營(yíng)銷(xiāo)方案三篇資料

【精品】營(yíng)銷(xiāo)方案三篇為保障事情或工作順利開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)方案3篇，歡迎大家分享。營(yíng)銷(xiāo)方案篇1內(nèi)衣、文胸、家居服專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案通過(guò)閱讀您的要求，可以看出該店地處人流密集段，所以人流量應(yīng)該不用擔(dān)心。重要的就是如何讓大部分收入不高的人接受這家新開(kāi)業(yè)的、價(jià)格相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稍高的日用品店。1.關(guān)于開(kāi)業(yè)時(shí)間。周邊人群是藍(lán)領(lǐng)還是白領(lǐng)，選擇周末或者晚上舉辦一個(gè)小而隆重的開(kāi)業(yè)典禮，尺度可以選擇，可以是內(nèi)衣產(chǎn)品走秀，也可以是剪彩或者開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)，情侶折扣，開(kāi)業(yè)一定要正式，熱鬧，可以找托烘托下現(xiàn)場(chǎng)氣氛，開(kāi)店最重要的是人氣，而內(nèi)衣店一般人不大好意思去逛?？梢晕信H戚朋友來(lái)幫襯下場(chǎng)面。2.關(guān)于店面布置和廣告。要想脫穎而出，就要有創(chuàng)意，標(biāo)志牌可以有個(gè)性點(diǎn)，比如弄個(gè)乳罩狀的招牌，或者門(mén)口顯眼的廣告牌。店面分成兩個(gè)空間：里面最好溫馨一點(diǎn)，地板，沙發(fā)茶幾最好都有，如果店面太小可以布置幾個(gè)小木椅子，一定要顯得溫馨?？梢苑诸?lèi)，性感的，舒適的，居家的，用分隔板將小店分成幾個(gè)板塊，每個(gè)女生都有自己的尺寸和隱私，除了自己的另一半，這些要有自己的空間。包括音樂(lè)、空間、門(mén)簾、地板的選擇，溫馨而不張揚(yáng)，有臥室的感覺(jué)。外面可以隔開(kāi)，留一部分空間放置自己的招牌產(chǎn)品和顯示器介紹特點(diǎn)或者是模特和魚(yú)缸類(lèi)似的家居點(diǎn)的東西。如果是小店，可以適當(dāng)弄小一點(diǎn)，擁擠一點(diǎn)也要有分隔。3.關(guān)于活動(dòng)和促銷(xiāo)，價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高，就要有質(zhì)量或者有口碑。再窮的人也會(huì)浪漫也有虛榮心，所以價(jià)格高不一定是壞事。生日禮物和情侶促銷(xiāo)也很重要，生日或者情侶有獎(jiǎng)活動(dòng)也是噱頭?？赡墚a(chǎn)品質(zhì)量一樣，但是宣傳或者介紹一定要專(zhuān)業(yè)，門(mén)面要顯得正式，不要像個(gè)小賣(mài)部?？梢愿銈€(gè)會(huì)員制什么的，搞個(gè)會(huì)員卡優(yōu)惠或者會(huì)員專(zhuān)屬產(chǎn)品服務(wù)什么的。招攬一批固定的會(huì)員顧客就容易多了。4.關(guān)于產(chǎn)品介紹和售后服務(wù)。價(jià)格比其他店面高是直接看不出來(lái)的，要走進(jìn)店鋪才知道，所以產(chǎn)品才是真正吸引購(gòu)買(mǎi)的地方。要有專(zhuān)門(mén)的模特照片或者介紹手冊(cè)，包裝也要有，可以找熟人做模特拍做廣告，要有特色產(chǎn)品和專(zhuān)門(mén)的櫥窗。還有要承諾幾天幾天保換那種，即使根本無(wú)所謂。小店和專(zhuān)賣(mài)店的區(qū)別就是小，沒(méi)規(guī)模，沒(méi)檔次。所以要盡量布置的溫馨，可靠有安全感，店主要多花點(diǎn)心思在服務(wù)上，讓人覺(jué)得親近，浪漫，有家的感覺(jué)，生意自然興隆啦。營(yíng)銷(xiāo)方案篇2一.活動(dòng)時(shí)間：20X年2月10日(正月初四)-2月14日(情人節(jié))-2月21日(元宵節(jié))-3月8日(三八婦女節(jié))二.活動(dòng)主題：會(huì)說(shuō)情話的玫瑰——X珠寶傳遞你的愛(ài)三.活動(dòng)背景：每逢佳節(jié)倍思親，20X年2月14日(情人節(jié)，正月初八)-2月21日(元宵節(jié))-3月8日(三八婦女節(jié))好節(jié)相連，情人節(jié)是表達(dá)愛(ài)情的絕佳機(jī)會(huì)，元宵節(jié)古稱燈節(jié)，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節(jié)日，三八婦女節(jié)是女性的節(jié)日，也是男性表達(dá)對(duì)女性關(guān)懷的節(jié)日，這三個(gè)節(jié)日都和愛(ài)情密切相關(guān)，人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛(ài)人或情人，人們會(huì)想到送鮮花給愛(ài)人或情人，同時(shí)還會(huì)買(mǎi)禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品——會(huì)說(shuō)情話的玫瑰，讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說(shuō)情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛(ài)人或情人的愛(ài)和感謝等情話，使X珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心，以情感營(yíng)銷(xiāo)取勝。四.活動(dòng)目的：1.通過(guò)此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣(mài)場(chǎng)人氣;2.提高X珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市?chǎng)份額;3.進(jìn)一步提高X珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長(zhǎng)期推廣銷(xiāo)售。五.活動(dòng)內(nèi)容：1.造勢(shì)活動(dòng)：(1)2月20日、2月21日(2月21日元宵節(jié))、3月7日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《會(huì)說(shuō)情話的玫瑰——X珠寶傳遞你的愛(ài)》;(2)各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。2.柜臺(tái)促銷(xiāo)：凡在X珠寶專(zhuān)店/柜買(mǎi)滿1000元即送“會(huì)說(shuō)情話玫瑰花”一朵，此活動(dòng)是為了使人們?cè)谇槿斯?jié)、元宵節(jié)、三八婦女節(jié)來(lái)表達(dá)對(duì)愛(ài)人的愛(ài)戀和感謝等，主要是用“會(huì)說(shuō)情話玫瑰花”錄制人們?cè)谄綍r(shí)不好意思對(duì)愛(ài)人或情人說(shuō)出口的情話和感謝的甜言蜜語(yǔ)，之后連同珠寶一起送出，使愛(ài)人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。3.新款上市:總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是“信守”、“善美”系列)同時(shí)發(fā)售，與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客，與活動(dòng)一起相得益彰的使本次“情感營(yíng)銷(xiāo)”取得全面的成功。六.活動(dòng)宣傳與推廣：(1)在店前做好宣傳海報(bào)、X展架，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員并設(shè)立活動(dòng)咨詢電話方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢;(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好“造勢(shì)”宣傳;(3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的'目的;七.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1.“會(huì)說(shuō)情話的玫瑰花”：25×100=2500元;2.X展架：65元×2=130元;3.宣傳頁(yè)(DM)：0.5元×20X=1000元;4.廣告宣傳費(fèi)：5000元;5.總計(jì)：8630元。營(yíng)銷(xiāo)方案篇3一、活動(dòng)背景■鎮(zhèn)鄉(xiāng)方面由于現(xiàn)在國(guó)家出臺(tái)的各種政策提高了鎮(zhèn)鄉(xiāng)居民的收入、以及村村通公路的通車(chē)使得鎮(zhèn)鄉(xiāng)居民有了購(gòu)車(chē)需求。■xxx汽貿(mào)作為新開(kāi)的汽車(chē)綜合品牌運(yùn)營(yíng)商，面臨完善渠道，增加銷(xiāo)售任務(wù)，鎮(zhèn)鄉(xiāng)市場(chǎng)作為富有潛力的大市場(chǎng)，亟待開(kāi)發(fā)?！鲈阪?zhèn)鄉(xiāng)市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)我們xxx汽貿(mào)認(rèn)知度不高，不清楚我們公司的地理位置及公司代理的品牌?！鰔xx的市場(chǎng)定位以及商務(wù)政策符合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)理念。二、活動(dòng)目的■xxx汽貿(mào)走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，讓更多的人能知道我們xxx汽貿(mào)，了解我們xxx汽貿(mào)所代理的品牌以及我們公司的企業(yè)實(shí)力，樹(shù)立xxx汽貿(mào)的企業(yè)形象;■通過(guò)巡展活動(dòng)，展示我們公司天津xxx品牌各種車(chē)型，進(jìn)行面對(duì)面的宣傳，拉動(dòng)xxx的銷(xiāo)量;■通過(guò)活動(dòng)了解鎮(zhèn)鄉(xiāng)市場(chǎng)的需求，并增強(qiáng)該市場(chǎng)的影響力，為我們以后的發(fā)展方向奠定基礎(chǔ);三、活動(dòng)概要主題：xx汽貿(mào)走進(jìn)鎮(zhèn)鄉(xiāng)活動(dòng)介紹：為了打開(kāi)xxx在鎮(zhèn)鄉(xiāng)方面的市場(chǎng)，跟xxx汽貿(mào)聯(lián)合舉行下鄉(xiāng)巡展活動(dòng)，目的是為了讓鎮(zhèn)鄉(xiāng)的消費(fèi)者了解xxx，了解xxx汽貿(mào)，增強(qiáng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)市場(chǎng)的影響力;活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月25日至20xx年10月27日活動(dòng)范圍：塔山鎮(zhèn)、西平鎮(zhèn)、觀橋鎮(zhèn)以及沿途的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)禮品：指甲刀、撲克牌四、活動(dòng)內(nèi)容一、車(chē)展巡游以及DM單的發(fā)放1、沿途經(jīng)過(guò)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行地毯式的發(fā)放2、沿途經(jīng)過(guò)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行短時(shí)間的巡游3、到達(dá)目的地按計(jì)劃好的車(chē)位停放展車(chē)4、在巡展現(xiàn)場(chǎng)周邊發(fā)放DM單，及邀約客戶參加我們的巡展活動(dòng)二、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)1、跟客戶進(jìn)行一系列的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)2、銷(xiāo)售顧問(wèn)給消費(fèi)者講解產(chǎn)品知識(shí)并收集意向客戶信息3、現(xiàn)場(chǎng)留下意向性客戶的信息的可贈(zèng)送一件小禮品4、銷(xiāo)售顧問(wèn)回答消費(fèi)者的提問(wèn)5、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽單五、各項(xiàng)準(zhǔn)備一、前期準(zhǔn)備1、展車(chē)的準(zhǔn)備：選好參加巡展要用的車(chē)輛，內(nèi)外清潔干凈，并粘貼上我們公司的前后銘牌;2、展車(chē)廣告的準(zhǔn)備：訂做好巡展需要的車(chē)身貼，并在需要巡展的車(chē)輛上面布置好;車(chē)頂牌的準(zhǔn)備;3、巡展路線的勘察：選好當(dāng)天要巡游的路線及要經(jīng)過(guò)的場(chǎng)鎮(zhèn)，最好是提前一天去了解地形;4、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)需要的場(chǎng)地選址：應(yīng)當(dāng)選擇當(dāng)?shù)刳s集地點(diǎn)或者當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)標(biāo)志性商業(yè)中心進(jìn)行，注意選擇場(chǎng)地較為寬廣的，并且人流量較大的場(chǎng)所;準(zhǔn)備一個(gè)備用場(chǎng)地，防止意外情況發(fā)生;5、巡展人員的安排：司機(jī)(王帥、肖龍?zhí)⑽衡暈t)DM單發(fā)放人員(景玲、葉俊峰、曾小輝)處理緊急狀況人員(魏鈺瀟)現(xiàn)在指揮(謝交龍)6、巡展需要的DM單的準(zhǔn)備：把每份DM上釘上銷(xiāo)售顧問(wèn)的名片，每人準(zhǔn)備一份;7、廣宣物料的準(zhǔn)備：提前準(zhǔn)備好巡展是需要用到的橫幅、以及X展架。8、巡展禮品的準(zhǔn)備：需要提前準(zhǔn)備好禮品(指甲刀、撲克牌)9、巡展車(chē)輛續(xù)航準(zhǔn)備：每車(chē)出公司之前加注93#號(hào)汽油每車(chē)50元的標(biāo)準(zhǔn)，在尾車(chē)上用油桶準(zhǔn)備50元的備用油;10、巡展車(chē)輛的資料：保證巡展時(shí)資料足夠11、出發(fā)時(shí)間的準(zhǔn)備：跟xxx聯(lián)系商討最適的時(shí)間最好能早點(diǎn)出發(fā)在10點(diǎn)之前能到指定地點(diǎn);12、雜物的準(zhǔn)備：封口膠、刀片、筆、工具包、拖車(chē)?yán)K、油桶、毛巾、客戶飲用水二、人員安排1、司機(jī)：2、中途發(fā)放DM單：3、車(chē)輛鑰匙保管人員：4、現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)維護(hù)員：5、現(xiàn)場(chǎng)客戶接待員：6、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售顧問(wèn)：7、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急處理：8、中途應(yīng)急處理：9、協(xié)助xxx搭建舞臺(tái)：10、現(xiàn)場(chǎng)展車(chē)擺放人員:11、展車(chē)安全員：六、注意事項(xiàng)1、注意展車(chē)干凈、整潔，及車(chē)身貼不要掉落2、注意展車(chē)在行駛當(dāng)中的安全，和擺展時(shí)的安全3、現(xiàn)場(chǎng)人員不要混亂，聽(tīng)從指揮，按部就班;4、注意資源的合理利用5、注意在車(chē)輛行駛當(dāng)中行人的安全，做到“寧等1分不搶1秒”;6、請(qǐng)隨身攜帶工具包，不要出現(xiàn)丟失、拿錯(cuò)的情況7、在車(chē)隊(duì)行駛當(dāng)中保持車(chē)隊(duì)的完整性8、如出現(xiàn)天氣情況根據(jù)當(dāng)時(shí)的狀況做出相應(yīng)的應(yīng)急處理9、注意DM單的發(fā)放程度，不要出現(xiàn)沒(méi)有DM的情況10、注意客戶信息收集的保管;時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)容7：30xxx集合展車(chē)按順序排列、并做好車(chē)身廣告帶齊應(yīng)備物品8：00--8：20xxx--永新根據(jù)車(chē)頭的帶領(lǐng)、車(chē)隊(duì)往永新方向開(kāi)拔8：20--8：30永新車(chē)隊(duì)在永新鎮(zhèn)停留10分鐘發(fā)放DM及廣宣物料和名片8：30—8：50永新——