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商品定價的方法目錄商品定價策略01課堂練習03商品定價方法與技巧02小結04商品定價策略01成本毛利策略目標定價=成本×（1+目標毛利潤率）成本毛利定價公式分攤銷貨成本、銷售費用等，確定目標凈利潤率分攤各項成本0201準確掌握成本，得到精確的目標定價精確目標定價03競品參考策略參考競爭商品的價格來定價參考競品價格商品價值與競爭商品相同時采用相同價值時采用建立在成本毛利策略基礎上運用基于成本毛利客戶價值策略根據(jù)商品為客戶創(chuàng)造的價值定價客戶價值定價高價值商品按客戶價值策略定價高價值商品定價最終價格取決于客戶對商品價值的感知客戶感知程度010203商品定價方法與技巧02黃金價格點法黃金價格點參考競品價格確定商品定價競品參考策略采用市場接受度高的價格點非整數(shù)定價法增加客戶對價格的信任感信任感非整數(shù)定價讓客戶感覺定價認真認真準確定價尾數(shù)定價法心理暗示暗示價格優(yōu)惠，促進購買尾數(shù)定價以“8”“9”結尾定價0102商品分割法減少支付壓力通過分割商品減少客戶支付壓力促進銷量促進客戶購買，提高銷量心理賬戶法心理賬戶客戶面對損失和收益時的態(tài)度定價策略利用心理賬戶制定定價策略課堂練習03使用黃金價格點法為商品定價計算商品參考定價目標定價=成本×（1+目標毛利潤率）計算商品參考定價參考競爭商品價格競品參考策略采集價格數(shù)據(jù)競品價格數(shù)據(jù)收集競爭商品的價格信息計算折扣率計算折扣率計算促銷定價小結04商品定價策略總結01成本毛利策略目標定價=成本×（1+目標毛利潤率）02競品參考策略參考競爭商品價格，建立在成本毛利策略基礎上03客戶價值策略根據(jù)商品為客戶創(chuàng)造的價值定價商品定價方法總結采用競品參考策略確定商品價格黃金價格點法01使客戶感到定價認真準確非整數(shù)定價法02采用“8”“9”結尾定價法尾數(shù)定價法0304減少

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