《某服飾品牌公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇及實施研究》11000字（論文）

某服飾品牌公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇及實施研究目錄TOC\o"1-2"\h\u10805摘要 I29462目錄 II3782第一章緒論 119059（一）研究背景與意義 122049（二）研究內(nèi)容與方法 130244第二章概念界定與理論依據(jù) 23938（一）概念界定 220614（二）理論依據(jù) 215477第三章U品牌服飾公司運營概論 310442（一）U品牌服飾公司簡介 322738（二）運營概況 46482（三）發(fā)展戰(zhàn)略過程 45884第四章U品牌服飾公司發(fā)展環(huán)境分析 63505（一）PEST宏觀環(huán)境分析 64841（二）微觀環(huán)境分析 824047（三）SWOT分析 1026817第五章U品牌服飾公司發(fā)展戰(zhàn)略存在的問題 1120682（一）款式缺乏變化，無法滿足客戶偏好 1123200（二）廣告策略保守，品牌宣傳力度不夠 129470（三）產(chǎn)品更新速度無法跟上消費者與市場需求 1217712（四）營銷渠道保守，網(wǎng)絡(luò)購物體驗缺乏 12484第六章U品牌服飾公司發(fā)展戰(zhàn)略改善建議 1225182（一）服飾款式多元化，滿足各種層次客戶需求 1229153（二）創(chuàng)新廣告策略，優(yōu)化品牌宣傳 134729（三）實時關(guān)注市場與消費者偏好，即時創(chuàng)新產(chǎn)品 1323934（四）多元化營銷渠道，鼓勵分享網(wǎng)絡(luò)購物體驗 1426486第七章結(jié)束語 1429735參考文獻 15第一章緒論（一）研究背景與意義1.研究背景近年來，隨著經(jīng)濟的快速增長，對服裝鞋帽的需求增加，也帶動了服裝行業(yè)的增長。同時，服裝行業(yè)在此基礎(chǔ)上快速增長，從而加劇了行業(yè)競爭。與此同時，服裝市場已進入大眾化市場，了解服裝行業(yè)的消費者一定能夠幫助服裝行業(yè)快速成長。然而，面對服裝市場日益增長的需求，部分服裝企業(yè)沒有跟進市場需要。為了能夠理解，在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中，不能根據(jù)市場的增長來設(shè)計自己的營銷策略，最終導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量下降，甚至在困難的情況下破產(chǎn)。作為一個成熟的服裝品牌，U品牌服飾公司多年來一直在調(diào)整其服裝策略。當(dāng)時，許多服裝企業(yè)在市場中退出，而U品牌服飾公司一直延續(xù)到今天，是因為自身品牌的原因。多年來，U品牌服飾公司的服裝策略與U品牌服飾公司的現(xiàn)實保持一致，并且能夠了解市場需求。當(dāng)然，由于當(dāng)前的經(jīng)濟增長，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在不斷改善，但業(yè)務(wù)增長與傳統(tǒng)購買策略不符。許多公司已經(jīng)實施了滿足客戶個性化需求的經(jīng)營理念，專注于設(shè)計和產(chǎn)品設(shè)計。近三年來，U品牌在流行的互聯(lián)網(wǎng)服裝公司的主持下受到其他服裝公司的影響，服裝品牌的利潤并不高[1]。2.研究意義隨著國內(nèi)市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展和深化的改革開放，各種品牌和服裝營銷模式繼續(xù)出現(xiàn)。為了使企業(yè)在同一類型的競爭中處于市場和競爭的前沿，它們必須采用比競爭者更先進和更適合的營銷模式和戰(zhàn)略。至于作者最近收集的研究，對于U品牌服飾公司如何適應(yīng)最新的市場環(huán)境和調(diào)整市場營銷策略，目前只有很少的學(xué)術(shù)研究。從長遠來看，未來的服裝產(chǎn)品將在一個復(fù)雜而激烈的增長過程和競爭環(huán)境中面臨許多問題。關(guān)于未來的長期發(fā)展，現(xiàn)在開始研究服裝企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，這可以為今后進行更深入的理論研究提供參考信息[2]。本文立足于u品牌服裝企業(yè)的現(xiàn)狀，審視經(jīng)營策略，分析利弊，結(jié)合各類研究工具，幫助企業(yè)分析和定義它的發(fā)展跡象和發(fā)展戰(zhàn)略及方向。以增加資源配置和提高企業(yè)競爭力，這項研究也是其他服裝公司的重要考慮因素[3]。（二）研究內(nèi)容與方法1.研究內(nèi)容本文首先介紹了研究背景及意義，研究內(nèi)容與方法。其次，對相關(guān)概念與理論依據(jù)以及論文框架進行介紹。然后，對U品牌服飾公司的運營概況進行了闡述。再次，對U品牌服飾公司發(fā)展所處的宏微觀環(huán)境進行分析，并用SWOT分析法對U品牌服飾公司的運營概況進行分析，最后針對分析的現(xiàn)狀展出U品牌服飾公司存在的問題并提出相應(yīng)的建議。2.研究方法文獻研究法：了解服裝行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實，分析文獻和研究報告等相關(guān)因素，了解U品牌服飾公司的發(fā)展和競爭，結(jié)合自身對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的理解，對U品牌服飾公司的不足和存在的問題提出自己的觀點。歸納研究方法：本文通過PEST研究、SOWT分析、波特五力模型回顧，審視u品牌發(fā)展戰(zhàn)略，審視背后的挑戰(zhàn)，并針對相關(guān)問題提出相應(yīng)的對策，使本文研究有理有據(jù)。第二章概念界定與理論依據(jù)（一）概念界定1.戰(zhàn)略戰(zhàn)略(Strategy）寫在中國史和《左傳》上?！皯?zhàn)爭”是指一種叫做“戰(zhàn)略”和“欺詐”的戰(zhàn)爭[4]。孫子春秋時期的孫子兵法早已被公認為中國最早的戰(zhàn)略著作，與當(dāng)代毛澤東思想一道，被眾多學(xué)者和企業(yè)視為研究和應(yīng)用的瑰寶。在西方，“戰(zhàn)略”一詞來自希臘語“Strategios”，意為將軍和行政人員。它后來演變成一個軍事術(shù)語，指軍事指揮官在軍事行動中的戰(zhàn)術(shù)和技能。德國軍事戰(zhàn)略家馮克勞塞維茨將軍曾說過：“戰(zhàn)略是用戰(zhàn)爭來達到戰(zhàn)爭的目的[5]。今天，教育工作者對“企業(yè)戰(zhàn)略”一詞有不同的含義。對公司戰(zhàn)略目的理解的差異是由于公司戰(zhàn)略的性質(zhì)造成的。作為業(yè)務(wù)運營的領(lǐng)導(dǎo)者，公司戰(zhàn)略影響著企業(yè)的長期發(fā)展[6]。尤其是產(chǎn)業(yè)的持續(xù)存在，是制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，是企業(yè)確定業(yè)務(wù)經(jīng)營方向和資源配置以實現(xiàn)長遠目標(biāo)的重要指引。鑒于復(fù)雜的市場環(huán)境和氣候變化，企業(yè)很容易受到許多可能阻礙企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部因素的全面影響。2.發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略是指公司如何成長的戰(zhàn)略理論。發(fā)展戰(zhàn)略由愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略四個部分組成[7]。這個愿景表明了公司的發(fā)展方向，戰(zhàn)略目標(biāo)描述了公司成長的速度和效率，經(jīng)營戰(zhàn)略定義了公司發(fā)展的戰(zhàn)略，職能戰(zhàn)略決定了公司成長的能力，它由四個支撐元件組成。創(chuàng)建一個可以解決業(yè)務(wù)發(fā)展挑戰(zhàn)的發(fā)展戰(zhàn)略框架。（二）理論依據(jù)1.品牌理論品牌具有差異化、關(guān)聯(lián)性以及認知價值性的特點，且有“廣義”品牌與“狹義”品牌之分：“廣義”品牌差異可以表現(xiàn)為抽象的、獨立的、辨認心理意識的，而且能在人們的意識中具有一定地位；“狹義”品牌是一套辨識系統(tǒng)，該系統(tǒng)具備特有性、價值性、長期性、認知性，也稱之為CIS體系[8]。品牌代表著一種文化，就像奔馳、大眾、寶馬等德國制造汽車，就代表了德國制造的嚴謹；迪奧、香奈兒、嬌蘭等品牌的香水代表了法國的浪漫，柔情。因此在我們購買這些品牌時，其實無形中也是對這些品牌文化的一種認可[9]。一種打破使用功能的消費認知是品牌帶給消費者的，比如瑞典汽車沃爾沃帶給的屬性是質(zhì)量好、安全、平穩(wěn)，當(dāng)人們想要買比較安全穩(wěn)定車的時候，第一個想到的汽車品牌就是沃爾沃，那么這就是品牌能帶給消費者的一種超越使用功能的消費認知。2.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略理論發(fā)展戰(zhàn)略的定義有很多種，我們認為發(fā)展戰(zhàn)略實際上是一個強有力的管理體系，企業(yè)通過對自身態(tài)度和外部環(huán)境的深入分析來評估自己需要目標(biāo)和目的，然后逐步定型。通過日常工作和管理，設(shè)定目標(biāo)和目的。發(fā)展戰(zhàn)略的形態(tài)是引導(dǎo)公司的經(jīng)營活動，使經(jīng)營戰(zhàn)略、實施戰(zhàn)略和日常經(jīng)營活動并存，共同為經(jīng)營戰(zhàn)略保駕護航。淺談U品牌服飾公司創(chuàng)新模式及其對中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響[10]。隨著社會的快速發(fā)展，行業(yè)的發(fā)展面臨諸多挑戰(zhàn)，需要解決的問題也很多，企業(yè)之間的競爭也在加劇。企業(yè)之間的競爭變得更加復(fù)雜和深刻，不僅是產(chǎn)品質(zhì)量和價格之間的競爭，還有價值觀、文化、道德等因素的競爭。處于非常困難的境地。做好發(fā)展戰(zhàn)略，了解新的市場趨勢，了解未來的市場行情，才能在激烈的競爭中占據(jù)一席之地，因此提高對發(fā)展戰(zhàn)略的認識非常重要。此外，未來的發(fā)展戰(zhàn)略還需要納入額外的時間要素，例如加強數(shù)據(jù)分析能力、增強電子變化、頻繁適應(yīng)人工智能時代的變化等。第三章U品牌服飾公司運營概論（一）U品牌服飾公司簡介U服裝品牌隸屬于日本迅銷集團，成立于1984年，其使命是提供時尚、優(yōu)質(zhì)、價格實惠的服裝。隨處可以購物和穿衣的目標(biāo)改善并提高了普通消費者的生活質(zhì)量。力求為全球買家?guī)砗唵巍⒍喙δ?、先進的產(chǎn)品，從產(chǎn)品設(shè)計到銷售和營銷到一站式工作，推薦“全球”概念。自2015年8月以來，公司在日本已擁有800多家門店，并在海外市場成功開設(shè)了600多家門店。在2014年美國福布斯世界富豪榜上，U品牌服裝公司總裁柳井正男因其雜貨店銷售額被評為日本首富。由于U品牌的成功，其母公司70%的銷售額來自迅銷集團，該集團在全球的銷售額超過100億美元，已成為全球領(lǐng)先的服裝供應(yīng)商。“最佳”概念風(fēng)格受到世界各地買家的支持，并以其品質(zhì)、風(fēng)格、簡約和個性特征而著稱。（二）運營概況自2020年8月以來，U品牌服裝公司在全球擁有2068家門店，其中日本有827家。此外，海外市場超過中國店鋪633家。U服裝公司在華南地區(qū)更是發(fā)展迅速，以公允價值吸引買家獲得市場份額。近年來的發(fā)展，商店在城鎮(zhèn)開設(shè)，經(jīng)歷了顯著的經(jīng)濟增長。在超市大眾消費日益增加的背景下，U品牌服飾服飾公司采取了協(xié)同營銷策略，推出與知名設(shè)計師的合作模式，引入生活方式策略提升形象，保持一定的性價比。以上業(yè)績使得U品牌服裝公司在華有良好的銷售業(yè)績。此外，電子商務(wù)的發(fā)展也給U品牌帶來了一些好處。根據(jù)財報，線上銷售額占廣東U品牌總銷售額的15%。購物網(wǎng)站多為天貓商城的官方旗艦。在線商店不僅可以吸引想要在線購物的消費者，還可以吸引經(jīng)常光顧實體店的回頭客。U牌服裝公司從2013年開始參加雙十一年會，在此期間，零售業(yè)持續(xù)表現(xiàn)不俗，自2016年以來一直位居女裝銷量榜首，2017年，U品牌在雙十一大獲成功。當(dāng)天的大優(yōu)惠，一秒賣掉了很多最火最貴的，成為業(yè)內(nèi)最火爆的公司，產(chǎn)品一秒賣出上億，讓商業(yè)電商成為營銷利潤豐厚的服裝品牌。（三）發(fā)展戰(zhàn)略過程1.起步階段在U品牌成熟之前，它把中國作為種子發(fā)展的源頭。1988年，服裝服飾公司在香港建立了第一家商場，這是u市場品牌發(fā)展的第一步。后來，她又成立了一家合資企業(yè)，以快速發(fā)貨。1996年服裝市場在山東成立棉針織廠。隨后幾年，u-mark公司在第一類城市設(shè)立了自己的加工控制辦事處，隨后將擁有30多年紡織經(jīng)驗的日本制造商派往中國咨詢和支持。這些都是高技能的專業(yè)人士。他們不僅是專業(yè)人士，而且他們的生產(chǎn)控制意識也很強，這正是行業(yè)所需要的。這樣的一群人，可以擴大工廠發(fā)展的空間，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。2.發(fā)展階段為占領(lǐng)中國市場，這家快速發(fā)展的經(jīng)紀商于2001年開始與中國公司合作。為促進其在中國的發(fā)展，快速零售集團在上海設(shè)立了分公司，作為其在中國的總部。但由于急于進入中國市場，準(zhǔn)備不足，缺乏市場調(diào)研，U品牌在中國的貿(mào)易放緩，而日本8年來的成功，全靠日本市場。日本和中國在地理和市場結(jié)構(gòu)方面有很大不同。中國市場巨大，從來不缺質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。U公司的價格戰(zhàn)似乎無濟于事，以低價損失產(chǎn)品質(zhì)量是不合適的。結(jié)果，整個2005年都處于利潤微薄的時期，因此，這家日本公司開始尋找潛在的責(zé)任問題。2005年，日本公司更換了負責(zé)中國的人。新任總裁重新引入中國市場，開辟新的發(fā)展思路，走上了真正的發(fā)展之路。3.成熟階段U服裝公司將其消費群體置于中檔，定價比日本高出近10%至15%，而提價的產(chǎn)品并非以劣質(zhì)的形式出現(xiàn)。日本公司越來越多地監(jiān)控他們的服裝質(zhì)量。這種變化讓佩戴者慢慢接受了u這個品牌，從而為進一步的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。迄今為止，UBrandApparel在廣東省擁有129家門店。主要城市都開設(shè)了直銷業(yè)務(wù)，而沒有直銷網(wǎng)點的城市則被互聯(lián)網(wǎng)封閉。它們比實體店便宜，市場和空間都增加了。U服裝公司在接下來的計劃中提到，他們將繼續(xù)拓展中國市場，每年新開80家至100家直營店，并將繼續(xù)為此努力（如表3-1所示）。表3-1U品牌服飾公司在廣東省開店情況省份開店數(shù)云浮0潮州0汕尾0韶關(guān)0河源1梅州1陽江1清遠1茂名2揭陽2肇慶2汕頭3湛江3惠州3中山5珠海7東莞10佛山15廣州34深圳39第四章U品牌服飾公司發(fā)展環(huán)境分析（一）PEST宏觀環(huán)境分析1.政治環(huán)境2009年的美國金融危機給大多數(shù)公司帶來了一些壓力。美國品牌服裝公司，如其他市場的公司，在金融危機的背景下受到了影響。然而，鑒于壓力，U品牌服裝公司并不像其他行業(yè)那樣消極，而是將利用自身優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)展。從U品牌服裝公司的角度來看，金融危機促使一些公司進行了一些外國投資，收購了一些由于經(jīng)濟困難而瀕臨破產(chǎn)的公司。銷量的強勁增長將成為該公司明年U品牌服裝的經(jīng)營目標(biāo)。要使U品牌服裝“世界第一”，不僅要把服裝品牌做大做強，更要深入人心，提高顧客購買的可能性。這一目標(biāo)最有可能在中國實現(xiàn)，這也是日本服裝公司開始與中國市場競爭的原因。然而，中國市場是巨大的，在廣東省也是如此，擁有巨大的消費市場。現(xiàn)在不僅僅是一家公司在考慮這個問題，許多一線品牌來到中國并建立中國市場，但這還不足以實現(xiàn)一些品牌的目標(biāo)。這就是為什么他們制定了進一步的中國市場擴張計劃，他們需在各省開更多的店鋪，這意味著U品牌服裝公司的競爭壓力是巨大的，不僅在互聯(lián)網(wǎng)銷售方面，而且在每家店鋪的能力和建設(shè)方面。同時，資源定位問題更為突出，這也是U牌服裝必須解決的根本問題。2.經(jīng)濟環(huán)境過去十年，我國經(jīng)濟增長勢頭強勁，國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）也不斷增長，其中廣東省表現(xiàn)優(yōu)異。從圖4-1可以看出，到2009年全國GDP將達到100萬億元，隨著GDP的增長，廣東的居民的收入逐年增加，廣東的收入也在增加，如圖4-2所示。到2020年，該省的省內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）將創(chuàng)歷史新高。比2009年上漲2.7倍。人們收入的增加帶動了消費能力的提高，服裝等消費品的支出也相應(yīng)增加。圖4-12009-2020年廣東省生產(chǎn)總值資料來源：國家統(tǒng)計局圖4-22009-2020年廣東省城鎮(zhèn)居民人均可支配收入資料來源：國家統(tǒng)計局3.社會環(huán)境到2020年底，廣東人口已有1.2億人口。從性別來看，女性占服裝市場主要消費者的48.87%，比男性更有影響力。分年齡層來看，16-59歲的勞動年齡人群占總?cè)丝诘?4%，這一群體對服裝的需求也很大，尤其是喜歡穿衣表達思想的年輕人。按城鄉(xiāng)系統(tǒng)分，城鎮(zhèn)常住人口達到9466.07萬人，比上年末增加60萬人，城鎮(zhèn)人口達到74.63%，人口增長。在人口素質(zhì)方面，隨著科教文教的進步，我國人口不斷提高，對衣著的要求也提高了。從以上信息可以看出，廣東省擁有較好的消費市場，隨著人口的增加，消費者會越來越大。隨著科技的進步，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展拉近了世界的距離?！叭蛭幕诤稀币辉~也經(jīng)常出現(xiàn)，全球文化沖突的結(jié)合將成為常態(tài)。廣東也包容不同的文化，而這些體現(xiàn)其價值觀文化，受到很多年輕人的喜愛。因此，U牌服裝公司也將這些文化融入到服裝中，將日本動漫文化、美國英雄文化等與T恤相結(jié)合，賦予T恤特殊的文化價值，牢牢鎖定不同人群的受眾?！叭蛭幕钡默F(xiàn)狀正在影響著廣東U型企業(yè)的發(fā)展。4.技術(shù)環(huán)境最先進的技術(shù)對于服裝行業(yè)的發(fā)展也很重要。首先是電子商務(wù)的出現(xiàn)，它是網(wǎng)絡(luò)爆炸式發(fā)展的直接產(chǎn)物，也是通信技術(shù)應(yīng)用的新發(fā)展目的地。近年來，我國網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)增長，截至2020年6月末達到61.2%，中國網(wǎng)民規(guī)模已達8.54億。廣東省的網(wǎng)民更是達到8840.5萬人，2010年起，U品牌利用天貓商城在廣東開展電商業(yè)務(wù)，認可B2C模式，開拓廣闊市場。隨著科技的進步，U公司似乎在推出線上線下的O2O產(chǎn)品，這使得網(wǎng)上購物更有效率，網(wǎng)上廣告比店內(nèi)銷售更有效。由此可見，我省電子商務(wù)的快速發(fā)展，不僅給消費者帶來了更多的滿足感，也對U品牌企業(yè)的線上發(fā)展產(chǎn)生了重大影響[3]。隨著科技的進步，手機也將可以隨時隨地上網(wǎng)，5G時代已經(jīng)到來。截至2020年底，廣東省的網(wǎng)民規(guī)模更是達到8840.5，排行第一；使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民比例從2019年底的97.5%增長到2020年底的98.6%，移動上網(wǎng)成為網(wǎng)民關(guān)注的一大熱點。手機小巧、輕便、易于操作、性價比高，使手機成為兌換貨幣的絕佳方式。移動支付消除了賺錢的麻煩，提高了支付速度。但用戶在使用手機支付時可能會泄露部分個人數(shù)據(jù)，存在安全隱患，請謹慎操作。如今的U服飾品牌支持支付寶、微信、ApplePay等不同的支付方式，不僅提高了服務(wù)質(zhì)量，還可以了解相關(guān)的購物數(shù)據(jù)等信息。品牌服裝公司可以有效地利用這些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，通過搜索引擎排名來提升銷量[6]?；ヂ?lián)網(wǎng)的進步也讓數(shù)據(jù)的傳遞變得更加容易和快捷，人們可以隨時隨地搜索U服裝公司的信息和產(chǎn)品，同時U品牌似乎通過其APP微信做廣告。公眾號、微博廣告等，定期更新產(chǎn)品信息、穿搭指南，讓更多人了解U品牌。（二）微觀環(huán)境分析1.U品牌服飾公司供應(yīng)商討價能力（1）原材料供應(yīng)商對于這種類型的供應(yīng)商，U似乎可以采購多種自然資源，一次最多可采購4億多種，節(jié)省了業(yè)務(wù)的采購價格。另一方面，這將有利于兩家公司的合作，如果兩家公司的談判結(jié)果成功，他們的合作將終止，最終公司U品牌也可以降低價格。（2）門店供應(yīng)商在沿海第一大區(qū)或商圈，物價水平高位運行，尤其是北京和上海。U服裝店是各大城市最大的購物中心之一，雖然涉及的成本很高，但每年都能吸引顧客，這對公司的成長最為有利。此外，由于U品牌做生意、賣服裝，品牌種類繁多，客戶群大，需要大面積的店鋪作為零售商，增加了供應(yīng)商的貿(mào)易能力。（3）雇員隨著廣東經(jīng)濟逐年增長，勞動力市場價格不斷上漲。對于U牌服裝公司的所有員工來說，相比同行業(yè)的其他公司，他們沒有得到有效的待遇，他們因加班等各種原因面臨著大量的工作崗位。這將賦予面向U型包裝企業(yè)的供應(yīng)商強大的貿(mào)易力量。2.客戶議價能力分析從企業(yè)主要經(jīng)濟效益指標(biāo)來看，廣東省紡織服裝民營出口企業(yè)比大中型企業(yè)獲利能力更強。企業(yè)每百元商品營業(yè)收入實現(xiàn)利率越高，說明企業(yè)獲取利潤越多，獲利能力越強。據(jù)廣東省國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報數(shù)據(jù)顯示，2021年廣東省大中型紡織服裝出口企業(yè)每百元營業(yè)收入實現(xiàn)利率為13.65%，民營紡織服裝企業(yè)的為45.79%。由此數(shù)據(jù)可知，2021年廣東省紡織服裝民營出口企業(yè)營業(yè)收入實現(xiàn)利率比大中型出口企業(yè)多32.14%，獲利能力更強。3.新進入者情況分析凡客誠品由卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年創(chuàng)立，于2007年10月18日正式成立，先后接受了聯(lián)創(chuàng)策源、IDGVC等多輪投資。產(chǎn)品涵蓋七大類：女裝、男裝、童裝、鞋、飾品、化妝品、家居家具。在全國1100個城市，現(xiàn)金的操作標(biāo)準(zhǔn)在交付、面談和30天內(nèi)無條件交換期間執(zhí)行。隨著時間的推移，公眾不斷豐富產(chǎn)品類型，公司開始越來越重視用戶體驗。因此，凡客誠品已達到其他公司無法通過人道手段達到的水平和實力。因此，凡客誠品近年來在中國服裝電子商務(wù)領(lǐng)域的品牌影響力有所提升，并逐漸成為中國在線服裝產(chǎn)品分銷的市場領(lǐng)導(dǎo)者。在考察了世界知名的審計公司德勤（Deloitte）后，他們一致認為，VANCL是近年來亞太地區(qū)增長最快的品牌，其發(fā)展速度和規(guī)模都在穩(wěn)步提高。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，凡客誠品在B2C網(wǎng)站上的自營服裝排名第一。4.替代者情況分析自成立以來，該公司將其品牌定義為休閑服裝。但隨著企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展和市場對新事物的喜愛，U品牌服裝公司的門店不僅銷售休閑服裝，還將觸角延伸到快樂服裝、商務(wù)男裝、女裝等貿(mào)易領(lǐng)域，市場上有許多品牌，銷售的款式與U品牌服裝公司緊密一致。比如，在運動服裝領(lǐng)域，不僅有阿迪達斯、耐克等國際品牌，還有李寧、安踏等本土品牌；在商務(wù)男裝領(lǐng)域，有七匹狼等上市公司，也有利朗、金壩等實力突出的中小企業(yè)；至于女裝品牌，到處都是。因此，如果有一天消費者對休閑服裝的喜愛或需求減少，這些品牌有一天可以完全取代u公司品牌的服裝。5.同行競爭者情況分析龐大的人口群體能夠為紡織服裝行業(yè)提供了巨大的消費市場。伴隨著廣東省經(jīng)濟總量日益增長，經(jīng)濟的發(fā)展激發(fā)了廣東省的消費潛能。2021年廣東省消費品零售總額達到一千五百多億元（如下表4-1所示），增長率為6.8%，說明廣東省的日用品消費能力在不斷提升，這為廣東省紡織服裝產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了巨大的消費潛力。不僅在廣東省，由于全國經(jīng)濟的快速發(fā)展與消費升級，服裝是日常消費品的重要組成部分，我國服裝消費將呈現(xiàn)增長趨勢，消費者對產(chǎn)品的需求日益增加，這為廣東省紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了有力支持。表4-12021年廣東省社會消費品零售總額主要指標(biāo)項目零售額（億元）增長率（%）社會消費品零售總額1584.976.8城鎮(zhèn)消費品零售額1201.246.1鄉(xiāng)村消費品零售額3383.739.4（三）SWOT分析1.優(yōu)勢此前，U牌服裝公司主要專注于“U牌服裝公司”的品牌建設(shè)，收集品牌競爭優(yōu)勢，為新品牌的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。一是公司穩(wěn)健，盈利能力強。公司收入持續(xù)增長，母公司利潤大幅增長。產(chǎn)品定位中端，客單價高，交易潛力大，高利潤和利潤率領(lǐng)先行業(yè)水平。在事業(yè)成功之后，它來自于持續(xù)投資于產(chǎn)品研究和優(yōu)化能力、改進的在線廣告網(wǎng)絡(luò)和客戶滿意度。其次，該品牌具有很高的聲譽和影響力，客戶忠誠度高，提供了強大的客戶基礎(chǔ)，為公司提供了出色的保修服務(wù)。此外，它擁有高效的品牌管理和管理團隊。公司員工隊伍穩(wěn)定，對公司可靠性高，向心力強。擁有豐富的單一品牌運營管理經(jīng)驗，能夠通過培訓(xùn)教育不斷提升管理。2.劣勢U品牌企業(yè)的發(fā)展也存在很多不足：一是組織架構(gòu)不能滿足多類型的發(fā)展需求。多年來，在相同的戰(zhàn)略下建立了持續(xù)的過程。現(xiàn)有組織架構(gòu)是在多年單一品牌戰(zhàn)略下設(shè)立的，在多品牌經(jīng)營下，存在部門職能交叉，崗位權(quán)責(zé)不清，不能保證獨立運營。員工老齡化和不發(fā)達導(dǎo)致了廣泛的低效率。其次，公司產(chǎn)品全部進口，部分控制產(chǎn)能。資產(chǎn)照明產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)備受推崇，根據(jù)價值鏈理論，企業(yè)將業(yè)務(wù)外包，專注于核心業(yè)務(wù)以獲得最高價值。但在服裝行業(yè)，配飾的完全出口不利于時尚的快速發(fā)展。3.機會一是國家政策向好，產(chǎn)業(yè)革命迎來了一定的戰(zhàn)略機遇期。紡織業(yè)十三年規(guī)劃已經(jīng)出臺，建議紡織業(yè)著力打造品牌，經(jīng)營戰(zhàn)略是我省工業(yè)做大的必由之路。“一帶一路”、“粵港澳大灣區(qū)”等多項國家戰(zhàn)略的豐富性，給了服裝企業(yè)和市場空間。中國2025決策推動服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)，制造體制改革體現(xiàn)了服裝產(chǎn)業(yè)提供競爭優(yōu)勢的方向。二是市場需求旺盛，消費品需求空前增長。據(jù)行業(yè)報告，全國服裝市場規(guī)模估計為7億元。三是技術(shù)創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的重要性不斷顯現(xiàn)。加快新技術(shù)的速度，為工業(yè)生產(chǎn)、運營管理、供應(yīng)鏈開發(fā)、營銷和其他工業(yè)協(xié)作提供信息和技術(shù)變革。4.威脅起初，國內(nèi)市場外資企業(yè)結(jié)構(gòu)擴大，服裝行業(yè)競爭加劇。中國市場的霸主地位，為國際時尚行業(yè)帶來了巨大潛力，成為有望被用來爭奪出擊的市場。從目前國內(nèi)市場的情況來看，各類股票的市場份額在海外市場占據(jù)主導(dǎo)地位，而中國服裝的少數(shù)股票獲得了國際聲譽。同時，廣東省也擁有很多類似U服飾快時尚的品牌MUJI、UR、ZARA、HM與其競爭。其次，服裝行業(yè)的壁壘少之又少，國家對紡織行業(yè)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)更加嚴格。國內(nèi)的服裝行業(yè)總體上不是很紅火，進步不均，意象如此強烈，一看到市場的機會，就一窩蜂地沖上去，把海藍變成了紅海。同時，國家對紡織服裝產(chǎn)品的需求量很大，要求企業(yè)在技術(shù)、研究和產(chǎn)品開發(fā)方面投入更多，這將導(dǎo)致勞動力成本更高、負擔(dān)更重。此外，電子商務(wù)業(yè)務(wù)的快速增長和新的銷售對網(wǎng)上商店的銷售產(chǎn)生了影響。上述情況將對日本服裝企業(yè)的成長構(gòu)成挑戰(zhàn)。第五章U品牌服飾公司發(fā)展戰(zhàn)略存在的問題（一）款式缺乏變化，無法滿足客戶偏好公司的所有產(chǎn)品都是從國外進口的，并且有一定的生產(chǎn)能力。目前，U公司在中國擁有兩家主要的出口商，盡管其在提高資源利用率方面有著明顯的優(yōu)勢，但是其出口的質(zhì)量卻很難得到有效的控制。另外，“U”牌服裝僅以“城市風(fēng)格”為主，在其它類型上做得不夠。其他產(chǎn)品仍然沒有太大的改變，而產(chǎn)品的流行趨勢也越來越明顯。單純的服飾已經(jīng)無法滿足大多數(shù)人的需求，U品牌服飾的產(chǎn)品色彩單一、缺乏設(shè)計感、款式太少的缺陷越來越突出。（二）廣告策略保守，品牌宣傳力度不夠品牌的推廣還不夠好，無論什么行業(yè)，都要做好品牌推廣，做好廣告的戰(zhàn)略。對此，U服飾品牌的宣傳力度不足、電視廣告的缺乏以及大眾缺乏公共意識等因素都制約了U服飾企業(yè)的發(fā)展。一直以來，U品牌服飾都以樸素、簡約的品牌形象作為"配件"，因此，U品牌服飾以樸素的基礎(chǔ)款式為目標(biāo)，不管是個人穿著，或是與國際頂級服飾品牌相匹配，都體現(xiàn)出樸素、簡約的特色。與之形成鮮明對比的是，U品牌服飾的品牌形象，從產(chǎn)品、店鋪設(shè)計到品牌視覺系統(tǒng)，都是一如既往的簡約和樸素。正是由于這種品牌形象，U品牌服飾才能與其它注重服飾個性的服飾品牌區(qū)分開來，從而將自身的市場拓展到了所有階層、消費階層。無論是上班族，還是剛剛步入職場的新人，都可以在U品牌服飾里挑選一件適合自己的白色襯衣，這也是U品牌服飾品牌形象最大的特點，它與個人化的樸素風(fēng)格截然不同。但是正是因為這樣樸素的品牌形象并沒有向消費者傳達出一種獨特的品牌文化，導(dǎo)致其失去了企業(yè)的市場競爭力。（三）產(chǎn)品更新速度無法跟上消費者與市場需求快速的產(chǎn)品不能及時更新。勞動力的老化和欠發(fā)展造成了普遍的低效。若不能及時對員工進行培訓(xùn)，又不能適時地對現(xiàn)代環(huán)境進行有效的管理，必然會對公司的經(jīng)營績效產(chǎn)生不利的影響。U品牌服飾的優(yōu)勢之一就是性價比高，節(jié)省了時間，才能讓U品牌服飾的商品更好，更便宜，但與其它的快速時裝品牌相比，U品牌服飾的風(fēng)格和設(shè)計就顯得有些單薄了。盡管U品牌服飾與其他品牌聯(lián)合或合作，很容易就能吸引到那些為其量身定做的顧客，但過于集中的目標(biāo)市場也會使他們喪失對該產(chǎn)品的熱情。（四）營銷渠道保守，網(wǎng)絡(luò)購物體驗缺乏網(wǎng)絡(luò)購物的經(jīng)驗和新的銷售渠道也不一定都是老式的。而且，他們還只是一個商業(yè)平臺的開發(fā)，不可能在新的時代立足。U品牌服飾的銷售區(qū)域多為快速增長的大城市，這使得U品牌服飾的知名度大大降低。時裝已成為服裝界的新寵兒，森馬等時裝休閑品牌在服裝店的柜臺上占有很大的優(yōu)勢。這是很有競爭性的。如此一來，U品牌服飾的銷售額必然會因此而受損。第六章U品牌服飾公司發(fā)展戰(zhàn)略改善建議（一）服飾款式多元化，滿足各種層次客戶需求U品牌服飾應(yīng)增加服裝產(chǎn)品設(shè)計的跨界合作，通過與不同行業(yè)設(shè)計師交流和合作，將新穎的元素充分添加到U品牌服飾的服裝設(shè)計中，使廣大消費者對U品牌服飾的產(chǎn)品產(chǎn)生煥然一新的視覺體驗。不僅吸引更多潛在市場和消費者的注意力，也使U品牌服飾實現(xiàn)了粉絲們的共享，互動和共贏，達到創(chuàng)新發(fā)展的目的。U品牌服飾應(yīng)適當(dāng)?shù)卦谧约旱漠a(chǎn)品中添加一些當(dāng)季流行的元素，提升基本款的時尚感，使基本款也能簡約而不簡單。根據(jù)流行色彩推出系列產(chǎn)品；針對不同的年齡和層次下的消費者風(fēng)格設(shè)計不同風(fēng)格的服飾，順應(yīng)顧客的喜愛與追求。（二）創(chuàng)新廣告策略，優(yōu)化品牌宣傳大多數(shù)公司會尋找知名演員或各界人士來加強他們的廣告宣傳。在手機、電視、互聯(lián)網(wǎng)等媒體活躍的地區(qū)進行宣傳，通過各種廣告方式宣傳U品牌。U型服裝企業(yè)還可以舉辦文化活動或體育活動，成為觀眾觀察和吸引觀眾的特別贊助商。它還可以增加社會服務(wù)的負擔(dān)，這是在消費者心中留下積極影響的理想選擇。隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，可以在越來越多的平臺上投放廣告，例如微博、抖音、微信公眾號、小紅書、快手等。每個平臺的受眾都不一樣。以微博為例，它最大的特點就是開放，易于分享和互動，受眾群體以年輕化為主；微信公眾號相對封閉，新聞只提供給公眾號關(guān)注者；抖音是短視頻，app代理受眾廣泛且開放；小紅書的受眾主要是年輕女性。U品牌服飾企業(yè)需要有效利用這些平臺，通過大數(shù)據(jù)挖掘各個平臺群體的特點，進行科學(xué)精準(zhǔn)的廣告投放。如今，直播也成為一種新興的方式，越來越受到人們的追捧。這也可以是一個機會，邀請有潛力的主播到U牌服飾公司帶貨，讓消費者通過直播對產(chǎn)品有更廣泛的了解，同時增加品牌曝光度。（三）實時關(guān)注市場與消費者偏好，即時創(chuàng)新產(chǎn)品U品牌服飾公司作為一個國際知名服飾公司理應(yīng)實時關(guān)注市場與消費者偏好，隨時調(diào)整與創(chuàng)新服飾款式。因此開發(fā)創(chuàng)新是企業(yè)不被時間所淹沒的重要途徑，它有助于始終保持客戶對產(chǎn)品的興趣和期望。為落實關(guān)注市場與消費偏好，應(yīng)完善如后工作：（1）在利用高新技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品的同時，將款式融入產(chǎn)品進行研發(fā)，使產(chǎn)品充滿科技感，不落伍。（2）深入了解亞洲體型特征進行產(chǎn)品開發(fā)，適應(yīng)U品牌服飾公司的多功能理念和低成本高品質(zhì)的制作，設(shè)計出滿足大眾需求的主流服裝。U品牌服飾公司的輕薄外套是中國市場