急客通樣例2：浙江交通集團業(yè)務品牌兄弟連

樣例3：“鐵建高速”品牌大家族路行家路域服務品牌品客行服務區(qū)品牌品客廳商品品牌品客情旅游品牌品客悠內品牌鐵算盤鐵衛(wèi)士鐵拳頭鐵訓師鐵姑娘三、高速為啥要做品牌？品牌功效名品名氣名譽名片名義名分1、往小了說——品牌就是立個flag，為名而戰(zhàn)的倒逼壓力

三、高速為啥要做品牌？

2、往大了說——為了抬高品質標準坐標——強勢名牌

二品牌謀局-方法品牌二要素：“品”和“牌”“品”—給人啥價值？品質——質量價值品位——檔次價值品相——形象價值“牌”—給人啥形象？名牌——愿景定位牌名——價值定位理解品牌內涵：二要素

三思：思考三方需求為出發(fā)點三鏈：三定位確定邏輯線路五步法：品牌體系構建步驟

一、品牌設計總線路：“三思三鏈五步法”上頭的要求：高品質品牌

——經濟下半場要“高質量發(fā)展（痛點）

上帝的訴求：真香高速品牌

——安暢舒美“真高速”（高層次需求、能力）

下頭的請求：“隨我便”品牌

——“后浪”需要“我覺得”感（我行、我秀）1、“三思”——品牌設計的基點

2、“三鏈”——品牌三定位29

為了誰？

給人啥？

啥個性？

價值個性一個品牌最持久的力量價值鏈需

求

鏈特色鏈品牌定位：從“三鏈”中淘寶13行情，民情痛點，甜點特點，亮點行情-順·服民情-舒·服微笑+價值功能性價值我能-所為不為我服-有我有感2、“三鏈”——品牌三定位第一階：基本型需求—享應當

第二階：期望型需求—享所想第三階：魅力型需求—享未想

（驚喜，美譽）（1）“需求鏈”淘寶：可從KANO需求模型中摸排確定狩野模式

（有，滿意）

（沒有，抱怨）你要品到哪層哪點？需

求

鏈樣例：

高速公路行業(yè)的需求鏈14國計民生需求鏈

基本需求--品牌價值的基點快捷收費、快速通行、快速排障、規(guī)范服務、標志清晰、信息發(fā)布準確及時等。期望需求---品牌價值的重點環(huán)境整潔、溫馨服務、真誠微笑、路況咨詢幫助、電子支付服務等。魅力需求---品牌價值的亮點環(huán)境美、形象美、應急便民服務、增值服務、會員積分、充值優(yōu)惠等。出行者的需求鏈

“大服務”需求鏈：除了出行者需求，拉動地方經濟，增進百姓福祉，也是交通強國戰(zhàn)略提出的對高速公路的“大服務”需求。

品牌價值：給人啥？

功能性價值IQ情感性價值EQ炫耀性價值FQ

品牌三價值

打卡

曬圈功能性利益是其他利益的根基和支撐。（2）價值鏈淘寶：三價值權衡你能給人啥價值價值鏈

高速行業(yè)特色鏈：以柳州“大美高速”為例

自然與文化特色：“桂林山水甲天下”，“柳州山清水秀地干凈”，“大美山水”是柳州高速所轄的桂中北地域文化環(huán)境的整體特征。

企業(yè)自身特色：柳州高速作為廣西交投歷史最長，規(guī)模最大的一個子公司，綜合管理、隊伍素質和服務能力和水平在整個集團九大子公司中具備較強的比較優(yōu)勢。特色關鍵詞提煉：美+大

【美】：山水秀美，人文風俗美等【大】：體量大，轄區(qū)大，長歷史，管理能力強，隊伍素質高等特色鏈16（3）特色值鏈淘寶：從天人合一處淘換出你的特色3、“五步法”——設計品牌體系20層級品牌構架模式—母子架構—平行架構單一品牌擴展構架模式：（一）品牌架構類型第一步，確定品牌架構類型？

實例：大美高速【品牌核心價值】--【大服務，美品質】20大美高速大服務，美品質

大服務

美品質舒美服務、暢美養(yǎng)護精美管理和美團隊唯美形象服務出行者服務地方經濟服務周邊百姓服務交通強國第二步，品牌核心價值確定：干貨在哪？3、“五步法”——設計品牌體系

微笑+品牌名稱21+價值顧客笑第三步，品牌名稱：名符其實還特別？3、“五步法”——設計品牌體系品牌核心價值品牌定位服務理念品牌主張廣告語品牌形象品牌愿景高速公路服務鏈集成的品牌平臺微笑有“+”，服務到家可信賴的，體貼溫暖的、有追求的微笑有“+”，服務到家微笑有“+”，服務更佳南寧“微笑+”的品牌體系

微笑有情，服務有心

安暢舒美，溫暖體貼國內領先、東盟知名的服務品牌第四步，品牌理念架構——品牌金字塔3、“五步法”——設計品牌體系企業(yè)愿景：高速成就夢想企業(yè)使命：美麗高速，美好人生企業(yè)核心價值理念：

勇于擔當，甘于奉獻

快樂工作，健康生活企業(yè)服務理念：享受高速，感受真誠插播：重慶高速企業(yè)文化（15年版）文化主題——擔當文化插播：重慶高速企業(yè)文化——擔當文化插播：重慶高速企業(yè)文化（15年版）在大美企業(yè)文化引領下，構建“舒美服務、暢美養(yǎng)護、和美團隊、精美管理、唯美形象”五美同行，共譜【大美高速】。建設“一路一風景、一站一形象、一班一特色”，奏響大美高速“風景路、形象站、特色班”【三部交響曲】。第五步，品牌落地模式路徑——有導航地圖，掛圖作戰(zhàn)示例：柳州高速品牌建設路徑——【文化引領五美同行三部交響曲】3、“五步法”——設計品牌體系領導的力量一路一風景一班一特色一站一形象

大美高速大美文化36

三部交響曲建設“一路一風景、一站一形象、一班一特色”，奏響大美高速“風景路、形象站、特色班”【三部交響曲】。第五步，品牌落地模式路徑——有導航地圖，掛圖作