電子商務(wù)基礎(chǔ) 第4版 教案 2.2 B2B電子商務(wù)模式

復(fù)習提問：導(dǎo)入新課：B2B具體來說，是指通過業(yè)務(wù)聯(lián)系起來的上下游企業(yè)，將傳統(tǒng)商務(wù)中的信息發(fā)布、商業(yè)洽談、招投標、訂購貨物、簽訂合同等活動過程，利用互聯(lián)網(wǎng)、私營或增值網(wǎng)絡(luò)平臺連接起來，形成虛擬企業(yè)網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，不僅使企業(yè)間聯(lián)系得更加緊密，也促進了企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展。B2B電子商務(wù)相較于傳統(tǒng)商務(wù)來說，不同點表現(xiàn)在交易周期、交易流程、交易成本三個方面。講授新課：2.2B2B電子商務(wù)模式2.2.1B2B電子商務(wù)模式概述B2B（BusinesstoBusiness）電子商務(wù)模式是企業(yè)間的商務(wù)模式，有業(yè)務(wù)聯(lián)系的企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺進行產(chǎn)品、服務(wù)及信息交換的商務(wù)活動。1）交易周期。2）交易流程。3）交易成本。2.2.2B2B電子商務(wù)模式的流程1）采購方向供應(yīng)方表明交易意向，提出商品報價請求并詢問想購買商品的詳細信息。2）供應(yīng)方向采購方回答該商品的報價，并反饋信息。3）采購方向供應(yīng)方提出商品訂購單。4）供應(yīng)方對采購方提出的商品訂購單做出應(yīng)答，說明有無此商品及目前存貨的規(guī)格型號、品種、質(zhì)量等信息。5）采購方根據(jù)供應(yīng)方的應(yīng)答決定是否對訂購單進行調(diào)整，并最終確定購買商品信息。6）采購方向供應(yīng)方提出商品運輸要求，明確使用的運輸工具和交貨地點等信息。7）供應(yīng)方向采購方發(fā)出發(fā)貨通知，說明所用運輸公司的名稱、交貨的時間和地點、所用的運輸設(shè)備和包裝等信息。8）采購方向供應(yīng)方發(fā)回收貨通知。9）交易雙方收發(fā)匯款通知。采購方發(fā)出匯款通知，供應(yīng)方告之收款信息。10）供應(yīng)方備貨并開出電子發(fā)票，采購方收到貨物，供應(yīng)方收到貨款，整個B2B交易流程結(jié)束。2.2.3B2B電子商務(wù)模式的分類B2B電子商務(wù)按照不同的標準存在以下兩種分類。1.按交易網(wǎng)站構(gòu)建主體的不同劃分（1）供應(yīng)商構(gòu)建B2B網(wǎng)站（2）采購商構(gòu)建B2B網(wǎng)站（3）第三方企業(yè)構(gòu)建B2B網(wǎng)站2.按面向目標市場的不同劃分1）面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。2）面向中間交易市場的B2B。2.2.4跨境電子商務(wù)1.跨境電子商務(wù)的概述跨境電子商務(wù)，簡稱跨境電商，是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過\t"/item/%E8%B7%A8%E5%A2%83%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1/_blank"電子商務(wù)平臺達成\t"/item/%E8%B7%A8%E5%A2%83%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1/_blank"交易、進行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。跨境電子商務(wù)由跨境電子商務(wù)平臺、跨境支付和跨境物流三個部分構(gòu)成。1）跨境電子商務(wù)平臺主要是用于產(chǎn)品和服務(wù)的信息發(fā)布，并在線匹配雙方交易，如速賣通、亞馬遜、Wish等。2）跨境支付是指為交易雙方提供線上線下的支付手段完成收匯款服務(wù)，如信用卡支付、銀行轉(zhuǎn)賬、第三方支付等。3）跨境物流是跨境電商的最后環(huán)節(jié)，實現(xiàn)將跨境交易的產(chǎn)品由賣方轉(zhuǎn)移到買方手中的活動，一般采取國際快遞、國際物流專線、海外倉等方式。2.跨境電子商務(wù)分類跨境電子商務(wù)的模式多種多樣，一般來說主要分成以下兩類。1）按照進出口方向來分，分為進口跨境電子商