2024Babycare母嬰品牌策劃亮點(diǎn)分析及參考

Babycare策劃亮點(diǎn)參考BABYCARE1.Babycare策劃金字塔模型高顏值高品質(zhì)高安全寫你所需，寫給你“看”深入洞察痛點(diǎn)，挖掘競品易忽視的需求貼合精準(zhǔn)人群，挖掘生活場景極簡、務(wù)實(shí)的文案和精致有質(zhì)感的設(shè)計(jì)一二線、追求生活、精致、年輕寶媽獨(dú)特，統(tǒng)一的BC品牌風(fēng)指導(dǎo)方針行動(dòng)策略執(zhí)行方式底層基石作用結(jié)果BABYCARE2.賣點(diǎn)組成及拆解嬰兒棉柔巾為例媽媽需求：安全、實(shí)用美國國籍棉花協(xié)會(huì)認(rèn)證精選長絨棉遇水不散可循環(huán)利用干濕可用媽媽敷臉紙巾燃燒對(duì)比測試100%全棉不含添加寶寶媽媽皆可用CGS檢測認(rèn)證可蒸輔食無添加安心主賣點(diǎn)：100%全棉次賣點(diǎn)一：不含添加次賣點(diǎn)二：寶寶媽媽皆可用BABYCARE2.三大賣點(diǎn)展示方法主賣點(diǎn)全面論證——“100%長絨棉”核心差異點(diǎn)，背書豐富，包裝產(chǎn)品高質(zhì)感背書方法：①事實(shí)證明背書方法：②權(quán)威轉(zhuǎn)嫁將自家產(chǎn)品與人造纖維和真實(shí)美棉進(jìn)行燃燒測試對(duì)比，讓消費(fèi)者眼見為實(shí)通過SGS權(quán)威機(jī)構(gòu)和美棉協(xié)會(huì)認(rèn)證，進(jìn)行權(quán)威轉(zhuǎn)嫁，間接證明產(chǎn)品品質(zhì)，以權(quán)威搶奪消費(fèi)者信任感背書方法：③類比熟悉事物將100%全棉的結(jié)果——“軟”、“柔”類比成冰淇淋和巧克力，結(jié)合視覺呈現(xiàn)，讓消費(fèi)者對(duì)枯燥的功能描述，進(jìn)行具象化的聯(lián)想，一眼就能感受BABYCARE2.三大賣點(diǎn)展示方法賣點(diǎn)落地場景：對(duì)精準(zhǔn)人群購物需求挖掘很深入，場景有用+細(xì)膩①場景細(xì)致入微可用于蒸輔食確實(shí)是媽媽在生活中的實(shí)實(shí)在在的細(xì)節(jié)需求，很多競品大多會(huì)忽視，只是大同小異提到紙巾材質(zhì)安全，柔韌性好，賣點(diǎn)展示僅僅停留在功能描述層面，大家都一樣，不能出圈，而Babycare發(fā)現(xiàn)了這個(gè)細(xì)節(jié)需求，并且打破常規(guī)，將不含添加的賣點(diǎn)落地蒸輔食場景；嬰兒水杯寬口徑，方便媽媽清洗，也是競品容易忽視的細(xì)節(jié)。而且babycare還實(shí)拍了蒸輔食的生活場景圖，文字配合視覺，可以獲取消費(fèi)者好感，并引起消費(fèi)者購買欲望。BABYCARE2.三大賣點(diǎn)展示方法賣點(diǎn)落地場景：對(duì)精準(zhǔn)人群購物需求挖掘很深入，場景有用+細(xì)膩②場景多樣化購買人群是媽媽，在賣點(diǎn)里補(bǔ)充媽媽可用的場景，并且頁面中加入了媽媽的模特，例如敷臉，卸妝等，可增加產(chǎn)品的實(shí)用性。讓媽媽知道babycare是實(shí)實(shí)在在站在媽媽角度做產(chǎn)品設(shè)計(jì)，不僅關(guān)注寶寶的健康，也關(guān)注到了背后默默奉獻(xiàn)的媽媽群體，讓消費(fèi)者瀏覽頁面時(shí)是帶著一種被呵護(hù)，被關(guān)心的溫暖情緒在購物。BABYCARE2.三大賣點(diǎn)展示方法高顏值真實(shí)的視覺：文案精煉，設(shè)計(jì)極簡，形成獨(dú)特的品牌視覺風(fēng)格高顏值：極簡ins風(fēng)店鋪內(nèi)所有產(chǎn)品詳情頁版式統(tǒng)一，“賣點(diǎn)大標(biāo)題+內(nèi)容正文+產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖”頁面文案極簡，設(shè)計(jì)極簡，力求最大展現(xiàn)產(chǎn)品本身，和賣點(diǎn)本身，并且每個(gè)sku，每一屏設(shè)計(jì)都達(dá)到風(fēng)格高度統(tǒng)一，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌記憶，形成獨(dú)特的“bc風(fēng)”BABYCARE3.三大文案寫作風(fēng)格①賣點(diǎn)描述簡潔，明了直接告訴消費(fèi)者“我好在哪里”直接將產(chǎn)品優(yōu)勢作為大標(biāo)題賣點(diǎn)，采用賣點(diǎn)+收益點(diǎn)的寫法，告訴目標(biāo)人群，“我好在哪里，能為你帶來什么”。例如“安全無熒光”的賣點(diǎn)，能讓你“安全放零食”的收益點(diǎn)；“日本保濕因子+多分子鎖水技術(shù)”的賣點(diǎn)，能讓寶寶“遠(yuǎn)離感冒紅鼻”的收益點(diǎn)。用賣點(diǎn)+收益點(diǎn)，直觀，精煉的表達(dá)方式，不僅貼合Babycare中高端的品牌調(diào)性，也符合精準(zhǔn)人群——高收入追求生活品質(zhì)的媽媽的閱讀喜好BABYCARE3.三大文案寫作風(fēng)格②背書手段豐富有說服力充分有力告訴消費(fèi)者“我為什么好”整個(gè)babycare品牌在展示產(chǎn)品上，都較多采用圍繞產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的求真務(wù)實(shí)背書方法，且手段多，角度多。充分展示產(chǎn)品在質(zhì)地、成分、使用手感、使用場景上的強(qiáng)優(yōu)勢。而且頁面也以實(shí)物圖片+實(shí)拍視頻的方法，給消費(fèi)者展示產(chǎn)品的操作視頻，產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)，外觀顏值等。能讓消費(fèi)者在短短的瀏覽時(shí)間里，充分感受到“高品質(zhì)”、“高安全”、“高顏值”。

簡單、直白、豐富的背書讓消費(fèi)者了解到“babycare為什么好”。權(quán)威轉(zhuǎn)嫁法視頻事實(shí)證明法熒光測試事實(shí)證明法BABYCARE3.三大文案寫作風(fēng)格③類比鏈接熟悉事物凈說大白話，消費(fèi)者一眼就明白個(gè)人覺得最有品牌特色的寫法，babycare很多賣點(diǎn)也都采用了引用經(jīng)典或者類比熟悉事物的寫法。也是經(jīng)典的小米式廣告語寫法。直觀。例如將勺子的彈性賣點(diǎn)類比成“橡皮糖”、將尿不濕的輕薄賣點(diǎn)類比成“硬幣”，和“輕紗”。引用經(jīng)典，鏈接熟悉事物，文案俏皮有文學(xué)氣息，拉進(jìn)消費(fèi)者距離，和其他品牌不一樣，且消費(fèi)者一眼就能秒懂賣點(diǎn)。BABYCARE總結(jié)全面論證的主賣點(diǎn)賣點(diǎn)落地到有用+細(xì)膩的場景高顏值且真實(shí)的視覺一眼就能看懂的文案表達(dá)豐富有力的背書手段一二線、追求生活、精致、年輕寶媽的母嬰用品首選品牌中高端品牌該有的樣子他都有BABYCARE4.美德瑪借鑒分析提煉主賣點(diǎn)集中論證豐富背書手段目前問題：與競品倍舒痕的兒童款核心差異不突出兒童款：轉(zhuǎn)化人群為26~35歲年輕寶媽，集中包裝“可以陪孩子玩的淡疤魔法棒”主賣點(diǎn)——人無我有，人有我優(yōu)可參考背書：①場景背書——#寶寶都愛涂的淡疤魔法棒#，描寫質(zhì)地的趣味性，寶寶不抗拒涂藥，甚至自己會(huì)主動(dòng)涂藥，為媽媽省心（潛在需求點(diǎn)），結(jié)合寶寶互動(dòng)的生活場景圖②事實(shí)證明——0有害添加，提供檢測報(bào)告/權(quán)威醫(yī)學(xué)報(bào)告，美德瑪，不僅僅淡疤③鏈接熟悉事物——強(qiáng)化“淡疤魔法棒”這一具象符號(hào)，形成此品的代名詞，從文案+設(shè)計(jì)+視頻多全面包裝，讓消費(fèi)者浸入式感受到美德瑪祛疤膏的功效性和趣味性競品倍舒痕兒童祛疤膏競品賣點(diǎn)：為兒童嬌嫩肌膚設(shè)計(jì)，溫和無刺激，物理淡疤，清爽不粘膩美德瑪差異化趣味性更強(qiáng)，解決媽媽涂藥更多煩惱不僅淡疤還可以淡化色素，解決寶寶更多皮膚問題BABYCARE4.美德瑪借鑒分析夜用款：大標(biāo)題圍繞核心差異點(diǎn)——專利成分、淡疤原理、每晚睡前1次來描述夜用款目標(biāo)人群為18~30歲少女群體+剛生產(chǎn)的年輕寶媽，走中高端科技護(hù)膚品路線，中高端品牌適合“有話直說”，一眼就能get到對(duì)他有什么好處，因此在背書上適當(dāng)包裝即可，關(guān)鍵在于將賣點(diǎn)描述精簡化，以及采用鏈接熟悉事物的方法，讓消費(fèi)者更加直觀看到夜用款的功效性和高科技產(chǎn)品質(zhì)感，產(chǎn)品能為他們帶來哪些好處？使用場景有哪些？讓年輕消費(fèi)者對(duì)此黑科技產(chǎn)品產(chǎn)生獵奇追崇心理。賣點(diǎn)描述更精簡化，采用賣點(diǎn)+收益點(diǎn)方式德國淡疤黑科技洋蔥提取物CEPLIN?根本淡疤抗氧營養(yǎng)物Tripeptol?夜間抗氧，加速代謝，密集修護(hù)傷痕肌祛疤“晚霜”，只需涂1次無需補(bǔ)涂，無懼沾衣，祛疤膏新體驗(yàn)大小傷痕，萬物皆可擦黑色痘印，雙眼皮疤，擦傷摔傷BABYCARE5.舒護(hù)蕊借鑒分析引用經(jīng)典，類比俏皮直白語言風(fēng)格，吸引少女群體品牌定位：舒護(hù)蕊區(qū)別于其他私護(hù)競品最大的差異點(diǎn)是它即溫和，能天天使用，又具有專業(yè)性，有療效功能，在特殊期使用。能夠覆蓋比較多需求。產(chǎn)品力專業(yè)專利成分消炎藥草成分可輔助霉菌治療預(yù)防驗(yàn)證背書專業(yè)藥品生產(chǎn)級(jí)別法國藥方私護(hù)銷量NO.1婦科醫(yī)生參與研發(fā)所有產(chǎn)品經(jīng)醫(yī)學(xué)臨床驗(yàn)證目前問題：賣點(diǎn)描述很傳統(tǒng)電商，100塊