我國手機(jī)市場現(xiàn)狀研究報告(同名25088)

我國手機(jī)市場現(xiàn)狀研究報告前言目前我國手機(jī)市場發(fā)展迅速，同時手機(jī)消費者越來越多，各品牌競爭更加激烈。針對我國手機(jī)市場發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展方向，我們經(jīng)過問卷調(diào)查及相關(guān)文獻(xiàn)，搜集了大量相關(guān)信息。這些資料為我們了解我國手機(jī)市場的發(fā)展方向及未來的發(fā)展趨勢，提供了重要的理論依據(jù)。一、手機(jī)消費者分析1.手機(jī)消費群體分析。高端商務(wù)用戶群主要是商業(yè)精英，他們在企業(yè)中多位于管理層，年齡分布范圍比較大，從28歲到45歲不等，月收入在8000元以上，以男性為主，每月通信費在500元以上。他們的日常社交圈比較封閉，接受信息的方式主要依靠人群內(nèi)部小團(tuán)體的影響與廣告宣傳，多關(guān)注與工作有關(guān)的移動信息，較少使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，十分注重實用性，其他人群很難在娛樂方面對他們產(chǎn)生影響。時尚白領(lǐng)客戶群主要是年齡在20-29的辦公室白領(lǐng)，月收入在2000-5000元之間，有較高的學(xué)歷，每月通訊費在200~500元。這部分客戶群個性張揚，善于洞察時尚潮流，嘗試和接受新鮮事物能力強。這類客戶群體樂于使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，擁有的終端支付數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的功能最豐富。市民大眾用戶群多指工薪階層用戶，這部分客戶群數(shù)量較大，消費理智，年齡分散于30~50歲，月收入在2000元左右，每月通信費用在200元以下，對時尚潮流不敏感，是更隨性和依賴性很強的一個群體。他們的交際圈比較封閉，主要受周圍人的影響。學(xué)生用戶群是一個比較特殊的客戶群，他們多為在校的大、中學(xué)生，自己沒有固定收入經(jīng)濟(jì)主要依賴家里，年齡主要集中在17~22歲。但是他們勇于探索，對網(wǎng)絡(luò)依賴性很強，互聯(lián)網(wǎng)和電腦是他們生活的重要組成部分之一，使用手機(jī)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)大于語音業(yè)務(wù)，追求新鮮刺激，是重要的手機(jī)市場消費群體。全國城鎮(zhèn)家庭人均可支配收入持續(xù)增長，居民個人支付能力增強。據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，2009年全年城鎮(zhèn)家庭人均可支配收入為17175元，比2008年增長8．8％，居民消費能力得到進(jìn)一步提升。全國農(nóng)村人均純收入逐年提高。2009年我國農(nóng)村人均村收入達(dá)到5153元，比上年同期增長8．2％，這為我國手機(jī)市場的發(fā)展擴(kuò)充了市場空間。2.消費者考慮的因素現(xiàn)如今人們的生活節(jié)奏越來越快，由此人們對移動設(shè)備的需求不但加大。在眾多移動設(shè)備中，手機(jī)是人們?nèi)粘Ｉ钪惺褂米顬轭l繁的通訊工具，促進(jìn)者人們之間的交流溝通。然而隨著時代的發(fā)展人們對手機(jī)的功能提出了更高的要求。大家不僅僅滿足于手機(jī)打電話、發(fā)短信的功能，而是希望其具有高速上網(wǎng)、視頻通話、像素等功能。質(zhì)量、性能、售后服務(wù)、價格、品牌、款式、外觀成為了消費者考慮的主要因素，各因素所占比例如下圖所示，由圖表可以得出，其中質(zhì)量是消費者所考慮的主要因素。二、手機(jī)市場研究1.品牌研究。1996年至2000年之間手機(jī)市場一直是摩托羅拉、愛立信、諾基亞三個品牌在競爭。愛立信和諾基亞在進(jìn)入中國市場之初，由于當(dāng)時摩托羅拉占據(jù)市場主導(dǎo)，這兩個品牌在品牌推廣上另辟蹊徑，避開了技術(shù)方面的競爭。愛立信通過明星代言，在短時間內(nèi)迅速提高品牌知名度，甚至在96-97年間有一段時間內(nèi)超過摩托羅拉成為第一品牌。而諾基亞在進(jìn)入市場之初，品牌影響力不夠，產(chǎn)品線不如摩托羅拉豐富，于是在推廣中一直都注重塑造時尚有個性的品牌形象，推出的每款機(jī)型都為精品，在市場上幾乎可以成為主流機(jī)型。從2001年以后，國產(chǎn)手機(jī)精工兩年的準(zhǔn)備開始發(fā)展發(fā)起沖擊。面對外國手機(jī)市場的種種壁壘，國產(chǎn)手機(jī)采取的策略，歸納起來主要體現(xiàn)為：以整體國產(chǎn)手機(jī)形象出發(fā)，通過明星代言在短時間內(nèi)提升知名度，然后再結(jié)合自身的特點加以突破，如夏新的精品手機(jī)策略，TCL的寶石手機(jī)策略，波導(dǎo)的自建通路策略等等。據(jù)市場銷售監(jiān)測，截止到2003年5月底，國產(chǎn)手機(jī)的市場銷售量已經(jīng)占據(jù)50%.而西門子、阿爾卡特、飛利浦、三星、HTC、IPHONED等國際知名品牌也看到了中國手機(jī)市場的潛力，逐漸加強在中國市場的力度。2.產(chǎn)品型號。2012年5月開始全球銷售的HTCOneX本月以2.4%的關(guān)注比例躋身用戶關(guān)注前三產(chǎn)品之列，這是一款面向多層次用戶的產(chǎn)品，一經(jīng)上市便受到諸多用戶的關(guān)注，5月就排在第四位，本月排名再次上升。6月剛剛在中國市場上銷售的三星GalaxySⅢ，本月以2.3%的關(guān)注比例排在第5位。三星另一款大屏手機(jī)GalaxyNote19220本月排名下降一位，排在第四位。三星19100GalaxySⅡ仍排在亞軍位置。ZDC數(shù)據(jù)顯示，6月中國手機(jī)市場最受用戶關(guān)注的前十五大產(chǎn)品中，八款產(chǎn)品價格在3000元以上，同時還有五款產(chǎn)品價格分布在2000-3000元之間。 3.產(chǎn)品特征1）不同類型產(chǎn)品。智能、3G手機(jī)已經(jīng)成為手機(jī)市場上絕對的主流。ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，6月中國手機(jī)市場上智能、3G手機(jī)用戶關(guān)注度依然持續(xù)上漲，本月這兩類產(chǎn)品關(guān)注度分別為94.2%、89.2%，創(chuàng)下新高。國產(chǎn)手機(jī)受聯(lián)想、華為等品牌的提升作用，關(guān)注比例本月達(dá)到25.7%，較上月增長2.5個百分點。2)不同價位產(chǎn)品。ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，本月中國手機(jī)市場上，1000-2000元價位手機(jī)關(guān)注度為34.7%，較上月增長2.1%，依然為月關(guān)注主流。關(guān)注度出現(xiàn)上升的還有4000-5000元高端手機(jī)，為13.8%，較上月增長了近兩個百分點。千元以下及5000元以上機(jī)型關(guān)注度較上月也有小幅度提升。3）不同屏幕尺寸產(chǎn)品。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展造就了手