《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育》課件-第一章 創(chuàng)業(yè)維艱唯創(chuàng)不變

第一章創(chuàng)業(yè)維艱，唯創(chuàng)不變第一節(jié)從0到1，從1到N“創(chuàng)新始終是推動一個國家、一個民族向前發(fā)展的重要力量。”實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，是應(yīng)對發(fā)展環(huán)境變化、把握發(fā)展自主權(quán)、提高核心競爭力的必然選擇，是更好引領(lǐng)我國經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)、保持我國經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展的必然選擇!第一節(jié)從0到1，從1到N1.

什么是從0到1商業(yè)上就是從無到有，通過創(chuàng)新，給人類帶來更多的可能性、創(chuàng)造新價值。技術(shù)進步，水平方向模仿是1到N，在垂直方向探索嘗試從未做過的事，是由0到1。宏觀經(jīng)濟，單一全球化是1到N，創(chuàng)新驅(qū)動是0到1。中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，由要素驅(qū)動轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動實現(xiàn)經(jīng)濟高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展第一節(jié)從0到1，從1到N1.

什么是從0到1垂直或深入進步0到1創(chuàng)新水平或廣泛進步1到N復(fù)制科技從0到1全球化從1到N第一節(jié)從0到1，從1到N優(yōu)衣庫公司2018.11月在印度尼西亞設(shè)立一個新工廠。此前，該集團的產(chǎn)品約有85%是在中國制造的，現(xiàn)在它計劃將中國以外的生產(chǎn)基地的生產(chǎn)比例從20%提高到50%。1.

什么是從0到1第一節(jié)從0到1，從1到N從0到1和從1到N的比較表第一節(jié)從0到1，從1到N從0到1或者說從無到有，意味著企業(yè)要善于創(chuàng)造和創(chuàng)新，通過技術(shù)專利，網(wǎng)絡(luò)營銷、市場規(guī)模，品牌等形成壁壘，從而實現(xiàn)質(zhì)的垂直性層級跨越，由此開辟一個只屬于企業(yè)自己的藍海市場，成為這個市場的唯一，這樣的壟斷才可以使企業(yè)獲得豐厚的利潤。

就整個商業(yè)而言，由0到1的模式開辟了非零和博弈的疆域，給市場創(chuàng)造了新價值，把市場的餅做大。從1到N只是復(fù)制，創(chuàng)造不了新價值，更多的時候表現(xiàn)為低質(zhì)量山寨模式的代名詞。2.為什么說創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)需要完成從0到1的升級第一節(jié)從0到1，從1到N完全競爭是一種理想的經(jīng)濟狀態(tài)，公司都沒有市場支配力，公司之間無差別，賣的是同質(zhì)產(chǎn)品，產(chǎn)品價格必須由市場確定，在完全競爭情況下從長遠(yuǎn)來看，沒有公司會獲得持續(xù)經(jīng)濟利益。壟斷通過獲得政府特約、技術(shù)創(chuàng)新等方式形成壟斷。由0到1的技術(shù)創(chuàng)新可以形成壟斷。壟斷一方面給企業(yè)帶來了超額的利潤，另一方面可以為創(chuàng)新發(fā)展提供持續(xù)的動力。2.為什么說創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)需要完成從0到1的升級第一節(jié)從0到1，從1到N美國航空公司百萬乘客/每年，平均售價178美元，獲利37美分/每單Google公司公司獲利21%以上，利潤率是當(dāng)年航空業(yè)的100倍。2.為什么說創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)需要完成從0到1的升級在完全競爭中，企業(yè)不可能對未來進行長期規(guī)劃，要想將企業(yè)從每日的生存競賽中解脫出來，唯一的方法就是獲取壟斷利潤。第一節(jié)從0到1，從1到N3.如何實現(xiàn)由0到1托爾斯泰在《安娜卡列尼娜》“幸福的家庭總是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”。在商業(yè)中，企業(yè)成功的原因各有不同，每個壟斷企業(yè)都是靠解決一個獨一無二的問題，獲得壟斷地位，而企業(yè)失敗的原因卻相同，他們都無法逃脫競爭。幸福的家庭總是相似的，不幸的家庭各有各的不幸解決獨一無二的問題，獲得壟斷地位第一節(jié)從0到1，從1到N3.如何實現(xiàn)由0到1初創(chuàng)公司往往是科技創(chuàng)新的誕生地，因為在大組織中所有的都已經(jīng)固化了，組織機構(gòu)臃腫、官僚階層行動遲緩，效率低下，既得利益者不愿冒險。相反一個初創(chuàng)公司，因為規(guī)模小才有思考的空間。他們更敢于質(zhì)疑質(zhì)疑現(xiàn)有的觀念，從零開始重新審視自己所從事的業(yè)務(wù)。1975年，柯達研發(fā)出世界上第一臺數(shù)碼相機，比索尼的第一臺數(shù)碼相機早了6年，這本該是開啟數(shù)碼時代的按鈕，可是卻因為怕影響固有的膠卷銷售業(yè)務(wù)被柯達雪藏了。初創(chuàng)企業(yè)更容易實現(xiàn)由0到1第一節(jié)從0到1，從1到N3.如何實現(xiàn)由0到1一項產(chǎn)品會隨著使用人群增加，變得更加有用。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)打造一個強勢品牌，是形成壟斷的有利方式品牌效應(yīng)專利技術(shù)創(chuàng)新是一家公司最實質(zhì)性的壟斷專利技術(shù)創(chuàng)新規(guī)模批量情況下，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益。規(guī)模經(jīng)濟第一節(jié)從0到1，從1到N3.如何實現(xiàn)由0到1專利技術(shù)創(chuàng)新是一家公司最實質(zhì)性的壟斷，它可以使你的產(chǎn)品很難或者不能被別的公司復(fù)制，判斷技術(shù)專利是否具有實質(zhì)性作用，通常我們采用10倍標(biāo)準(zhǔn)，就是專利技術(shù)在某些方面必須比最相近的替代品好10倍。字節(jié)跳動的AI包括計算機視覺、自然語言處理、機器學(xué)習(xí)、語音&音頻處理、數(shù)據(jù)&知識挖掘、計算機圖像學(xué)等。谷歌搜索算法，超短的頁面加載時間和超精準(zhǔn)的自動查詢核心搜索產(chǎn)品的文件和防御能力等。第一節(jié)從0到1，從1到N3.如何實現(xiàn)由0到1網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是一項產(chǎn)品會隨著使用人群的增加，變得更加有用。Facebook最初使用者只是一群哈佛的學(xué)生，馬克扎克伯格的第1個產(chǎn)品是為了讓同班同學(xué)注冊，而不是后來面向全球的使用者。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)告訴我們，創(chuàng)業(yè)的切口要“小而美”。第一節(jié)從0到1，從1到N3.如何實現(xiàn)由0到1規(guī)模經(jīng)濟開發(fā)產(chǎn)品的固定成本，在規(guī)模批量下會通過有效分?jǐn)?，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益。品牌優(yōu)勢

打造一個強勢品牌，是形成壟斷的有利方式。用戶參與開發(fā)、工程師擔(dān)任客服構(gòu)建米粉群、創(chuàng)建極致的用戶體驗雷軍“雷boss”的魅力演講第二節(jié)創(chuàng)業(yè)是一種態(tài)度1.

什么是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)其實是一種人生態(tài)度，是大家為了實現(xiàn)一個目標(biāo)，孜孜不倦去追求，想方設(shè)法去突破精益求精的工匠精神，是永遠(yuǎn)熱血沸騰，永不滿足現(xiàn)狀艱苦奮斗的創(chuàng)客精神，是守正創(chuàng)新、敢于當(dāng)擔(dān)、善于組織協(xié)調(diào)的企業(yè)家精神。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)是一種態(tài)度1.

什么是創(chuàng)業(yè)1.1創(chuàng)業(yè)首先是想法設(shè)法求突破，精益求精的工匠精神中國大工匠陳亮和他的微研團隊始終秉持技能報國的初心，在一次次“1微米”的任務(wù)中，想方設(shè)法求突破精益求精，力求打破國外技術(shù)壟斷。2014年他們與清華大學(xué)合作承接國家863重點項目。在沒有經(jīng)驗可循的情況下，陳亮所在的微研團隊在短短半年內(nèi)就研制出國內(nèi)首個具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高精密微噴孔加工裝備，直接創(chuàng)造產(chǎn)值上億元。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)是一種態(tài)度1.

什么是創(chuàng)業(yè)1.2創(chuàng)業(yè)是比誰更能吃苦，艱苦奮斗的創(chuàng)客精神大慶油田鐵人王進喜沒有條件創(chuàng)造條件也要上的創(chuàng)客精神1960年4月2日從玉門發(fā)出的鉆機運抵薩爾圖?？僧?dāng)時吊車、汽車、拖拉機非常少，60多噸重的鉆機設(shè)備無法卸車、搬運和安裝。面對重重困難，王進喜對大家說:”有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上！只能上，不能等；只準(zhǔn)干，不準(zhǔn)拖！”他帶領(lǐng)全隊把鉆機化整為零，采用“人拉肩扛”的辦法把鉆機和設(shè)備從火車上卸下來，運到馬家窯附近的薩55井，安裝起來。連續(xù)苦干三天三夜，王進喜沒離開車站和井場。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)是一種態(tài)度1.

什么是創(chuàng)業(yè)1.3創(chuàng)業(yè)是守正創(chuàng)新，敢于當(dāng)擔(dān)的企業(yè)家精神小崗村人首創(chuàng)分田到戶“大包干”1978年11月24日，小崗村民召開秘密會議，村書記帶領(lǐng)小崗村生產(chǎn)隊的18戶農(nóng)民，冒著坐牢的風(fēng)險把隊里的土地分到了戶，首創(chuàng)“大包干”聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制。當(dāng)年的契約是這樣寫的：“我們分田到戶，每戶戶主簽字蓋章，每戶保證完成每戶的全年上交和公糧。不在（再）向國家伸手要錢要糧。如不成，我們干部作（坐）牢剎（殺）頭也干（甘）心，大家社員也保證把我們的小孩養(yǎng)活到十八歲?！钡诙?jié)創(chuàng)業(yè)是一種態(tài)度2.大學(xué)生如何認(rèn)識創(chuàng)業(yè)首先要樹立創(chuàng)業(yè)的心態(tài)。作為一個在校大學(xué)生，如果你不滿足修夠?qū)W分，更不滿足于考試及格，而是用很多時間和精力去學(xué)習(xí)新工具軟件關(guān)心創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)前沿技術(shù)，去參加導(dǎo)師的產(chǎn)學(xué)研項目，提升自己的實踐能力，這就是樹立了創(chuàng)業(yè)心態(tài)；第二要保持創(chuàng)業(yè)的心態(tài)。擁有并保持創(chuàng)業(yè)心態(tài)的企業(yè)員工，他就是一名創(chuàng)業(yè)者。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)是一種態(tài)度2.大學(xué)生如何認(rèn)識創(chuàng)業(yè)第三要知己知人。組建或加入創(chuàng)業(yè)團隊，團結(jié)在一起，發(fā)揮團隊的力量，做一番事業(yè)。2000年的馬云和他的阿里巴巴團隊在杭州湖畔召開會議馬云是阿里的精神領(lǐng)袖，它指引了企業(yè)的發(fā)展方向，團隊則是阿里發(fā)展的根本動力來源，最終阿里團隊創(chuàng)造了偉大的商業(yè)傳奇。1998年馬云和創(chuàng)業(yè)團隊在長城第二節(jié)創(chuàng)業(yè)是一種態(tài)度2.大學(xué)生如何認(rèn)識創(chuàng)業(yè)第四要有夢想，一個創(chuàng)業(yè)者必須胸懷夢想，創(chuàng)業(yè)目的出發(fā)點一定是要做一個有價值的產(chǎn)品2019年11月18日，金山辦公股份上市市值超600億因為WPS，才讓微軟在中國乃至世界辦公軟件市場不敢掉以輕心。因為WPS，讓全世界了解到在中國還有一家公司能和微軟抗衡。雷軍與WPS的傳奇第二節(jié)創(chuàng)業(yè)是一種態(tài)度2.大學(xué)生如何認(rèn)識創(chuàng)業(yè)“我的內(nèi)心有一團火焰燃燒起來，很難平靜，在操場里我奠定了一個夢想：日后一定要做一個偉大的人?！薄总?，18歲“天才之所以是天才，絕不是我雷軍這樣的凡夫俗子靠勤奮所能達得到的，但是我仍然有一點點不死心?！薄总?，29歲?！爸灰鹕竭€叫金山，我們不會改變原有的責(zé)任，這塊業(yè)務(wù)甚至不用賺錢也以?！薄总?，38歲?！皠?chuàng)業(yè)如跳懸崖，我40歲，還可以為我18歲的夢想再賭一回。”——雷軍，40歲。“少做點事，把每件事情都做到極致，做到把自己逼瘋，把別人逼死，這種程度才能成功?！薄总?，42歲“喬布斯說活著是為了改變世界，我說我活著是為了科技報國，你信嗎？”——雷軍，44歲。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)有多難知名營銷專家梁寧把企業(yè)分成四種：草莽企業(yè)、腰部企業(yè)、頭部企業(yè)和頂級企業(yè)。商業(yè)好比江湖，江湖多草莽，沒有背景，依靠抓住某一個機會，嶄露頭角，大部分初創(chuàng)企業(yè)都是這樣開始的多數(shù)沒有定位的初創(chuàng)企業(yè)，最終起于草莽歸于草莽，被市場無情的淘汰。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)有多難1.你的創(chuàng)業(yè)項目會成為草莽企業(yè)嗎？美團做的《中國餐飲行業(yè)報告》，有一個數(shù)據(jù)，2017年結(jié)束的時候，北京有20.4萬家餐館，2017年關(guān)門11.4萬家，新開張8.5萬家。廣州成都等20個城市的數(shù)據(jù)也大致如此。也就是說，中國一個城市的餐館，一年將近一半關(guān)門，再開新的，然后再關(guān)，再開。中國餐營業(yè)真實的樣子，一歲一枯榮，野火燒不盡，春風(fēng)吹又生第三節(jié)創(chuàng)業(yè)有多難1.你的創(chuàng)業(yè)項目會成為草莽企業(yè)嗎？云海肴，只在ShoppingMall（城市綜合商業(yè)體）里開店。過去10年，中國消費升級，零售業(yè)態(tài)改造，其中一個變化是中國開了8000多家ShoppingMall。每開一個都要組建餐飲類目。云海肴有一個核心能力，就是對Mall的對接能力，讓這些ShoppingMall感覺引入云海肴的整個流程無比順滑。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)有多難獲得生態(tài)位提前出發(fā)布局的企業(yè)，仍然會受到來自頭部企業(yè)的沖擊2.初創(chuàng)企業(yè)的生存第三節(jié)創(chuàng)業(yè)有多難3.初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該如何強化自身的生存能力一是工程問題，企業(yè)的技術(shù)具有突破性還是僅僅是稍有改進？優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司，其擁有的專業(yè)技術(shù)應(yīng)該比最相近的技術(shù)高一個數(shù)量級別，只有10倍的改進你的產(chǎn)品才能給客戶帶來明顯的優(yōu)勢二是時機問題，現(xiàn)在開創(chuàng)事業(yè)時機合適嗎？騰訊的后發(fā)制人戰(zhàn)略，明確市場機會后，動用資本力量，快速復(fù)制并迭代創(chuàng)新，當(dāng)年360和QQ殺毒競爭實際也是這種戰(zhàn)略的真實體現(xiàn)。360和QQ的競爭第三節(jié)創(chuàng)業(yè)有多難3.初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該如何強化自身的生存能力三是壟斷問題，開創(chuàng)之初是在一個小市場搶占大份額嗎？產(chǎn)品功能是否能擊中消費者的痛點、為客戶創(chuàng)造超出預(yù)期額增值服務(wù)。四是人員問題，你有合適的團隊嗎？打造技術(shù)和銷售、理性和感性并存的優(yōu)秀團隊。五是銷售問題除了創(chuàng)造產(chǎn)品，你有沒有辦法銷售產(chǎn)品？真正的銷售不是西裝革履到處跑，因為真正的技術(shù)人員穿T恤和牛仔褲。。推銷廣告的人被稱為業(yè)務(wù)經(jīng)理推銷客戶的人被稱為業(yè)務(wù)開發(fā)推銷公司的人被稱為投資銀行家推銷自己的人被稱為政治家這些稱謂的改變，大有道理，沒有人愿意被提醒自己正在被推銷。推銷無處不在第三節(jié)創(chuàng)業(yè)有多難3.初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該如何強化自身的生存能力六是時間問題，未來10年或20年，你能保住自己的市場地位嗎？創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該計劃做自己特定市場的堅守者，一開始就要自問10年20年世界會是什么樣的我的逛創(chuàng)業(yè)公司如何才能與之相適應(yīng)。七是秘密問題，你有沒有找到一個其他人沒有發(fā)現(xiàn)的獨特機會？秘密分為兩種，關(guān)于自然和關(guān)于人的自然界的秘密無處不在，思考要創(chuàng)建哪種公司，需要問自己兩個不同的問題，自然沒有告訴你的秘密是什么，人類沒有告訴你的秘密是什么？第四節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃讓夢想照進現(xiàn)實好的創(chuàng)意創(chuàng)新就來自深夜時分產(chǎn)生的期望改變世界的靈光乍現(xiàn)第四節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃讓夢想照進現(xiàn)實1.為什么要撰寫創(chuàng)業(yè)計劃撰寫創(chuàng)業(yè)計劃首先是可以理性篩選創(chuàng)意，合理化創(chuàng)業(yè)方案運動品牌創(chuàng)業(yè)計劃社交屬性虛擬訓(xùn)練設(shè)備選型消費調(diào)研第四節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃讓夢想照進現(xiàn)實1.為什么要撰寫創(chuàng)業(yè)計劃增加團隊成員信心，獲取創(chuàng)業(yè)支持資本市場永遠(yuǎn)不差錢。而缺的只是有創(chuàng)新有創(chuàng)意的項目，作為推銷性文本創(chuàng)業(yè)計劃，它有助于初創(chuàng)公司可靠性的塑造。把一份詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計劃副本和企業(yè)價值的PPT發(fā)到了投資人的個人郵箱，計劃簡約切中要害，投資人會感興趣的。第四節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃讓夢想照進現(xiàn)實2.創(chuàng)業(yè)計劃指南2.1.創(chuàng)業(yè)計劃的結(jié)構(gòu)和體例一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，應(yīng)當(dāng)堅持的一個重要標(biāo)準(zhǔn)，就是要傳遞一個清晰易懂的創(chuàng)業(yè)計劃故事。這個故事要求簡潔準(zhǔn)確的說明“你要做什么？你將怎么做？”創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該進行必要的包裝，做到四個字“精致、簡約”。設(shè)計一個精美的徽標(biāo)，logo會給人細(xì)致的感覺，在吸引讀者眼球的同時，給投資人塑造良好的印象。第四節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃讓夢想照進現(xiàn)實2.創(chuàng)業(yè)計劃指南2.2創(chuàng)業(yè)計劃的紅色標(biāo)記投資者在閱讀創(chuàng)業(yè)計劃時，會在計劃書中存在瑕疵的位置上用紅色標(biāo)記，一般稱為redflags一是沒有任何自有資金就在冒險的創(chuàng)業(yè)者二是引證較為缺乏的計劃第三是界定的市場規(guī)模過于寬泛第四是過于大膽的財務(wù)分析第五是隱藏或者回避不足之處。一般創(chuàng)業(yè)計劃書的紅色標(biāo)記容易出現(xiàn)的原因創(chuàng)業(yè)計劃讓投資者讀起來很費勁，錯字連篇、不平衡的資產(chǎn)負(fù)債表，排版的細(xì)節(jié)問題以及冗長空洞的篇幅，都會極大的降低創(chuàng)業(yè)者的專業(yè)可信度。第四節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃讓夢想照進現(xiàn)實3.個人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)計劃古代有一句諺語叫小心你的許愿，開始編制創(chuàng)業(yè)計劃的時候，必須和個人目標(biāo)進行對標(biāo)有的創(chuàng)業(yè)者，希望擁有企業(yè)同時，還希望有