施丹蘭小紅書線上營銷方案

施丹蘭STENDERS2024小紅書營銷方案APartone.Parttwo.B投放分析產(chǎn)品分析CPartfour.Partthree.D種草策略執(zhí)行規(guī)劃Partone.投放分析【小紅書】心智優(yōu)于其他平臺，看個人護理內(nèi)容用戶首選小紅書近7成用戶將【小紅書】作為——了解個人護理相關內(nèi)容的首要渠道用戶將小紅書作為了解個人護理相關內(nèi)容的第一選擇渠道，占比(69.3%)遠高于其他渠道等【內(nèi)容優(yōu)勢】用戶反饋和產(chǎn)品評測，是小紅書內(nèi)容的差異化特色好物推薦、真實用戶反饋、產(chǎn)品評測，是小紅書吸引用戶的三大因素小紅書在買家反饋（如好物推薦、真實反饋、經(jīng)驗分享）和產(chǎn)品維度（評測/實驗）方面，存在較強優(yōu)勢【內(nèi)容影響力】從認知到購買，小紅書影響用戶各個消費決策環(huán)節(jié)小紅書優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，已滲透并影響用戶個人護理相關的每個消費環(huán)節(jié)小紅書對用戶在個人護理的【認識-了解-好感-購買】消費全鏈路，均有超高影響力。【用戶行為偏好】美妝個護博主是頂流，用戶最喜歡搜索看內(nèi)容美妝個護博主發(fā)布的筆記更受歡迎，個護用戶平臺搜索心智強美妝個護博主最受歡迎(74.4%)，其次是普通用戶與醫(yī)生博主;在用戶獲取內(nèi)容的各類方式中，搜索位列TOP1。【購買影響力】用戶的個護習慣朝精細化趨勢發(fā)展，更多品類涌現(xiàn)相較于頭發(fā)洗護與口腔護理，【身體洗護品類】消費增長迅猛身體洗護的精細化趨勢更明顯，主要表現(xiàn)在步驟變多、品類增加。【品類滲透】個人護理呈現(xiàn)精細化趨勢，新興品類消費大受歡迎用戶精細化護理的趨勢增長，促進大量新興品類產(chǎn)生消費身體洗護產(chǎn)品中，除了沐浴露、身體乳外，護手霜滲透率到達60%;磨砂膏、沐浴球等工具滲透率接近50%。【用戶訴求】洗護清潔用品—“用完香香的”很重要用戶對身體清潔&護理產(chǎn)品的偏好各有不同，但留香是共有訴求用戶對于身體清潔產(chǎn)品的主要訴求是:清潔、保濕、留香;用戶對于身體護理產(chǎn)品的主要訴求:保濕、美白、留香?！居脩粼V求】洗護用品衍生更多用戶需求，美白尚未得到滿足洗護用品功效細分多樣化，是洗護品牌未來高效搶占市場的機會與方向【人群偏好】年輕人提升外在顏值，中年人修煉個護內(nèi)功年輕人偏愛美白中年人更喜保濕18-22歲用戶更關注外在，美白、留香，更多人喜歡用身體素顏霜;31-40歲用戶訴求更偏向內(nèi)在，保濕、更多用沐浴油、身體油。【消費行為】身體洗護品類整體消費檔位集中在60-200元之間超4成用戶將預算控制在60-100元間，男性與女性用戶無明顯差異60-200元預算檔位的用戶占69%，35%的用戶選擇購買100元單價以上的洗護產(chǎn)品。總結(jié)平臺選擇作為用戶了解個人護理相關內(nèi)容的第一渠道，小紅書心智優(yōu)于其他平臺。種草方向好物推薦、真實用戶反饋、產(chǎn)品評測，是小紅書吸引用戶的三大因素。目標用戶23-45女性對于身體護膚有實際要求且具有一定消費能力的用戶。用戶行為偏好美妝個護博主是頂流，用戶最喜歡搜索看內(nèi)容。品類滲透個人護理呈現(xiàn)精細化趨勢，新興品類消費大受歡迎。內(nèi)容方向美白、留香、保濕等主要功效成為重點。搶占賽道美白保濕賽道是各家競品搶占的主力賽道，但需要實際成分和效果作為依托。Parttwo.產(chǎn)品分析【施丹蘭STENDERS】風靡歐洲的沐浴產(chǎn)品和全身肌膚護理品牌——以沐浴的方式進行護膚施丹蘭在三大環(huán)保理念下，保持產(chǎn)品兩大特色，采用產(chǎn)自北歐的植物、蔬果、花卉、草藥、谷物為原材料，香皂、氣泡彈等產(chǎn)品仍舊堅持傳統(tǒng)手工制作，保持純凈、質(zhì)樸之感。并據(jù)新一代的消費者的需求，施丹蘭著重提升產(chǎn)品的功效性，創(chuàng)造了。主推爆品-打造植物精粹呵護你的身體獨特的內(nèi)部結(jié)構無水氣泡啫喱狀鎖住綿密泡沫雙氣囊設計體驗后發(fā)泡的樂趣更多的植物精華滿滿的植物精粹帶走肌膚污垢洗完保濕滋潤不緊繃助推產(chǎn)品精溫和清潔水潤嫩膚手工制作油富含精油和海鹽細膩、柔滑傳統(tǒng)手工壓制球卓效護膚放松情緒爽膚、嫩膚成分安心純凈由內(nèi)自然養(yǎng)護茶樹皂選用自然茶葉精華清雅芬芳輕啟茶樹皂手工匠心匠心制作手工皂溫和柔嫩肌膚如同聞到茶園的芬芳搭配精湛工藝助推產(chǎn)品沐浴清香怡人養(yǎng)膚泡浴二合一富含精油和海鹽水潤不拔干泡出少女肌細膩、柔滑精油添香獨特香水級調(diào)香露營造自然偽體香卓效護膚放松情緒爽膚、嫩膚馥郁芬芳散發(fā)迷人清香的芬芳，新鮮的蘋果花味道仿佛喚起春天的第一個早晨。細膩泡沫綿密豐富的泡沫，親和肌膚如沐春風。溫和潔凈潔凈溫潤，清爽水潤；肌膚水潤柔軟。精粹沐浴露【品牌關鍵詞】在呵護你的身體同時賦予沐浴儀式感舒壓植萃

精油保濕手工以油養(yǎng)膚自然養(yǎng)護純自然水潤

嫩膚清香溫和潔凈消費者洞察注重-功效注重-成分核心人群：25-50歲核心人群：18-25歲?細心又理性注重-性價比?沖動又理性?對喜愛品牌有忠誠度

?無執(zhí)著追求的品牌注重-品牌?對護理有一定的認知，大概清楚自身的需求?樂于嘗試新鮮事物，在大家說好的情況下敢

?一旦對此類產(chǎn)品產(chǎn)生關注，也容易買單于嘗試注重-氣味?特點：有消費潛力，但更理性，會被種草，?特點：易種草/愛消費/為喜歡買單

但需要長線的內(nèi)容教育才會轉(zhuǎn)化注重-口碑?TA標簽：小白/職場新人/學生黨?標簽：精致媽媽，成熟人士小紅書平臺種草現(xiàn)狀沐浴露品類：在小紅書平臺搜索#沐浴露，會出現(xiàn)各種，筆記主要以，占比較高，單一品牌曝光度較少。施丹蘭：在小紅書平臺搜素施丹蘭相關筆記數(shù)量在，筆記內(nèi)容質(zhì)量較低，主要以；最熱筆記在2022年12月份，點評贊在800以內(nèi)；其中多數(shù)筆記覆蓋話題選取#施丹蘭好物分享、#施丹蘭、#Stenders施丹蘭。施丹蘭-小紅書平臺筆記分析筆記總體數(shù)據(jù)概覽：近一個月的筆記量在990篇，。平均閱讀量在906，平均互動量在13，。筆記數(shù)據(jù)表現(xiàn)：平均點贊9、平均收藏1、平均評論2、平均分享0。筆記內(nèi)容主要，筆記內(nèi)容詞云主要圍繞著為主，筆記參與話題主要。主要功效話題在。施丹蘭-小紅書平臺種草達人分析投放達人以，，占比為93.21%；其中的投放量占比在92%以上，素人的互動量占比最高。種草策略：素人種草在于鋪量推行，起到品宣的作用，。優(yōu)勢：。他們的分享更具有生活氣息和親和力，容易贏得用戶的信任與關注。且素人種草還具有廣泛的社會效應。劣勢：素人“種草”推廣使品牌傳播變得更為建議對素人需要有一定的篩選度；施丹蘭-小紅書平臺品牌分析投放筆記主要以為主，其占比最高。內(nèi)容形式以為主，符合小紅書圖文：視頻=3：1的占比。品牌詞云主要以為主，主要以的品牌為導向。品類詞云#施丹蘭沐浴乳和#施丹蘭身體乳，符合品牌推廣的兩大類產(chǎn)品。品牌受眾則以女性為主，占主要人群標簽，用戶的關注點也在于護膚、彩妝。競品品牌LUSH-小紅書平臺分析筆記總體數(shù)據(jù)概覽：近一個月的筆記量在431篇，平均點贊24，平均收藏7，平均評論3，平均分享1，以為主；種草達人以為主，占比84%。達人屬性以為主。筆記數(shù)量主要以其他類型筆記和個人護理為主。內(nèi)容形式以為主，符合小紅書圖文：視頻=3：1的占比。品牌詞云主要以系列為主，主要以女性關注的品牌為導向，主推品類詞主要以競品品牌歐舒丹-小紅書平臺分析筆記總體數(shù)據(jù)概覽：近一個月的筆記量在7193篇；平均點贊24，平均收藏6，平均評論5，平均分享1，以為主；筆記數(shù)量主要以個人護理護膚占比最多，符合品牌調(diào)性。種草達人以以為主，鋪量的同時更加注重達人的質(zhì)量。競品品牌Rituals-小紅書平臺分析筆記總體數(shù)據(jù)概覽：近一個月的筆記量在157篇，種草筆記相對較少，平均點贊19，平均收藏8，平均評論2，平均分享1;筆記質(zhì)量較差。主要以其他類型筆記占比最高為55%，其中個人護理只占比15%，家庭裝飾占比10%；種草達人主要以女性為主，達人屬性以路人、素人和企業(yè)賬號為主。品牌詞云主要以個人護理、護膚品和香氛類品牌為主。品牌品類詞主要以RITUALS香氛、RITUALS身體乳、RITUALS沐浴露為主。Partthree.種草策略施丹蘭-小紅書平臺種草方向促進銷量品牌曝光口碑傳播持續(xù)擴散，創(chuàng)作有價值的內(nèi)容場景，

達人以話題傳播（圖文）等形式進行Part2形成用戶深度心智連接，促進導流銷強度品牌、產(chǎn)品曝光，達人種草推薦售。為品牌背書。Part1Part3精準目標人群產(chǎn)品種草達人在消費者覆蓋較多的小紅書平臺進行產(chǎn)品種草（圖文）的方式，實現(xiàn)產(chǎn)品精準覆蓋。【種草策略】產(chǎn)品引爆，實現(xiàn)雙贏打造施丹蘭沐浴啫喱慕斯產(chǎn)品爆文持續(xù)品牌筆記熱度?品牌關鍵詞投放前后的?打造爆文筆記，提升互動數(shù)?延續(xù)爆文筆記生命力，熱文“爆”?品牌/產(chǎn)品投放前后在?全觸點歸因驗證打造流量型爆品引爆產(chǎn)品討論聲量提升用戶消費轉(zhuǎn)化達人種草內(nèi)容策略內(nèi)容投放路徑STEP1:廣（）STEP2:垂（）STEP3:破（）消費者，始于新奇，鮮于顏值，愛與品質(zhì)，忠于品牌消費者，始于新奇，鮮于顏值，愛與品質(zhì)，忠于品牌多維度賬號｜加持曝光｜營造網(wǎng)紅感專業(yè)權威背書｜加大KOC投入｜增加信服度達人策略整合腰部KOL的影響力及中腰部的專業(yè)強化科普，深度種草，尾部跟風，曬單造勢，領域的背書

增加轉(zhuǎn)化尾部KOL的口碑優(yōu)勢，配合營銷大節(jié)點

用戶的曬單，形成體系化的品牌跟風現(xiàn)象的直播促銷達人策略專業(yè)度親和力受眾群共同體信任感表現(xiàn)力顏值基礎數(shù)據(jù)：粉絲活躍度&水粉絲占比、更新頻率、數(shù)據(jù)真實度；種草質(zhì)量：爆文率、封面正文質(zhì)量、長尾流量；商業(yè)質(zhì)量：調(diào)性契合度、粉絲畫像、推廣品牌細化達人的篩選維度&邏輯內(nèi)容標簽粉絲屬性30日內(nèi)數(shù)據(jù)表現(xiàn)機構屬性粉絲重合度達人內(nèi)容標簽、風格調(diào)性是否符合品牌/項目所需粉絲量達人粉絲量是影響力的象征達人屬性達人屬性年齡、性別、地域與品牌目標TA重合度粉絲粘性粉絲（轉(zhuǎn)、贊、評）貢獻粉絲活躍度達人粉絲中優(yōu)質(zhì)粉絲占比近30日內(nèi)增粉數(shù)據(jù)——階段性運營表現(xiàn)有效平均互動（轉(zhuǎn)、評、贊）數(shù)據(jù)近期10篇作品的互動數(shù)據(jù)是否隸屬MCN是否星級賬號（評估配合度、創(chuàng)意力等）商業(yè)分析過往服務品牌所服務的各類行業(yè)占比廣告作品數(shù)據(jù)體現(xiàn)基于傳播訴求優(yōu)化媒介策略達人對比基于紅人橫向?qū)Ρ葍?yōu)化紅人篩選紅人畫像年齡、性別、地域等達人輿情基于社交輿情，規(guī)避投放

風險達人策略基于施丹蘭目前在小紅書的筆記數(shù)量較多，以素人鋪量為主，但缺乏高質(zhì)量、高互動內(nèi)容，因此我們布局達人矩陣時，因此我們布局KOL矩陣時，以輸出KOL為主，量級大，價格高01腰部KOL，激活內(nèi)容生產(chǎn)，通過自身強大的種草力，引起目標用戶對施丹蘭沐浴露系列產(chǎn)品的關注及擴大曝光量。性價比高02尾部達人KOL持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)種草、測評、使用等分享內(nèi)容，引導消費者種草，提升產(chǎn)品、品牌的互動表現(xiàn)。03KOC持續(xù)生產(chǎn)種草內(nèi)容、以真實用戶的角度持續(xù)產(chǎn)出口碑筆記，參與話題，打造啟施丹蘭品牌口碑。價格低04素人持續(xù)分享使用反饋、曬單分享等內(nèi)容，以及作出評論或者點贊等互動性動作，提升產(chǎn)品、品牌口碑及聲量。Partfour.執(zhí)行規(guī)劃施丹蘭小紅書年度種草進階規(guī)劃根據(jù)平臺種草節(jié)點，打造施丹蘭，徹底搶占用戶對沐浴產(chǎn)品的注意力，增加購買力強勢曝光，強悍吸粉，強效轉(zhuǎn)化種草第一階—日常—種草第二階—小促新品—種草第三階—大促—人群收割，全網(wǎng)流量轉(zhuǎn)化聲量覆蓋全民熱議促成轉(zhuǎn)化施丹蘭小紅書日常投放規(guī)劃根據(jù)的傳播鏈路，進行不同的渠道選擇，讓品牌進行大量反復曝光，實現(xiàn)推廣目的。樹立施丹蘭沐浴產(chǎn)品用戶認知制造施丹蘭品牌聲量完成引流KOC筆記樹立施丹蘭品牌認知，增加新人背書，素人筆記制造品牌聲量維持品牌和熱銷產(chǎn)品熱度

完成引流–step1【讓消費者對沐浴球建立認知和興趣】

–step1【流量增持，維持品牌熱度】——沐浴生活、好物推薦、測評攻略——–選取內(nèi)容質(zhì)量優(yōu)質(zhì)且互動率高的內(nèi)容–step2【擴大品牌在用戶群體中的聲量】

–step2【完成引流轉(zhuǎn)化】——–熱門話題、干貨、功效展示、施丹蘭產(chǎn)品合集介紹——–增加筆記的曝光量，吸引人群關注五月、六月、七月、八月施丹蘭小紅書促銷節(jié)點運營策略促銷節(jié)點引爆，全網(wǎng)流量收割，分四大階段進行內(nèi)容投放蓄水期沖刺期拔草期返場期主要目的：測試內(nèi)容質(zhì)量在非廣告前提下培養(yǎng)用戶對產(chǎn)品的認知和心智主要目的：前期：通過投放筆記種草帶動全網(wǎng)加購后期：通過商品銷量沖刺站內(nèi)預售，落袋為安主要目的：借助關鍵詞拓展、人群包擴寬、出價提升等手段抓取高轉(zhuǎn)化周期的流量主要目的：爭取前期漏掉的核心關鍵詞流量TIME:1月/3月/6月/9月/10月/11月/12月促銷節(jié)點：年貨節(jié)女神節(jié)/618婚禮季七夕情人節(jié)雙11狂歡節(jié)雙12年末盛典施丹蘭小紅書促銷節(jié)點投放規(guī)劃活動日+明星IP品牌造勢大促活動圖文:短視頻=7:3利用活動日/明星/主題IP;選取優(yōu)質(zhì)KOL/KOC矩陣式聲量投放;打造施丹蘭活動話題造勢。大促活動上線店鋪產(chǎn)品福利推送，小紅書評論內(nèi)容引導領取活動福利，增加施丹蘭自來水流量。軟性內(nèi)容灌輸用戶心智，核心活動反復露出，通俗易懂強力洗腦，增加競品合集對比推薦，突出產(chǎn)品優(yōu)勢。話題出圈有趣|興趣|樂趣玩法出圈超劃算|超省錢|超棒粉絲出圈驚喜|品質(zhì)|驚艷達人選擇：10%行業(yè)專業(yè)人士+20%腰部達人+30%底部達人+40%素人多場景，多形式，多內(nèi)容，多類型達人齊發(fā)力Stenders施丹蘭爆品傳播節(jié)奏傳播階段第三階段第一階段第二階段話題預熱，強勢曝光，吸引關注聚焦態(tài)度，創(chuàng)意引爆，口碑打造收割用戶，口碑提升，輔助轉(zhuǎn)化營銷策略產(chǎn)品科普直擊消費者需求，吸引廣泛關注以情感營銷打造品牌差異化，引發(fā)社會性話題持續(xù)鋪面?zhèn)鞑ィ瑪U大品牌傳播面主推產(chǎn)品施丹蘭啫喱慕斯沐浴露話題建議#啫喱慕斯沐浴露#施丹蘭啫喱慕斯沐浴露#沐浴露挑戰(zhàn)#沐浴露推薦/好物合集#拯救大干皮#香氛沐浴露#好聞的身體乳有哪些#香香好物#精致女人##施丹蘭好物分享#身體護理#沐浴露分享內(nèi)容方向預熱鋪墊通過達人在平臺內(nèi)針對施丹蘭產(chǎn)品發(fā)布種草內(nèi)容，使用吸晴封面圖，更真實更具種草力，預熱鋪墊，瞄準目標客戶心智，引導用戶群體的廣泛參與和共鳴主攻心智達人分享施丹蘭啫喱慕斯沐浴露使用體驗，進行科普向傳播，同步借勢社會熱點，持續(xù)引導用戶共鳴，攻其心智，增加用戶信賴感，吸引消費者收割用戶koc及素人博主持續(xù)在小紅書站內(nèi)鋪面?zhèn)鞑ィ椒N草形成大家對施丹蘭啫喱慕斯沐浴露的關注，通過自然真實討論好物，對粉絲起到真實種草作用，收割用戶，促銷引流。達人策略—KOCKOC（1000-1w）【博主類型】生活方式、時尚、母嬰、種草【內(nèi)容方向】圖文【內(nèi)容形式】定制單品圖文、好物合集、產(chǎn)品植入等*基于博主一定的粉絲量，賬號權重高能增加品牌曝光*此量級博主基本能保證內(nèi)容質(zhì)量，建立品牌口碑和形象*圖文、產(chǎn)品合集的形式相對性價比更高達人策略—素人素人（粉絲1000以下）【博主類型】日常生活類【內(nèi)容方向】指定單品圖文筆記/好物清單植入/日常生活分享【內(nèi)容形式】圖文*指定單品定制圖文，沉淀品牌關鍵詞*基礎鋪量，營造大家都在用的氛圍，強調(diào)真實自然*盡量選擇圖片質(zhì)量好的賬號*內(nèi)容可行施丹蘭沐浴露、產(chǎn)品特點上著重切入施丹蘭小紅書種草內(nèi)容方向借勢明星影響力方向場景及文案方向建議1.女明星同款護膚品牌！拯救我的沙漠大干皮！2.劉濤真正在用的沐浴露，被我挖出來了！選擇契合度高的實用場景，增加用戶共鳴。3.劉濤推薦的沐浴露品牌，沒想到這么好聞！成分方向1.哪些成分才能讓皮膚真正做到水嫩彈潤？2.全身這樣護理！肌膚嫩滑到人生極限！3.沒人能拒絕的偽體香！洗完澡香一天！好物推薦1.不同膚質(zhì)如何挑選沐浴露？2.好物合集來啦！總有適合你的！3.不會吧！還有人不知道施丹蘭沐浴露這么好用嗎！#痛點人的恐懼#癢點滿足虛擬自我我懼怕我想要衰老皮膚嫩滑皮膚干燥脫屑清潔成分黃黑皮溫和保濕雞皮/蛇皮留香久狐臭異味滋潤肌膚背部痘印舒適感皮膚瘙癢泛紅清爽............達人種草內(nèi)容規(guī)劃一類別KOL簡述種草切入點DEMO?概述：借勢施丹蘭品牌跟劉濤合作啫喱慕斯沐浴露的影響力，引導至劉濤同款（明星推薦、明星借勢明星影響力文案角度DEMO：劉濤推薦的沐藝人皮膚本身，精準觸達劉濤粉絲，同款好肌膚。通過與劉濤的浴露品牌，沒想到他們家的產(chǎn)品巨提升品牌形象及受眾好感度；強強綁定，贏得粉絲好感，好用！?相信明星影響力達人種草內(nèi)容規(guī)劃二類別KOL簡述種草切入點DEMO?概述：主要分享個護品牌資1、沐浴露品牌&產(chǎn)品推薦（好物清訊及護膚知識，推薦護膚好單、購物節(jié)剁手list、空瓶推薦等）文案角度DEMO：護膚真相｜沙成分方向物；2、護膚知識普及（干皮護膚小常漠肌的秋冬自救指南大公開?TA：粉絲群體多為對身體護識，強調(diào)啫喱慕斯沐浴露的重要性、理有不同要求的女性沐浴球多種使用方法等）達人種草內(nèi)容規(guī)劃三類別KOL簡述種草切入點DEMO測評經(jīng)常會對同一品類物品進行測評，有理有據(jù)令人信服專業(yè)性產(chǎn)品測評（選擇同一品類或功效的多個品牌產(chǎn)品測評，通過品牌的專業(yè)背景專業(yè)性產(chǎn)品測評（選擇同一品類或功效的多個品牌產(chǎn)品測評，通過品牌的專業(yè)背景和產(chǎn)品特點等進行種草）文案角度DEMO：選對沐浴露是有效洗澡的第一步?概述：種草類網(wǎng)紅，推薦一切類型的好物，經(jīng)驗豐富文案角度DEMO：精油香氛沐浴好物推薦?TA：粉絲群體多為購物目的性強從多個角度推薦沐浴露好物

露，哪一款才是最愛？的人群，瀏覽目的多為選擇最終購買品牌及產(chǎn)品，品牌種草效果更好關鍵詞推廣策略推廣關鍵詞：#施丹蘭、#Stenders施丹蘭、#施丹蘭沐浴球、#施丹蘭沐浴露施丹蘭旗下沐浴球/沐浴啫喱慕斯優(yōu)質(zhì)內(nèi)容鋪設提升正面質(zhì)量內(nèi)容的口碑影響力，擴展現(xiàn)有受眾之外更大的人群市場，搶