樂器批發(fā)商的營(yíng)銷渠道拓展計(jì)劃執(zhí)行考核試卷

樂器批發(fā)商的營(yíng)銷渠道拓展計(jì)劃執(zhí)行考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估樂器批發(fā)商的營(yíng)銷渠道拓展計(jì)劃的執(zhí)行情況，通過試卷檢驗(yàn)考生對(duì)營(yíng)銷策略、市場(chǎng)分析、渠道建設(shè)等方面的理解與應(yīng)用能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.樂器批發(fā)商拓展?fàn)I銷渠道的首要步驟是：（）

A.制定詳細(xì)的營(yíng)銷預(yù)算

B.分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況

C.選擇合適的營(yíng)銷渠道

D.設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)方案

2.以下哪種營(yíng)銷渠道適合樂器批發(fā)商進(jìn)行新品推廣？（）

A.電商平臺(tái)

B.社交媒體

C.專業(yè)展會(huì)

D.電話營(yíng)銷

3.樂器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪個(gè)不是有效的信息收集方法？（）

A.網(wǎng)絡(luò)搜索

B.用戶問卷調(diào)查

C.電話咨詢

D.市場(chǎng)直接觀察

4.樂器批發(fā)商在拓展新市場(chǎng)時(shí)，以下哪個(gè)策略不是優(yōu)先考慮的？（）

A.建立合作伙伴關(guān)系

B.獲得政府補(bǔ)貼

C.降低產(chǎn)品價(jià)格

D.提高產(chǎn)品品質(zhì)

5.以下哪種營(yíng)銷手段有助于提升樂器批發(fā)商的品牌知名度？（）

A.產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

B.公關(guān)活動(dòng)

C.促銷活動(dòng)

D.廣告宣傳

6.樂器批發(fā)商在進(jìn)行渠道建設(shè)時(shí)，以下哪個(gè)原則最為重要？（）

A.利潤(rùn)最大化

B.渠道寬度最大化

C.渠道效率最大化

D.渠道成本最小化

7.以下哪個(gè)不是樂器批發(fā)商進(jìn)行客戶關(guān)系管理的關(guān)鍵要素？（）

A.客戶滿意度

B.客戶忠誠度

C.客戶購買力

D.客戶互動(dòng)頻率

8.樂器批發(fā)商在制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，以下哪個(gè)不是考慮的因素？（）

A.市場(chǎng)環(huán)境

B.產(chǎn)品特性

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.企業(yè)愿景

9.以下哪種促銷方式最適合樂器批發(fā)商進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷？（）

A.折扣促銷

B.贈(zèng)品促銷

C.買一贈(zèng)一

D.會(huì)員積分

10.樂器批發(fā)商在拓展海外市場(chǎng)時(shí)，以下哪個(gè)渠道最為重要？（）

A.海外電商平臺(tái)

B.海外代理商

C.海外展會(huì)

D.海外直銷

11.以下哪種營(yíng)銷方式有助于樂器批發(fā)商建立品牌形象？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量保證

B.良好的售后服務(wù)

C.專業(yè)的品牌故事

D.時(shí)尚的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

12.樂器批發(fā)商在渠道管理中，以下哪個(gè)不是有效的渠道激勵(lì)手段？（）

A.傭金制度

B.培訓(xùn)支持

C.貨款折扣

D.競(jìng)爭(zhēng)限制

13.以下哪種營(yíng)銷手段有助于樂器批發(fā)商提高客戶轉(zhuǎn)化率？（）

A.網(wǎng)站優(yōu)化

B.用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)

C.內(nèi)容營(yíng)銷

D.數(shù)據(jù)分析

14.樂器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)不是有效的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地域

B.收入水平

C.年齡

D.消費(fèi)習(xí)慣

15.以下哪種營(yíng)銷方式有助于樂器批發(fā)商擴(kuò)大市場(chǎng)份額？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.促銷活動(dòng)

C.價(jià)格戰(zhàn)

D.渠道拓展

16.樂器批發(fā)商在渠道合作中，以下哪個(gè)不是重要的合作原則？（）

A.誠信

B.共贏

C.競(jìng)爭(zhēng)

D.合作

17.以下哪種營(yíng)銷手段有助于樂器批發(fā)商提高客戶滿意度？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.售后服務(wù)

C.價(jià)格

D.品牌形象

18.樂器批發(fā)商在渠道選擇時(shí)，以下哪個(gè)不是考慮的因素？（）

A.市場(chǎng)覆蓋范圍

B.渠道成本

C.渠道效率

D.企業(yè)規(guī)模

19.以下哪種營(yíng)銷方式有助于樂器批發(fā)商提升品牌忠誠度？（）

A.會(huì)員制度

B.促銷活動(dòng)

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.售后服務(wù)

20.樂器批發(fā)商在渠道管理中，以下哪個(gè)不是有效的渠道評(píng)估指標(biāo)？（）

A.銷售額

B.客戶滿意度

C.市場(chǎng)份額

D.渠道成本

21.以下哪種營(yíng)銷手段有助于樂器批發(fā)商進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制？（）

A.產(chǎn)品多元化

B.渠道多元化

C.市場(chǎng)多元化

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

22.樂器批發(fā)商在拓展渠道時(shí)，以下哪個(gè)不是有效的渠道拓展策略？（）

A.合作伙伴尋找

B.渠道成本分析

C.市場(chǎng)調(diào)研

D.渠道風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

23.以下哪種營(yíng)銷方式有助于樂器批發(fā)商提高產(chǎn)品附加值？（）

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.品牌建設(shè)

C.促銷活動(dòng)

D.價(jià)格調(diào)整

24.樂器批發(fā)商在渠道建設(shè)時(shí)，以下哪個(gè)不是重要的渠道管理任務(wù)？（）

A.渠道評(píng)估

B.渠道激勵(lì)

C.渠道監(jiān)控

D.渠道培訓(xùn)

25.以下哪種營(yíng)銷手段有助于樂器批發(fā)商提高渠道效率？（）

A.信息化管理

B.渠道優(yōu)化

C.渠道拓展

D.渠道合作

26.樂器批發(fā)商在渠道選擇時(shí)，以下哪個(gè)不是考慮的因素？（）

A.市場(chǎng)覆蓋

B.渠道成本

C.企業(yè)規(guī)模

D.產(chǎn)品特性

27.以下哪種營(yíng)銷方式有助于樂器批發(fā)商提高客戶粘性？（）

A.會(huì)員制度

B.定制服務(wù)

C.價(jià)格優(yōu)惠

D.品牌故事

28.樂器批發(fā)商在渠道管理中，以下哪個(gè)不是有效的渠道激勵(lì)手段？（）

A.傭金制度

B.培訓(xùn)支持

C.貨款折扣

D.競(jìng)爭(zhēng)限制

29.以下哪種營(yíng)銷手段有助于樂器批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)滲透？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.促銷活動(dòng)

C.價(jià)格戰(zhàn)

D.渠道拓展

30.樂器批發(fā)商在渠道選擇時(shí)，以下哪個(gè)不是考慮的因素？（）

A.市場(chǎng)覆蓋

B.渠道成本

C.渠道效率

D.企業(yè)戰(zhàn)略

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.樂器批發(fā)商在拓展?fàn)I銷渠道時(shí)，以下哪些是關(guān)鍵的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.市場(chǎng)規(guī)模

D.法律法規(guī)

2.以下哪些是樂器批發(fā)商進(jìn)行渠道合作時(shí)需要考慮的因素？（）

A.合作伙伴的信譽(yù)

B.合作伙伴的實(shí)力

C.合作協(xié)議的條款

D.合作期限

3.樂器批發(fā)商在制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，以下哪些是重要的考慮因素？（）

A.市場(chǎng)環(huán)境

B.產(chǎn)品特性

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.企業(yè)資源

4.以下哪些是樂器批發(fā)商進(jìn)行客戶關(guān)系管理時(shí)需要關(guān)注的方面？（）

A.客戶滿意度

B.客戶忠誠度

C.客戶購買力

D.客戶互動(dòng)頻率

5.樂器批發(fā)商在進(jìn)行渠道評(píng)估時(shí)，以下哪些是常用的評(píng)估指標(biāo)？（）

A.銷售額

B.客戶滿意度

C.市場(chǎng)份額

D.渠道成本

6.以下哪些是樂器批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地域

B.收入水平

C.年齡

D.消費(fèi)習(xí)慣

7.以下哪些是樂器批發(fā)商進(jìn)行渠道拓展時(shí)常用的策略？（）

A.合作伙伴尋找

B.渠道成本分析

C.市場(chǎng)調(diào)研

D.渠道風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

8.以下哪些是樂器批發(fā)商進(jìn)行渠道管理時(shí)需要關(guān)注的問題？（）

A.渠道評(píng)估

B.渠道激勵(lì)

C.渠道監(jiān)控

D.渠道培訓(xùn)

9.以下哪些是樂器批發(fā)商進(jìn)行營(yíng)銷推廣時(shí)常用的促銷方式？（）

A.折扣促銷

B.贈(zèng)品促銷

C.買一贈(zèng)一

D.會(huì)員積分

10.以下哪些是樂器批發(fā)商進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)需要考慮的因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌形象

C.用戶體驗(yàn)

D.媒體宣傳

11.以下哪些是樂器批發(fā)商進(jìn)行海外市場(chǎng)拓展時(shí)需要考慮的挑戰(zhàn)？（）

A.文化差異

B.法律法規(guī)

C.貨幣匯率

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

12.以下哪些是樂器批發(fā)商進(jìn)行渠道優(yōu)化時(shí)可以采取的措施？（）

A.渠道整合

B.渠道細(xì)分

C.渠道升級(jí)

D.渠道拓展

13.以下哪些是樂器批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要避免的問題？（）

A.分段過多

B.分段過少

C.分段不合理

D.分段不明確

14.以下哪些是樂器批發(fā)商進(jìn)行渠道管理時(shí)需要注意的風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.渠道沖突

B.渠道重疊

C.渠道過度依賴

D.渠道成本過高

15.以下哪些是樂器批發(fā)商進(jìn)行渠道合作時(shí)可以采取的合作模式？（）

A.銷售代理

B.分銷合作

C.聯(lián)合品牌

D.股權(quán)合作

16.以下哪些是樂器批發(fā)商進(jìn)行營(yíng)銷推廣時(shí)需要考慮的營(yíng)銷組合要素？（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.促銷

17.以下哪些是樂器批發(fā)商進(jìn)行渠道管理時(shí)可以采取的激勵(lì)措施？（）

A.傭金制度

B.培訓(xùn)支持

C.貨款折扣

D.獎(jiǎng)金制度

18.以下哪些是樂器批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)可以采用的方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.數(shù)據(jù)分析

19.以下哪些是樂器批發(fā)商進(jìn)行渠道合作時(shí)需要注意的合同條款？（）

A.合作期限

B.合作范圍

C.利潤(rùn)分配

D.保密條款

20.以下哪些是樂器批發(fā)商進(jìn)行渠道管理時(shí)需要關(guān)注的市場(chǎng)趨勢(shì)？（）

A.數(shù)字化營(yíng)銷

B.社交媒體營(yíng)銷

C.個(gè)性化營(yíng)銷

D.可持續(xù)發(fā)展

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.樂器批發(fā)商的營(yíng)銷渠道拓展計(jì)劃應(yīng)首先進(jìn)行______，以了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。

2.樂器批發(fā)商在選擇營(yíng)銷渠道時(shí)，應(yīng)考慮______、______和______等因素。

3.樂器批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，常用的信息收集方法包括______、______和______等。

4.樂器批發(fā)商在拓展新市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮______、______和______等策略。

5.樂器批發(fā)商進(jìn)行渠道建設(shè)時(shí)，應(yīng)遵循______、______和______等原則。

6.樂器批發(fā)商進(jìn)行客戶關(guān)系管理時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______和______等要素。

7.樂器批發(fā)商在制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，應(yīng)考慮______、______和______等因素。

8.樂器批發(fā)商進(jìn)行渠道管理時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______和______等問題。

9.樂器批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)包括______、______和______等。

10.樂器批發(fā)商進(jìn)行渠道拓展時(shí)，應(yīng)采取______、______和______等策略。

11.樂器批發(fā)商進(jìn)行渠道合作時(shí)，應(yīng)考慮______、______和______等因素。

12.樂器批發(fā)商進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______和______等方面。

13.樂器批發(fā)商進(jìn)行海外市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)考慮______、______和______等挑戰(zhàn)。

14.樂器批發(fā)商進(jìn)行渠道優(yōu)化時(shí)，可以采取______、______和______等措施。

15.樂器批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)避免______、______和______等問題。

16.樂器批發(fā)商進(jìn)行渠道管理時(shí)，應(yīng)注意______、______和______等風(fēng)險(xiǎn)。

17.樂器批發(fā)商進(jìn)行渠道合作時(shí)，可以采取______、______和______等合作模式。

18.樂器批發(fā)商進(jìn)行營(yíng)銷推廣時(shí)，應(yīng)考慮______、______和______等營(yíng)銷組合要素。

19.樂器批發(fā)商進(jìn)行渠道管理時(shí)，可以采取______、______和______等激勵(lì)措施。

20.樂器批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，可以采用______、______和______等方法。

21.樂器批發(fā)商進(jìn)行渠道合作時(shí)，應(yīng)注意______、______和______等合同條款。

22.樂器批發(fā)商進(jìn)行渠道管理時(shí)，需要關(guān)注______、______和______等市場(chǎng)趨勢(shì)。

23.樂器批發(fā)商進(jìn)行渠道拓展時(shí)，應(yīng)考慮______、______和______等市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

24.樂器批發(fā)商進(jìn)行渠道優(yōu)化時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______和______等渠道效率問題。

25.樂器批發(fā)商進(jìn)行渠道管理時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______和______等客戶滿意度指標(biāo)。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.樂器批發(fā)商在拓展?fàn)I銷渠道時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮成本最低的渠道。（）

2.市場(chǎng)調(diào)研是樂器批發(fā)商制定營(yíng)銷計(jì)劃的基礎(chǔ)工作。（）

3.樂器批發(fā)商在進(jìn)行渠道合作時(shí)，應(yīng)避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立合作關(guān)系。（）

4.客戶滿意度是衡量樂器批發(fā)商渠道管理效果的關(guān)鍵指標(biāo)。（）

5.樂器批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)選擇所有可能的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。（）

6.樂器批發(fā)商在拓展海外市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮與本地企業(yè)合作。（）

7.樂器批發(fā)商進(jìn)行渠道優(yōu)化時(shí)，應(yīng)減少渠道數(shù)量以降低成本。（）

8.樂器批發(fā)商進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，應(yīng)將品牌形象與產(chǎn)品特性緊密結(jié)合。（）

9.樂器批發(fā)商進(jìn)行渠道管理時(shí)，應(yīng)定期評(píng)估渠道合作伙伴的表現(xiàn)。（）

10.樂器批發(fā)商進(jìn)行營(yíng)銷推廣時(shí)，應(yīng)避免使用社交媒體進(jìn)行宣傳。（）

11.樂器批發(fā)商在制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，應(yīng)考慮季節(jié)性因素對(duì)銷售的影響。（）

12.樂器批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)選擇細(xì)分市場(chǎng)中最有潛力的部分。（）

13.樂器批發(fā)商進(jìn)行渠道拓展時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮合作伙伴的規(guī)模大小。（）

14.樂器批發(fā)商在渠道合作中，應(yīng)確保合作伙伴遵守合作協(xié)議的條款。（）

15.樂器批發(fā)商進(jìn)行渠道管理時(shí)，應(yīng)關(guān)注渠道的長(zhǎng)期穩(wěn)定性和發(fā)展?jié)摿?。（?/p>

16.樂器批發(fā)商在渠道合作中，應(yīng)避免與合作伙伴分享銷售數(shù)據(jù)。（）

17.樂器批發(fā)商進(jìn)行營(yíng)銷推廣時(shí)，應(yīng)定期調(diào)整促銷策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。（）

18.樂器批發(fā)商在拓展新市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮現(xiàn)有客戶的購買力。（）

19.樂器批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)僅收集公開的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。（）

20.樂器批發(fā)商在渠道管理中，應(yīng)定期對(duì)渠道合作伙伴進(jìn)行培訓(xùn)和激勵(lì)。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)闡述樂器批發(fā)商在拓展?fàn)I銷渠道時(shí)，如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研和分析，以及如何根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定針對(duì)性的拓展策略。

2.結(jié)合樂器批發(fā)商的實(shí)際情況，分析三種不同營(yíng)銷渠道的優(yōu)缺點(diǎn)，并說明在選擇營(yíng)銷渠道時(shí)應(yīng)考慮哪些關(guān)鍵因素。

3.請(qǐng)舉例說明樂器批發(fā)商如何通過客戶關(guān)系管理提升客戶滿意度和忠誠度，以及這些措施對(duì)營(yíng)銷渠道拓展的影響。

4.在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，樂器批發(fā)商如何應(yīng)對(duì)新興的數(shù)字化營(yíng)銷趨勢(shì)，并探討如何將數(shù)字化營(yíng)銷融入現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道拓展計(jì)劃中。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某樂器批發(fā)商在拓展?fàn)I銷渠道時(shí)，計(jì)劃在電商平臺(tái)開設(shè)官方旗艦店。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該批發(fā)商在實(shí)施這一計(jì)劃時(shí)可能遇到的問題，并提出相應(yīng)的解決方案。

案例背景：

-該樂器批發(fā)商主要銷售中高端樂器，產(chǎn)品線包括吉他、鋼琴、鼓等。

-批發(fā)商在電商平臺(tái)已有一定的知名度，但銷售額占比不高。

-批發(fā)商計(jì)劃投入一定的資金用于電商平臺(tái)旗艦店的開設(shè)和運(yùn)營(yíng)。

-批發(fā)商在電商平臺(tái)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為大型綜合電商平臺(tái)上的第三方賣家。

問題：

（1）該批發(fā)商在開設(shè)電商平臺(tái)旗艦店時(shí)可能遇到哪些問題？

（2）針對(duì)這些問題，該批發(fā)商應(yīng)采取哪些措施？

2.案例題：某樂器批發(fā)商希望通過參加國際樂器展來拓展海外市場(chǎng)。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該批發(fā)商在參展過程中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，并提出風(fēng)險(xiǎn)管理建議。

案例背景：

-該批發(fā)商主要銷售民族樂器，產(chǎn)品具有鮮明的文化特色。

-批發(fā)商計(jì)劃首次參加在海外舉辦的國際樂器展。

-批發(fā)商對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)、文化習(xí)俗和消費(fèi)習(xí)慣了解有限。

-批發(fā)商希望通過參展尋找海外代理商，并擴(kuò)大出口業(yè)務(wù)。

問題：

（1）該批發(fā)商在參展過程中可能面臨哪些風(fēng)險(xiǎn)？

（2）針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)，該批發(fā)商應(yīng)如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理？

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.C

3.D

4.C

5.D

6.C

7.C

8.D

9.C

10.B

11.C

12.D

13.D

14.D

15.D

16.C

17.B

18.D

19.A

20.A

21.B

22.D

23.B

24.D

25.D

26.C

27.B

28.D

29.B

30.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.市場(chǎng)覆蓋范圍、渠道成本、渠道效率

3.網(wǎng)絡(luò)搜索、用戶問卷調(diào)查、電話咨詢

4.建立合作伙伴關(guān)系、獲得政府補(bǔ)貼、提高產(chǎn)品品質(zhì)

5.誠信、共贏、合作

6.客戶滿意度、客戶忠誠度、客戶互動(dòng)頻率

7.市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品特性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

8.渠道評(píng)估、渠道激勵(lì)、渠道監(jiān)控

9.地域、收入水平、年齡、消費(fèi)習(xí)慣

10.合作伙伴尋找、渠道成本分析、市場(chǎng)調(diào)研

11.合作伙伴的信譽(yù)、合作伙伴的實(shí)力、合作協(xié)議的條款、合作期限

12.產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象、用戶體驗(yàn)、媒體宣傳

13.文化差異、法律法規(guī)、貨幣匯率、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

14.渠道整合、渠道細(xì)分、渠道升級(jí)

15.分段過多、分段過少、分段不合理、分段不明確

16.渠道沖突、渠道重疊、渠道過度依賴、渠道成本過高

17.銷售代理、分銷合作、聯(lián)合品牌、股權(quán)合作

18.產(chǎn)品、價(jià)格、