創(chuàng)業(yè)計劃概述

創(chuàng)業(yè)計劃概述創(chuàng)業(yè)計劃是對新企業(yè)創(chuàng)立之前的所有準備工作的總結(jié)和整合，是為實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略而制定的完整、具體、深入的行動指南。許多成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗證明，只有科學(xué)、周密地擬訂創(chuàng)業(yè)計劃，才能在創(chuàng)業(yè)過程中少走彎路、減少損失，提高創(chuàng)業(yè)成功的把握度。創(chuàng)業(yè)計劃首先是吸引投資的工具，同時也是確定創(chuàng)業(yè)目標和制訂行動計劃的參考資料，是一個企業(yè)管理和操作的行為指南。創(chuàng)業(yè)計劃是執(zhí)行所有創(chuàng)業(yè)活動的第一步，如果沒有創(chuàng)業(yè)計劃并確定創(chuàng)業(yè)目標，那么創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險就會相對提高。雖然創(chuàng)業(yè)計劃并不一定能保證創(chuàng)業(yè)活動的成功，但它可以提高創(chuàng)業(yè)成功率。

一、創(chuàng)業(yè)計劃的分類

（一）按照創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容分類綜合創(chuàng)業(yè)計劃1.綜合創(chuàng)業(yè)計劃是全面實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的創(chuàng)業(yè)計劃。例如，創(chuàng)業(yè)者計劃開發(fā)銷售一種新產(chǎn)品，那么這份創(chuàng)業(yè)計劃就需要涵蓋產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個方面，其具體內(nèi)容非常詳細而煩瑣，這就是一份典型的綜合創(chuàng)業(yè)計劃。綜合創(chuàng)業(yè)計劃的主要閱讀者為利益相關(guān)者，如投資者、供應(yīng)商、潛在客戶、應(yīng)聘的關(guān)鍵員工等。綜合創(chuàng)業(yè)計劃的目的是讓利益相關(guān)者了解創(chuàng)業(yè)計劃，激發(fā)他們的興趣，使他們積極投入創(chuàng)業(yè)活動中，進而促進創(chuàng)業(yè)活動的進行。專項創(chuàng)業(yè)計劃2.專項創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)中的某一項目的專門計劃，如創(chuàng)業(yè)融資計劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃、市場開拓計劃等，其中最重要的是創(chuàng)業(yè)融資計劃，因為資金是確保其他項目順利開始的基石。專項創(chuàng)業(yè)計劃為某一項目的發(fā)展定下了比較具體的方向，從而使創(chuàng)業(yè)項目中的相關(guān)員工了解該項目的發(fā)展規(guī)劃，并激勵他們?yōu)閯?chuàng)業(yè)成功而努力。

（二）按照創(chuàng)業(yè)計劃的目標分類吸引風(fēng)險投資的創(chuàng)業(yè)計劃1.吸引風(fēng)險投資的創(chuàng)業(yè)計劃主要面向風(fēng)險投資者，其目的是向風(fēng)險投資者募集資金。風(fēng)險投資者評估投資項目的首要資料就是創(chuàng)業(yè)計劃，一份簡練而強有力的創(chuàng)業(yè)計劃能讓風(fēng)險投資者對投資項目的運作和效果心中有數(shù)。吸引風(fēng)險投資的創(chuàng)業(yè)計劃在撰寫過程中要注意以風(fēng)險投資者的需求為出發(fā)點，盡量說明創(chuàng)業(yè)項目有足夠大的市場容量和較強的持續(xù)贏利能力；展示創(chuàng)業(yè)者有完善、務(wù)實和可操作的項目實施計劃，有完全具備成功實施項目素質(zhì)能力的管理團隊，并且具備項目運營的成功保證。通常，吸引風(fēng)險投資的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)包括以下10項內(nèi)容：計劃概述、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述、市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、項目總體進度安排、關(guān)鍵風(fēng)險和應(yīng)對策略、管理團隊的組成、企業(yè)經(jīng)濟狀況、財務(wù)預(yù)測、假定公司能夠提供的利益。吸引創(chuàng)業(yè)伙伴的創(chuàng)業(yè)計劃2.吸引創(chuàng)業(yè)伙伴的創(chuàng)業(yè)計劃是為了吸引創(chuàng)業(yè)團隊的新成員及有特定意義的關(guān)鍵員工。在最初準備創(chuàng)業(yè)的時候，創(chuàng)業(yè)者無論是從身邊的親朋好友中尋找創(chuàng)業(yè)伙伴，還是從并不熟悉的人群中尋找創(chuàng)業(yè)伙伴，此時一份結(jié)構(gòu)清晰、前景良好的創(chuàng)業(yè)計劃是吸引創(chuàng)業(yè)伙伴最有力的武器。吸引創(chuàng)業(yè)伙伴的創(chuàng)業(yè)計劃不僅要清晰地闡明企業(yè)的商業(yè)模式和未來發(fā)展規(guī)劃，更要對創(chuàng)業(yè)團隊成員的利益分配和權(quán)限做出清晰的說明。通常，吸引創(chuàng)業(yè)伙伴的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)包括以下8項內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)機會及其商業(yè)價值描述、新企業(yè)將提供的產(chǎn)品以及可能的消費者、可能的市場競爭與擬采取的市場策略、可能的市場收益、可能遇到的風(fēng)險及應(yīng)對策略、希望別人以怎樣的方式參與、將給新進入者哪些利益、有待與新進入者討論的問題。獲取政府支持的創(chuàng)業(yè)計劃3.政府部門所制定的各項政策對創(chuàng)業(yè)活動的成敗具有重要的影響。只有在政府政策允許和鼓勵的條件下，新企業(yè)才能獲得更多的人才、貸款、投資、各種服務(wù)及優(yōu)惠等。獲取政府支持的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)當強調(diào)新企業(yè)的項目投資可行性，尤其要著重說明新企業(yè)的社會收益和社會成本，只有創(chuàng)業(yè)項目的社會影響較為良好，才有可能成為政府關(guān)注的對象，進而獲得政府的支持。通常，獲取政府支持的創(chuàng)業(yè)計劃包括總論、團隊情況、產(chǎn)品的市場需求預(yù)測、項目的技術(shù)可行性、項目實施方案、投資估算與資金籌措、項目收益分析及對社會的影響、項目風(fēng)險及不確定性分析、關(guān)于項目可行性的綜合結(jié)論和希望政府給予的具體支持10項內(nèi)容。內(nèi)蒙古：大學(xué)畢業(yè)開網(wǎng)店可獲50萬元貸款內(nèi)蒙古出臺扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新政策，明確規(guī)定高校畢業(yè)生開網(wǎng)店可獲50萬元以內(nèi)貸款。據(jù)內(nèi)蒙古自治區(qū)人力資源和社會保障廳介紹，2015年內(nèi)蒙古將開辦網(wǎng)店的高校畢業(yè)生納入小額擔保貸款扶持范圍，貸款額度不超過50萬元，貸款申請流程等事宜均按照現(xiàn)行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)小額擔保貸款政策執(zhí)行，由中央、自治區(qū)各級財政給予貼息支持。拓展閱讀為幫扶高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)，內(nèi)蒙古現(xiàn)已將高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)申請小額擔保貸款最高額度提高到50萬元；對成功創(chuàng)業(yè)并擴大經(jīng)營規(guī)模，再次吸納帶動就業(yè)人數(shù)占員工總數(shù)30%以上的，可給予首次貸款額度一倍以上的小額貸款支持。按照規(guī)劃，內(nèi)蒙古陸續(xù)舉辦高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，采取“上課”“上班”和“上網(wǎng)”三結(jié)合的方式免費向高校畢業(yè)生提供培訓(xùn)。目前，內(nèi)蒙古面向高校畢業(yè)生提供政策咨詢、信息服務(wù)、項目開發(fā)、風(fēng)險評估、開業(yè)指導(dǎo)、融資服務(wù)、跟蹤扶持等“一條龍”創(chuàng)業(yè)服務(wù)，幫助有創(chuàng)業(yè)意愿和能力的大學(xué)生順利創(chuàng)業(yè)。拓展閱讀二、創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃的制訂源于創(chuàng)業(yè)者把握商機，并針對商機的實現(xiàn)分析環(huán)境因素，組合各種資源，研究應(yīng)怎樣打破市場壁壘，進行風(fēng)險評估，采取有效措施規(guī)避風(fēng)險，進入市場并建立起屬于自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)，制定營銷原則和策略，爭取市場份額等問題。同時，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)根據(jù)市場的變化及時做出決策和調(diào)整，以增強企業(yè)對市場的適應(yīng)能力，避免僵化，這也是創(chuàng)業(yè)生存和發(fā)展的需要。

（一）行業(yè)分析行業(yè)分析應(yīng)包括對該行業(yè)的展望，即該行業(yè)的歷史成就和將來的發(fā)展趨勢，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)提供對該行業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的看法。競爭分析也是行業(yè)分析的重要內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)識別每一個主要的競爭對手，分析他們的優(yōu)勢與劣勢，特別是分析競爭對手將如何影響本企業(yè)在市場上潛在的成功。

（二）企業(yè)描述對新企業(yè)進行的描述主要應(yīng)明確企業(yè)的經(jīng)營范圍和規(guī)模，關(guān)鍵要素應(yīng)包括產(chǎn)品和服務(wù)、企業(yè)的地點和規(guī)模、所需人員和辦公設(shè)備、創(chuàng)業(yè)者的背景及企業(yè)歷史。

（三）生產(chǎn)計劃如果新企業(yè)屬于制造業(yè)，則必須制訂周密的生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)計劃應(yīng)該描述完整的生產(chǎn)過程。如果新企業(yè)準備將某些甚至所有制造工序分包給其他企業(yè)，則應(yīng)該在生產(chǎn)計劃中對分包商加以說明；對于創(chuàng)業(yè)者自己將要實施的全部或部分制造工序，則需要描述廠房的布局、制造運營過程中所需要的機器設(shè)備、原材料及供應(yīng)商的姓名、地址、供貨條件、制造成本以及任何資本設(shè)備的將來的需求等。

（四）市場營銷計劃市場營銷計劃是創(chuàng)業(yè)計劃中的一個重要組成部分，它主要描述產(chǎn)品或服務(wù)將如何被分銷、定價及促銷。營銷計劃是新企業(yè)成功的關(guān)鍵，因此創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該盡一切努力把該計劃準備得盡可能全面而具體，以便投資者了解新企業(yè)的創(chuàng)建目標是什么，以及為了有效地實現(xiàn)這一目標將實施什么樣的戰(zhàn)略。

（五）組織計劃組織計劃主要描述新企業(yè)的所有制形式，即新企業(yè)的所有制將是獨資形式、合伙制形式還是公司制形式。如果新企業(yè)是合伙制企業(yè)，那么創(chuàng)業(yè)計劃中就應(yīng)該加上合伙的有關(guān)條款。如果新企業(yè)的所有制形式是公司制，那么創(chuàng)業(yè)計劃中就應(yīng)該明確被核準的股份份額、優(yōu)先認股權(quán)、公司的經(jīng)理及高層管理者的姓名、地址及簡歷。此外，組織計劃還應(yīng)提供組織結(jié)構(gòu)圖，用以表明組織內(nèi)成員的授權(quán)及責(zé)任關(guān)系。

（六）風(fēng)險估計創(chuàng)業(yè)者有必要進行風(fēng)險估計，以便制定有效的戰(zhàn)略來應(yīng)對這些威脅。新企業(yè)的主要風(fēng)險可能來自競爭者的反應(yīng)，來自自身在市場營銷、生產(chǎn)或管理等方面的弱勢，來自技術(shù)的進步帶來的其產(chǎn)品的過時等。創(chuàng)業(yè)者有必要在創(chuàng)業(yè)計劃中提供備選戰(zhàn)略以應(yīng)對上述風(fēng)險的發(fā)生。

（七）財務(wù)計劃財務(wù)計劃也是創(chuàng)業(yè)計劃的重要組成部分，它表明了新企業(yè)所需要的潛在投資承諾，還表明了創(chuàng)業(yè)計劃的可行程度。（1）供料單元三、創(chuàng)業(yè)計劃的作用

（一）幫助創(chuàng)業(yè)者厘清思路在創(chuàng)辦新企業(yè)時，創(chuàng)業(yè)者必須清楚市場機會究竟在哪兒，產(chǎn)品又該如何設(shè)計；如何讓人們更傾向于購買自己的產(chǎn)品而非對手的產(chǎn)品；要和誰競爭，該如何迎戰(zhàn)；如何為自己準備足夠的客戶資源，使企業(yè)從正式創(chuàng)立之日起，就有源源不斷的銷售收入；準備在產(chǎn)品開發(fā)、人員使用、辦公地點租用、購買原材料上花費多少資金；有沒有一套適合自己的贏利模式；如何管理公司，公司的員工有多少、組成結(jié)構(gòu)如何、各自的工作目標是什么；融資渠道是否可行等，這些都需要創(chuàng)業(yè)者將其寫在創(chuàng)業(yè)計劃中。創(chuàng)業(yè)計劃詳細可行，將是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)路上遇到困難時最可靠的支撐，也是鞏固創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)信心的堅實保證。創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者事業(yè)的藍圖，有了明確的創(chuàng)業(yè)計劃，創(chuàng)業(yè)者才不至于在創(chuàng)業(yè)過程中迷失方向和打亂思路，在受到干擾或遭遇挫折時，才不至于打亂創(chuàng)業(yè)活動的節(jié)奏和進程。許多創(chuàng)業(yè)者在剛開始投入一項事業(yè)時憑借的僅僅是一腔熱情，當真正著手去做時，會發(fā)現(xiàn)需要考慮的問題多而雜。制訂創(chuàng)業(yè)計劃需要創(chuàng)業(yè)者以認真務(wù)實的態(tài)度分析市場狀況及自己所擁有的資源等，冷靜地觀察和分析自己的創(chuàng)業(yè)理想是否切實可行，清晰地認識創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，明確創(chuàng)業(yè)活動的方向和目標，并對某一項具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)進行總體安排，進而厘清思路。

（二）幫助創(chuàng)業(yè)者厘清思路除了使創(chuàng)業(yè)者更加了解自己要做的事情外，創(chuàng)業(yè)計劃更大的意義是要向他人進行展示，尤其是那些能給創(chuàng)業(yè)者提供資金幫助的人。因此，創(chuàng)業(yè)計劃的另一個重要作用就是幫助創(chuàng)業(yè)者把新企業(yè)推銷給風(fēng)險投資者，說服其對創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)活動進行投資。幾乎沒有一家新企業(yè)不在創(chuàng)業(yè)初期遇到資金問題，如果這時創(chuàng)業(yè)者能清晰地向潛在投資者和其他風(fēng)險投資者描繪本企業(yè)正在追尋的創(chuàng)業(yè)機會，以及實現(xiàn)這種機會的有效商業(yè)模式，則能夠顯著增加企業(yè)獲取投資的機會，而創(chuàng)業(yè)計劃的好壞，往往決定了投資交易的成敗。目前，中國企業(yè)在國際上的融資成功率不高，不是項目本身不好，也不是項目投資回報不高，而是創(chuàng)業(yè)項目計劃書編寫的草率與創(chuàng)業(yè)者的策劃能力讓投資者感到失望。對新企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃的作用尤為重要。當選定了創(chuàng)業(yè)目標與確定創(chuàng)業(yè)動機后，創(chuàng)業(yè)者就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，它將是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案，只有內(nèi)容翔實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的創(chuàng)業(yè)計劃才能吸引投資者的注意，讓他們看懂項目商業(yè)運作計劃，才能使外部資源支持成為現(xiàn)實。

（三）幫助企業(yè)員工明確方向員工是創(chuàng)業(yè)者所需要的重要人力資源，員工將其人力資本投資于新企