方案策劃范文匯編6篇

方案策劃范文匯編6篇方案策劃篇1一、指導(dǎo)思想樹立典型，為了進(jìn)一步加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。激勵(lì)先進(jìn)，全面提高我校青年教師的師德修養(yǎng)水平，選拔參加市青年教師演講比賽的人選，經(jīng)研究決定，特舉辦以“敬業(yè)愛(ài)生”為主題的青年教師演講比賽活動(dòng)。二、演講內(nèi)容以自己親歷的一件事或以身邊的教育勞模、優(yōu)秀教師的’感人故事，謳歌人民教師敬業(yè)愛(ài)崗、甘為人梯、教書育人、默默奉獻(xiàn)的高尚品格，激勵(lì)廣大青年教師以高尚的人格感染人，以文明的儀表影響人，以豐富的學(xué)識(shí)引導(dǎo)人，以博大的胸懷愛(ài)護(hù)人，感悟“人民教師”崇高的責(zé)任和使命。三、演講要求1．參賽對(duì)象：40周歲以下的青年教師。2．演講稿要求：取材真人真事，主題鮮明；視角獨(dú)特，標(biāo)題新穎；情感真實(shí)，鼓舞人心；夾敘夾議，語(yǔ)言生動(dòng)。3．演講要求：聲情并茂，有感染力；舉止大方，形象可親。盡可能脫稿。4．演講稿字?jǐn)?shù)在1500字左右。四、比賽規(guī)則1．每位選手演講時(shí)間為6分鐘；2．比賽順序以賽前抽簽方式確定；3．采取現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分辦法進(jìn)行評(píng)分。五、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與獎(jiǎng)勵(lì)記分采取10分制，滿分10分，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：1．演講內(nèi)容5分（緊扣主題，聯(lián)系實(shí)際，內(nèi)容充實(shí)，條理清晰）；2．語(yǔ)言表達(dá)3分（普通話標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)速適中，表述流暢）；3．儀表形象1分（精神狀態(tài)飽滿，儀表舉止得體，表情動(dòng)作到位）；4．未超時(shí)限1分。記分時(shí)，去掉一個(gè)最高分和最后一個(gè)最低分后取平均值（保留兩位小數(shù)）即為選手最后得分。根據(jù)選手得分情況從高到低評(píng)出獲獎(jiǎng)選手。本次比賽設(shè)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)若干名。六、比賽活動(dòng)安排1．準(zhǔn)備階段（3月27日—4月20日）：每位參賽者寫好演講稿（交一份學(xué)校），認(rèn)真準(zhǔn)備；2．比賽階段（4月26日—4月27日）：具體時(shí)間另行通知。3．活動(dòng)總結(jié)階段（5月11日—5月20日）：以此比賽為契機(jī)，掀起新一輪“奉獻(xiàn)在崗，敬業(yè)愛(ài)生”的熱潮，促進(jìn)教師隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高。方案策劃篇2第一部分：緣分，愛(ài)情的注定；能夠和最愛(ài)的人相識(shí)、戀愛(ài)、結(jié)婚是一種緣分新人會(huì)好好珍惜這份上天注定的緣分第二部分：緣分，生命的注定；緣分不僅僅存在于男女之間、夫妻之間；朋友的相識(shí)也可以說(shuō)是一種緣分；那么成為爸爸媽媽的女兒、兒子同樣也是一種緣分然而，這種緣分，源自生命！生命，將我?guī)У饺碎g，成為爸爸媽媽的女兒、兒子今天，緣分帶給我幸福的同時(shí)，也賜給你們另一個(gè)兒子、女兒第三部分：緣分，幸福的.注定；緣份，帶來(lái)了愛(ài)情也帶來(lái)了幸福直到下輩子新人還是會(huì)認(rèn)為，選擇彼此是我們最幸福的事情流程設(shè)計(jì)：第一部分：緣分，生命的注定一、司儀提示婚禮進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，全場(chǎng)燈光熄滅，音樂(lè)起，主持人一段浪漫的關(guān)于緣分、生命的描述臺(tái)詞開(kāi)場(chǎng)：由一名小女孩與男生之間的對(duì)話（已錄制好）小女孩：什么是幸福呢？男生：幸福是一種緣分！小女孩：叔叔，什么又是緣分呢？男生：緣分，愛(ài)情的注定小女孩：叔叔，愛(ài)情什么是呢？男生：愛(ài)情源自生命！由這樣的一段對(duì)話拉開(kāi)了“緣分，天注定”婚禮的序幕一、投影幕播放新人出生的照片，講述新人與父母之間的點(diǎn)滴（新郎與父母）二、有請(qǐng)男方父母上臺(tái)三、新人上臺(tái)送禮物給父母，新人表達(dá)對(duì)父母的愛(ài)意和感恩四、新人與父母擁抱(新郎與爸爸擁抱,新娘與婆婆),向父母鞠躬五、新郎爸爸發(fā)言六、父母?jìng)鬟f愛(ài)的香火（雙心燭臺(tái)+連線+仙女棒）七、父母入席,新人退到舞臺(tái)兩側(cè)第二部分：緣分，愛(ài)情的注定：八、投影儀播放新人相識(shí)、相戀的經(jīng)過(guò)九、新人從舞臺(tái)兩側(cè)走向舞臺(tái)中間,四目相對(duì),彼此訴說(shuō)愛(ài)情誓言,走到一起時(shí)擁抱十、交換愛(ài)的戒指,展示愛(ài)的戒指第三部分：緣分，幸福的注定：十一、新郎發(fā)言（主要表達(dá)對(duì)來(lái)賓的感謝）十二、拋花給下一個(gè)將要得到幸福的人（必須有一部分年輕的朋友）十三、婚禮禮成，新人在來(lái)賓的注目下退場(chǎng)，走到T臺(tái)的尾端轉(zhuǎn)身向來(lái)賓鞠躬表示感謝，共同走向幸福的未來(lái)全體來(lái)賓共同觀看新人的新家VCR（先期制作好）方案策劃篇3不經(jīng)意間，我們來(lái)了，我們輕輕的來(lái)了。吹著二十一世紀(jì)的號(hào)角，踩著新世紀(jì)延伸的大道，迎著新學(xué)年的晨曦，我們歡快地來(lái)了。站在新學(xué)年的源頭，為進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化，活躍學(xué)習(xí)氛圍，給同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺(tái)，為了迎接X(jué)X年元旦的到來(lái)，河北大學(xué)工商學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)擬定主辦本次晚會(huì)。計(jì)劃如下：主題：“狂歡圣誕，喜迎新年”目的：豐富我院學(xué)生的業(yè)余生活，發(fā)揮每一個(gè)人的特長(zhǎng)，反映同學(xué)們的真實(shí)水平，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌。時(shí)間：XX年12月29日（時(shí)間初步預(yù)定）地點(diǎn)：a5一階特點(diǎn)：節(jié)目新穎，表現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生實(shí)際生活以及需求。第一部分：具體組織安排1）拉贊助由企劃部聯(lián)合宣傳部組織具體操作。越快越好，最遲要在10月底完成，以方便后期的舞臺(tái)設(shè)計(jì)、海報(bào)制作及宣傳工作。2）選擇主持人先由本學(xué)院同學(xué)或老師自我推薦后，再由晚會(huì)籌備組全體成員共同決定，擇優(yōu)選拔現(xiàn)象氣質(zhì)佳，表達(dá)能力、組織能力、應(yīng)變能力和責(zé)任心都強(qiáng)的學(xué)生或老師。主持人數(shù)量在10個(gè)以下，組成風(fēng)格和組成方式不限。主持人用語(yǔ)必須在晚會(huì)前一周經(jīng)過(guò)晚會(huì)策劃組的審查。3）安全由監(jiān)察部負(fù)責(zé)保證晚會(huì)的安全和治安工作，維護(hù)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的秩序。4）會(huì)場(chǎng)布置由社團(tuán)部、辦公室、編輯部和企劃部做好晚會(huì)的后勤保障工作。會(huì)場(chǎng)布置人員須參加當(dāng)晚的舞臺(tái)搭設(shè)、觀眾席布置、購(gòu)買礦泉水、發(fā)放小禮品等一切有關(guān)晚會(huì)的服務(wù)性工作。5）節(jié)目編排由各社團(tuán)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本社團(tuán)的節(jié)目編排，并要保證節(jié)目的高質(zhì)量。節(jié)目要在10月底上報(bào)到晚會(huì)節(jié)目策劃組。彩排時(shí)，各社團(tuán)節(jié)目帶上與節(jié)目相關(guān)的磁帶或cd。6）通知領(lǐng)導(dǎo)由晚會(huì)總負(fù)責(zé)人即指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)聯(lián)系學(xué)院和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)參加晚會(huì)。與會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)須準(zhǔn)備好晚會(huì)開(kāi)場(chǎng)時(shí)的演說(shuō)稿。7）dv拍攝主要控制當(dāng)晚dv拍攝的內(nèi)容、方式，確保晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的整個(gè)過(guò)程不漏拍，拍攝角度多樣，以保證后期vcd制作出來(lái)的.質(zhì)量。8）電腦操作安排好當(dāng)晚電腦的安置、調(diào)試與控制，保證晚會(huì)有關(guān)電腦的運(yùn)用順暢有效。9）晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)攝影負(fù)責(zé)晚會(huì)前后整個(gè)過(guò)程的攝影記錄，用相機(jī)從不同角度和時(shí)間拍照，反映晚會(huì)的各方面工作。10）協(xié)調(diào)工作負(fù)責(zé)晚會(huì)的人員調(diào)動(dòng)，人員調(diào)動(dòng)要合理，保證晚會(huì)每一項(xiàng)工作都要有人管、都有負(fù)責(zé)人、都要按要求完成?；顒?dòng)宣傳：1、前期宣傳工作（一周）a:宣傳板制作：河北大學(xué)工商學(xué)院XX年元旦晚會(huì)宣傳板。要求：形式不限，構(gòu)思新穎，以元旦晚會(huì)為主題。b:海報(bào)制作：XX年元旦晚會(huì)海報(bào)。要求：專業(yè)噴繪海報(bào)。c:宣傳單制作：元旦晚會(huì)傳單要求：形式不限，構(gòu)思新穎，以元旦晚會(huì)為主題。2、后期宣傳工作（活動(dòng)結(jié)束后）：以文字、網(wǎng)頁(yè)的形式對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行回顧報(bào)道。前期活動(dòng)工作：（12月10日-12月15日）1、通知各社團(tuán)遞交節(jié)目名單2、所報(bào)節(jié)目參加人員3、晚會(huì)節(jié)目主持人4、參加晚會(huì)人員名單晚會(huì)節(jié)目準(zhǔn)備：內(nèi)容：成立晚會(huì)籌備小組，確定晚會(huì)節(jié)目。并邀請(qǐng)校內(nèi)著名的樂(lè)隊(duì)、勁舞隊(duì)、劇團(tuán)進(jìn)行表演，力求節(jié)目質(zhì)量。中期活動(dòng)工作：（12月16日-12月24日）1、校內(nèi)樹立以此次活動(dòng)為主題的宣傳版，張貼宣傳海報(bào)。2、進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。3、推進(jìn)各社團(tuán)的節(jié)目進(jìn)程。4、對(duì)所有參賽的節(jié)目進(jìn)行前期篩選。5、對(duì)所有參賽節(jié)目進(jìn)行彩排并進(jìn)行選優(yōu)方案。6、確定所有參賽節(jié)目。晚會(huì)期間：（12月25日-12月29日）1、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外進(jìn)行布置。2、安排演職人員以及后期參賽所有節(jié)目排練工作。3、現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的接待工作、觀眾進(jìn)出會(huì)場(chǎng)秩序。4、晚會(huì)開(kāi)始前后的現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持工作及各項(xiàng)后勤保障工作。5、晚會(huì)后的收尾工作。后期活動(dòng)工作：1、為演員分發(fā)小禮品。2、費(fèi)用處理。3、書面總結(jié)。4、vcd制作。5、網(wǎng)絡(luò)宣傳。方案策劃篇4分析：從已購(gòu)客戶的行業(yè)特征來(lái)看，大部分的已購(gòu)客戶集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場(chǎng)承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。4.居住區(qū)域分析：分析：從項(xiàng)目已購(gòu)客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。五、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析：xx在前期的媒介宣傳過(guò)程中，主要是對(duì)漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動(dòng)。在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問(wèn)題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯(cuò)位，也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐;三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。六、分析|總結(jié)：1.對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié)我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析，通過(guò)分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理解，我們?cè)诿魇救缦拢菏袌?chǎng)：在漢沽的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來(lái)講已基本上可以滿足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng)，并為市場(chǎng)帶來(lái)新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說(shuō)20xx年的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)，將快速成長(zhǎng)為供大于求的買方市場(chǎng)。對(duì)于在市場(chǎng)中的各個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng)。我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷售情況來(lái)看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場(chǎng)，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格)，但是卻沒(méi)能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn)，成為市場(chǎng)銷售的領(lǐng)跑者，成為市場(chǎng)中最具殺傷力的項(xiàng)目。在這樣的市場(chǎng)情況下，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一方面也讓我們反思我們近一年來(lái)所做工作的欠缺及未來(lái)工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來(lái)的工作中，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明。產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中，我們不能說(shuō)我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個(gè)方面說(shuō)我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說(shuō)我們產(chǎn)品的從整體上來(lái)說(shuō)是最好的，雖然我們銷售價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧](méi)能在項(xiàng)目的前一階段銷售過(guò)程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷售必然會(huì)放量，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對(duì)穩(wěn)定，這為他們購(gòu)買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高，這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說(shuō)明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。第一篇：分析篇一、市場(chǎng)背景：漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬(wàn)。漢沽是我國(guó)重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開(kāi)放的進(jìn)行及國(guó)有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：由于漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的`敏感度較高，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低，故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。1.在漢沽我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)呢?2.在漢沽我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?在漢沽市場(chǎng)中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具體原因我們分列如下：綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對(duì)的位置優(yōu)勢(shì)，不足以與第壹城形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對(duì)第壹城銷售造成直接威脅;綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對(duì)接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，仍初級(jí)產(chǎn)品形態(tài);綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競(jìng)爭(zhēng)。三、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本信息：項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價(jià)基本情況綠地人家27萬(wàn)平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價(jià)較低，一期開(kāi)發(fā)面積7萬(wàn)平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。濱河小區(qū)12萬(wàn)平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無(wú)會(huì)所，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，戶型面積控制較好，并帶簡(jiǎn)單裝修。井田·藍(lán)月灣6萬(wàn)平方米20xxl型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價(jià)格、配套與第壹城相近。分析：從已銷售的戶型比來(lái)看，其中兩室占了絕對(duì)的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，所以我們有理由說(shuō)，漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室，對(duì)于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬(wàn)左右。3.樓棟售出率分析分析：在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析：四、已購(gòu)客戶分析1.付款方式分析：分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說(shuō)明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問(wèn)題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。2.年齡結(jié)構(gòu)分析：分析：我們從已購(gòu)客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的購(gòu)買力及資金支配能力，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問(wèn)題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問(wèn)題、娛樂(lè)問(wèn)題、收入及職業(yè)狀況問(wèn)題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對(duì)子方案策劃篇5二○一三年質(zhì)量月活動(dòng)方案公司各部門：為認(rèn)真貫徹股份公司中期會(huì)議精神，圍繞“持之以恒抓好質(zhì)量管理”的要求，宣貫“夯實(shí)基礎(chǔ)管理、提升隊(duì)伍素質(zhì)、延伸管理觸角、共創(chuàng)知名品牌”的質(zhì)量管理思路，以“熟料質(zhì)量求高、水泥質(zhì)量求優(yōu)、服務(wù)質(zhì)量求實(shí)”為目標(biāo)，依托全國(guó)開(kāi)展質(zhì)量月活動(dòng)的契機(jī)，夯實(shí)質(zhì)量基礎(chǔ)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高執(zhí)行力，公司決定九月份開(kāi)展質(zhì)量月活動(dòng)。根據(jù)品質(zhì)部下發(fā)的《關(guān)于開(kāi)展20xx年質(zhì)量月活動(dòng)的通知》要求，現(xiàn)將“質(zhì)量月”活動(dòng)要求如下：一、總體要求圍繞公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，按照股份公司中期工作會(huì)議和中期質(zhì)量工作會(huì)議要求，層層發(fā)動(dòng)，營(yíng)造“打造經(jīng)濟(jì)升級(jí)版，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量強(qiáng)國(guó)夢(mèng)”的質(zhì)量管理氛圍，開(kāi)展“提高質(zhì)量執(zhí)行力，追求質(zhì)量零缺陷”的主旨活動(dòng)，提高公司整體運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月1日-30日三、活動(dòng)主題：全國(guó)質(zhì)量月活動(dòng)主題：打造經(jīng)濟(jì)升級(jí)版實(shí)現(xiàn)質(zhì)量強(qiáng)國(guó)夢(mèng)公司質(zhì)量月活動(dòng)宗旨：提高質(zhì)量執(zhí)行力，追求質(zhì)量零缺陷四、活動(dòng)內(nèi)容及要求：（一）公司成立質(zhì)量月活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng):XXX副組長(zhǎng):XXXXXX組員:XXXＸＸＸＸＸＸ（二）在公司范圍內(nèi)懸掛“質(zhì)量月”標(biāo)語(yǔ)橫幅，努力營(yíng)造質(zhì)量月氛圍。標(biāo)語(yǔ)橫幅制作由辦公室統(tǒng)一辦理，并由辦公室負(fù)責(zé)于8月31日前在所屬主要工作場(chǎng)所醒目位置懸掛宣傳橫幅，質(zhì)控處組織檢查，具體懸掛要求及標(biāo)語(yǔ)橫幅內(nèi)容如下：圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看（三）各部門要根據(jù)公司質(zhì)量月活動(dòng)內(nèi)容，結(jié)合本部門特點(diǎn)，編制切實(shí)可行的活動(dòng)計(jì)劃并貫徹執(zhí)行。9月1日前各部門組織部門內(nèi)部相關(guān)人員對(duì)公司質(zhì)量月活動(dòng)方案內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)化，并落實(shí)每項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展的要求和責(zé)任人，形成部門質(zhì)量月活動(dòng)計(jì)劃，由部門負(fù)責(zé)人簽字后于9月2日（星期一）12:00前交到質(zhì)控處，質(zhì)控處在每周日上午對(duì)照各部門活動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行檢查，對(duì)檢查中存在的問(wèn)題在公司周例會(huì)上通報(bào)，對(duì)活動(dòng)沒(méi)有及時(shí)開(kāi)展的部門將扣部門負(fù)責(zé)人考核分20分/項(xiàng)。（四）各部門利用周例會(huì)組織學(xué)習(xí)與本部門相應(yīng)的“質(zhì)量基礎(chǔ)知識(shí)”和“質(zhì)量案例”等宣傳資料。各部門及分廠要分工段利用各種會(huì)議組織全員學(xué)習(xí)“質(zhì)量基礎(chǔ)知識(shí)”和“質(zhì)量案例”宣傳資料，宣貫學(xué)習(xí)形成簽到表；各部門要求員工每人對(duì)照“質(zhì)量案例”結(jié)合崗位寫一篇學(xué)習(xí)心得，在9月23日上午下班前交質(zhì)控處。（五）9月6-7日開(kāi)展提高質(zhì)量專業(yè)和工作質(zhì)量的稱樣比武活動(dòng)。比武分一、二、三名，優(yōu)勝獎(jiǎng)5名，第一名加30分、第二名加20分、第三名加15分、優(yōu)勝獎(jiǎng)各加10分。（六）梳理影響質(zhì)量問(wèn)題，多專業(yè)、多部門配合研討，強(qiáng)化質(zhì)量基礎(chǔ)管理。由質(zhì)控處牽頭，在9月9日與制造分廠和供應(yīng)處就優(yōu)化行車抓料管理，就進(jìn)廠抓料驗(yàn)收與生產(chǎn)質(zhì)量搭配開(kāi)展研討；在9月13日與礦山分廠就石灰石源頭質(zhì)量控制進(jìn)行研討，制定防范措施，完善監(jiān)控臺(tái)帳，滿足生產(chǎn)質(zhì)量控制要求。（七）在9月11日前，由質(zhì)控處主持組織水泥分廠制成及包裝工段班組長(zhǎng)以上相關(guān)管理人員召開(kāi)“提高質(zhì)量執(zhí)行力，追求質(zhì)量零缺陷”為主題的專題會(huì)，就水泥出入庫(kù)及產(chǎn)品出廠質(zhì)量管理從組織保障、質(zhì)量技術(shù)、隊(duì)伍建設(shè)、制度執(zhí)行等方面進(jìn)行研討優(yōu)化和完善，并形成會(huì)議紀(jì)要。（八）組織開(kāi)展質(zhì)量知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。9月17日晚上19:30-21:00在賓館二樓大會(huì)議室舉行質(zhì)量知識(shí)搶答競(jìng)賽活動(dòng)。（1）競(jìng)賽題目由質(zhì)控處下發(fā)，競(jìng)賽分五個(gè)方陣進(jìn)行，第一方陣由礦山分廠聯(lián)合供應(yīng)處、第二方陣制造分廠聯(lián)合生產(chǎn)安全處、第三方陣水泥分廠聯(lián)合銷售處、第四方陣辦公室聯(lián)合保全處，第五方陣質(zhì)控處聯(lián)合財(cái)務(wù)處，每個(gè)部門選拔出2名員工參加，每個(gè)組由4名人員組成，第1名獎(jiǎng)勵(lì)落地風(fēng)扇4臺(tái)，第2名獎(jiǎng)勵(lì)鴻運(yùn)扇4臺(tái)價(jià)值，第3名獎(jiǎng)勵(lì)高級(jí)旅行保溫瓶4個(gè)，其余參賽人員將獲得精美小禮品一份。（2）在競(jìng)賽活動(dòng)期間穿插進(jìn)行觀眾質(zhì)量知識(shí)提問(wèn)，答對(duì)者送出獎(jiǎng)品一份（辦公室負(fù)責(zé)購(gòu)買活動(dòng)所需獎(jiǎng)品），觀眾參與組織要求：制造分廠25人、水泥分廠15人、礦山分廠20人、質(zhì)控處15人、銷售處5人、其它部門各2人。（3）對(duì)未能按以上要求組織人員參與的部門，考核部門負(fù)責(zé)人20分。（4）搶答競(jìng)賽活動(dòng)由質(zhì)控處牽頭組織，辦公室配合開(kāi)展。（九）在9月21日前，質(zhì)控處組織處內(nèi)管理人員開(kāi)展一次內(nèi)部基礎(chǔ)管理和質(zhì)量考核執(zhí)行情況的自查活動(dòng)，前者重點(diǎn)是制度流程、試驗(yàn)基準(zhǔn)、勞動(dòng)紀(jì)律、內(nèi)務(wù)管理；后者重點(diǎn)檢查質(zhì)量考核是否按制度要求落實(shí)，是否存在不考核和讓步考核現(xiàn)象。（十）開(kāi)展全員質(zhì)量基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)。在9月1日組織銷售處人員參加的“投訴處理技巧及案例分析”培訓(xùn)；在9月4日組織礦山分廠和質(zhì)控處相關(guān)人員組織開(kāi)展“礦山開(kāi)采與質(zhì)量搭配中應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的`事項(xiàng)”培訓(xùn)；9月19日晚19:00在賓館二樓會(huì)議室，組織水泥、制造分廠（除機(jī)修外）不當(dāng)班班組長(zhǎng)以上人員以及供應(yīng)處和質(zhì)控處人員參加的“質(zhì)量控制基本知識(shí)與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程”培訓(xùn)，所有培訓(xùn)結(jié)束后要進(jìn)行閉卷考試，對(duì)考試成績(jī)不合格者（＜60分）予以扣考核分20分的考核。有事不能參加培訓(xùn)的必須向部門領(lǐng)導(dǎo)書面請(qǐng)假批準(zhǔn)后執(zhí)行，否則對(duì)當(dāng)事人扣考核分20分的考核，部門領(lǐng)導(dǎo)連帶考核10分/人。（十一）強(qiáng)化市場(chǎng)質(zhì)量服務(wù)，提高用戶滿意度。9月中下旬由銷售處策劃質(zhì)控處配合，組織以公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，質(zhì)控、銷售、生產(chǎn)等部門參加的市場(chǎng)質(zhì)量服務(wù)小組，做好市場(chǎng)調(diào)研走訪，廣泛收集客戶對(duì)公司產(chǎn)品的質(zhì)量需求和改進(jìn)意見(jiàn)，了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量水平，不斷完善公司產(chǎn)品質(zhì)量定位，改進(jìn)內(nèi)部質(zhì)量管理，改善產(chǎn)品質(zhì)量和使用性能，優(yōu)化質(zhì)量服務(wù)，使公司產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)，進(jìn)一步提高用戶滿意度。（十二）9月26日晚19:00在公司賓館二樓舉行由質(zhì)控處和辦公室聯(lián)合組織的主題為“提高質(zhì)量執(zhí)行力，追求質(zhì)量零缺陷”演講比賽。各部門要認(rèn)真動(dòng)員員工積極參與，演講內(nèi)容圍繞主題，內(nèi)容要積極向上，杜絕網(wǎng)絡(luò)抄襲，一旦發(fā)現(xiàn)為抄襲，取消資格，并扣責(zé)任人考核分50分；各部門參與人數(shù)上限不控制，但至少要滿足以下要求：質(zhì)控處2人，礦山分廠2人，制造分廠4人，水泥分廠2人，銷售處2人，其它部門各1人。比賽設(shè)立：一、二、三等獎(jiǎng)各一名，優(yōu)勝獎(jiǎng)2名，一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)自行車一輛、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)落地電風(fēng)扇一臺(tái)、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)鴻運(yùn)扇一臺(tái)，優(yōu)勝獎(jiǎng)分別發(fā)放旅行保溫瓶一個(gè)，獲獎(jiǎng)?wù)呔l(fā)放榮譽(yù)證書，全部參賽選手均獲精美紀(jì)念品一份（辦公室負(fù)責(zé)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)品準(zhǔn)備）。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)表圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看（十三）召開(kāi)質(zhì)量月活動(dòng)總結(jié)會(huì)。各部門在10月3日前召開(kāi)本部門質(zhì)量月活動(dòng)總結(jié)會(huì)，并把總結(jié)會(huì)紀(jì)要于10月4日之前交質(zhì)控處，否則扣部門責(zé)任人考核分20分；質(zhì)控處及時(shí)進(jìn)行匯總在10月10日前把公司質(zhì)量月活動(dòng)總結(jié)報(bào)品質(zhì)部。附件1：質(zhì)量月活動(dòng)開(kāi)展計(jì)劃表附件2：20xx年質(zhì)量月活動(dòng)宣傳口號(hào)20xx年8月25日附件1：質(zhì)量月活動(dòng)開(kāi)展計(jì)劃表圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看打造經(jīng)濟(jì)升級(jí)版實(shí)現(xiàn)質(zhì)量強(qiáng)國(guó)夢(mèng)提高質(zhì)量執(zhí)行力，追求質(zhì)量零缺陷把海螺建成國(guó)際知名品牌至高品質(zhì)至誠(chéng)服務(wù)為人類創(chuàng)造未來(lái)的生活空間熟料質(zhì)量求高水泥質(zhì)量求優(yōu)服務(wù)質(zhì)量求實(shí)宣傳貫徹十八大共筑質(zhì)量強(qiáng)國(guó)夢(mèng)全民重質(zhì)量共筑中國(guó)夢(mèng)重質(zhì)量講誠(chéng)信樹品牌質(zhì)量成就品牌信用譽(yù)滿全球質(zhì)量締造品牌品牌提升效