綠葉水果端午節(jié)長(zhǎng)沙市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1.活動(dòng)主題..........................................................2

2.活動(dòng)目標(biāo)..........................................................2

3.活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)....................................................2

3.1活動(dòng)時(shí)間.....................................................2

3.2活動(dòng)地點(diǎn).....................................................2

4.活動(dòng)對(duì)象選擇......................................................2

4.1活動(dòng)目標(biāo).....................................................2

4.2活動(dòng)參與商品.................................................2

5.活動(dòng)方式與內(nèi)容....................................................3

5.1粽情端午，刮開幸運(yùn)...........................................3

5.2粽情端午，水果百科就是你.....................................3

5.3粽情端午，綠葉水果等你來(lái).....................................4

5.4粽情端午，充值送好禮.........................................4

6.活動(dòng)實(shí)施安排......................................................5

6.1前期準(zhǔn)備.....................................................5

6.2中期安排.....................................................7

6.3后期延續(xù).....................................................7

7.廣告配合..........................................................8

7.1線上廣告.....................................................8

7.2線下廣告.....................................................9

8.經(jīng)費(fèi)預(yù)算.........................................................9

9.意外防范.........................................................11

10.效果預(yù)估........................................................11

參考資料...........................................................12

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

綠葉水果端午節(jié)長(zhǎng)沙市場(chǎng)促銷活動(dòng)方案

湖南綠葉水果有限公司于1998年創(chuàng)立“綠葉水果”，是一家集水果種植、

批發(fā)貿(mào)易、零售連鎖、電商科技于一體的綜合性供應(yīng)鏈平臺(tái)企業(yè)，其旗下“中國(guó)

果業(yè)十大連鎖品牌”、“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”也隨之誕生。近二十五

年來(lái)，綠葉水果一直致力于社會(huì)可持續(xù)發(fā)展、提供就業(yè)機(jī)會(huì)等方面承擔(dān)企業(yè)社會(huì)

責(zé)任，其連鎖門店和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)已遍布湖南各地州市，并已進(jìn)入江西、湖北、云南

等省份，擁有五萬(wàn)多平方米的現(xiàn)代化智能物流配送中心以及一百多家全球各地的

水果直供基地，為社會(huì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。截止2022年5月，綠葉水果的年

銷售量已經(jīng)超過(guò)二十萬(wàn)噸，門店達(dá)到1200多家，提供了六千多個(gè)就業(yè)崗位，線

上會(huì)員數(shù)量超過(guò)550萬(wàn)人，開啟了水果新零售的新篇章。

綠葉水果作為企業(yè)公民，始終堅(jiān)持并積極參與民生保障與服務(wù)等對(duì)社會(huì)生態(tài)

環(huán)境有利的事業(yè)，以“提高百姓生活品質(zhì)、引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展”為已任，堅(jiān)持

“堂堂正正、思利及人”的企業(yè)核心價(jià)值觀，堅(jiān)持“立足長(zhǎng)沙、深耕湖南、輻射

全國(guó)”的發(fā)展目標(biāo)，致力成為改善大眾生活品質(zhì)的卓越果品企業(yè)。

隨著消費(fèi)者生活水平的提高和生活觀念的改變，“健康生活”越來(lái)越成為大

眾的追求。水果生鮮行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，針對(duì)不同消費(fèi)者的水果生鮮細(xì)分產(chǎn)品層

出不窮，但是綠葉水果憑借自身優(yōu)越的條件在長(zhǎng)沙市場(chǎng)爭(zhēng)奪到了一席之地。

公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目包括：

（1）大供應(yīng)鏈。在全球，綠葉水果擁有100多家水果直采基地，60多個(gè)全

球合作伙伴；2萬(wàn)多平的現(xiàn)代化物流配送中心，成功打造了陽(yáng)光玫瑰葡萄種植示

范園等水果種植基地。

（2）大終端。綠葉水果擁有連鎖專賣店近1000家，員工6000多人，有效

會(huì)員突破500萬(wàn)，先后成為大潤(rùn)發(fā)、盒馬鮮生、友誼商店等企業(yè)的水果供應(yīng)商。

（3）大電商。2014年5月，綠葉水果商城正式上線，開啟“全渠道、全業(yè)

態(tài)、全品類”的O2O雙線零售服務(wù)，踏上水果新零售征程。

（4）大批發(fā)。綠葉水果先后進(jìn)駐紅星，金陽(yáng)城等果蔬批發(fā)市場(chǎng)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

現(xiàn)已覆蓋湖南省13個(gè)地級(jí)市和1個(gè)自治州、122個(gè)縣，以及鄰近的湖北、江西、

云南等地區(qū)。

為了答謝長(zhǎng)沙市場(chǎng)新老顧客對(duì)綠葉水果一貫的支持與信任，進(jìn)一步宣傳湖南

綠葉水果有限公司的形象，提高綠葉水果在湖南消費(fèi)者心目中的知名度與美譽(yù)度，

搶占消費(fèi)者心智，在競(jìng)爭(zhēng)品牌林立的娛樂(lè)之都長(zhǎng)沙能進(jìn)一步站穩(wěn)腳跟，獲得更多

的市場(chǎng)份額，特策劃此次端午節(jié)長(zhǎng)沙市場(chǎng)促銷活動(dòng)。

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1.活動(dòng)主題

粽情端午，歡聚綠葉水果

2.活動(dòng)目標(biāo)

（1）端午期間線上以及線下總銷售額達(dá)500萬(wàn)元；

（2）端午期間，水果線上銷售200萬(wàn)元，線下銷售300萬(wàn)元；

（3）小紅書公眾號(hào)粉絲增加10萬(wàn)；

（4）端午期間，店鋪官方小程序?yàn)g覽量增長(zhǎng)30%；

（5）微信小程序注冊(cè)會(huì)員增加2萬(wàn)人；

（6）進(jìn)一步拓展會(huì)員市場(chǎng)，使本次活動(dòng)較以往增加10%的新會(huì)員；

（7）長(zhǎng)沙市場(chǎng)本月綠葉水果產(chǎn)品銷量較上月增長(zhǎng)20%。

3.活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

3.1活動(dòng)時(shí)間

2023年6月21日-6月23日

3.2活動(dòng)地點(diǎn)

2023年6月21日前長(zhǎng)沙市內(nèi)所有的綠葉水果門店。

4.活動(dòng)對(duì)象選擇

4.1活動(dòng)目標(biāo)

（1）主要目標(biāo)：20-45歲的年齡區(qū)間內(nèi)需要購(gòu)買水果，且知道綠葉水果的

有購(gòu)買力的男性和女性；

（2）潛在目標(biāo)：活動(dòng)期間被吸引來(lái)的觀眾和路人。

4.2活動(dòng)參與商品

表1參與活動(dòng)列表

應(yīng)季水果妃子笑荔枝、東魁楊梅、西班牙橙、國(guó)產(chǎn)藍(lán)莓、軟香玉蜜瓜

常駐水果蘋果、香蕉、梨子

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5.活動(dòng)方式與內(nèi)容

5.1粽情端午，刮開幸運(yùn)

（1）活動(dòng)方式

6月21日至6月23日，在長(zhǎng)沙市所有注冊(cè)綠葉水果門店購(gòu)買活動(dòng)產(chǎn)品200

元以上，即可參加刮刮樂(lè)活動(dòng)。消費(fèi)者憑購(gòu)買小票找到店員領(lǐng)取刮刮卡，刮開刮

刮卡即可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。

（2）活動(dòng)具體內(nèi)容

在長(zhǎng)沙市所有注冊(cè)的綠葉水果門店，消費(fèi)者憑結(jié)算小票購(gòu)買產(chǎn)品滿200元即

可獲得一張刮刮卡。每張結(jié)算小票收據(jù)只能使用一次。如果消費(fèi)者想?yún)⒓颖敬位?/p>

動(dòng)，消費(fèi)者需要在購(gòu)買當(dāng)天憑結(jié)算小票收據(jù)參加本次活動(dòng)。6月21日至6月23

日活動(dòng)期間，在店員處兌換并打開刮刮樂(lè)券然后兌換獎(jiǎng)品，過(guò)時(shí)無(wú)效。

（3）獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置

一等獎(jiǎng)：小票（高于500元只免500元）免單（10名）；

二等獎(jiǎng)：100元無(wú)門檻抵扣券（30名）；

三等獎(jiǎng)：50元無(wú)門檻抵扣券（60名）；

參與獎(jiǎng)：無(wú)門檻優(yōu)惠券10元（300名）。

5.2粽情端午，水果百科就是你

（1）活動(dòng)方式

6月22日，進(jìn)行水果知識(shí)問(wèn)答比賽，參賽者需要提前一天在綠葉水果公眾

號(hào)進(jìn)行報(bào)名，并在活動(dòng)時(shí)間抵達(dá)長(zhǎng)沙市川河苑門店前（場(chǎng)地原因，該活動(dòng)只在這

一門店使用）。

（2）活動(dòng)具體內(nèi)容

21號(hào)，消費(fèi)者通過(guò)綠葉水果官方公眾號(hào)進(jìn)行報(bào)名，比賽實(shí)行小組淘汰制，

三人一組，由主持人提問(wèn)，提前準(zhǔn)備好的題目（每場(chǎng)比賽準(zhǔn)備100道水果有關(guān)的

趣味科普知識(shí)，10個(gè)小組，問(wèn)完即止），各小組需要在5秒內(nèi)進(jìn)行搶答，每場(chǎng)

比賽答對(duì)題目最多的小組為勝利，最終勝利小組將獲得獎(jiǎng)品以及“綠葉水果百科”

的稱號(hào)。

比賽時(shí)間為期一天，參賽選手于比賽開始的前一天做好報(bào)名（在公眾號(hào)填寫

好小組名稱、小組成員、口號(hào)以及組長(zhǎng)聯(lián)系方式，）以及賽前準(zhǔn)備，確保比賽當(dāng)

天順利到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。

比賽時(shí)間定于6月22日下午兩點(diǎn)至傍晚六點(diǎn)（如因參賽選手超出預(yù)期導(dǎo)致

原定時(shí)間不夠可以適當(dāng)延期完成比賽）。

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（3）獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置

一等獎(jiǎng)：免費(fèi)領(lǐng)取綠葉水果端午大禮包三份及川河苑百貨無(wú)門檻代金券300

元。（比賽1-2名）

二等獎(jiǎng)：免費(fèi)領(lǐng)取綠葉水果端午大禮包三份及川河苑百貨無(wú)門檻代金券200

元。（比賽3-4名）

三等獎(jiǎng)：免費(fèi)領(lǐng)取綠葉水果端午大禮包三份及綠葉水果所有門店無(wú)門檻代金

券100元。（比賽5-6名）

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：無(wú)門檻優(yōu)惠券20元（所有參與選手）

5.3粽情端午，綠葉水果等你來(lái)

（1）活動(dòng)方式

6月21日至6月23日，用個(gè)人賬號(hào)在微博和小紅書平臺(tái)發(fā)布帶有綠葉水果

本次活動(dòng)詞條的博文，通過(guò)轉(zhuǎn)評(píng)贊進(jìn)行排名并獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。

（2）活動(dòng)具體內(nèi)容

活動(dòng)期間內(nèi)在微博和小紅書兩個(gè)平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)相關(guān)博文并@綠葉水果官方賬

號(hào)，內(nèi)容可以是圖片也可以是視頻。圖片需要兩張以上圖片加15字以上的說(shuō)明，

視頻需要在30秒以上。選取兩個(gè)平臺(tái)點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)量最高的博文，視頻和圖文各一

條，共四條博文獲得我們的獎(jiǎng)品。

（3）獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置

視頻類：800元現(xiàn)金加綠葉水果端午大禮包以及綠葉水果3次免單權(quán)（所有

門店通用）。

圖文類：500元現(xiàn)金加綠葉水果端午大禮包以及綠葉水果3次免單權(quán)（所有

門店通用）。

5.4粽情端午，充值送好禮

（1）活動(dòng)方式

6月21日至6月23日，在綠葉水果公眾號(hào)充值獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

（2）活動(dòng)具體內(nèi)容

活動(dòng)期間內(nèi)充值會(huì)員卡滿500元送150元充值至?xí)T卡（前150名），充值

滿400元充值100元充值至?xí)T卡（前200名），充值滿300元送價(jià)值滿300

減100元優(yōu)惠劵（前150名），活動(dòng)期間內(nèi)會(huì)員購(gòu)買活動(dòng)產(chǎn)品即可免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值

39.9的凱特芒果一件（前300名），獎(jiǎng)勵(lì)不疊加。

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6.活動(dòng)實(shí)施安排

6.1前期準(zhǔn)備

6.1.1人員安排

表2人員安排表

職責(zé)工作時(shí)間人數(shù)

公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)人員（充值送好禮：確

保贈(zèng)送獎(jiǎng)券的發(fā)放6月20日-6月24日2人

水果百科就是你：報(bào)名人員確認(rèn)）

門店導(dǎo)購(gòu)人員（刮開幸運(yùn)：兌換

6月21日至6月23日10人

刮刮卡、說(shuō)明產(chǎn)品）

引導(dǎo)人員6人

營(yíng)銷人員（水果百科就是你）引導(dǎo)

6月22日主持人1人

人員、主持人、后臺(tái)人員）

后臺(tái)人員4人

微博、小紅書運(yùn)營(yíng)人員（綠葉水果

6月21日至6月23日4人

等你來(lái)）

場(chǎng)地布置人員6月20日至6月21日10人

合計(jì)35人

（1）公眾號(hào)推送消息提前設(shè)置；提前編輯好微信公眾號(hào)文章，發(fā)送活動(dòng)報(bào)

名鏈接并計(jì)算報(bào)名人數(shù)，并確保贈(zèng)送獎(jiǎng)券的發(fā)放；

（2）提前對(duì)現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行培訓(xùn)，教授導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)話技巧和活動(dòng)注意事項(xiàng)；

（3）注意維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，避免第二個(gè)活動(dòng)時(shí)發(fā)生意外；

（4）在企業(yè)公眾號(hào)及微信朋友圈預(yù)熱活動(dòng)，活動(dòng)期間店鋪前放置充值優(yōu)惠

標(biāo)志。

6.1.2物料準(zhǔn)備

表3物料準(zhǔn)備表

項(xiàng)目物料名稱規(guī)格型號(hào)數(shù)量到位時(shí)間

舞臺(tái)活動(dòng)海報(bào)450*390cm1張

橫幅70*800cm2條

場(chǎng)地6月21日早

主持人講臺(tái)120*70*90cm1個(gè)

布置上6點(diǎn)之前

答題桌140*76cm10個(gè)

搶答器小號(hào)10個(gè)

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獎(jiǎng)券（刮刮卡）10*5cm1000張

活動(dòng)一：刮

活動(dòng)小海報(bào)50*70cm20張6月21日前

開幸運(yùn)

店外活動(dòng)立牌60*80cm1個(gè)

活動(dòng)二：水入場(chǎng)小扇子小號(hào)500個(gè)

果百科就所有門店無(wú)門檻代金券20*10cm6張6月22日前

是你綠葉水果端午大禮包價(jià)值150元6份

活動(dòng)三：綠公眾號(hào)關(guān)注碼10*10cm30張

葉水果等6月21日前

你來(lái)端午大禮包價(jià)值150元4份

活動(dòng)四：充

公眾號(hào)關(guān)注碼10*10cm30張6月21日前

值送好禮

6.1.3場(chǎng)地布置

考慮場(chǎng)地因素，僅在長(zhǎng)沙川河苑門店進(jìn)行百科搶答活動(dòng)。

答題區(qū)域由10個(gè)小圓桌以及一個(gè)大講臺(tái)組成，中間則是我們主要應(yīng)季水果

的展示，讓前來(lái)觀賽的人群也能看到我們優(yōu)質(zhì)的新鮮水果。

抽獎(jiǎng)區(qū)域?yàn)榱吮苊獾陜?nèi)消費(fèi)者人員擁擠，將兌換獎(jiǎng)品的地方放置在了門店出

口的右邊。

圖1場(chǎng)地布置圖

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6.2中期安排

6.2.1活動(dòng)一項(xiàng)目組工作流程

（1）引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)店；

（2）為消費(fèi)者提供咨詢服務(wù)；

（3）介紹端午活動(dòng)并了解消費(fèi)者需求；

（4）幫助兌換獎(jiǎng)券。

6.2.2活動(dòng)二項(xiàng)目組工作流程

（1）公眾號(hào)人員注意報(bào)名信息的整理核對(duì)，并及時(shí)通知報(bào)名成功人員按時(shí)

參加；

（2）維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序，引導(dǎo)參賽選手進(jìn)場(chǎng)，安排觀眾入座；

（3）開始前十分鐘主持人介紹本次活動(dòng)內(nèi)容和綠葉水果；

（4）活動(dòng)結(jié)束以后保證在場(chǎng)人員有序退場(chǎng)，并清理現(xiàn)場(chǎng)垃圾。

6.2.3活動(dòng)三項(xiàng)目組工作流程

（1）提前編輯好活動(dòng)賬號(hào)發(fā)布的博文，保證準(zhǔn)時(shí)發(fā)出；

（2）后臺(tái)人員做好參與人數(shù)和后期評(píng)比數(shù)據(jù)的收集；

（3）發(fā)布中獎(jiǎng)名單；

（4）獎(jiǎng)品發(fā)放。

6.2.4活動(dòng)四項(xiàng)目組工作流程

（1）張貼好公眾號(hào)二維碼方便顧客掃碼；

（2）解答顧客疑問(wèn)主動(dòng)提及活動(dòng)內(nèi)容；

（3）核對(duì)充值賬戶和金額，保證獎(jiǎng)勵(lì)的正確發(fā)放。

6.2.5注意事項(xiàng)

因?yàn)橐咔榉揽?，需要保證活動(dòng)人員佩戴口罩無(wú)新冠感染癥狀或者其他傳染性

疾病。

6.3后期延續(xù)

（1）對(duì)活動(dòng)中拍攝照片進(jìn)行匯總，并發(fā)布官方微信公眾號(hào)；

（2）與參與刮刮樂(lè)活動(dòng)的客戶建立聯(lián)系，便于回訪，增加重復(fù)購(gòu)買；

（3）對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行收?qǐng)?，打掃?chǎng)地衛(wèi)生；

（4）記錄數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)注冊(cè)會(huì)員人數(shù)和后臺(tái)金額變化；

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（5）后續(xù)維系好公眾號(hào)及企業(yè)微信號(hào)內(nèi)容，當(dāng)參與活動(dòng)人數(shù)到達(dá)上限時(shí)及

時(shí)停止客戶參與；

（6）對(duì)活動(dòng)進(jìn)行復(fù)盤，分析活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)，作一個(gè)活動(dòng)復(fù)盤表。

7.廣告配合

7.1線上廣告

（1）微博、小紅書

提前一天在官方賬號(hào)發(fā)布預(yù)熱博文，邀請(qǐng)有顧客進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，發(fā)起#綠葉水果

等你來(lái)#話題參與?；顒?dòng)期間實(shí)時(shí)更新活動(dòng)進(jìn)度，發(fā)送的主要內(nèi)容是：“端午節(jié)

優(yōu)惠活動(dòng)就要開始了，你不知道就虧大了哦！”“你知道嗎？綠葉水果在端午節(jié)

時(shí)間有大事發(fā)生哦！快來(lái)看看吧！”配上宣傳圖。

圖2宣傳圖文

（備注：圖片太長(zhǎng)分為2張，博文為長(zhǎng)圖一張）

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（2）公眾號(hào)

公眾號(hào)發(fā)布答題報(bào)名和充值優(yōu)惠文章，告知所有已經(jīng)關(guān)注的顧客活動(dòng)已經(jīng)開

啟，活動(dòng)結(jié)束后也會(huì)在公眾號(hào)發(fā)布中獎(jiǎng)名單以及領(lǐng)取通道。

7.2線下廣告

（1）地鐵廣告

在長(zhǎng)沙人流量比較大的二號(hào)線和四號(hào)線的地鐵通道3號(hào)和6號(hào)車廂旁張貼活

動(dòng)海報(bào)，提高曝光率和知名度。

圖3地鐵海報(bào)

（2）店面海報(bào)

綠葉水果的店鋪門口放置活動(dòng)廣告立牌，讓路人也可以看到活動(dòng)的內(nèi)容和主

打的優(yōu)惠，吸引客源。（店面海報(bào)就是博文海報(bào)）

8.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

表4經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

單價(jià)（單位：小計(jì)（單位：

項(xiàng)目物料名稱數(shù)量

元）元）

舞臺(tái)活動(dòng)海報(bào)1張5050

橫幅2條2040

主持人講臺(tái)1個(gè)100100

場(chǎng)地布置答題桌10個(gè)50500

搶答器10個(gè)20200

場(chǎng)地布置人員10人2002000

地鐵廣告2張500010000

獎(jiǎng)券（刮刮卡）1000張0.1100

活動(dòng)一：

活動(dòng)小海報(bào)20張360

刮開幸運(yùn)

店外活動(dòng)立牌1個(gè)1010

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

一等獎(jiǎng)免單10張5005000

二等獎(jiǎng)抵扣30張1003000

三等獎(jiǎng)抵扣60張503000

友情獎(jiǎng)300張103000

門店導(dǎo)購(gòu)10人公司員工/

入場(chǎng)小扇子500個(gè)0.35175

所有門店通用

無(wú)門檻代金券2張300600

300

所有門店通用

無(wú)門檻代金券2張200400

活動(dòng)二：200

水果百科所有門店通用

就是你無(wú)門檻代金券2張100100

100

鼓勵(lì)獎(jiǎng)200204000

端午大禮包6份150900

主持人1人500500

后臺(tái)工作人員4人150600

引導(dǎo)人員6人公司員工/

公眾號(hào)關(guān)注碼30張0.010.3

活動(dòng)三：官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)4人公司員工/

綠葉水果視頻類2名8001600

等你來(lái)

圖文類2名5001000

端午大禮包4份150600

公眾號(hào)關(guān)注碼30張0.010.3

公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)2人公司員工/

活動(dòng)四：

滿減150201503000

充值送好

滿減100401004000

禮

滿減100401004000

凱特芒果30039.911970

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