2024年10月自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試卷及答案

下載后可任意編輯2024年10月高等教育自學(xué)考試全國(guó)統(tǒng)一命題考試單項(xiàng)選擇題（本大題共30小題，每小題1分，共30分）企業(yè)在哪種市場(chǎng)需求下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理任務(wù)是反市場(chǎng)營(yíng)銷，并實(shí)行措施消滅該種需求？【】A、無需求B、不規(guī)則需求C、下降需求D、有害需求企業(yè)只看到自己產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場(chǎng)需求在變化，總是堅(jiān)持酒香不怕巷子深的觀念，這屬于下列營(yíng)銷觀念中的【】A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、社會(huì)營(yíng)銷觀念迅雷工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)。該企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，只選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，只生產(chǎn)一類產(chǎn)品，供應(yīng)單一的客戶群，該公司選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略稱為【】A、市場(chǎng)集中化B、選擇專業(yè)化C、產(chǎn)品專業(yè)化D、市場(chǎng)專業(yè)化具有高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是【】A、問號(hào)類B、明星類C、金牛類D、瘦狗類企業(yè)進(jìn)行某種活動(dòng)，目的是為了宣傳介紹其產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，說服目標(biāo)顧客來購(gòu)買其產(chǎn)品，具體包括廣告、銷售促進(jìn)、宣傳和人員推銷等，這種活動(dòng)稱為【】A、產(chǎn)品B、定價(jià)C、促銷D、分銷嵐風(fēng)公司總是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)行為反應(yīng)敏感并進(jìn)行強(qiáng)烈攻擊，但對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加廣告預(yù)算、開發(fā)新產(chǎn)品等活動(dòng)卻不予理會(huì)。從市場(chǎng)反應(yīng)來看該公司屬于【】A、從容不迫型競(jìng)爭(zhēng)者B、選擇型競(jìng)爭(zhēng)者C、兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者D、隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析中，定量討論的信息都是用一定的尺度進(jìn)行測(cè)定、加工的。假如所使用的數(shù)值大小與討論對(duì)象的特定順序相對(duì)應(yīng)，則這種測(cè)定尺度稱為【】A、名義尺度B、比例尺度C、順序尺度D、間距尺度恩格爾定律表明，隨著消費(fèi)者家庭收入的提高，恩格爾系數(shù)將【】A、越來越小B、保持不變C、越來越大D、趨近于無窮大企業(yè)根據(jù)“環(huán)境威脅”和“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”將業(yè)務(wù)分為四種，其中高機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)是【】A、理想業(yè)務(wù)B、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C、成熟業(yè)務(wù)D、困難業(yè)務(wù)為了履行職責(zé)而購(gòu)買的政府機(jī)構(gòu)所構(gòu)成的市場(chǎng)，稱為【】A、生產(chǎn)者市場(chǎng)B、中間商市場(chǎng)C、消費(fèi)者市場(chǎng)D、政府市場(chǎng)馬斯洛將人的需求按其重要程度分為5個(gè)層次，最低層次需要是指【】A、生理需要B、社會(huì)需要C、自尊需要D、安全需要12.體育明星和電影明星是其崇拜者的【】A、首要群體B、次要群體C、厭惡群體D、向往群體消費(fèi)者對(duì)于有些品牌差異明顯的價(jià)廉產(chǎn)品不愿花很長(zhǎng)時(shí)間來選擇和估價(jià)，而是不斷變換所購(gòu)產(chǎn)品的品牌，這種購(gòu)買行為稱為【】A、習(xí)慣型購(gòu)買行為B、變換型購(gòu)買行為C、協(xié)調(diào)型購(gòu)買行為D、復(fù)雜型購(gòu)買行為在產(chǎn)業(yè)購(gòu)買決策的參加者中，有權(quán)決定買與不買、產(chǎn)品規(guī)格、購(gòu)買數(shù)量和供應(yīng)商的人員稱為【】A、使用者B、影響者C、決定者D、采購(gòu)者在市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中，以收集、評(píng)估、傳遞管理人員制定決策所必需的各種信息為主要任務(wù)的子系統(tǒng)是【】A、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)C、市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)D、市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng)某品牌足球鞋的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)面對(duì)全國(guó)，根據(jù)地理區(qū)域設(shè)置其市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，這種組織類型是【】A、職能型組織B、產(chǎn)品型組織C、市場(chǎng)型組織D、地理型組織莎莎美發(fā)店根據(jù)美發(fā)行業(yè)的平均現(xiàn)行價(jià)格水平來制定自己的服務(wù)價(jià)格，這種競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法稱為【】A、隨行就市定價(jià)法B、投標(biāo)定價(jià)法C、反向定價(jià)法D、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法包裝屬于產(chǎn)品整體概念五層次中的【】A、核心產(chǎn)品B、形式產(chǎn)品C、延伸產(chǎn)品D、潛在產(chǎn)品從消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣來看，墓碑屬于【】A、便利品B、非渴求品C、特別品D、選購(gòu)品某家用電器公司生產(chǎn)三種型號(hào)電視機(jī)、五種型號(hào)電冰箱、六種型號(hào)洗衣機(jī)，該公司產(chǎn)品組合寬度為【】A、3B、14C、5D、6某零售商借助CRM，發(fā)現(xiàn)其現(xiàn)有顧客有多種需求，為滿足顧客需求，該零售商銷售多種相關(guān)服務(wù)或產(chǎn)品，這種新興營(yíng)銷方式是【】A、交叉銷售B、整合營(yíng)銷C、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷D、綠色營(yíng)銷“奔馳”會(huì)讓人想到一位嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦习寤蛞活^猛獅，這體現(xiàn)了品牌整體含義中的【】A、屬性B、價(jià)值C、利益D、個(gè)性某電器公司將所有產(chǎn)品都統(tǒng)一使用“GL”這個(gè)品牌名稱，該公司使用的品牌統(tǒng)分策略是【】A、個(gè)別品牌B、分類品牌C、統(tǒng)一品牌D、企業(yè)名稱加個(gè)別品牌某化妝品公司為了避開由于某一產(chǎn)品銷售失敗而影響其他產(chǎn)品的聲譽(yù)，在包裝設(shè)計(jì)上為不同產(chǎn)品采納不同的風(fēng)格、色調(diào)和材料，該公司選擇的包裝策略是【】A、相似包裝策略B、差異包裝策略C、相關(guān)包裝策略D、復(fù)用包裝策略某制造商的打印機(jī)定價(jià)相對(duì)較低，但對(duì)打印機(jī)的附屬產(chǎn)品墨盒制定了較高的價(jià)格，這種定價(jià)策略是【】A、副產(chǎn)品定價(jià)策略B、補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)策略C、產(chǎn)品系列定價(jià)策略D、產(chǎn)品線定價(jià)策略通過對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理念是【】A、整合營(yíng)銷B、整合營(yíng)銷傳播C、銷售促進(jìn)D、宣傳某超市將原本定價(jià)為20元的杯子改為19.98，使該杯子的銷量獲得了大幅度的增長(zhǎng)。這種心理定價(jià)策略屬于【】A、聲望定價(jià)B、撇脂定價(jià)C、尾數(shù)定價(jià)D、招徠定價(jià)某房地產(chǎn)公司在銷售商品房的時(shí)候，給那些一次性付清全款的顧客一定程度的價(jià)格優(yōu)惠，這屬于折扣與折讓定價(jià)策略中的【】A、現(xiàn)金折扣B、數(shù)量折扣C、功能折扣D、季節(jié)折扣某保健品公司通過電視、電話將其產(chǎn)品直接銷售給最終消費(fèi)者。該公司采納的是【】A、零階渠道B、一階渠道C、二階渠道D、三階渠道某電器公司采納以舊換新的方法進(jìn)行促銷，該公司采納的促銷策略是【】A、銷售促進(jìn)B、宣傳C、廣告D、人員推銷多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。市場(chǎng)營(yíng)銷組合是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分。市場(chǎng)營(yíng)銷組合的構(gòu)成要素包含【】A、產(chǎn)品B、價(jià)格C、渠道D、促銷E、沖突新產(chǎn)品采納過程的階段包括【】A、認(rèn)識(shí)階段B、說服階段C、決策階段D、實(shí)施階段E、證實(shí)階段市場(chǎng)細(xì)分要依據(jù)一定的細(xì)分變量來進(jìn)行，消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分變量主要有【】A、地理變量B、人口變量C、心理變量D、行為變量E、政治變量在產(chǎn)品的介紹期，假如只考慮促銷和價(jià)格兩個(gè)因素，企業(yè)可以選擇的營(yíng)銷策略有【】A、快速撇脂B、緩慢撇脂C、快速滲透D、緩慢滲透E、集中策略針對(duì)中間商采納的促銷工具包括【】A、購(gòu)買折讓B、免費(fèi)貨品C、合作廣告D、銷售競(jìng)賽E、商品推廣津貼名詞解釋題（本大題共4個(gè)小題，每小題4分，共16分）戰(zhàn)略定點(diǎn)超越市場(chǎng)補(bǔ)缺者廣告營(yíng)銷道德簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，其中第40題、第41題各8分，第42題、第43題各6分，共28分）簡(jiǎn)述產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)的主要差異。（8分）企業(yè)處在一個(gè)不斷變化的環(huán)境中，為了生存和進(jìn)展，需對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的變價(jià)作出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。通常情況下，企業(yè)在應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變動(dòng)時(shí)應(yīng)考慮哪些因素？（8分）無論渠道設(shè)計(jì)與管理如何完善，渠道成員之間總難免會(huì)發(fā)生一些沖突。簡(jiǎn)述渠道沖突產(chǎn)生的原因。（6分）簡(jiǎn)述關(guān)系營(yíng)銷與交易營(yíng)銷的主要區(qū)別。（6分）案例題（本題16分）案例資料：眾所周知，蠟燭的基本功能是照明，但在現(xiàn)實(shí)生活中，實(shí)現(xiàn)這種功能吧的機(jī)會(huì)變得越來越少了，導(dǎo)致該行業(yè)日漸衰落，風(fēng)光不再。但YJ公司作為一家專營(yíng)蠟燭的企業(yè)，在2024年卻創(chuàng)下了銷售額超過5億美元的輝煌業(yè)績(jī)。能去的這種業(yè)績(jī)的根本原因在于，為了進(jìn)展新業(yè)務(wù)，YJ公司實(shí)行了密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略，深化挖掘現(xiàn)有蠟燭產(chǎn)品和市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)。為了實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略，他們決定不再只做普通的照明蠟燭。首先，該公司通過增加蠟燭的花色、品種、規(guī)格、型號(hào)，向現(xiàn)有市場(chǎng)提供了一系列的蠟燭新產(chǎn)品，讓使用蠟燭的人在視覺和嗅覺上都能體會(huì)到舒適浪漫的感覺，體驗(yàn)一種新的生活方式。其次，該公司把原來只在城市市場(chǎng)銷售的蠟燭產(chǎn)品擴(kuò)大到農(nóng)村市場(chǎng)并且在國(guó)外也增設(shè)了很多商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，建設(shè)了很多新的分銷渠道，通過加強(qiáng)廣告促銷等措施，在這些新市場(chǎng)上擴(kuò)大了蠟燭產(chǎn)品的銷售份額。再次，該公司通過大幅度的改進(jìn)廣告、宣傳和推銷手段，在原有市場(chǎng)增設(shè)了許多商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，借助新鋪設(shè)的渠道將新研發(fā)的產(chǎn)品送達(dá)到原有市場(chǎng)并通過一系列的銷售促進(jìn)手段，在原有市場(chǎng)上擴(kuò)大了本公司現(xiàn)有蠟燭產(chǎn)品的銷售。使本公司的蠟燭銷售量翻了一番。2024年該公司又通過進(jìn)一步的市場(chǎng)細(xì)分，專門針對(duì)成年男性消費(fèi)者推出了香薰蠟燭限量版，并且選擇在父親節(jié)前期進(jìn)行大量宣傳，使得蠟燭市場(chǎng)的男性消費(fèi)者比例不斷攀升。除此之外，該公司還專門針對(duì)海外消費(fèi)者的特點(diǎn)設(shè)計(jì)并開發(fā)了一系列新產(chǎn)品。后來，YJ公司發(fā)現(xiàn)高端產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較弱，但市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很快。同時(shí)，公司的經(jīng)營(yíng)狀況逐漸好轉(zhuǎn)，有了更多的資金積累。為了改變消費(fèi)者對(duì)“低端產(chǎn)品”的認(rèn)識(shí)，樹立高端品牌形象，該公司又推出具有香薰療法的高端蠟燭產(chǎn)品，命名為A系列，并把該系列產(chǎn)品明確定位于高端蠟燭消費(fèi)市場(chǎng)。從而填補(bǔ)了該公司沒有高端蠟燭產(chǎn)品的空白，并且取得了令人欣喜的銷售業(yè)績(jī)。截止到2024年底，YJ公司的新業(yè)務(wù)得到了長(zhǎng)足的進(jìn)展。銷售額不斷大幅度增長(zhǎng)，成為蠟燭生產(chǎn)領(lǐng)域的一面旗幟，令業(yè)界刮目相看。請(qǐng)根據(jù)上述資料回答以下問題：(1)結(jié)合案列分析YJ公司具體使用了密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略中的哪幾種方法？（2）YJ公司實(shí)行了何種產(chǎn)品延伸策略？簡(jiǎn)要說明該公司采納該策略的理由。（3）YJ公司使用哪些變量進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分?2024年10月高等教育自學(xué)考試全國(guó)統(tǒng)一命題考試市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題答案及評(píng)分參加（課程代碼00058）單項(xiàng)選擇題（本大題共30小題，每小題1分，共30分）D2.B3.A4.B5.C6.B7.C8.A9.A10.D11.A12.D13.B14.C15.B16.D17.A18.B19.B20.A21.A22.D23.C24.B25.B26.AC28.A29.A30.A多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）ABCD32.ABCDE33.ABCD34.ABCD35.ABCDE名詞解釋（本大題共4小題，每小題4分，共16分）戰(zhàn)略定點(diǎn)超越是一種通過對(duì)不同企業(yè)之間的各種戰(zhàn)略進(jìn)行比較討論，來確定成功戰(zhàn)略關(guān)鍵要素，為企業(yè)更有效地制定和修訂戰(zhàn)略服務(wù)，以便趕上或超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定點(diǎn)超越。市場(chǎng)補(bǔ)缺者是指精心服務(wù)于市場(chǎng)的某些細(xì)小部分，而不與主要的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只是通過專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來占據(jù)有利的市場(chǎng)位置的企業(yè)。廣告是由明確的發(fā)起者以公開支付費(fèi)用的做法，以非人員的任何形式，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)或某項(xiàng)行動(dòng)的意見和想法等的介紹。營(yíng)銷道德是調(diào)整企業(yè)與所有利益相關(guān)者之間的關(guān)系的行為法律規(guī)范的總和，是客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律及法制以外制約企業(yè)行為的另一要素?！驹u(píng)分參考】名詞解釋中，考生若有其他回答,言之成理，也可給分。簡(jiǎn)答題（本大題共4小題，其中第40題、第41題各8分，第42題、第43題各6分，共28分）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)相比，主要差異體現(xiàn)在：產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上購(gòu)買者的數(shù)量較少、規(guī)模較大；產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上的購(gòu)買者往往集中在少數(shù)地區(qū)；產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求是引申需求；產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求是缺乏彈性的需求；產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的需求波動(dòng)較大；產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)買者為專業(yè)人員；直接購(gòu)買；互惠；產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者往往通過租賃方式取得產(chǎn)業(yè)用品。注：本小題滿分共8分，回答對(duì)一點(diǎn)給一分，回答對(duì)任意8點(diǎn)給8分。（1）產(chǎn)品在其生命周期中所處的階段及其在企業(yè)產(chǎn)品投資組合中的重要程度；（2分）（2）競(jìng)爭(zhēng)者的意圖和資源；（2分）（3）市場(chǎng)對(duì)價(jià)格和價(jià)值的敏感性；（2分）（4）成本費(fèi)用隨著銷量和產(chǎn)量的變化而變化的情況。（2分）（1）目標(biāo)差異；（2）歸屬差異；（3）認(rèn)知差異；（4）過度依賴。注：本小題滿分共6分，回答對(duì)一點(diǎn)給2分，回答對(duì)任意3點(diǎn)給6分。（1）交易營(yíng)銷的核心是交易，關(guān)系營(yíng)銷的核心是關(guān)系；（2）交易營(yíng)銷視野局限于目標(biāo)市場(chǎng)，關(guān)系營(yíng)銷涉及的范圍廣；（3）交易營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)如何獲得顧客，關(guān)系營(yíng)銷更加強(qiáng)調(diào)保持顧客；（4）交易營(yíng)銷不太強(qiáng)調(diào)顧客服務(wù)，關(guān)系營(yíng)銷高度強(qiáng)調(diào)顧客服務(wù)；（5）交易營(yíng)銷是有限的顧客參加和適度的顧客聯(lián)系，關(guān)系營(yíng)銷卻強(qiáng)調(diào)高度的顧客參加和緊密的顧客聯(lián)系。注：本小題滿分共6分，回答對(duì)一點(diǎn)給2分，回答對(duì)對(duì)任意三點(diǎn)給6分?！驹u(píng)分參考】簡(jiǎn)答題中，考生若有其他回答，言之成理，也可給分。案例題（本題16分）（1）該公司使用了密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略中的市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)三種方法。（6分）（2）該公司實(shí)行了向上延伸策略；（3分）企業(yè)向上延伸的理由是①高檔產(chǎn)品暢銷，銷售增長(zhǎng)較快，利潤(rùn)較高；②企業(yè)估量高檔產(chǎn)品市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較弱；易于被擊??；③企業(yè)要使自己成為生產(chǎn)種類齊全的企業(yè)。（3分）（3）該公司使用了細(xì)分變量中的：（1）地理變量，如城市和農(nóng)村、國(guó)內(nèi)和國(guó)外。（2）人口變量，如性別、收入。（3）行為變量，消費(fèi)者追求的利益等。（4分）（考生每答對(duì)一點(diǎn)給2分，回答出兩點(diǎn)即給滿分，本小題滿分4分。）【評(píng)分參考】考生若有其他回答，言之成理，也可給分。個(gè)人工作業(yè)務(wù)總結(jié)本人于2024年7月進(jìn)入新疆中正鑫磊地礦技術(shù)服務(wù)有限公司(前身為“西安中正礦業(yè)信息咨詢有限公司”)，主要從事測(cè)量技術(shù)工作，至今已有三年。在這寶貴的三年時(shí)間里，我邊工作、邊學(xué)習(xí)測(cè)繪相專業(yè)書籍，遇到不懂得問題積極的請(qǐng)教工程師們，在他們耐心的教授和指導(dǎo)下，我的專業(yè)知識(shí)水平得到了很到的提高，并在實(shí)地測(cè)量工作中加以運(yùn)用、總結(jié)，不斷的提高自己的專業(yè)技術(shù)水平。同時(shí)積極的參加技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加速自身知識(shí)的不斷更新和自身素養(yǎng)的提高。努力使自己成為一名合格的測(cè)繪技術(shù)人員。在這三年中，在公司各領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助帶領(lǐng)下，根據(jù)崗位職責(zé)要求和行為法律規(guī)范，努力做好本職工作，仔細(xì)完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項(xiàng)工作，在思想覺悟及工作能力方面有了很大的提高。

在思想上積極向上，能夠仔細(xì)貫徹黨的基本方針政策，積極學(xué)習(xí)政治理論，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，仔細(xì)負(fù)責(zé)，具有良好的思想政治素養(yǎng)、思想品質(zhì)和職業(yè)道德。

在工作態(tài)度方面，勤奮敬業(yè)，熱愛本職工作，能夠正確仔細(xì)的對(duì)待每一項(xiàng)工作，能夠主動(dòng)尋找自己的不足并及時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷以及同事們的支持和幫助下，我迅速的完成了職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變。一、回顧這四年來的職業(yè)生涯，我主要做了以下工作：1、參加了新疆庫(kù)車縣新疆庫(kù)車縣胡同布拉克石灰?guī)r礦的野外測(cè)繪和放線工作、點(diǎn)之記的編寫工作、1:2000地形地質(zhì)圖修測(cè)、1:1000勘探剖面測(cè)量、測(cè)繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，提交成果《新疆庫(kù)車縣胡同布拉克石灰?guī)r礦普查報(bào)告》已通過評(píng)審。2、參加了庫(kù)車縣城北水廠建設(shè)項(xiàng)目用地壓覆礦產(chǎn)資源評(píng)估項(xiàng)目的室內(nèi)地質(zhì)資料編寫工作，提交成果為《庫(kù)車縣城北水廠建設(shè)項(xiàng)目用地壓覆礦產(chǎn)資源評(píng)估