《市場開拓與營銷》課件-任務一 分析產品市場

分析產品市場任務一市場開拓是一項復雜的系統(tǒng)工程，不僅需要有前瞻性的產品和服務理念做指導，開拓市場的思路正確；也要求市場調查分析做到位，做到“知己知彼”，使市場開拓策略能夠“對癥下藥”，制定的市場開拓方案的切實可行、方法與路徑有效。同時，市場開拓工作實施組織到位的前提下，才能最終達成市場開拓目標。市場分析很重要營銷理念市場調研市場分析開拓創(chuàng)新1234知道市場與產品市場參與市場調研，學會撰寫市場分析報告能夠簡述市場營銷觀念的變化能夠表述市場分析與市場開拓之間關系5能列舉幾種產品市場調研、市場分析方法分析產品市場實施主題認知分析市場重要性了解調研過程內容方法分析市場技術與方法序號評價內容參考分值得分1知道市場與產品市場10

2能表述產品市場分析與市場開拓之間關系10

3知道市場調查的過程與市場分析方法10

4積極參與線上與線下調研，認知互聯(lián)網背景下的市場分析特點30

5能夠用回歸分析處理數據，判斷產品或服務發(fā)展趨勢20

6會用調研工具，能合作撰寫市場分析報告20

總分

第一步看視頻第二步學英語Marketresearch市場調研1認知市場分析重要性懶螞蟻的故事懶螞蟻故事的啟示表面懶螞蟻故事的啟示實際懶螞蟻故事的啟示數字時代小螞蟻生活中的市場？市場到底是什么？

市場（market）指買賣雙方進行交易的場所和交易行為的總稱。產品市場呢？市場產品市場

產品市場（ProductMarketing）廣義上講是指可供人們消費的最終產品和服務的交換場所及其交換關系的總和，是商品經濟運行的載體或現(xiàn)實表現(xiàn)。市場營銷最基礎的就是人類的欲望，人類的需要受到文化和背景的影響，比如一個美國人饑餓的時候，他的欲望就是得到一個漢堡包和薯條，一個中國人饑餓的時候他的欲望就是一份炸醬面。而所有人都有著不同程度的欲望。當人們具備購買能力時，欲望便會轉化為需求，市場營銷要做的就是理解顧客的欲望并找到有需求的客戶。產品市場與營銷產品市場消費欲望購買力消費人口產品市場（Marketeffects）創(chuàng)造價值，追求效果與利益消費欲能（Consumerdesire）決定市場規(guī)模購買力（purchasingpower）決定市場強度消費人口（Consumptionpopulation）決定市場容量當前，消費欲望最為重要，購買力次之，人口基數再次之。產品市場與營銷產品市場調查理念供應鏈需求鏈調研企業(yè)市場分析數據報告行動應用創(chuàng)新市場理念是導向，市場調查是基礎，市場分析是關鍵，市場營銷是目的。實地調查曹家渡花市的花卉銷售情況

實地調查是一種通過實地考察搜集有關社會問題或現(xiàn)象的資料，并運用科學的統(tǒng)計方法予以分析研究，以明了情況，弄清問題，提出調查結論和建議的研究方法。任務

分組實地調研花卉市場。以小組為單位，到曹家渡花市做某花卉銷售情況，曹家渡花市地址：上海市普陀區(qū)靜安區(qū)萬行渡路33號。

花卉調查品種自定?？梢越Y合應季的時間特點選擇主題，譬如：情人節(jié)快要到了，可以調查“玫瑰花”銷售情況；端午節(jié)快要到了，可以調查“劍蘭、龍船花”銷售情況；母親節(jié)可以調查“康乃馨”銷售情況等等。

調查內容包括：花卉銷售量、批發(fā)與零售價格、包裝及消費者偏好等內容。實地調查曹家渡花市的花卉銷售情況實地調查曹家渡花市的花卉銷售情況（1）先學習5W2H分析法（又叫七問分析法），然后組內分工開展活動。建議建議（2）討論本次實地調研的5W2H，落實調研目標、路徑、方法，并將討論的結論修改補充在PPT的第四個部分中。建議（3）學習調研禮儀與技巧。如：調研中的語言運用（4）組內分工，交代調研安全事項，進行實地調研。建議2了解調研過程與方法市場調研

上網百度一下，用關鍵詞“市場調研”查詢相關資料，也可以拿起手機掃一掃右邊的二維碼，觀看視頻“市場調研”。市場調研的重要性產品市場調查過程產品市場調研過程產品產品市發(fā)起

產品市場調研活動發(fā)起。

（1）問題導向：水桶效應產品市場調研過程產品產品市發(fā)起

產品市場調研活動發(fā)起。

（2）目標導向：產品市場調研內容產品（Product）：注重開發(fā)的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。價格(Price)：根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。分銷(Place)：企業(yè)并不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網絡的建立，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的。促銷(Promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。產品市場調研內容產品市場調研組織產品市場調研方法制定市場調研計劃撰寫市場調研報告產品市場調研報告基本組成任務

利用“問卷星”，在校內做一次主題為：“中職生手機及使用習慣”的網絡調查，要求調查樣本不低于200個。網絡調查：中職生手機及使用習慣（1）先學習問卷知識，設計調查問卷。建議網絡調查：中職生手機及使用習慣

一張完整的調查表通常是由標題、問卷說明、被調查者的基本情況、調查內容、編號及附錄等內容構成的。①標題。標題應概括說明調查的主題，使被調查者對所要回答的內容有大致的了解。②問卷說明。問卷說明應說明填寫問卷的要求和方法，包括調查的目的、調查項目的含義、填表須知、交表時間地點、調查人員應遵守的事項、向被調查者致謝等，一般放在問卷的開頭。③被調查者的基本情況。包括被調查者的性別、年齡、文化程度、職業(yè)、婚姻狀況等，按需要設置。④調查內容。是調查表中最基本最主要的部分，包括所需調查內容的具體項目。通常由各種問題組成，通過向被調查者提問取得資料。這部分內容設計的好壞直接影響著整個調查的質量。⑤編號及附錄部分。調查人員應將調查表中的調查項目進行編碼，以便分類整理及進行計算機處理。此外，有的問卷還將有關說明資料作為附錄，通常放在問卷的最后。（2）學習使用“問卷星”。建議網絡調查：中職生手機及使用習慣問卷星是一個專業(yè)的在線問卷調查、測評、投票平臺，于2006年11月正式上線，其具有快捷、易用、低成本的明顯優(yōu)勢，已經被大量企業(yè)和個人廣泛使用，目前在問卷星上發(fā)布的問卷數量超1600萬，回收答卷超10億份。其官網域名為。問卷星使用步驟問卷星平臺提供了所見即所得的設計問卷界面，支持多種題型以及信息欄和分頁欄、并可以給選項設置分數（可用于量表題或者測試問卷），可以設置跳轉邏輯，同時還提供了數十種專業(yè)問卷模板供選擇。建議選擇使用一種與本次調研主題相近的模版。①在線設計問卷問卷星使用步驟問卷設計好后可以直接發(fā)布并設置相關屬性，例如問卷分類、說明、公開級別、訪問密碼等。②設置問卷屬性通過發(fā)送邀請郵件或者通過QQ、微博、郵件等方式將問卷鏈接發(fā)給好友填寫。③發(fā)送問卷可以通過柱狀圖和餅狀圖查看統(tǒng)計圖表，卡片式查看答卷詳情，分析答卷來源的時間段、地區(qū)和網站。④查看調查結果自定義報表中可以設置一系列篩選條件，不僅可以根據答案來做交叉分析和分類統(tǒng)計，還可以根據填寫問卷所用時間、來源地區(qū)和網站等篩選出符合條件的答卷集合。⑤創(chuàng)建自定義報表調查完成后，可以下載統(tǒng)計圖表到Word文件保存、打印，或者下載原始數據到Excel等調查分析軟件做進一步的分析。⑥下載調查數據（3）先學習PPT模版，做調查報告。建議網絡調查：中職生手機及使用習慣3市場分析技術與方法數據分析

上網百度一下，用關鍵詞“數據分析”查詢相關資料，也可以拿起手機掃一掃右邊的二維碼，觀看視頻“數據分析意義”。數據分析的重要性在大數據時代，大數據信息化管理已經成為推動提升企業(yè)價值戰(zhàn)略的重要杠桿，由“核算型”向“價值提升型”的轉變。調研數據整理與分析年份20122013201420152016數量267298329316391例如：某同學調查了所在小區(qū)擁有轎車數量（單位輛）如下表如示：（1）將統(tǒng)計數據用條形統(tǒng)計圖表示出來；（2）目前小區(qū)停車位保有量是420個；預測到2020年所在小區(qū)擁有轎車數量是多少？（3）簡單描述一下你對小區(qū)管理委員會的建議。選擇Excel軟件，采用趨勢外推法完成上述任務。調研數據整理與分析解：（1）在Excel中，做出統(tǒng)計數據用條形統(tǒng)計圖調研數據整理與分析（2）預測到2020年所在小區(qū)擁有轎車數量（3）依據預測對小區(qū)管理委員會的建議是：從最近幾年發(fā)展趨勢看，到2020年小區(qū)將達到480輛，車位缺口為60個，需要未雨綢繆，解決居民停車難的問題。調研數據整理與分析調研數據整理與分析銷售額（萬元）電視廣告費用（萬元）報紙廣告費用（萬元）年份9605015201090020202011950401520129202525201395030332014940352320159402542201694030252017選擇調研數據主題，實地調研或問卷調研分析二選一，然后分小組研討調研數據，并參考市場調研PPT模版，做匯報演示文稿，分小組匯報對調研結果的分析。調研數據整理