直播營銷課件-七 主播專業(yè)能力提升策略

第七章BUSINESS主播專業(yè)能力提升策略主播

專業(yè)直播能力

的提升在競爭日益激烈的直播行業(yè)，直播主播只有不斷提高自身才藝水平或?qū)I(yè)能力，才能在這個(gè)行業(yè)有立足之地，否則只會(huì)被市場淘汰。直播主播自身形象的塑造直播主播的著裝1自身?xiàng)l件直播內(nèi)容觀眾觀感直播主播的妝容2大方、得體做好直播規(guī)劃直播中的靈活調(diào)整2直播后的復(fù)盤3直播前的充足準(zhǔn)備1直播主播的說話藝術(shù)直播主播說話的基本原則1主播的表現(xiàn)不能過于怯懦或強(qiáng)勢要學(xué)會(huì)聆聽觀眾的觀點(diǎn)說話用詞要得體語言表達(dá)方式要靈活對(duì)觀眾的贊美和禮物要表示感謝把握好開玩笑的尺度直播主播的說話藝術(shù)尋找有趣的溝通話題2直播主播說話的基本原則1尋找共同點(diǎn)用問題激發(fā)觀眾互動(dòng)直播主播的說話藝術(shù)尋找有趣的溝通話題2直播主播常用話術(shù)3直播主播說話的基本原則1自我介紹引導(dǎo)關(guān)注感謝觀眾贈(zèng)送禮物結(jié)束直播直播主播必備的

心理素質(zhì)要想成為一名出色的直播主播，一定要有過硬的心理素質(zhì)，若主播沒有良好的心理素質(zhì)，很容易被打擊得灰心喪氣。一般來說，直播主播需要具備以下心理素質(zhì)：自信01盡職02樂觀03主播

個(gè)人IP

的打造在泛娛樂化時(shí)代，人人都在刷存在感，每個(gè)人都想獲取粉絲流量。當(dāng)一個(gè)人具備了海量粉絲、故事、情感、內(nèi)容輸出、價(jià)值體現(xiàn)、傳播渠道等綜合元素，在某一領(lǐng)域或某一群體中能夠產(chǎn)生巨大的影響力和號(hào)召力，那么就能逐漸形成個(gè)人IP。個(gè)人IP的數(shù)值越高，粉絲量就越大，擁護(hù)者也就越多，粉絲經(jīng)濟(jì)為其帶來的經(jīng)濟(jì)效益也會(huì)越來越大。

打造主播個(gè)人IP的必要性IP原本是一個(gè)法律概念，是指權(quán)利人對(duì)其智力勞動(dòng)創(chuàng)作的成果和經(jīng)營活動(dòng)中的標(biāo)記、信譽(yù)所依法享有的專有權(quán)利?；ヂ?lián)網(wǎng)界的IP

可以理解為所有成名文創(chuàng)（文學(xué)、影視、動(dòng)漫、游戲等）作品的統(tǒng)稱。打造主播個(gè)人IP的必要性主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：流量紅利期消失，獲客成本變高1觀眾接受并習(xí)慣為內(nèi)容付費(fèi)2促進(jìn)“直播+電商”的進(jìn)化3打造主播個(gè)人IP的維度風(fēng)格化的話術(shù)2自我人設(shè)的塑造3直播內(nèi)容和價(jià)值觀1分析自身優(yōu)勢分析人設(shè)的合規(guī)度分析人設(shè)的辨識(shí)度預(yù)估人設(shè)的變現(xiàn)能力直播

變現(xiàn)作為一種新興職業(yè)，主播直播的目的大多是實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，獲得盈利。目前，直播最常見的變現(xiàn)方式是直播帶貨、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)、觀眾打賞、廣告植入或代言、簽約企業(yè)等。直播主播要從自身特點(diǎn)與自身能力出發(fā)來選擇適合自己的變現(xiàn)方式。直播帶貨，電商變現(xiàn)常見的直播帶貨模式1店鋪直播模式直播帶貨，電商變現(xiàn)常見的直播帶貨模式1店鋪直播模式直播分享商品直播帶貨，電商變現(xiàn)常見的直播帶貨模式1店鋪直播模式直播分享商品產(chǎn)地直播模式“凱叔帶你云游故事工廠”直播畫面直播帶貨，電商變現(xiàn)常見的直播帶貨模式1店鋪直播模式直播分享商品產(chǎn)地直播模式農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)地直播直播帶貨，電商變現(xiàn)常見的直播帶貨模式1店鋪直播模式直播分享商品產(chǎn)地直播模式達(dá)人模式砍價(jià)模式秒殺模式基地走播模式服裝城直播基地直播帶貨，電商變現(xiàn)常見的直播帶貨模式1店鋪直播模式直播分享商品產(chǎn)地直播模式達(dá)人模式砍價(jià)模式秒殺模式基地走播模式直播間定制模式直播帶貨，電商變現(xiàn)做好直播帶貨的技巧2常見的直播帶貨模式1擴(kuò)大觀眾群體直播內(nèi)容有用、有趣、有態(tài)度營造直播間氛圍直播帶貨，電商變現(xiàn)做好直播帶貨的技巧2直播帶貨選品3常見的直播帶貨模式1分析市場需求分析粉絲群體的特征分析商品的特點(diǎn)①選擇自己感興趣的商品②商品的價(jià)格③商品的質(zhì)量④商品的供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)變現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)變現(xiàn)

就是指觀眾交付一定的費(fèi)用后才能進(jìn)入直播間觀看直播。采取這種變現(xiàn)模式，主播或直播平臺(tái)需要具備

三個(gè)條件：直播的內(nèi)容質(zhì)量較高有一定數(shù)量的“粉絲”“粉絲”的忠誠度高優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)變現(xiàn)內(nèi)容付費(fèi)變現(xiàn)的優(yōu)勢1有利于提高觀眾黏性變現(xiàn)收入比較穩(wěn)定有利于形成正向循環(huán)內(nèi)容付費(fèi)變現(xiàn)的模式2先免費(fèi)再付費(fèi)限時(shí)免費(fèi)折扣付費(fèi)觀眾打賞變現(xiàn)打賞

就是指觀眾在直播平臺(tái)上付費(fèi)充值，購買虛擬禮物和道具送給自己喜歡的主播，直播平臺(tái)再將這些虛擬禮物和道具折換成現(xiàn)金，由直播平臺(tái)和主播按照一定的比例進(jìn)行分成。如果主播隸屬于某個(gè)公會(huì)，則由公會(huì)和直播平臺(tái)統(tǒng)一結(jié)算主播獲得的虛擬禮物和道具，最終主播獲得工資和部分提成。某直播平臺(tái)上的虛擬禮物廣告變現(xiàn)廣告植入1為品牌或企業(yè)做代言2簽約MCN機(jī)構(gòu)，為機(jī)構(gòu)提供增值服務(wù)在直播行業(yè)中，MCN機(jī)構(gòu)

是提供一站式服務(wù)的中介公司，主播與MCN機(jī)構(gòu)簽訂合約后