不平衡報(bào)價(jià)法李娟99課件講解

不平衡報(bào)價(jià)法主講：李娟指在總報(bào)價(jià)基本確定的前提下，調(diào)整內(nèi)部各個(gè)子項(xiàng)的報(bào)價(jià)，以期既不影響總報(bào)價(jià)，又在中標(biāo)后滿足資金周轉(zhuǎn)的需要，獲得較理想的經(jīng)濟(jì)效益一、不平衡報(bào)價(jià)法優(yōu)點(diǎn)：有助于對工程量表進(jìn)行仔細(xì)校核和統(tǒng)籌分析，總價(jià)相對穩(wěn)定，不會過高。缺點(diǎn)：是單價(jià)報(bào)高報(bào)低的合理幅度難以掌握，單價(jià)報(bào)得過低會因執(zhí)行中工程量增多而造成承包商損失，報(bào)得過高會因招標(biāo)人要求壓價(jià)而使承包商得不償失。

不平衡報(bào)價(jià)的前提：單價(jià)合同二、招投標(biāo)中的投標(biāo)策略-不平衡報(bào)價(jià)《清單規(guī)范》中可以利用不平衡報(bào)價(jià)的條款4.4.3實(shí)行工程量清單計(jì)價(jià)的工程，宜采用單價(jià)合同。4.5.3工程計(jì)量時(shí)，若發(fā)現(xiàn)工程量清單中出現(xiàn)漏項(xiàng)、工程量計(jì)算偏差，以及工程變更引起工程量的增減，應(yīng)按承包人在履行合同義務(wù)過程中實(shí)際完成的工程量計(jì)算。不平衡報(bào)價(jià)合同約定工程量清單項(xiàng)目綜合單價(jià)在約定條件內(nèi)是固定的，不予調(diào)整，工程量允許調(diào)整。工程量清單項(xiàng)目綜合單價(jià)在約定的條件外，允許調(diào)整。辦理結(jié)算時(shí)，按照實(shí)際工程量和合同約定的單價(jià)或發(fā)、承包雙方確認(rèn)調(diào)整后的綜合單價(jià)計(jì)算。工程量清單項(xiàng)目結(jié)算價(jià)=實(shí)際工程量×合同約定或確認(rèn)調(diào)整后的綜合單價(jià)4.8.4分部分項(xiàng)工程費(fèi)應(yīng)依據(jù)雙方確認(rèn)的工程量，合同約定的綜合單價(jià)或雙方確認(rèn)調(diào)整后的綜合單價(jià)計(jì)算。二、招投標(biāo)中的投標(biāo)策略-不平衡報(bào)價(jià)前期不平衡報(bào)價(jià)策略的運(yùn)用成功，只是為后期的變更、調(diào)價(jià)、索賠做好鋪墊。若使不平衡報(bào)價(jià)真正發(fā)揮作用，還需要與其他創(chuàng)收策略密切配合。承包商一般通過競標(biāo)獲得項(xiàng)目,投標(biāo)報(bào)價(jià)具有很強(qiáng)的策略性,一定要避免實(shí)施人員不了解投標(biāo)人員的報(bào)價(jià)策略,相互脫節(jié),只有這樣才能使一個(gè)蘊(yùn)含潛力和機(jī)會的報(bào)價(jià)得以貫徹執(zhí)行,最終確保項(xiàng)目盈利。三、不平衡報(bào)價(jià)投標(biāo)策略實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收的三大途徑2.工程索賠1.工程變更3.價(jià)款調(diào)整不平衡報(bào)價(jià)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收三大途徑三、不平衡報(bào)價(jià)投標(biāo)策略實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收的三大途徑不平衡報(bào)價(jià)與工程變更的配合

在投標(biāo)報(bào)價(jià)階段，在滿足招標(biāo)文件約束的前提下盡可能采用不平衡報(bào)價(jià)策略為以后工程變更獲取額外收入做準(zhǔn)備。在合同實(shí)施期，承包商應(yīng)與建設(shè)單位討價(jià)還價(jià),設(shè)法變更項(xiàng)目,使原報(bào)價(jià)低的清單項(xiàng)目制定新的高的變更價(jià)格,從而提高工程結(jié)算總價(jià)。三、不平衡報(bào)價(jià)投標(biāo)策略實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收的三大途徑利用招標(biāo)文件缺陷利用踏勘現(xiàn)場識別的風(fēng)險(xiǎn)作為承包商,必須對招標(biāo)文件(包括招標(biāo)圖)、施工圖、工程量表非常熟悉,對合同規(guī)定的工作內(nèi)容和范圍了如指掌。這是準(zhǔn)確結(jié)算的前提。在檢查、核對招標(biāo)文件與施工圖過程中往往就會發(fā)現(xiàn)一些變更情況,因?yàn)樵谡袠?biāo)設(shè)計(jì)階段,業(yè)主并沒有充足的時(shí)間和精力仔細(xì)研究招標(biāo)圖紙的每一個(gè)細(xì)節(jié),因此在其編制的工程量表中,往往會出現(xiàn)誤算、漏算的情況。根據(jù)踏勘現(xiàn)場的地形、地貌資料，結(jié)合招標(biāo)文件提供的相關(guān)信息，若在實(shí)際施工中地質(zhì)發(fā)生了變化(開挖土石方變化、地基處理、換填土石、樁基等)，現(xiàn)場簽證估計(jì)可能會增加工程量時(shí)，可提高其報(bào)價(jià)單價(jià)。不平衡報(bào)價(jià)與工程變更的配合方式三、不平衡報(bào)價(jià)投標(biāo)策略實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收的三大途徑案例不平衡報(bào)價(jià)與利用招標(biāo)文件缺陷導(dǎo)致變更的配合.某市政道路邊坡防護(hù)工程原設(shè)計(jì)為三級邊坡防護(hù),承包商為了中標(biāo)而將基坑開挖單價(jià)報(bào)低,回填土單價(jià)報(bào)高,采取低價(jià)策略。在施工過程中發(fā)生了大面積山體滑體,施工單位于是提出設(shè)計(jì)變更要求,改為五級邊坡防護(hù),減少開挖量和增加回填量,以達(dá)到不平衡報(bào)價(jià)的目的。三、不平衡報(bào)價(jià)投標(biāo)策略實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收的三大途徑不平衡報(bào)價(jià)與工程索賠的配合承包商可針對清單中的項(xiàng)目工程數(shù)量誤差、工程量清單描述有誤、由設(shè)計(jì)失誤或招標(biāo)文件中的錯誤、施工圖漏項(xiàng)等加以利用,采取不平衡報(bào)價(jià)。在施工過程中利用這些漏洞進(jìn)行索賠，提高獲利機(jī)會。針對索賠的不平衡報(bào)價(jià),通過風(fēng)險(xiǎn)評估可以找出進(jìn)行索賠的風(fēng)險(xiǎn)因素,進(jìn)而提高將來可以索賠項(xiàng)目的報(bào)價(jià),降低不易索賠項(xiàng)目的報(bào)價(jià)。投標(biāo)階段每個(gè)工作過程需要注意的事項(xiàng)為：三、不平衡報(bào)價(jià)投標(biāo)策略實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收的三大途徑1承包商在投標(biāo)過程中,要反復(fù)深入研究招標(biāo)文件,仔細(xì)勘察施工現(xiàn)場,要盡可能挖掘招標(biāo)文件中的缺陷,探索可能索賠的機(jī)會

2在編制工程量報(bào)價(jià)表時(shí),利用不平衡報(bào)價(jià)等策略。在進(jìn)行單價(jià)分析時(shí),對材料單價(jià)適當(dāng)報(bào)低價(jià)，這樣對補(bǔ)材料價(jià)差非常有利。

3在合同簽訂階段，還要重視對合同的審查和分析，以預(yù)測和發(fā)現(xiàn)潛在的索賠機(jī)會，在其中應(yīng)對合同變更、價(jià)格補(bǔ)償、工期索賠的條件可能性、程序等條款予以特別注意和研究。不平衡報(bào)價(jià)與工程索賠的配合三、不平衡報(bào)價(jià)投標(biāo)策略實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收的三大途徑不平衡報(bào)價(jià)與價(jià)款調(diào)整的配合

工程量清單計(jì)價(jià)模式最后結(jié)算原則是調(diào)量不調(diào)價(jià)，而造價(jià)的調(diào)整原則是在原工程報(bào)價(jià)中有參照的按合同約定的綜合單價(jià)；如發(fā)生調(diào)整的，以發(fā)承包雙方確定調(diào)整的綜合單價(jià)計(jì)算。承包商可利用允許價(jià)款調(diào)整的范圍，前期采用不平衡報(bào)價(jià)，在施工階段通過價(jià)款調(diào)整策略調(diào)高綜合單價(jià)，達(dá)到增收的目的。三、不平衡報(bào)價(jià)投標(biāo)策略實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收的三大途徑案例利用調(diào)價(jià)條款的不平衡報(bào)價(jià).合同中約定玉晶石花崗巖單價(jià)變化幅度超過5%時(shí)（以當(dāng)?shù)卦靸r(jià)主管部門公布的信息價(jià)為準(zhǔn)），按實(shí)調(diào)整。投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)玉晶石花崗巖市場單價(jià)為350元/m2，該中標(biāo)人預(yù)計(jì)花崗巖市場價(jià)格走勢下降，報(bào)價(jià)時(shí)將單價(jià)定為340元/m2，同時(shí)抬高措施項(xiàng)目相應(yīng)費(fèi)用。某酒店工程（含土建、裝飾），走廊內(nèi)墻面采用高檔玉晶石花崗巖飾面，工程量為3250m2。三、不平衡報(bào)價(jià)投標(biāo)策略實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收的三大途徑報(bào)價(jià)技巧：適當(dāng)降低材料價(jià)格，而抬高其他項(xiàng)目報(bào)價(jià)，使材料價(jià)格變化未超過5%，避免施工中獲得材料款減少。投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)：市場價(jià)格：350報(bào)價(jià)：340施工時(shí)：市場價(jià)格：330-5.71%-2.94%若以單價(jià)340元報(bào)價(jià)，材料變化幅度為2.94%，按合同不需對花崗巖單價(jià)進(jìn)行調(diào)整。三、不平衡報(bào)價(jià)投標(biāo)策略實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收的三大途徑調(diào)整報(bào)價(jià)前，按實(shí)際降低的材料價(jià)結(jié)算，花崗巖工程款結(jié)算價(jià)為：

330×3250=1072500（元）調(diào)整報(bào)價(jià)后花崗巖工程款結(jié)算價(jià)為：

340×3250+10×3250=1105000+32500=1137500（元）調(diào)整報(bào)價(jià)后比調(diào)整報(bào)價(jià)前多結(jié)算工程款：

1137500-1072500=65000（元）三、不平衡報(bào)價(jià)投標(biāo)策略實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收的三大途徑謝謝觀看謝謝觀看謝謝觀看謝謝觀看謝謝觀看謝謝觀看謝謝觀看謝謝觀看謝謝