開盤前蓄客活動方案-2

個人收集了溫度哦精品文檔供大家學習==============================專業(yè)收集精品文檔========================================================================================================PAGE==============================專業(yè)收集精品文檔=============================瘦西湖名苑開盤前營銷方案（活動類）2011.7企劃部瘦西湖名苑開盤前營銷方案(活動類）(修改稿）一、活動說明：1、開展前舉辦各項活動的目的是希望能夠廣泛蓄水，保證積累充足的誠意客戶，實現(xiàn)項目開盤高成交率；2、利用活動積聚人氣，提高瘦西湖地產(chǎn)品牌與名苑項目的知名度與美譽度；3、銷售部第一批次將推出200套左右房源（約３萬方），按照1：4的客戶積累比例,開盤前需要800組客戶積累!如果初定10月28日開盤，按照每天１5組客戶的積累速度，需要54天時間。就是說最遲9月5日需要保證每天的來客量！按照客戶來訪的滯后原則,需要在9月5日之前15天開始宣傳活動（包括廣告投放和活動營銷)?；顒訝I銷一直是成本投入少，效果好的客戶宣傳渠道!二、營銷節(jié)奏客戶初步篩選：有意向購買的客戶，繳納1000元誠意金成為vip客戶，開盤當日購房可享受1000元抵1萬房款優(yōu)惠。招募會員，凡成為瘦西湖名苑會員，后期購房均可享受額外的優(yōu)惠房款優(yōu)惠（具體優(yōu)惠細則由銷售部制定）客戶初步篩選：有意向購買的客戶，繳納1000元誠意金成為vip客戶，開盤當日購房可享受1000元抵1萬房款優(yōu)惠。招募會員，凡成為瘦西湖名苑會員，后期購房均可享受額外的優(yōu)惠房款優(yōu)惠（具體優(yōu)惠細則由銷售部制定）客戶再次篩選：前期已繳納1000元誠意金的vip客戶，獲得5000元禮券，開盤當日購房可再次享受5000元房款優(yōu)惠。10月18日9月30日9月1日8月20日10月18日9月30日9月1日8月20日10月28日開盤時間10月28日開盤時間外展點全面開放再次篩選客戶，基本鎖定開始收取誠意金篩選客戶外展點全面開放再次篩選客戶，基本鎖定開始收取誠意金篩選客戶三、活動營銷階段劃分產(chǎn)品推介會及認籌期繼續(xù)蓄水、初步篩選客戶期廣泛蓄水、名苑會員招募期產(chǎn)品推介會及認籌期繼續(xù)蓄水、初步篩選客戶期廣泛蓄水、名苑會員招募期10月18日9月30日9月1日8月20日10月18日9月30日9月1日8月20日10月28日開盤時間10月28日開盤時間大潤發(fā)外展點開放以vip形式篩選客戶產(chǎn)品推介會大潤發(fā)外展點開放以vip形式篩選客戶產(chǎn)品推介會階段目標階段目標實現(xiàn)意向客戶積累200組實現(xiàn)客戶意向積累150組實現(xiàn)客戶意向積累150組實現(xiàn)意向客戶積累200組實現(xiàn)客戶意向積累150組實現(xiàn)客戶意向積累150組●開盤（認購）●產(chǎn)品推介會●把前期客戶與第二階段積累客戶，周末期間到瘦西湖游玩●開盤（認購）●產(chǎn)品推介會●把前期客戶與第二階段積累客戶，周末期間到瘦西湖游玩●尋找揚州達人（民間絕活）；●親子繪畫比賽；●寶寶爬行大賽；●品牌進社區(qū)（街道）●項目外展點開放（大潤發(fā)）；●各商業(yè)網(wǎng)點大型路演；●項目資料進社區(qū)和街道；●大客戶營銷（企業(yè)和政府）；階段活動●報紙、電視、公交、電臺等通路發(fā)布開盤信息●報紙、網(wǎng)站、電臺、電視等通路發(fā)布產(chǎn)品推介會、認籌信息●電視、報紙上發(fā)布活動信息；●報紙、電視、公交、電臺等通路發(fā)布開盤信息●報紙、網(wǎng)站、電臺、電視等通路發(fā)布產(chǎn)品推介會、認籌信息●電視、報紙上發(fā)布活動信息；●外展點張貼海報，宣傳活動信息；●公交車、候車亭廣告等●在候車亭、戶外、報紙上發(fā)布外展點開放信息；●資料準備到位；推廣配合拿到預售許可證項目取得預售許可證，營銷中心、看房通道、樣板房對外開放。大潤發(fā)外展點內(nèi)外布置完畢；現(xiàn)場包裝完畢；裝飾拿到預售許可證項目取得預售許可證，營銷中心、看房通道、樣板房對外開放。大潤發(fā)外展點內(nèi)外布置完畢；現(xiàn)場包裝完畢；裝飾配合設(shè)立東區(qū)大潤發(fā)展示點的目的：目前售樓處來客主要是路過和朋友介紹，東區(qū)居民基本不知道本項目,所以需要在人流量比較大的區(qū)域設(shè)立宣傳和引導展位,主要是在開盤銷售之前的時間段,通過發(fā)放宣傳資料和展位洽談的方式，結(jié)合媒體廣告,盡可能的積累更多的有效客戶!(具體位置和費用需要進一步溝通確定）四、各階段活動執(zhí)行（一)廣泛蓄水、瘦西湖名苑會員招募期1、階段劃分2011年8月20日——2011年9月1日2、階段目標1）打通各種客戶積累渠道,實現(xiàn)意向客戶積累目標；3、具體系列活動1）清涼夏日嘉年華—-巡展、路演活動活動宗旨：大面積撒網(wǎng)，主動積累客戶,宣傳項目;客戶積累目標：150組大致費用：約為1。5萬元時間、地點：（具體時間根據(jù)實際情況調(diào)整)時間安排場地活動內(nèi)容人員活動內(nèi)容8。27—8.28友誼新村靜態(tài)展示3名銷售員，1名負責人派發(fā)資料,宣傳項目，進行客戶登記9.03—9。04東區(qū)大潤發(fā)靜態(tài)展示、文藝演出5名銷售員,1名負責人派發(fā)資料,宣傳項目，進行客戶登記9.10—9。11友誼廣場靜態(tài)展示，文藝演出3名銷售員，1名負責人派發(fā)資料,宣傳項目，進行客戶登記9.24-9。25富貴園附近靜態(tài)展示5名銷售員，1名負責人派發(fā)資料,宣傳項目，進行客戶登記執(zhí)行要點：在巡展、路演現(xiàn)場,設(shè)置客戶接待臺，客戶進行個人信息（包括聯(lián)系方式、住址、工作單位等)登記，發(fā)展成為瘦西湖名苑會員，達到大范圍積累客戶的目的.2）品牌進社區(qū)（街道）活動宗旨:項目信息與資料派發(fā)至目標客戶所在的重點社區(qū)，大面積積累客戶;客戶積累目標:100組大致費用：約為5000元時間、地點：(具體時間根據(jù)實際情況調(diào)整）序號時間地點人員數(shù)量活動內(nèi)容19。01—9.02瘦西湖街道辦3名銷售員，1名負責人主要是宣傳項目，派發(fā)資料29.08-9.09梅嶺街辦鳳凰橋社區(qū)3名銷售員，1名負責人主要是宣傳項目,派發(fā)資料39。15-9.16邗溝社區(qū)3名銷售員，1名負責人主要是宣傳項目,派發(fā)資料49。22—9。23友誼社區(qū)3名銷售員，1名負責人主要是宣傳項目,派發(fā)資料59.29—9。30廣儲社區(qū)32名銷售員，1名負責人主要是宣傳項目,派發(fā)資料.610。06—10.07文昌社區(qū)3名銷售員，1名負責人主要是宣傳項目,派發(fā)資料執(zhí)行要點：設(shè)置項目咨詢臺，派發(fā)瘦西湖名苑項目資料，進行會員招募，積累誠意客戶；3）大客戶營銷活動宗旨：主要針對瘦西湖管委會下屬單位、各街辦、周邊企業(yè)和學校等重點單位進行大客戶營銷,鼓勵團購；客戶積累目標：50組大致費用:約為１萬元具體單位如下：瘦西湖管委會、瘦西湖街辦、梅嶺街辦、竹西中學、第二人民醫(yī)院、揚州發(fā)電廠等單位。4、推廣配合戶外、電視、網(wǎng)絡、候車亭、公交車宣傳活動信息。5、物料配合1）宣傳資料、項目海報準備到位；2）路演所需的舞臺背景板、易拉寶、展架準備到位；3）階段活動宣傳海報準備到位；4）路演、進社區(qū)與大客戶營銷所需的禮品準備到位；5）瘦西湖名苑會員章程與入會憑據(jù)準備到位；（二）繼續(xù)蓄水、收取誠意金篩選客戶期1、階段劃分2011年9月1日-—2011年9月30日2、階段目標1)收取誠意金,初步篩選客戶，實現(xiàn)客戶積累200組;2）將前期積累客戶轉(zhuǎn)化為項目誠意客戶；3）開展系列全民參與性活動，積聚項目人氣,搶占市場持續(xù)關(guān)注度；3、具體系列活動1）尋找揚州達人活動宗旨:通過舉辦全民參與活動，加強前期積累客戶的購買信心,轉(zhuǎn)化為誠意客戶；制造人氣,培養(yǎng)一批瘦西湖地產(chǎn)品牌的忠實擁護者?；顒訒r間：9月1日開始（逢周末）活動地點：東區(qū)大潤發(fā)活動費用:約為7萬元活動對象:前期積累誠意客戶(通過篩選分出對購買瘦西湖名苑有一定誠意度）+社會業(yè)余活動愛好者2）寶寶爬行比賽活動宗旨：與客戶聯(lián)動，將前期客戶轉(zhuǎn)化為誠意客戶；活動時間：8月29-30日(晚間）活動地點：東區(qū)大潤發(fā)活動費用：約為２萬元活動對象：前期積累誠意客戶+社會業(yè)余活動愛好者3）親子繪畫比賽活動宗旨：與客戶聯(lián)動，將前期客戶轉(zhuǎn)化為誠意客戶;活動時間:9月10—11日（白天）活動地點：售樓處現(xiàn)場活動費用：約為8000元活動對象:前期積累誠意客戶+社會業(yè)余活動愛好者4、推廣配合活動2周前在報紙、電視、網(wǎng)絡、候車亭、戶外和活動海報宣傳活動信息,外展點張貼活動海報。5、物料配合1）活動所需的導示系統(tǒng)、易拉寶準備到位；2）活動勝出者獎品準備到位；3)看房車準備到位；（三）產(chǎn)品推介會及認籌發(fā)卡期1、階段劃分2011年9月30日——2011年10月18日2、階段目標1）再次篩選客戶,實現(xiàn)客戶積累達到200組；2)通過中秋節(jié)節(jié)點安排客戶游覽瘦西湖和參觀項目的活動，穩(wěn)定客戶購買項目信心，保證開盤解籌率;3）形成良好市場口碑，使后續(xù)產(chǎn)生更多老帶新客戶。3、具體系列活動1）產(chǎn)品推介會活動宗旨:對產(chǎn)品進行詳細說明，穩(wěn)固前期積累客戶購買信息，并爭取項目誠意客戶;活動時間：10月3日活動地點：揚州迎賓館（具體再定）活動費用:約為4萬元活動對象:前期積累誠意客戶2)瘦西湖游覽活動活動宗旨：組織認籌客戶與誠意客戶去瘦西湖風景區(qū)游覽，并安排冷餐會活動時間：10月15-16日活動地點：揚州瘦西湖活動對象：認籌客戶+誠意客戶+前期比