開業(yè)營銷策劃方案

開業(yè)營銷策劃方案開業(yè)營銷策劃方案1一、前言開業(yè)儀式以產(chǎn)生隆重的慶典氣氛為基準，活動以形成良好的品牌宣傳、形象展示效應為目標。通過本次開業(yè)及嘉賓酒會活動，體現(xiàn)出杭州酒業(yè)公司“豪門醬香美味經(jīng)典”的主旨和品味，在參會消費者心目中留下深刻的印象和良好的美譽度，建立品牌忠誠度，讓潛在客群實質化，并樹立業(yè)界領軍地位。二、活動程序本策劃案由兩部分組成：開業(yè)慶典、促銷活動杭州酒業(yè)公司開業(yè)慶典活動方案杭州酒業(yè)公司主會場布置設想如下：1、舞臺：舞臺搭建在杭州酒業(yè)公司所在的中南國際大廈一樓廣場，廣場左邊用15米的大型拱門(兩樓中間位置)烘托氣氛。由于天氣較熱，在廣場正中央，“中南大廈”大門前約搭建150平米左右的遮陽棚。紅地毯從拱門一直延伸至遮陽棚。拱門到遮陽棚處設兩位迎賓，作為迎賓大道，邊上擺小花盆，主舞臺設在中南國際大廈南門處，以已在的臺階上方平臺(三米左右)作為舞臺，后設背景墻遮住現(xiàn)有的玻璃門，上鋪紅色地毯，。舞臺左右擺音響、中間擺立式話筒，舞臺后部噴繪畫面下擺放綠色植物和帶顏色的盆景花點綴(包括臺下)。2、音響全套：一套2主箱，2返聽，1調音臺及機柜全套。3、背景架搭建：6米長_3米高框架結構。4、遮陽棚搭建：離主舞臺臺階下三米左右搭建遮陽棚，面積為10米_15米。左邊設一入口。5、桌椅擺放：遮陽棚內(nèi)整體鋪上紅地毯，擺放100張椅子供嘉賓就坐。6、迎賓區(qū)：遮陽棚里面設4位迎賓人員，為來賓引導座位，發(fā)放礦泉水。7、拱型門：中南國際廣場左側設一個15米寬的拱形門。(廣告語參考)：廣告導語：A熱鬧慶祝杭州酒業(yè)有限公司隆重開業(yè)注：擺放位置見平面效果圖標位。8、升空氣球2個：兩個懸掛“熱烈慶祝杭州酒業(yè)公司隆重開業(yè)”9、引導牌：四橋下橋口，廣場入口處設置引導牌各一個。10、彩色路邊旗(20面)：設在廣場周邊渲染氣氛11、花籃(1.5米高三層花)：花籃上的字：賀杭州酒業(yè)有限公司隆重開業(yè)_公司賀花籃擺在舞臺兩邊。12、胸花(嘉賓花20朵)13、剪彩：領導一起剪彩14、禮儀小姐：6名禮儀小姐，身著統(tǒng)一紅旗袍站在指定地點迎賓。15、車輛出入指示導向牌、嘉賓休息區(qū)、等指示標識布置：在廣場邊上固定位置設置車輛進出、停車導向標牌，車輛統(tǒng)一停那里。車輛由保安指導統(tǒng)一停車。注：保安注意現(xiàn)場停車的疏導工作。16、流程展架：嘉賓入場處設置會議流程展架一個，上面主要標明會議大致時間及嘉賓宴會方位圖。17、辦理審批有關手續(xù)辦理審批有關手續(xù)：舞臺搭建與物業(yè)公司溝通，空飄與氣象局報批。18、其它物料準備：1、主要貴賓席位置名稱、花盤、花籃、彩球、剪彩工具等。2、引導牌、停車牌、簽到牌、休息區(qū)牌以及指引牌。3、氣氛渲染物、舞臺、背景架、音響、彩旗、桌椅;4、主持人、工作人員等。5、遇雨備案準備。二、嘉賓品鑒會(歌山品悅會場)布置1、簽到臺：簽到臺設在入口處左面，兩張桌子加工作人員2名。準備桌牌(嘉賓簽到臺)和簽到本兩本，筆若干。2、迎賓6位，引導嘉賓入座。3、品鑒會主舞臺：設在歌山廳正中央，后面設4.5_3米背景墻，舞臺用酒店的舞臺，主持臺設在右邊，配花。4、投影儀：舞臺右邊提供一個投影屏幕作為PPT講解用。開業(yè)營銷策劃方案2一,活動原則:創(chuàng)新、喜慶、經(jīng)濟、熱烈二,活動整體議程:1,成立籌備小組2,發(fā)放邀請涵3,現(xiàn)場組織及典禮儀式議程4,安排嘉賓接待人員5,現(xiàn)場安全保衛(wèi)人員6,活動現(xiàn)場布置7,儀式正式進行8,現(xiàn)場服務措施9,儀式全部結束10,撤場、清理三,活動前期籌備及工作安排1,成立活動籌備小組,確認小組每個人的工作分工及責任,并且頒發(fā)通訊錄、,以便及時溝通。2,制訂并發(fā)放現(xiàn)場人員工作證,以確保工作人員的順利出入。3,確定參加活動人員的名單以便做好相應的重點保安工作。4,確認現(xiàn)場需用的具體文字及文字的書寫體。5,準備專業(yè)攝像、攝影設備,由專業(yè)人士負責錄制、照相,工作小組提供攝影、攝像提綱及后期制作內(nèi)容。6,擬訂活動議程,講稿、程序安排。7,準備日程安排表格,確認活動內(nèi)容無誤。8,專人安排接送嘉賓的車輛并放置停車區(qū)域。9,安排電工準備電源,防止電源及備用電源。10,準備音響及備用音響,并安裝調試。11,鮮花安排專業(yè)園藝師在夜間插花,以確保新鮮。12,明確責任現(xiàn)場的區(qū)域劃分,工作人員的定崗定位并發(fā)放對講機。13,專人負責禮儀小姐及表演人員的落實。14,安排專人負責現(xiàn)場的區(qū)域安全,安排專人負責現(xiàn)場重點區(qū)域的人員安全。15,專人監(jiān)督宣傳條幅印刷及文字、圖案校對。16,專人監(jiān)督氣球升放及現(xiàn)場布置。17,專人負責活動現(xiàn)場的督導疏通工作。18,專人負責禮品的制作。19,現(xiàn)場彩排演練。四,分工流程解析圖五,活動現(xiàn)場布置1,主門前:根據(jù)公司具體環(huán)境,故不搭設主席臺,以主門前為基地,鋪設全新地毯,作為嘉賓講話及公司領導剪裁之用;前門玻璃主墻上鋪蓋紅綢,作為開業(yè)揭竿儀式之用。2,拱門:以彩色氣球交叉扎結而成的雙層拱門,拱門上懸掛開業(yè)橫幅。3,雙龍巨幅:在玻璃樓體前懸掛兩條樓體巨幅。4,酒盅花壇:從拱門到主門的空距中左右各放置2個花壇。(共4個)5,歐式司儀臺:擺放在前門中間位置,儀式主持、致詞之用。6,簽到處:在大廳內(nèi)設立簽到處,由專業(yè)的禮儀小姐在此為來賓做簽到服務。7,爆喜球:在前門上方懸掛2個爆喜球,作為剪彩烘托氣氛之用。8,豎幅:在側樓主體墻外掛滿條幅。9,花籃:主、側樓底空位處擺放鮮花籃。10,氫、氦氣球:在主摟懸掛2個氫氣球,在側樓懸掛4個氫、氦氣球,球下掛有開業(yè)條幅。11,音響用品:作為開業(yè)儀式致辭之用(話筒、音箱、卡座、調音臺、功放)六,儀式主要內(nèi)容:開業(yè)揭竿、剪彩儀式;來賓現(xiàn)場觀摩;答謝酒會七,儀式議程與安排1,儀式前一天布置典禮現(xiàn)場(具體安排見五)2,儀式前一天全體工程人員進行典禮設施的準備與檢測。3,儀式當日:(1)7:30AM儀式現(xiàn)場所需設備全部到位。(現(xiàn)場布置、典禮所需及現(xiàn)場其他保障)(2)8:10AM做最后的現(xiàn)場工作檢查。調試音響、禮儀小姐、攝影師及現(xiàn)場所有工作人員到位,工程部電工確保電源穩(wěn)定。(3)8:20AM音響調試完畢。(4)8:40AM現(xiàn)場音樂響起,聚攬人氣。(5)8:50AM禮儀小姐及現(xiàn)場接待、工作人員到崗,準備迎接領導和嘉賓的到來,并由禮儀小姐為來賓佩帶胸花進行簽到服務,后由接待人員引領至大廳入座。(6)9:18AM公司領導、主持人及來賓齊聚典禮現(xiàn)場。領導、來賓致詞后,禮儀小姐將揭竿、剪裁用品備妥,主持人宣布開業(yè),公司領導揭竿同時爆喜球爆開;而后由嘉賓、領導剪彩瞬間禮炮齊響。掌聲中“招財進寶”表演開始。(7)9:50AM在表演后由禮儀小姐引領來賓進行現(xiàn)場觀摩,全程細致講解,公司領導隨行。同時在前門外現(xiàn)場工作人員進行簡單的現(xiàn)場清理(撤離話筒等)并繼續(xù)播放音樂,吸引周邊人群。(8)10:10AM自助餐廳以備好答謝酒宴,由禮儀小姐引領來賓就座。(9)10:20AM答謝酒會開始,由公司領導致答謝詞。致詞后由禮儀小姐和公司員工贈送精美禮品。(10)10:30AM來賓就餐。(11)11:00AM戶外音樂停止,現(xiàn)場工作人員及慶典工作人員進行現(xiàn)場清理(橫幅、拱門、花籃保留),工程部協(xié)助音響撤離。保安人員保障嘉賓離場疏散。禮儀小姐撤回大廳等候,恭送嘉賓離場。(12)11:40AM禮儀小姐、現(xiàn)場工作人員經(jīng)總監(jiān)檢查現(xiàn)場后無異常狀況,全體撤離,并交還現(xiàn)場工作證及對講機,各歸各崗,恢復正常工作開業(yè)營銷策劃方案3一、活動主題__大酒店開業(yè)慶典儀式二、活動時間20__年6月日三、活動地點南陽理工學院、文法學院、10#117室(待定)四、活動背景如何將“__大酒店”的認知影響化，把品牌所營造的“勢能”，轉化成其南陽市同行業(yè)中的推動力，并利用這次開業(yè)大典的契機，擴大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽度，從而給自己一個好的開端，是新店開業(yè)要解決的核心問題。五、主持人：六、參與人員：1、大酒店董事會人員以及全體工作人員。2、南陽市各大媒體相關人員。3、南陽市相關領導嘉賓、宛城區(qū)相關領導嘉賓。4、其他相關生意合作伙伴。七、策劃思路：1、精心營造開業(yè)慶典現(xiàn)場的活動氣氛，對目標受眾形成強烈的視覺沖擊力，提高受眾對該銀行的認知和記憶。2、加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應和社會影響力。3、開業(yè)慶典現(xiàn)場力求大氣、時尚、活躍，極力渲染開業(yè)的喜慶氣氛。八、活動目的及意義正式宣布酒店開業(yè)，引起南陽市場同行、目標消費者以及媒體朋友的關注;讓南陽市場的目標客戶以及競爭對手的潛在用戶進一步充分了解提供的獨特服務，創(chuàng)造出對體驗的強烈欲望,進一步加強與南陽媒體的互動和交流，為在區(qū)域市場的銷售和推廣營造一個良好的輿論環(huán)境;借助開業(yè)機會，建立起與南陽市場的相關政府部門和合作伙伴的良性關系，為后續(xù)的市場經(jīng)營及推廣做好鋪墊。讓人們對__大酒店有一個初步的了解、認識。參與人員：市、縣級相關領導、公司領導、外界友人、相關媒體。九、現(xiàn)場布置：包括場外布置和場內(nèi)布置：1、在酒店(10#117)大門兩側設立迎賓兩名，用氣球等用品適當布置。2、酒店大門上沿掛橫幅一條，內(nèi)容：__大酒店開業(yè)慶典;3、在酒店(10#117)大廳里設置迎賓臺，設迎賓一名，旁邊有身著喜慶旗袍(可視情況而定)的名禮儀小姐，在活動現(xiàn)場引導來賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開始引導來賓入場、配合儀式;4、現(xiàn)場禮儀服務人員名，負責現(xiàn)場秩序的維護、給嘉賓倒茶等事項。5、主席臺兩側放置戶外遠程音響一對，活動開始活動期間播放喜慶音樂和活動開始主持人及相關領導嘉賓發(fā)言講話擴音。十、相關慶典布置人員安排：十一、開業(yè)典禮實施流程20__年_月_日：00酒店工作人員到達現(xiàn)場做準備工作，保安人員正式對現(xiàn)場進行安全保衛(wèi)。十二、慶典活動流程：__:00活動各項準備工作就緒，播放喜慶音樂;__:00禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花、請領導簽名并引導相關領導和來賓至休息處);__:00主持人介紹相關活動情況，邀請相關領導和來賓至主席臺前就位;__:00主持人宣布__大酒店儀式正式開始，介紹到場領導及嘉賓。__:00第一項：鳴炮(下載鞭炮音樂代替)__:00第二項：邀請省南陽市相關領導講話;(上臺時配出場樂，講話時配輕音樂)__:00第三項：邀請宛城區(qū)領導致恭賀詞：(上臺時配出場樂，講話時配輕音樂)__:00第四項：酒店董事長或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,企業(yè)介紹;(上臺時配出場樂，講話時配輕音樂)__:00第五項：主持人邀請相關領導為__大酒店剪彩;(禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂)__:00第六項：主持人宣布開業(yè)大典勝利閉幕，由酒店董事長或者總經(jīng)理送別相關領導以及嘉賓。十三、預期效果1、使__大酒店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標消費群體來參加此來次活動。2、加深__大酒店在消費者心目中的印象。3、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭做到使這一開業(yè)慶典達到空前轟動的效果。4、增強內(nèi)部員工對公司的信心。5、在同行業(yè)中做到后來者居上，成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬十四、活動預算經(jīng)費1、現(xiàn)場布置：條幅、氣球、禮炮、禮花等共___元。2、請相關領導赴會的車費以及其他花費共___元。3、活動結束給相關嘉賓以及記者贈送的禮品等共___元。開業(yè)營銷策劃方案4一、背景分析：優(yōu)勢：1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多;2.周邊酒店少，競爭力強;3.本酒店屬于新裝修商務酒店，裝修風格突出，配套設施完善，經(jīng)營項目都屬于眉山市消費的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ?。劣勢?.周邊高收入人群不多，人氣不足;2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠;3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。二、營銷目的：樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩(wěn)定的消費群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當?shù)匾涣鞯木频晷蜗?。鎖定目標群：當?shù)馗呤杖肴巳?，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機關團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。三、項目分析：酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營銷。關鍵在于如何正確的制造消費者的需求。國內(nèi)當今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟型、豪華型和商務型。經(jīng)濟型打價格戰(zhàn)，豪華型注重服務和奢侈程度，商務型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。優(yōu)勢：注重環(huán)境氣氛，說白了就是為營造一個很好的氛圍。這是幾乎國內(nèi)空白的酒店理念。多種浪漫環(huán)境的選擇。會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯靈活的房間挑選方式。挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求劣勢：安全隱患較多政策上不占優(yōu)勢四、具體營銷策略：1.提前向目標消費群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容;2.提倡會員制，增加會員辦理;3.營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對重點單位簽定消費協(xié)議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。宣傳：1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。2、報紙媒體的選擇。3、電視媒體的選擇。4、網(wǎng)絡媒體的選擇。5、戶外媒體的選擇。6、廣播電臺的選擇。7、DM的發(fā)放[針對出租車司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠書]。8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業(yè)氣氛]。9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。促銷禮品：1、打火機類。2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。3、鮮花。4、水晶制品{小型工藝品}。5、打折卡或免費體驗卡。五、具體實施方案：(略)六、費用預算：(略)七、此次營銷預計效果：1.提升酒店的知名度。2.使本地的半數(shù)人士都知道。3.司機師傅都知道本酒店。4.及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。5.發(fā)展和增加本酒店的固定會員。6.使當?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。7.提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。8.通過對主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷售，同時帶動附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。此策劃主要針對開業(yè)營銷進行構思，營銷戰(zhàn)略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。開業(yè)營銷策劃方案5一、策劃思路基于背景分析的特點，本商場可看引領區(qū)域消費的龍頭，因此首先要逐漸進步著名度和美譽度，在消費者心中形成良好的消費者口碑并利于拓展商戶。所有這些需要前期宣傳活動來培養(yǎng)消費者的認知度。當然開業(yè)當天才是重中之重?！伴_業(yè)”要確?！笆讘?zhàn)必勝”是所有新生項目的首要題目，尤其貿(mào)易日趨激烈的今天，因此要做到：既有熱烈的現(xiàn)場氣氛，又有實實在在的前期活動宣傳，就需要各種慶典活動具有驚爆性和著名度，作到先聲奪人，站穩(wěn)腳跟。二、活動原則1、必須在開業(yè)慶典活動的氣勢上營造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力。2、通過開業(yè)慶典，爭取在周邊居民中留下深刻的印象。3、要有持續(xù)的促銷活動，并使顧客有新鮮感，能夠形成新聞點以易于傳播。4、促銷活動的確能讓顧客感到實惠，終極增加本商城的美譽度。5、本項目策劃方案應該便于操縱實施，并具有風險可控性。三、活動目標通過成功舉辦開業(yè)慶典活動，達成進步商場著名度、促進招商以及吸引消費者的目的。四、前期預備方案開業(yè)前在室內(nèi)各主要街道和各大學校做巡回式的宣傳演藝促銷活動。促銷活動啟動。開業(yè)前_周或_天，向四周居民以及過路職員和各個學校發(fā)放開業(yè)宣傳資料。開業(yè)前_周或_天，在商城四周放置飄空氣球