手機(jī)配件廠家促銷方案

手機(jī)配件廠家促銷方案【篇一：手機(jī)配件營銷策劃書】手機(jī)配件營銷策劃書第一部分：所選商品所選商品：（1）手機(jī)架（2）小米移動(dòng)充電寶8000/10400，（3）耳機(jī)，（4）安卓和蘋果數(shù)據(jù)線。第二部分：商品的市場(chǎng)分析（1）手機(jī)架；①手機(jī)架在大學(xué)生里是存在較大的市場(chǎng)的空間的。根據(jù)不完全調(diào)查手機(jī)架在大學(xué)生的必備神器中的普及率并不高，普及率在45％。②普通的手機(jī)架的市場(chǎng)價(jià)格在15元左右。黃科大所賣的手機(jī)架在20元左右。淘寶價(jià)10元包郵。因此從需求和單間利潤來看，手機(jī)架在經(jīng)過合理的包裝銷售后是存在較大的市場(chǎng)利潤的。（2）小米移動(dòng)充電寶8000/10400毫安：①從我們的黃科大的宿舍管理制度來看，在11點(diǎn)熄燈后，同學(xué)手機(jī)沒電是不可避免的事實(shí)。經(jīng)過我的團(tuán)隊(duì)的不完全調(diào)查，充電寶的在大學(xué)生的普及率在55.45％。②移動(dòng)充電寶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較大，主要原因是充電寶可選擇的種類較多以及市場(chǎng)的差價(jià)較大，因此同學(xué)們的選擇性較大。③我們兩個(gè)類型的小米移動(dòng)充電寶的官方價(jià)格分別為49元和69元。黃科大的市場(chǎng)價(jià)這官方價(jià)高了5-10元。④充電寶的價(jià)格較高以及需求一般，我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，單賣充電寶不是最佳的銷售方案。我們可以選擇連帶銷售或做活動(dòng)銷售。（3）耳機(jī)和數(shù)據(jù)線：①耳機(jī)和數(shù)據(jù)線在大學(xué)生的必備神器的普及率較高，因?yàn)橘I手機(jī)會(huì)送原裝的耳機(jī)。②市場(chǎng)的價(jià)格浮動(dòng)較大，同時(shí)每個(gè)大學(xué)生的選擇需求并不同，銷售會(huì)有難度。③耳機(jī)和數(shù)據(jù)線在黃科大的配件商店很普及，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較大。④針對(duì)這一困境，同樣，我們可以經(jīng)過合理包裝來銷售。第三部分：商品營銷和銷售1銷售目標(biāo)：我們這次的主打的銷售是根據(jù)連帶銷售方式來創(chuàng)造更大的利潤空間。2銷售計(jì)劃和方案：①賣充電寶送面條耳機(jī)。（充電寶利潤＞面條耳機(jī)出廠價(jià)）②賣充電寶加價(jià)送手機(jī)架。（加價(jià)為手機(jī)夾原價(jià)的50％，充電寶利潤＞手機(jī)夾成本價(jià)）③賣手機(jī)架＋2元送數(shù)據(jù)線。④賣手機(jī)架和小米移動(dòng)充電寶送耳機(jī)和數(shù)據(jù)線（手機(jī)夾和小米移動(dòng)充電寶利潤＞耳機(jī)和數(shù)據(jù)線出廠價(jià)）⑤單賣手機(jī)架，小米移動(dòng)充電寶，耳機(jī)，數(shù)據(jù)線。3成本核算：①因?yàn)楸敬蝿?chuàng)業(yè)活動(dòng)官方?jīng)]有給出具體的成本價(jià)，本團(tuán)隊(duì)根據(jù)不官方的網(wǎng)上搜索和實(shí)地考察來完成本部分工作。②手機(jī)架的成本價(jià)在5-8元，小米兩種類型的移動(dòng)充電寶的成本價(jià)在40和60元兩個(gè)價(jià)位。③耳機(jī)由于品牌和類型較多，本團(tuán)隊(duì)只是局部了解廉價(jià)面條耳機(jī)的成本價(jià)在5-6元。④數(shù)據(jù)線的成本價(jià)在3-4元。4利潤核算：利潤是不同的營銷方案而不同。下面是五種營銷方案的利潤核算。⑴方案①：賣充電寶送面條耳機(jī)。（充電寶利潤＞面條耳機(jī)出廠價(jià)）。充電寶利潤≈10元，面條耳機(jī)出廠價(jià)5-6元，因此方案①的利潤空間在4-5元。⑵方案②賣手機(jī)架和小米移動(dòng)充電寶送耳機(jī)和數(shù)據(jù)線（手機(jī)架和小米移動(dòng)充電寶利潤＞耳機(jī)和數(shù)據(jù)線成本價(jià)），手機(jī)架的利潤空間在3-4元，充電寶利潤≈10元，耳機(jī)和數(shù)據(jù)線成本價(jià)一共在8-10元，因此方案②的利潤空間在4-5元⑶方案③賣手機(jī)架＋2元送數(shù)據(jù)線。手機(jī)架的利潤空間在3-4元，因此方案③的利潤在5-6元⑷方案④賣手機(jī)夾和小米移動(dòng)充電寶送耳機(jī)和數(shù)據(jù)線（手機(jī)架和小米移動(dòng)充電寶利潤＞耳機(jī)和數(shù)據(jù)線成本價(jià)），手機(jī)架的利潤空間在3-4元，充電寶利潤≈10元，耳機(jī)和數(shù)據(jù)線成本價(jià)一共8-10元，因此方案④的利潤空間在3-6元。1讓東耀電訊店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，通過各種促銷活動(dòng)讓更多的目標(biāo)群體前來；2加深新天天手機(jī)在哈市消費(fèi)者心中的形象；3通過火熱的演出活動(dòng)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者光顧新天天手機(jī)賣場(chǎng)，無論是從前期策劃到后期的執(zhí)行，都務(wù)必使這次活動(dòng)達(dá)到轟動(dòng)的效果；4通過各種媒體配合，要讓消費(fèi)者充分感受到新天天手機(jī)賣場(chǎng)的實(shí)力；5加強(qiáng)員工的責(zé)任感和對(duì)公司的信心二開業(yè)活動(dòng)目的1內(nèi)部效應(yīng)通過活動(dòng)加強(qiáng)公司內(nèi)部的凝聚力，形成企業(yè)文化2外部效應(yīng)通過此次活動(dòng)加深新天天在消費(fèi)者心目中的形象，并通過媒介效應(yīng)使更多的目標(biāo)消費(fèi)受眾認(rèn)知三開業(yè)活動(dòng)主題以中山店為主題，介紹新天天在哈爾濱發(fā)展的過程，為了達(dá)到轟動(dòng)的目的，平面媒體在一周左右開始宣傳，開業(yè)活動(dòng)以文藝演出為主題，在這一主題下，設(shè)計(jì)一臺(tái)高雅時(shí)尚的文藝演出，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意，通過文藝演出的間歇舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)以及帶動(dòng)情緒的勁爆歌舞，達(dá)到讓消費(fèi)者驚喜不斷的目的。四活動(dòng)時(shí)間選擇開業(yè)當(dāng)天上午9：30~11：30下午1：30~4：00在這一時(shí)間段內(nèi)，中山大街人群密度較大，開展活動(dòng)能起到極好的宣傳作用對(duì)吸引人氣有一定的優(yōu)勢(shì)五活動(dòng)細(xì)則（1）活動(dòng)構(gòu)思1剪彩揭幕：把開業(yè)活動(dòng)這條主線打開2歌舞表演：以熱烈的歌曲表演帶動(dòng)起觀眾的情緒3抽獎(jiǎng)活動(dòng)：在歌舞的間歇時(shí)間，舉行小禮品抽獎(jiǎng)活動(dòng)，所有觀看演出的朋友都有機(jī)會(huì)參加，主持人提出有關(guān)新天天手機(jī)賣場(chǎng)的問題，答對(duì)的觀眾上臺(tái)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為各種小型的禮品，起到保證人氣的目的4媒體宣傳：在開業(yè)活動(dòng)一周左右的時(shí)間在《新晚報(bào)》和《生活報(bào)》上進(jìn)行媒體造勢(shì)，為了起到足夠的效應(yīng)，可在報(bào)紙的一角設(shè)優(yōu)惠券，可享受一定程度的優(yōu)惠。（2）會(huì)場(chǎng)布置（一）中山大街周圍開業(yè)前一星期以及開業(yè)當(dāng)天，加大宣傳力度，采用宣傳單發(fā)放的形式，另外組織10人高舉東耀電訊店開業(yè)的宣傳大牌沿著奮斗路、中山大街一線進(jìn)行宣傳。（派一名工作人員隨時(shí)抽查）1和興店附近（南崗和興路區(qū)域）2中山大街附近（南崗花園街、中山大街、奮斗路附近）3北方劇場(chǎng)附近（南崗西大直街附近）4中央大街附近以及哈一百商圈（道里區(qū)附近）5通鄉(xiāng)商店附近（香坊紅旗大街附近）6哈西服裝城（南崗區(qū)學(xué)府路區(qū)域）7沃爾瑪附近（南崗區(qū)河溝街沿線區(qū)域）8教化電子大世界（南崗區(qū)教化廣場(chǎng)附近）9建國公園附近（道理區(qū)建國街附近區(qū)域）10會(huì)展中心（家樂福以及會(huì)展中心區(qū)域）預(yù)算：共10個(gè)區(qū)域每個(gè)區(qū)域兩人共20人每人每天25元舉牌子20人每人每天35元總計(jì)預(yù)算為（天為單位）1200元/天（二）店外找到合適的位置進(jìn)行開放式搭臺(tái)門外陳列企業(yè)logo刀旗門口升氫氣球門外設(shè)大型拱門（向廠家索?。┰O(shè)立大型主題版一塊，達(dá)到宣傳主題的目的樓體上方懸掛主題橫幅一個(gè)門口用藍(lán)色以及白色氣球或者花籃裝飾會(huì)場(chǎng)周圍設(shè)置兩只大音箱以及相關(guān)的調(diào)音設(shè)備，便于主持和有關(guān)人員發(fā)言講話。音像（套）、舞臺(tái)（套）、背景噴繪、布景噴繪、燈光（套）、辦公用品（套）人員模特、歌手、舞蹈演員演出人員和主持人居于兩側(cè)（三）店內(nèi)門口設(shè)立明顯的企業(yè)logo接待處，向過往的顧客發(fā)放彩頁宣傳彈、禮品等設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐企業(yè)標(biāo)識(shí)綬帶、懸牌、地貼頂端懸掛pop彩旗相關(guān)的區(qū)域設(shè)立休息處，有相關(guān)的工作人員進(jìn)行獎(jiǎng)品以及禮品的贈(zèng)送宣傳單進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放（3）整體氣氛布置整個(gè)活動(dòng)將配合剪彩活動(dòng)，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào)，通過氣球、花籃等裝飾，使開業(yè)活動(dòng)顯的莊重、喜慶把會(huì)場(chǎng)主題和開業(yè)慶典主題一致（4）活動(dòng)程序設(shè)置作為一個(gè)慶典活動(dòng)，歡慶的氣氛應(yīng)濃烈，我們計(jì)劃用一部分歡慶活動(dòng)來起到調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)情緒的作用。由勁舞表演開始來制造喜慶氣氛，也是為以后的項(xiàng)目打氣助興作準(zhǔn)備。由于它費(fèi)用低、收益大、最容易制造氣氛和場(chǎng)面。故而，以勁舞表演活動(dòng)作為開業(yè)儀式上的一個(gè)組成部分最為合理。另外，應(yīng)當(dāng)由司儀主持慶典活動(dòng)全過程，由司儀來穿針引線，才能使會(huì)場(chǎng)井然有序。1室外部分由司儀主持，在歌舞活動(dòng)之間，穿插介紹新天天手機(jī)，并進(jìn)行有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，問題圍繞司儀主持介紹的新天天的相關(guān)知識(shí)方面，對(duì)答對(duì)的顧客上臺(tái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，歌手在演唱歌曲的同時(shí)向臺(tái)下扔撒小紀(jì)念品，在歌手串場(chǎng)期間，司儀主持可以邀請(qǐng)臺(tái)下的觀眾上臺(tái)參加節(jié)目，增強(qiáng)互動(dòng)性。另外，在室外還要進(jìn)行“輪盤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，大禮送不斷”的活動(dòng)。凡是有興趣參加的觀眾都可以上臺(tái)免費(fèi)參加，轉(zhuǎn)動(dòng)輪盤，指向相對(duì)的位置就有機(jī)會(huì)重得大獎(jiǎng)。2室內(nèi)部分在開業(yè)當(dāng)日，早上6點(diǎn)鐘開業(yè)，6-8點(diǎn)期間內(nèi)，所有購買機(jī)器的用戶都在最低價(jià)格的基礎(chǔ)上再返現(xiàn)100元，開業(yè)當(dāng)天，所有機(jī)器均以最低價(jià)格出售，當(dāng)日還將推出99元、199元、299元等價(jià)格的機(jī)器（特價(jià)機(jī)型不享受返現(xiàn)），另外，老顧客可以憑借以前的購物小票享受以舊換新等優(yōu)惠措施。通過報(bào)紙等綜合媒體的宣傳，達(dá)到搶購的預(yù)期轟動(dòng)效果。另外新店開業(yè)正值學(xué)生開學(xué)和教師節(jié)日附近，可以采取學(xué)生和教師憑借相關(guān)的證件就可以享受購買機(jī)器贈(zèng)送100元話費(fèi)的優(yōu)惠，刺激潛在的顧客消費(fèi)。室內(nèi)開展購買手機(jī)和配件參加“輪盤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”