樓盤開業(yè)策劃方案

樓盤開業(yè)策劃方案【篇一：樓盤開盤活動方案】遼東幸福里開盤全程策劃案序言前言：一切為了更好的服務與合作，一切為了銷售！的效果。活動前一、.綜述二.企業(yè)目標三.活動目的四.相關支持禮品、獎品贊助；媒體支持；協(xié)辦單位支持五.前期準備□活動費用預算□人員分工各項目部結(jié)合本項目的實際情況，作相應的人員分工安排甲方：東港銘笙地產(chǎn)現(xiàn)場總控現(xiàn)場后勤財務收款嘉賓接待現(xiàn)場司機發(fā)禮、獎品突發(fā)事件處理全程：現(xiàn)場總控選房區(qū)銷控公布區(qū)公布協(xié)助選房現(xiàn)場接待熱線接聽助理簽約協(xié)助排號選房信息傳遞禮儀公司：禮儀服務□開盤前一周解籌的客戶告知：一、制作選房說明1、易拉寶形式的說明公布于眾（由廣告公司提前一周做好）2、打印成份的攜帶式選房說明書（由廣告公司提前一周做好）二、銷售人員各負責其客戶的通知1、在開盤日前一周開始通知客戶選房方案2、時間、地點通知3、選房時所帶資料的通知三、通知方式：電話□當面領取邀請函□售樓部易拉寶公布□短信告知□四、選房說明：叫號選房轉(zhuǎn)定金簽署《認購協(xié)議》1、選房順序以認籌單上認籌號為準，敬請各位準時到場，如因自身原因造成在選房過程中被輪空，本公司不承擔任何責任。延時趕到者，其選房權自動排入下一輪認籌順序之中；2、每個認籌號選房時間為三分鐘，如在既定時間內(nèi)沒有選到合適單位，仍可繼續(xù)選擇，但不保留其優(yōu)先權利；3、每套單位定金為人民幣5000元整。簽署的同時，認籌金5000元整自動轉(zhuǎn)為定金，4、所有已選房客戶必須在選房當日17：00點之前簽訂《認購協(xié)議》，否則所選房號不予保留。銘笙地產(chǎn)公司有權另行出售；5、如客戶未選到合適的房子或因其他任何原因，客戶要求退還認籌金，則在認購活動結(jié)束之后一周之內(nèi)返還其認籌金，但不承擔任何利息；。6、如持有認籌單的客戶在開盤日17：00之前仍未到銷售中心現(xiàn)場選房，即視為自動放棄.本輪認籌的相關權益。同時所有認籌單在開盤日18：00之后作廢，不能再參與選房。所繳納認籌金在一周內(nèi)返還；7、本次活動最終解釋權歸東港銘笙房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有。注：簽署《認購協(xié)議》所需資料為本人身份證、認籌單及足額定金收據(jù)，同時收回認籌金收據(jù)及認籌單?！醵Y儀公司的安排及選項：開盤前半個月禮儀公司到位，并簽署合作合同（合同禮儀公司提供）【篇二：房地產(chǎn)開業(yè)慶典樓盤開業(yè)慶典活動策劃方案】策劃方案前言：2012年合生帝景灣四棟江景大宅上市，銷售目標15億元，如何在國家房地產(chǎn)調(diào)控限價、市場低迷等不利因素下，逆市飄紅，達到預期銷售目標，超額完成任務，需要我們在營銷策劃上下更大的功夫，因此我們推出2012營銷第一季系列活動，打響新年熱銷第一炮！活動構(gòu)成：江景大宅樣板房開放活動江景大宅新品發(fā)布會江景大宅新品開盤一、江景大宅樣板房開放活動（一）活動目的：1.以樣板房開放加深新老客戶對項目的認識；2.以樣板房的形象促進項目的銷售；3.以優(yōu)惠政策從老帶新中挖掘潛力客戶；4.塑造社會良好的公眾形象，以活動增進項目銷售。（二）、活動要素趨于成熟，同時根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞“銷售”為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達到30~40%的成交率，同時將“太極景潤花園”的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。二、活動時間2004年6月19日（星期六）三、活動地點太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位強調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功1）通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。2）通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關合約。五、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案1）現(xiàn)場布置a在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板（雙面），舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。c舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。2）外圍道路布置a塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設計，插上彩旗。b項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。c在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。3）售樓部分區(qū)布置及其他布置a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協(xié)議。b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域，意向性劃分。b其他區(qū)域a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。⑶新客戶排號臺：設在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。六、房地產(chǎn)活動流程安排開盤典禮開始時間：2004年6月19日上午9：30時7：00所有現(xiàn)場外包裝工作完成8：00所有物品歸位完畢8：00所有現(xiàn)場工作人員到位8：08售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房。喊號人員開始宣讀購房流程8：50所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位9：00樂隊按照項目總指揮的安排進行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領入座）。9：20禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。9：25喊號人員開始進行開盤之前的最后一次選房、購房流程的講解。9：30主持人上臺，宣布開盤典禮正式開始，致主持人說辭。9：35主持人邀請市級領導（待定）講話。9：40主持人邀請相關行業(yè)領導人講話。9：45建豐科技產(chǎn)業(yè)有限公司董事長或總經(jīng)理致辭。9：50主持人宣布開盤儀式正式開始，并邀請嘉賓上臺為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺，同時進行，樂隊奏響（到主持人再次準備講話時停）xxx（待定）負責按照嘉賓身份引領到相應剪彩位置。9：53禮儀小姐端上金黃色剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。9：55主持人宣布剪彩儀式正式開始，嘉賓剪彩。（熱烈鼓掌，樂隊奏響，落地禮炮18門同時奏響，8串鞭炮氣球從上至下炸響，舞獅隊舞獅，現(xiàn)場氣氛達到高潮）9：58禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，暫時擱于銷售部貨物儲藏室，并迅速按照該段時間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場工作人員各就其位。10：00主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結(jié)束辭，宣布太極景潤花園正式開盤。10：03公司領導陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開始進入現(xiàn)場正式選房。七、開盤當天人員及工作安排1、禮儀小姐10名，統(tǒng)一著裝，身著有“太極景潤花園歡迎您”字樣的綬帶。由慶典公司提供，營銷部選拔。具體分配如下①正式開盤前位于活動區(qū)，工作職責：②剪彩活動進行時，工作職責：③剪彩活動結(jié)束之后，工作職責：注：禮儀小姐在整個活動期間的工作崗位輪換和工作職責安排由慶典公司安排，營銷部xxx（待定）負責。2、保安人員7名，統(tǒng)一著白色上檔次的保安服裝，要求高矮一致，形象較好，保安負責人員1名，具體工作分配如下：①開盤活動當天，專門安排1名保安人員于停車范圍，工作職責：②售樓部開門迎接客戶以前：a、售樓部主入口安排2名保安，工作職責：b、活動區(qū)安排4名保安，工作職責：③、開門迎接客戶之后，也就是客戶進行現(xiàn)場參觀和選房的這一段時間，除停車處1名保安外的6名保安進行分工，各司其職，具體如下：a、在隔開的選房區(qū)的入口，設置2名保安，工作職責：注意語氣的禮貌和平和，不要引起客戶的反感b、在售樓部大門口設置2名保安，工作職責：c、在活動區(qū)域設置2名保安，工作職責：3、清潔工作人員4名：要求盡量年輕，以防中暑。具體工作分配如下：①6月19日早上7：30到達項目現(xiàn)場，與項目銷售經(jīng)理王華聯(lián)系，對售樓部內(nèi)外進行開盤前的最后清潔工作。②售樓部內(nèi)設置1-2名保潔人員，工作職責：③售樓部外活動區(qū)域設置2名保潔人員，工作職責：4、財務人員2名，由財務部指定，工作職責：5、醫(yī)生1名，工作職責：7、喊號人員1名：由銷售部門負責分配，工作職責：八、開發(fā)商需籌備的工作人員（部門）及工作事項㈠、工作人員a、禮儀小姐10名，策劃部門配合完成b、保安人員7名c、保潔人員4名d、財務人員2名e、醫(yī)生1名f、其他工作人員，如礦泉水供應人員、看房車司機、秩序維護人員等。㈡、工作事項a、開盤前（6月18日之前）1、與銷售合同相關的事項a、預售許可證等相關證件b、合同樣本c、合同附件（交房標準、銷售平面圖等）2、各級政府領導、相關行業(yè)部門領導、兄弟單位領導及媒體記者等嘉賓的邀請及請柬的準備與發(fā)放，嘉賓名單務必于6月15日之前傳達至策劃部3、嘉賓及領導演講稿的準備4、慶典公司的落實，現(xiàn)場包裝的配合，保安及保潔人員的服裝5、舞獅隊及軍樂隊的組織6、所有工作人員手機號碼的統(tǒng)計b、開盤當天（6月19日）1、開盤當天嘉賓及媒體記者的接待工作2、開盤當天飲料配送的調(diào)度和準備3、開盤當